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第一篇：中學(xué)科技讀書節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
一路書香，快樂成長(zhǎng)
二、活動(dòng)目的：
1．以讀書節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，引導(dǎo)全體師生養(yǎng)成“好讀書、讀好書”的習(xí)慣。
2．通過讀書節(jié)活動(dòng)，建構(gòu)有特色的校園文化，營(yíng)造和諧的校園氛圍。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月1日――20xx年4月30日
四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：鄭熾欽
副組長(zhǎng)：李夏萍、全漢炎、姚訓(xùn)琪、劉中禮、柳宗慶
組員：付愛民、何梅、黃冬玲、劉媛媛、吳薇薇、楚云、王冬青、張關(guān)榮、費(fèi)?、棱佲[?、陈蜂槩陈静洁、諠aＦ?、卤、士、刘晴吙、匀R涕⒄判∏唷⒗妒⒗枳棵鰲⒑斡膘鰲⒊嘛⒀鈰⒒瓶∥?、苏釅伪、黄绍玲、林铃帰黄允?、招錦誼、宣澤宵、劉宇翔
五、活動(dòng)方案：
活動(dòng)項(xiàng)目
具體內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
完成時(shí)間
活動(dòng)
地點(diǎn)
備注
（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（3月28日至4月1日）
制作并張貼讀書節(jié)logo海報(bào)及宣傳標(biāo)語
楊?yuàn)櫋?/p>
黃海h（b1）
4月1日
全校
（二）啟動(dòng)儀式（4月6日）
1．主席臺(tái)宣傳標(biāo)語
梁建舒
4月6日下午7、8節(jié)
景堂
2．啟動(dòng)儀式主持
楚云
3．啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)講話
全漢炎
4．誦讀名著經(jīng)典
初一、初二語文備課組
6．好書大家讀（以書易書、讀書游園會(huì)）
林琳
招錦誼
校道
（三）組織實(shí)施階段
（4月1日至30日）
1．文化大講堂/ 專家名人講座
付愛民
待定
景堂
2．圖書館“讀書周”暨“周末讀好書”活動(dòng)
楚云、宣澤宵
蘇嵐穎
各年級(jí)
3．語文科活動(dòng)
初一：經(jīng)典誦讀大賽
陳鳳軍
4月15日
景堂
各活動(dòng)方案（內(nèi)容、形式、成果展示等），交電子版至張明明處。
初二：課本劇大賽
陳靜潔
4月14日
景堂
4．英語科活動(dòng)
初一：英語嘉年華
王冬青
4月1日
初二：極速閱讀比賽
張劍平
4月20日
5．政治科活動(dòng)
“幸?；鹁卮蠼恿?、書香省實(shí)我能行”――廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)政治科讀書節(jié)暨紀(jì)念建黨90周年活動(dòng)
石曉蕓
劉秋嬋
4月1日-30日
6．歷史科活動(dòng)
中華服飾展
岳程楠、莫素娟
吳薇薇、易艷
4月1日-30日
7．我的學(xué)習(xí)我做主――學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流
教學(xué)處
4月11、18、25日晨會(huì)
8．“小書簽、大智慧”書簽設(shè)計(jì)制作比賽
楊?yuàn)?、黃俊武
4月1日至4月30日
9．“名言名句”書法大賽
楊?yuàn)?、黃俊武
4月1日至4月30日
10．“我讀書、我快樂”黑板報(bào)評(píng)比
黃允
4月8日
各班
課室
11．書香教室評(píng)比
黃允
4月18日
各班
課室
12．讀書節(jié)“班級(jí)風(fēng)采”畫冊(cè)展
招錦誼
黃允
5月4日
團(tuán)部室
13．各類活動(dòng)的匯報(bào)演出、評(píng)獎(jiǎng)、總結(jié)
教學(xué)處、
學(xué)生處、
相關(guān)科組
4月份完成
各類活動(dòng)的評(píng)比結(jié)果及總結(jié)交電子版至梁建舒處
（四）總結(jié)表彰階段
（6月）
1．各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比結(jié)果公布
待定
待定
2．總結(jié)表彰
3．閉幕式發(fā)言
姚訓(xùn)琪
“讀書節(jié)”全程宣傳、報(bào)道：學(xué)校廣播站。 負(fù)責(zé)人：黃允
第二篇：科協(xié)年度工作總結(jié)
20xx學(xué)年教科研工作將認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，落實(shí)《安技中心規(guī)劃綱要》、《安技中心十三五發(fā)展規(guī)劃》，積極推進(jìn)教育改革發(fā)展，圍繞中心辦學(xué)思路，認(rèn)真開展好各項(xiàng)工作，立足中心實(shí)際，加強(qiáng)和完善校本教研制度，堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生終身發(fā)展，努力提高新形勢(shì)下我校教科研工作水平，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用，為圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神，以提高中心的教學(xué)質(zhì)量為中心，認(rèn)真開展教學(xué)、教科研工作。要以促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以全面提高教育培訓(xùn)質(zhì)量為目標(biāo)，狠抓突破口，注重過程管理。要進(jìn)一步增強(qiáng)教科研工作水平的責(zé)任感和緊迫感，迅速轉(zhuǎn)變思想，更新理念，在創(chuàng)新性、實(shí)效性、針對(duì)性上下功夫，確實(shí)提高教育培訓(xùn)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)和思路
1、作目標(biāo)：提高教學(xué)效益，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2、作思路：圍繞“三抓一注重”開展，“三抓”即抓常規(guī)教研活動(dòng)、抓年部系教研活動(dòng)、抓課題研究工作；“一注重”即注重青年教師的培養(yǎng)。
三、具體工作措施和要求
（一）加強(qiáng)和完善常規(guī)教研活動(dòng)
