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課堂作業(yè)題目：高校攝影促銷策劃方案

組長（共 7 人）：劉益權

組員：黃朝偉、盧寧、藍春香、周麗娟、孔天祥、黃錫成

一、 市場分析

1、促銷調查的主要觀點 a.促銷環(huán)境調查 b.競爭對手調查 c.消費者調2014-3-27查 d.營銷實務調查

2、市場預測及建議

預測：

a.大學生消費能力處于中端且穩(wěn)定地位 b.大學生接受新事物能力強 c.專注高校市場的企業(yè)不多

d.大型影樓與工作室并存成主流

建議：

a.與高校建立合作關系

b.從大學生個性化以及價格打開市場缺口 c.攝影技術及攝影器材專業(yè)化 d.團購，網(wǎng)購 e.宣傳廣告要到位

二、促銷的目標

1、市場目標

a. 營業(yè)額達到100000，預期最低達到80000 b.在公關活動方面，提高消費者對公司的良好印象率。 c.提高企業(yè)形象

2、財務目標 a.銷售營業(yè)額：100000 b.促銷費用：21000 c.成本：50000 d.利潤：29000

三、促銷主題及廣告語 主題：致青春，留腳印

廣告語：記錄幸福 瞬間永恒 完美感情 盡在六色譜

四、促銷的對象

廣西國際商務職業(yè)技術學院全體師生

五、促銷時間和地點 2014年5月30日—2014年6月5日

六、促銷產(chǎn)品

畢業(yè)照，紀念照（活動方案）

a.拍攝數(shù)碼文件100張，精修精調40張，原文件全部刻盤免費贈送。 b.兩個班或者70人以上可享受團購優(yōu)惠價格9折優(yōu)惠 c.登陸美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)參加團購 e.跟妝：rmb 88元專業(yè)化妝師，提供新娘妝一次，造型兩組。佩飾、假睫毛、假發(fā)，身體粉等。

f.班級套餐：定1880/1800/2300/2980班級紀念套餐

七、促銷活動方案

a和廣西國際商務職業(yè)技術學院合作（社團、學生會等等） b和校方創(chuàng)業(yè)園自主合作 c和校外企業(yè)合作（畢業(yè)酒樓、郵政、手機運營商、手機品牌商、銀行等等） d用返利方式進行

e送禮品、紀念卡、明信片（畢業(yè)主題、畢業(yè)元素、學校照片)

八、宣傳的方式 a.發(fā)傳單

e.校園業(yè)務員校園代理

九、活動的步驟

1、前期準備：人員安排、物質準備 人員安排原則：人人有事做，事事有人管 總負責人 劉益權

銷售人員：黃朝偉、藍春香、黃錫成 宣傳及現(xiàn)場管理：孔天祥 禮品發(fā)放及投訴：周麗娟 臨時調整：盧寧

物質準備：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，確保萬無一失 a服裝服飾準備 b禮品 c銷售工具 d雨天保護工具 e調查表準備 f廣告宣傳單 g工作宣傳服裝

2、中期操作：活動紀律、現(xiàn)場控制

活動紀律：紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。 a不準與顧客發(fā)生爭執(zhí)，不準玩手機，不準吸煙，不得擅自離崗 b保持銷售現(xiàn)場衛(wèi)生干凈，保持面帶微笑 現(xiàn)場控制：把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，由負責人帶領。

十、后期延續(xù)

1、現(xiàn)有市場的維護

c.利用美團、糯米、淘寶網(wǎng)給顧客展現(xiàn)更多，從而吸引潛在消費者 d.直接返利給消費者 e.給消費者發(fā)放紀念品（卡片、杯子、雨傘、扇子等等） f.教育培養(yǎng)消費者 g.大客戶發(fā)紀念衫留作紀念

十

一、促銷預算（包括管理費用、銷售費用、附加利益費用等） （單位：元）

管理費用：員工超出銷售額獎勵：2200負責人超出目標額獎勵：500 最佳服務獎：300 銷售費用：銷售人員：5000 宣傳及現(xiàn)場管理：1000 禮品發(fā)放及投訴：1000 臨時調整：1000 廣告投入：宣傳頁：1200 橫幅：100 發(fā)單人員費用：400 展位：1000 校園廣播：200 附加利益：禮品1500 卡片：500 紀念品：1000 紀念衫：1000 其他：意外防范：1000 總計：21000元 十

