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第一篇：企業(yè)年終工作總結
過去的20__年是極不平凡的一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在__集團領導、各級政府、社會各界的關心支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國經(jīng)濟形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊，面對當前社會治安環(huán)境不良形勢出現(xiàn)強賊襲擾等客觀因素情況下，辛集木業(yè)團結一致，眾志成城，實現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。
繼續(xù)堅守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團”地位，瞄準中高端的市場，按照認清形勢、找準位置、積極進取、穩(wěn)中有進的總體思路，以經(jīng)濟效益為中心，以科學管理為主線，以質(zhì)量為前提，安全生產(chǎn)為重點，主動適應市場需求變化，有效化解各種危機，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術和管理創(chuàng)新，保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增強企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經(jīng)濟形勢下行情況下保持了正常運行和盈利。
一、公司生產(chǎn)、技術革新改造方面
全年生產(chǎn)共計完成__。01m3板材，優(yōu)等品率__。88%注(注：至12月18日)較去年下降了2。38%。離公司計劃目標92%相差甚遠!廢品率是0。49%，低于公司計劃目標0。5%。電耗是278。49kwh/m3較去年的281。61 kwh/m3減少3。12 kwh/m3。制造費用(注：至12月17日)共計2__。78元，每立方均30。2元。較去年的每立方的22。67元上升7。53元，其中砂帶今年全年共計使用3091條，共計是__。11元，占制造費用的38%。20__年全年共計使用__條，共計__。08元，占制造費用的24%，較去年上升14個百分點。費用驚人，應當引起公司、集團的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi)，可控。但原材料(大柴、木片)單耗不可控，主要是公司沒有精準的計量手段，導致公司收購的原材料無論多少最后只有生產(chǎn)部來承擔。離公司制定的原材料單耗有一定的距離。另外燃料由于公司采用了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應該有一定的減少。
技術革新及設備改造。20__年，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來最為嚴峻的考驗，但我們依舊團結一心，努力完成集團下達的各項技改及設備更新的任務。公司向集團提出制膠車間增加尿素自動添加的技術方案，集團給與財力支持購買了設備，公司配合設備廠家進行設備安裝和調(diào)試、電氣重新制作電源、敷設電纜及安裝、調(diào)試控制部分;對公司采購的新削片機2113進行了設備安裝、電纜敷設及控制部分調(diào)試及試運行投入使用，并且為了節(jié)約資金大膽否定雇傭__噸吊車的方案，采用公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，就把近幾十噸的削片機安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團節(jié)約了近3萬元的安裝費用，得到集團領導的肯定;由于長期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴重腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會漏下去的危險，公司及時上報集團公司，并下達采購計劃，購買防滑鐵板，利用停機檢修的空隙重新鋪設了平臺，解除了安全隱患;木片料倉的撥料臂經(jīng)常損壞，車間有關骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購買，車間人員實施安裝和調(diào)試，為公司節(jié)約了很多資金。延長了撥料臂的使用;由于管道銹蝕嚴重，經(jīng)常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來很大的麻煩，而且砂帶費用直線上升，為制訂了技改方案，購買了兩塊磁鐵安裝與系統(tǒng)中，降低了砂帶的費用;完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設備的拆卸。