1、教研活動(dòng)要有針對(duì)性，在認(rèn)真分析教師教學(xué)能力和水平的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的開展教研活動(dòng)，做到活動(dòng)主題明確、效果良好，授課教師和聽課教師均有收獲。
2、做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)廣大教師在教學(xué)實(shí)踐中去反思自己的教學(xué)行為，在實(shí)踐討論中去學(xué)習(xí)他人的教學(xué)之長(zhǎng)，樹立努力提高教育培訓(xùn)效率目標(biāo)的意識(shí)。
（二）穩(wěn)步推進(jìn)專業(yè)教研活動(dòng)向高水平方向發(fā)展
1、制訂優(yōu)秀教案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)；
2、制訂校本教研培訓(xùn)制度；
3、研究設(shè)計(jì)中心科研課題申請(qǐng)?jiān)u審書；
4、起草設(shè)計(jì)三賽方案；
5、制訂說課比賽方案、評(píng)價(jià)體系；
6、起草第六屆職教論壇文件；
7、示范專業(yè)群建設(shè)項(xiàng)目總結(jié)；
8、參加中心‘十三五’發(fā)展規(guī)劃研制；
9、參研企校合作新型導(dǎo)師帶徒項(xiàng)目。
四、成果及收獲
1、榮獲山東省經(jīng)信委20xx年山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究先進(jìn)單位；
2、課題：“培訓(xùn)品牌”建設(shè)研究――獲全國(guó)煤炭行業(yè)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；
3、課題：名師培養(yǎng)體系研究――20xx年山東省企業(yè)培訓(xùn)與職工教育重點(diǎn)課題研究成果一等獎(jiǎng)；
20xx年工作打算
以黨的十八屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以安技中心“十三五”規(guī)劃綱要為目標(biāo)，重點(diǎn)圍繞推進(jìn)教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等重大課題展開研究。堅(jiān)持理論研究的正確方向，突出重點(diǎn)教科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高教科研水平，促進(jìn)中心教育培訓(xùn)事業(yè)蓬勃發(fā)展。
第三篇：科協(xié)年度工作總結(jié)
今年吳江區(qū)科協(xié)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)科協(xié)的悉心指導(dǎo)下，以黨的十八大、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，結(jié)合吳江四新發(fā)展定位，充分發(fā)揮科協(xié)職能優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)各級(jí)科協(xié)組織和廣大科技工作者在構(gòu)建更高水平“樂居吳江”進(jìn)程中勇立新功。
一、發(fā)揮智力集聚優(yōu)勢(shì)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展
1、借助“海智”平臺(tái)招才引智。通過“海智”渠道廣邀海外英才參加吳江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)洽談會(huì)，近20人報(bào)名，4人通過評(píng)審參會(huì)并推薦參加蘇州國(guó)際精英周活動(dòng)。開展“海智”基地建設(shè)，汾湖高新區(qū)創(chuàng)建為首批省級(jí)“海智”基地。參加中國(guó)（江蘇）國(guó)際科技交流與人才智力合作大會(huì)，提供項(xiàng)目信息近千條，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳吳江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
2、組織專家建言獻(xiàn)策。組織區(qū)專家咨詢委員會(huì)成員開展“問策‘活力汾湖’建設(shè)好接軌上海‘橋頭堡’”調(diào)研活動(dòng)，收集一批高質(zhì)量建議供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參考，部分專家文章通過《專家咨詢》報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審閱獲得批示。
3、組織開展各類學(xué)術(shù)活動(dòng)。提請(qǐng)政府開展吳江區(qū)“20xx―20xx年度自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選”活動(dòng)，征集論文389篇，經(jīng)評(píng)審產(chǎn)生一等獎(jiǎng)12篇、二等獎(jiǎng)31篇、三等獎(jiǎng)56篇，區(qū)政府發(fā)文表彰并結(jié)集出版，營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍。鼓勵(lì)學(xué)術(shù)團(tuán)體和科技人員圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作開展軟科學(xué)研究，制定《吳江區(qū)科協(xié)軟科學(xué)研究課題管理辦法》，經(jīng)專家評(píng)審，“盛澤絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展研究”等7個(gè)項(xiàng)目予以立項(xiàng)并得到經(jīng)費(fèi)資助。圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí)組織科技工作者開展“廠會(huì)協(xié)作”、“雙杯獎(jiǎng)”競(jìng)賽等活動(dòng)，申報(bào)蘇州“雙杯獎(jiǎng)”競(jìng)賽活動(dòng)26項(xiàng)，2個(gè)項(xiàng)目被評(píng)為蘇州廠會(huì)協(xié)作優(yōu)秀項(xiàng)目。開展科技工作者和重點(diǎn)科技人才基本狀況調(diào)查，發(fā)放問卷調(diào)查1300份，回收率99.2%。繼續(xù)在企業(yè)中開展萃智（triz）創(chuàng)新理論培訓(xùn)，分別在永鼎集體、標(biāo)縫公司、萬工集團(tuán)舉辦3期，直接培訓(xùn)企業(yè)技術(shù)人員130多人。協(xié)助通鼎集團(tuán)舉辦20xx全國(guó)室內(nèi)光纖光纜及應(yīng)用技術(shù)研討會(huì)，開展蘇州十佳魅力科技人物推薦、專利服務(wù)項(xiàng)目對(duì)接等其他多項(xiàng)活動(dòng)。
