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第一篇：房地產(chǎn)公司年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃

2014年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開，[xxxxxx"品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同，總體上說，成績(jī)喜人。

一、 以[xxxxxx"項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。 公司秉承[*化、規(guī)范化、制度化、集成化"的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式，重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各*公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。

[xxxxxx"項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)*對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來多次接待區(qū)*和市*領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道。

(一)僅用180余天圓滿完成 [xxxxxx" 一期建設(shè)任務(wù)。

1、項(xiàng)目完成情況:

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，計(jì)劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會(huì)、

商業(yè)底店。

2014年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋(a、b段)9530㎡。宅帶店面積11015㎡。(一層底店33套、二層底店36戶、車庫(kù)5間)。

完成產(chǎn)值:多層住宅1600元×31046=49673600。00元；村委會(huì)+商店:2200元×11015=24233000。00元；計(jì)73906600。00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000。00元，總計(jì)79906600。00元，是計(jì)劃完成量的99。9%，欠計(jì)劃0。1%。

2、房屋預(yù)訂情況:

公司抓住*加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開始房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

2014年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店 29戶；一托二7戶；車庫(kù) 1間?；乜?010000。00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

(二)如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。(3月-5月)

春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx*、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。

[xxxxxx"一期工程至2014年5月18日舉行開工典禮。在時(shí)間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實(shí)，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開[xxxxxx一期"工程的帷幕。

2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行。(5月-9月) 根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開始工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局[項(xiàng)目立項(xiàng)"(2014。7號(hào)文件)；土地局[項(xiàng)目用地審查意見"(2014。23號(hào)文件)；規(guī)劃局[建設(shè)規(guī)劃選址意見"(2014。27號(hào)文件)。同時(shí)還進(jìn)行了[xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告"、[xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告"。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的[房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)*書"也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了 [崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購(gòu)、*使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保*了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂

簽施工類合同 份、材料類合同 份、其他輔助類合同 份。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

[xxxxxx"項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是[億和置業(yè)"公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

計(jì)劃、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極*，拓寬了融資渠道。保*了[xxxxxx"項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。

6、公司團(tuán)隊(duì)*，生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保*了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7、安全工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保*

了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親自審核施工方案，反復(fù)研究最佳施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時(shí)處理。

對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

(三)客觀上由于公司組建時(shí)間短，時(shí)間緊，施工任務(wù)重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是:

1、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒有按計(jì)劃用多少提多少，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

例如:鋼筋提出計(jì)劃20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi)；水泥進(jìn)貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

2、施工用材料計(jì)劃不到位，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi)。

例如:如窗門，不銹鋼管等。

3、*施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃、設(shè)計(jì)水平有待提高。

例如:后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無交接手續(xù)，需要

多方配合時(shí)甚至聯(lián)系不到具體施工負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致部分工種施工期延誤，外包工種的施*料不齊甚至沒有(包括資質(zhì)、一檢、二檢、技術(shù)資料等)。

4、售樓方法有待研究，房屋定價(jià)和人情面子如何協(xié)調(diào)，收款不及時(shí)造成資金緊張等等。

5、進(jìn)貨合同簽訂不及時(shí)，合同和進(jìn)貨存有時(shí)間差不同步。 上述問題有待于在新的一年工作中引起大家的高度注意，防止類似問題的重復(fù)出現(xiàn)。

2015年工作計(jì)劃

一、2015年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1、竣工面積:其中一期42061㎡，二期52748㎡。

2、新開工面積:52748㎡，其中住宅28017㎡，宅帶店3383㎡，二層商店3672㎡，商業(yè)綜合體15996㎡，三層綜合樓1680㎡。

3、管理好已完工項(xiàng)目:42061㎡。

4、繼續(xù)做好一期售樓余款回收工作。

5、銷售面積:

6、計(jì)劃銷售額:

二、實(shí)現(xiàn)2015年經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)的具體措施

(一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。

進(jìn)一步做好員工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫。適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)*技能，提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，建立良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高員工整體素質(zhì)。盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保*。

(二)進(jìn)一步完善公司內(nèi)部管理規(guī)章，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化管理流程，明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。

公司將進(jìn)一步總結(jié)過去成功的管理經(jīng)驗(yàn)，貫徹*化、規(guī)范化、制度化、集約化管理理念，制定科學(xué)的管理制度和工作流程，做到重要工作有規(guī)可依，有序可循。在既有人員組織架構(gòu)基礎(chǔ)上，提高員工執(zhí)行力，切實(shí)提高工作效率。

公司鼓勵(lì)員工鉆研*知識(shí)和*技術(shù)，提高隊(duì)伍整體的*化、職業(yè)化水平，重點(diǎn)打造自有管理團(tuán)隊(duì)，多種形式獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)員工，保持隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃，加大成本控制力度，加強(qiáng)對(duì)各施工單位的管理工作。

強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目分解施工后的監(jiān)督協(xié)調(diào)，積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，明確工程各階段的工作內(nèi)容、難

點(diǎn)和對(duì)接時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。真正做到[凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查"。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求，嚴(yán)罰重獎(jiǎng)。充分調(diào)動(dòng)施工單位及監(jiān)理人員的積極*，發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步，從而保*按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

公司將重點(diǎn)管控、協(xié)調(diào)工程的施工過程和重要節(jié)點(diǎn)，確保對(duì)內(nèi)有專門機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，不疏漏任何一個(gè)工程管理工作；對(duì)外按規(guī)范、按合約、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保*工程質(zhì)量和進(jìn)度，保*公司利益最大化。

項(xiàng)目部要組織足夠的技術(shù)力量、隊(duì)伍等把二期工程從質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)、文明施工抓緊抓好，進(jìn)一步向自治區(qū)安全文明工地發(fā)展，進(jìn)度在保*質(zhì)量的前提下抓的更緊，為后續(xù)工序的開展?fàn)幦r(shí)間。

公司在資金、設(shè)計(jì)、材料的供應(yīng)、*處理、各外包工種的協(xié)調(diào)處理等方面將加大管理力度。尤其是要進(jìn)一步加強(qiáng)材料的采購(gòu)、出入庫(kù)管理制度的執(zhí)行力度，有問題要追究責(zé)任到部門、到具體負(fù)責(zé)人。

[xxxxxx"項(xiàng)目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭。公司在確保質(zhì)量的前提下，將進(jìn)一步加大成本控制，改進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，改進(jìn)施工工藝和流程，加大對(duì)施工方的動(dòng)態(tài)管控，有

效降低成本，在工程建設(shè)管理中找經(jīng)濟(jì)效益。

(四)進(jìn)一步提高對(duì)施工單位安全生產(chǎn)、文明施工的要求，牢固樹立安全生產(chǎn)第一、控制預(yù)防為主的思想。

各建筑施工單位要結(jié)合各自的工種特點(diǎn)，嚴(yán)格按本工種安全技術(shù)規(guī)范施工，并編制切實(shí)可行的。

安全管理方面:

1。施工單位必須建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定各工種安全技術(shù)*作規(guī)程，配置專職安全員，制定安全管理目標(biāo)及考核辦法并認(rèn)真落實(shí)。

2。施工單位必須編制安全施工組織設(shè)計(jì)并報(bào)監(jiān)理審批，分部(分項(xiàng))工程施工前進(jìn)行安全技術(shù)交底，建立安全檢查制度和安全教育制度并認(rèn)真落實(shí)，特種作業(yè)(架子、起重、電工、焊工、木工、機(jī)械等)必須持*上崗。

3。施工單位必須編制現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)志布置圖，并按圖進(jìn)行布置。

文明施工方面:

