千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《沙龍活動總結(jié)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《沙龍活動總結(jié)》。

第一篇：房地產(chǎn)沙龍活動總結(jié)

一、活動背景：

房地產(chǎn)業(yè)在我國還是一個新興的行業(yè)，起步于20世紀80年代中期，到現(xiàn)在僅有20多年的歷史。但無論是從理論上，還是從實踐上看，房地產(chǎn)業(yè)都具有很大的發(fā)展?jié)摿?，是一個具有很高成長*的行業(yè)。在經(jīng)濟危機席卷全球的形勢下，國家*各種政策刺激經(jīng)濟拉動內(nèi)需以保障國民經(jīng)濟正常運行，其中刺激和支持房地產(chǎn)業(yè)的政策更是引起極大爭議。盡管這些政策取得了一定功效，但房地產(chǎn)領(lǐng)域的一些問題尚未根本解決，主要是少數(shù)大城市房價上漲過快，住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理矛盾突出，房地產(chǎn)市場秩序比較混亂等問題。國家制定房地產(chǎn)政策的初衷何在？各方具有怎樣的利益沖突？我們?nèi)绾卧谶@種情況下規(guī)避風險？大學生作為未來祖國的生力*，終有一日要走出象牙塔，踏上社會，找到屬于自己的工作，面對房地產(chǎn)這個極熱門但是風險有很高的行業(yè)，大學生應(yīng)該如何選擇？為解決同學們的這些困惑，公共管理學院本科生分團委將舉辦一場全國著名房地產(chǎn)老總和房地產(chǎn)資深教授的訪談交流活動，使同學們對*未來的房地產(chǎn)行業(yè)有清醒正確的認識，從而建立自己正確的人生規(guī)劃，真正選擇屬于自己的行業(yè)，擺脫在就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的困惑，更好地為*的房地產(chǎn)業(yè)、為*乃至世界的經(jīng)濟貢獻自己的力量。

二、活動信息活動主題:

“直面房產(chǎn)精英，眺望發(fā)展前景——解讀*房地產(chǎn)專題沙龍”時間2009年11月5日地點浙*大學*會議中心223團隊人員浙*大學公共管理學院本科生分團委相關(guān)數(shù)據(jù)上座率80活動用時140分鐘宣傳周期一星期三、活動紀實他是*同方聯(lián)合控股集團董事長，以四百元開啟人生的財富之路，在股市最火時毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。

他是“求是強鷹”導師，浙*大學城市與房地產(chǎn)*教授，他的土地資源管理的課堂座無虛席。

今天我們很榮幸的邀請到這兩位嘉賓——朱志平先生、于偉教授與我們一起直面房地產(chǎn)。

11月5日的晚的*會議中心，因著他們的到來，坐滿了熱情的同學。兩位成功人士像好友一樣親切，遙遠的距離感在開場的頃刻間*消雪融。他們與房地產(chǎn)有著不解之緣，話語里自然不時的流露出對這一行業(yè)的熱愛與嫻熟。談起自己的過去，是關(guān)于房地產(chǎn)的機緣與傳奇；分析當前政策，是條分縷析的清醒與理智；展望未來行情，是積極樂觀又雄辯有力的自信。他們雖然站在不同的立場，代表不同的群體，觀點有一定的分歧，但是一點點、一條條都是源于廣泛的學習與實踐，是客觀的剖析與深入思考的結(jié)果，跳出了自身身份的局限，站在更廣闊的空間直面房產(chǎn)。

他們不否認泡沫的存在，卻能從泡沫中看出發(fā)展的契機；他們不否認房價的高度，卻認為這是經(jīng)濟發(fā)展的必然，是*財政的需求，是人們傳統(tǒng)觀念的產(chǎn)物，也是房產(chǎn)商的無奈。他們理解*的困難，理解政策的矛盾，也許政策并沒有給他們帶來多少利益，但是這也是由客觀環(huán)境決定的；他們直言不諱，并不逃避現(xiàn)階段形勢的嚴峻。他們認為下一輪政策調(diào)整幅度不會過大，因為這關(guān)系到*穩(wěn)定、民生財政等各方利益。