二、突顯科普主力軍職能，提升全民科學(xué)素質(zhì)
1．舉辦大型科普活動(dòng)。5月舉辦第二十五屆科普宣傳周活動(dòng)，主活動(dòng)是首屆滬蘇兩地“科普動(dòng)起來”社區(qū)居民創(chuàng)新制作比賽，面向社區(qū)居民，突出科普技能，營(yíng)造親子氛圍，得到江蘇、上海兩省科協(xié)高度肯定，被20多家媒報(bào)道，成為跨省科普聯(lián)動(dòng)的成功范例?？破罩芷陂g全區(qū)共舉辦各類科普活動(dòng)124項(xiàng)，受益群眾38萬人次。9月全國(guó)科普日活動(dòng)開幕式上表彰一批科普惠民、惠農(nóng)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)我國(guó)公民科學(xué)素質(zhì)研究領(lǐng)域權(quán)威，中國(guó)科普研究所所長(zhǎng)任福君教授為來自機(jī)關(guān)、學(xué)會(huì)、村、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)的400余名代表做“公民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)”的報(bào)告，期間共組織各類活動(dòng)100項(xiàng)，受益人群超過15萬人次。此外，我們還以“科技創(chuàng)新?美好生活”為主題舉辦第九屆“吳江農(nóng)村商業(yè)銀行杯”科普攝影比賽，通過鏡頭展示吳江調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、惠民生、謀發(fā)展的創(chuàng)新舉措和扎實(shí)成效；組織開展大型科普咨詢及優(yōu)秀科普書籍推薦活動(dòng)，在鬧市區(qū)組織30多名科技人員開展科普咨詢、義診、發(fā)放資料、有獎(jiǎng)問答、科普書籍展示等活動(dòng)吸引眾多市民參與。
2、開展基層科普品牌創(chuàng)建。以“總結(jié)基層經(jīng)驗(yàn)、發(fā)掘基層亮點(diǎn)、加強(qiáng)示范帶動(dòng)、促進(jìn)共同進(jìn)步”為宗旨開展首次基層科普品牌創(chuàng)建，征集參評(píng)品牌47個(gè)，涵蓋各個(gè)方面，經(jīng)過培育和評(píng)審，“‘心靈?藝術(shù)?科學(xué)’探索日活動(dòng)”等十個(gè)項(xiàng)目被評(píng)為“優(yōu)秀科普品牌”，“小手牽大手科學(xué)向前走”等十個(gè)項(xiàng)目被評(píng)為“重點(diǎn)培育項(xiàng)目”，通過科普品牌的引領(lǐng)示范有效推動(dòng)了全區(qū)基層科普工作的開展。
3、實(shí)施“社區(qū)科普益民計(jì)劃”。開展新一輪社區(qū)科學(xué)工作室和社區(qū)科普惠民服務(wù)站建設(shè)，投資70多萬元新建12家社區(qū)科學(xué)工作室，重點(diǎn)建設(shè)開發(fā)區(qū)西湖花苑社區(qū)健康科普館（總面積500多平方米、總投資120多萬元）、汾湖高新區(qū)元蕩村青少年科普館（總面積200多平方米、總投資68萬元），命名了18家社區(qū)科普惠民服務(wù)站。開發(fā)區(qū)山湖花園社區(qū)被評(píng)為全國(guó)科普示范社區(qū)，太湖新城松陵鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)山湖花園社區(qū)被評(píng)為省級(jí)科普示范鎮(zhèn)和社區(qū)。
4、推進(jìn)科普惠農(nóng)興村。會(huì)同區(qū)委農(nóng)辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于深入實(shí)施吳江區(qū)百名科技專家興農(nóng)富民工程意見》，會(huì)同區(qū)委組織部、宣傳部聯(lián)合印發(fā)《今年吳江區(qū)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)暨農(nóng)村黨員、基層干部科技素質(zhì)培訓(xùn)實(shí)施方案》，指導(dǎo)全區(qū)科普惠農(nóng)興村工作的開展，命名10家科普惠農(nóng)服務(wù)站，平望鎮(zhèn)顧扇村被評(píng)為省級(jí)科普示村，周小龍被評(píng)為省級(jí)農(nóng)村科普帶頭人，五月田公司和黎里鎮(zhèn)星誼村被命名為xx市級(jí)科普惠農(nóng)服務(wù)站，通過經(jīng)常性“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)為農(nóng)民送上豐盛的文化、科技、衛(wèi)生盛宴。
5、積極拓展科普宣傳渠道。充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，做到科普廣播有聲、報(bào)紙有形、電視有影；加強(qiáng)新媒體運(yùn)用，改版吳江科普網(wǎng)，開通科協(xié)qq和微博，在全區(qū)戶外電子大屏定期進(jìn)行科普宣傳。舉辦信息培訓(xùn)切實(shí)提高采集、編撰能力，全年上報(bào)信息700余條，7條被中國(guó)科協(xié)網(wǎng)站錄用，29條被省科協(xié)網(wǎng)站要聞收錄，7條登上大字頭條。
三、發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，深化青少年科技教育
1、接受省媒體集體采訪。吳江在建設(shè)高水平科技場(chǎng)館、設(shè)立“市長(zhǎng)獎(jiǎng)”、拍攝科普微電影等方面所展現(xiàn)出來的首創(chuàng)精神得到第28屆全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽組委會(huì)的高度肯定，專門組織新華社江蘇分社、新華日?qǐng)?bào)、江蘇人民廣播電臺(tái)、江蘇電視臺(tái)等18家省市級(jí)媒體組成集體采訪團(tuán)進(jìn)行采訪，典型經(jīng)驗(yàn)全國(guó)推廣。
