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第一篇：建材年終總結(jié)

走向新崗位，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，經(jīng)過這一年來對現(xiàn)場施工磨練和生活的積累，對于新的工作崗位有了全新的認(rèn)識和感悟，尤其是在工作中也學(xué)習(xí)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。這些經(jīng)驗(yàn)和知識具體表現(xiàn)為由原來的對待事情馬馬虎虎到現(xiàn)在的一步一步的開始細(xì)心謹(jǐn)慎，對待工作消極怠工到現(xiàn)在一點(diǎn)一線的認(rèn)真負(fù)責(zé)，由原來的一味的依賴心理到現(xiàn)在的'時(shí)時(shí)能想到自主解決問題，由原來的需要被人提醒的被動(dòng)做事到現(xiàn)在的去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)工作中的問題等等，這些無疑對我離開懷抱真正踏入社會(huì)有了一個(gè)難得的歷練機(jī)會(huì)和教育引導(dǎo)。工作中也讓我對材料崗位工作有了一定的認(rèn)識，材料的管理工作面廣、品種繁多、性質(zhì)復(fù)雜比較容易出問題，日常工作中也總結(jié)出一些問題及個(gè)人見解：

一、視材料如己出，精打細(xì)算

材料在項(xiàng)目中處于根本地位，沒材料一切空談。材料在初始提料環(huán)節(jié)中，需對照圖紙及現(xiàn)場實(shí)際情況，多方人員共同協(xié)商提料，多提、多議。本公司接觸項(xiàng)目多為新穎，其中多數(shù)材料都未接觸，在遇到新的材料時(shí)應(yīng)多計(jì)算，多與供應(yīng)商交流，難免有業(yè)務(wù)不熟練，在計(jì)算方法上有偏差，造成材料多、少，無形中增加公司間接直接的經(jīng)濟(jì)損失，做到精打細(xì)算，精益求精。

二、視材料如己出，貨比三家

材料市場魚龍混雜，以次充好、以假亂真。所以在材料選購中要多走、多看、多聽、多問。貨比三家不吃虧，有的材料這家便宜點(diǎn)，他家貴些，質(zhì)量好點(diǎn)。所以在選購時(shí)應(yīng)多思考，多衡量，決不能因小失大，要高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)籌兼顧。

三、視材料如己出，人見人愛

材料在進(jìn)入施工現(xiàn)場后，在使用、保管環(huán)節(jié)尤為重要。所有人員在對材料進(jìn)場后必須負(fù)起責(zé)任，不可認(rèn)為現(xiàn)場有負(fù)責(zé)材料、負(fù)責(zé)倉庫的專門人員，至材料使用、堆放、保管與自己不相干。有的項(xiàng)目戰(zhàn)線比較長難免在器具使用上不是很方便，在不歸還情況下但也應(yīng)該及時(shí)保管好、儲(chǔ)存好。人人都應(yīng)該有保護(hù)意識，哪怕彎一下腰，多一句話。潛移默化中感染周圍所有項(xiàng)目參與人員，愛護(hù)公物，人人有責(zé)。

四、視材料如己出，深思遠(yuǎn)慮

材料的復(fù)雜性，很多東西看起來較為單一，但在使用起來時(shí)往往多元化。單項(xiàng)材料敲定后，其附帶周邊零星小件也應(yīng)考慮到采購范圍中，少跑腿、備料足。周轉(zhuǎn)材料且不可隨意使用，隨心所欲，力求使用、周轉(zhuǎn)最大化。小型器具購進(jìn)后，在日常使用中，對其工作性能、負(fù)荷率、日常保養(yǎng)應(yīng)當(dāng)考慮其中，不可追求其強(qiáng)度最大化，往往事半功倍，造成器具維修使用成本的加大，過早減少使用壽命。

