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第一篇：小學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

本學(xué)期，根據(jù)期初校本課程教學(xué)計(jì)劃，在學(xué)校各位老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了積極的動(dòng)植物課程的探索與實(shí)踐，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的校本課程教學(xué)實(shí)踐，總結(jié)如下:

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)。

校本課程的開發(fā)順應(yīng)了當(dāng)今時(shí)代民主決策的潮流。校本課程開發(fā)的場(chǎng)所是學(xué)校，關(guān)注學(xué)校的課程自主，體現(xiàn)出民主參與課程決策的精神。首先利用教研時(shí)間，以多種形式開展學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)改變教師課程理念，重新塑造自己并界定角色職能，由課程規(guī)范的復(fù)制者變?yōu)樾抡n程的創(chuàng)造者。使我對(duì)校本課程有了深入的了解，進(jìn)一步樹立教學(xué)民主的思想，調(diào)動(dòng)了主動(dòng)參與的積極性，為參與校本課程的開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展。

通過(guò)學(xué)習(xí)新的課程理念，我更加明確了教育者的責(zé)任，那就是盡最大可能為學(xué)生提供自主發(fā)展的條件。而學(xué)生的發(fā)展也應(yīng)是多方面的。從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，關(guān)注個(gè)體差異，提供發(fā)展的可能。因此，在確定校本課程開發(fā)項(xiàng)目及內(nèi)容時(shí)，印制了教師、學(xué)生、家長(zhǎng)調(diào)查表，了解學(xué)生和家長(zhǎng)的要求，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，確定了安全、健康、古詩(shī)詞誦讀、大閱讀、大棚西瓜技術(shù)等校本課程體系。真正實(shí)現(xiàn)了"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切"。

3、實(shí)施內(nèi)容及要求:

(1)確定校本課程結(jié)構(gòu)。我們根據(jù)以下幾方面來(lái)確立學(xué)校校本課程。

①學(xué)生發(fā)展的需求，尊重學(xué)生意愿，有利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)轉(zhuǎn)載請(qǐng)著。

②學(xué)生的年齡特點(diǎn)，考慮學(xué)生的興趣愛(ài)好和認(rèn)知規(guī)律。

③學(xué)校的實(shí)際情況，包括學(xué)校辦學(xué)特色目標(biāo)，師資和設(shè)施條件等。

具體作法

1、嚴(yán)格按新課程計(jì)劃開課設(shè)節(jié)，不占用及挪用校本課程的時(shí)間，保證開足課時(shí)。

2、校本課程科任教師應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、勇于探索，盡心盡力搞好校本課程的教育工作。校本課程教研組及時(shí)對(duì)科任教師的教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行檢查督促，保證校本課程教學(xué)工作真正落到實(shí)處。

3、校本課程教研組按時(shí)開展教學(xué)研究活動(dòng)，不斷探索開發(fā)校本課程規(guī)律，努力提高校本課程科任教師的理論與教學(xué)水平，在搞好教研活動(dòng)的同時(shí)，積極組織教師參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、外出參觀考察等活動(dòng)，下大力氣創(chuàng)建一支素質(zhì)高、信心足、熱心參與校本課程開發(fā)的教師隊(duì)伍。

4、搞好校本課程的評(píng)估工作，校本課程的開發(fā)應(yīng)講求實(shí)效，不流于形式，搞好評(píng)估工作是開發(fā)校本課程的重要一環(huán)。為此，擬在本期內(nèi)完善好評(píng)估細(xì)則，每期末認(rèn)真進(jìn)行評(píng)估、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，并將評(píng)估結(jié)果進(jìn)入教師年終目標(biāo)管理評(píng)估中。

5、建立校本課程開發(fā)工作制度，使課程開發(fā)工作逐步走向正軌，做出成效。

6、在實(shí)施校本課程活動(dòng)中，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在總結(jié)中不斷開拓、提高、更新。一是校本課程教研組每期進(jìn)行一次全面的總結(jié)，總結(jié)前段取得的成績(jī)，改進(jìn)工作中不完善的地方，提出今后的工作任務(wù)；二是科任教師進(jìn)行總結(jié)、反思，改進(jìn)教學(xué)中的失誤，充實(shí)、開發(fā)校本課程內(nèi)容。每期末，無(wú)論是教研組，還是教師個(gè)人，都要認(rèn)真收集好有關(guān)資料，進(jìn)行整理歸檔。

