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家居建材爆破活動方案

【篇1：家具商場做活動爆破促銷實用方法】

家具商場做活動爆破促銷實用方法

零售市場將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場開始籌劃家具促銷活動，以提升品牌形象和銷售業(yè)績。促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷無為之道

無為思想是老子《道德經(jīng)》的精髓，無為不是不為，而是不妄為，不亂為，順應客觀態(tài)勢，尊重自然規(guī)律。對家具商場經(jīng)營而言，首先應是舍，之后才能得，那么家具商場促銷怎樣才能無為呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。 [經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶全程無憂。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷的無為之道就是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。這句話就是無為之道的精辟注釋。

二、家具商場促銷常用方法

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。 3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。 5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。 6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。 7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。

時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

時 間：2006年9月20日--10月9日

活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元--5600元9折基礎上再享受9.2折。 2)購物滿5600元--7600元9折基礎上再享受9折。 3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。 3．實惠家具套裝，享受超值特價

a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元 b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元

c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元 4．購家具送床墊

1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張 2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張 3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張 5．家居禮品大贈送

購物滿1800元--2800元贈送精美禮品一份

購物滿2801元--3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元--4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套 6．購物送紅包，時時有好運

購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。 7．老朋友 心相系

1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份 2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則） 8．新婚直通車

憑結婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。

2．促銷時機：節(jié)假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

四、家具促銷案例精華

1．有條有理大行動。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。 2．讓價格自己說話。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。

3．家具價格有獎競猜。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

4．家具由您定價，你想幾折就幾折。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．布藝沙發(fā)100元一套。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦沙發(fā)文化節(jié)或睡眠文化節(jié)。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬?；睡眠文化?jié)以套房家具為主，促銷形式相同。 7．家具團購，替您省錢。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關愛。策劃一：君樂美的4w促銷方式

4w為完美：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。溫馨到家，眾口皆夸

君樂美以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特別推出售后服務區(qū)免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的萬名消費者需求調(diào)研活動，參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？

創(chuàng)造個性，營銷文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園。

生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。 把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。

2.營銷文化。君樂美先后舉辦了攝影比賽、秋季聯(lián)誼會、營銷文化沙龍、菊花展等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……

活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。 家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這

個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

賣場促銷，消費者該如何選購家具

1、認清打折的實質(zhì)，看淡原價，看重最終成交價。 2、豬肉為什么不打八折、七折、六折……？

由于家具本身的特性，決定了其在流通領域的信息不對稱性。普通消費者幾乎無法掌握家具產(chǎn)品的價格形成機制，而作為商家也不會把相關信息告知消費者。這就造成了商家可以任意標價，虛高的標價也導致了打折成風。為什么豬肉不可以打八折、七折或六折賣呢？是因為我們對豬肉的價格非常清楚，打八折的價格將會使販賣豬肉的商家賠本賺吆喝。也許現(xiàn)在作為消費者的您就會明白打折是什么概念了吧，打折只不過是促銷的一種噱頭，無論打幾折，對于商家來說，最終的成交價格仍然有利潤。 3、促銷開始之前就事先了解價格。 現(xiàn)在正好是逛家具城的好季節(jié)。多去家具城逛逛，選定您準備購買的款式和品牌，記住價格，等促銷優(yōu)惠后再到展廳看看價格，相互比較一下，確實有實惠的時候，該出手時就出手。 4、貨比三家，質(zhì)量為本。

無論讓利的額度有多大，一定要貨比三家，比較一下產(chǎn)品的質(zhì)量和讓利后的價格。千萬不要圖一時的便宜，買了許多質(zhì)量、環(huán)保性不過關的產(chǎn)品。

5、對于促銷條款的內(nèi)容要了解清楚。

比如有的商家促銷的廣告寫著滿3000送400，對這一簡單的幾個字要了解其真實的規(guī)則，是滿3000元送400元的現(xiàn)金還是價值400元的指定產(chǎn)品，如果是產(chǎn)品，那么送的產(chǎn)品的價格如何界定？其質(zhì)量如何保證？所有這些都需要事先向店員問清楚，否則，簽了合同再了解條款，只能被商家牽著鼻子走了。 6、經(jīng)濟條件允許時，優(yōu)先選擇大品牌。

