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        電氣行業(yè)銷售工作總結(jié)(范文5篇)

        發(fā)布時間:2022-02-23 08:26:10

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        第一篇:電氣銷售工作總結(jié)

        篇一:電氣2014年度年終工作總結(jié) 電氣車間年終工作總結(jié)

        時間流逝,轉(zhuǎn)眼間2014年即將過去?;仡櫼荒陙碜哌^的歷程,在動力部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護(hù)工作。主要完成工作:各片區(qū)電機(jī)二級保養(yǎng)及日常檢修維護(hù)。一年來各項(xiàng)檢修工作都能做到合理安排,有條不紊的開展,沒有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故,實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)?,F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

        一、電氣2014年安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況

        1、未發(fā)生一起有人員責(zé)任的安全事故、未發(fā)生一起誤操作事故、未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故、未發(fā)生電氣設(shè)備重大事故。

        2、全年辦理的停送電票全部無誤的執(zhí)行,合格率為100%。

        二、車間管理工作

        1、強(qiáng)抓現(xiàn)場管理工作

        現(xiàn)場電氣設(shè)備的狀況對安全生產(chǎn)有著重要的影響,同時也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神,在公司生產(chǎn)部的要求下,我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)場管理工作標(biāo)準(zhǔn),并制定了《電氣車間維護(hù)維修制度》、《電氣車間巡檢制度》、《電氣班組責(zé)任區(qū)域?qū)嵤┺k法》三項(xiàng)制度,并嚴(yán)格按制度要求采取檢查,監(jiān)督抽查執(zhí)行情況,獎罰分明。經(jīng)過半年的努力,現(xiàn)場電氣設(shè)備清潔、運(yùn)行情況良好,并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了許多重大的設(shè)備隱患,得到了及時的處理,避免了更大的損失。

        2、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度

        車間對人員的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外,還必須具備良好的心態(tài),避免相互排擠造成對工作影響。要求工人不但要愛崗敬業(yè),并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設(shè)備,愛惜車間的工器具。要求班長、在班組會上向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想。通過長時間的潛移默化和一件件事例使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要,工作能力雖強(qiáng)但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合,是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育,每位員工基本都能各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè),極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運(yùn)行。

        3、建立健全各類臺帳

        為了提高設(shè)備技術(shù)管理,車間建立了一系列技術(shù)管理、設(shè)備、安全基礎(chǔ)臺帳,比如《電動機(jī)設(shè)備臺帳》、《設(shè)備缺陷管理臺帳》、《設(shè)備潤滑管理臺帳》、《巡檢記錄臺帳》、《工器具管理臺帳》、《安全會議記錄管理臺帳》等,這些基礎(chǔ)臺帳的建立為車間技術(shù)管理奠定了基礎(chǔ)。

        三、加強(qiáng)安全運(yùn)行、檢修工作管理

        1、習(xí)慣性違章是電力安全的大敵,是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項(xiàng)長期的、煩瑣的工作。在本年度我一直把反習(xí)慣性違章作為安全管理的重點(diǎn)工作,大力倡導(dǎo)“零違章,零缺陷,確保零事故,防止非停”的安全生產(chǎn)管理理念。全面加強(qiáng)安全學(xué)習(xí),提高安全意識,通過多方努力,電氣工作有了新的轉(zhuǎn)變,逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化,制度化。

        2、運(yùn)行管理,學(xué)習(xí)中提高:通過不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想,進(jìn)一步要求電氣人員上標(biāo)準(zhǔn)崗,干標(biāo)準(zhǔn)活,物品擺放定點(diǎn),設(shè)備管理包機(jī)化,促使電氣人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。對檢修人員提出嚴(yán)格要求:必須堅(jiān)持“應(yīng)修必修,修必修好”的原則:設(shè)備維護(hù),檢修,及時督促工作人員對電氣設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗(yàn),并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強(qiáng)日常維護(hù),設(shè)備巡檢工作力度。及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷,并及時消缺。規(guī)定每月各班長對所轄區(qū)域主機(jī)設(shè)備配電室進(jìn)行全面的檢查,并做好相關(guān)記錄。根據(jù)季節(jié)變化全面做好防風(fēng)、防雨、防凍、防鼠、鳥工作。

        3、篇二:2014年工作總結(jié) 電氣部分

        自2014年2月20日進(jìn)廠以來,經(jīng)過大家的共同努力,無論檢修還是運(yùn)行人員,大家在工作熱情逐步提高;首先在保證安全前題下,除完成正常的設(shè)備運(yùn)行和檢修維護(hù)外,還先后完成了

