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第一篇：元旦活動方案總結(jié)心得體會
此次促銷活動從1月1日方案提報到1月15日元旦促銷活動結(jié)束，歷時近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下：
1、活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。
2、活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備：
2/1活動產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%。
2/2活動產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%，套件有兩款，到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。
2/3活動產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。
2/4活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從_月9日活動方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認(rèn)和生產(chǎn)及到貨的時間只有7天，調(diào)整的時間都沒有了，
2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。
2/6活動產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。1、枕芯無洗標(biāo);2、套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(biāo)(工廠和公司各寄一次洗標(biāo)到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注錯誤;
2/7活動產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進(jìn)行貨品整理，同時還要對所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價格培訓(xùn)。
第二篇：元旦節(jié)活動總結(jié)
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些產(chǎn)品價格的透明度增加。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。但不論客戶提出何種目的，銷量的提升是最初與最終目標(biāo)。
在這里我們要注意一個問題，廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。商場從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家(通過區(qū)域代理)提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商(商場)在價格上給予支持。
這樣就會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不{，因為沒有利潤保證。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價促銷的產(chǎn)品在價格上提前進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整外，在現(xiàn)場促銷數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制，并通過其他型號同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷商調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持有很大幫助。
2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息――你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動主題就不會很突出，效果也就可想而知。
活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價展銷等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名銷售(產(chǎn)品)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域，設(shè)計不同的活動主題說辭。
就比如說廠家高層簽名促銷，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。時間不當(dāng)、造勢不足，往往會出現(xiàn)冷場局面。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是促銷商品的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)設(shè)計人員會有一個滿意的設(shè)計給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場促銷時都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我們的觀點是：臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。
造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客時，應(yīng)把傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置作為主要工作，也就是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。
7、宣傳造勢。除利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行適當(dāng)廣告投入外，大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以交予當(dāng)?shù)氐男V告公司落實，也可與郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，二者結(jié)合進(jìn)行。海報也是可同時張貼，在商場門口是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。
9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，產(chǎn)品展示區(qū)的設(shè)計擺設(shè)。要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。活動成功的一個關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽，結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外，可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
第三篇：元旦活動策劃方案
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步增強(qiáng)全校教師的凝聚力，豐富教師的課余文化生活，我校擬定于20xx年12月29日晚舉行“慶元旦、迎新年”聯(lián)歡晚會。本次活動以“快樂”為主線，以放松心情，營造和諧的氛圍為宗旨，激勵教師團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實、創(chuàng)新，并以更飽滿的激情投入到教育工作中，為我校的教育教學(xué)開創(chuàng)更加燦爛、輝煌的明天!
二、具體安排
1.時間：20xx年12月29日19：00
2.地點：待定(會提前通知)
3.策劃人：
4.主持人： 主持稿撰寫：
5.音樂統(tǒng)籌：
6.攝像： 攝影：
7.場地、背景布置：書畫組
8.節(jié)目：以工會組為單位出節(jié)目，各組成員無特殊情況均需參演，如有個人才藝歡迎提前報名參演(后附工會組成員名單)。
三、聯(lián)歡晚會形式
晚會節(jié)目藝術(shù)形式不限，節(jié)目類型包括大合唱、歌伴舞、場景劇、舞蹈、相聲、小品、魔術(shù)、演奏、朗誦等，節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
全力打造一臺體現(xiàn)青春氣息，積極健康、富于激情的迎新晚會，體現(xiàn)各工會組的風(fēng)格和教師個人才華，為新年送上一桌文化藝術(shù)大餐。
四、評委：
XX。
五、獎項設(shè)置：
特等獎2名(500元)、一等獎3名(400元)、二等獎3名(300元)。
六、聯(lián)歡會采購：
零食、獎品、禮品等所需物品(負(fù)責(zé)：XX)。
七、聯(lián)歡晚會節(jié)目流程：
1.開場：主持人介紹晚會嘉賓、流程、開場熱身舞。
2.領(lǐng)導(dǎo)新年致辭。
