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        商場(chǎng)活動(dòng)策劃(優(yōu)秀范文二篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-05-12 16:02:28

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        第一篇:商場(chǎng)活動(dòng)策劃

        策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.

        策劃機(jī)構(gòu): xx營銷部

        策劃人: 楊浩

        適用時(shí)段: 09年3月13日-15日

        情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動(dòng).

        一.策劃目的(目標(biāo))

        為了感謝這五年來的新老顧客對(duì)本公司的支持,信賴和肯定,回報(bào)消費(fèi)者,特推出本活動(dòng).預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次,預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識(shí).讓顧客感到歡樂,實(shí)惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費(fèi).讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源.

        二:主題

        休閑xx,歡樂五周年.

        三.前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作

        原則:盡量少用錢財(cái),物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

        宣傳:

        對(duì)外:

        主要手段以DM單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費(fèi)人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管)

        對(duì)內(nèi):鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

        布置:

        時(shí)間:在3月9號(hào)-12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置

        地點(diǎn):營業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺(tái)搭建.抽獎(jiǎng)箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管)

        獎(jiǎng)品采購和準(zhǔn)備:具體有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎(jiǎng)品)

        物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,DVD,請(qǐng)貼,會(huì)員卡,儲(chǔ)值會(huì)員卡POP等)負(fù)責(zé)人待商議

        節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)

        1、 各部門或各班,每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目;技師部不少于3個(gè)節(jié)目

        2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé))

        3、 下周一到周四進(jìn)行排練

        4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂器或音帶CD

        四:具體內(nèi)容:

        活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開始,預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí))

        活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.

        主持人: 程主任

        獎(jiǎng)品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人李剛)

        抽獎(jiǎng)人 :四等獎(jiǎng):部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元?dú)J,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì)計(jì).

        三等獎(jiǎng):主管及高級(jí)職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

        二等獎(jiǎng):部門主任.李主任,程主任,朱主任

        一等獎(jiǎng):由公司董事長或分公司CEO

        積分兌現(xiàn)人:由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

        主干時(shí)間分配

        1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開端

        2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

        由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) XX先生給員工致辭,并邀請(qǐng)大家共同舉杯

        演出

        3 由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)(具體編排待訂)

        說明:此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我,在表演的過程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門,未來代表的是整個(gè)xx的形象,從而使觀看者也從中受益?;顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。

        迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動(dòng)作要規(guī)范整齊。時(shí)刻保持笑容,對(duì)待老熟顧客要以VIP會(huì)員單一照顧.

        5 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

        效果預(yù)測(cè)

        鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng),富有創(chuàng)意和互動(dòng),只要實(shí)施得法,實(shí)施落實(shí),可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí),這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,增進(jìn)員工信心,對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收.

        附:人員邀請(qǐng)辦法:

        1. 班前后會(huì)通知各崗位人員,知道活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費(fèi),活躍氣氛.

        2. 購買請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請(qǐng).

        3. 通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人.

        4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報(bào)刊夾帶.

        5. DM內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費(fèi)辦卡,獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,參加抽獎(jiǎng).以代金卷方式制作

        場(chǎng)地布置:

        1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

        2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

        3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲.

        獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放:

        1.抽獎(jiǎng).設(shè)一,二,三,四等獎(jiǎng)

        一等獎(jiǎng):按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時(shí)間使用完) 名額:一名

        二等獎(jiǎng):按摩卷,足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

        三等獎(jiǎng):按摩卷一張 名額:五名

        四等獎(jiǎng):足浴卷一張 名額:十名

        2.積分兌現(xiàn):

        根據(jù)積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷

        (2)5000-10000積分送按摩卷或反贈(zèng)

        (3)20xx-5000積分送足浴卷

        (4)20xx積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀(jì)念價(jià)值)具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

        3) 工作總結(jié)和效果評(píng)估

        以上工作中, 工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí),其于有營銷落實(shí)

        活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算

        1)場(chǎng)地布置費(fèi)用 500RMB

        2)餐飲招待費(fèi)用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)

        3)各種活動(dòng)用品的購置費(fèi)用 5000RMB(獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡)

        4)勞務(wù)費(fèi)用 0RMB

        5)禮品費(fèi)用 500RMB

        6)獎(jiǎng)金費(fèi)用 0RMB

        7)機(jī)動(dòng)費(fèi)用 50RMB

        8)宣傳廣告費(fèi)用 500RMB

        9)演出費(fèi)用 100RMB

        活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

        1)活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù) 不少于400人

        2)媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道 不少與2篇

        3)活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

        4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

        5)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)

        6)公司知名度提升 5%

        7)公司美譽(yù)度提升 5%

        附則:

        1.領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機(jī),家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負(fù)責(zé)

        2.每個(gè)班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)

        3.非活動(dòng)正式時(shí)間來的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記.

        有關(guān)事項(xiàng)說明

        1. 策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化,并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。

        2. 類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間,應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案,及早投入前期工作。

        第二篇:商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

        今年的假期天氣較好,大大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買欲,我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買欲。

        活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況,一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲,并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天。

        本次活動(dòng)前期宣傳用度,宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用xxx元,展板和展架xxx元,宣傳費(fèi)銷售占比1%。

        從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。

        禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%.

        在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁,“繽紛節(jié)日,紅樓百貨,中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

        從以上情況來看

        一、媒體選擇

        本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,最開始廣告宣傳打出,這周六銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%,在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì),特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

        我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

        二、缺少計(jì)劃性

        促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

        三、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差

        各樓層專廳促銷活動(dòng),不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,愈甚使活動(dòng)被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

        四、活動(dòng)執(zhí)行力差

        一項(xiàng)活動(dòng),不管大小,“策占三劃占七”,可見活動(dòng)實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人往實(shí)施,他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

        五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

        企劃部成員應(yīng)常走出往,了解最新市場(chǎng)信息,做好信息回整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

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