        1、2號發(fā)電機(jī)臨修;東料倉電纜整改,輸煤皮帶電機(jī)、破碎機(jī)電機(jī)控制改造;6號水源井電纜敷設(shè)及控制箱安裝接線;66kv升壓站春檢和秋掃,及升壓站接地爬梯安裝;新涼水塔電氣安裝;1號爐

        1、2號冷渣機(jī)更換變頻器,并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)控功能;廠變高低壓側(cè)加絕緣;首站高溫循環(huán)泵電機(jī)加裝變頻器。并且還對檢查驗(yàn)收專家提出的問題進(jìn)行了消除和完善。熱工人員在董孝廣的帶領(lǐng)下,全面對熱控設(shè)備進(jìn)線全面整改,特別是在處理鍋爐本體缺陷時,冒著爐頂達(dá)50度的高溫,對3臺爐存在的缺陷進(jìn)行全面整改;為了確保設(shè)備的安全運(yùn)行,又對集控室熱控盤進(jìn)線信號報警裝置的恢復(fù)(此項(xiàng)工作還在進(jìn)行中)。另外進(jìn)行電氣運(yùn)行規(guī)程的修訂,建立設(shè)備技術(shù)檔案,完善各種記錄。電氣熱工人員還利用工作空閑時候,進(jìn)行設(shè)備的修舊利廢,即節(jié)約了開支,也讓大家養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣。

        雖然做了一點(diǎn)成績,但是我們的還存在著很多問題,和其他電廠相比,差距還很大;主要表現(xiàn)在以下方面:

        一、安全方面

        雖然沒有出現(xiàn)大的問題,但也出現(xiàn)了兩起破皮紅傷,有的是在工作中精力不集中,思想開小差造成下鍋爐爬梯時,起子穿入自身膝蓋附近造成傷害;有的是違章作業(yè),工作前不開工作票或停電聯(lián)系單,造成設(shè)備突然送電運(yùn)轉(zhuǎn)傷人。從以上兩起傷人問題的出現(xiàn),充分暴露了某些人的安全意識比較淡薄。

        二、工作方面

        在這方面問題較多:因灌輸力度不夠,大家的敬業(yè)愛崗精神還有待提高;在工作中不但有技術(shù)能力,更重要的是工作態(tài)度,把要我干,變?yōu)槲乙?;在這方面必須加強(qiáng)思想教育,形成人人都有愛廠如家的意識。技術(shù)方面,就目前來說,我公司技術(shù)力量還比較薄弱,至使有些工作無法進(jìn)行,或者進(jìn)行速度慢,更有甚者在處理事故時,由于技術(shù)能力的制約,造成對事故判斷不準(zhǔn),分析不透,造成設(shè)備推遲投運(yùn),如在處理廠用電失電時,就出現(xiàn)了以上問題,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

        三、安全和技術(shù)學(xué)習(xí)方面 安全學(xué)習(xí)雖然講的不少,但沒有系統(tǒng)的去學(xué)習(xí),沒有形成每周抽出一次固定時間來進(jìn)線學(xué)習(xí),使安全教育不夠完善,不夠深入;技術(shù)學(xué)習(xí)也是如此,特別是運(yùn)行班組沒有把學(xué)習(xí)天利用起來,檢修人員也沒有利用工作空閑學(xué)習(xí)的習(xí)慣和風(fēng)氣;在安全技術(shù)考試中,還沒有起到督促的作用。

        四、下年的打算

        在新的一年里,我們要發(fā)揚(yáng)成績,糾正錯誤,找出不足之處,進(jìn)行改正。把安全生產(chǎn)放到首位,做實(shí)“三不傷害”,真正提高大家的安全意識。工作方面,積極完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),搞好設(shè)備分工,讓大家人人擔(dān)責(zé)任。必須加強(qiáng)技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),在工資待遇上向他們傾斜,有條件的話,用走出去,請進(jìn)來辦法,充實(shí)加強(qiáng)我們的隊(duì)伍??偠灾乱荒昀?,任務(wù)比較艱巨,我們必須不怕困難,克服困難,去完成我們的目標(biāo)。 2014.12.16篇三:電氣車間2014年度工作總結(jié)

        電氣車間2014年工作總結(jié)

        2014年,電氣車間在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和車間全體職工共同努力下,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),全廠電器設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn),全年無安全事故發(fā)生。現(xiàn)將電氣車間全年工作匯報如下:

