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第一篇：促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)），3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)

本次活在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xx元，環(huán)比增長(zhǎng)率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了x%，超過(guò)了活動(dòng)前x%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住促銷(xiāo)假期情況，同樣在xx日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，x月x日封底整版xx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比x%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。

一、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出，xx日銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降xxxx%，在xx前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

二、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

三、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

四、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占x”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

第三篇：促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)

本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷(xiāo)活動(dòng)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè)隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè)，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來(lái)的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè)產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?0個(gè)精致的展銷(xiāo)臺(tái)和10個(gè)著裝整齊的促銷(xiāo)員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂(lè)椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。促銷(xiāo)員早早的來(lái)到促銷(xiāo)臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷(xiāo)員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。

促銷(xiāo)員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷(xiāo)量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)非常的滿意，并承諾每賣(mài)出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷(xiāo)工作中。

活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè)特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，~的成功更離不開(kāi)消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷(xiāo)量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂(lè)和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。促銷(xiāo)員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷(xiāo)員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)。

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

2、貨源要準(zhǔn)備充足；

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

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第五篇：萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)

萬(wàn)圣節(jié)是西方的鬼節(jié)，和這個(gè)節(jié)日相反今天的我有想死一般的心情。從昨天下午的忙忙碌碌到今天下午種種擔(dān)心總算是結(jié)束了?；顒?dòng)效果比我意料中的差很多。原因如下：

第一錯(cuò)誤的估算了參加活動(dòng)的人數(shù)，比我預(yù)計(jì)的要多一倍人。以至于場(chǎng)面不容控制，老師的工作很被動(dòng)。

第二物品準(zhǔn)備不足，如果是室外特別人多的情況一定要準(zhǔn)備好的話筒，和專門(mén)一人或兩人主持。

第三教師分工不明確，導(dǎo)致今天有的忙得人仰馬翻，有的卻不知道要做什么，最后還丟三落四。

第四缺少家長(zhǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。

第五也是最重要的沒(méi)有做好安全措施，回想每一次孩子們上店子里討糖有一萬(wàn)次發(fā)生特殊事故的可能，想想過(guò)馬路時(shí)孩子們闖紅燈行為令我深深的害怕。

盡管本次活動(dòng)的不如意我依然懷著一顆感恩的心感謝我的老師和我共同辛苦了一下午，感謝他們?yōu)楹⒆觽兊母冻?。特別要感謝周怡恒，楊紫欣，唐詩(shī)五個(gè)同學(xué)在本次活動(dòng)中充當(dāng)了老師，化妝師，攝影師等角色，感謝他們強(qiáng)烈的責(zé)任心和樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神我很感動(dòng)。盡管本次活動(dòng)瑕疵可見(jiàn)，但趁此活動(dòng)培養(yǎng)孩子學(xué)會(huì)與別人分享學(xué)會(huì)任何時(shí)候時(shí)刻要感恩父母，活動(dòng)結(jié)束讓孩子收拾廣場(chǎng)培養(yǎng)孩子們一顆責(zé)任心也算是可取之處。活動(dòng)后對(duì)小販的一點(diǎn)補(bǔ)償也算是為活動(dòng)的善后。

一次活動(dòng)的結(jié)束帶給我的，除了活動(dòng)后的辛勞，更多的是對(duì)生活對(duì)工作對(duì)人生的反思。我是本次活動(dòng)的發(fā)動(dòng)者和組織者，今天的失敗我有不可推卸的責(zé)任，如果我再多一點(diǎn)用心，也許今天孩子和家長(zhǎng)的笑容更燦爛如花。如果我將活動(dòng)的紀(jì)律性再多強(qiáng)調(diào)一次，也許就今天就不會(huì)打翻別人店子里的東西。如果我將這份責(zé)任心更多的化作之前的準(zhǔn)備也許就不會(huì)有現(xiàn)在的也許。時(shí)光如梭，青春易逝，很多事情一旦成為過(guò)去式留下的不完美也許永遠(yuǎn)再也無(wú)法挽回，特別是教書(shū)育人的我們一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敢于承擔(dān)責(zé)任以及常常反省自己的行為對(duì)于工作一定要慎之又慎，全力以赴。對(duì)于生活，一定要充滿期待始終相信明天會(huì)更好。

