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第一篇：元旦活動總結(jié)

本次元旦藝術(shù)活動以“喜迎元旦”為主題，其目的在于豐富學(xué)生學(xué)校文藝生活，展示學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，進(jìn)一步推動我校藝術(shù)教育的發(fā)展，從整體來看組織是很成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、學(xué)生主體，全員參與。

音樂美術(shù)兩組便對照工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研討，制訂了切實(shí)可行的活動方案，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子研究論證，多次調(diào)整修改，定好方案。

活動內(nèi)容包括美術(shù)、音樂兩大塊，美術(shù)成果作品展和文藝晚會兩部分。校音美小組及早著手抓好特長學(xué)生的培養(yǎng)，要求編排的節(jié)目精彩。

從活動情況來看，本次元旦藝術(shù)活動學(xué)生都能積極參與。首先表現(xiàn)在音樂和美術(shù)課堂也成了藝術(shù)節(jié)的活動領(lǐng)域。音樂學(xué)科強(qiáng)化了合唱、獨(dú)唱、舞蹈;校本課程訓(xùn)練，使得大部分同學(xué)都參與到活動中來。

二、隆重喜慶，展示技藝。

為了增加藝術(shù)節(jié)的喜慶氣氛，使此次藝術(shù)節(jié)成為孩子們的節(jié)日，在藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目的設(shè)置和活動的組織形式上，充分尊重孩子意愿，使每項(xiàng)活動成為孩子們喜聞樂見的藝術(shù)美餐。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎，新增了音樂劇、小品、雙簧、音樂快板等，大大激發(fā)了同學(xué)們的熱情。尤其是教師節(jié)目，老師一上場，臺下的小觀眾個個都是熱情洋溢、激情高漲。

氛圍營造得好。學(xué)校專門租用了舞臺、音響;臺下學(xué)生按年級組成了方塊隊(duì)，有不少小演員，還帶了自己的親友團(tuán)，拿著數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場拍照錄像留念。

舞臺上演員們的表現(xiàn)都非常的投入，個個吸引你的眼球，連老師都驚嘆學(xué)校原來隱藏著這么多能歌善舞的人才。書法、剪紙、折紙、繪畫也吸引了大批的家長和學(xué)生前來欣賞，藝術(shù)節(jié)展露孩子們創(chuàng)造的天性和自信的品質(zhì)，成為他們表現(xiàn)自我風(fēng)采的大舞臺。

三、項(xiàng)目豐富，精彩無比。

本次藝術(shù)活動雖然準(zhǔn)備時間很短，但活動項(xiàng)目是豐富而精彩的。其中文藝表演包括舞蹈、音樂快板、小品、合唱、獨(dú)唱等節(jié)目。

小品《舉手發(fā)言》表現(xiàn)了學(xué)生在課堂上專心聽講、認(rèn)真思考、爭先發(fā)言的情景;音樂劇《快樂大掃除》的孩子，表演的惟妙惟肖，更讓孩子們激動的還有教師的節(jié)目舞蹈《火苗》、《中國功夫》閃亮登場，孩子們激動的都站了起來;孩子們?nèi)后w雀躍，掌聲、歡呼聲響成一片，孩子們把最熱烈的掌聲送給了最富有活力的老師們，祝福老師越活越年輕。

感謝謝校長，因?yàn)樗挠H歷親為，大家思想更重視，節(jié)目更上檔次;感謝音樂組的老師，正是他們極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，節(jié)目才充滿了靈動;感謝所有的男教師，因?yàn)樗麄?，保障了后勤工作的周到?xì)致;更感謝一線的語文數(shù)學(xué)老師們，正是他們，協(xié)調(diào)好課堂與課外的關(guān)系，理順了教學(xué)與活動的關(guān)系，才保證了在不影響正常教學(xué)的情況下，高質(zhì)量組織好這次活動。

第二篇：元旦活動策劃方案

時光的車輪又走過了一圈，伴隨著冬日里溫暖的陽光，我們滿懷著喜悅的心情迎來了20xx年的元旦。為了更好地迎接元旦，豐富學(xué)校的文化生活，給同學(xué)們一個更好地展示自我的舞臺，經(jīng)學(xué)校研究決定召開20xx年元旦文藝晚會，現(xiàn)將相關(guān)活動策劃通知如下。

一、組織機(jī)構(gòu)：

組長：

成員：

二、活動主題：

三、活動時間：

四、活動地點(diǎn)：

五、參加人員：

六、工作安排：

（1）演出安排：

1、節(jié)目主持：張慧琳

2、舞臺設(shè)計(jì)和布置：馬仁伍王豐雷楊偉

3、串聯(lián)詞撰寫：馬仁伍李標(biāo)

4、主持人培訓(xùn)：馬仁伍李標(biāo)

5、燈光音響：馬仁伍

6、場地安排：杜王

7、紀(jì)律安全：王豐雷各班主任

8、攝像：王志取

（2）節(jié)目形式：

多元化、創(chuàng)造性、趣味性、獨(dú)特性，具體形式不限，如：唱歌、跳舞、小品、相聲、器樂演奏、課本劇等。

（3）節(jié)目要求：

1、選取合適的素材，內(nèi)容健康，積極向上。

2、突出學(xué)生的特色。

3、節(jié)目短而精，避免純鬧劇。

4、各部門認(rèn)真組織，精心排練，演出的節(jié)目要充分體現(xiàn)朱中師生良好的精神風(fēng)貌與藝術(shù)修養(yǎng)。

（4）評選辦法：

1、評分標(biāo)準(zhǔn)：

本次元旦文藝匯演采用十分制，評委由9人組成，去掉最高分、最低分，取平均分為有效得分。評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