        一、電氣安全管理

        1.本年度堅(jiān)持貫徹“安全第

        一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針,在公司“安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題”精神指導(dǎo)下,加強(qiáng)檢、維修施工現(xiàn)場安全管理工作,強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識,堅(jiān)持把安全工作放在首位;積極落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)員工安全教育,堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位,確保安全管理工作落實(shí)到班組、落實(shí)到人、落實(shí)到運(yùn)行的全過程。 2.本年度從公司到個人,層層簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書,建立橫向到邊、縱向到底的安全管理體系,強(qiáng)化了職工安全生產(chǎn)意識,端正了職工的工作態(tài)度,為車間搞好安全生產(chǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),確保本車間年度安全管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 3.嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度,以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范措施為重點(diǎn),以安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制為基礎(chǔ),開展周期性專業(yè)防護(hù)和安全檢查,做好防火、防爆、防雷防靜電等安全防護(hù)措施的落實(shí),為公司生產(chǎn)設(shè)備安全、穩(wěn)定運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的保障。

        二、培訓(xùn)與取證1.電氣車間制定了詳細(xì)的員工崗位培訓(xùn)制度和考核細(xì)則,車間定期組織班長、技術(shù)員開展崗位練兵活動,組織技術(shù)員講課,交流經(jīng)驗(yàn),提高員工理論技術(shù)水平;組織班組進(jìn)行模擬操作配電動機(jī)控制回路,并由車間技術(shù)員人為制造故障,讓員工查找,理論與實(shí)際相結(jié)合,員工技術(shù)水平有明顯提高。

        2.積極參加消防安全知識和新安全生產(chǎn)法培訓(xùn),提高了員工消防安全意識、普及消防安全知識,提高防火應(yīng)急處置能力,且堅(jiān)持每周對消防器材進(jìn)行檢查,確保處于應(yīng)急狀態(tài)。 3.重點(diǎn)加強(qiáng)對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作,電工證到期人員全都參加電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)證年度審核,培訓(xùn),考試合格,持證上崗率100%。

        三、設(shè)備管理

        1.加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度,做到安全隱患早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早處理。對排查出的問題及隱患建立動態(tài)管理臺賬,落實(shí)整改措施、責(zé)任人及整改時間;能整改的立即整改,暫時無法整改的采取針對性防范措施,確保設(shè)備安全、穩(wěn)定運(yùn)行。 2.年度大檢修工作

        按照設(shè)備檢、維修工作計劃,結(jié)合公司生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)際,電氣車間年度大檢修工作,完成情況如下:

        1.對二號變電室兩臺2千伏安變壓器進(jìn)行更換; 2.對一號變電所兩臺過期鋁線圈變壓器進(jìn)行拆除;

        3.對二號變電所拆卸兩臺銅線圈變壓器換至一號變電所;

        (通過兩項(xiàng)措施對一號、二號變電所安全隱患和供電安全進(jìn)行整改的同時又節(jié)約了成本) 4.對全廠電機(jī)接線盒進(jìn)行檢查,禁錮。電機(jī)軸承檢查,加注潤滑油,部分軸承更換。

        5.對廠區(qū)及各車間照明燈具進(jìn)行檢查整改,對不用的燈具拆除、更換故障照明設(shè)備。對防爆等級不能滿足安全要求的照明設(shè)備進(jìn)行升級改造。 7.對裝置區(qū)非防爆檢修配電柜更換成防爆配電箱。

        在大檢修期間,各車間和各部門臨時用電比較多,車間嚴(yán)格落實(shí)臨時用電作業(yè)許可管理,現(xiàn)場填寫臨時用電作業(yè)票,安全防護(hù)措施逐項(xiàng)落實(shí),保證了各工種、車間檢修時臨時用電安全。 通過一系列安全措施,在公司各部門的有力配合下,年度檢修工作順利完成。 四 存在的主要問題

        1.業(yè)務(wù)能力還有待提高,判斷故障和解決故障經(jīng)驗(yàn)還不夠,遇到故障不能很快解決。這點(diǎn)將在今后的培訓(xùn)工作中作為重點(diǎn)任務(wù)來落實(shí)。

        2.對巡檢工作抓的還不到位,責(zé)任心不強(qiáng),有時走過場現(xiàn)象時有發(fā)生。今后車間在這方面工作嚴(yán)格管理,保證電氣設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行。 3.車間各方面管理工作還有待完善。

        在新的一年里,除了要將全廠電氣設(shè)備的日常維護(hù)和保障電氣設(shè)備平穩(wěn)運(yùn)行外,還要把員工的技術(shù)培訓(xùn)和安全培訓(xùn)工作抓好,積極穩(wěn)妥的改善和提高員工的職業(yè)素質(zhì),更好的為安全生產(chǎn)服務(wù)。