2、開展“政府獎(jiǎng)”評(píng)審。從吳江撤市建區(qū)實(shí)際出發(fā)對(duì)已成功舉辦7年的“市長(zhǎng)獎(jiǎng)”更名為“政府獎(jiǎng)”，分學(xué)生組和職業(yè)青年組開展評(píng)審，共征集到23名學(xué)生和18名職業(yè)青年的申報(bào)材料，呈現(xiàn)出作品獲獎(jiǎng)層次高、人員年輕化、行業(yè)分布廣等可喜特點(diǎn)，經(jīng)評(píng)審韋程志等5人獲政府獎(jiǎng)、金宇杰等5人獲提名獎(jiǎng)、吳Q等16人獲入圍獎(jiǎng)，12月17日區(qū)政府召開大會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行表彰。
3、充實(shí)科普?qǐng)鲳^資源。加大對(duì)學(xué)?？萍紙?chǎng)館建設(shè)支持力度，指導(dǎo)震澤中學(xué)建設(shè)近百平米“天象亭”，實(shí)驗(yàn)小學(xué)建成300多平米“布谷鳥兒童影院”，盛澤一中建設(shè)100多平米“船模展示廳”。依托青少年科技文化活動(dòng)中心開展“整合館外科普資源，推進(jìn)青少年科學(xué)教育”課題研究，通過“館社聯(lián)動(dòng)”整合學(xué)校、單位、社區(qū)、企業(yè)等多種類型科普?qǐng)鲳^資源推進(jìn)共建共享。
4、提升科技輔導(dǎo)員工作水平。加強(qiáng)對(duì)科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)力度，會(huì)同區(qū)教育局共同組織赴周邊考察學(xué)習(xí)，開展《科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍專業(yè)化發(fā)展模式研究方案》課題研究，圍繞青少年科技創(chuàng)新大賽開展專門業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，召開座談會(huì)交流工作思路和業(yè)務(wù)技能，切實(shí)提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的科技教育水平，鱸鄉(xiāng)實(shí)小周迎春被評(píng)為省優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員，實(shí)驗(yàn)小學(xué)李唐路和青云實(shí)驗(yàn)中學(xué)鈕浩巒被評(píng)為省科技創(chuàng)新標(biāo)兵。
5、開展豐富多彩的特色活動(dòng)。繼續(xù)利用社會(huì)科普教育資源開展“百名科學(xué)家進(jìn)校園”活動(dòng)，邀請(qǐng)科學(xué)家進(jìn)校園開展菜單式講學(xué)，組織中小學(xué)生收看我國(guó)首次太空授課，邀請(qǐng)央視少兒科普節(jié)目《芝麻開門》主持人來吳江為同學(xué)們帶來“科學(xué)真好玩”講座等。指導(dǎo)長(zhǎng)安花園小學(xué)、青云實(shí)驗(yàn)中學(xué)、蘆墟實(shí)小等學(xué)校開展各具特色的校園科技節(jié)活動(dòng)。
今年吳江盛澤中學(xué)被評(píng)為省科技特色學(xué)校，高級(jí)中學(xué)、鱸鄉(xiāng)實(shí)小被評(píng)為xx市科技教育特色學(xué)校。在省、xx市青少年科技創(chuàng)新大賽中我區(qū)共獲得優(yōu)秀創(chuàng)新成果獎(jiǎng)56項(xiàng)，同比增加36.6％；獲得省科技輔導(dǎo)員科教創(chuàng)新成果獎(jiǎng)3項(xiàng)，xx市優(yōu)秀科技實(shí)踐活動(dòng)獎(jiǎng)8項(xiàng)，在省第二十五屆“金鑰匙”競(jìng)賽賽中榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。
四、突出規(guī)范化管理，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)
年初提請(qǐng)區(qū)政府召開全區(qū)科協(xié)工作會(huì)議，對(duì)年度重點(diǎn)工作進(jìn)行分解落實(shí)，并通過召開交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)督辦等形式加以推進(jìn)。對(duì)科協(xié)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作性文件進(jìn)行全面梳理，結(jié)合新形勢(shì)加以完善，重點(diǎn)涵蓋考核管理、項(xiàng)目管理、資金管理等方面，有效推進(jìn)了科協(xié)工作的規(guī)范化。
第四篇：年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃
五年以來，科技局的工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在國(guó)家、省、市科技管理部門的具體指導(dǎo)和大力支持、幫助下，在各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）科委及有關(guān)部門的密切配合下，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，全局干部職工齊心協(xié)力，扎實(shí)開展工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將五年以來的工作總結(jié)及下步工作打算匯報(bào)如下：
一、六年以來的科技工作總結(jié)
（一）積極爭(zhēng)取、申報(bào)重點(diǎn)科技項(xiàng)目
五年來，積極組織申報(bào)省、市科技項(xiàng)目：共向上級(jí)申報(bào)工業(yè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目106項(xiàng)，獲準(zhǔn)78項(xiàng)，已經(jīng)結(jié)題76項(xiàng)，共爭(zhēng)取扶持資金余萬元，僅，就向省科技等申報(bào)縣特色農(nóng)產(chǎn)品系列產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。中小型企業(yè)中組織電焊機(jī)廠高性能agdp項(xiàng)目申報(bào)省科技廳爭(zhēng)取立項(xiàng)建設(shè)，兩個(gè)省級(jí)科技項(xiàng)目的申報(bào)工作全面結(jié)束，待補(bǔ)宏遠(yuǎn)公司已經(jīng)批準(zhǔn)。和連續(xù)兩年向省科技廳申報(bào)的萬畝玉米高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目已經(jīng)成功在者海鎮(zhèn)，待補(bǔ)鎮(zhèn)順利實(shí)施，畝產(chǎn)量均超過目標(biāo)產(chǎn)量650公斤、700公斤和750公斤20%左右，和又申報(bào)并承擔(dān)了兩片萬畝馬鈴薯高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目，按質(zhì)按量完成了預(yù)定目標(biāo)任務(wù)。連續(xù)四年的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建均超額完成預(yù)定目標(biāo)，順利通過驗(yàn)收，四年的高產(chǎn)創(chuàng)建糧食產(chǎn)量均在全省50個(gè)高產(chǎn)創(chuàng)建縣100萬畝中排名第一。天偉火腿有限公司申報(bào)的國(guó)家科技部星火計(jì)劃項(xiàng)目正在組織實(shí)施，進(jìn)展順利。