年末，公司提出對干燥管道局部進行更換的提議，得到集團領導的支持，投資30多萬購買鋼材用于管道制作。具體是將備件庫以后的干燥管道及兩個旋風分離器全部更換，原因是經(jīng)過幾年的使用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴重，在生產(chǎn)中銹斑被帶進纖維里，且不能有效分離出來，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗出奇的高，通過更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅實的基礎。另熱能中心近兩年爐排片沒有更換過，為此通過這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)提供更有效的熱力能源。減少因鍋爐故障帶來的不必要的停機損失。
集團財力支持本公司新打深井一眼，有效緩解了生產(chǎn)環(huán)節(jié)及生活、中央空調(diào)運行當中的缺水問題，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供了可靠保證。
憑借幾年來的不懈努力和品質(zhì)品牌積淀，得益于政府、行業(yè)各方面的支持幫助，在原有獲得的榮譽基礎上，我公司又相繼獲得河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、河北省資源綜合利用企業(yè)等榮譽稱號。20__年11月份董事長武秀梅出席中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會第五屆理事會并當選為副會長，我公司光榮的成為國家林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長單位。增強了公司的知名度和社會影響力。
二、完善銷售新體制，打破僵化舊模式，加大市場開拓力度
20__年人造板市場舉步維艱，中高檔人造板市場嚴重供大于求，銷售市場異常競爭激烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國纖維板生產(chǎn)線總量已達到800條，分布在二十多個省市，中纖板產(chǎn)能過剩和今年市場需求的萎縮之間的矛盾，導致中纖板現(xiàn)存?zhèn)}量較大，部分商家繼續(xù)堅持走量消倉以爭取資金回籠。在這種艱難的銷售市場中，巴邁隆人用已有八年之久的設備，生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，堅挺著超一流的價格，產(chǎn)品銷售雖然不如人意，但巴邁隆板材仍然保持華北第一板的殊榮，做到了銷售價格最高，部分產(chǎn)品走俏，市場開拓較好，幾大客戶忠誠不改等亮點。截止20__年12月31號共計完成銷售75359。06立方，較好完成了今年的銷售任務。
“以出貨成交為原則、以回籠資金為目的”，針對個別客戶適當出臺了一些相關政策，全年共計銷售庫存積壓產(chǎn)品13071。78立方，有效的盤活資金，提高了庫房使用率。營銷人員先后走訪了正定、京津唐、東三省、山東、河南、山西、等區(qū)域，并取得了較好的成績，使國內(nèi)知名品牌東建木業(yè)、兄弟木業(yè)等一些優(yōu)秀企業(yè)愿意長期合作，提升了公司的品牌影響力，及時了解代理商的經(jīng)營狀況，建立客戶的良好合作關系，進一步擴大了市場份額。
在眾多人造板及家具廠行業(yè)面臨停產(chǎn)、半停產(chǎn)、保市場、保生存的背景下，我們始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大二、三線市場份額，加大終端客戶的開發(fā)作為硬性指標，20__年開發(fā)新客戶49家，現(xiàn)有穩(wěn)定客戶28家，有過聯(lián)系但需要拓展或待拓展客戶40多家。贏得了長春兄弟木門、哈爾濱森海木業(yè)、遼寧引領木業(yè)、山西泰亨木門等國內(nèi)知名廠商的青睞，保持開發(fā)客戶良好勢頭，高端客戶日趨增多，成績來之不易。
今年六、七月份，幾大客戶銷量突然下降，東興茂，森達，沈陽市場集中投訴我司板材纖維粗大、吸厚超標、鏤洗發(fā)毛等質(zhì)量問題，公司高度重視立即派員趕赴北京、正定、沈陽親臨現(xiàn)場查找原因，經(jīng)過分析最后確認是當時因為環(huán)保水洗設備停了一段時間，生產(chǎn)了一批纖維較粗集中銷售造成的，公司立即作出決定，認真妥善處理此問題，有質(zhì)量問題及時賠付，達不到標準的堅決降級，最后得到幾大客戶的認可，終于渡過危機，保住了客戶。及時了解市場和客戶的需求，特別是針對TATA木門等國內(nèi)高端客戶，根據(jù)市場波動，及時作出相應的調(diào)整，確保不給競爭對手可趁之機。