        我們將繼續(xù)把安全工作擺在各項(xiàng)工作的首位,牢固樹立“如履薄冰”的憂患意識,采取各種有效措施,確保把各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作做細(xì)、抓實(shí),有計劃、有步驟開展各項(xiàng)工作,通過保障電氣設(shè)備的平穩(wěn)運(yùn)行,為公司整體發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。 電氣車間:

        2014年12月3日

        第二篇:家電銷售年終工作總結(jié)

        一年的時光在匆忙中過去了,自己當(dāng)初在5月份進(jìn)入公司的場景還歷歷在目,但是轉(zhuǎn)眼間,今年的工作就已經(jīng)結(jié)束了。完成了最后的工作,做好了最后的整理,自己一年的情況也變得清晰明朗起來。

        現(xiàn)在站在年末往回看,自己這一年間,從一名基本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手,不斷的學(xué)習(xí),成長,在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn),最終有了這樣的進(jìn)步。盡管和其他的同事相比差距還是非常的明顯,但是努力過后所得到的收獲,依舊是值得慶祝的?,F(xiàn)在工作了一年,我的經(jīng)驗(yàn)也增長了一年,為了能在下一年努力的提升自己,讓自己有跟多的收獲,我將這一年來的工作情況總結(jié)如下:

        一、工作的情況

        作為一名銷售,我最重要的職責(zé),就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中,我善于先做好準(zhǔn)備,同時對潛在的客戶做好判斷,積極主動的去推銷我們的產(chǎn)品。

        在工作的準(zhǔn)備中,我會努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品,從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能,大小的信息無一不去了解。對于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情況,我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備,讓我在推銷產(chǎn)品的時候,能更有自信,在面對客戶的質(zhì)疑的時候,也更有充足的底氣和證據(jù)證明,我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴。

        在對客戶方面,經(jīng)過了一段時間,自己也有了一些客戶群體。雖然還很小,但是自己也再慢慢的擴(kuò)大。通過對客戶的維護(hù),以及對產(chǎn)品的討論,自己對買家群體的也有了不少的認(rèn)識,這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會。

        二、學(xué)習(xí)的情況

        作為一名銷售的新人,自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售不過是學(xué)會那幾樣固定的套路,慢慢的在實(shí)踐中改善自己就好了。但是事實(shí)證明我錯了,在銷售的過程當(dāng)中,各種情況的變化都是可能的,做好萬全的準(zhǔn)備,充分的累積好經(jīng)驗(yàn),才能真正的做好這份工作。

        在開始的時候,我跟在同事后面,邊培訓(xùn),邊幫著做一些簡單的工作,看著他熟練的工作,我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。

        在之后的工作中,我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷地推銷,不斷的受挫,但是我也不斷的在改進(jìn)自己的方法,找到適合自己的道路。最終,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏,不斷的更新自己,讓自己能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶,成為了一名稱得上是合格的銷售員。

        三、總結(jié)

        自己的成就,如今確實(shí)讓我感到驕傲,但是作為一名銷售,就想我們產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣,我們也要適應(yīng)市場,不斷的對自己做出改進(jìn)。希望在下一年的工作中,自己能有更多,更好的轉(zhuǎn)變!

        第三篇:電器銷售工作總結(jié)

        銷售部自**年初以來,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?,F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

        一、銷售部成員組成

        目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時,銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

        二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

        我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

        三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

        從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對產(chǎn)品充滿信心,并不計成本地努力。

        四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

        工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

        五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

        目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時,由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

        (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

        三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時,我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

        (二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

        我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。

        (三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

        在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

        六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計劃

        (一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

        1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看,代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉,他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊,符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場,主要在價格上與我們反復(fù)商量,他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。

        2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段,漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識,致使市場推廣具有一定難度。

        3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益,漁民多停留在觀望狀態(tài)。

        4、公司具有針對性促銷活動少,致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式,阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果,產(chǎn)品的價格是可以接受的,關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

        5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前,市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映,今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,況且隨著原油價格的上漲,大多漁民選擇的是近海作業(yè),打經(jīng)濟(jì)魚類少,認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大,且設(shè)備的一次性投資大,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

        (二)幾點(diǎn)建議

        1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售,建議公司在幾個大的漁港建立樣板船,組織漁船主現(xiàn)場觀摩,用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力,給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識,對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,從而刺激漁船主的購買欲望,打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

