千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電器銷(xiāo)售工作總結(jié)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電器銷(xiāo)售工作總結(jié)》。
第一篇：電器銷(xiāo)售工作總結(jié)
時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快一個(gè)月了，XX作為全國(guó)電器銷(xiāo)售巨頭，在近一個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這一個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將XX優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握XX良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。
在這一個(gè)月里，XX讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸筙X蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)；用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù)”！
為共創(chuàng)美好的XX讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間牛年就快過(guò)去了，在工作這一個(gè)月中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)?！肮芾硪?guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快”是我這一年來(lái)切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。
回顧一個(gè)月的工作，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：
在勞動(dòng)紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門(mén)管理制度。
在思想方面，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真，以工作力求仔細(xì)為原則，積極主動(dòng)做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成班長(zhǎng)交給的每一項(xiàng)任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對(duì)我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。對(duì)于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一個(gè)月里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識(shí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)；我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力！
第二篇：家電銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)
來(lái)XXX電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.調(diào)研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：
一、工作回顧
1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。
2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。
3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。
4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備――執(zhí)行――后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。
5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。
6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。
7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。
9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。
二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：
外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市常國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。
(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：
荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市常亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。
第三篇：電氣銷(xiāo)售工作總結(jié)
電氣銷(xiāo)售工作總結(jié)
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篇1：電氣行業(yè)銷(xiāo)售工作總結(jié)篇1：電氣高手銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷(xiāo)售心得主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。
可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目，那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。
（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。
），尋找關(guān)鍵人，在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價(jià)格做高?(利潤(rùn)最大化）還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下？問(wèn)題來(lái)了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。
關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。
他可能是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計(jì)院的（排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。
成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題，作出以下分析：一、能帶你參與進(jìn)來(lái)（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同，參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望）這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、范文四的主演，至少也是個(gè)配角。
二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費(fèi)。
三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。
四、能幫你優(yōu)化方案，在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵人物。
此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。
六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費(fèi)勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)方案者包括以上全部。
，公關(guān)，它是個(gè)字的，打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)，它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤(rùn)最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。
