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第一篇：商場(chǎng)活動(dòng)策劃

服裝店做促銷(xiāo)活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷(xiāo)活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷(xiāo)售方法進(jìn)行銷(xiāo)售，最后達(dá)到增加銷(xiāo)售額這一總目標(biāo)的短期銷(xiāo)售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等客上門(mén)，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷(xiāo)售情況一定不會(huì)差。

具體服裝店促銷(xiāo)方法一般分為以下幾種。

一、傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。

1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)

節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買(mǎi)并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。

2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：新款全部打折的特賣(mài)

客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買(mǎi)一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷(xiāo)帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)特賣(mài)

4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷(xiāo)

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類(lèi)似于滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買(mǎi)欲望。

這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷(xiāo)量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷(xiāo)的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣(mài)的錢(qián)也沒(méi)有多少人流量和銷(xiāo)量。

5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)一送一的活動(dòng)

至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的.價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買(mǎi)賣(mài)。那送就一定要有理由。

二、換季期間的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：一口價(jià)論堆清貨

這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：超低價(jià)分批清貨

這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：滿就送的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。

4、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷(xiāo)售

可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷(xiāo)售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

5、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：全店服裝打折銷(xiāo)售

折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門(mén)口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？谔?hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

三、其他服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)

1、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：周末促銷(xiāo)

這個(gè)促銷(xiāo)是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷(xiāo)售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶就可以了。

2、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)一般都是以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的促銷(xiāo)方式，最重要的就是促銷(xiāo)也是一種檔次的，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷(xiāo)，記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷(xiāo)，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

3、服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)：店慶促銷(xiāo)

這個(gè)促銷(xiāo)應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷(xiāo)一般就是一天，多了反而不好，這天的銷(xiāo)售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。

第二篇：商場(chǎng)周年慶發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、同志們、朋友們：

今天，我們懷著無(wú)比喜悅和激動(dòng)的心情，在這里歡聚一堂，隆重慶祝建店五十周年。在這個(gè)令人難忘的時(shí)刻，各位長(zhǎng)期關(guān)心和支持建設(shè)和發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、同行，懷著深厚的情誼來(lái)到這里，給我們送來(lái)了真摯的祝福。原創(chuàng)：.在此，我代表全店員工，向出席今天慶典大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、同行、新聞單位的朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天，恰逢中秋佳節(jié)，又是建國(guó)五十五周年國(guó)慶前夕，在這里，我也向大家表示誠(chéng)摯的節(jié)日祝賀

50年，人生開(kāi)始走向成熟穩(wěn)健;

50年，共和國(guó)開(kāi)始走向繁榮富強(qiáng);

50年，也歷經(jīng)風(fēng)雨、一步步走向輝煌。

它挺立于行政區(qū)的“黃金地段”，綿延數(shù)百米，樓高三層，在當(dāng)時(shí)的，無(wú)論是建筑檔次，還是建設(shè)規(guī)模，都堪稱(chēng)一流。

近年來(lái)，開(kāi)始注重的品牌塑造，從設(shè)施到服務(wù)突出特色文化，面向市場(chǎng)、服務(wù)大眾，為老字號(hào)注入新內(nèi)涵，提高品牌的含金量。

五十年來(lái)，歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)幾代員工，發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、勤奮工作”的優(yōu)良傳統(tǒng)，贏得了社會(huì)各界的信任與贊譽(yù)，成為接待行業(yè)的明星單位，在省內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。

在半個(gè)世紀(jì)的漫漫歲月中，

一次次決定前途與命運(yùn)的會(huì)議在這里舉行，是歷史的見(jiàn)證;

一代代建設(shè)者的優(yōu)秀代表在這里聚會(huì)，是發(fā)展的縮影;

一張張飽含著勞動(dòng)者激情與汗水的喜報(bào)在這里匯總，是展示的窗口;

一批批交流合作者寄托著探究與期待在這里集中，是對(duì)外交往的橋梁;

一群群的中外賓朋滿懷著希望與憧憬在這里駐足，是傳播友誼的使者。

今天的已經(jīng)成為屹立于我省賓館飯店行業(yè)的一棵生機(jī)盎然的大樹(shù)，根深葉茂，碩果累累。五十年的發(fā)展和成就，飽含著老一輩人在創(chuàng)業(yè)道路上留下的艱辛和汗水，承載著黨和政府、社會(huì)各界、同行的關(guān)心、支持和厚望，凝聚著全店員工的聰明才智和努力拼搏。今天，在這樣一個(gè)莊嚴(yán)、神圣的時(shí)刻，我們深深地懷念并感謝為的發(fā)展事業(yè)嘔心瀝血、無(wú)私奉獻(xiàn)的先賢和前輩!深深地感謝長(zhǎng)期關(guān)注和支持發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和同行!深深地感謝所有曾經(jīng)和正在為的建設(shè)和發(fā)展甘苦備嘗、矢志不渝的離退休老同志和全體員工!五十年的春華秋實(shí)。逐步積累、沉淀和形成了自己的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神。原創(chuàng)：.