“流通創(chuàng)造財富，信息創(chuàng)造價值”。電子商務是企業(yè)擴增渠道的一種手段。20__年，為了進一步提高公司知名度以及擴大市場份額，我們開始嘗試在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品推廣。首先是公司網(wǎng)站的優(yōu)化，原網(wǎng)站自從20__年上線以后，沒有專業(yè)人士負責維護更新，導致搜索排名不高。今年未增加任何費用新制作并發(fā)布了公司新網(wǎng)站，同時針對網(wǎng)絡搜索做了相應的技術處理。目前百度、360綜合搜索關鍵詞“密度板廠家”，我們公司網(wǎng)站均排在首位。經(jīng)過宣傳推廣，網(wǎng)絡咨詢客戶數(shù)量明顯提高，其中聊城孩室寶家具有限公司、太原市福富特裝飾材料有限公司、哈爾濱金冠木業(yè)達成共識并發(fā)貨。目前洽談中較有誠意客戶：__木業(yè)有限公司、__家具有限公司、__門業(yè)、__櫥柜有限責任公司等。
三、原材料供給保障有力，原料市場競爭激烈。
20__年全年木材原材料收購目標為14。2萬噸，其中木片__。8萬噸，果木1。2萬噸，燃料1。5萬噸，全年完成收購原料102340。96噸，完成任務量的72。07%，其中木片__。36噸，完成任務量的25。29%，果木__。24噸，完成任務量的57。44%，燃料5160。3噸，完成任務量的34%。
原材料采購環(huán)節(jié)抓收購質(zhì)量、增加收購量、降低成本，為公司增創(chuàng)效益，在集團財力的大力支持下，完成的較為滿意，就收購原材料而言，20__年的均價為399。82元/噸，較上年下降12元/噸，燃料收購均價為272。27元，較上年下降17元/噸，而且燃料質(zhì)量明顯提高，多為木塊及少部分樹皮，20__年9月份藁城鑫鑫木業(yè)20萬方生產(chǎn)線的投產(chǎn)，對我廠的原材料收購造成很大影響，一直在價格上牽制我們，使原材料的均價居高不下，且收購量一直上不去，再加以資金跟不上，可以想象20__年的原材料收購工作會有多艱難，目前周邊板廠基本上是沒有庫存的，包括武邑板廠庫存1萬噸，__庫存__噸，藁城鑫鑫庫存2萬噸，佳林庫存1萬噸，我廠現(xiàn)有庫存__噸，只能維持15天的生產(chǎn)，目前累計欠款350余萬元，并已經(jīng)連續(xù)月余沒有收購資金，并且20__年的大柴收購旺季已過去，如果沒有在20__年旺季(3、4、5月份)收購盡可能多的原材料，20__年的工作會在各種情況下壓力下舉步維艱，明年后半年的收購均價和收購量都不是我們可以承受的，極有可能出現(xiàn)停工待料的情況，所以希望集團公司給以資金上的大力支持。
調(diào)整原料收購工作思路和策略，算總賬，掌握主動權，努力保證生產(chǎn)需要?？偨Y吸取近年來原料收購工作的經(jīng)驗教訓，我們根據(jù)今年周邊縣市原料市場供求形勢和年度采購計劃，突出早計劃、早落實、算總賬、打主動仗，強調(diào)甲方意識，適時協(xié)調(diào)聯(lián)動，千方百計控制收購質(zhì)量和收購均價。為準確把握市場動態(tài)和走勢，發(fā)動堡壘戶及時傳遞周邊板廠收購價格、收購辦法的信息。資源部有關人員堅持每周兩次外出跑市場、摸情況，公司周一例會將資源保障作為重要議題，通報收購進度，商議收購策略，提出價格建議，為集團正確決策奠定了可靠基礎。在收購資金基本自給、沒有外來注入的情況下，巧妙運用季節(jié)量價變化，適度把握賒欠時間和額度，努力掌握收儲的主動權，扭轉了被送料戶牽著鼻子走的被動狀況。
四、舉行全員大培訓，牢固樹立安全生產(chǎn)是第一要務意識，認真落實安全生產(chǎn)責任制
防患未然、持之以恒，保證了公司的和諧穩(wěn)定安全發(fā)展。為保障公司安全、健康、平穩(wěn)發(fā)展，配合貫徹實施新的《安全生產(chǎn)法》，公司于20__年12月3日舉行了一次關于安全生產(chǎn)、消防、內(nèi)部安全保衛(wèi)為主題的全員培訓大會。
對這次培訓大會集團領導高度重視，武秀梅、尚樹杰兩位董事長親自指導制定培訓計劃，并告誡警示大家“寧可停產(chǎn)整頓，不要出事問罪。”要牢固樹立安全就是生產(chǎn)力，安全就是效益的強烈意識。培訓大會期間該公司特意聘請了市公安局內(nèi)部保衛(wèi)安全防范專業(yè)人士、市安監(jiān)局安全生產(chǎn)方面資深專家及公安消防大隊的消防滅火專家前來授課指導，各位專家并深入廠區(qū)車間和安全消防重點部位，及時指出公司存在的安全生產(chǎn)、消防隱患并提出整改意見。