1。施工單位要保持施工現(xiàn)場(chǎng)圍檔的完好無損，施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行全封閉管理，施工場(chǎng)地應(yīng)進(jìn)行硬化處理，保持平整堅(jiān)實(shí)，做到道路通暢、排水通暢，適度綠化美化，制定嚴(yán)格的門衛(wèi)管理制度，現(xiàn)場(chǎng)必須實(shí)行24小時(shí)專職人員值班巡守。

2。材料堆放應(yīng)按總平面圖進(jìn)行堆放并設(shè)置明顯標(biāo)牌，磚

成丁、砂石成方，大型工具應(yīng)一頭見齊，鋼筋、構(gòu)件、鋼模扳應(yīng)堆放整齊用木方墊起。施工現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)口處應(yīng)有整齊明顯的[五牌一圖"包括工程概況牌、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、施工現(xiàn)場(chǎng)總平面圖。

3。施工作業(yè)與辦公、生活區(qū)必須明顯劃分，在建工程嚴(yán)禁作住宿用，生活區(qū)必須保持干凈、整潔。食堂必須符合衛(wèi)生要求，嚴(yán)把食物采購(gòu)環(huán)節(jié)，確保食品衛(wèi)生安全。

4。施工現(xiàn)場(chǎng)必須有消防措施，建立用火審批制度，并配備足夠的滅火器材。

(五)施工單位要切實(shí)加強(qiáng)施工組織設(shè)計(jì)的編制，保*項(xiàng)目開工后的施工能有序、高效、科學(xué)合理的進(jìn)行。

施工組織設(shè)計(jì)是施工技術(shù)和施工管理的有機(jī)結(jié)合體，是指導(dǎo)施工的重要技術(shù)文件，其本身的質(zhì)量對(duì)工程建設(shè)的成敗和經(jīng)濟(jì)效益具有決定*的影響。因此對(duì)施工單位提高要編制施工組織設(shè)計(jì)工作具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

1。 它的作用旨在科學(xué)合理地組織各種可能的施工生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)可能生產(chǎn)諸要素在施工項(xiàng)目開工之前的模擬優(yōu)化組合配置，保*項(xiàng)目開工后的施工活動(dòng)能有序、高效、科學(xué)合理的進(jìn)行，從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)、低耗、高效、安全和文明生產(chǎn)的目的。

2。隨著建筑市場(chǎng)與新施工管理體制的不斷變化，建筑市

場(chǎng)和業(yè)主對(duì)建筑安裝企業(yè)及其技術(shù)人員提出了日益嚴(yán)格的苛求，要在充分調(diào)查研究的情況下，下大氣力編制施工組織設(shè)計(jì)方案，其實(shí)[磨*不誤砍柴工"，如果敷衍一下無法與工程實(shí)際相結(jié)合，肯定起不到應(yīng)有的作用，更談不上施工組織設(shè)計(jì)方案在施工管理指導(dǎo)上的權(quán)威作用。

3。編制施工組織設(shè)計(jì)，就是提高施工隊(duì)伍施工水平的有力措施。重視這項(xiàng)工作就是重視企業(yè)本身的發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展壯大的需要，所以今年務(wù)必要把這項(xiàng)工作做好。

(六)為確保工程質(zhì)量，要強(qiáng)化建設(shè)工程中監(jiān)理質(zhì)量控制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)隱蔽工程施工全過程的質(zhì)量*。

質(zhì)量控制目標(biāo)必須貫穿于是整個(gè)工程項(xiàng)目實(shí)施過程中，是能否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建成后內(nèi)在質(zhì)量達(dá)到安全、穩(wěn)定、可靠、耐久美觀的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵，公司各部門要視工程質(zhì)量為企業(yè)生命，決不可懈怠。

項(xiàng)目開工前須嚴(yán)格施工準(zhǔn)備的質(zhì)量控制。對(duì)工程質(zhì)量、施工安全有重大影響的施工機(jī)械、設(shè)備、材料、儀器應(yīng)審核技術(shù)*能報(bào)告，凡不符合規(guī)范和質(zhì)量要求的決不能使用。 施工階段推行動(dòng)態(tài)控制與事前預(yù)防相結(jié)合的管理辦法。主要抓事前指導(dǎo)，事中檢查，事后驗(yàn)收三個(gè)環(huán)節(jié)。

工程部、監(jiān)理部要明確隱蔽工程的旁站*內(nèi)容，隱蔽工程必須執(zhí)行跟班驗(yàn)收記錄記載，除文字交接檢查記錄外，須采用影像即時(shí)記錄。文字和影像資料是反映工程內(nèi)在質(zhì)

量、施工過程的重要技術(shù)資料，是工程內(nèi)在質(zhì)量的真實(shí)寫照。隱蔽工程驗(yàn)收記錄另一個(gè)重要作用就是當(dāng)工程質(zhì)量出現(xiàn)問題或工程各方因工程質(zhì)量發(fā)生糾紛、異議時(shí)成為反映工程內(nèi)在質(zhì)量的重要*據(jù)。通過隱蔽工程驗(yàn)收記錄，可以全面、準(zhǔn)確地了解已經(jīng)被隱蔽的、不可見的各個(gè)工程部位所使用的材料是否符合設(shè)計(jì)的要求、施工做法(施工工藝)是否符合有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求、施工質(zhì)量是否已達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范的規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，只有隱蔽工程全部驗(yàn)收合格并予以準(zhǔn)確記錄，工程才能予以驗(yàn)收，進(jìn)而進(jìn)入下一道施工環(huán)節(jié)。

完善竣工驗(yàn)收階段的質(zhì)量控制。要嚴(yán)格各按照的質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)完成的分項(xiàng)、分部、單位工程進(jìn)行檢查和驗(yàn)收。針對(duì)工程質(zhì)量和竣*料存在的問題，及時(shí)提出整改要求，整改完畢簽署工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，并明確工程保修項(xiàng)目之后，會(huì)同驗(yàn)收組織進(jìn)行工程最終驗(yàn)交。

(七)進(jìn)一步強(qiáng)化前期報(bào)批，加大與*部門間協(xié)調(diào)力度。

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃好前期需綜合報(bào)批、報(bào)建工作內(nèi)容。按規(guī)范有序開展工作，避免重復(fù)被動(dòng)局面，嚴(yán)格按照*規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來*作的同時(shí)，也利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，加大*有關(guān)部門的協(xié)調(diào)力度，促進(jìn)報(bào)批報(bào)建工作的高效推進(jìn)。

公司將建立公共資源信息庫(kù)和工作動(dòng)態(tài)推進(jìn)表，避免由于人員變動(dòng)而讓工作陷入被動(dòng)，以此建立長(zhǎng)效保障機(jī)制。

(八)適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，確立公司經(jīng)營(yíng)策略，做好今年項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃，銷售預(yù)定工作預(yù)案，加大資金回籠力度。

一是今年國(guó)家將啟動(dòng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的[營(yíng)改增"將帶來稅負(fù)的變化，對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)模式、材料采購(gòu)、勞務(wù)合作方式等市場(chǎng)行為都會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，要積極研究稅務(wù)[營(yíng)改增"后的利弊，有效拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能，適應(yīng)國(guó)家稅制改革的新情況。

二是樓盤預(yù)定和銷售工作是2015年公司的重中之重，一切工作都將圍繞預(yù)定和銷售來展開。銷售策劃工作是[xxxxxx"建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)，銷售方案的策劃質(zhì)量，直接影響公司的樓盤銷售業(yè)績(jī)，有計(jì)劃、有針對(duì)*地開展前期工作十分必要，這項(xiàng)工作的重點(diǎn)內(nèi)容包括:1。 產(chǎn)品包裝，挖掘出[xxxxxx"的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