第二篇：社會(huì)實(shí)踐反思總結(jié)

應(yīng)學(xué)校的提議和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求，我和另外的五名同學(xué)共同參加了一次為期三天的暑期社會(huì)實(shí)踐，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但我們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中確實(shí)學(xué)到了很多，也感悟了很多。以下就是我個(gè)人對(duì)這次實(shí)踐的一點(diǎn)小結(jié)。暑期社會(huì)實(shí)踐，是我們大學(xué)生充分利用暑期時(shí)間，以各種方式深入社會(huì)中展開形式多樣的各種實(shí)踐活動(dòng)。積極地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能夠促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的了解，提高自身對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書本知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合，幫助我們樹立正確的實(shí)踐觀、人生觀和價(jià)值觀。

在活動(dòng)開始之前，我們?yōu)檫@次時(shí)間做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，做了很多的準(zhǔn)備工作，確保了活動(dòng)的順利開展。從活動(dòng)的策劃到隊(duì)員的挑選，從行程的安排到活動(dòng)內(nèi)容的策劃，每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作我們都努力認(rèn)真做好。經(jīng)過(guò)多次開會(huì)，做好充足準(zhǔn)備后，我們終于在20xx年7月15號(hào)踏上了前往福安的路程，開始了我們的福安茶文化調(diào)研之旅。一下火車，踏上福安的土地上，我們立刻馬不停蹄地又坐車前往了我們這次調(diào)研的目的地福安市穆陽(yáng)鎮(zhèn)，這里是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)有名的采茶制茶的地方。第一天下午，我們就直奔當(dāng)?shù)氐牟鑸@，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的觀察。在田地里，我們卻僅看到了為數(shù)不多的幾位茶農(nóng)在做著農(nóng)活，后來(lái)才了解到，原來(lái)是因?yàn)閯傁逻^(guò)雨，茶農(nóng)們都回去休息了。接著，我們又來(lái)到了當(dāng)?shù)氐囊患抑撇韫S，見(jiàn)識(shí)了制茶的一步步繁瑣的工序，還向工廠里的工作人員作了問(wèn)卷調(diào)查，我們還親手參加了做茶的一小部分工序，覺(jué)得十分有趣。第二天一大早，我們就前往著名的'“海峽大茶都”，這是一個(gè)專門售賣各種茶葉的地方，里面的店鋪非常多，而且出售的茶葉也多種多樣。不過(guò)由于是白天去的，所以有部分茶點(diǎn)都沒(méi)開門。在一家名為“船說(shuō)”的茶店里，老板聽(tīng)說(shuō)我們是來(lái)這邊進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的，就十分客氣地邀請(qǐng)我們?cè)谀桥莶栊菹⒘艘粫?huì)，并向我們講述了當(dāng)?shù)夭栉幕陌l(fā)展史。下午，我們又前往當(dāng)?shù)氐囊恍┓N植區(qū)參觀，途中出了點(diǎn)小插曲，就是突然下起了暴雨，我們一行人暴雨中步履艱難，多虧了一個(gè)好心的農(nóng)民伯伯，讓我們?cè)谒霓r(nóng)舍中暫時(shí)避雨，這也讓我們明白了提前注意天氣情況的重要性。第三天，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┤俗隽藛?wèn)卷調(diào)查。

經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我清楚地明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人，不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。只是要轉(zhuǎn)化為真正的能力，是需要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉的。而且，實(shí)踐當(dāng)中，我們學(xué)到了要善于與人交流，而且要有不怕吃苦的決心，能苦中作樂(lè)?？傊@次事件讓我學(xué)到了很多，也是受益終身的。