所謂的大品牌，就是質(zhì)量和環(huán)保性比較可靠的產(chǎn)品。大品牌的產(chǎn)品是廣大消費者所認可的產(chǎn)品，價格體系比較固定，如果確實遇到了優(yōu)惠促銷的時候，那可是廠家給消費者實實在在的實惠。如果喜歡產(chǎn)品的款式，那就果斷出手，畢竟這種促銷很長時間才能遇到一次啊。希望上述建議可以給廣大消費者有所幫助。如果您在購買家具的過程中有什么問題，我們可以為您解答。

兒童家具滿3000元返現(xiàn)800~1000元，時尚家具滿3000元返現(xiàn)800~1200元，沙發(fā)滿3000元返現(xiàn)900~1200元，實木家具滿3000元返現(xiàn)900~1500元，床墊滿1000元返現(xiàn)350元，歐美家具滿5000元返現(xiàn)1800~2500元，紅木家具滿10000元減3500元，數(shù)千套特品3-5折……小戶型裝修效果圖如此超級的重磅促銷國內(nèi)罕見，這是和平家私聯(lián)合三方力量辭舊迎新的一次大舉動。 2008年12月27日至2009年1月4日，和平家私將舉行本年度最大一次的讓利促銷活動，滿即返現(xiàn)、滿就減這些老百姓都熟悉的小戶型裝修促銷手段將攜帶著最實在的讓利而出。對尚沒有選好家具的消費者來說，這無疑是不容錯過的好機會。 三方聯(lián)動給消費者實實在在的讓利 和平家私在老百姓心目中有著一份獨特親切感，今年的五一家具節(jié)、七月的奧運套餐及樣品展，十月的西博會家具展，十一月推出獨創(chuàng)的親友日活動。

每一次的活動，和平家私都很切實地為消費者著想，推出一系列的優(yōu)惠措施?？梢哉f，和平家私在為消費者推出一臺臺家具饕餮大餐的同時，更體會到了客廳裝修和平家私付諸行動的實惠。 而據(jù)筆者了解得知，此次活動由市場出面，首先得到了各家具商的響應，同時還贏得了家具商的支持。于是，也就有了本次活動的堅強后盾：和平家私、家具商、工廠，三方將三位一體推出優(yōu)惠，針對本次活動，和平家私布藝沙發(fā)自身就準備千萬元的返現(xiàn)現(xiàn)金，即買即返，可想而知，此次優(yōu)惠力度非同凡響。 各大版塊與新增特品版塊值得一看 為了迎接即將到來的盛大活動，和平家私可謂做足了準備，七大版塊啟動的同時并增設了特品區(qū)，數(shù)千套貨真價實的特品可謂風光無限，3-5折傾情回饋，如芝華仕、紅蘋果、美迪、新維思、年年紅、和木居等。眾所周知和平家私七大版塊名品薈萃，現(xiàn)代時尚家具美侖美奐、實木家具得天獨厚、軟床沙發(fā)一枝獨秀、床墊窗簾集中豐富、奢美主流的歐美家具、紅木家具冠蓋浙江，新組的兒童家具可謂內(nèi)容充實，像我愛我家、七彩人生、翡翠寶貝、喜夢寶等品牌云集，形成了不可逾越的品牌陣勢。 本次活動還特別開設了特價區(qū)，這里|裝修合同將集中展示品牌家具提供的特價產(chǎn)品，其價格將大大低于平常，以3~5折的大力度讓利消費者。也許有人會問，特價區(qū)是如何組成的？事實上，它們大多是各家具品牌提供的樣品家具，因新品上市的原因，才有了出清樣品的打算。還有一部分家具是工廠提供的出口國外的家具，受經(jīng)濟的影響，不少工廠的出口品受到阻滯，于是索性拿出來到本次活動中，所以價格自然就很便宜了，但在品質(zhì)上卻不打一絲折扣

家具促銷謀略 時值各類產(chǎn)品的促銷期，企業(yè)與商家的各種促銷手法、方式層出不窮，那么是不是所有的促銷方式都可行，或者拍一拍腦袋就可以出臺促銷方案了呢。其實不然，在這方面，筆者提出了自己的見解，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