銷(xiāo)售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。
那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致，利潤(rùn)空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是公關(guān)，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒(méi)人給錢(qián)。
成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說(shuō)做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來(lái)高回報(bào)。
在此大白話開(kāi)始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個(gè)人民電器就把他們搞暈乎了，上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、上海人民開(kāi)關(guān)廠，誰(shuí)是誰(shuí)，誰(shuí)又不是誰(shuí)。
我們這樣說(shuō)：開(kāi)關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的。
看你會(huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了，電工是利誘、色誘，小電工除外給點(diǎn)紅包就好。
（很多人肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個(gè)好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。
銷(xiāo)售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，最全面的范文寫(xiě)作網(wǎng)站花最少的錢(qián)做最大價(jià)值的事情，很少人能做到個(gè)人魅力的極致。
做銷(xiāo)售免不了要花些錢(qián)，花些冤枉錢(qián)，時(shí)刻想著花了塊錢(qián)要從某人身上撈甚至上百萬(wàn)單子回來(lái)，賺他上百萬(wàn)。
銷(xiāo)售價(jià)值是判斷能力的體現(xiàn)。
商務(wù)過(guò)程中，花點(diǎn)小錢(qián)免了不少麻煩事。
等等。
，報(bào)價(jià)過(guò)程，涉及到很多細(xì)節(jié)因素，高低成不成。
項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格決定因素必定要考慮，高價(jià)中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價(jià)屬裁定，取低價(jià)屬殺定。
報(bào)價(jià)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，在特定的環(huán)境下，報(bào)個(gè)高價(jià)也不是什么壞事。
現(xiàn)某大型項(xiàng)目標(biāo)的，常規(guī)報(bào)價(jià)取中間值及最低價(jià)幾輪刷新就是很苦惱的事情。
那么，就有了供應(yīng)商間或單個(gè)供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個(gè)需要資源。
串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。
，設(shè)計(jì)核圖過(guò)程，銷(xiāo)售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
當(dāng)你知道個(gè)所以然，說(shuō)的口沫橫飛的時(shí)候，而對(duì)方卻還在朦朦朧朧煙雨中。
在初期的業(yè)方、設(shè)計(jì)院圖紙中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去合理的優(yōu)化交貨方案。
點(diǎn)亮了，增容不乏也是樂(lè)此不疲，舉例：在成本預(yù)算中的業(yè)務(wù)利潤(rùn)是%，為何不做的%。
當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂(lè)此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項(xiàng)目量身定做。
范文寫(xiě)作條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢(qián)是自然的。
這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號(hào)間的區(qū)別（做項(xiàng)目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。
我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。
天涯海角，難免還會(huì)再相會(huì)，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。
篇2：年電氣專(zhuān)業(yè)上半年工作總結(jié)年上半年設(shè)備檢修部電氣專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)年上半年在不知不覺(jué)中結(jié)束，回首上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同克服難關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就上半年度電氣專(zhuān)業(yè)方面重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)：在上半年里，由于自己走入了一個(gè)全新的工作崗位，自己感覺(jué)在管理方面所欠缺的太多，不是在以往的專(zhuān)工崗位上所做好就行，這一新的崗位上需要太多的不同方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能在日常工作中得心應(yīng)手。
為此加強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，虛心向部門(mén)的老師傅請(qǐng)教本專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，將部門(mén)所交代的任務(wù)順利完成。
二、主要完成工作：、圓滿(mǎn)地完成#機(jī)組月份的級(jí)檢修的電氣專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃。
、圓滿(mǎn)完成#爐#脫硫變的安裝恢復(fù)工作。
、完成輸煤斗輪機(jī)主站人機(jī)界面維修與安裝恢復(fù)的合同簽定與實(shí)施工作。
、按部門(mén)要求，制定電氣專(zhuān)業(yè)、熱工專(zhuān)業(yè)的設(shè)備衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分制度。
、百度及時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化、安全辦工、日常的缺陷消除工作。
三、存在的不足：、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，管理工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出管理工作上的不能大膽創(chuàng)新，心存顧慮，與部門(mén)的整體管理工作脫節(jié)，今后要在此方面加強(qiáng)整體方面的意識(shí)。
、電氣專(zhuān)業(yè)有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，本專(zhuān)業(yè)的所制定的制度不遵守，有個(gè)別員工在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于班組之間的團(tuán)結(jié)，今后要從思想上加以教育或處罰，為電氣專(zhuān)業(yè)班組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
四、對(duì)部門(mén)的幾點(diǎn)建議：、定期召開(kāi)班組長(zhǎng)以上工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦賢納才，將好的工作作風(fēng)與好人好事不遺余力地加以表?yè)P(yáng)，并加重獎(jiǎng)，使檢修部每個(gè)人員崇尚對(duì)的加以表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)、錯(cuò)了就要受到重罰，行成一種正能量，將那些平常自認(rèn)為自己平常干活最多，所得到的最少人員，在部門(mén)員工之間沒(méi)有幾句好話的人受到不同的待遇，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題那樣檢修部就會(huì)逐步走入一個(gè)正能量的方向上來(lái)。