2。建立立體銷售平臺(tái)。合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。盡快完成xxxxxx售樓中心的裝修，拓展*部門團(tuán)購(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)推薦、代理公司承包、多媒體營(yíng)銷等渠道；3。努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。打造一支職業(yè)化的地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)；在引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，選擇錄用具有一定*水準(zhǔn)的售樓員，具有開拓能力的售樓員，以期銷售工作

進(jìn)入良*循環(huán)。4。建立盈利模型和樓盤銷售合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式和體驗(yàn)方式，并建立不同的盈利模式。通過一系列的組合拳實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長(zhǎng)；5。明確售樓任務(wù)目標(biāo)，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合xxx現(xiàn)狀，制訂切實(shí)可行的營(yíng)銷政策；6。注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動(dòng)，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點(diǎn)，即保*項(xiàng)目開發(fā)的資金平衡也實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)需求。

三、塑造企業(yè)文化，積淀人文精神。借發(fā)展契機(jī)為動(dòng)力，以[xxxxxx"品牌效應(yīng)，外塑形象、練好內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年億和置業(yè)公司落實(shí)建設(shè)任務(wù)的同時(shí)，努力塑造企業(yè)文化，外塑形象、練好內(nèi)功，建立*企業(yè)。圍繞[億和置業(yè)"企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的[億和置業(yè)"企業(yè)文化。

1、現(xiàn)代公司的成功依賴于企業(yè)的現(xiàn)代化管理模式，科學(xué)組織

施工，安全常抓不放松，落實(shí)文明施工工地建設(shè)。

新的一年將在建立公司現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，[億和置業(yè)"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚[內(nèi)功"，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使[億和置業(yè)"公司傲立于地產(chǎn)界之林。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。 現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年將按照公司工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按施工標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范行事，減少人為指揮，逐步形成[xxxxxx"特*的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化

企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

3、2014年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段*工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，要明確建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

4、充實(shí)基礎(chǔ)、提高素質(zhì)，改善人文環(huán)境。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是[老板"管人。公司充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，小事做細(xì)，細(xì)事做透，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。務(wù)實(shí)不求虛，規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部人文環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，把員工鍛造為符合現(xiàn)代企業(yè)要求的一流團(tuán)隊(duì)。

在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全

新的燦爛與輝煌!相信在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

第二篇：1招投標(biāo)工作

(1)招標(biāo)策劃：根據(jù)工程管理部提出的招標(biāo)申請(qǐng)及工作范圍、標(biāo)段劃分、分包范圍劃分等，組織發(fā)起項(xiàng)目的招標(biāo)方式的分判，選定招標(biāo)代理公司及造價(jià)咨詢公司，編制招標(biāo)方案及招標(biāo)計(jì)劃;

(2)招標(biāo)管理：負(fù)責(zé)編制審核了****等各項(xiàng)目的招標(biāo)公告及招標(biāo)文件、工程量清單和標(biāo)底，組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同商務(wù)談判等具體工作，截至2015年12月10日，共組織招標(biāo)工作共計(jì)1**項(xiàng)，其中公開招標(biāo)**項(xiàng)，邀請(qǐng)招標(biāo)**項(xiàng);累計(jì)中標(biāo)金額**萬元，其中完成工程類招標(biāo)**項(xiàng)，中標(biāo)金額共**萬元;完成服務(wù)類招標(biāo)**項(xiàng)，中標(biāo)金額約**萬元。通過招投標(biāo)共為公司節(jié)省資金約**萬元;

(3)招標(biāo)后期管理：每個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公示后，組織中標(biāo)單位與工程管理部進(jìn)行交底，并對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行合理性分析，針對(duì)不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行預(yù)警處理。

第三篇：三，工作中存在不足

1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

第四篇：房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告

俗話說站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠(yuǎn)，工作總結(jié)就是工作中的一個(gè)巨人，在工作中，你只有及時(shí)做好了工作總結(jié)，你才能更加完整的掌控之前的知識(shí)并加以有效的利用，從而能將目光放的更遠(yuǎn)。下面是小編給大家分享的有關(guān)《房地產(chǎn)行業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告》的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注工作總結(jié)頻道更多相關(guān)信息?！?/p>

一、2015年主要工作情況：　　(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況　　全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。　　(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面　　經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工?！　〉珜?duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審?！　”M管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， XX年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。　　(三)企業(yè)管理方面　　在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。　　經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第xx屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第xx屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同?！　∩鲜龀煽?jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。　　(四)存在的主要問題：　　在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠?！　∫陨蠁栴}必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作?！　《?015年工作計(jì)劃　　XX年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出XX年工作計(jì)劃如下：　　(一)指導(dǎo)思想　　以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升?！　?二)目標(biāo)計(jì)劃　　計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。　　1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：　　計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。　　計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量?！　∮?jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量?！　?、龍頭寺項(xiàng)目：　　計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案?！　∮?jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量?！　?三)工作措施　　1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置?！　?、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。　　“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此，在XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升?！　∈紫仁菄@項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)?！　?、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力?！　∵M(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。　　4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)?！　】傊?，XX年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

第五篇：匯報(bào)會(huì)議方案內(nèi)容

匯報(bào)會(huì)議方案內(nèi)容

一、 會(huì)議主題：**地塊產(chǎn)品定位討論會(huì)

二、 會(huì)議時(shí)間：2015年9月23日

三、 會(huì)議地點(diǎn)：**地產(chǎn)二樓會(huì)議室

四、 主 持 人：**

五、 參會(huì)人員：(應(yīng)到13位，實(shí)到13位）

【我方】：**

【設(shè)計(jì)方】：**

六、 記 錄 人：**

七、 會(huì)議議題：**地塊產(chǎn)品定位

會(huì)議內(nèi)容

第一部分 設(shè)計(jì)方新區(qū)副中心地塊市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位成果匯報(bào)

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：**新區(qū)位于**市現(xiàn)有主城區(qū)北部，北接**，是

**市集全市之力重點(diǎn)打造的未來城市新區(qū)。新區(qū)副中心定位為生產(chǎn)性服務(wù)功能，包括行政辦公、高等教育和居住等。**新區(qū)優(yōu)越的區(qū)位條件決定了其必將成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接的前沿陣地。本項(xiàng)目處于新區(qū)副中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。

（2）交通優(yōu)勢(shì)：**新區(qū)位于南北交通走廊的核心要道區(qū)域內(nèi)，高鐵、**鐵路、**高速、**國(guó)道南北向通行，**鐵路、**鐵路等地方鐵路貫穿東西。項(xiàng)目東鄰**北路，處于核心主干道上，往北順利到達(dá)**等區(qū)域，往南連接**東城區(qū)。路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便利。

（3）政策優(yōu)勢(shì)：改革與城鎮(zhèn)化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持續(xù)動(dòng)力。新型城鎮(zhèn)化將給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的機(jī)遇和增長(zhǎng)動(dòng)力。

（4）城市規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：按照**城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，主城區(qū)采取“整體向北、聯(lián)動(dòng)?xùn)|西”的空間發(fā)展戰(zhàn)略。未來規(guī)劃利好。

（5）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：**經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局即有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做基礎(chǔ)，又有新興產(chǎn)業(yè)布局，符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，同時(shí)迎接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，未來發(fā)展?jié)摿薮??？焖侔l(fā)展的第二產(chǎn)業(yè)將為**市帶來大量的產(chǎn)業(yè)人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)支撐下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，非公經(jīng)濟(jì)GDP占比較高，且比例仍在持續(xù)增長(zhǎng)中，為**房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展提供良好的契機(jī)！

（6）城市人口優(yōu)勢(shì)：與其它地市相比，**常住人口基數(shù)不高，住房需求量大；**市城鎮(zhèn)化42.82%，按照發(fā)達(dá)國(guó)家城市化發(fā)展規(guī)律，城市化處于30%-70%期間，為房地產(chǎn)快速發(fā)展期。人均可支配收入逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支撐。

