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第一篇：白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)

通過(guò)一學(xué)期的《會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作》課程的學(xué)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也幫助我發(fā)現(xiàn)了一些本單位現(xiàn)有會(huì)計(jì)工作中的問(wèn)題，自己的工作能力得到了一定的提高，主要有以下幾方面。

一、發(fā)現(xiàn)了我單位內(nèi)控制度不嚴(yán)，無(wú)章可循的問(wèn)題。

我單位沒(méi)有按照賬款分管的原則進(jìn)行操作，單位領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)計(jì)人員隨意經(jīng)手現(xiàn)金，且長(zhǎng)期不與出納結(jié)算，出納員對(duì)現(xiàn)金收支情況不明，因而經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)；為了逃避上級(jí)或有關(guān)部門(mén)的審計(jì)、檢查、監(jiān)督，采取隱瞞收入的手段，私設(shè)“小金庫(kù)”，搞“賬外賬”，這樣，不僅會(huì)造成“賬內(nèi)”資金與“賬外”資金相互交錯(cuò)，而且由于這部分資金在收支上存在的不合理或不合法性，加上長(zhǎng)期缺乏正常監(jiān)管，因此，常常出現(xiàn)亂批亂支亂花現(xiàn)象，這是導(dǎo)致出納工作出現(xiàn)差錯(cuò)的重要原因。

二、發(fā)現(xiàn)了我單位財(cái)務(wù)手續(xù)不全，疏于防范的問(wèn)題。

我單位有的出納員填寫(xiě)現(xiàn)金支票不規(guī)范，被少數(shù)別有用心的人鉆了空子，有的借款無(wú)據(jù)或領(lǐng)款不簽字、不蓋章，時(shí)間一長(zhǎng)，容易造成借款、領(lǐng)款人遺忘，或有意賴(lài)賬，或意外身亡，事后清查賬務(wù)，出納員又找不出對(duì)方借款、領(lǐng)款的其他證據(jù)，只得自己賠錢(qián)了事；存在對(duì)現(xiàn)金、憑證、支票、存折、印鑒等保管不善的現(xiàn)象，如果遺失憑證或財(cái)務(wù)室被盜，就會(huì)釀成很大的問(wèn)題。

通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，有利于我們加深對(duì)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的進(jìn)一步理解和掌握，并與其它會(huì)計(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)相銜接，將會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起。結(jié)合會(huì)計(jì)基本理論及知識(shí)，深入淺出地講解如何處理業(yè)務(wù)、怎樣填寫(xiě)會(huì)計(jì)憑證及怎樣記賬、結(jié)賬、對(duì)賬和編制會(huì)計(jì)報(bào)表等一系列的方法和程序，以及辦理各項(xiàng)稅務(wù)的方法，幫助我們掌握會(huì)計(jì)、出納工作的基本方法和技能，使我們具備應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中各種實(shí)務(wù)問(wèn)題的能力。增強(qiáng)我們的實(shí)務(wù)感，提高實(shí)際操作能力，也為今后的會(huì)計(jì)工作奠定實(shí)務(wù)基礎(chǔ)。

由于企業(yè)財(cái)務(wù)信息的保密性使我們?cè)谛Ｆ陂g難以真正獲得實(shí)踐機(jī)會(huì)，因此，我們通過(guò)“會(huì)計(jì)模擬訓(xùn)練”掌握操作要領(lǐng)，通過(guò)互動(dòng)教學(xué)與其他同學(xué)交流或者可以得到老師幫助。鼓勵(lì)我們參與課題研究，通過(guò)“會(huì)計(jì)模擬訓(xùn)練”使我們有更多的時(shí)間進(jìn)行實(shí)務(wù)訓(xùn)練，提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和動(dòng)作操作的能力。我希望今后能有多點(diǎn)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第二篇：白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)

我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作

一、培訓(xùn)方面

XX年年11月27日――XX年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，XX年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。經(jīng)過(guò)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧，給了我豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、XXX江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二、方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效》；

2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入；

3、醞釀人力資源管理制度；

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400），7100XXX免費(fèi)電話。

2、XX大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助XX經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

6、與王經(jīng)理分工合作，往XXX、XX地區(qū)和XXXX區(qū)打招商電話。

四、例會(huì)方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽(tīng)取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問(wèn)題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的很中肯，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)工作；在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。

五、XX六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的很多不足，希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研XX六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)XXXX區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。3、搜集的酒水商資料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX縣41家、X縣30家、X縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

六、回訪XX六縣區(qū)酒水商情況

1、有專(zhuān)門(mén)做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2―4個(gè)品牌。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。

4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車(chē)送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷(xiāo)售季節(jié)――的來(lái)臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo)；有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo)；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）業(yè)績(jī)回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款XX萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了XX個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在XX，以XX為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的XX萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

（1）上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于XX市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了XX市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

（3）公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了X個(gè)新客戶，但離我本人制定的X個(gè)的目標(biāo)還差X個(gè)，且這X個(gè)客戶中有X個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在XX已運(yùn)作了整整X年，這X年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年X月份決定以XX為核心運(yùn)作XX市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

1、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)；

2、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中，有多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