大會結束后，舉行了專題考試和初期火災的撲救演練及逃生演習，員工們在消防官兵的指導下成功的撲滅火源，并按照應急預案要求高標準的完成任務。這次培訓大會提高了公司全員的安全生產(chǎn)、消防安全和內(nèi)部保衛(wèi)防范意識，對企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
一年來，始終踐行安全第一、安全發(fā)展的理念，堅持把安全生產(chǎn)作為高壓線、生命線，放在一切工作的首位，列入經(jīng)營管理的重要議事日程。根據(jù)公司人事和分工變動情況，及時調(diào)整了安全生產(chǎn)組織領導體制，明確了相關責任，完善了有關制度。繼續(xù)推行全員安全生產(chǎn)責任制，新年伊始，公司與部門、部門與員工就全部簽訂了安全生產(chǎn)責任狀。堅持每周例會研究部署安全工作，全年共召開了三次安全生產(chǎn)專題會議，加強了三級崗前培訓和班組日常安全教育，使安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全的觀念深深植入每個員工的心里。對消防安全設施進行了全面修整完善，購置了消防水帶，更換了滅火器內(nèi)裝材料，為特種作業(yè)工段配備了安全防護器具。針對發(fā)現(xiàn)發(fā)生的事故隱患和事故苗頭，相繼完善了六項安全生產(chǎn)制度。落實四不放過的原則，每次發(fā)生之后都及時調(diào)查，分析原因，落實責任，依紀追究，完善防范措施。
五、關愛職工、強化人力、后勤和財務管理，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供有效動力和支持。
我們根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要和員工流動變化情況，通過網(wǎng)絡招聘、個人應聘、員工引薦、社會招引等多種途徑，積極招聘、儲備人才，先后派員參加了市人才招聘會。20__年初我公司人員總數(shù)為207人，年末人數(shù)為170人(其中不包括削片車間10人)。總計減少37人。員工入廠后及時簽訂勞動合同、辦理工傷保險。利用宣傳櫥窗、印發(fā)簡報、懸掛標牌標語等形式，大力培育企業(yè)文化。對因工受傷的員工，公司及時為其落實了住院治療、藥費報銷、帶薪休養(yǎng)等待遇。加強了對食堂工作的監(jiān)督管理，在堅持伙食標準和廚師減少的前提下，精打細算，精心制作，不斷變化飯菜花樣，適應各類員工的用餐要求，保證廣大員工吃熱、吃飽和基本滿意，為生產(chǎn)經(jīng)營提供了有效的后勤保障。
鑒于我公司自有班車依維柯需要維修，且已到法定報廢年限這一實際情況，最快時間內(nèi)解決員工班車問題列入公司重要議事日程。武董事長指示：“員工是我們的家人，是我們企業(yè)的基石，是我們的財富，一定要把福利、關愛落在實處”。
根據(jù)市公交5路車路線途經(jīng)我公司這一實際情況，通過公司辦公會議談論分析，認為采取租用5路公交車運送員工上下班的方式切實可行。這種方式既能節(jié)約購車成本又可以減少自有車輛日常消耗及維修費用。并且5路公交車具有座位較多，寬敞明亮，乘坐舒適等特點。公司領導英明果斷，多次派員與市5路公交車隊溝通協(xié)商，經(jīng)多次談判商洽，市5路公交車隊已承攬接送本公司員工上下班業(yè)務。經(jīng)報我集團總部批準，20__年10月18日我公司已與市5路公交車隊簽訂了運送員工用車協(xié)議。解決了員工上下班的實際問題，把關愛員工工作落到了實處。
改革創(chuàng)新廠區(qū)及車間衛(wèi)生保潔新機制，建立衛(wèi)生保潔承包合同，出臺相應的檢查標準和管理處罰規(guī)定。使衛(wèi)生治理工作保準得到極大提升，并形成常態(tài)化。使廠區(qū)向花園式標準邁進。
公司品管、財務、統(tǒng)計、基建、審計等工作進一步規(guī)范和加強，有關部門和員工在集團的領導幫助下，勤勉敬業(yè)、認真細致地工作，堅持原則，精打細算，協(xié)同配合，有效地發(fā)揮了保障支撐和監(jiān)督職能。
六、存在的主要問題
20__年在集團公司的領導下，我們管理團隊和全廠員工雖然付出了艱苦的努力，克服了一系列困難和挑戰(zhàn)，取得了一定成績，但是公司在經(jīng)營管理方面仍存有一些不足，與集團公司的期望和要求有一定差距。有的方面漏洞和問題嚴重，一定整改到位。
1、全年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標完成的.均不理想，全年產(chǎn)量、銷售都是近幾年來完成最少的一年。與考核目標相比有較大的差距。掉面、纖維坑、雜物、夏季板頭拉傷等影響產(chǎn)品質(zhì)量的問題久治不愈，影響了優(yōu)等品率，也影響了企業(yè)和員工收入。