第三篇：社會(huì)實(shí)踐反思總結(jié)

xx月xx日，我們xx科技大學(xué)“關(guān)注和諧”社會(huì)時(shí)間小分隊(duì)一行xx人整裝待發(fā)。盡管天空下著大雨，但隊(duì)員們此時(shí)的心情是激動(dòng)的，大雨澆不滅他們心中的熱情。到了目的地已是傍晚時(shí)分，整頓好行囊后我們便著手開始打掃住處。晚上的炎熱難以抵擋，但為了第二天的正常行動(dòng)，隊(duì)員們還是忍著酷熱慢慢地入睡了之后的幾天，每一頓飯都是簡(jiǎn)單而粗糙的，但隊(duì)員們毫無(wú)怨言。在這一次的活動(dòng)中給我映像最深的有兩件事。第一件是我們走訪福利院的孤兒們，我們跟他們一起玩耍，一起游戲，并且舉行了贈(zèng)書儀式。他們稚嫩的`笑臉深深地留在了我的內(nèi)心深處，震撼著我，也啟迪著我樂(lè)觀地生活。福利院的孤兒們是孤獨(dú)的，脆弱的。他們的世界相對(duì)地封閉，孤兒院的叔叔阿姨就是他們的爸爸媽媽。當(dāng)我們看到他們燦爛的笑容時(shí)，我們覺(jué)得自己所做的一切都是值得的，他們的健康成長(zhǎng)需要更多人的關(guān)注，需要更多人無(wú)私的幫助。他們已失去了自己最親的人，所以讓我們用關(guān)愛(ài)去填補(bǔ)他們內(nèi)心的空白。

第二件就是我們參觀xx學(xué)校時(shí)，兩位殘疾人所給我的巨大震撼。他們讓我感受到生命原來(lái)并非那么脆弱，在他們身上我看到了一種生生不息的力量。這兩位殘疾人當(dāng)中有一位是xx學(xué)校的創(chuàng)辦者，他雖然只能永遠(yuǎn)地坐在輪椅上，但是他利用自己不凡的頭腦艱苦創(chuàng)業(yè)，最終成就了自己的理想。另外的一位是一位雙手殘疾的書法家，他的書法作品曾經(jīng)多次獲得過(guò)省級(jí)獎(jiǎng)。我想我們正常人都難以做到的事卻可以在一個(gè)殘疾人身上發(fā)生，這需要的勇氣和毅力難道不值得我們學(xué)習(xí)嗎？

最后，我們還在xx學(xué)校建立了社會(huì)實(shí)踐基地，我們希望我們的學(xué)弟學(xué)妹們也可以來(lái)到這里學(xué)習(xí)他們這種自強(qiáng)不息的精神。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我們懂得了很多人生的哲理，我相信，在以后的生活中我們一定會(huì)更加努力，更加頑強(qiáng)。我們亦將更多地關(guān)心這個(gè)社會(huì)的和諧，讓笑容綻放在每一個(gè)人的臉上。

第四篇：幼兒園活動(dòng)總結(jié)與反思

從20xx年開始，我園就開展了"兒童中國(guó)文化導(dǎo)讀"的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，在老師的帶領(lǐng)下，小朋友在輕松愉快的。學(xué)習(xí)中，從熟讀到熟記，一步步的學(xué)習(xí)古典詩(shī)文，取得了顯著的教學(xué)效果。這幾年來(lái)我是如何來(lái)引導(dǎo)孩子誦讀經(jīng)典的呢？下面我就談?wù)勎业膶?dǎo)讀教學(xué)心得。

1、經(jīng)典誦讀，興趣入手。

興趣是最好的老師。幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣更是如此，對(duì)幼兒學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，將關(guān)乎他們將來(lái)一生的學(xué)習(xí)態(tài)度。那么，如何來(lái)提高幼兒誦讀經(jīng)典的興趣呢？

（1）"流行"可以制造興趣。

模仿是兒童接受新生事物的主要方式，如果他看到很多人都讀，從眾心理就會(huì)促使他們由模仿到興趣，逐漸形成習(xí)慣性的接受和吸收，從而達(dá)到很好的誘導(dǎo)效果。就象兒童不一定喜歡上學(xué)，但周圍的人都去上學(xué)了，他就吵著要上學(xué)是一樣的道理，其實(shí)他并不知道上學(xué)是什么，而只是一種純粹的模仿行為。