第三篇：白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過(guò)去，回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年x月份開(kāi)始在xxx，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來(lái)工作

首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝胡主管在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

2、銷(xiāo)售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟。

2、工作能力的欠缺。

綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強(qiáng)、和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，我將在個(gè)方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做的更好更細(xì)更完善。

第四篇：白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)

一．引言

作為一名財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，從大一到大四，從《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》到《高級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)》，經(jīng)歷了從入門(mén)到慢慢細(xì)化深入的過(guò)程，我對(duì)會(huì)計(jì)這門(mén)專(zhuān)業(yè)課程也有了更為深刻的理解，對(duì)其中部分重要的章節(jié)內(nèi)容也有了自己的看法。

其中，所得稅這一章是我個(gè)人最為感興趣，也是覺(jué)得最難以深化理解的，所以也投入了比其他章節(jié)更多的時(shí)間，用來(lái)認(rèn)真細(xì)致地理解所得稅，進(jìn)行所得稅的相關(guān)練習(xí)。

二．對(duì)于會(huì)計(jì)學(xué)的理解

大一時(shí)候，作為新生，之前接觸到的知識(shí)太少，知識(shí)面也很窄，理所當(dāng)然地認(rèn)為，會(huì)計(jì)就是記賬、算賬、報(bào)賬，就是和錢(qián)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而現(xiàn)代會(huì)計(jì)的概念應(yīng)是：會(huì)計(jì)是經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，它以貨幣為主要計(jì)量單位，以會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)，采用專(zhuān)門(mén)的技術(shù)方法，對(duì)一定主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面、連續(xù)、系統(tǒng)、綜合的核算和監(jiān)督，并向有關(guān)方面提供會(huì)計(jì)信息的一種經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。掌握好最基礎(chǔ)最核心的概念，是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)的關(guān)鍵，這是我四年來(lái)學(xué)習(xí)這門(mén)課程的體會(huì)。

三．對(duì)于所得稅的理解

所得稅與我們每個(gè)人息息相關(guān)。真正理解這句話是在接觸了會(huì)計(jì)學(xué)之后。在之前的生活中，我并不理解為什么所得稅會(huì)與我們每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，覺(jué)得這只是大人，也就是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的成人才會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。

在學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)學(xué)的一系列課程后，才了解，所得稅有許多種類(lèi)，包括個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅等等，其計(jì)稅的方法也是多種多樣，而且隨著時(shí)代不斷進(jìn)步，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的更新，所得稅的計(jì)稅基礎(chǔ)也在不斷地變化著，以求能更加貼合實(shí)際。

1、所得稅的含義

所得稅是指以納稅人的所得額為課稅對(duì)象的各種稅收的統(tǒng)稱(chēng)。稅法規(guī)定的所得額，是指納稅人在一定時(shí)期內(nèi)，由于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等取得的可用貨幣計(jì)量的收入，扣除為取得這些收入所需各種耗費(fèi)后的凈額。

2、會(huì)計(jì)中的所得稅

會(huì)計(jì)中對(duì)所得稅的處理是從資產(chǎn)負(fù)債表出發(fā)，通過(guò)比較資產(chǎn)負(fù)債表上列示的資產(chǎn)、負(fù)債按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定的賬面價(jià)值來(lái)計(jì)稅，與稅法規(guī)定的計(jì)稅基礎(chǔ)有差異，由此產(chǎn)生了應(yīng)納稅暫時(shí)性差異與可抵扣暫時(shí)性差異，分別確認(rèn)相關(guān)的遞延所得稅負(fù)債與遞延所得稅資產(chǎn)。這是所得稅這一章節(jié)的難點(diǎn)，也是核心，我覺(jué)得要想學(xué)習(xí)好所得稅這一章節(jié)應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

首先，要掌握之前章節(jié)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如果連會(huì)計(jì)分錄這么基礎(chǔ)的知識(shí)都沒(méi)辦法靈活運(yùn)用，又何談學(xué)好所得稅這一難點(diǎn)章節(jié)。

然后需要通過(guò)對(duì)課本的反復(fù)閱讀理解，吃透例題與老師課件當(dāng)中給出的經(jīng)典練習(xí)，勤學(xué)多練，理論結(jié)合實(shí)踐。光是有對(duì)所得稅的深刻理解是不夠的，會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)性學(xué)科，所有的學(xué)習(xí)都是為了將來(lái)能更合理地運(yùn)用。

其次，多做練習(xí)，開(kāi)拓閱讀，以達(dá)到見(jiàn)多識(shí)廣，盡量避免遇見(jiàn)不熟悉的情況而做出錯(cuò)誤處理的情況。

最后我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)注重細(xì)節(jié)，所得稅的確認(rèn)與計(jì)量在處理中是極易出紕漏的，稍有不慎就會(huì)照成整個(gè)會(huì)計(jì)分錄的錯(cuò)誤，影響最終的結(jié)果。