、設(shè)備檢修部由于歷史的原因，部門(mén)人員從老廠人員進(jìn)行組建，以住所做的設(shè)備檢修工作，廣大干部與職工在不懈地努力，但在廠部方面，檢修部所面臨的各個(gè)部門(mén)，需要不停地應(yīng)對(duì)各方面的工作，可以說(shuō)是活干了不少，好沒(méi)有落下，罰款不少，獎(jiǎng)金沒(méi)見(jiàn)，工資不高。
造成檢修部?jī)?nèi)部上下冤氣十足，由此所造成的是各項(xiàng)工作你干好了，別人總有一種隔著門(mén)縫看人的感覺(jué)。
隨著我廠設(shè)備運(yùn)行進(jìn)入了一個(gè)重點(diǎn)維護(hù)期，設(shè)備檢修部在短短的半年中，不關(guān)處于什么原因，先后更換兩屆領(lǐng)導(dǎo)，可以看出廠部對(duì)檢修部的重視程度。
回顧今年上半年，檢修部在先后的兩屆領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)以律已，在部門(mén)的大事大非上有原則，有立場(chǎng)，檢修部在各項(xiàng)工作中所呈現(xiàn)的精神面貌大為改觀，這是一個(gè)可喜的開(kāi)頭，為此，現(xiàn)如今檢修部更應(yīng)在此工作中下大力氣，注重部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的模范帶頭作用，重點(diǎn)塑造設(shè)備檢修部新形象名片。
、雖然廠部多次與檢修部配發(fā)檢修工具，但檢修部現(xiàn)場(chǎng)檢修工具不全、現(xiàn)場(chǎng)檢修時(shí)配件領(lǐng)取不便、電焊工作時(shí)配件不齊、各專(zhuān)業(yè)檢修工作專(zhuān)用維修間不建全等諸多問(wèn)題仍然較為突出，這方面部門(mén)是否與廠部交涉，得到廠部的支持，將現(xiàn)場(chǎng)檢修工具進(jìn)行一次全方面的配給，在領(lǐng)取檢修配件時(shí)，是否以現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)為主，不以領(lǐng)取手續(xù)為主，先將配件領(lǐng)取后，滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)需求，日后由辦事員進(jìn)行補(bǔ)辦手續(xù)，為日常的檢修與維護(hù)工作的順利、高效地的進(jìn)行得以保障。
設(shè)備檢修部--篇3：電氣專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)本人于年月從大學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
同年月在參加工作，現(xiàn)任設(shè)備部電氣二次維護(hù)工，主要負(fù)責(zé)發(fā)變組保護(hù)、同期、快切、廠用電、變頻器等的檢修維護(hù)工作。
在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專(zhuān)業(yè)技術(shù)度對(duì)我這一年多來(lái)的工作做一次全面總結(jié)。
在思想政治上，積極參加黨組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的政治理論，尤其注重對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想和三個(gè)代表重要思想的學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，并且努力實(shí)踐三個(gè)代表的重要思想，思想上行動(dòng)上同黨中央保持一致。
作為一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)刻都在嚴(yán)格要求自己。
工作中，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真仔細(xì)的完成日常工作，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。
工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理論同工作實(shí)際相結(jié)合。
從參加工作以來(lái)，努力學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，重視不斷提高自己的崗位勞動(dòng)技能，進(jìn)入電氣二次班組之后，我首先學(xué)習(xí)了電氣回路的主接線圖等電氣一次原理圖，然后在了解電氣一次系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我開(kāi)始學(xué)習(xí)各種綜合保護(hù)裝置原理，從汽機(jī)、鍋爐開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合圖紙查二次回路圖，了解電路圖原理。
遇到不懂的知識(shí)，就向老師傅們學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
老師傅們細(xì)心給我講解，給我在技術(shù)和知識(shí)上的成長(zhǎng)幫助很多。
在#、#機(jī)組小修期間，參與了魯香ⅱ回線保護(hù)校驗(yàn)，、、、斷路器保護(hù)校驗(yàn)，以及升壓站、#、#主變避雷器預(yù)防性試驗(yàn)，也參與了發(fā)電機(jī)絕緣、發(fā)電機(jī)定子、轉(zhuǎn)子耐壓試驗(yàn)，還參與了電動(dòng)機(jī)過(guò)電壓保護(hù)試驗(yàn)，發(fā)變組傳動(dòng)試驗(yàn)，完成了#主變控制回路接地網(wǎng)的改造。
在日常維護(hù)工作中，參與了給儀用空壓機(jī)加裝,保證了空壓機(jī)的正常運(yùn)行，防止了空壓機(jī)的頻繁跳閘;更換#機(jī)發(fā)變組保護(hù)裝置的內(nèi)部模塊，保證保護(hù)動(dòng)作的可靠性；更換#機(jī)凝泵變頻器功率模塊，保證了凝泵變頻器的正常工作。
通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)學(xué)員一步一個(gè)腳印的變成一個(gè)合格的檢修工人。
在工作上完成了角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。
初來(lái)公司參加工作，并且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。
但是公司和班組里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。
工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。
如果說(shuō)剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。
公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。
通過(guò)一年多的體驗(yàn)我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
在班組的工作中，我勤奮工作，獲得了同事們的認(rèn)同。
當(dāng)然，這一年里也有很多的不足，動(dòng)手能力比較差，以后的工作中我會(huì)更加努力，盡快完善自己。
以上就是我對(duì)自己一年來(lái)工作的總結(jié)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)工作能力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
我會(huì)把自己的全部知識(shí)服務(wù)與所從事的專(zhuān)業(yè)，為專(zhuān)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
篇2：電氣高手銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷(xiāo)售心得主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。
可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目，那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。
（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。
），尋找關(guān)鍵人，在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價(jià)格做高?(利潤(rùn)最大化）還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下？問(wèn)題來(lái)了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。