        2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系,影響力大的代理商,使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷,在代理之間有一種無形的競爭壓力,同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

        3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動,盡可能的有設(shè)備上船作業(yè),以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮,進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度,刺激漁船主的購買欲望,以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

        4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上,因?yàn)闀r間不允許,我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司,依靠政府部門的幫助,投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè),以此帶動強(qiáng)勁客戶。

        第四篇:電器銷售個人工作總結(jié)

        20xx年在公司的培訓(xùn)的三個月中,我學(xué)到了很多的,公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀,小到自己處理每件事的態(tài)度及方法,從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,到慢慢融入這個社會,甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。

        從剛來到上海之時,銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的,對產(chǎn)品型號價格的一無所知,到客戶的開發(fā)以及維護(hù)。通過老總以及同事們的教導(dǎo),已經(jīng)開始慢慢的對業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。在這三個月的工作中,我也積累了一些意向客戶,意向比較大的客戶有二十家左右,成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想,公司規(guī)定的2萬元的銷售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評,提出以下幾點(diǎn)不足之處:

        1、對于基礎(chǔ)知識的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對于有些常用的產(chǎn)品不能最短時間內(nèi)選型,以及報出價格。

        2、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo),不僅沒有完成量化,而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。

        3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定,有時候會多一點(diǎn),有時候因?yàn)槠渌N種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候,也要最大程度的了解到客戶的信息,獲得他們的采購型號、數(shù)量等等。

        這些都是我在工作中的不足之處,作為一個銷售人員,我們只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己,我們才能更快的成長起來,在工作中時刻保持激情,時時刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理,讓自己警鐘長鳴,不因一點(diǎn)點(diǎn)成績而驕傲,也不為眼前的困難而退縮!

        第五篇:電氣銷售工作總結(jié)

        電氣銷售工作總結(jié)(精選多篇)

        2014年度總結(jié)

        2014年在公司的培訓(xùn)的三個月中,我學(xué)到了很多的,公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀,小到自己處理每件事的態(tài)度及方法,從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,到慢慢融入這個社會,甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導(dǎo)著我。

        從剛來到上海之時,銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的,對產(chǎn)品型號價格的一無所知,到客戶的開發(fā)以及維護(hù)。通過老總以及同事們的教導(dǎo),已

        經(jīng)開始慢慢的對業(yè)務(wù)有了基礎(chǔ)的了解。在這三個月的工作中,我也積累了一些意向客戶,意向比較大的客戶有二十家左右,成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想,公司規(guī)定的2萬元的銷售額更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評,提出以下幾點(diǎn)不足之處:

        1、對于基礎(chǔ)知識的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對于有些常用的產(chǎn)品不能最短時間內(nèi)選型,以及報出價格。

        2、在產(chǎn)出源電話量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)標(biāo),不僅沒有完成量化,而且電話技巧的運(yùn)用也不是很熟練。

        3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定,有時候會多一點(diǎn),有時候因?yàn)槠渌N種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候,也要最大程度的了解到客戶的信息,獲得他們的采購型號、數(shù)量等等。

        這些都是我在工作中的不足之處,作為一個銷售人員,我們只有

        不斷的學(xué)習(xí)、不斷的改造自己,我

        們才能更快的成長起來,在工作中時刻保持激情,時時刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理,讓自己警鐘長鳴,不因一點(diǎn)點(diǎn)成績而驕傲,也不為眼前的困難而退縮!

        銷售心得

        主要在于個人對市場的掌握,全面的去了解投建、在

        建項(xiàng)目的進(jìn)展及可行性。

        可行性報告適用與新建項(xiàng)目,

        那么在這用可行性的含義在與,側(cè)面了解一些項(xiàng)目內(nèi)

        部操作信息,能中標(biāo)的幾率的估算。

        2,尋找關(guān)鍵人,

        在我們的概念中關(guān)鍵人是誰?

        他有能起到什么樣的作用?