（二）新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和推廣工作
我縣引進(jìn)的新品種主要以名貴中藥材為主，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，輔之引進(jìn)一定的干果和水果進(jìn)行試種。引進(jìn)的名貴中藥材有紅豆杉，現(xiàn)在已經(jīng)建成自己的苗圃基地，每年能為群眾提供種苗120萬株，發(fā)展種植已經(jīng)初具規(guī)模，迤車鎮(zhèn)、紙廠鄉(xiāng)發(fā)展較好，已經(jīng)在全縣大面積推廣種植；其次是瑪卡的引進(jìn)和示范，已經(jīng)在大海、礦山、待補(bǔ)、駕車廣泛推廣種植，成為高海拔山區(qū)群眾增收致富的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)；去年，在深入四川進(jìn)行考察的基礎(chǔ)上，又引進(jìn)了何首烏，扯根菜兩個(gè)新的藥材品種在上村、大海和縣城三個(gè)不同的海拔帶進(jìn)行試種。干果于引進(jìn)了美國(guó)山核桃在紙廠、上村兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試種，現(xiàn)在長(zhǎng)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)可以掛果。水果于引進(jìn)冬桃和丹巴櫻桃，分別安排在上村鄉(xiāng)和大井鎮(zhèn)進(jìn)行試種，目前長(zhǎng)勢(shì)較好。
（三）認(rèn)真組織實(shí)施科技項(xiàng)目，結(jié)題一批重點(diǎn)科技項(xiàng)目建設(shè)
一是完成了undp科技特派員項(xiàng)目、于底順利通過驗(yàn)收。
二是完成了省科技廳科技富民強(qiáng)縣專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃“縣5000畝脫毒馬鈴薯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)”的實(shí)施與管理建設(shè)項(xiàng)目。
三是完成了省科技廳中小企業(yè)創(chuàng)新“電爐―電熱精餾爐生產(chǎn)精鋅新工藝研究”項(xiàng)目。
四是完成了“瑪卡產(chǎn)品開發(fā)研究”國(guó)際科技合作項(xiàng)目的實(shí)施及市馬鈴薯研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，均已順利通過驗(yàn)收。組織實(shí)施了紅豆杉育苗，連片種植項(xiàng)目?？萍季衷囂叫缘匕鸭t豆杉作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)加以培育，逐步獲得成功，為加快發(fā)展進(jìn)程，科技局又投資12萬元，從外地引進(jìn)紅豆杉種苗12萬株，分發(fā)到金鐘鎮(zhèn)和牛欄江沿線的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試種，雖然連續(xù)兩年受干旱影響，但成活率仍然較好，生長(zhǎng)正?！，F(xiàn)在，駿馬果品公司已經(jīng)在馬武建成育苗基地，每年可向群眾提供種苗120萬株。從到現(xiàn)在，科技局已經(jīng)在全縣推廣種植紅豆杉80萬株，其中迤車、紙廠兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)就成規(guī)模連片種植紅豆杉76萬株。
（四）大力開展科技宣傳培訓(xùn)活動(dòng)
1、扎實(shí)開展“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動(dòng)
縣“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”宣傳活動(dòng)于每年4月26日舉行，活動(dòng)由縣科技局（知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）牽頭，參加單位有縣文化局、縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣藥監(jiān)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣畜牧局、宏仁科工貿(mào)有限公司（民營(yíng)科技企業(yè)）等。分別在金鐘鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、迤車鎮(zhèn)、樂業(yè)鎮(zhèn)等地舉行。四年在活動(dòng)中共發(fā)放《云南科技報(bào)》（三下鄉(xiāng)專版）2800余份、《合理用藥宣傳手冊(cè)》12500份、《食品安全知識(shí)讀本》11250余份、《寶珠梨豐產(chǎn)栽培管理技術(shù)》1300余份、《安全用藥知識(shí)指南》等宣傳頁(yè)9000余份、有效地推動(dòng)了科技進(jìn)程。
2、大力開展“科技活動(dòng)周”宣傳活動(dòng)