關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。
他可能是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計(jì)院的（排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。
成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題，作出以下分析：一、能帶你參與進(jìn)來(lái)（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同，參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望）這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個(gè)配角。
二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費(fèi)。
三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。
四、能幫你優(yōu)化方案，在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵人物。
此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。
六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費(fèi)勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)方案者包括以上全部。
，公關(guān)，它是個(gè)字的，打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)，它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤(rùn)最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。
銷(xiāo)售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。
那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致，利潤(rùn)空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是公關(guān)，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒(méi)人給錢(qián)。
成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說(shuō)做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來(lái)高回報(bào)。
在此大白話開(kāi)始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個(gè)人民電器就把他們搞暈乎了，上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、上海人民開(kāi)關(guān)廠，誰(shuí)是誰(shuí)，誰(shuí)又不是誰(shuí)。
我們這樣說(shuō)：開(kāi)關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的。
看你會(huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了，電工是利誘、色誘，小電工除外給點(diǎn)紅包就好。
（很多人肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個(gè)好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。
銷(xiāo)售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢(qián)做最大價(jià)值的事情，很少人能做到個(gè)人魅力的極致。
做銷(xiāo)售免不了要花些錢(qián)，花些冤枉錢(qián)，時(shí)刻想著花了塊錢(qián)要從某人身上撈甚至上百萬(wàn)單子回來(lái)，賺他上百萬(wàn)。
銷(xiāo)售價(jià)值是判斷能力的體現(xiàn)。
商務(wù)過(guò)程中，花點(diǎn)小錢(qián)免了不少麻煩事。
等等。
，報(bào)價(jià)過(guò)程，涉及到很多細(xì)節(jié)因素，高低成不成。
項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格決定因素必定要考慮，高價(jià)中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價(jià)屬裁定，取低價(jià)屬殺定。
報(bào)價(jià)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，在特定的環(huán)境下，報(bào)個(gè)高價(jià)也不是什么壞事。
現(xiàn)某大型項(xiàng)目標(biāo)的，常規(guī)報(bào)價(jià)取中間值及最低價(jià)幾輪刷新就是很苦惱的事情。
那么，就有了供應(yīng)商間或單個(gè)供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個(gè)需要資源。
串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。
，設(shè)計(jì)核圖過(guò)程，銷(xiāo)售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
當(dāng)你知道個(gè)所以然，說(shuō)的口沫橫飛的時(shí)候，而對(duì)方卻還在朦朦朧朧煙雨中。
在初期的業(yè)方、設(shè)計(jì)院圖紙中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去合理的優(yōu)化交貨方案。
點(diǎn)亮了，增容不乏也是樂(lè)此不疲，舉例：在成本預(yù)算中的業(yè)務(wù)利潤(rùn)是%，為何不做的%。
當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂(lè)此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項(xiàng)目量身定做。
條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢(qián)是自然的。
這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號(hào)間的區(qū)別（做項(xiàng)目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。
我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。
天涯海角，難免還會(huì)再相會(huì)，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。
篇3：電氣銷(xiāo)售年終工作總結(jié)篇1：電氣高手銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)銷(xiāo)售心得主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。
可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目，那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi)部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。
（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受，僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。
），尋找關(guān)鍵人，在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價(jià)格做高?(利潤(rùn)最大化）還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下？問(wèn)題來(lái)了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。
關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。
他可能是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計(jì)院的（排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng)，也是業(yè)方人員）。