有個經(jīng)銷商曾說過：我多賣一套沙發(fā)，別人就少賣一套沙發(fā)。這一語道出了現(xiàn)實競爭的殘酷性，作為營銷4p原則中的一個p，促銷對于銷售增長能起到立竿見影的作用，特別是精心策劃的促銷最能顯效果。但經(jīng)營者也在擔心，搞促銷是建立在犧牲自身利潤基礎上的，習慣的毛利、成本指標卡得很死。當然這是一種穩(wěn)妥的經(jīng)營手法，但也會延誤發(fā)展的商機，企業(yè)必須看到一個人多占一份，另一人必少占一份，必須最大化地追求市場占有，才能在競爭中生存和發(fā)展，所以作為經(jīng)營者也只能有兩種選擇：其一就是主動出擊，其二就是積極迎戰(zhàn)。不管如何選擇，把促銷看成戰(zhàn)斗的謀略，其攻擊性才更顯著。 一，策劃最佳時機攻入。

最佳時機通常為：有事件發(fā)生時、有重要節(jié)日來臨時、當旺季來臨時，更重要的是當需求量增大時，比如：周圍房地產(chǎn)所帶來的機會等等，這些作為家具搞促銷再好不過的時機了。軍事家認為選擇最佳攻擊時間好處有三：掩護行動，敵方最大意時，有足夠的時間擴大戰(zhàn)果。促銷活動什么時間如何進入市場，并非什么時候皆宜。經(jīng)營指揮官必須掐天時以利導，算分秒以力爭。稍稍研究軍史就會發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)爭的打響時間有其一定的規(guī)律，其中以黎明時分為最多。那么在商戰(zhàn)中，促銷活動侵入市場，也應當捕捉商機，最佳時機進入好處也有三：一是市場阻力小，順利搶灘占位；二是市場不浪費，以一當十；三是市場戰(zhàn)果大，收獲滿意。二，集中攻勢策略。

毛澤東的集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人的軍事思想，已經(jīng)使中國天翻地覆改換了一個朝代。我想再沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡單的戰(zhàn)略法則了。同樣集中的原則，在促銷謀略中是相當關鍵的！所有的經(jīng)營指揮官，都應當像拿破侖那樣去打仗。炮兵在前，步兵在后。集中火力打開陣地缺口，隨后跟進擴大戰(zhàn)果，這里面就要研究具體產(chǎn)品和現(xiàn)實市場競爭之間的關系后做出分析。促銷活動萬不可東搞一下，西搞一下，不妨想象一下，如果東打一槍，西放一炮，怎么會有市場震撼力和沖擊力？不要企求所有的目標，那樣所有的鳥兒都會飛走，因為你只有一支槍來應付四面八方。故此，促銷活動正確的行為應是合力進攻，

【篇2：家具建材爆破合作協(xié)議書】

創(chuàng)富國際協(xié)議書

營銷策劃活動協(xié)議書

甲方： 創(chuàng)富國際培訓營銷策劃機構

乙方：

經(jīng)友好平等協(xié)商，就甲方向乙方提供的“營銷策劃促銷活動”方案以及活動中須之前明確的事宜達成共識，特簽定以下協(xié)議。

第二條 策劃費用首次收取兩萬人名幣預付金給甲方作為備用資金，活動結束次日按實際

業(yè)績比例一次性結清，不得拖欠，否則按每日拖欠款滯納金的1%的費用追加收取。

第三條 食宿，交通

1、甲方工作人員自甲方出發(fā)地到乙方目的地交通費用實報實銷，并于甲方人員到達后，次日乙方主動給予報銷。 2、從甲方工作人員進駐開始之日起至乙方活動結束并結清費用之日止，乙方應負責安排甲方所有工作人員住宿，飲食。乙方提供的住宿條件應有空調(diào)和網(wǎng)絡的標準房間，飲食費每人每天根據(jù)當?shù)叵M情況不低于30元標準，費用均由乙方承擔；雙方將根據(jù)工作進展情況定期碰頭交流，形成工作例會制度，處理相關事宜。