也并不一定每個(gè)兒童都喜好鋼琴、喜歡英文，但學(xué)的人多了，你想讓某一個(gè)人不學(xué)都難。所以在全幼兒園孩子朗誦經(jīng)典時(shí)，幼兒園的瑯瑯唱讀聲，就營(yíng)造了一個(gè)極具感染力的學(xué)習(xí)氛圍來(lái)，再加上孩子們本身的模仿天性和良好的接受力，學(xué)習(xí)的興趣就產(chǎn)生了，而興趣就如一個(gè)共振能量場(chǎng)，互相激發(fā)，互相推動(dòng)，很快就達(dá)到了預(yù)想的教學(xué)效果。

（2）教者的熱忱可以感染兒童的興趣。

凡聽(tīng)過(guò)王教授演講無(wú)動(dòng)于衷的人是不多見(jiàn)的，進(jìn)行文化導(dǎo)讀而沒(méi)有熱忱也是不太可能的。讀書是有很多樂(lè)趣的，教書也一樣，這主要取決于老師能不能隨機(jī)調(diào)動(dòng)出"趣"來(lái)。我發(fā)現(xiàn)不同的導(dǎo)讀內(nèi)容帶給孩子的感受是不同的，尤其是教者的感受會(huì)感染到孩子，你沒(méi)興趣，孩子難有"趣"可言。

《三字經(jīng)》就是良好的啟蒙教材，句短押韻，讀起來(lái)瑯瑯上口，孩子特別喜愛(ài)，《大學(xué)》、《庸》比較而言就"莊"了點(diǎn)。而談《笠翁對(duì)韻》則又讓孩子們興致倍增，手舞足蹈。因此《導(dǎo)讀》教材將唐詩(shī)分散編排合理，優(yōu)化搭配，通過(guò)調(diào)動(dòng)老師的興致來(lái)影響孩子，或表演或故事或說(shuō)理或趣味誦讀。經(jīng)典本身就不是"板著臉"的，教學(xué)更不是靠"板著臉"能完成的。所以我在教孩子誦讀時(shí)總是保持高度的信心和熱情，融教于學(xué)，和孩子們一起共度美好的教學(xué)時(shí)光。

（3）賞識(shí)可以提高興趣。

經(jīng)典導(dǎo)讀教學(xué)中我們知道，以成人對(duì)經(jīng)典難易的看法來(lái)衡量課程的深淺，是對(duì)孩子們的忽略，會(huì)直接導(dǎo)致教學(xué)的失敗。同樣，我覺(jué)得以成人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量孩子學(xué)習(xí)的收益，也是錯(cuò)誤的。學(xué)習(xí)不能拔苗助長(zhǎng)，要用孩子的眼光看待問(wèn)題，看待學(xué)習(xí)，看待努力，看待進(jìn)步，看待成績(jī)。

想著孩子學(xué)走路學(xué)說(shuō)話時(shí)父母鼓勵(lì)賞識(shí)的心態(tài)，肯定贊揚(yáng)孩子的進(jìn)步。所以在誦讀經(jīng)典的過(guò)程中，無(wú)論他們做的好與壞，我都致力去發(fā)現(xiàn)孩子們值得賞識(shí)的地方，對(duì)讀的好的幼兒，我多加稱贊，讓他有成就感，對(duì)稍差的一些幼兒，也對(duì)他們的進(jìn)步表示充分肯定，讓他們感覺(jué)到成就感和老師對(duì)他的重視，從而提高他們的自信心，讓他們對(duì)誦讀的興趣保持不減。

（4）獎(jiǎng)勵(lì)可以吸引其努力。

在經(jīng)典導(dǎo)讀教學(xué)中，經(jīng)常給孩子們一些獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)收到事半功倍的效果。所以每次孩子們會(huì)朗誦了一首古詩(shī)、一段古詩(shī)文、我總是給他們一份小小的獎(jiǎng)品，如：小紅花、五角星、小卡片等等。雖然禮物不起眼，但是是對(duì)孩子們的努力的肯定，在孩子們眼中是很珍貴、很有意義的，是來(lái)之不易的，要得到獎(jiǎng)品必須要付出自己的一份努力，這樣能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)孩子誦讀經(jīng)典的興趣。