        是不是能把價格做高?工作的開展,提高和拓寬了專業(yè)技術(shù)人員解決問題的思路,提升了設(shè)備管理維護(hù)的水平;

        8、在日常管理工作中,嚴(yán)抓員工的日常作業(yè)規(guī)范,讓每位員工從意識上理解規(guī)范作業(yè)的重要性,對于由責(zé)任心

        不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設(shè)備故障,對于責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)格的考核,同時通過召開一事一議分析會,讓其明白錯在哪里,如何防范,對于所有的基礎(chǔ)管理臺帳,每個星期都安排專人進(jìn)行檢查,對于檢查中存在的問題,下發(fā)檢查通報,要求責(zé)任人限期進(jìn)行整改;

        9、在安全管理方面,主要抓好工段月度安全會及班組安全早會、周會的開展,定期檢查各工段班組對于下發(fā)的各類安全事故及安全會議的傳達(dá)學(xué)習(xí)情況,督促員工對設(shè)備安全操作規(guī)程及相關(guān)安全制度的學(xué)習(xí)和了解。在電氣專業(yè)安全管理上,主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況,抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范,對于違章人員進(jìn)行嚴(yán)格的教育和處罰,同時要求從我做起包括工段管理人員,要常走現(xiàn)場檢查設(shè)備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素,做到檢查到位、整改及時,為大家營造一個良好的安全氛圍。

        二、存在的不足

        1、新進(jìn)學(xué)員較多,參加工作時間較短,工作經(jīng)驗(yàn)不足及自身水平有限,在處理問題時易出現(xiàn)不夠徹底或達(dá)不到預(yù)計效果,安全意識淡薄,沒有較好地自我防范意識;

        2、對現(xiàn)場設(shè)備反應(yīng)的情況不夠敏感,出現(xiàn)突發(fā)情況后反應(yīng)不夠靈敏,很多問題得不到根性的落實(shí),使故障得不到較好地處理導(dǎo)

        致設(shè)備運(yùn)行不夠理想;

        3、專業(yè)培訓(xùn)開展不夠及時,電氣技術(shù)人員安排的定期培訓(xùn)沒有很好組織,不利于專業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng);

        4、專業(yè)點(diǎn)檢開展不到位,對于現(xiàn)場存在的設(shè)備隱患沒有及時進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和處理,不利于設(shè)備的長期穩(wěn)定運(yùn)行;

        5、基礎(chǔ)臺帳不夠完善,現(xiàn)場電氣設(shè)備編號張貼不規(guī)范,各類點(diǎn)巡檢表格有待于進(jìn)一步完善。

        三、2014年工作重點(diǎn)

        1、對專業(yè)管理方面還需進(jìn)一步的

        提高,對一些工作細(xì)化程度不夠,對專業(yè)技術(shù)人員的技能培養(yǎng)還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。要主動與各部門進(jìn)行溝通,定期組織分廠對現(xiàn)場環(huán)境及電氣設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行檢查,及時解決存在的問題;

        2、要切實(shí)做好電氣專業(yè)人員的培訓(xùn)工作,對新進(jìn)人員的培養(yǎng)要分階段開展培訓(xùn)工作;要做到理論與實(shí)際相結(jié)合,不僅要有理論的講解也要有實(shí)踐上的操作,不僅鍛煉員工動腦能力,更要鍛煉員工動手能力,多培養(yǎng)一批技術(shù)水平高、動手能力強(qiáng)的高質(zhì)量的設(shè)備運(yùn)行保駕電儀隊(duì)伍;注重對專業(yè)后備人才力量的培養(yǎng),通過系統(tǒng)培訓(xùn),加強(qiáng)他們對專業(yè)知識的了解和掌握,同時由工段制定培養(yǎng)目標(biāo),盡快讓其成長為一名合格的專業(yè)技術(shù)人才,為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲備好人才資源;

        3、各個技術(shù)員對設(shè)備進(jìn)行分工點(diǎn)檢并及時存檔,減少設(shè)備故障率保證設(shè)備的正常運(yùn)行,加強(qiáng)對故障的全面跟蹤,徹底的將故障消滅在萌芽之中;

        4 每天安排技術(shù)人員參加分廠組織的的生產(chǎn)早會,對各工段反應(yīng)的問題及時進(jìn)行處理,同時根據(jù)情況對人員技術(shù)力量進(jìn)行合

        理安排,確保設(shè)備的正常運(yùn)行;

        5、對于日常布置的工作進(jìn)行檢查、驗(yàn)證,提高管理的氛圍,使日常工作能夠形成閉環(huán),使工段的執(zhí)行力得以加強(qiáng),引導(dǎo)工段向著精細(xì)化管理方向發(fā)展;

        6、加大安全宣傳力度,讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全、人人重安全。努力做到全年人身、設(shè)備安全事故為零。同時開好每一次工段安全例會、班組安全會,工段管理人員要深入到現(xiàn)場去查安全、查隱患,發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改,把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài);

        7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的,對2014年工段的工作進(jìn)行全面總結(jié),對工作中管理存在的問題進(jìn)行積極反思,避免同樣的問題再次出現(xiàn),為分廠及公司的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。

