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        商場活動策劃(優(yōu)秀范文二篇)

        發(fā)布時間:2022-05-12 16:02:28

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        • 文檔分類:活動總結(jié)
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        第一篇:商場活動策劃

        策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.

        策劃機構(gòu): xx營銷部

        策劃人: 楊浩

        適用時段: 09年3月13日-15日

        情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈,對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報消費者,隨著公司成立開業(yè)五年之際,公司來一次大的促銷活動.

        一.策劃目的(目標(biāo))

        為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次,預(yù)計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量占有率達到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人群消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發(fā)展新客源.

        二:主題

        休閑xx,歡樂五周年.

        三.前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作

        原則:盡量少用錢財,物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

        宣傳:

        對外:

        主要手段以DM單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費人群,要地毯試的發(fā)放.(負責(zé)人各班主任主管)

        對內(nèi):鼓勵內(nèi)部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

        布置:

        時間:在3月9號-12號進行場地布置

        地點:營業(yè)場所,重點是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負責(zé)人:周主管)

        獎品采購和準(zhǔn)備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎品)

        物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,DVD,請貼,會員卡,儲值會員卡POP等)負責(zé)人待商議

        節(jié)目征集(負責(zé)人周主管)

        1、 各部門或各班,每一部門/班至少表演一個節(jié)目;技師部不少于3個節(jié)目

        2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責(zé))

        3、 下周一到周四進行排練

        4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD

        四:具體內(nèi)容:

        活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預(yù)計2-3個小時)

        活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.

        主持人: 程主任

        獎品發(fā)放:由迎賓部配合(負責(zé)人李剛)

        抽獎人 :四等獎:部長,老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.

        三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

        二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任

        一等獎:由公司董事長或分公司CEO

        積分兌現(xiàn)人:由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

        主干時間分配

        1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

        2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

        由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工致辭,并邀請大家共同舉杯

        演出

        3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

        說明:此項活動旨在讓xx人認識自我,在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx的形象,從而使觀看者也從中受益?;顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。

        迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧.

        5 抽獎與禮品的頒發(fā)

        效果預(yù)測

        鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上,網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收.

        附:人員邀請辦法:

        1. 班前后會通知各崗位人員,知道活動內(nèi)容,鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.

        2. 購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請.

        3. 通報公司總辦和最高負責(zé)人.

        4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報刊夾帶.

        5. DM內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費辦卡,獲得紀(jì)念獎品,參加抽獎.以代金卷方式制作

        場地布置:

        1.引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

        2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

        3.活動前,中,后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.

        獎品設(shè)置和發(fā)放:

        1.抽獎.設(shè)一,二,三,四等獎

        一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名

        二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

        三等獎:按摩卷一張 名額:五名

        四等獎:足浴卷一張 名額:十名

        2.積分兌現(xiàn):

        根據(jù)積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

        (2)5000-10000積分送按摩卷或反贈

        (3)20xx-5000積分送足浴卷

        (4)20xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀(jì)念價值)具體由財務(wù)統(tǒng)計分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

        3) 工作總結(jié)和效果評估

        以上工作中, 工作有主要負責(zé)人落實,其于有營銷落實

        活動經(jīng)費及預(yù)算

        1)場地布置費用 500RMB

        2)餐飲招待費用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)

        3)各種活動用品的購置費用 5000RMB(獎卷和儲值卡)

        4)勞務(wù)費用 0RMB

        5)禮品費用 500RMB

        6)獎金費用 0RMB

        7)機動費用 50RMB

        8)宣傳廣告費用 500RMB

        9)演出費用 100RMB

        活動評估標(biāo)準(zhǔn)

        1)活動實際參加人數(shù) 不少于400人

        2)媒介有關(guān)活動報道 不少與2篇

        3)活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

        4)活動現(xiàn)場執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

        5)活動經(jīng)費的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)

        6)公司知名度提升 5%

        7)公司美譽度提升 5%

        附則:

        1.領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負責(zé)

        2.每個班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)

        3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀(jì)念獎并做好客人資料登記.

        有關(guān)事項說明

        1. 策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案,有些內(nèi)容難免粗疏,尚待活動總體思路確定后再進一步細化,并據(jù)此制訂具體的實施計劃。

        2. 類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間,應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案,及早投入前期工作。

        第二篇:商場促銷活動總結(jié)

        今年的假期天氣較好,大大地增進了商場的人流活動及購買欲,我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,做得早,從而激起了人們的購買欲。

        活動時間安排牢牢扣住假期情況,一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲,并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

        本次活動前期宣傳用度,宣傳單打印及分發(fā)費用xxx元,展板和展架xxx元,宣傳費銷售占比1%。

        從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

        禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%.

        在促銷活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁,“繽紛節(jié)日,紅樓百貨,中國聯(lián)通強強聯(lián)合,購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。

        從以上情況來看

        一、媒體選擇

        本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,最開始廣告宣傳打出,這周六銷售比上個周六卻降落17.6%,在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,特別是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

        我們主打的是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

        二、缺少計劃性

        促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,固然具有了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

        三、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差

        各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨立性,愈甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動協(xié)調(diào)性也比較差。

        四、活動執(zhí)行力差

        一項活動,不管大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人往實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動增進上缺少技能和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,銷售任務(wù)沒有進行細分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

        五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

        企劃部成員應(yīng)常走出往,了解最新市場信息,做好信息回整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/hdzj/505292.html

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