按照省科技廳及市科技局、市委宣傳部、市科協(xié)相關(guān)文件要求，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，每年的科技活動(dòng)周宣傳工作，由縣科技局牽頭，會(huì)同縣委宣傳部，組織工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)、科協(xié)、教育、文化、衛(wèi)生、計(jì)生、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、水務(wù)、氣象、地震等18個(gè)單位、部門近百名科技工作者及學(xué)生參加的大規(guī)模的群眾性科技活動(dòng)，活動(dòng)主題緊緊圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”，科技促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，集中宣傳黨和政府的科技方針政策，集中展示科技發(fā)展的最新成就。通過一系列內(nèi)容豐富，形式多樣的群眾性科技活動(dòng)，向公眾大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀，充分展現(xiàn)科學(xué)技術(shù)作為先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)和主要標(biāo)志，在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中所發(fā)揮的作用；貼進(jìn)實(shí)際、貼進(jìn)生活、貼進(jìn)群眾，大力宣傳科學(xué)思想、科學(xué)精神、科學(xué)知識(shí)和科學(xué)方法，努力弘揚(yáng)先進(jìn)文化。五年共展出237塊展版，發(fā)放科普?qǐng)D書、抗震救災(zāi)、科技法律法規(guī)、預(yù)防疾病及科技三下鄉(xiāng)報(bào)刊等宣傳資料91000份。全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）科委及相關(guān)單位、部門，組織廣大科技志愿者從周一至周五，采取不同形式地開展科技宣傳活動(dòng)?？莆眉?zhèn)街天廣泛開展科技宣傳，開展科技培訓(xùn)及進(jìn)村入戶工作，把科技服務(wù)和科學(xué)技術(shù)送到了群眾家中，送到了田間地塊，努力為“三農(nóng)”搞好服務(wù)。宣傳對(duì)象包括機(jī)關(guān)干部、城鄉(xiāng)居民、中小學(xué)生等100000余人（次）。通過科技活動(dòng)周的開展，進(jìn)一步提高了廣大公眾的科技意識(shí)，調(diào)動(dòng)了人們學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性，在全縣掀起了科技活動(dòng)的熱潮。
（五）積極組織省、市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)的推薦申報(bào)工作
按照省、市科技廳（局）關(guān)于推薦年度科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)的要求，縣科技局認(rèn)真做好推薦的各項(xiàng)工作。確定縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心“馬鈴薯新品種選育標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)”等項(xiàng)目申報(bào)市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)；縣農(nóng)技中心“水稻高產(chǎn)創(chuàng)建”項(xiàng)目申報(bào)省級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，，推薦金鐘鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站申報(bào)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，今年推薦農(nóng)業(yè)局農(nóng)技中心和林業(yè)局爆破造林項(xiàng)目申報(bào)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。
（六）按時(shí)完成縣委、政府安排的中心工作
一是結(jié)合“整鄉(xiāng)推進(jìn)”、“866”工程等扶貧項(xiàng)目的實(shí)施，不折不扣完成好科技扶貧方面的各項(xiàng)任務(wù)；
二是根據(jù)中共縣委的統(tǒng)一安排部署，認(rèn)真做好科技抗旱工作。
積極響應(yīng)縣委政府的號(hào)召，深入的掛鉤聯(lián)系點(diǎn)，大井鎮(zhèn)的馬鞍、德白、銀屏等村委會(huì)，逐家逐戶進(jìn)行調(diào)查摸底，認(rèn)真掌握了旱情的，之后，為每個(gè)村委會(huì)協(xié)調(diào)了5000元抗旱專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用于維修公路，拉水和抽水，并同時(shí)為每個(gè)村配套了元工作經(jīng)費(fèi)，投資15000余元，為德白村委會(huì)更換了一臺(tái)400米揚(yáng)程的抽水機(jī)，解決了8個(gè)村民小組1231人1468頭（只）大小牲畜的飲水困難和750畝烤煙的抗旱保苗困難。與此同時(shí)，在國(guó)家科技部的關(guān)心幫助下，利用核磁共振儀為大井鎮(zhèn)打了一口70米的深井，解決了集鎮(zhèn)周邊干部群眾和兩所學(xué)校的飲水困難。
在做好上述工作的同時(shí)，按照縣委、政府的要求，積極開展“群眾評(píng)議機(jī)關(guān)”工作，精神文明建設(shè)及婦兒工作得到加強(qiáng)，保密、檔案、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)及后勤管理等工作也取得明顯成效。能夠按時(shí)完成縣委、縣政府及省、市科技主管部門安排的其它工作任務(wù)。，科技局被縣委、政府表彰為科普工作先進(jìn)集體，被國(guó)家科技部授予科技進(jìn)步先進(jìn)縣稱號(hào)。
二、取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題：
五年來，科技局帶領(lǐng)廣大科技工作者團(tuán)結(jié)向上、踏實(shí)工作，努力拼搏，取得了較好的成績(jī)，為下步科技工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。但是在我縣科技事業(yè)發(fā)展中還存在著許多困難和不足，主要表現(xiàn)在：科技人才缺乏，廣大群眾的科技創(chuàng)新意識(shí)、人才為本意識(shí)、開放合作意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求，科技投入較少，技術(shù)創(chuàng)新體系和企業(yè)作為科技投入和成果轉(zhuǎn)化的主體還未形成，高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，應(yīng)用高新技術(shù)改選傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)力度不夠，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，高層次人才匱乏，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不高，科技體制和科技管理不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求等。