3.根據(jù)節(jié)目抽簽順序進(jìn)行表演，每三個節(jié)目中間設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，共三輪抽獎：第一輪為二等獎(15名)、第二輪為一等獎(10名)、第三輪為特等獎(5名)。進(jìn)場時領(lǐng)取抽獎號碼牌，中獎?wù)卟辉诂F(xiàn)場獎品不發(fā)放。
4.節(jié)目中間設(shè)立互動游戲環(huán)節(jié)，游戲由各工會組推薦本組人員參與，獲得名次的人員將有小獎品(游戲設(shè)計：體育組)。
第四篇：元旦銷售活動總結(jié)
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些產(chǎn)品價格的透明度增加。所以，策劃之處我們首先要明確本次促銷活動的目的。但不論客戶提出何種目的，銷量的提升是最初與最終目標(biāo)。
在這里我們要注意一個問題，廠家與商家追求的銷售量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是中間還有代理分銷的環(huán)節(jié)。商場從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家(通過區(qū)域代理)提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商(商場)在價格上給予支持。
這樣就會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價促銷的產(chǎn)品在價格上提前進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整外，在現(xiàn)場促銷數(shù)量上也要給予適當(dāng)控制，并通過其他型號同品牌產(chǎn)品幫經(jīng)銷商調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持有很大幫助。
2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動主題就不會很突出，效果也就可想而知。
活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎;****品牌新款家電全國巡特價展銷等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名銷售(產(chǎn)品)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域，設(shè)計不同的活動主題說辭。
就比如說廠家高層簽名促銷，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適。一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。時間不當(dāng)、造勢不足，往往會出現(xiàn)冷場局面。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是促銷商品的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)設(shè)計人員會有一個滿意的設(shè)計給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多企業(yè)在現(xiàn)場促銷時都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我們的觀點是：臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。
造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客時，應(yīng)把傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置作為主要工作，也就是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。
7、宣傳造勢。除利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行適當(dāng)廣告投入外，大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以交予當(dāng)?shù)氐男V告公司落實，也可與郵電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，最好二者結(jié)合進(jìn)行。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。
9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，產(chǎn)品展示區(qū)的設(shè)計擺設(shè)。要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理。活動成功的一個關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要。
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽，結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外，可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
第五篇：元旦活動方案
一、活動時間：20xx年12月31日
二、活動人員：全體幼兒、家長、老師
三、活動地點：小班教室
四、活動準(zhǔn)備：小椅子10個、大沙包若干、窗簾、《新年好》《兔子舞》歌曲
五、活動過程
1、律動《新年好》
2、親子活動A：蒙眼摸寶貝
規(guī)則：4個家庭為一組，4個寶寶坐在對面的椅子上，請爸爸或媽媽蒙上眼睛，走到孩子面前，通過用手摸的方式，找到自己的寶貝。(小寶貝們可不能說話哦。)
B：你拋我接
準(zhǔn)備：沙包10個。玩法：幼兒與大人面對面站好，游戲開始時，大人拿起沙包拋向?qū)γ娴挠變海變河每鸾樱拥枚嗾邽閯佟?/p>
C：搶椅子準(zhǔn)備：椅子、兔子舞音樂。玩法：把椅子背對背放兩排(如地方足夠，可以朝外擺成圈)，音樂響起游戲者排隊繞椅子走，音樂停，大家就近坐到椅子上，沒有座位者被淘汰;去掉一個椅子后繼續(xù)，直到最后兩個人中有一個搶到椅子者為勝。
六、給獲勝幼兒頒發(fā)獎品，并請每個幼兒說一下新年的夢想。
第六篇：元旦活動方案總結(jié)心得體會
為了慶祝20__年元旦的到來，我校組織了一場豐富多彩的文化活動慶祝新年的到來，這既能有利于同學(xué)的身心健康，又能豐富校園的文化活動，以下是具體的總結(jié)：
"為了迎接元旦的到來，營造喜慶氣氛，在少先隊大隊部的精心組織下，各班開展了以"慶元旦"為主題的黑板報評比活動。經(jīng)過同學(xué)們一個周的精心準(zhǔn)備，各班都在規(guī)定的時間內(nèi)如期的完成了任務(wù)。12月27日下午，在教務(wù)主任的帶領(lǐng)下，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校美術(shù)組的老師對各班的黑板報進(jìn)行了評比。最后評出六年級二班、五年級二班、六年級一班獲得黑板報優(yōu)秀組織獎。
為了增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊精神，我校舉辦了"小雙小學(xué)慶元旦第二屆冬季越野賽和體操比賽"。在開幕式上，來自全校8個班的同學(xué)們進(jìn)行了隊形隊列展示。校長并在開幕式上作了講話。在本屆校運會上，他們秉承"友誼第一，比賽第二"的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚"沒有，只有更好"的賽場風(fēng)格。提升了全校師生的整體形象，落實了學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了學(xué)生身心全面發(fā)展。這次活動是對學(xué)生素質(zhì)、精神風(fēng)貌的一次大檢閱，也是對全校師生團(tuán)隊拼搏精神的一次大考驗，得到了家長和社會的一致好評。
20__年__月__日，__中心小學(xué)的操場上一片歡騰。這里正在舉行20__年"慶元旦"文藝匯演活動。各班的小朋友們身著漂亮的演出服，小臉上洋溢著歡樂和喜悅。詩朗誦《走進(jìn)春天的大門》拉開了文藝匯演的帷幕。龔曉紅同學(xué)的一曲《說唱臉譜》讓眾人拍手叫好，不由得伸出大拇指;六年級的《環(huán)保時裝表演秀》讓在場的人笑翻了天;吳鵬程同學(xué)的獨舞《紅頭繩》把人們的思緒拉回到幾十年前那個苦難的歲月，觀眾的情緒隨著她的表演而起伏;六二班的現(xiàn)代舞又讓人感受到濃郁的熱情奔放的現(xiàn)代氣息;姜偉同學(xué)的魔術(shù)讓在場的同學(xué)看得目瞪口呆;最后學(xué)前班小朋友的過大年讓現(xiàn)場氣氛再掀_，給本次活動畫上了一個圓滿的句號。平時只看到孩子們學(xué)習(xí)的場面，沒想到在今天這樣的氣氛下，他們大方、勇敢，拿出自己的絕活，有的唱歌，有的朗誦，有的說相聲，真可謂八仙過海--各顯神通，不時引來同學(xué)們的笑聲和掌聲，在這里使我們對學(xué)生有了更深的了解。
嶄新的小雙小學(xué)在新的一年里，在上級組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，在家長、社會的關(guān)心支持，在全體師生的共同努力下，一定會向著更好、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)，讓小雙小學(xué)成為孩子們健康成長、快樂生活、全面發(fā)展的樂土!