成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題，作出以下分析：一、能帶你參與進(jìn)來(lái)（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同，參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望）這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個(gè)配角。
二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費(fèi)。
三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。
四、能幫你優(yōu)化方案，在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵人物。
此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。
六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費(fèi)勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)方案者包括以上全部。
，公關(guān)，它是個(gè)字的，打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)，它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤(rùn)最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。
銷(xiāo)售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標(biāo)，這是你不情我不愿的結(jié)果。
那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致，利潤(rùn)空間又在哪里，需要怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是公關(guān)，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒(méi)人給錢(qián)。
成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說(shuō)做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來(lái)高回報(bào)。
在此大白話開(kāi)始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個(gè)人民電器就把他們搞暈乎了，上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、上海人民開(kāi)關(guān)廠，誰(shuí)是誰(shuí)，誰(shuí)又不是誰(shuí)。
我們這樣說(shuō)：開(kāi)關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的。
看你會(huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了，電工是利誘、色誘，小電工除外給點(diǎn)紅包就好。
（很多人肯定在想，求紅包）做了這么多的工作，期望拿到一個(gè)好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。
銷(xiāo)售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢(qián)做最大價(jià)值的事情，很少人能做到個(gè)人魅力的極致。
做銷(xiāo)售免不了要花些錢(qián)，花些冤枉錢(qián)，時(shí)刻想著花了塊錢(qián)要從某人身上撈甚至上百萬(wàn)單子回來(lái)，賺他上百萬(wàn)。
銷(xiāo)售價(jià)值是判斷能力的體現(xiàn)。
商務(wù)過(guò)程中，花點(diǎn)小錢(qián)免了不少麻煩事。
等等。
，報(bào)價(jià)過(guò)程，涉及到很多細(xì)節(jié)因素，高低成不成。
項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格決定因素必定要考慮，高價(jià)中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價(jià)屬裁定，取低價(jià)屬殺定。
報(bào)價(jià)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，在特定的環(huán)境下，報(bào)個(gè)高價(jià)也不是什么壞事。
現(xiàn)某大型項(xiàng)目標(biāo)的，常規(guī)報(bào)價(jià)取中間值及最低價(jià)幾輪刷新就是很苦惱的事情。
那么，就有了供應(yīng)商間或單個(gè)供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個(gè)需要資源。
串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。
，設(shè)計(jì)核圖過(guò)程，銷(xiāo)售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
當(dāng)你知道個(gè)所以然，說(shuō)的口沫橫飛的時(shí)候，而對(duì)方卻還在朦朦朧朧煙雨中。
在初期的業(yè)方、設(shè)計(jì)院圖紙中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去合理的優(yōu)化交貨方案。
點(diǎn)亮了，增容不乏也是樂(lè)此不疲，舉例：在成本預(yù)算中的業(yè)務(wù)利潤(rùn)是%，為何不做的%。
當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂(lè)此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項(xiàng)目量身定做。
條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢(qián)是自然的。
這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號(hào)間的區(qū)別（做項(xiàng)目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。
我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。
天涯海角，難免還會(huì)再相會(huì)，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。
篇2：電氣銷(xiāo)售總結(jié)年度總結(jié)年在公司的培訓(xùn)的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。
大到自己的人生觀、價(jià)值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。
使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個(gè)社會(huì)，甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。
這些改變無(wú)疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。
從剛來(lái)到上海之時(shí)，銷(xiāo)售對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一張白紙。
從最簡(jiǎn)單的，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格的一無(wú)所知，到客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)。
通過(guò)老總以及同事們的教導(dǎo)，已經(jīng)開(kāi)始慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。
在這三個(gè)月的工作中，我也積累了一些意向客戶(hù)，意向比較大的客戶(hù)有二十家左右，成單客戶(hù)有兩家。
這個(gè)工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的萬(wàn)元的銷(xiāo)售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
所以我對(duì)這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評(píng)，提出以下幾點(diǎn)不足之處：、對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于有些常用的產(chǎn)品不能最短時(shí)間內(nèi)選型，以及報(bào)出價(jià)格。