三、下步科技工作打算
在今后的工作中，科技局將按照省、市科技主管部門和縣委、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化科技創(chuàng)新與服務(wù)意識(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化綜合管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能，把科技管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到政策、法規(guī)和戰(zhàn)略規(guī)劃上來，與相關(guān)業(yè)務(wù)及經(jīng)濟(jì)綜合主管部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)、密切合作，對(duì)科技工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署。要抓宏觀科技綜合能力建設(shè)，加強(qiáng)科技工作的指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)督，在科技發(fā)展所需的公共設(shè)施、信息服務(wù)等方面加大投入力度，構(gòu)建科技開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化所需的大平臺(tái)。
一是抓好再建項(xiàng)目的實(shí)施，確保按時(shí)按質(zhì)完成，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)圓滿結(jié)題，確保順利通過國(guó)家科技部的檢查驗(yàn)收。
二是根據(jù)全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀，為全縣干果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索新路子，與林科院等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，引進(jìn)不同海拔的核桃品種在我縣不同的海拔帶進(jìn)行試種，成功后留作育種采穗基地，重點(diǎn)解決高海拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核桃種植，努力將種植區(qū)域擴(kuò)大到海拔2600米的高海拔區(qū)域。目前已經(jīng)在迤車、待補(bǔ)、上村和縣城選定了6快基地，從省林科院購(gòu)買種苗組織種植，從現(xiàn)在的情況看，成活率高、長(zhǎng)勢(shì)喜人。
三是繼續(xù)抓好科技示范及農(nóng)業(yè)科技入戶工作，要加強(qiáng)科技示范體系建設(shè)，抓好“科技示范園”、“科技示范企業(yè)”、“小康科教示范村”建設(shè)，充分發(fā)揮科技特派員和科技志愿者的作用，努力解決科技入戶“最后一公里”問題。
四是強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)工作。
①進(jìn)一步加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳力度。普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，提高公眾對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知度。
②進(jìn)一步抓好行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作。主動(dòng)與農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水務(wù)、衛(wèi)生、教育、氣象、地震、工業(yè)、文化、工商等部門聯(lián)系，引導(dǎo)、幫助他們開展好知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，使我縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作有一個(gè)新的突破。
③做好專利申報(bào)及實(shí)施市專利發(fā)展激勵(lì)辦法。組織有關(guān)科技人員申請(qǐng)專利，并負(fù)責(zé)幫助、指導(dǎo)申報(bào)工作，兌現(xiàn)專利激勵(lì)金。
五是完成好縣委政府臨時(shí)安排的中心工作和掛鉤聯(lián)系點(diǎn)的各項(xiàng)工作。
第五篇：年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃
一、工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20xx年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）
1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
第六篇：社會(huì)科學(xué)普及周活動(dòng)總結(jié)
我院于20xx年經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)升格為本科院校，是一所以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為主，工學(xué)、理學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性省屬普通本科院校。是財(cái)經(jīng)類人才培養(yǎng)、培訓(xùn)的重要基地。現(xiàn)有會(huì)計(jì)學(xué)系、金融學(xué)、公共管理、工商管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等40多個(gè)本科專業(yè)。設(shè)有省人文社科重點(diǎn)研究，現(xiàn)代財(cái)務(wù)研究中心、文化研究中心等16個(gè)科研機(jī)構(gòu)。