（5）變花樣可以激勵(lì)興趣。

在導(dǎo)讀活動(dòng)中，如果讀的方法一陳不變，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是容易失去興趣的，模仿的敏感來(lái)自于變化和新鮮感，所以在導(dǎo)讀過(guò)程中我總是變花樣來(lái)激發(fā)孩子的誦讀興趣，調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性。

總的我采用了以下幾種方式：或快或慢、或吟或唱、或帶讀或齊讀、或接龍、或默讀、或當(dāng)場(chǎng)試背、或提問(wèn)征答。這些方法靈活運(yùn)用，使孩子們?cè)谡b讀過(guò)程中覺(jué)得輕松愉快，讓誦讀就成了孩子們生活中一大樂(lè)趣，從而達(dá)到孩子們對(duì)興趣保鮮的效果。

2、誦讀經(jīng)典，堅(jiān)持不懈。

我堅(jiān)信，一份耕耘一份收獲，《易》曰："靡不有始，鮮克有始"。不僅是經(jīng)典誦讀需要有恒心，需要堅(jiān)持不懈，眾多學(xué)業(yè)的進(jìn)行都需要這種精神。

家長(zhǎng)有孩子才有，老師有幼兒才能有。從開展導(dǎo)讀活動(dòng)以來(lái)，我們每天堅(jiān)持進(jìn)行二十分鐘的"快樂(lè)導(dǎo)讀"活動(dòng)，一到時(shí)間，孩子們就會(huì)主動(dòng)誦讀。培養(yǎng)了孩子們讀書的習(xí)慣，使他們樂(lè)于讀書，習(xí)慣念書，這一習(xí)慣將讓他們終生受益。我沒(méi)有規(guī)定多的內(nèi)容，也沒(méi)有嚴(yán)格的要求，只求熟讀，不求甚解，自然成誦。

孩子們沒(méi)有什么壓力，在輕松愉快的氛圍下，唱念背誦，讓他們?cè)诹?xí)慣下達(dá)到堅(jiān)持不懈的效應(yīng)。不知不覺(jué)中，我們的孩子居然背了不少的篇章，語(yǔ)言表達(dá)能力也隨之提高，識(shí)字量大大增加，小朋友的脾氣個(gè)性也在潛移默化中改變。

3、誦讀經(jīng)典，家園一致文化導(dǎo)讀是一件很有意義的事，確實(shí)是重整文化的工程。

除了我們教師投入極大的熱忱外，家長(zhǎng)也要有熱誠(chéng)，有信心。一開始有些家長(zhǎng)他們還常疑惑："教這個(gè)有什么用"。因此，我們?cè)诩议L(zhǎng)會(huì)上講要做到"慎終如始"就一定會(huì)有大收獲。學(xué)習(xí)是個(gè)積累感悟的過(guò)程，積少成多，積小悟成大悟。蠶寶寶不斷地吃、不斷地吃，四眠以后才能開始吐絲結(jié)繭。

我們教師和家長(zhǎng)同樣要為孩子的積累提供指導(dǎo)，創(chuàng)造條件。合抱之木，起于毫未，百層之臺(tái)，起于壘土。觀察眾多家長(zhǎng)的心態(tài)認(rèn)識(shí)，都有這么共同的認(rèn)識(shí)，我們就感覺(jué)到我們的教學(xué)也就逐漸的走向了成功的軌道。恒心毅力是成功的保證。在一次次的展示活動(dòng)中，孩子們出色的表演，超能的記憶力，贏得專家領(lǐng)導(dǎo)家長(zhǎng)們的熱烈掌聲?，F(xiàn)在我們的家長(zhǎng)都以孩子們能讀經(jīng)典為榮。

孩子的潛力是無(wú)窮的，關(guān)鍵是在于我們?nèi)绾稳ネ诰?，去開發(fā)。我們對(duì)此應(yīng)有充分的自信和飽滿的毅力，只要做到善始善終，便一定能水道渠成。

以中國(guó)文化寶典開啟純凈心靈的智慧寶藏，使兒童在潛移默化的熏陶中，奠定優(yōu)美人格的良好基礎(chǔ)，繼承中國(guó)文化精神與大義，具有很重要的教育意義和推動(dòng)作用。倡導(dǎo)這一教育活動(dòng)，我們旨在傾心傾力為凈化人類的靈魂，升華國(guó)民的理想，為國(guó)家昌盛、民族復(fù)興的大業(yè)創(chuàng)造條件。