2、劣勢(shì)：

（1）資源配套劣勢(shì)：地塊自身無一線自然景觀資源優(yōu)勢(shì)。周邊1km內(nèi)僅有**市新區(qū)醫(yī)院及新區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，雖緊臨**文化廣場(chǎng)，缺乏購(gòu)物超市和商場(chǎng)，配套尚不完善。

（2）發(fā)展現(xiàn)狀劣勢(shì)：規(guī)劃起點(diǎn)高，但片區(qū)尚不成熟，處于前期建設(shè)期。片區(qū)人口基數(shù)少，居住生活氛圍不足。區(qū)域認(rèn)知度不高。

二、項(xiàng)目整體定位分析:

1、**房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：

（1）按房地產(chǎn)價(jià)值梯級(jí)與驅(qū)動(dòng)因素的差異，可將**房地產(chǎn)市場(chǎng)分為四個(gè)板塊：老城區(qū)板塊，西城區(qū)板塊，**新區(qū)板塊，東城區(qū)板塊。房地產(chǎn)各版塊，從區(qū)域形象，產(chǎn)品供應(yīng)特征、價(jià)格表現(xiàn)、置業(yè)人群特征都表現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異。其中**新區(qū)板塊區(qū)域在售項(xiàng)目較少，屬價(jià)格洼地，但物業(yè)形態(tài)較為多元化。

（2）**房地產(chǎn)市場(chǎng)為內(nèi)向型市場(chǎng)，對(duì)外輻射能力不強(qiáng)，地產(chǎn)的區(qū)域性明顯。目前處于房地產(chǎn)開發(fā)的中期階段，逐步進(jìn)入了品牌化、品質(zhì)化開發(fā)階段。

（3）**市場(chǎng)上項(xiàng)目規(guī)模普遍為中小規(guī)模，容積率基本處于

2.5-3.5之間，產(chǎn)品以高層和小高層為主，多層產(chǎn)品與別墅產(chǎn)品是市場(chǎng)供應(yīng)的稀缺產(chǎn)品，且溢價(jià)能力較明顯。**新區(qū)將會(huì)是未來**房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，將成為稀有產(chǎn)品的供應(yīng)點(diǎn)。

2、客戶及產(chǎn)品定位：

（1）項(xiàng)目首期（1-3年）：客戶群為政府公務(wù)員等追求低容高品質(zhì)稀缺產(chǎn)品的市區(qū)外溢客戶；產(chǎn)品類型為經(jīng)濟(jì)型雙拼/聯(lián)排別墅的標(biāo)桿產(chǎn)品和性價(jià)比類低密度洋房（5―6層為主）的主力產(chǎn)品；物業(yè)為高端需求；

（2）項(xiàng)目中期（4-6年）：客戶群為周邊**電氣谷及對(duì)外貿(mào)

易加工等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)帶來的產(chǎn)業(yè)人口；產(chǎn)品類型為經(jīng)濟(jì)型聯(lián)排別墅的產(chǎn)品和性價(jià)比類低密度洋房（5―6層為主）的主力產(chǎn)品；物業(yè)為高端需求及部分改善型需求；

（3）項(xiàng)目后期（7-8年）：客戶群為城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成熟帶來的剛需為主及部分投資性需求；產(chǎn)品類型為高層的主力產(chǎn)品，保證項(xiàng)目利潤(rùn)最大化；物業(yè)為剛需和改善型需求為主，輔以部分投資需求；

3、形象定位：**首席，綠色空中墅落豪宅社區(qū)。

三、概念方案主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：

1、地塊用地指標(biāo)：

（1） 46#地塊：紅線內(nèi)用地78383O,其中：商服用地面積14989 O ，住宅用地面積63394 O ；

（2）41-2#地塊：紅線內(nèi)用地84575O（住宅用地）;

（3）建筑密度：≤20%；容積率：＜3.0；綠地率：≥35%； 2、46#地塊主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：綠線內(nèi)用地面積72122平方米，主體建筑<30層，建筑高度<100米，總建筑面積251670平米，計(jì)容建筑面積170470平米，不計(jì)容建筑面積81200平米，綜合建筑密度28.56%；

（1） 商服地塊：綠線內(nèi)用地面積11632平方米，主體建筑為7層，計(jì)容建筑面積20150平米，容積率1.73；

（2） 居住地塊：綠線內(nèi)用地面積60490平方米，主體建筑為<30層，計(jì)容建筑面積150330平米，容積率2.49；

3、41-2#地塊主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：綠線內(nèi)用地面積76914平方米，主體建筑<30層，建筑高度<100米，總建筑面積321370平米，計(jì)容建筑面積230230平米，不計(jì)容建筑面積91140平米，建筑密度24.19%；

4、綠色智能新技術(shù)展示：

（1） 外窗系統(tǒng)－斷橋隔熱鋁合金+LOW-E鍍膜玻璃；

（2） 拉法基屋面系統(tǒng)，通過位于屋面瓦與屋頂防水系統(tǒng)之間鋁 箔阻隔膜大大提高屋頂?shù)姆浪阅芎驼{(diào)節(jié)溫度，保證室內(nèi) 溫暖；

（3） 頂棚柔和輻射冷暖系統(tǒng)；

（4） 垃圾處理衛(wèi)生系統(tǒng)。

第二部分 會(huì)議討論和總結(jié)：

此次會(huì)議對(duì)設(shè)計(jì)方詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研給予了肯定，結(jié)合我公司開發(fā)周期安排，重點(diǎn)對(duì)46#地塊概念方案的細(xì)節(jié)問題做了進(jìn)一步探討和點(diǎn)評(píng)：

1、建筑整體規(guī)劃過于規(guī)整，缺少亮點(diǎn)，創(chuàng)新意識(shí)不足；產(chǎn)品定位區(qū)間偏低，與周邊項(xiàng)目產(chǎn)品有同質(zhì)化傾向；

2、結(jié)合我公司發(fā)展和品牌戰(zhàn)略，要樹立項(xiàng)目差異化設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)**高端路線，確立品牌知名度，代言**地產(chǎn)發(fā)展方向；

3、商業(yè)街要定位較強(qiáng)的功能性主題，區(qū)別于周邊項(xiàng)目的商業(yè)街形態(tài)，內(nèi)部商業(yè)定位則要強(qiáng)調(diào)高端私密性；

4、在建筑風(fēng)格上，可借鑒徽派等具有中國(guó)特色的建筑風(fēng)格；在景觀設(shè)計(jì)上，可借鑒移步換景的中式園林表現(xiàn)手法。結(jié)合**獨(dú)特的地域特征，將中國(guó)文化更好的植入項(xiàng)目，提高產(chǎn)品的品位和文化附加值；

5、要體現(xiàn)文化、科技、生態(tài)的項(xiàng)目定位特征。客戶定位為高素質(zhì)、高文化品位人群。

結(jié)合以上討論，要求設(shè)計(jì)方從差異化角度確定產(chǎn)品的高端定位，對(duì)46#地塊做進(jìn)一步深化設(shè)計(jì)。

2015年年終總結(jié)會(huì)方案2016-12-16 18:36 | #2樓

一、 活動(dòng)目的：

為了更好總結(jié)2015年各方面工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、表彰先進(jìn)、統(tǒng)一思想，按照規(guī)劃齊心協(xié)力、共同發(fā)展、共創(chuàng)輝煌，同時(shí)加強(qiáng)全體員工的凝聚力，豐富職員工文化生活，表達(dá)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，研究決定舉辦2015年年終總結(jié)會(huì)活動(dòng)，具體方案如下：