二、效果評估

1. 盈利評估：總收入100000前期投入21000 成本50000 凈收入29000元 2．風險評估：

⑴未能與該校社團或學生會成功合作，協(xié)助宣傳，可能使宣傳不到位，不能讓本校消費者了解到我公司的活動內容。

⑵對本校學生消費能力評估不透徹，價格制定過高，對活動進行有很大阻礙。 ⑶活動期間天氣問題對活動進行與宣傳都有很大影響，如果連續(xù)下大雨可能會使活動無法正常進行。

⑷有同等攝影公司在同等時間對該校進行活動宣傳。

活動效果評估：有利于擴大銷售群體，進一步對自我品牌進行宣傳。由于我校攝影市場沒有固定的商家占據(jù)，活動可讓我公司開發(fā)這塊市場，進行市場領先占據(jù)，促使我公司能長期與本校進行畢業(yè)攝影活動的合作。篇二：小影樓新開張活動策劃方案

小影樓新開張活動策劃方案

影樓規(guī)模不大，新開業(yè)，或者可以叫工作室，主要業(yè)務是婚紗照和藝術照，現(xiàn)在想先吸引點人氣和增加知名度。網(wǎng)絡發(fā)布時適當刪減了部分方案和一些調查數(shù)據(jù)。

一：制作宣傳照片和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經(jīng)常更新。制作個人的個性寫真業(yè)務。制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀念日，子女們也會很樂意幫助他們實現(xiàn)）。

廣告語：記錄珍貴時刻的專家。—— xx 二：印制傳單或宣傳冊，內容盡量和公司海報相配合。根據(jù)網(wǎng)絡調查統(tǒng)計（233人的統(tǒng)計），普通大街上發(fā)的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對內容不感興趣），立即扔的占28%，認真看的占8%。還有一種是夾在報紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊的話，被扔幾率會大大減少，但成本會高點，宣傳冊可分多部分設計，①：主題 ②：婚紗和服飾 ③：化妝團隊介紹 ④：攝像團隊介紹，必須著重突出化妝和攝像團隊的專業(yè)性。⑤：必須附帶優(yōu)惠折扣政策。

三：找相應禮品制作公司定做簡易且設計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個人，也值得，因為印象會更加深刻。

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分?；蛘呙刻祛^1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當賺點。

五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計輪不到我們。

七：團購，現(xiàn)在的影樓團購，都在打低價吸引顧客，而且服務也相對較差，雖然能短時間內吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做團購，首先，要定出低價的，中等的，高級的服務。一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。

八：拍攝場地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨有的地方，做獨家。這個比較難實現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取。

九：婚紗照套餐可以適當加入雙方父母一起照的部分。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務。

十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等。

十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。千萬別收費了。

十二：可以考慮業(yè)務多元化，婚紗出租、化妝和攝影出租等業(yè)務。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個過程，全程影視拍攝，制作成dvd。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認為先別接，因為主打是婚紗照和藝術照，專功應該會顯得專業(yè)點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業(yè)務多元化的關鍵是要人員安排到位。

十三：送貨服務。市區(qū)內相片免費送貨，郊區(qū)或者遠的地區(qū)，適當收取30-50元服務費，或者可以自己來取。

③：抽獎?，F(xiàn)場報名滿多少錢可以參加抽獎活動，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。

十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：本店購買全新產(chǎn)品 ③：公用產(chǎn)品。千萬別強制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動建議客戶自帶。哪怕是幫客戶列出需要什么化妝品，讓她自己去買。

十六：每個客戶都和攝影師、化妝師照個合照，印出來送給客戶一張，照片上把攝影師、化妝師名字必須寫出。

十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網(wǎng)，播放點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天的，就大方點提供早點和快餐吧。

十八：必須做客戶回訪，對我們的服務提出建議。

先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華套餐，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的套餐足矣。篇三：影樓活動方案

影樓活動方案

>方案一：影樓>活動方案

一前言

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。 4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。 b．劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

c．威脅：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。 d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5．產(chǎn)品定位分析：略 6．以往促銷活動分析：

例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認

可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在五一黃金周期間的結婚。根據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷>計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

方案二：影樓活動方案

一、活動背景

二、活動目的

1.美容院答謝vip客戶，為vip客戶提供一次免費參觀與專業(yè)拍攝的機會 2.達到互惠互利的作用

3.借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。