通過與他們的交流，我們提升了對房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度和了解度，特別是對當前房地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個正確理*的認識，也能更好的認識*的經(jīng)濟及整個社會的發(fā)展趨勢。我們提高了對社會問題的敏感度，并能將朱總提出的人才需求、于教授提出的成才要求聯(lián)系自身實際，更合理地制定自己的人生規(guī)劃。我們在社會經(jīng)濟問題方面有了更高的熱情，有了一定的經(jīng)濟方面的素養(yǎng)，相信這也會促進我們更加全面*地發(fā)展。

同時，這次活動也促進了業(yè)界和學界以至政界的對話，搭建溝通橋梁，促進學界研究的深入，業(yè)界經(jīng)濟效益和社會效益的提高，促進*政策的合理化。朱志平先生與于偉教授在活動結(jié)束后互換名片，結(jié)下了深厚的友誼。

這次活動是精神與物質(zhì)的雙豐收??！訪談流程1.反映房價過高的幽默flash（3分鐘）2.開場白3.反映房地產(chǎn)現(xiàn)狀的三段小視頻（10分鐘）4.針對房地產(chǎn)的知識提問（3個）5.展示介紹兩位嘉賓的ppt6.嘉賓于偉教授、朱志平先生登場7.訪談交流時間（90分鐘)

第一部分：就嘉賓成長中何時接觸房地產(chǎn)以及為何選擇房地產(chǎn)作為終身職業(yè)或研究方向展開訪談，也可以談?wù)勥@么多年在房地產(chǎn)方面碰到的挫折和取得的成就。

（20分鐘)

第二部分：兩位嘉賓分別談?wù)剬δ壳胺康禺a(chǎn)的看法，對當前國家房地產(chǎn)政策的理解與分析以及房地產(chǎn)對大學生就業(yè)的影響。（50分鐘)

第三部分：

兩位嘉賓對未來房地產(chǎn)行業(yè)的展望以及對浙大學生的寄語（20分鐘）8、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)現(xiàn)場的同學可在得到允許的情況下對兩位嘉賓進行提問（20分鐘）9、活動結(jié)束，組織有序退場四、活動意義及反饋本次訪談交流活動針對關(guān)乎國計民生的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題，邀請*同方聯(lián)合控股集團董事長、第三期求是強鷹導師朱志平，進行業(yè)界和學界的深度交流論談，幫我們解惑答疑，剝開層層迷霧，使大家以一個新的視角正確認識和看待房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展狀況，為自己今后的就業(yè)選擇有更加清晰的認識，并充分運用自己的*知識技能，嘗試為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展建言獻策，鍛煉自己的綜合思維能力，加強對*知識的實際運用能力，提高對社會熱點問題的關(guān)注力度，培養(yǎng)良好的社會責任感，有利于綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的分析問題、解決問題的能力。五、活動經(jīng)驗1、活動創(chuàng)新這次活動，采用了多種形式。幽默而又經(jīng)典的flash的播放，現(xiàn)場房產(chǎn)知識問答等，活躍了現(xiàn)場氣氛，豐富了大家的相關(guān)知識；ppt中對兩位嘉賓的介紹，增加了大家對嘉賓的了解，拉近了嘉賓與觀眾之間的距離，提高了大家的參與興趣和參與熱情，使得活動迅速進入了高潮。緊接而至的訪談環(huán)節(jié)，從主持人和嘉賓之間的互相交流，使大家對嘉賓有了更進一步的了解，也使同學們開闊了眼界，增長了知識與見識。而后面的互動交流環(huán)節(jié)，更是讓同學們有機會各抒己見，通過與嘉賓的直接交流，解決心里的疑惑，對房地產(chǎn)行業(yè)及國家的政策等有更加深入透徹的了解和把握。整個活動中都洋溢著同學們的熱情與*，傳達著嘉賓的敏銳與智慧。