二、 活動(dòng)主題：

同心協(xié)力、共創(chuàng)輝煌

三、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日 12:30―20xx年x月x日 8:30

四、 活動(dòng)地點(diǎn)：

xx-xx

五、 與會(huì)人員：

x全體員工

六、 活動(dòng)主持人：

年終總結(jié)會(huì)主持：xx 晚宴聯(lián)歡晚會(huì)主持：xx xx 七、活動(dòng)方案：

（一）活動(dòng)日程：

（二）總結(jié)和表彰大會(huì)議程 議程：

1、主持人)致辭

2、xx-x總結(jié)匯報(bào)2015年工作

3、xx總結(jié)匯報(bào)2015年工作

4、xx總結(jié)匯報(bào)2015年工作

5、xx總結(jié)匯報(bào)2015年工作

6、xx總結(jié)匯報(bào)2015年工作

7、xx總結(jié)匯報(bào)2015年工作

8、xx總結(jié)2015年工作，布署2016年發(fā)展規(guī)劃

9、主持人宣讀xx2015年度表彰決定，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，會(huì)議結(jié)束

準(zhǔn)備：

1、各單位、部門評(píng)優(yōu)指標(biāo)及報(bào)送時(shí)間、流程

xx-x：xx-xx，按照教師數(shù)量20%推薦

xx-x：優(yōu)秀班主任，按照教師數(shù)量20%推薦

后勤、招辦、培訓(xùn)：優(yōu)秀員工，按照員工20%推薦

xx：xx-x，按照20%推薦

于20xx年x月x日前報(bào)xx-x處，QQ:xx5470xx,M:xx83710xx-x，xx討論后決定表彰名單，發(fā)放榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金（建議獎(jiǎng)金xx元/人，按照共計(jì)xx人計(jì)算，金額為xx元）

2、各單位、部門工作總結(jié)電子檔于20xx年x月x日前發(fā)至xxQQ郵箱。

（三）晚宴及聯(lián)歡晚會(huì)議程

1、18:30晚宴開始，xx-x致辭

2、18:45分聯(lián)歡晚會(huì)開始

3、晚會(huì)內(nèi)容

1）節(jié)目：各部門根據(jù)以下安排準(zhǔn)備節(jié)目，x月x日前將節(jié)目名稱、類別、配樂等交到陳綱處，節(jié)目不設(shè)獎(jiǎng)，旨在聯(lián)歡。

xx、xx-xx處xx個(gè)、xx、xx教務(wù)處xx個(gè)、xx、xx校xx辦公室xx個(gè)、xx、xx后勤處xx個(gè)、xx-x個(gè)、xx-x個(gè)

2）抽獎(jiǎng)：

每位員工簽到后領(lǐng)取一張有存根編號(hào)的晚會(huì)券，將存根投入抽獎(jiǎng)箱，分三

次抽出紀(jì)念獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)3名、一等獎(jiǎng)x名、特等獎(jiǎng)1名。

獎(jiǎng)品設(shè)Z：（共計(jì)xx元） 特等獎(jiǎng)：x名，獎(jiǎng)金x元 一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金x元 二等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金x元 三等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)金x元 紀(jì)念獎(jiǎng)；6名，獎(jiǎng)金x元

3）游戲活動(dòng)2-3個(gè)9主持人準(zhǔn)備（含規(guī)則、安全、道具、禮品等） （四）籌備工作安排

八、注意事項(xiàng)：

1、各單位、部門負(fù)責(zé)人按照方案要求的任務(wù)時(shí)間認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)容。 2、按照乘車安排乘車，以便清點(diǎn)人員，防止遺漏。

3、遵守活動(dòng)各項(xiàng)時(shí)間計(jì)劃，不要延誤時(shí)間、影響活動(dòng)正常開展。 4、項(xiàng)目的節(jié)目在表演時(shí)，請(qǐng)項(xiàng)目人事提前安排好獻(xiàn)花等營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛的事

宜。

5、愛惜物品，不能隨意破壞設(shè)施設(shè)備，保持好場(chǎng)地的衛(wèi)生，不要亂扔果皮紙屑。

6、請(qǐng)勿擁擠自覺遵守秩序退場(chǎng)，攜帶好自己的隨身物品。 7、自行帶好xx衣，做好xx準(zhǔn)備，x后禁止x。

8、活動(dòng)期間保持通訊設(shè)備暢通，不要出現(xiàn)停機(jī)、缺電等現(xiàn)象，避免通知、聯(lián)系不暢。

二xx-x年xx月xx日

座談會(huì)方案2016-12-16 12:47 | #3樓

讀者座談會(huì)是圖書館為了加強(qiáng)與讀者的溝通，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理和服務(wù)過程中存在的'問題，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量的一項(xiàng)常規(guī)性工作。為了更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷提升圖書館服務(wù)水平，推動(dòng)圖書館工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為進(jìn)一步在全社會(huì)形成“多讀書、讀好書”的良好氛圍，同時(shí)也為了加強(qiáng)與讀者之間的溝通，更加深入地了解讀者需求，傾聽讀者心聲，和田地區(qū)圖書館以“迎新春”為主題，于2012年1月9日召開老年讀者座談會(huì)。

一、活動(dòng)時(shí)間：2012年1月9日下午4點(diǎn)

二、活動(dòng)主題 迎新春

三、活動(dòng)地點(diǎn)和田地區(qū)圖書館二樓閱覽室

四、參加人員：局管領(lǐng)導(dǎo)、讀者代表、館負(fù)責(zé)人及其全館職工

五、活動(dòng)內(nèi)容1、分管領(lǐng)導(dǎo)講話2、讀者代表發(fā)言3、進(jìn)行討論（主要聽取讀者對(duì)圖書館各方面工作的意見和建議。）

4、給部分讀者頒獎(jiǎng)。5、單位領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)講話。

六、活動(dòng)安排：（一）活動(dòng)籌備期：

1、擬定邀請(qǐng)人員。（書面和電話兩種形式進(jìn)行聯(lián)系）

2、提前了解讀者來館閱讀時(shí)碰到的問題，收集有關(guān)問題并對(duì)收集的問題進(jìn)行歸類整理，做好提問準(zhǔn)備。

3、與和田報(bào)社、電視臺(tái)取得聯(lián)系，為這次活動(dòng)做宣傳報(bào)道。

4、準(zhǔn)備橫幅、海報(bào)的宣傳工作。5、提前布置好場(chǎng)地，衛(wèi)生打掃干凈、窗臺(tái)上擺放盆景和水果飲料。

（二）活動(dòng)開展期

1、再次確定各項(xiàng)事宜是否已經(jīng)布置完畢。

2、按照活動(dòng)要求進(jìn)行活動(dòng)。（特別是交流環(huán)節(jié)）

3、現(xiàn)場(chǎng)有負(fù)責(zé)照相、記錄的工作人員。

（三）活動(dòng)后期1、活動(dòng)結(jié)束后，工作人員做好善后工作

2、將本次活動(dòng)信息及時(shí)上報(bào)。

七、活動(dòng)要求：

1、誠(chéng)懇接受讀者的意見和建議，并對(duì)讀者提出的意見和建議將進(jìn)行認(rèn)真梳理。

2、對(duì)所提的所有意見進(jìn)行整理和反饋。能夠做到的，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)整改解決。

