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        手機銷售總結(范文六篇)

        發(fā)布時間:2022-03-29 12:55:29

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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《手機銷售總結(范文六篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《手機銷售總結(范文六篇)》。

        第一篇:手機銷售總結

        反思一個月來,在工作方面我們做出了很多的努力。尤其是在宣傳方面,現(xiàn)在手機市場的競爭嚴重,新品不斷涌出。不少學生剛剛結束高考,對這方面也缺少了解。為此,我們特以幾款專以學生為對象設計的產品,并積極的宣傳其功能和性價比,在憑借著在宣傳上的優(yōu)勢,我們在這個月的成績上的取得了不少的收獲。

        此外,我也在工作的方式上進行了很多的改進。因為在假期選購手機的多是學生,但不少的手機價格對學生群體來說也算是奢侈品,為此在銷售方面我們要面對的多是兩個人,一個是學生,一個是家長。

        為了因對這種情況,我也做了較為充足的準備。手機作為現(xiàn)在的必備品,加上學生都是剛剛高考結束不久,家長們大部分的情況還是會聽從學生的要求。所以我主要講精力放在學生方面,基本上都取得了不錯的說服效果。

        反思這一個月,其實我們也有很多沒能做好的地方,如在贈品方面準備的不夠充足,導致在后面要重新準備花費了不少時間,也耽誤了不少的機會。對此,我會在今后好好的反省。

        第二篇:銷售年終工作總結

          時間過得很快,馬上就要迎來春節(jié),在此將工作總結作如下:

        一、顧客方面

        我把進店的顧客分為兩種:

        1、根據(jù)公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

        2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。

        3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產品需求的最新動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息。

        4、熱門思想?yún)R報合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存,確保隨時有貨。

        二、銷售技巧方面

        店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:

        1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任。

        2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

        3、配合手勢向顧客推薦。

        4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

        5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

        6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

        其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

        重點銷售有下列原則:

        1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

        2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

        3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

        4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

        三、努力經(jīng)營和諧的同事關系

        認真向領導學習,善待每一位同事,做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能,用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

        感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,充滿熱情,用更加積極的心態(tài)去工作。

        第三篇:銷售心得體會

        1、負責與客戶保持聯(lián)絡,發(fā)掘潛在客戶,擴大酒店市場范圍,為客戶提供服務。

        2、嚴格遵守酒店各項規(guī)章制度。

        3、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。

        4、協(xié)助負責處理酒店的公共關系事務,與新聞媒體、關系單位、業(yè)務部門建立并保持良好的公共關系。

        5、協(xié)助負責酒店會議、團隊業(yè)務的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設施及各項服務,與重要客戶建立長久良好的合作關系。

        6、協(xié)助負責酒店VIP客人的接待。

        7、協(xié)助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

        8、了解市場信息與競爭對手情況,對市場前景做出預測,及時上報上級主管及決策部門,以便決策層做出準確的市場判斷及決策。

        9、負責協(xié)調酒店與客戶的關系。

        10、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務及各項工作。

        11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況。

        12、大力拓展網(wǎng)上訂房,電子商務業(yè)務。

        第四篇:營銷年終總結

        星轉斗移轉眼間我到鑫港已經(jīng)兩年了,感謝領導對我的信任和關懷,使我能進入鑫港營銷部這個重要的工作崗位,自我擔任營銷部經(jīng)理以來,感觸很深收獲很大,營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,是酒店提高聲譽、樹立公眾形象和企業(yè)品牌的一個重要窗口,它對酒店疏通營銷渠道開拓市場,提高經(jīng)濟效益起著重要作用。20xx年營銷部本著提高服務質量,開拓營銷渠道,緊緊圍繞年經(jīng)營目標任務取得了一定成績,現(xiàn)將一年來的工作總結以及明年工作打算匯報如下:

        全年共回收賬款五十多萬元。接待會議和大型婚嫁喜宴包桌多次,根據(jù)調研周邊市場,主打包桌品牌,在禹州餐飲行業(yè)搶占了一席之地,贏得了新老客人的回顧流連、信任依托和贊揚口碑。