工作中，嚴(yán)于律己，寬以待人。公司制度，做到完好完善，執(zhí)行力度上加強(qiáng)提高。

本職崗位上，自己的業(yè)務(wù)水平不高，對待材料知識的掌握上相當(dāng)?shù)牟蛔恪Ｋ?，在這一年的時(shí)間里，也有注意留心到對這方面知識的補(bǔ)充。對事對物都做了一些記錄，制作相應(yīng)的備忘錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。對于自己做事之前的計(jì)劃安排不夠，做事之前設(shè)想步驟不夠充分，導(dǎo)致很多事情辦理的效率不夠，很多事情沒有能夠預(yù)先想到，只能被動(dòng)的等待安排等。對于這些問題，我也將不斷的向他人學(xué)習(xí)，努力發(fā)現(xiàn)和完善工作中的問題。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，做好本職工作前提下，積極的去協(xié)助其他部門。多做多學(xué)習(xí)，即充實(shí)自己，更能提高自己。

我相信只要付出總有回報(bào)，只要努力總有收獲。只有在不斷成長的道路中磨礪自己，認(rèn)識自己，才能更好一步一印的走下去。

第二篇：建材活動(dòng)總結(jié)

第一部分業(yè)績評估

1)標(biāo)準(zhǔn)與方法

A)對促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；

B)選取促銷前、中、后銷量進(jìn)行比較，形成小結(jié)；

C)利用登記客戶回訪、來店、來電等方式抽取客戶樣本調(diào)查，例如，有多少客戶記得此次促銷，評價(jià)如何，對他們今后選擇車型有何影響等，形成小結(jié)；

D）分析現(xiàn)場實(shí)際人流量，意向客戶來源，咨詢及試車人數(shù)，現(xiàn)場對促銷的反應(yīng)，優(yōu)惠計(jì)劃及贈(zèng)品的實(shí)施情況。

2）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

A)成功之處：如：促銷期間，使消費(fèi)者形成良好的印象，對經(jīng)銷商及品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，促銷結(jié)束后店面銷售量因此增長；

B)失敗之處：如：促銷對經(jīng)營沒有任何幫助，且浪費(fèi)財(cái)力物力；促銷后銷量不升反降，可能因促銷設(shè)計(jì)不當(dāng)，執(zhí)行管理混亂等原因損害上海華普及產(chǎn)品形象。

第二部分效果評估

1）促銷主題、創(chuàng)意是否有力推動(dòng)目標(biāo)銷售任務(wù)，進(jìn)行量化分析；

2）促銷內(nèi)容、方式、口號是否有新意、簡明，吸引力如何，進(jìn)行量化分析，亮點(diǎn)在哪里；

3）促銷主題是否抓住了市場賣點(diǎn)和顧客需求點(diǎn)，促銷程序是否流暢；

4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習(xí)俗、消費(fèi)特色，是否選擇了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正需要的產(chǎn)品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫存，銷售額與毛利額是否與預(yù)期一致，促銷成本量化分析等。

第三部分促銷體系運(yùn)營狀況評估

1）計(jì)劃系統(tǒng)：促銷計(jì)劃的.準(zhǔn)確性如何，是否捕捉足夠的目標(biāo)參與群體，促銷的時(shí)間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。

2）執(zhí)行系統(tǒng)：執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確率如何，各環(huán)節(jié)配合是否默契，是否能及時(shí)面對現(xiàn)場各種變化，促銷人員現(xiàn)場解答問題能力如何，銷售人員現(xiàn)場掌控能力、對客戶的態(tài)度、現(xiàn)場成交能力如何等，進(jìn)行量化分析。

3）后勤保障系統(tǒng)：人員分工是否合理，后勤物資、終端物料是否及時(shí)到位，禮品等是否順暢分發(fā)到促銷目標(biāo)群體，保安措施如何，突發(fā)事件處理情況如何等。

第四部分

《促銷活動(dòng)評估表格》

促銷效果評估表格（表格空間不夠可適當(dāng)增加）

活動(dòng)主題時(shí)間/地點(diǎn)

具體天氣狀況現(xiàn)場人流量統(tǒng)計(jì)

試車人數(shù)意向客戶

有效登記人數(shù)