3、對(duì)圖書館不能直接做到的，在今后的工作中逐步解決或完善。

4、對(duì)廣大讀者對(duì)圖書館的關(guān)注、支持與信賴表示感謝。

和田地區(qū)圖書館

二一二年一月五日

地區(qū)圖書館“喜迎新春?關(guān)愛老人?真情

構(gòu)和諧”讀者座談會(huì)議程

時(shí) 間：2012年1月9日北京時(shí)間16：00

地 點(diǎn)：地區(qū)圖書館二樓閱覽室

主持人：地區(qū)圖書館館長(zhǎng) 儲(chǔ)鑫

議 程：一、地區(qū)圖書館館長(zhǎng)儲(chǔ)鑫通報(bào)地區(qū)圖書館工作情況。

二、地區(qū)文體局領(lǐng)導(dǎo)講話。 三、老年讀者代表發(fā)言。

四、座談會(huì)總結(jié)。

在地區(qū)圖書館“喜迎新春?關(guān)愛老人?真情

構(gòu)和諧”讀者座談會(huì)上的講話

地區(qū)文體局領(lǐng)導(dǎo) 李局講話

（2012年1月9日）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，同志們：

今天，我們?cè)谶@里舉行地區(qū)圖書館“喜迎新春?關(guān)愛老人?真情構(gòu)和諧”讀者座談會(huì)，主要目的是進(jìn)一步密切與讀者之間的聯(lián)系，充分發(fā)揮讀者的橋梁作用，積極開展讀者服務(wù)工作，不斷提高讀者服務(wù)質(zhì)量。在此，我代表地區(qū)文體局向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎！向地區(qū)圖書館全體干部職工表示親切的慰問！

讀者座談會(huì)是一個(gè)交流的平臺(tái)、互動(dòng)的平臺(tái)、發(fā)展的平臺(tái)，能夠拉近讀者與圖書館的距離，有效促進(jìn)圖書館事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。目前，國(guó)家正在努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，加快推動(dòng)文化事業(yè)大發(fā)展、大繁榮。自治區(qū)黨委明確提出，實(shí)現(xiàn)新疆跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安，必須要以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)。地委擴(kuò)大會(huì)議要求我們?cè)谖幕聵I(yè)發(fā)展方面先行先試，拿出具體措施、邁出堅(jiān)實(shí)步伐，為推動(dòng)和田跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安提供強(qiáng)大精神動(dòng)力。地區(qū)圖書館作為我地區(qū)重要的文化服務(wù)部門，加強(qiáng)自身建設(shè)，搞好讀者服務(wù)，責(zé)任重大，使命光榮。

一是確立“讀者為本，閱讀第一”的理念?！耙匀藶楸尽睂?duì)圖書館工作的必然要求就是“以讀者為本”，而“以讀者為本”的必然要求就是“閱讀第一”。我們一定要按照?qǐng)D書館免費(fèi)開放政策要求和“讀者為本，閱讀第一”的理念來建設(shè)、管理圖書館，切實(shí)把圖書從書庫(kù)里和書架上解放出來，使之捧在讀者的手中，看進(jìn)讀者的眼中，讓書中的豐富知識(shí)匯進(jìn)讀者的心田。

二是基礎(chǔ)建設(shè)要扎實(shí)，創(chuàng)新建設(shè)要前瞻?；A(chǔ)建設(shè)包括館舍、設(shè)施、藏書、條件、管理、業(yè)務(wù)、編制等等，都要按照既定目標(biāo)扎扎實(shí)實(shí)地做，逐項(xiàng)地落實(shí)，使之合“規(guī)”達(dá)標(biāo)。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、信息時(shí)代，機(jī)遇稍縱即逝，緩步意味著落伍，數(shù)字化圖書、

信息化管理已成大勢(shì)，我們必須刻不容緩地跟進(jìn)，爭(zhēng)取走在前列；對(duì)于暫不具備條件的，也要有超前意識(shí)，做好有關(guān)準(zhǔn)備，以適應(yīng)和田未來的發(fā)展需要。

三是抓好圖書館干部職工隊(duì)伍建設(shè)。圖書館全體干部職工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)地委擴(kuò)大會(huì)議精神，按照地區(qū)文體局的統(tǒng)一安排部署，適應(yīng)和田形勢(shì)發(fā)展的需要，借助“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，博覽群書，豐富自己的知識(shí)，提升自己的水平，做到既會(huì)管理紙質(zhì)圖書，又能管理數(shù)字圖書；既會(huì)做基礎(chǔ)性的圖書館建設(shè)管理工作，又能做信息化的圖書館建設(shè)管理工作，切實(shí)促進(jìn)地區(qū)圖書館建設(shè)管理工作不斷上臺(tái)階、上水平。

總之，我希望圖書館借助讀者座談會(huì)這一良好平臺(tái)，不斷提高管理水平、完善服務(wù)內(nèi)容、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為廣大讀者多做工作、做好工作。同時(shí)，希望廣大讀者加強(qiáng)監(jiān)督，多提寶貴意見和建議，上下同心，腳踏實(shí)地，為加快推動(dòng)地區(qū)圖書館事業(yè)大發(fā)展、大繁榮而努力奮斗。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和同志們身體健康，工作順利，新春愉快！祝座談會(huì)取得圓滿成功！祝地區(qū)圖書館事業(yè)再創(chuàng)輝煌！

第六篇：房地產(chǎn)行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及特點(diǎn)

一、 房地產(chǎn)行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀

我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有薪酬結(jié)構(gòu)模式：（1）崗位工資制（2）項(xiàng)目工資制（3）績(jī)效工資制。

以下為房地產(chǎn)行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)范例：

（一）公司高管人員的薪酬

一般包括“基礎(chǔ)年薪+年度激勵(lì)+長(zhǎng)期激勵(lì)+其他”，其中基礎(chǔ)年薪屬于純剛性收入，是用于補(bǔ)償高管人員，保障他們的基本生活所需，以使他們按照所期望的經(jīng)驗(yàn)及資歷水平進(jìn)行工作。年度激勵(lì)（風(fēng)險(xiǎn)收入）是一種短期激勵(lì)，用于獎(jiǎng)勵(lì)那些為公司的持續(xù)發(fā)展及實(shí)現(xiàn)公司重要戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)的高管人員或團(tuán)隊(duì)。這是基于個(gè)人或團(tuán)隊(duì)績(jī)效的可變薪酬。發(fā)放依據(jù)是公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的完成情況，包括總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、技術(shù)創(chuàng)新投入率、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)。長(zhǎng)期激勵(lì)的設(shè)計(jì)即通過采取股票期權(quán)或其他權(quán)益分享的形式，允許高管人員合理分享公司的未來收益，進(jìn)一步加大了薪酬杠桿的激勵(lì)力度，使他們的經(jīng)濟(jì)利益與股東利益保持一致，有助于他們行為的長(zhǎng)期化，降低代理成本，并同時(shí)達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍的目的。其他收入包括福利、退休及在職消費(fèi)等。

（二）總公司或集團(tuán)公司的薪酬結(jié)構(gòu)

包括基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、津貼與補(bǔ)貼四部分，其中“基本工資＋崗位工資”稱作“基薪”。薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1、績(jī)效工資與基薪的比例一般設(shè)置比例是4：6－9：1，崗位級(jí)別越高，其薪酬中浮動(dòng)部分與本人績(jī)效考核結(jié)果及公司整體績(jī)效相關(guān)度越大。比如，崗位等級(jí)1～4級(jí)的基薪與績(jī)效工資的比例可設(shè)為4：6，崗位等級(jí)15～16級(jí)的基薪與績(jī)效工資的比例可設(shè)為9：1。

2、基本工資

基本工資的本義是基本生活的基本保障。因此，基本工資不應(yīng)有高低貴賤差異，也就是說上到董事長(zhǎng)下到前臺(tái)接待的基本工資應(yīng)該是相同的。設(shè)計(jì)水平一般是當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ腺M(fèi)的2－3倍，如600元/月。