、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，不僅沒(méi)有完成量化，而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。
、客戶(hù)的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時(shí)候會(huì)多一點(diǎn)，有時(shí)候因?yàn)槠渌N種理由就減少拜訪量。
在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，也要最大程度的了解到客戶(hù)的信息，獲得他們的采購(gòu)型號(hào)、數(shù)量等等。
這些都是我在工作中的不足之處，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己，我們才能更快的成長(zhǎng)起來(lái)，在工作中時(shí)刻保持激情，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理，讓自己警鐘長(zhǎng)鳴，不因一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！篇3：銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)自己從年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。
現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。
自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。
自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。
現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：(一)市場(chǎng)需求分析陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。
同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議(一)年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
以上就是這篇范文的全部?jī)?nèi)容，主要描述工作、自己、項(xiàng)目、很多、銷(xiāo)售、檢修、關(guān)鍵、完成，希望大家能有所收獲。
第四篇：電氣行業(yè)銷(xiāo)售工作總結(jié)
篇一：電氣高手銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 銷(xiāo)售心得
主要在于個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在 建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。 可行性報(bào)告適用與新建項(xiàng)目，
那么在這用可行性的含義在與，側(cè)面了解一些項(xiàng)目?jī)?nèi) 部操作信息，能中標(biāo)的幾率的估算。
（不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時(shí)候陪標(biāo)也是種享受， 僅限于串標(biāo)、圍標(biāo)。） 2，尋找關(guān)鍵人，
在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)？ 他有能起到什么樣的作用？
是不是能把價(jià)格做高?(利潤(rùn)最大化） 還是僅考慮將項(xiàng)目低價(jià)拿下？ 問(wèn)題來(lái)了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。
關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設(shè)計(jì)院的（排除目前很多大型項(xiàng)目都有自己內(nèi)部設(shè)計(jì)系統(tǒng)，也是業(yè)方人 員）。
成套電氣柜行業(yè)針對(duì)性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題，作出以下分析：
一、能帶你參與進(jìn)來(lái)（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項(xiàng)目情況雷同，參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望） 這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下
二、
三、四的主演，至少也是個(gè)配角。
二、能將項(xiàng)目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費(fèi)。
三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。
四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設(shè)計(jì)選型出圖紙的關(guān)鍵 人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比 較難找，亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。
六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費(fèi)勁， 此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者、電工、設(shè)計(jì)
方案提供者包括以上全部。
3，公關(guān)，它是2個(gè)字的，打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)， 它在行業(yè)里叫做關(guān)系，
那么大家一起探討下，利潤(rùn)最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。 銷(xiāo)售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標(biāo)，這是
你不情我不愿的結(jié)果。
那么想將利潤(rùn)發(fā)揮到極致，利潤(rùn)空間又在哪里，需要
怎么去做？這里或許有你想要了解和知道的，公關(guān)也可以是“公關(guān)”，不是關(guān)公，關(guān)公是拿大刀的砍死為止但沒(méi)人給錢(qián)。
成套行業(yè)是復(fù)雜的、多變的，很多人在說(shuō)做什么也不做成套，但相反復(fù)雜的條件卻還真能給你帶來(lái)高回報(bào)。 在此大白話開(kāi)始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個(gè)“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國(guó)人民、上海人民電器廠、上海人民開(kāi)關(guān)廠，誰(shuí)是誰(shuí)，誰(shuí)又不是誰(shuí)。 我們這樣說(shuō)：開(kāi)關(guān)柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報(bào)的。 看你會(huì)不會(huì)鉆、會(huì)不會(huì)把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點(diǎn)紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包）
做了這么多的工作，期望拿到一個(gè)好的結(jié)果，可是失望又總是大于期望。
銷(xiāo)售魅力是現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)談?wù)摰脑掝}，花最少的錢(qián)做最大價(jià)值的事情，很少人能做到個(gè)人魅力的極致。
做銷(xiāo)售免不了要花些錢(qián)，花些冤枉錢(qián)，時(shí)刻想著花了1k塊錢(qián)要從某人身上撈10w甚至上百萬(wàn)單子回來(lái)，賺他10w上百萬(wàn)。
銷(xiāo)售價(jià)值是判斷能力的體現(xiàn)。商務(wù)過(guò)程中，花點(diǎn)小錢(qián)免了不少麻煩事。等等。 3，報(bào)價(jià)過(guò)程，
涉及到很多細(xì)節(jié)因素，高低成不成。
項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)格決定因素必定要考慮，高價(jià)中標(biāo)屬內(nèi)定，取中間價(jià)屬裁定，取低價(jià)屬殺定。 報(bào)價(jià)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，在特定的環(huán)境下，報(bào)個(gè)高價(jià)也不是什么壞事。