第四條、雙方責任

甲方責任：

1．負責此次活動的整體策劃，并保證活動如期舉行。制定活動指揮部負責制。

2．負責活動的具體組織工作并協(xié)調(diào)乙方工作。 3．負責活動支持單位及協(xié)辦單位的落實。 4．及時向乙方提供活動通知等相關資料。

5．活動期間項目組進駐。含培訓師、執(zhí)行經(jīng)理、廣告策劃、小區(qū)推廣教練、電話營銷教練等專業(yè)人員。

乙方責任：

1．乙方作為活動的主辦單位，協(xié)助活動策劃與部分工作的實施。

第1頁

創(chuàng)富國際協(xié)議書

2．負責派人員發(fā)邀請柬及本次活動廣告宣傳工作。

3．協(xié)助甲方對本項目的補充完善及活動前期的部分組織工作。

4．嚴格按照聯(lián)盟團活動方案進行執(zhí)行與落實，未經(jīng)協(xié)商不得任意更改。

5．乙方必須嚴格執(zhí)行甲方活動期間的策劃方案和指揮方針。

第五條、違約責任

1．任何一方有證據(jù)表明對方已經(jīng)，正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本協(xié)議，但應及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行，履行不當或者違反本協(xié)議，該方可以解除本協(xié)議。

2．因不可抗力而無法承擔責任的一方，應在不可抗力發(fā)生的10天內(nèi)，及時通知另一方。

3．一方因不可抗力確實無法承擔責任，而造成損失的，不付賠償責任。本協(xié)議所稱不可抗力是指不能預見，不能克服并不能避免且對一方當事人造成重大影響的客觀事件。

4．乙方在合同活動時間內(nèi)，不允許以任何理由提前成交甲方邀請的客戶開私單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)從定金中扣除50%作為違約懲罰. 5．為了保證甲方和乙方的共同利益，甲乙雙方應嚴格遵守此次活動細則，活動期間乙方不得進行場外交易或進行延單銷售（延遲銷售單據(jù)的開票），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則按銷售金額的4倍來進行處罰。

第六條.保密條款

雙方應嚴格保守在合作過程中所了解的對方的商業(yè)及技術機密，否則應對因此造成的損失承擔賠償。

第七條.以上條款如有未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后加以補充。

第八條.活動定價標準

1、本次活動定價按廠家借地直銷性質(zhì)定價為原則，確?；顒觾r格比日常銷售價格低于至少10%至15%為宜，并有乙方確保承諾此次活動價格一年全程最底價。 第九條.其他

1．如果本協(xié)議任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無效或無法實施，本協(xié)議的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本協(xié)議相應的精神和宗旨。 2．合同規(guī)定的有效期滿，本協(xié)議自動失效。屆時雙方若愿繼續(xù)合作，應重新訂立協(xié)議。

3．本協(xié)議經(jīng)雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。 4．本協(xié)議一式兩份，雙方當事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 5．活動時間2013年月日至2013年月日止。

附加：

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：年 月日 年月日

第2頁 負責人（簽字）： 負責人（簽字）：

【篇3：家居行業(yè)的“爆破營銷”】

家居行業(yè)的“爆破營銷”

“兩天7100萬的銷售額，比去年同期上升一倍”、“三日總成交額破億，銷售額比活動前增長了50%”、“在三日內(nèi)實現(xiàn)了2500萬元銷售額，同比有所提升”，這三組數(shù)字分別是近一段時間，城外誠家居廣場、集美家居和萬家燈火裝飾城在實施爆破營銷后的業(yè)績。受上游房地產(chǎn)市場影響，家居建材行業(yè)在今年上半年步履維艱。成交量下降、交易額減少，所以，以上的幾組數(shù)據(jù)就更加令人好奇了——在市場不景氣的情況下，成交量緣何如此之高?是找準了猛藥，還是透支未來數(shù)月的消費?帶著這些疑問，記者采訪了相關業(yè)內(nèi)人士。

籌備期：精準營銷、整合資源、團隊執(zhí)行力一個不能少

今年在京城家居行業(yè)興起的“爆破營銷”如何定義?城外誠總經(jīng)理劉長河表示，改變固有經(jīng)營觀念，賣場與商戶同心協(xié)力，變坐等顧客上門(裝修效果圖)為主動出去，共同尋找精準客戶，是這次營銷成功的關鍵。萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶也表示“它是一個資源整合的過程。商戶最大限度的讓利、賣場提供廣泛的支持。以前的營銷模式是‘坐等客戶’，而爆破營銷就是‘走出去’?！?/p>