積極付出，敢于擔(dān)當(dāng)，付之行動(dòng)，感恩他人，教書(shū)育人，明天更好。

第六篇：萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)

幼教主張充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)權(quán)，突顯我們國(guó)際化視野的特點(diǎn)，強(qiáng)化雙語(yǔ)特色的普及和推廣。為此，xx幼兒園充分利用萬(wàn)圣節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)來(lái)給孩子們創(chuàng)設(shè)特定的環(huán)境和氛圍，并結(jié)合家園共育的思路，于x月x日在xx市書(shū)法廣場(chǎng)開(kāi)展大型親子拓展活動(dòng)！為孩子和家長(zhǎng)們組織了一場(chǎng)趣味十足的萬(wàn)圣節(jié)狂歡活動(dòng)！

為了讓節(jié)日氣氛更加濃郁，我園舉辦了第一屆南瓜燈展和評(píng)選大賽，家長(zhǎng)和寶貝們十分積極，在家里制作了既特別又有創(chuàng)意的南瓜燈，各式各樣的材料和造型，讓人贊嘆不絕！除此之外，孩子們也準(zhǔn)備了萬(wàn)圣節(jié)的服裝，學(xué)習(xí)萬(wàn)圣節(jié)的歌曲、單詞，老師通過(guò)xx等方式，傳遞給家長(zhǎng)更多的節(jié)日信息。幼兒園的角角落落精心裝扮了一番，讓孩子從環(huán)境中感受節(jié)日的氣氛！

滿懷著興奮的心情，x日一早，xx園的小伙伴們相聚在美麗的書(shū)法廣場(chǎng)！本著讓幼兒體驗(yàn)萬(wàn)圣節(jié)的氛圍，突顯幼兒英語(yǔ)特色，加強(qiáng)幼兒英語(yǔ)的口語(yǔ)表達(dá)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和人際交往能力的目的，我們鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子親密互動(dòng)并勇敢堅(jiān)持完成任務(wù)！使得家長(zhǎng)有機(jī)會(huì)觀察孩子在集體游戲中的表現(xiàn)，了解孩子、理解孩子、引導(dǎo)孩子，讓孩子和家長(zhǎng)在活動(dòng)中能更好的互動(dòng)，創(chuàng)造孩子、家長(zhǎng)、老師共同參與游戲的機(jī)會(huì)，分享樂(lè)趣、加深情感！

剛開(kāi)始是老師們的開(kāi)場(chǎng)舞表演，以一首舞曲《mi mi mi》點(diǎn)燃整個(gè)舞臺(tái)！在Trick or treat環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)和孩子也都很積極的與老師進(jìn)行互動(dòng)，跟隨老師的節(jié)奏一起完成了表演。節(jié)目表演完后，家長(zhǎng)進(jìn)行了抽號(hào)與分組環(huán)節(jié)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)口號(hào)創(chuàng)編，并以團(tuán)隊(duì)為組領(lǐng)取任務(wù)卡去完成不同的任務(wù)。就這樣，家長(zhǎng)和寶貝們一起開(kāi)啟了一段奇妙的萬(wàn)圣節(jié)闖關(guān)之旅。一路上，奔跑的xx寶貝們引來(lái)行人注目，出色的口語(yǔ)交際能力更是讓路人連問(wèn)：你們是哪個(gè)幼兒園的呀？這么棒！寶爸寶媽們看著孩子們陽(yáng)光般燦爛的笑臉，不禁童心大發(fā)，與孩子們嗨起來(lái)！不僅關(guān)卡中各式各樣的游戲好玩，只要任務(wù)過(guò)關(guān)還可以領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)獎(jiǎng)品！這更是讓奔跑中的小腳步奮力向前！銀鈴般的笑聲回蕩在整個(gè)廣場(chǎng)！

活動(dòng)后，每位家長(zhǎng)要輔助幼兒寫(xiě)一篇與之有關(guān)的口述日記，并讓家長(zhǎng)寫(xiě)一下對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。在班級(jí)里老師與孩子們一起分享萬(wàn)圣節(jié)的難忘經(jīng)歷，在分享中讓我們感受家園共育的快樂(lè)與感動(dòng)！家長(zhǎng)們都說(shuō)：下回再來(lái)一次這樣的活動(dòng)！真是太開(kāi)心了！