2、削片加工配合不力，有時不服管理、影響生產(chǎn)，主生產(chǎn)線設備運行率偏低，開停機頻繁仍然是制約企業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量的瓶頸之一。
3、原料收購工作受價格、資金、政策等因素影響，上半年處于供不應求和吃緊狀態(tài)，原料收購的質(zhì)量有不能滿足生產(chǎn)需要的情況。
4、營銷工作力量不足，相關人員的業(yè)務水平亟待提高，對板材市場的分析、判斷和掌握能力，以及與客商的推介、溝通、議價、催辦能力都有待學習和提高，目前仍處于板帶著人走的被動狀態(tài)。同時客戶群體偏小，對經(jīng)銷商的依賴度過高的局面沒有改觀，盡管發(fā)展了一些終端直營客戶，但占比很小，遠沒有形成氣候。
5、個別員工有令不行、有禁不正、違章作業(yè)、吸煙脫崗現(xiàn)象時有發(fā)生，安全生產(chǎn)的形勢依然嚴峻。
6、由石蠟被盜案件可透視出我公司在生產(chǎn)管理和安全防范工作中存在諸多漏洞，客觀方面雖然存在安保硬件設施不夠完善，但主要因素是公司領導和部門主管及直接責任人員的責任意識淡漠，作風慵散，得過且過，缺乏主人翁精神。
損失嚴重，痛定思痛，我公司得到了警醒。深刻認識到安全是我我們一切工作的重要保障，是生產(chǎn)經(jīng)營管理的第一要務，要時刻繃緊這根企業(yè)主弦，在完善安保硬件設施的基礎上，強化全員的責任意識，公司老總到普通員工必須從內(nèi)心深處構建一張安全網(wǎng)架起一道防盜墻，堅決杜絕此類事件發(fā)生。
以上問題都要引起我們各級管理人員的重視，在20__年里采取有效措施切實加以解決。
七、20__年生產(chǎn)經(jīng)營計劃
20__年，面對木業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加劇，需求不旺的市場環(huán)境，我們總的經(jīng)營方針是：內(nèi)涵發(fā)展、提質(zhì)增效、穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)中求進。努力建設占領高端、持續(xù)盈利、安全環(huán)保的一流企業(yè)。
20__年集團下達的主要生產(chǎn)經(jīng)營考核指標是：年產(chǎn)各類中密度纖維板9萬立方，產(chǎn)品銷售8。6萬立方，產(chǎn)品優(yōu)等率92%以上，廢品率低于0。5%設備運行率93%以上，原料收購量14。2萬噸，均價控制在410元/噸以內(nèi)，燃料收購1。5萬噸，資金回籠100%，實現(xiàn)凈利潤萬元，全年無重大人員傷亡事故、無重大財產(chǎn)損失事故、無火災安全事故、無重大交通事故、無環(huán)境污染事故、無重大法律和治安案件。
20__年的重點工作措施是：
1、以切實提高設備運行率為切入點和突破口，以提高優(yōu)等品率為控制點，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化品種結構，實施定制化和差異化經(jīng)營。在保生存、保利潤的前提下，推動企業(yè)轉型升級。
2、密切和擴大與知名優(yōu)勢企業(yè)的合作，繼續(xù)塑造品牌影響力，認真做好產(chǎn)品，滿足不同用戶需求，實施積極靈活的營銷策略，進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。
3、重視人才、技術的引進和使用，加大技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、設備改造力度，全面提高企業(yè)的競爭力。
4、加強改進原料收購和現(xiàn)場管理，穩(wěn)定渠道、把握質(zhì)量，從源頭降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高經(jīng)濟效益。
5、穩(wěn)定職工隊伍，適當提高員工工資收入水平，落實勞動待遇，改善職工福利，做到企業(yè)與員工共同發(fā)展，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6、持之以恒地抓好安全生產(chǎn)，增加投入、落實責任、嚴格獎懲，實現(xiàn)六無目標和安全發(fā)展。