據(jù)了解，在爆破營銷舉辦前兩周，城外誠聘請專家對商家的老總、管理人員、銷售員等進行了六場專業(yè)培訓，徹底扭轉(zhuǎn)了原來坐等消費者上門的觀念，樹立了變坐商為行商，走出去共同尋找目標商戶。然后，與商戶進行資源共享，派專人深入到各大社區(qū)、新交房區(qū)，全方位地進行直銷節(jié)的宣傳講解，向具有初步購物意向的消費者發(fā)放“直銷節(jié)邀請卡”，并安排數(shù)百位專業(yè)人員進行電話營銷，讓盡可能廣泛的消費者獲知爆破營銷的信息。商戶也紛紛行動起來，歐人地板(裝修效果圖)執(zhí)行總裁閆廣財介紹了爆破營銷前的推廣工作：“到小區(qū)做推廣、電話營銷、發(fā)傳單，主動出擊，尋找剛性需求客戶”，此外，閆總還強調(diào)，爆破營銷核心的兩點就是“整合資源”和“團隊執(zhí)行能力”。

執(zhí)行期：性價比和價格是王道

爆破營銷能夠讓消費者買賬的一個重要因素就是產(chǎn)品有無價格優(yōu)勢。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋稱，在爆破營銷期間，1200個入駐品牌亮出工廠直銷價，并承諾此次銷售價格全年最低。每一件產(chǎn)品都設立了兩個價簽，一個是原來的價簽，一個是針對此次促銷活動的工廠直銷價。賣場的所有商戶都貼上了“保價承諾”，保證爆破營銷期間所有產(chǎn)品都以工廠直銷價銷售，全年保價，差價10倍退回。北京東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新認為，爆破營銷屬于眾多營銷方法的一種，在激烈的市場競爭環(huán)境下，賣場和商家都會需要多元化、全方位的促銷手段來不斷地刺激消費。談到爆破營銷的發(fā)展和未來，殷總表示：“每一個新鮮事物的出現(xiàn)，都會有強大的吸引力，性價比和價格是敲開消費者內(nèi)心的鑰匙?！?/p>

后續(xù)期：營銷模式尚需長遠眼光

爆破營銷對于現(xiàn)如今冷清、疲軟的家具建材市場是一劑猛藥，還是透支了消費?志邦櫥柜北京分公司市場總監(jiān)何富偉認為：“如果這種方式能夠深化渠道運作能力，能夠深入消費者的話，還是非常好的。但是，從長遠角度來看，它沒有引導消費者理性消費，本來是一些剛需的消費者，可能會選擇刻意等待節(jié)日促銷活動，造成消費者在節(jié)假日和活動日集中消費。”閆總介紹道：“現(xiàn)在的家居建材市場相對而言較冷清，供大于求，已經(jīng)形成了賣方市場，從去年開始，賣場之間的競爭已經(jīng)是常態(tài)了，所以面對激烈的市場競爭，賣場和商戶形成了共同的利益體，共同應

對難關，才是生存之道?！币晃徊辉竿嘎缎彰牡匕迤髽I(yè)負責人對賣場已經(jīng)處于“無促不銷”的尷尬局面而對未來表示擔憂。

■業(yè)界觀點

質(zhì)疑一：二三天的火爆，是否會造成一個月的冷清

如此頻繁的爆破，是否會破壞本身已經(jīng)脆弱的市場環(huán)境，造成未來的市場更加冷清?歐人地板閆總并不這么認為，“從一定程度上講它只是改變了市場份額的分配結果，把別人的消費群體分給了我們而已。面對市場冷清，銷售額多少已經(jīng)不是最重要的了，賣場從長遠角度考慮，把商戶看作是利益主體，組織商戶共同應對市場疲軟，這是我們活動的根本意義所在。”

質(zhì)疑二：二三線品牌更適合爆破營銷

去年開始，一些家具企業(yè)開始進軍二三線城市，打入市場之初，采用最多的就是爆破營銷的手段，所以，有業(yè)內(nèi)人士談到對爆破營銷的看法時指出：“是因為企業(yè)沒有修煉到足夠的規(guī)模和實力，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，這樣的做法多少有些急功近利?！蹦敲?，這是否就代表參與爆破營銷的商戶，都“實力不足、急功近利”?志邦櫥柜北京分公司市場總監(jiān)何富偉談道：“任何一個品牌都可以根據(jù)市場需求和自身情況，來選擇營銷方式，并不能以此來斷定品牌檔次的高低?！比f家燈火的張總也表示：“此次活動，對品牌沒有限制，各種類型和價位的品牌都有，每次活動，賣場都會挑選不同的商戶參加，盡可能地使報名商戶都能參加?！?/p>

（來源：北京晨報）