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第一篇：促銷活動的總結(jié)范文

據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計xx個單品，累計單品特價次數(shù)xx次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了、倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

第二篇：關(guān)于銷售活動的總結(jié)范文

經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力我認為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商經(jīng)過長達半個月的組織策劃和今天一大早的分組義賣報紙，社會實踐活動終于告一段落，通過組織這次活動，是我增長了許多在課堂上學(xué)不到的能力

我認為前期最艱巨的任務(wù)是聯(lián)系報商和組長。經(jīng)過一番周折，在鄒秋怡和倪汝冰的協(xié)助下，我與報商達成了共識，也從報商那吸取了不少賣報的經(jīng)驗和注意事項。聯(lián)系組長其實并不難，就需要耐心和足夠的話費，還要將自己的安排清晰的表達出來，我想這對提高口語表達能力有所幫助。

本想年前就開展的，但由于人們都放假回老家了，且天氣預(yù)報說有雪，就推遲到年后開展，其實這也挺好，合情合理，"正月賺錢，一年豐收"。

初六上午，我再也按捺不住了，活動再不開展就沒時間了。令人頭疼的事情發(fā)生了：和各個組長聯(lián)系，結(jié)果沒一個接電話的，不是停機就是關(guān)機，還有暫時無法接通的，令我心急火燎。終于在下午陸陸續(xù)續(xù)的聯(lián)系上了，約定好了初八正式開展活動，讓組長安排好人員。我也沒閑著：一方面預(yù)訂報紙，另一方面加緊制定細則，好讓活動更有序的開展。

萬事俱備只欠東風(fēng)。初八早上我和我爸五點起床開車火速趕到大眾日報社門口批發(fā)報紙，結(jié)果我要的報紙還沒運到。我們焦急的等候了二十分鐘，終于來了。我們裝上了車，在老師的開道帶領(lǐng)下來到了集合地點。這時剛六點，已有幾個同學(xué)在此等候接應(yīng)。

分報紙是活動正式開展之前的最后一關(guān)，這回卻不怎么順利，因為我們以前都沒干過這個事，偶爾上學(xué)路上看到賣報紙的分報紙也不怎么當(dāng)回事。不知是數(shù)錯還是插錯的原因，總有事幾份報紙找不到"搭檔"，被我們稱之為"殘品"。又是割又是補的，最后我們把報紙勻好后向賣報地點進發(fā)。

我們組的活動范圍是泉城廣場及其附近，到的時候剛剛7點。因為陰天，那里的人并不多，零零散散。我拿著分給我的十份報紙向路人銷售，剛上來就碰壁了，但我毫不在意，見到適合的對象就上前銷售。詢問兩三人之后，我賺到了第一桶金--五毛。我馬不停蹄的走啊走、不厭其煩的賣啊賣，我說"老師，請問您能買份報紙嗎?山師附中報紙義賣，為貧困學(xué)生獻份愛心!"當(dāng)然，說后的結(jié)果我也預(yù)料到了，有一大半的人是不聽我這一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在練功的讓人、已訂報的人、沒零錢的人、不喜歡看的人。不過在我的不懈努力下，十份報紙半小時就賣完了。我又要了十五份，這回我去站牌附近賣，當(dāng)然，和先前一樣，還是不買的人多。不過相比較而言，還是站牌附近好賣。我和許赫林又沿泉城廣場旁道走，不管男女老少，我們都上去"舌擊"。在我賣報期間，有買兩份的，也有一元錢買一份的，有對我產(chǎn)生懷疑的，也有給予我鼓勵的。

我悟到：其實買報和學(xué)習(xí)是一樣的，我們要單純的執(zhí)著的去面對，不要患得患失。當(dāng)然剛起步時會有些坎坷，進度會很慢，但只要你有意識地去增強你的"磁場"，有意識地去拼搏，忽略阻礙你前進的因素，你就能得以提高。特此獻給A班的同學(xué)們，或許你從前數(shù)一數(shù)二，如今淪落到三四十名，不要想"這是A班，同學(xué)們都比我優(yōu)秀，自己也就認了"。其實同學(xué)之間的水平所差無幾，每個人都是潛力股，你要單純地去爭第一那個寶座。當(dāng)你的"磁場"足夠強時，你就可以做到。

活動的最后，我一共賣了27份報紙，我們小組收益50多元，登上了報紙義賣"實際交錢數(shù)"的榜首。最后要感謝各個小組長的統(tǒng)籌安排和班委們的通力合作!