3、崗位工資

崗位工資是依據(jù)員工被聘任的職務(wù)或崗位，由崗位的復(fù)雜程度、繁重程度、責(zé)任大小和履行崗位職責(zé)、完成工作任務(wù)所需的技能水平、熟練程度、勞動(dòng)條件等因素決定，應(yīng)遵循“以崗定薪、薪隨崗變”的原則。

確定崗位工資的基礎(chǔ)是崗位評(píng)價(jià)。為了便于對(duì)工作性質(zhì)不同的崗位進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，公司按照崗位職能的相近性、任職資格的同質(zhì)性和對(duì)公司貢獻(xiàn)方式的相似性將所有崗位劃分為管理職系、工程職系、專業(yè)職系和行政職系。運(yùn)用房地產(chǎn)業(yè)專用的崗位價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)，對(duì)各崗位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)后，就可測(cè)算出不同崗位的薪酬等級(jí)（房企的薪酬等級(jí)設(shè)為16級(jí)較合適）。然后再進(jìn)行工資級(jí)差設(shè)置和每一級(jí)的薪檔（為了體現(xiàn)在同一薪酬等級(jí)中不同人員的貢獻(xiàn)大小，同時(shí)也便于在崗位等級(jí)不發(fā)生變動(dòng)的情況下對(duì)員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整。每一個(gè)薪酬等級(jí)可分為5檔），就可繪制出《工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

4、績(jī)效工資

績(jī)效工資與公司整體績(jī)效、崗位價(jià)值大小、績(jī)效考核結(jié)果相關(guān)。根據(jù)績(jī)效工資與基薪的比例設(shè)置和公司的績(jī)效考核制度可以計(jì)算出每一個(gè)崗位的績(jī)效工資。

5、津貼與補(bǔ)貼

包括職稱津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、膳食補(bǔ)貼等。

6、福利

公司員工的福利包括國(guó)家規(guī)定的各種社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及住房公積金，以及公司提供的其他福利，如每逢重要節(jié)假日給員工發(fā)放過節(jié)費(fèi)，公司提供的培訓(xùn)、文化、旅游等福利。

一套完整的薪酬管理制度還應(yīng)包括加班工資的規(guī)定、崗位工資的套入方法和調(diào)整細(xì)則、薪酬管理的職權(quán)（包括董事會(huì)及其薪酬委員會(huì)、公司薪酬與考核小組、總經(jīng)理、人力資源部的職權(quán)）、薪酬的計(jì)算與支付等。另外，隨著企業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的增多，建立適宜企業(yè)自身實(shí)際的“談判工資制”更需要進(jìn)行個(gè)案研究，也是薪酬體系設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容。

（三）項(xiàng)目部和項(xiàng)目公司的薪酬結(jié)構(gòu)

與總公司不同，薪酬結(jié)構(gòu)包括基薪、績(jī)效工資、津貼與補(bǔ)貼、項(xiàng)目超額獎(jiǎng)勵(lì)四部分：

1、基薪

包括基本工資和崗位工資。其中基本工資應(yīng)與總公司或集團(tuán)公司員工的基本工資保持一致。如，統(tǒng)一規(guī)定為600元/月。需要特別說明的是，因?yàn)轫?xiàng)目部或項(xiàng)目公司的管理層級(jí)比總公司少，因此崗位工資等級(jí)設(shè)定10級(jí)左右即可（視項(xiàng)目等級(jí)，等級(jí)越高，層級(jí)越多），每一薪酬層級(jí)可設(shè)三個(gè)薪檔。

2、績(jī)效工資

項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，公司不僅考核其階段績(jī)效，還要考核項(xiàng)目的整體績(jī)效，所以項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效工資應(yīng)包括年度績(jī)效工資和項(xiàng)目終結(jié)績(jī)效工資。項(xiàng)目其他人員在項(xiàng)目經(jīng)理的聘用和領(lǐng)導(dǎo)下，工作具有局部性、階段性，所以績(jī)效工資應(yīng)只包括階段績(jī)效工資。根據(jù)不同層級(jí)人員基薪與績(jī)效工資的比例、項(xiàng)目績(jī)效考核制度，可以測(cè)算出每一崗位的績(jī)效工資。

3、津貼與補(bǔ)貼

津貼與補(bǔ)貼包括職稱津貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、餐費(fèi)補(bǔ)貼等。項(xiàng)目不同，項(xiàng)目人員所享受的津貼與補(bǔ)貼的數(shù)量可能不同。如郊區(qū)項(xiàng)目可以比市區(qū)項(xiàng)目的交通補(bǔ)貼高，異地項(xiàng)目可以享受駐外補(bǔ)助。

4、項(xiàng)目超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 是指項(xiàng)目結(jié)束后，如果項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)超過目標(biāo)利潤(rùn)，總公司將提取利潤(rùn)差額的一定比例作為對(duì)項(xiàng)目人員的獎(jiǎng)勵(lì)。即項(xiàng)目超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝（實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)）×f。需要特別注意的是，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的不確定因素和項(xiàng)目前期的權(quán)變因素較多，許多項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)偏差較大。如果在項(xiàng)目啟動(dòng)初期就簽訂的《項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》內(nèi)簽訂超額利潤(rùn)的分享比例，當(dāng)兩、三年后項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目人員可能根本得不到超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金（目標(biāo)利潤(rùn)過高），將起不到激勵(lì)作用；或者是公司不得不支付可觀的超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金，即實(shí)際利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目標(biāo)利潤(rùn)（在銷售價(jià)格跳躍上揚(yáng)時(shí)，這種情況極易出現(xiàn)）。蘭德公司建議，在項(xiàng)目啟動(dòng)初期公司和項(xiàng)目經(jīng)理可初步約定一個(gè)比例，到項(xiàng)目中期時(shí)再確定具體的分享比例。同時(shí)，項(xiàng)目超額利潤(rùn)分享比例可實(shí)行階段遞減制，即超額越多，提取比例越低，但獎(jiǎng)金越多。另外，超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金不應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束后一次性即期發(fā)放，而應(yīng)在項(xiàng)目后評(píng)價(jià)（項(xiàng)目結(jié)束后多項(xiàng)目的綜合評(píng)價(jià)活動(dòng)）后分1－3年遞延發(fā)放，以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。如在項(xiàng)目后評(píng)價(jià)后發(fā)放40%，滿一年后再發(fā)放40％，滿兩年后發(fā)放剩余的20％。

二、 行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

據(jù)美世對(duì)2008年京、滬、深、穗、蓉、津的房地產(chǎn)市場(chǎng)薪酬調(diào)研顯示，在這個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整期內(nèi)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)甚至是房企自身的轉(zhuǎn)型，均能從企業(yè)員工薪酬結(jié)構(gòu)及水平的變化中獲取信號(hào)。

（一）從業(yè)人員的薪酬期望值較高

從事房地產(chǎn)行業(yè)的員工年齡一般在26歲—45歲間學(xué)歷高的人員希望去大型房地產(chǎn)公司發(fā)展。因?yàn)樵谀抢锟梢垣@得規(guī)范的培訓(xùn)和豐富閱歷為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展奠定資本，他們對(duì)長(zhǎng)期薪酬的期望值較高:而年齡低、學(xué)歷低，特別是大專以下水平的員工。憑從業(yè)經(jīng)驗(yàn)即可取得業(yè)績(jī)大多選擇了小型房地產(chǎn)公司希望短期內(nèi)獲得可觀的傭金和獎(jiǎng)金收入。