“十一五”以來，在院黨委行政的領(lǐng)導(dǎo)下，我院廣大教職員工解放思想、開拓創(chuàng)新，哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究及其學(xué)科建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，取得較好的成績(jī)。
一、科研項(xiàng)目層次和數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。
我院共承擔(dān)各級(jí)各類級(jí)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目項(xiàng)，其中國(guó)家社科項(xiàng)目項(xiàng)、教育部人文社科項(xiàng)目項(xiàng)、省社科項(xiàng)目項(xiàng)、省教科項(xiàng)目項(xiàng)、省高校人文社科項(xiàng)目項(xiàng)、省文化廳項(xiàng)目項(xiàng)、市社科項(xiàng)目項(xiàng)。----年我院獲得國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目5項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了主持國(guó)家社科基金項(xiàng)目零的突破。20xx年獲得國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目3項(xiàng)、教育部人文社科項(xiàng)目15項(xiàng)目、安徽省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目14項(xiàng)目?？蒲辛㈨?xiàng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，呈歷史最好水平。
二、高水平科研成果顯著增加
我院各類科研成果在數(shù)量和質(zhì)量方面繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，論文的類別結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的優(yōu)化趨勢(shì)。“十一五”以來，我院教師發(fā)表社科論文篇，其中三大檢索論文篇。出版學(xué)術(shù)專著、教材部，被采納的咨詢報(bào)告篇。獲得哲學(xué)社會(huì)科學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)40余項(xiàng)，其中省部級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)。
三、科研平臺(tái)建設(shè)步上新臺(tái)階
“十一五”以來，哲學(xué)社會(huì)科學(xué)方面我院建設(shè)有省人文社科重點(diǎn)研究基地研究中心等個(gè)科研機(jī)構(gòu)。這些科研平臺(tái)為我院科研創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、科研梯隊(duì)建設(shè)全面鋪開
“十一五”以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我院加大對(duì)哲學(xué)社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目科研經(jīng)費(fèi)的投入，特別注重對(duì)青年教師的科研素質(zhì)的培養(yǎng)，設(shè)立“青年人才科研啟動(dòng)基金項(xiàng)目”、面向青年教師的“院級(jí)科研優(yōu)秀獎(jiǎng)”等，先后名青年教師獲得省社科、教科研究項(xiàng)目、省級(jí)優(yōu)秀青年人才基金等項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，青年教師已逐漸成為我院科學(xué)研究的主力軍，在我院20xx年科研項(xiàng)目立項(xiàng)的負(fù)責(zé)人中，青年教師就占xx%。
五、服務(wù)地方能力顯著增強(qiáng)
“十一五”以來，我院承擔(dān)企事業(yè)、政府委托項(xiàng)目xx多項(xiàng)，多項(xiàng)研究成果和咨詢建議被地方政府采納，形成了以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化為主的應(yīng)用型科研特色。一批研究成果提交政府，受到地方政府各部門的重視，部分已投入實(shí)施。
近三年共發(fā)表社科類論文和決策咨詢報(bào)告xx余篇。這些成果都產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)政府各層面的決策咨詢發(fā)揮的作用越來越明顯。
六、積極開展各類學(xué)術(shù)活動(dòng)
為促進(jìn)我院學(xué)術(shù)水平的不斷提高，增強(qiáng)學(xué)院社科研究工作適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，我們積極組織了各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)?！笆晃濉逼陂g，我院先后組織、召開院內(nèi)外社科類學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)N場(chǎng)。各位專家學(xué)者提出了許多有見地的對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與自主創(chuàng)新，特別是對(duì)于安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要指導(dǎo)價(jià)值的政策建議。研討達(dá)到了預(yù)期效果，受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家的好評(píng)。
“十一五”以來我院哲學(xué)社會(huì)科學(xué)科研工作發(fā)展形勢(shì)良好，取得了一些成績(jī)。我院將繼續(xù)充分發(fā)揮“思想庫(kù)”、“人才庫(kù)”的作用，努力為繁榮哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究、為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展發(fā)揮助推作用。