        酒店自3月17號接管以來,營銷部在進行客戶友好拜訪的同時,發(fā)現(xiàn)協(xié)議客戶來酒店消費有下降的趨勢,客源的流失使我感到營銷力度的不足,因此我部決定建立完善的客戶檔案資料,在穩(wěn)定現(xiàn)有客源的同時,對以前簽協(xié)議后沒有消費,或者以前常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡進行回訪,建立起客戶之間的良好合作關系,做到賓客走進酒店里,我們走進客心里,面對不同的客人,做到個性化服務,針對性服務,以及親情化服務,進而和客戶成為朋友以達到賓客回頭來消費目的,探索形成了“你用餐我用心”的服務理念。

        過去一年來,經(jīng)過部門員工的共同努力取得了一定的成績,但我們也清醒認識到我們的不足。

        1、我們的散客比較少,營銷策略、宣傳力度和吸引散客的方法技巧亟待創(chuàng)新和發(fā)展。

        2、有時溝通不及時信息掌握不夠準確,影響了酒店整體營銷與接待,應強化信息溝通,及時協(xié)調服務方式,認真細致減失誤工作到位。

        思路決定出路,細節(jié)決定成敗。面對新的一年新的任務,營銷部將及時調整營銷戰(zhàn)略發(fā)揮營銷龍頭作用,加強婚嫁喜宴品牌效應以及散客潛在客戶的開發(fā),以取得更好的業(yè)績。

        一葉獨翠不是春,萬木爭艷才是林。最后我相信營銷部在董事長和總經(jīng)理的正確領導下,在與各個部門的通力協(xié)助下,營銷部的工作爭取再上一個新臺階,使每個員工把自己的工作做得更好,愿我們鑫港的明天更加輝煌!

        第五篇:手機銷售總結

        一、手機銷售經(jīng)過

        首先就是要正確的去看待這個工作,我從事手機銷售不是很久,但是我看到的很多,很多的人就堅持不下去走了,這樣的例子很多,主要是因為自己沒有取得什么成績吧,或許覺得自己不適合做手機銷售,這是一個關鍵的因素,我覺得在什么時候都要保持一點自信,不太過盲目,但卻不失成熟,上半年來我一直在打磨自己的心態(tài),不讓自己輕易地放棄,因為一件事情是不容易就能夠取得成績的,半年的時間我雖然沒干出很優(yōu)秀的業(yè)績,但是我沉淀了自己的心態(tài),那顆浮躁的心,靜了下來這是難得珍貴的,現(xiàn)在今后我都還會繼續(xù)保持。

        半年來的手機銷售太多的失敗了,在剛剛到xx專賣店的時候,我就在盲目的推銷手機,沒有一個流程,沒有一個正確的方法,因為完全是一個新手的狀態(tài),我這樣主狀態(tài)保持了一個月,其實是完全沒有效率的,這樣的方式是不可取的,因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去,沒有目的,沒有方法,剛開始也就是最受打擊的時候,我覺得很多的手機銷售,就是在這個時候奔潰的心態(tài),在工作中不斷的去思考問題,消費者了細節(jié)想清楚了,主要還是需求,這樣以來才有用,才會有效率。

        二、學習不能落下

        在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習,因為手機這個東西,更新的太快,要走在行業(yè)的前面,才能夠在工作的時候更加自信,這是一個老手機銷售告訴我的,我一直在不斷的學習,我經(jīng)常會去注定的了解這種手機的對比,分析彼此的優(yōu)劣之處,不是說一點用沒有,在推銷手機的時候,自己能夠講出各種手機的好壞,這才是權威,消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的。

        半年來自己進步了很多,感受到了,但是不容驕傲,一名優(yōu)秀的手機銷售要做的很多,接下來更加需要努力。

        第六篇:銷售工作總結

        時間一晃而過,彈指間,20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響?;厥自?0xx年走過的歷程,感慨甚多,它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?;仡檭蓚€多月的工作經(jīng)歷,有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作),也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足)。