（二）薪酬因地區(qū)、企業(yè)、職業(yè)不同而差異較大 房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬水平根據(jù)所屬地域經(jīng)濟(jì)水平及各地政策的不同而不同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、大城市、大型企業(yè)薪酬水平較高，其它隨地區(qū)企業(yè)規(guī)模而遞減。在房地產(chǎn)公司內(nèi)部不同職位員工的薪酬水平差異很大，薪酬結(jié)構(gòu)的層次性比較突 出。特別是由于大多數(shù)小型房地產(chǎn)公司的高級(jí)管理人員一般需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才來擔(dān)當(dāng)因此大型房地產(chǎn)公司的中層管理人員成了這類公司鎖定的對(duì)象，它們通常通過誘人的薪酬來吸引這些人才這樣專業(yè)項(xiàng)目型房地產(chǎn)公司的高級(jí)管理人員的薪酬水平居于大型房地產(chǎn)公司中層管理人員和高級(jí)管理人員中間導(dǎo)致大中型房地產(chǎn)公司的中層管理人員與技術(shù)人才大量流失。所以對(duì)于大中型房地產(chǎn)公司而言，如何留住中層骨干人才是一個(gè)值得重視的問題。

（三）發(fā)展戰(zhàn)略不同導(dǎo)致薪酬結(jié)構(gòu)不同

在薪酬調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)行業(yè)全體員工的薪酬總額平均占銷售額0.63%，但各企業(yè)因經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不同薪酬結(jié)構(gòu)存在很大差異。以經(jīng)營(yíng)品牌多樣化為主的多元化大型的房地產(chǎn)公司因同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)，因此他們?cè)谥贫í?jiǎng)金模式時(shí)必須考慮不同業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)調(diào)性，普遍采用高基本工資低獎(jiǎng)金高福利的策略其中獎(jiǎng)金部分80%采用相對(duì)保守軟封頂型獎(jiǎng)金模式。而以經(jīng)營(yíng)專業(yè)化為主的大型房地產(chǎn)公司由于具有清晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大多采用中等基本工資、直線型獎(jiǎng)金、中等福利的政策，其中獎(jiǎng)金部分采用激勵(lì)性與穩(wěn)定性較平衡的直線性獎(jiǎng)金模式，74%采用直線型獎(jiǎng)金制。小型房地產(chǎn)公司目的很明確—在每一個(gè)短期項(xiàng)目中贏利因此普遍采用低基本工資、加速型獎(jiǎng)金、低福利/傭金的政策95%采用激勵(lì)效果很高的加速型獎(jiǎng)金模式并且給予銷售人員一定比例的傭金?？梢姶笮投嘣康禺a(chǎn)公司發(fā)展眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)員工的穩(wěn)定性以及潛力的開發(fā)很重視。因此他們的薪酬水平相對(duì)穩(wěn)定又因?yàn)檫@類公司普遍重視基于職位分析的崗位工資制和基于能力的技能工資制，因此他們的薪酬等級(jí)很明顯，中層、基層員工收入偏低甚至低于市場(chǎng)的平均水平導(dǎo)致這些員工源源流向小型企業(yè)。對(duì)于小型房地產(chǎn)公司。由于重視的是員工短期的實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果，因此薪酬制度非常靈活薪酬的差距也相對(duì)大型公司的崗位責(zé)任制較小，但是薪酬水平的不穩(wěn)定性導(dǎo)致了平均年薪水平較低使員工為追求短期薪酬而在各企業(yè)間頻繁跳槽。

（四）浮動(dòng)薪酬漸成主流

在房地產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)的薪酬體系普遍都采取“固定工資+浮動(dòng)薪酬”的組成結(jié)構(gòu)，只是浮動(dòng)的比例因企業(yè)管理理念和企業(yè)性質(zhì)的不同有所差異。傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)中銷售體系薪酬浮動(dòng)的比例比較大，常常高達(dá)70%。

但根據(jù)美世對(duì)2008年房企薪酬的調(diào)研顯示，在我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，除了銷售薪酬體系外，人力、財(cái)務(wù)、行政等中高層管理員工的浮動(dòng)薪酬比例也正逐漸提高，在廣州和深圳等房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市，部分崗位員工的浮動(dòng)薪酬甚至超過了基本薪酬。

從高管員工的薪酬整體水平來看，京、滬、深、穗這4個(gè)一類城市當(dāng)中，深圳高層管理者的薪酬水平最高，平均年薪可以達(dá)到近百萬元。從薪酬的組成結(jié)構(gòu)來看，薪酬水平越高的公司，浮動(dòng)薪酬所占比例也越大，最高可達(dá)55%。

（五）本土房企薪酬更具優(yōu)勢(shì)

據(jù)美世調(diào)研顯示，內(nèi)資民營(yíng)、外資和國(guó)有地產(chǎn)企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)各異。

外資地產(chǎn)公司沿用外資公司的傳統(tǒng)，薪酬結(jié)構(gòu)普遍為“高底薪+低獎(jiǎng)金+豐厚福利”；國(guó)有地產(chǎn)公司因?yàn)槭車?guó)資委的管控以及一些歷史原因限定，薪酬結(jié)構(gòu)普遍比較平均，只是在福利部分相對(duì)于其他類型房企會(huì)有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；內(nèi)資民營(yíng)地產(chǎn)公司則傾向采用“底薪+高獎(jiǎng)金+福利”的薪酬結(jié)構(gòu)。

在不同組織類型的地產(chǎn)公司當(dāng)中，員工也會(huì)因?yàn)榻M織類型的差異呈現(xiàn)不同的薪酬水平。在固定薪酬部分，合資公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較明顯。但在加入浮動(dòng)工資后的年度總現(xiàn)金收入當(dāng)中，內(nèi)資民營(yíng)地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨即顯現(xiàn)，尤其在經(jīng)理級(jí)以上的員工層級(jí)中，平均收入高于位居第二的國(guó)有地產(chǎn)公司23.2%。

據(jù)美世出具的調(diào)研報(bào)告分析指出，本土地產(chǎn)開發(fā)商憑借獨(dú)有的資源仍能在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上顯示出天然優(yōu)勢(shì)，例如資金和土地。各種類型企業(yè)通過績(jī)效制度、績(jī)效考核、項(xiàng)目利潤(rùn)分享等措施，直接將企業(yè)各層級(jí)員工的現(xiàn)金收入與公司業(yè)績(jī)整體相關(guān)聯(lián)，因?yàn)樵趥€(gè)人薪酬總量上依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

美世咨詢顧問金芳認(rèn)為，外資地產(chǎn)公司員工的浮動(dòng)薪酬更多地是參考個(gè)人所處的職位級(jí)別以及基本薪酬，同時(shí)對(duì)員工的長(zhǎng)期發(fā)展更為注重，因此在對(duì)員工個(gè)人或者職業(yè)生涯的關(guān)注度方面要比本土地產(chǎn)公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）職能部門轉(zhuǎn)型升級(jí)

同為房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)中的各個(gè)部門，其薪酬也會(huì)因各自部門所承擔(dān)的工作職責(zé)不同而有所差異，例如，規(guī)劃設(shè)計(jì)部門整體薪酬水平高于項(xiàng)目開發(fā)部門、成本管理、施工等其他業(yè)務(wù)部門。

在職能部門當(dāng)中，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的日趨復(fù)雜，法務(wù)部門以基本薪酬領(lǐng)先于其他部門。

值得注意的是，在美世出示的調(diào)研報(bào)告當(dāng)中，人力資源部門在現(xiàn)金總收入部分的表現(xiàn)尤為突出，年度現(xiàn)金總收入相比年度基本薪酬平均增長(zhǎng)率近60%。

同時(shí)，美世分析指出，除了人力資源部門職能轉(zhuǎn)型外，房地產(chǎn)企業(yè)的成本管理、客戶服務(wù)部門的管理職能也面臨提升?？鐓^(qū)域經(jīng)營(yíng)、通過管理轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力正成為一些有先見之明的房企的選擇。