3、所得稅會(huì)計(jì)核算中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題

（1）并不是所有資產(chǎn)和負(fù)債類(lèi)賬戶都需要計(jì)算計(jì)稅基礎(chǔ)。由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的核算基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，而稅法的核算基礎(chǔ)是收付實(shí)現(xiàn)制，因此在初始計(jì)量時(shí)，資產(chǎn)和負(fù)債的賬面價(jià)值一般與計(jì)稅基礎(chǔ)相同。在后續(xù)計(jì)量中．由于按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定除貨幣資金外，一般所有的資產(chǎn)都要計(jì)提資產(chǎn)減值損失，因此資產(chǎn)的賬面價(jià)值和計(jì)稅基礎(chǔ)很可能出現(xiàn)差異。而對(duì)于企業(yè)的負(fù)債來(lái)講，情況則相反，除去少部分特殊性質(zhì)的負(fù)債如預(yù)計(jì)負(fù)債外，其余負(fù)債的賬面價(jià)值和計(jì)稅基礎(chǔ)一般都相同。因此企業(yè)會(huì)計(jì)人員只需要了解資產(chǎn)賬面價(jià)值攤銷(xiāo)方式與稅法規(guī)定的差異、資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備的情況、是否存在售后擔(dān)保等特殊性質(zhì)的負(fù)債，有針對(duì)性地計(jì)算資產(chǎn)和負(fù)債的計(jì)稅基礎(chǔ)即可。

（2）企業(yè)所計(jì)算出的暫時(shí)性差異是余額而不是發(fā)生額，因此需要與期初余額相對(duì)比進(jìn)一步求出當(dāng)期需要記賬的發(fā)生額。由于資產(chǎn)和負(fù)債類(lèi)賬戶余額的累積性質(zhì)，資產(chǎn)和負(fù)債賬面價(jià)值與計(jì)稅基礎(chǔ)不同而形成的暫時(shí)性差異是資產(chǎn)和負(fù)債在產(chǎn)生之時(shí)起所經(jīng)歷的各個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)由于會(huì)計(jì)和稅法的不同而形成的差異合計(jì)數(shù)，屬于期末余額。而會(huì)計(jì)分錄核算所需要的則是當(dāng)期發(fā)生額，因此必須與期初余額相對(duì)比以求出當(dāng)期發(fā)生額，其中的原理與計(jì)算應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備相同。

4、如何更好地處理所得稅中的常見(jiàn)問(wèn)題

由于我國(guó)所得稅法的相關(guān)規(guī)定與企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在確認(rèn)企業(yè)當(dāng)期收入和費(fèi)用的方式上存在一定的差異。從而使企業(yè)依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則所核算出來(lái)的會(huì)計(jì)利潤(rùn)并不能完全代表企業(yè)的當(dāng)期應(yīng)納稅所得額。為了與所得稅法進(jìn)行銜接，企業(yè)必須采用特殊的會(huì)計(jì)處理方法對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表中的“所得稅費(fèi)用”賬戶和“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交所得稅”賬戶進(jìn)行重新計(jì)算和調(diào)整。如果能夠把握所得稅會(huì)計(jì)核算的技巧，則可以使涉及所得稅會(huì)計(jì)核算的問(wèn)題大大簡(jiǎn)化。

第五篇：酒水銷(xiāo)售人員工作總結(jié)

進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料150份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō) 如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì) ，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話 不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

第六篇：白酒銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)

時(shí)間依然遵循其亙古不變之規(guī)律，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然20XX年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限之感慨！

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款100萬(wàn)左右，但距我自己制定的150萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

2、成功開(kāi)發(fā)了2個(gè)新分銷(xiāo)客戶。

3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

（二）業(yè)績(jī)分析

1、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于時(shí)寺，但由于時(shí)寺市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了瓦東，已近8月底了！

2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）。

3、公司服務(wù)滯后，特別是政策，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。

新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了2個(gè)新客戶，但離我本人制定的4個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這2個(gè)客戶中有2個(gè)都是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

我公司在壽縣市場(chǎng)已運(yùn)作了整整四年，這四年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20XX年8月份決定以瓦東為核心運(yùn)作，炎劉和雙廟重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，11年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升。

5、管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、炎劉市場(chǎng)

炎劉市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

2、雙廟市場(chǎng)

雙廟的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)差，市場(chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

（2）沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

3、整個(gè)20XX年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、20XX年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致11年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，采勸一地一策“的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如”實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度“等。

公司運(yùn)作的具體事宜：

1、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中底檔消費(fèi)人群。

2、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。

3、重點(diǎn)扶持一級(jí)商。

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值“的感覺(jué)。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。

4、注重品牌形象的塑造。

5、利潤(rùn)空間逐步縮水經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖

6、市場(chǎng)投入嚴(yán)重不足。

六、20XX年工作重點(diǎn)

1、加大分銷(xiāo)監(jiān)控登記制度，加強(qiáng)個(gè)人的拜訪頻率。

2、讓老經(jīng)銷(xiāo)商逐步引進(jìn)新品，提升利潤(rùn)空間。銜接好新老產(chǎn)品交替，鞏固老客戶的忠誠(chéng)度。

3、繼續(xù)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，加大空白市的新品開(kāi)發(fā)。

4、嚴(yán)格把控費(fèi)用，降低成本，投入與回款密切掛鉤。

總之20XX年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在20XX年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！