第三篇：促銷活動的總結(jié)范文

一、活動目的：

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動策劃，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。

二、活動時間：20xx年6月X日―X日

三、活動主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送

四、促銷方式：

1、《猜粽，超級價格平》

1）活動時間：6月X日―X日

2）活動內(nèi)容：凡在6月X日―X日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽；

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

4、商品特賣

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

五、相關(guān)宣傳：

1、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

六、費用預(yù)算：

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只*3天；

2、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米100斤；

3、《猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

其他費用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元；

促銷總費用：約8600元。

此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。通過此次超市端午節(jié)促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

第四篇：促銷活動的總結(jié)范文

活動名稱：端午節(jié)熱慶活動。

活動前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

活動內(nèi)容：

一：超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

三：當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

細則如下：消費者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎一次。

摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球50元。

超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

活動評估：此端午節(jié)熱慶活動，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

第五篇：公司活動總結(jié)范文

盡管端午節(jié)這般的節(jié)日年年都有，但作為公司的福利節(jié)日之一，總會舉辦一些活動進行慶祝，或者說讓大家為平時辛勤的工作好好放松一下，無論是怎樣的活動，總歸是大家共同參與，或者說這個時候公司無疑更像是一個團體吧。正因為如此，端午節(jié)活動才是有意義的，也因此需要為端午節(jié)的活動做一個總結(jié)。

一、活動內(nèi)容

本次端午節(jié)活動主要有包粽子比賽、吃粽子比賽和看端午節(jié)相關(guān)的電影三項活動，由于公司規(guī)模不大，因此選擇了這三個看起來比較俗，但是最能夠體現(xiàn)端午節(jié)意義的活動，況且現(xiàn)在活動并非一定要大操大辦，大家開心才是最重要的，而且實現(xiàn)我們準(zhǔn)備了很多的活動預(yù)備，這三個是大家從所有可選活動中挑選出來的。

二、包粽子比賽

這個比賽是我事先沒有想到過的，原來公司有這么多心靈手巧的人，我還以為現(xiàn)今的年輕人只會吃不會包呢。為此公司設(shè)定了幾個獎項，最高獎是帶薪休假三天和家庭旅游券，這是比較豪華的，大家都熱情地參與其中，最后讓大家沒有想到的是，或者這個獎項的竟然是一名男員工，這個員工平時在公司是比較內(nèi)向的人，想不到竟然有這方面的專長。

三、吃粽子比賽

其實這次端午節(jié)的意外有很多，這次的比賽獲得一等獎的是女生，雖然吃的比較慢，但實際上吃的比較多，按照相關(guān)規(guī)定獲得了獎項，大家都還算是比較高興的，最重要的是從中體會到了什么，我看著大家仿佛一掃平時的陰霾，看來大家通過這種方式十分有效的緩解了平時的工作壓力。

四、看電影

兩場比賽分別是上午下午完成了，為了不耽誤大家的休假時間，其實這次的端午節(jié)活動盡量都壓縮在一天之內(nèi)完成，晚上本來原計劃是外出唱歌的，但考慮到這個提議比較俗，況且大家并不喜歡這種比較吵鬧的活動，或許他們更加喜歡安靜的活動吧。于是我們找了一家私人電影院，開了好幾個小包間，然后員工在里面看電影，為了使節(jié)日更加地有氛圍，我們選擇的電影都是與端午的題材相關(guān)的，而且有員工自發(fā)愿意寫觀后感，可以在公司結(jié)束以后貼在公司宣傳欄上，彰顯公司的精神，我覺得這次活動無疑是非常成功的。

以上便是這次端午節(jié)公司舉辦的活動并寫下的總結(jié)，我覺得這是十分有意義的活動，活動內(nèi)容都是大家投票選擇出來的，體現(xiàn)了公司的民主性，活動是分組進行，大家共同努力，彰顯團隊精神，看完電影寫觀后感無疑有效地宣傳了公司的文化，這些都證明了這次端午節(jié)的的圓滿完成。