本次活動分工明確，負責迎賓、宣傳、記錄、ppt播放、主持工作的同學們各司其職，使整個活動顯得井然有序。

雖然朱志平先生因交通情況來的稍晚，但及時播放flash緩解了現(xiàn)場同學的焦慮，調(diào)動了現(xiàn)場氣氛，使嘉賓和同學們都迅速投入到活動中，收到了意外的良好效果。

活動結(jié)束后退場有序，沒有發(fā)生秩序混亂情況，也是因有專門人員的及時合理引導，值得學習。2、不足之處此次活動，因宣傳力度有所欠缺，宣傳范圍不足，相對來說就削減了一定的影響力。以后遇到此類活動，可在更多的學園進行宣傳，如在醒目位置懸掛橫幅，在宿舍樓下張貼海報，使全校同學對活動內(nèi)容有深入了解。

另外，當天在現(xiàn)場的物品準備不夠充分，接線板、嘉賓展牌沒有及時帶來，使活動較匆忙，以后應(yīng)提前做好準備或列好所需物品清單，避免遺忘。

因缺少對活動時間和嘉賓的工作情況的考慮，使活動沒有非常準時的開始，以后開展活動時應(yīng)對此引起重視，充分考慮各種突發(fā)狀況，提前想好應(yīng)對措施。

第二篇：房地產(chǎn)公司年度總結(jié)

xx年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

第三篇：房地產(chǎn)項目工作總結(jié)

xx市xx開發(fā)置業(yè)xx項目自xx年xx月開始籌備，在集團的大力支持下，實業(yè)公司正確領(lǐng)導和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個相關(guān)部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實工作，實現(xiàn)了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也為xx房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻。

一、xx項目財務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至xx年年末，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流xx億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流3。17億元，預計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤xx億元，實現(xiàn)項目投資回報率達xx%，圓滿地完成了xx集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。

二、財務(wù)控制管理與財務(wù)指標分析。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下，財務(wù)工作實現(xiàn)了幾個突破。

1、監(jiān)督與服務(wù)。

xx年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務(wù)部克服了由于財務(wù)專業(yè)人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財務(wù)事務(wù)距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領(lǐng)導的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，堅決做好財務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項工作。

2、合作銀行的選擇。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務(wù)部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。

（二）在連帶擔保責任方面。

我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔保責任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務(wù)。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳、行內(nèi)網(wǎng)絡(luò)及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務(wù)，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。

（四）為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務(wù)。

項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務(wù)部的'工作被推向了最前沿。財務(wù)部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務(wù)的角色。

1、研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題。

在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務(wù)工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務(wù)及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制，提出有關(guān)措施，及時改進。

2、我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費，從而降低了財務(wù)費用。

經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流xx億元，實際最大現(xiàn)金流為xx億元，節(jié)約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式。

在項目成立伊始，每筆工程付款在財務(wù)部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務(wù)系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務(wù)系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應(yīng)該類和該項合同名稱、合同金額、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié)。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務(wù)等部門溝通，積極推進土地增值稅清算。

兩年來，置業(yè)公司財務(wù)部積極研究學習國家新的財政稅務(wù)政策，加強了與稅務(wù)部門等的溝通往來，努力尋找應(yīng)對方案，為確保稅務(wù)工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設(shè)置的“開發(fā)間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應(yīng)納稅額減少近10萬元。

三、存在的問題和解決的辦法：

xx項目走過熱火朝天的建設(shè)和銷售階段，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領(lǐng)導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產(chǎn)生財務(wù)風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性。

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱，又不像財務(wù)部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務(wù)部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發(fā)成本支出的預警。

項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務(wù)人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟，財務(wù)人員不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關(guān)市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。