現(xiàn)某大型項(xiàng)目標(biāo)的，常規(guī)報(bào)價(jià)取中間值及最低價(jià)幾輪刷新就是很苦惱的事情。 那么，就有了供應(yīng)商間或單個(gè)供應(yīng)商的串標(biāo)、圍標(biāo)等等一些手段，這個(gè)需要資源。
串標(biāo)：串通的串，圍標(biāo)：互相團(tuán)結(jié)抱團(tuán)，目的一致把業(yè)主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。 4，設(shè)計(jì)核圖過(guò)程，
銷(xiāo)售應(yīng)具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)能力，當(dāng)然也應(yīng)當(dāng)具備一定的業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
當(dāng)你知道個(gè)所以然，說(shuō)的口沫橫飛的時(shí)候，而對(duì)方卻還在朦朦朧朧煙雨中。
在初期的業(yè)方、設(shè)計(jì)院提供圖紙中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，去“合理”的“優(yōu)化”交貨方案。
點(diǎn)亮了，增容不乏也是樂(lè)此不疲，舉例：在成本預(yù)算中2000w的業(yè)務(wù)利潤(rùn)是10%，為何不做3000w的10%。
當(dāng)然，搞定一些關(guān)鍵人的關(guān)系，初期增容后再減容也是樂(lè)此不疲，這叫合理優(yōu)化方案，根據(jù)該項(xiàng)目量身定做。
條件很重要，需要搞定一定的關(guān)系，花錢(qián)是自然的。 這是與現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)改圖改廠家改型號(hào)間的區(qū)別 （做項(xiàng)目碰到元件供應(yīng)商指定是很正常的，要在嘴里當(dāng)成都是朋友是合作伙伴）。 我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。
天涯海角，難免還會(huì)再相會(huì)，埋下伏筆，朋友間互相幫忙各得其所。篇二：2014年電氣專(zhuān)業(yè)上半年工作總結(jié)
2014年上半年設(shè)備檢修部電氣專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)
2014年上半年在不知不覺(jué)中結(jié)束，回首2014上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同克服難關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，現(xiàn)就上半年度電氣專(zhuān)業(yè)方面重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)： 在2014上半年里，由于自己走入了一個(gè)全新的工作崗位，自己感覺(jué)在管理方面所欠缺的太多，不是在以往的專(zhuān)工崗位上所做好就行，這一新的崗位上需要太多的不同方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能在日常工作中得心應(yīng)手。為此加強(qiáng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，虛心向部門(mén)的老師傅請(qǐng)教本專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，將部門(mén)所交代的任務(wù)順利完成。
二、主要完成工作：
1、圓滿(mǎn)地完成#2機(jī)組3月份的c級(jí)檢修的電氣專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃。
2、圓滿(mǎn)完成#2爐#2脫硫變的安裝恢復(fù)工作。
3、完成輸煤斗輪機(jī)主站人機(jī)界面維修與安裝恢復(fù)的合同簽定與實(shí)施工作。
4、按部門(mén)要求，制定電氣專(zhuān)業(yè)、熱工專(zhuān)業(yè)的設(shè)備衛(wèi)生責(zé)任區(qū)劃分制度。
5、及時(shí)完成現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化、安全辦工、日常的缺陷消除工作。
三、存在的不足：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，管理工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出管理工作上的不能大膽創(chuàng)新，心存顧慮，與部門(mén)的整體管理工作脫節(jié)，今后要在此方面加強(qiáng)整體方面的意識(shí)。
2、電氣專(zhuān)業(yè)有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，本專(zhuān)業(yè)的所制定的制度不遵守，有個(gè)別員工在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于班組之間的團(tuán)結(jié)，今后要從思想上加以教育或處罰，為電氣專(zhuān)業(yè)班組創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
四、對(duì)部門(mén)的幾點(diǎn)建議：
1、定期召開(kāi)班組長(zhǎng)以上工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦賢納才，將好的工作作風(fēng)與好人好事不遺余力地加以表?yè)P(yáng)，并加重獎(jiǎng)，使檢修部每個(gè)人員崇尚對(duì)的加以表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)、錯(cuò)了就要受到重罰，行成一種正能量，將那些平常自認(rèn)為自己平常干活最多，所得到的最少人員，在部門(mén)員工之間沒(méi)有幾句好話的人受到不同的待遇，那樣檢修部就會(huì)逐步走入一個(gè)正能量的方向上來(lái)。
3、設(shè)備檢修部由于歷史的原因，部門(mén)人員從老廠人員進(jìn)行組建，以住所做的設(shè)備檢修工作，廣大干部與職工在不懈地努力，但在廠部方面，檢修部所面臨的各個(gè)部門(mén)，需要不停地應(yīng)對(duì)各方面的工作，可以說(shuō)是活干了不少，好沒(méi)有落下，罰款不少，獎(jiǎng)金沒(méi)見(jiàn)，工資不高。造成檢修部?jī)?nèi)部上下冤氣十足，由此所造成的是各項(xiàng)工作你干好了，別人總有一種隔著門(mén)縫看人的感覺(jué)。隨著我廠設(shè)備運(yùn)行進(jìn)入了一個(gè)重點(diǎn)維護(hù)期，設(shè)備檢修部在短短的半年中，不關(guān)處于什么原因，先后更換兩屆領(lǐng)導(dǎo)，可以看出廠部對(duì)檢修部的重視程度?；仡櫧衲晟习肽?，檢修部在先后的兩屆領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)以律已，在部門(mén)的大事大非上有原則，有立場(chǎng)，檢修部在各項(xiàng)工作中所呈現(xiàn)的精神面貌大為改觀，這是一個(gè)可喜的開(kāi)頭，為此，現(xiàn)如今檢修部更應(yīng)在此工作中下大力氣，注重部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的模范帶頭作用，重點(diǎn)塑造設(shè)備檢修部新形象名片。
4、雖然廠部多次與檢修部配發(fā)檢修工具，但檢修部現(xiàn)場(chǎng)檢修工具不全、2現(xiàn)場(chǎng)檢修時(shí)配件領(lǐng)取不便、電焊工作時(shí)配件不齊、各專(zhuān)業(yè)檢修工作專(zhuān)用維修間不建全等諸多問(wèn)題仍然較為突出，這方面部門(mén)是否與廠部交涉，得到廠部的支持，將現(xiàn)場(chǎng)檢修工具進(jìn)行一次全方面的配給，在領(lǐng)取檢修配件時(shí)，是否以現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)為主，不以領(lǐng)取手續(xù)為主，先將配件領(lǐng)取后，滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)需求，日后由辦事員進(jìn)行補(bǔ)辦手續(xù)，為日常的檢修與維護(hù)工作的順利、高效地的進(jìn)行得以保障。
設(shè)備檢修部2014-6-26 3篇三：電氣專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié) 專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)