①內(nèi)容（2分）：積極健康，主題鮮明，符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。

②形式（2分）：構(gòu)思新穎，富有創(chuàng)意，編排合理，內(nèi)容和形式巧妙結(jié)合。

③動作（2分）：整齊、優(yōu)美，表情自然大方。

④服裝（2分）：統(tǒng)一、美觀，舞臺效果好。

⑤組織（2分）：準(zhǔn)備充分，銜接緊湊，進(jìn)退場有序，不混亂，所在班班級紀(jì)律好，觀看時不起哄。

2、獎項(xiàng)設(shè)置：

本次參加匯演的節(jié)目中，以得分的多少為序，評選一等獎3個、二等獎6個、三等獎若干個。

七、有關(guān)事項(xiàng)。

1、此次元旦文藝晚會的節(jié)目準(zhǔn)備時間短，任務(wù)重，要求高，希有關(guān)節(jié)目指導(dǎo)老師引起重視，各班主任老師積極配合，確保此次元旦文藝晚會匯演的成功。

2、各年級組（班）必須認(rèn)真搞好節(jié)目的排練，做到在不影響正常教學(xué)的情況下，保證參加演出學(xué)生的排練時間，提高參演節(jié)目演出水平。

3、演出服裝和道具要精心準(zhǔn)備，要求設(shè)計(jì)合理，與節(jié)目內(nèi)容和形式巧妙結(jié)合。

4、請節(jié)目指導(dǎo)老師和班主任加強(qiáng)對節(jié)目排練期間學(xué)生紀(jì)律和安全的管理，杜絕元旦文藝晚會節(jié)目排練、演出期間任何安全事故的發(fā)生。

5、各班班主任必須在演出前對學(xué)生進(jìn)行安全、文明禮貌和紀(jì)律教育，要求學(xué)生觀看演出時做文明觀眾，不得大聲喧嘩，不得隨意走動。

6、20xx年12月13日前各班級將本班聯(lián)歡節(jié)目單馬仁五老師。

7、以上如有未盡事宜，按學(xué)校通知執(zhí)行。

第三篇：2016元旦促銷活動總結(jié)

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“元旦”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節(jié)”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個節(jié)假日的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

一.現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折.

二.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.s("content_relate");

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第四篇：元旦銷售活動總結(jié)

本次促銷活動從2016年1月1日至2017年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年元旦整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三 上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四 返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

第五篇：元旦活動方案總結(jié)心得體會

我校在12月30日中午成功舉辦了小學(xué)元旦文藝聯(lián)歡會。此次元旦文藝聯(lián)歡會，以溝通感情、增進(jìn)交流，拉近同學(xué)們之間的距離、培養(yǎng)同學(xué)們的合作意識、現(xiàn)我們的團(tuán)結(jié)和協(xié)作、強(qiáng)集體凝聚力和豐富校園文化生活為宗旨，以迎接新的一年為主題，回顧過去，瞻望未來，激發(fā)學(xué)生表現(xiàn)的積極性，期望再創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。為了使聯(lián)歡會辦的更加出色，我們將任務(wù)分配到個人，并取得了如下成果。

一、準(zhǔn)備充分、組織有序

聯(lián)歡會前期準(zhǔn)備工作事項(xiàng)繁多、內(nèi)容繁雜，我校貫徹“早安排、早布置、早落實(shí)”的精神，并對籌備工作做好了充分的估計(jì)和計(jì)劃，制訂了詳細(xì)的活動方案，特別是為每個班規(guī)定了詳細(xì)的工作任務(wù)，并一一規(guī)定完成期限，同時隨著新問題的出現(xiàn)，我們也及時進(jìn)行了協(xié)調(diào)解決，從而使各項(xiàng)籌備工作有一個較校統(tǒng)與嚴(yán)密的組織體校。各班各司其職、分頭落實(shí)，根據(jù)工作要求開展了大量工作。同時，聯(lián)歡會班牢固樹立細(xì)節(jié)決定成敗理念，無論是聯(lián)歡會流程安排還是場地的布置，甚至是節(jié)目表演的編排，我們都從每個細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)格把關(guān)，精心安排，組織有序，做到了事前有計(jì)劃、有預(yù)案，事中有落實(shí)，事后有檢查。將每一項(xiàng)具體工作落實(shí)到人，夯實(shí)責(zé)任，明確目標(biāo)，確保了聯(lián)歡會圓圓滿滿。

二、協(xié)調(diào)配合、組織嚴(yán)密

聯(lián)歡會組織工作是一項(xiàng)龐大、校統(tǒng)、復(fù)雜的工作，之所以能取得圓滿成功，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)重視，精心策劃，組織有序，工作落實(shí)，各方支持及協(xié)調(diào)配合到位。各班互相之間協(xié)調(diào)、溝通聯(lián)校，既分工又協(xié)作，從而保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

三、存在的問題

元旦聯(lián)歡會已經(jīng)圓滿落幕，但這一歷程卻給了我們諸多的啟示。在獲得經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了些許不足。在聯(lián)歡會期間，我們沒有充分協(xié)調(diào)好各班之間的合作，使得各班之間的工作相對分散，沒能正常發(fā)揮出團(tuán)體的力量，并且這樣也加大了各班工作量大，而且完成工作耗時長，沒達(dá)到事半功倍的效果。比如說，在聯(lián)歡會工作中，有部分的組員空閑，有的卻忙得累死累活。所以說，如果下次舉辦這種活動時，我們應(yīng)事先協(xié)調(diào)好各班的關(guān)校，團(tuán)結(jié)起來，共同完成工作，使工作高質(zhì)量、高效率。