        祝平?jīng)龊B莸陌l(fā)展更上一層樓,祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)工作順心,生活愉快,同時希望工段的工作做的更出色。

        制造分廠電氣工段

        二〇一四年十二月二十八日

        文章簡介:《2014年電氣工作總結(jié)》

        2014年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關(guān),牢不可分的一年。在這一年里,我們的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了重大的改革,這是一次偉大的改

        《2014年電氣工作總結(jié)》

        文章《2014年電氣工作總結(jié)》正文開始>>2014年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關(guān),牢不可分的一年。在這一年里,我們的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了重大的改革,這是一次偉大的改革,許多近些年來在公司里的中流砥柱被起用到關(guān)鍵的崗位,在為公司的長久發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。他們既是公司的生力軍,也是我們進(jìn)步的帶頭人。使我們的公司在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,在這些大有作

        為的青年人的指揮下,在今年的工作中取得了一個又一個驕人的成績。

        我,作為電氣公司的一員,在今年,也隨著公司的發(fā)展壯大而取得了很大的進(jìn)步。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長。再出色的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)后,也增長了我的技術(shù)水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年,是為公司盡職盡責(zé)的更好完成工作的一年,是比去年大有長進(jìn)的一年。在這一年里我既參加了化工二廠的己稀新建項(xiàng)目的施工,又在大乙烯的項(xiàng)目中指揮外力隊(duì)伍進(jìn)行施工,這一年的工作把我從一名勞動密集型的一線職工培養(yǎng)成了帶領(lǐng)別人完成工作的以工代管的勞動復(fù)合型人才,并從中又學(xué)到了很多東西,更好的充實(shí)了我的個人素養(yǎng),使我在今后的工作中能更好的為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)就會有進(jìn)步,雖然從前我沒有管理過施工,但我會從頭學(xué)起。在己稀的施工過程中,我與我的工作伙伴們一直堅(jiān)守在一線,他們帶著工具在現(xiàn)場干

        活,我?guī)е鴪D紙?jiān)谒麄兊拿總€施工現(xiàn)場給予指導(dǎo)。雖然我從事這個職業(yè)也沒有幾年,但是我依然用我的經(jīng)驗(yàn)來幫助他們完成所有的工作,當(dāng)他們有什么困難與麻煩時,我知道的都會與他們共同分享,讓他們更快更好的完成施工任務(wù)。所以,我雖然沒有直接參與施工,但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞,也是我辛勤努力的結(jié)果。

        上半年,我直接參加了己稀-1項(xiàng)目的施工,我們項(xiàng)目組負(fù)責(zé)己稀項(xiàng)目中的兩個主要廠房—壓縮機(jī)廠房和主廠房的施工建設(shè),這兩個廠房共有電動機(jī)28臺,軸流風(fēng)機(jī)及熱風(fēng)幕21臺,事故風(fēng)機(jī)7臺,照明燈具60多套。所需配管任務(wù)繁重,而且現(xiàn)場的條件還很艱苦,有些管所經(jīng)路線并非直線,需要給其他一些設(shè)施避讓,針對這些問題,我與施工人員天天蹲在一線進(jìn)行研究和測量,直到找出最佳的路線來敷設(shè)我們的鋼管。特別是當(dāng)我們已經(jīng)配完管后有些工藝管線經(jīng)過我們的管子時,又把我們的管子鋸

        斷,這樣我們只好找新的途徑重配我們的管,為了大局著想,我們義無反顧。除了配管,我們還有一項(xiàng)重要的工作,就是穿完電纜后組織他們校接線,這也是我們安裝工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,前面的許多工作雖然繁瑣,但是卻沒有過多的技術(shù)要求,而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術(shù)功底,既不能錯接和盲目的接,更不能校錯一顆線,否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個弱點(diǎn)。他們在校線的時候,我必須親到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,以確保每一臺電機(jī)的電纜都是正確無誤的,這樣才能保證一次試車成功,才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。雖然在這階段沒有什么需要研究的地方,但是教會他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事,他們當(dāng)中有些人有悟性,一教就會,但是大多數(shù)人需要你反復(fù)耐心的講解,直到他明白這張圖紙上所繪的電機(jī)原理,明白每一顆線在回路中所起的作用,你才能放心的把這臺電機(jī)交給

        他接,并從中體會到授人以教的樂趣。

        下半年,我們又投入到大乙烯項(xiàng)目的施工中,在這項(xiàng)工程中我們要拆除11面低壓盤,利舊6面盤柜,拆除化工二廠的丁辛醇裝置里的佬催化變電所饋出的所有電動機(jī)電纜,重新敷