第五篇：學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)反思2022

一年是四季，四季易過(guò)，留下的卻屈指可數(shù)。沒(méi)想到冰雪消融之后，沒(méi)有多少日子，便到了蟬鳴蛙叫，緊接著一個(gè)學(xué)期過(guò)去，暑假又來(lái)了。而作為一名大學(xué)生，在學(xué)校接受了理論知識(shí)之后，我們也需要踏入社會(huì)，為自己的實(shí)踐累積一些經(jīng)驗(yàn)，好給將來(lái)步入社會(huì)打下一些基礎(chǔ)。而對(duì)于學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)實(shí)踐絕對(duì)不止紙面上四個(gè)字這么簡(jiǎn)單，它給我的挑戰(zhàn)，是意想不到的，也是足夠讓人成長(zhǎng)的。

通過(guò)自己的努力，我進(jìn)入了一家公司做銷售，雖然這份工作和我的專業(yè)并不對(duì)口，但是我們都知道，銷售是一個(gè)非常考驗(yàn)人、鍛煉人的一份工作。我的想法便是，只要做好了銷售，我相信，在今后的工作生活中，便不會(huì)有太多能夠難倒我的苦難了。就是抱著這樣的一個(gè)想法。我開啟了我的銷售之旅。

開始帶著激動(dòng)和熱情，一上崗之后便產(chǎn)生了無(wú)法言喻的絕望。這份銷售工作主要是通過(guò)電銷邀約客戶上門，提成可觀，但是上門客戶卻屈指可數(shù)。剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，通過(guò)了幾天的培訓(xùn)，我才逐漸的適應(yīng)整個(gè)環(huán)境，拿到公司電話就要開始邀約客戶的時(shí)候，我確實(shí)有一些膽怯。平時(shí)我很少打電話，我不喜歡和人溝通，性格很內(nèi)向，我也不太明白怎么溝通會(huì)讓別人相信我。帶著一些膽怯也帶著一些勇敢，我便開始了打電話邀約的工作。

一打才知道，想要一個(gè)客戶在電話里相信你是多么的難。大家都知道，現(xiàn)在的電話騷擾越來(lái)越頻繁，當(dāng)你無(wú)論做什么事，只要留下電話，就有可能被泄露，然后被一些商家打破了電話。所以有些人一聽(tīng)到你是哪個(gè)公司的，立馬就會(huì)掛了電話。更殘酷一些的就是，對(duì)方會(huì)罵你幾句再狠狠地掛掉。我就經(jīng)歷了幾次，當(dāng)時(shí)我只是打電話過(guò)去，簡(jiǎn)單的說(shuō)了一些公司，沒(méi)想到對(duì)方卻氣勢(shì)洶洶的吼了幾聲，然后猛地掛掉電話。我當(dāng)時(shí)很委屈，不知道用什么語(yǔ)言形容我那時(shí)的心情。在家爸媽對(duì)我說(shuō)話都不敢加強(qiáng)一點(diǎn)語(yǔ)氣，在外卻遇到這樣的事情，這讓我感到絕望、知窒息。后來(lái)主管看到了這個(gè)情況之后，過(guò)來(lái)悉心調(diào)教，情況便慢慢地好了起來(lái)。

做一份銷售，無(wú)論是什么銷售，都是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，我也認(rèn)識(shí)到，原來(lái)在社會(huì)上立足有多么的艱難，只有足夠磨礪自己之后，才能在這搖擺的大船上屹立不倒。所以，我在努力學(xué)好知識(shí)的同時(shí)，我會(huì)加重對(duì)社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)知。經(jīng)驗(yàn)在許多時(shí)候都比學(xué)識(shí)要強(qiáng)大，這是通過(guò)日月積累而成的，也是理所當(dāng)然的。

也許時(shí)間很快，不容我再多思考一秒。但就是一秒，我也會(huì)將自己的事情做到極致，不讓自己在將來(lái)對(duì)自己失望。我相信，只有當(dāng)人努力之后，才會(huì)看到屬于自己的滿夜煙花。