本人于 2011年7月從xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。同年7月在xxx參加工作，現(xiàn)任設(shè)備部電氣二次維護(hù)工，主要負(fù)責(zé)發(fā)變組保護(hù)、同期、快切、廠用電、變頻器等的檢修維護(hù)工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專(zhuān)業(yè)技術(shù)度對(duì)我這一年多來(lái)的工作做一次全面總結(jié)。 在思想政治上，積極參加黨組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的政治理論，尤其注重對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，并且努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，思想上行動(dòng)上同黨中央保持一致。作為一名共產(chǎn)黨員，我時(shí)刻都在嚴(yán)格要求自己。工作中，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真仔細(xì)的完成日常工作，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動(dòng)，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把一般理論同工作實(shí)際相結(jié)合。 從參加工作以來(lái)，努力學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，重視不斷提高自己的崗位勞動(dòng)技能，進(jìn)入電氣二次班組之后，我首先學(xué)習(xí)了電氣回路的主接線圖等電氣一次原理圖，然后在了解電氣一次系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我開(kāi)始學(xué)習(xí)各種綜合保護(hù)裝置原理，從380v汽機(jī)pc、鍋爐pc開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合圖紙查二次回路圖，了解電路圖原理。遇到不懂的知識(shí)，就向老師傅們學(xué)習(xí)請(qǐng)教。老師傅們細(xì)心給我講解，給我在技術(shù)和知識(shí)上的成長(zhǎng)幫助很多。在#
1、#2機(jī)組小修期間，參與了“魯香ⅱ回線保護(hù)校驗(yàn)，50
11、50
12、50
13、50
21、50
22、5023斷路器保護(hù)校驗(yàn)，以及升壓站、#
1、#2主變避雷器預(yù)防性試驗(yàn)，也參與了發(fā)電機(jī)絕緣、發(fā)電機(jī)定子、轉(zhuǎn)子耐壓試驗(yàn)，還參與了10kv電動(dòng)機(jī)過(guò)電壓保護(hù)試驗(yàn)，發(fā)變組傳動(dòng)試驗(yàn)”，完成了#1主變控制回路接地網(wǎng)的改造。在日常維護(hù)工作中，參與了給儀用空壓機(jī)加裝ups,保證了空壓機(jī)的正常運(yùn)行，防止了空壓機(jī)的頻繁跳閘;更換#2機(jī)發(fā)變組保護(hù)裝置的內(nèi)部模塊，保證保護(hù)動(dòng)作的可靠性；更換#1機(jī)凝泵變頻器功率模塊，保證了凝泵變頻器的正常工作。
通過(guò)一年多的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)學(xué)員一步一個(gè)腳印的變成一個(gè)合格的檢修工人。在工作上完成了角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開(kāi)展工作。初來(lái)公司參加工作，并且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司和班組里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我很快完成了工作角色的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。如果說(shuō)剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。通過(guò)一年多的體驗(yàn)我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。在班組的工作中，我勤奮工作，獲得了同事們的認(rèn)同。當(dāng)然，這一年里也有很多的不足，動(dòng)手能力比較差，以后的工作中我會(huì)更加努力，盡快完善自己。
以上就是我對(duì)自己一年來(lái)工作的總結(jié)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)工作能力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。我會(huì)把自己的全部知識(shí)服務(wù)與所從事的專(zhuān)業(yè)，為專(zhuān)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
第五篇：電器銷(xiāo)售工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間，xx年揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年里所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過(guò)去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高，以下是本人xx年的銷(xiāo)售工作總結(jié)。
一、直接用戶(hù)
直接用戶(hù)是本人不是十分理想的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠渌矫娴木砍?，只把原由的老用?hù)維護(hù)住，用在發(fā)展直接用戶(hù)的精力相對(duì)較少。唯一值得驕傲的是通過(guò)自身的努力和公司的支持與xx建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開(kāi)始有好的合作開(kāi)端，今后將會(huì)繼續(xù)保持下去。本人會(huì)利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開(kāi)拓這一方面，使自己成為全面的銷(xiāo)售人員。
做到前期完整的了解用戶(hù)；中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶(hù)，讓用戶(hù)信任；后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力，和用戶(hù)建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個(gè)用戶(hù)，長(zhǎng)久一個(gè)。今后將會(huì)把主要精力放在直接用戶(hù)身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶(hù)，與用戶(hù)做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶(hù)形成了良性循環(huán)。只要用戶(hù)有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時(shí)間合理有效的利用。
二、市場(chǎng)渠道
個(gè)人在此方面相對(duì)而論還是比較理想。在此方面的成績(jī)是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的。可以說(shuō)是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開(kāi)的，使自己能夠在圈內(nèi)通過(guò)朋友得到第一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過(guò)其他公司推向市場(chǎng)。而且通過(guò)協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓xx公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。
三、公司管理
在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售部這一公司主要部門(mén)的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高，在這方面很被動(dòng)。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)此，通過(guò)學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進(jìn)一步來(lái)加強(qiáng)自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步以自身的工作行為和積極的態(tài)度促動(dòng)和帶領(lǐng)部門(mén)全體員工共同本職工作，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在明年中銷(xiāo)售部要有一個(gè)好的起色、好的環(huán)境、再接再厲，更上一層樓。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，xx年已