（三）管理費用使用要區(qū)別責任中心。

管理費用也往往容易超計劃，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務(wù)招待費、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的，難以控制，xx年置業(yè)財務(wù)部提出將費用控制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務(wù)部門一廂情愿控制，其他職能部門不理解、難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用控制的責任，有力提高了目標的執(zhí)行效力。以上的一些心得體會都是從財務(wù)工作的細節(jié)出發(fā)的，每個日常工作的細節(jié)雖小，但是都關(guān)系到整個財務(wù)工作的最終品質(zhì)，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關(guān)，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底，不辱財務(wù)部門的職責使命。

四、20xx年工作提綱。

置業(yè)財務(wù)部的工作方方面面都離不開公司各級領(lǐng)導和各位同事對我們財務(wù)工作的指導和關(guān)懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務(wù)工作的巨大精神動力和力量。我們也將繼續(xù)隨時求得上級領(lǐng)導的無盡支持，做好以下重點工作：

1、繼續(xù)保持與稅務(wù)及相關(guān)部門的溝通聯(lián)系，及時掌握國家新的政策法規(guī)，分析稅務(wù)新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。

2、加強與同行業(yè)人員的溝通和探討，加強財務(wù)制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務(wù)工作，充分發(fā)揮財務(wù)部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順利開展。

3、與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失。

4、與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算。

第四篇：21房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)

在一年忙碌的工作中，不知不覺又臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入_房地產(chǎn)的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度

我一直堅信一句話，“學無止境”，對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

二、工作總結(jié)

這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房xx套，精品房xx套，毛坯房xx套，樓道房xx套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學習的地方。

三、展望未來

雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!傳奇!

第五篇：房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

從事房地產(chǎn)中介的銷售工作，已經(jīng)過了兩年的時間。在這兩年的時間里，我經(jīng)歷過無數(shù)次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰(zhàn)的過程，經(jīng)歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程，經(jīng)歷了無數(shù)次的灰心和失落再到我重拾信心，披荊斬棘的過程。

我還記得在我剛?cè)胄械哪且荒辏覒?zhàn)戰(zhàn)兢兢的走進我們公司的大門，接手我第一份到社會以來后的正式工作。那個時候，我的性格還特別的內(nèi)向，和同事之間連招呼都不敢打，面對客戶也是不敢有太多的交流，有時甚至碰到一個強勢一點的客戶就不知道該做怎樣的回應(yīng)了，站在那里連說話的底氣都沒有。所以，在那個時候，我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我，也時常被顧客耍的團團轉(zhuǎn)，但是，我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的，因為我是抱著無限的熱愛和憧憬才來到這里工作的。所以當遇到了這么多的打擊和碰壁時，我的心里也不免會產(chǎn)生很多自我懷疑的情緒。但是，我想證明我自己，我也堅信自己一定能挺過難關(guān)。所以，在遇到所有困難面前，我都不能倒下和屈服，即使，沒有人愿意相信我，也沒有人肯幫助我，我也要堅持和努力下去。

在大夏天里，即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了，我也沒有抱怨和松懈，不顧天氣的炎熱，繼續(xù)奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進顧客成交一單，不管客戶在何時何地想要來看房，我都會趕過去，細無巨細的陪他們做介紹工作，盡心盡力的幫他們找到合適的房源，讓他們能夠居住的安心，居住的放心。甚至有時候，為了配合顧客的時間，我經(jīng)常晚上工作到十一二點才收工，為了讓顧客感受到我的誠心，我連假期的時間都會騰出來陪他們進行看房。就這樣，我沒有用花哨的言語，也沒有用各種銷售常用的手段，只憑著我一顆真心來對待我的工作和客戶，我在第二年里，就得到了迅速的進步，也迎來了我事業(yè)的快速發(fā)展。越來越的客戶信任我，越來越的同事肯定我，我也變得越來越努力和優(yōu)秀了。

當房產(chǎn)銷售員的這兩年對我來說，可以說是非常艱辛的兩年，也可以說是無比珍貴的兩年，因為它不僅記錄下來了我許多成長和進步的瞬間，也記錄下來了我脫變的整個過程。