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，在慶祝建店五十年來(lái)所取得的輝煌成就之時(shí)，我們也清醒地看到在建設(shè)和發(fā)展中所遇到的矛盾和困難，看到我們工作中存在的問(wèn)題和不足，看到我們與先進(jìn)同行比較所存在的差距。五十年店慶是一場(chǎng)慶典，更應(yīng)是一次反思，我們要以理智的態(tài)度，堅(jiān)定的信心，不屈的意志去迎接挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝困難。我們要將五十年店慶作為發(fā)展的一個(gè)新的契機(jī)，作為新世紀(jì)騰飛的一個(gè)新的起點(diǎn)。

半百春秋，今逢盛世。我們有幸處在一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，沐浴著新世紀(jì)的燦爛朝陽(yáng)，肩負(fù)著時(shí)代的重托。我們深知，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是謀求更大發(fā)展的重要階段。從今天開(kāi)始，這艘航船已駛出五十年歷史的港灣，開(kāi)始新的遠(yuǎn)航。讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，在省領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，繼承五十年優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)精神，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中原崛起而努力奮斗!

謝謝大家!

第三篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

學(xué)院：信息學(xué)院

班級(jí)：軟件1203班

時(shí)間：20xx年3月18日

一、 活動(dòng)主題：

我的中國(guó)夢(mèng)

二、 活動(dòng)目的：

（1）豐富校園文化生活，拓展學(xué)生創(chuàng)新思維，在全系學(xué)生組織開(kāi)展以“我的中國(guó)夢(mèng)”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。圍繞近代以來(lái)中國(guó)人民坎坷追夢(mèng)歷程的深刻啟示，圍繞新中國(guó)建立以來(lái)特別是改革開(kāi)放30年來(lái)的輝煌成就，廣泛發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生講述自己親力親為的“中國(guó)夢(mèng)”，表達(dá)愛(ài)國(guó)之心，強(qiáng)國(guó)之愿，報(bào)國(guó)之志，強(qiáng)化對(duì)自身責(zé)任和使命的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立以實(shí)干興國(guó)精神奮力實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光榮夢(mèng)想。。使我們的生活豐富深刻，使我們的生命充滿激情，有利于全面提升廣大團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)。

（2）教育引導(dǎo)廣大學(xué)員努力追求夢(mèng)想，在校園內(nèi)形成良好的氛圍，促使校園文化的發(fā)展，加強(qiáng)文化建設(shè)，從而更好的推進(jìn)校園文化的和諧健康發(fā)展。

（3）為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，激勵(lì)大學(xué)生堅(jiān)定理想、奮發(fā)圖強(qiáng)、創(chuàng)新實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”做出貢獻(xiàn)，努力成長(zhǎng)為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人，引導(dǎo)同學(xué)們?cè)谧x書(shū)中感悟人生，在讀書(shū)中學(xué)會(huì)思考，在讀書(shū)中健康成長(zhǎng)。培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)文化素養(yǎng)，提高讀寫(xiě)能力，豐富文化底蘊(yùn)，提高綜合實(shí)踐能力。

三、 活動(dòng)意義：

本次活動(dòng)使我們?cè)诰竦男摒B(yǎng)，人格的提升，創(chuàng)造力的發(fā)展等

方面有了極大的進(jìn)步。讓我們深深地認(rèn)識(shí)到追求夢(mèng)想的重要性，在今后的生活中，我們會(huì)通過(guò)努力認(rèn)識(shí)自我，不斷豐富自己的精神世界，廣博見(jiàn)聞。同時(shí)，我們還從團(tuán)支書(shū)那里了解到敢于追求夢(mèng)想的快樂(lè)，我們應(yīng)認(rèn)真體會(huì)，和追求夢(mèng)想亦提供了與思想交流的平臺(tái)，有夢(mèng)想使人變得有修養(yǎng)，在為人處事及道德行為方面都有極大的教育意義。慢慢的我們就會(huì)變得穩(wěn)重，變得有自信，變得成熟，別的有氣質(zhì)，變得豁達(dá)，變得與別人不一樣，不斷接近成功。同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，激勵(lì)同學(xué)們奮發(fā)圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，切實(shí)提高同學(xué)們的精神文明建設(shè)水平，增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力。有利于校園文化的和諧,健康發(fā)展.

四、 參加人員：

33人（4位嘉賓、軟件1203班全體同學(xué)）

五、 邀請(qǐng)嘉賓：

信息學(xué)院團(tuán)工委辦公室副部長(zhǎng)羅勇銘

軟件1202班團(tuán)支書(shū)楊姣姣

信息學(xué)院團(tuán)工委組織部干事徐樊昆

軟件1203班負(fù)責(zé)人馮騫 ;

六、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月18日晚7：00-9:00

七、 活動(dòng)地點(diǎn)：

一教601教室

八、 活動(dòng)內(nèi)容：

1.嘉賓及班里的同學(xué)到場(chǎng)，并按照安排就坐；

2.全體起立,奏團(tuán)歌；

3.介紹嘉賓并歡迎他們的到來(lái)

4.歌曲演唱《愛(ài)在心中》