第六篇：幼兒園活動(dòng)總結(jié)與反思

安全比泰山重要。我園堅(jiān)決貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以“加強(qiáng)安全管理，創(chuàng)建安全校園”為主題，認(rèn)真貫徹區(qū)教育局創(chuàng)建“安全校園”文件精神和各級(jí)教育部門的相關(guān)要求，始終把師生安全放在我園工作的首位，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全校園”，動(dòng)員和組織全園師生腳踏實(shí)地開展安全創(chuàng)建活動(dòng)。一年來(lái)，我校沒(méi)有發(fā)生安全事故，維護(hù)了校園的穩(wěn)定，促進(jìn)了校園教育教學(xué)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。平安創(chuàng)作活動(dòng)情況總結(jié)如下：

第一，領(lǐng)導(dǎo)高度重視

我們非常重視創(chuàng)建安全學(xué)校的問(wèn)題，特別是加強(qiáng)學(xué)校各崗位的責(zé)任管理，這是校園安全和安全教育的重點(diǎn)。我們學(xué)校積極打造“平安校園”領(lǐng)導(dǎo)小組，分別由主任和副主任擔(dān)任組長(zhǎng)，每個(gè)班的老師和后勤部門都是領(lǐng)導(dǎo)小組成員。多次召開會(huì)議研究這個(gè)問(wèn)題，明確認(rèn)識(shí)到學(xué)生的安全和教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育的生命線。把安全放在第一位，真正踐行“”要求，以“珍愛(ài)生命，愛(ài)屋及烏”為主題，認(rèn)真開展校園文化建設(shè)。學(xué)校采取不同的方式監(jiān)督教師的崗位職責(zé)，教育孩子文明管教，讓學(xué)生在學(xué)校自覺(jué)做好學(xué)生，在家里做好孩子。認(rèn)真貫徹《未成年人保護(hù)法》和《公民道德綱要》，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》指示，加強(qiáng)兒童思想道德建設(shè)。

二是規(guī)范管理，明確責(zé)任

認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，是建設(shè)“平安校園”，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，

完善組織體系是建設(shè)“平安校園”的重要保證。積極開展“平安校園”活動(dòng)，是保障師生生命財(cái)產(chǎn)安全、正常教學(xué)秩序和校園穩(wěn)定的前提和基礎(chǔ)。明確法人是安全體系第一責(zé)任人，與教師簽訂治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書和安全教育責(zé)任書。做到人員落實(shí)，職責(zé)明確，制度健全。

第三，完善崗位責(zé)任制

主任或副主任每天都做總值，和值班老師一起維護(hù)學(xué)校教育教學(xué)的安全秩序。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校與教師簽訂了安全責(zé)任證書，教師對(duì)學(xué)生安全的責(zé)任與年底的崗位目標(biāo)管理考核掛鉤，使制度不離形式具體落實(shí)。這些做法得到了家長(zhǎng)和社區(qū)的認(rèn)可，和我們一起關(guān)注健康。正是因?yàn)槲覀內(nèi)娜獾毓ぷ骱驼疹櫤⒆?，所以我們學(xué)校沒(méi)有發(fā)生類似的事故。加強(qiáng)對(duì)兒童的道德教育和法制教育是學(xué)校對(duì)學(xué)生的常規(guī)教育。我們定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范的培養(yǎng)教育，教育孩子了解一些防火、防盜、防水的常識(shí)。我們根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，每學(xué)期進(jìn)行一兩次不同形式的緊急疏散演練。并制定計(jì)劃、方案和記錄，增強(qiáng)師生的自救和自理意識(shí)。例如，12月下旬組織了一次緊急疏散演習(xí)。自我防控能力提高，效果很好。

此外，我們還為門衛(wèi)、食堂和學(xué)生宿舍簽訂了安全責(zé)任狀，并按照責(zé)任制進(jìn)行管理檢查，層層落實(shí)，各部門落實(shí)，責(zé)任到人，門衛(wèi)工作得到加強(qiáng)。所有外人不得進(jìn)入教學(xué)樓，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

檢查工作，門衛(wèi)要提前聯(lián)系主任，然后放進(jìn)去。并登記了來(lái)學(xué)校的學(xué)生，加強(qiáng)了安全防范。