現(xiàn)場成交量禮品發(fā)放數(shù)量

活動(dòng)前兩周

來店客戶量平均*人/天活動(dòng)后兩周

來店客戶量平均*人/天

活動(dòng)前兩周

來電客戶量平均*次/天活動(dòng)后兩周

來電客戶量平均*次/天

活動(dòng)前一個(gè)月銷量活動(dòng)后一個(gè)月銷量

活動(dòng)當(dāng)月銷量活動(dòng)總費(fèi)用

第三篇：建材年終總結(jié)

20xx年行將過往，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，鄰近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行扼要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作之前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺少xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融進(jìn)到這個(gè)行業(yè)中來，到公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和題目，我常常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決題目的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的熟悉和了解。現(xiàn)在我逐步可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種題目，正確的掌控客戶的`需要，良好的與客戶溝通，因此逐步獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)良客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的熟悉也有一個(gè)比較透明的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比之前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完全的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操縱下來。

第四篇：建材活動(dòng)總結(jié)

“贏在未來”家居建材聯(lián)盟合作方案

聯(lián)盟發(fā)起：

xx美家公司

聯(lián)盟目的：

聯(lián)盟商家：

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

2、利用xx美家淘寶網(wǎng)站進(jìn)行商家信息共享推廣

三、20xx全年活動(dòng)營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與團(tuán)購活動(dòng)，本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年7月、10月、12月各舉辦一期。

2、20xx年中秋、十一等熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx美家策劃組織建材

四、增值服務(wù)

1、商家聯(lián)盟制作團(tuán)購卡

xx雅苑項(xiàng)目合作策劃方案

一、 樓盤名稱：

xx雅苑

二、 樓盤概況

xx雅苑地處xx解放公園路與黃孝河路圍合地段，緊鄰育才小學(xué)、育才幼兒園。

xx雅苑占地面積7744.05㎡，規(guī)劃棟數(shù)3棟，層數(shù)26層，共計(jì)412戶。小區(qū)采用了水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，水源熱泵是利用地下淺層的冷熱源能進(jìn)行供熱制冷的新型能源利用技術(shù)，既可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)，住起來冬暖夏涼，并且提供24小時(shí)熱水。戶型多樣選擇：兩房面積約81-101㎡左右，三房面積約119-136㎡。

所在區(qū)域：江岸

物業(yè)類別：住宅

樓盤地址：xx區(qū)xx公園路71號

開盤日期：20xx-03-31

裝修狀況：毛坯

建筑類別：高層

房屋屬性：商品房

容 積 率：5.2

綠 化 率：31 %

開 發(fā) 商：x房x地產(chǎn)

車位信息：185

本段周邊配套

學(xué)校：育才中學(xué) 育才小學(xué) 蔡家田小學(xué) xx六中 育才二小 光華路小學(xué)

商業(yè)： 家樂福、國美電器、百佳超市、中百超市、武商量販、工貿(mào)家電

銀行：中國工商銀行 中國郵政中國銀行 中國建設(shè)銀行、交通銀行

醫(yī)院：xx市十一醫(yī)院 x一村x口腔醫(yī)院 xx市兒童醫(yī)院 xx長航醫(yī)院 市婦幼保健醫(yī)院

三、 樓盤情況分析

xx雅苑地處黃孝河路xx市公務(wù)員局旁，屬于花橋片區(qū)，是xx二環(huán)線內(nèi)的中高端樓盤，均價(jià)在15500元/㎡，購買人群多是x市公務(wù)員局領(lǐng)導(dǎo)職工和為孩子讀書方便的高收入人群(旁邊有兩所著名小學(xué)和一所著名幼兒園)，持續(xù)購買力強(qiáng)，適合合理銷售引導(dǎo)。

四、 樓盤物業(yè)

xx物業(yè)管理有限公司

五、 宣傳模式

時(shí)間：一期15天

宣傳模式：固定攤位(3×3㎡)，只帶帳篷和宣傳設(shè)備，物業(yè)指定場地和位置 作息時(shí)間：8:00—19:00

進(jìn)場條件： 1、租攤位

2、臨時(shí)出入證(30元一人，10元工本費(fèi)加20

元押金)