        設(shè)接到利舊的低壓盤上。這其中我們需需要倒電機(jī)負(fù)荷13臺,雖然這項(xiàng)工作不用配管,利用原有的電纜保護(hù)管,但是工作環(huán)境非常復(fù)雜。既有易燃易爆場所,也有有毒有害的危險場所。稍有不慎就有可能發(fā)生像氣體泄漏這樣的致命危險。這就要求我們在現(xiàn)場必須做好安全措施,我身為安全員,既要監(jiān)督施工人員有無違章發(fā)生,也要在工作現(xiàn)場具

        備了施工條件后督促我們的工作人員才能進(jìn)入現(xiàn)場施工。我的職責(zé)賦予我監(jiān)督施工安全,保障生命財產(chǎn)不會無謂的損失。我要為和我同甘共苦的弟兄們負(fù)責(zé),也要為我的單位在這一年里實(shí)現(xiàn)零事故和零傷害的目標(biāo)負(fù)責(zé)。所以我

        們不能掉以輕心,必須再熟悉每一個現(xiàn)場后,制定好安全措施,并傳達(dá)給每一個工作班成員,既要讓他們熟悉現(xiàn)場的危險因素,也要知道發(fā)生危險后的逃生路線。他們在工作前需要工藝確認(rèn)現(xiàn)場具備施工條件,辦好所有手續(xù)并做好測氧測爆工作,雖然這個過程很繁瑣,但是卻是保障安全的唯一選擇。這項(xiàng)工程還有很多復(fù)雜因素,我們的施工必須與裝置的大檢修同步,由于今年不是大修,所以檢修的工期時間比較短,我們再重新制訂了施工統(tǒng)籌后,安排工作班成員必須加班加點(diǎn)的投入到施工中去,搶時間搶進(jìn)度。利舊的低壓盤進(jìn)線引自丁辛醇變電所內(nèi),建設(shè)單位要求我們在對接時只能晚間施工,針對此次施工時間的調(diào)整,我們也作出了相應(yīng)的安排,我?guī)ьI(lǐng)工作班成員從晚上六點(diǎn)一直施工到半夜兩三點(diǎn)鐘,給母線鉆眼,做電纜頭讓后于母線對接,雖然中間也遇到了諸多問題,但是我與施工人員共同研究后逐步得到了解決,并達(dá)到一次送電成功,

        我們因此非常的欣慰。在隨后的提純變電所電纜移位工程中,我們的工作班成員依然發(fā)揮了不怕苦不怕累的戰(zhàn)斗作風(fēng),夜間施工到幾點(diǎn),他們就堅(jiān)持到幾點(diǎn),我們共同完成了1800米電纜拆除,重新敷設(shè)了500多米,制安電纜頭12個,兩段進(jìn)線電源均一次性送電成功。并因此受到建設(shè)單位和大乙烯項(xiàng)目組的共同表揚(yáng)。

        回顧這一年來的工作,我從一名普通的電氣職工向施工管理人員邁出了很大的一步,但總結(jié)這一年來的發(fā)展,又暴露出了很多細(xì)小的問題。在施工管理上還是要求不夠嚴(yán)格,有時外力人員在施工中不夠認(rèn)真,我也只當(dāng)沒看見,結(jié)果發(fā)現(xiàn)配完管后兩根鋼管水平度不一致,在責(zé)令他們整改卻又耽誤了工期,造成窩工。還有的焊完后不及時做防腐處理,讓我發(fā)現(xiàn)后也只是提醒一聲,沒有督促他們馬上執(zhí)行,結(jié)果導(dǎo)致檢查組檢查前又都反工一遍。在安全上也有一些細(xì)小的危險環(huán)節(jié)沒有及時的糾正,雖

        然沒有出現(xiàn)什么大的安全事故,但卻對我的工作提出了意見,身為安全員,必須要做到不怕麻煩,有人違反安全規(guī)程,必須及時制止。

        我在明年工作中一點(diǎn)要克服今年在工作上發(fā)現(xiàn)的不足,施工中對自己和施工人員在安全和質(zhì)量上嚴(yán)格要求,嚴(yán)密的制定好每一天的施工任務(wù),把好進(jìn)度,決不讓窩工和返工的事情在發(fā)生。嚴(yán)格的控制工程材料的使用,覺不隨意浪費(fèi)一個螺絲,一根扎帶,讓所有的工程材料都能物盡其用,不會再造成不必要的浪費(fèi)。

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