        10月x日,這是一個特殊的日子,是我走進翔隆?七色城邦營銷策劃部的起始點。短短的兩個多月的時間,我在策劃方面跨進了一大步。在這期間,我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染,而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

        剛踏進房地產這個行業(yè),很多東西都不了解,很多事情不能適應,但在上級的指導下,在整個團隊的配合和協(xié)助下,我的策劃工作漸入佳境,進展得比較順利,基本達到預期目標,下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧以及對未來一年的計劃:

        一、策劃工作完成情況:

        (一)前期策劃完成情況

        1、10月底11月初,開始學習相關資料、熟悉業(yè)務,協(xié)助上級領導跟進房博會物料準備、活動拍照存檔等相關工作;獨立跟進了“雙11”單身活動,并開始管理項目官方微博以及官方網(wǎng)站的修改、更新。

        2、11月中下旬,與各大廣告合作公司進行會面溝通,熟悉項目的各個宣傳渠道,并制定了12月份的營銷推廣計劃;同時接觸清遠房地產市場,收集相關市場信息,每周制作市場提報向領導匯報以及分享給營銷中心各部門同事。

        3、12月份是最忙亂的一個月,幾乎所有要跟進的工作都是第一次接觸。按照制定的推廣計劃表,開始進行媒體廣告投放鋪排:每周跟進短信投放,多個報廣的設計、提交,電視廣告片的文案撰寫、跟進剪輯、并定時更新投放,多個網(wǎng)絡廣告隨節(jié)點的變化而更新設計和投放,熟悉多個戶外T牌的基本資料、及時完成廣告的更新……在緊張地進行各項媒體投放安排時,結合31棟開盤前后的節(jié)點開展了兩場暖場活動――美食DIY嘉年華以及圣誕狂歡節(jié),取得了比較理想的活動效果。為配合31棟以及商鋪的推出,多次到工地進行實地考察,做好戶型分析,提前擬寫并調整價格表;同時也跟進了其他一些物料設計和制作工作,如樹種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣傳單等等的設計和制作……

        (二)工作中存在的不足

        由于經(jīng)驗不足,工作做得不能盡善盡美,存在以下的不足:

        1、對項目的發(fā)展狀況及公司的文化了解不夠深入,日常工作中與銷售部門同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

        2、崗位專業(yè)知識還須提升,沒有100%領會到領導的真實想法,有時工作不到位。

        二、20xx年策劃主要工作計劃:

        針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面:

        1、完善清遠房地產市場數(shù)據(jù)整理工作,進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解,建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

        2、繼續(xù)項目整合營銷推廣計劃,完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案,做好商鋪、住宅和車位推廣宣傳的相關工作。

        3、結合公司規(guī)劃,組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關優(yōu)勢資源,形成對外開展策劃工作的合力。

        4、建立健全策劃管理制度,實施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門的作用,整合工作資源,提升策劃業(yè)務能力。

        5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調整,充分利用各方平臺,認真篩選,提前做好項目營銷的對接洽談工作,擴大項目對外宣傳影響,提高公司形象,提高營銷成效。

        6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭。

        7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

        8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責。

        9、做好保密工作,涉及到公司機密內容決不外泄。

        10、協(xié)助其他部門的工件,做到分工不分家,落實個人責任制,團結奮進、共同進步的工作作風。

        11、要做好廣告預前刊評估工作,要“以四兩撥千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實,以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

        12、要學習、深化各種管理理念,提升個人的綜合能力與綜合素質,達到復合性能力的高度。

        新環(huán)境,新機遇,新挑戰(zhàn),在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定,要充分發(fā)揮個人職能,努力學習專業(yè)知識,讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠,做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作,在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下,開展有效的營銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項目的知名度、信譽度,達到熱銷有目的。同時也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持,爭取為貢獻自己的力量。

        前方的路任重而道遠,愿以十年磨一劍,來換得驚艷的一躍!

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/hdzj/384127.html

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