3、遵守物業(yè)管理管理規(guī)定，正規(guī)著裝，注意形象，不要做違法亂紀(jì)和損人利已的事。

第五篇：建材活動(dòng)總結(jié)

Hwo Time Fly，轉(zhuǎn)眼間虎年悄然而逝，再過兩個(gè)月也是我入職公司滿兩年的時(shí)間啦。從一點(diǎn)不了解藝術(shù)璧材這個(gè)行業(yè)，到現(xiàn)在慢慢的能為公司創(chuàng)造一些利潤，兩年的往事真是歷歷在目。說實(shí)話我挺感謝K總和李姐當(dāng)初面試我后給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，我才能夠在現(xiàn)在的這個(gè)充滿著濃郁家庭氣息的工作環(huán)境中生活，我真的非常享受現(xiàn)在這種工作環(huán)境，它可以讓我能夠更好、更快的進(jìn)入工作狀態(tài)。我也同樣特別珍惜我身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)、同事，他們在我工作之余的生活中也給我很多幫助和啟示，來京三年我個(gè)人感覺在公司這兩年變化很大，可以說這兩年是尤勒貝特塑造啦我，改變啦我，我真的很希望我和公司一直保持這種氛圍和環(huán)境發(fā)展下去。

XX年截止到12月30日，我個(gè)人收款85萬，實(shí)簽合同款112萬。在這特別感謝K總，王經(jīng)理、李經(jīng)理，還有各位同事對我工作上的認(rèn)可、支持和幫助，其實(shí)我個(gè)人不可能有這樣的業(yè)績。當(dāng)我到小葉那里看到今年簽的一份份合同的時(shí)候，眼前總是浮現(xiàn)出一幕幕的場景：K總在大方面給我們的鼓勵(lì)和支持，王經(jīng)理在進(jìn)場的時(shí)候給我安排妥當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作和施工過程中解決的難題，李經(jīng)理在我簽單前的指導(dǎo)還有簽單過程中幫助、還有代玫、劉書彤、王浩、小姜經(jīng)常送我去工地和幫我工地送料、小關(guān)在方案方面給啦我無數(shù)好的建議、高磊配和我去工地進(jìn)行測量、小葉在財(cái)務(wù)方面的幫助、當(dāng)然還少不了蘭蘭和公司所有的施工同事。每當(dāng)想起這些我真的很慚愧，其實(shí)我個(gè)人真的做拉很少的工作，能有這樣的業(yè)績都是大家的幫助和鼓勵(lì)才能完成的。

新的一年應(yīng)該有新的氣象和精神面貌，過去的一年只能成為我需要總結(jié)和完善的經(jīng)歷。我個(gè)人已經(jīng)做好啦以下的準(zhǔn)備：

1、 維護(hù)已經(jīng)建立良好關(guān)系的設(shè)計(jì)師，并且抓牢、吃透（現(xiàn)在的競品越來越多、設(shè)計(jì)師資源也逐漸共享話。爭取在做這個(gè)設(shè)計(jì)師的同時(shí)一定把他的`同事也轉(zhuǎn)化成為公司的穩(wěn)定設(shè)計(jì)師）。

2、 開發(fā)新的設(shè)計(jì)師資源（多跑新的設(shè)計(jì)公司、多掃樓、多見面）。

3、 在已經(jīng)建立良好的客戶資源的情況下通過客戶引薦新的客戶。

4、 完善簽單前的設(shè)計(jì)方案提高簽單率（客戶簽單前多同李經(jīng)理、王經(jīng)理溝通確保設(shè)計(jì)的完整性和可施工性）

5、 進(jìn)場前一定確保施工的可操作環(huán)境避免不必要的誤會(huì)和損失。

以下是對公司的一些建議：

1、可否重新裝修一下展廳。

2、建議公司嘗試性的同一些大的裝飾公司進(jìn)行主材合作。

3、希望公司給銷售每人準(zhǔn)備一套樣板。

4、多加一套測量儀和照相機(jī)。

祝愿尤勒貝特在新的一年步步高升、在創(chuàng)佳績。