生產(chǎn)技術部：首先是穩(wěn)定員工隊伍、充實有生后備力量、提高生產(chǎn)技能。目前存在的問題上電工流失、技術力量薄弱、人員流動性大、人心不穩(wěn)定、企業(yè)缺少發(fā)展后勁，事務部要想方設法及時將空缺人員補充到位。生產(chǎn)技術部要從用好人、管住人、留住人著手，在穩(wěn)定技術骨干的思想情緒上做文章。要科學安排，結合春節(jié)前后停工檢修、原料供應、產(chǎn)品銷售等情況，要切實重視和做好設備的日常維護保養(yǎng)，合理安排設備維護檢修，提高設備的完好率和運行率，保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。要繼續(xù)堅持中高端的產(chǎn)品定位，適應有關知名優(yōu)勢企業(yè)轉型升級的期待和要求，加大技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)工作力度，公司圍著市場客戶轉，生產(chǎn)圍著銷售轉，細化管理，要始終如一地將產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定。堅持和完善部門、班組的績效量化考核，降低經(jīng)營成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。要從設備運行穩(wěn)定、生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、加強細化管理等方面下功夫見成效。
資源保障工作：要圍繞確保完成9萬方生產(chǎn)計劃的搞好原料和燃料收儲。要真實、全面、及時地掌握市場供求信息，想方設法落實全年收購目標，根據(jù)季節(jié)、市場和庫存情況適時調(diào)整收購價格。把好外購大柴和木片的質(zhì)量，穩(wěn)定提高供應量。重視和解決交警、路政查扣車問題，完善服務細節(jié)，提高送料戶對公司的忠誠度。同時通過建立部門績效考核機制，規(guī)范原料收購標準、嚴格驗收程序，改進料場管理、節(jié)約場地、方便使用，確保堆場環(huán)境安全。在穩(wěn)定20__年傳統(tǒng)送料戶的基礎上，努力擴展新貨源，實現(xiàn)方圓250公里全覆蓋。在木片收購質(zhì)量上下力氣，經(jīng)常深入到木片加工現(xiàn)場，從源頭上把好木片質(zhì)量關，引導送片戶按我公司的木片收購標準削片送貨，做到不摻樹墩、不加水、雜物少，同時適時制定符合市場變化的合理價格，最終達到企業(yè)和送料戶雙贏。燃料收購工作：要認真細致地了解周邊縣市存量情況，準確把握時機，向公司決策層提供參考建議，確保熱能中心的正常生產(chǎn)需要。重視和做好配件、化料采購和管理工作，質(zhì)量第一、貨比三家、好中選優(yōu)，嚴格執(zhí)行出入庫審批、登記、核算制度，做好車間的備品、備件供應，為正常生產(chǎn)做好供應保障。
產(chǎn)品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)盈利，就必須卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場網(wǎng)絡和格局分布已基本定型，20__年要緊盯高端市場的變化，密切與TATA、索菲亞、__、__、__、__的合作，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導向，調(diào)整品種結構、擴大銷售份額，另一方面要發(fā)展終端用戶，打破僵化的銷售模式，著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要積極了解市場，實施靈活、積極、多樣化的銷售策略，延伸服務領域，向客戶提供售前、售中和售后服務，走出去與請進來相結合，及時了解市場供需信息，研判價格走向，幫助用戶解決技術難題，讓客戶合理使用產(chǎn)品，提高客戶的滿意度。
品管工作：要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)品牌，采取綜合措施，穩(wěn)定質(zhì)量，提高優(yōu)等品率，加強對生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測，規(guī)范抽檢程序，尤其是對外購木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標檢測要認真、準確，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量檢測程序，及時反饋問題，改變死后驗尸狀況，真正起到監(jiān)督、改進、完善、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。
綜合事務方面：要以穩(wěn)定員工隊伍，提高企業(yè)職工素質(zhì)，提高企業(yè)的凝聚力為著眼點。貫徹以人為本的方針、針對員工流動性大、技術力量薄弱、人力資源逐年緊張的形勢，要想方設法，利用多種途徑招錄人才，始終將其作為重要事項來抓。要堅持不懈地對員工進行思想教育和技術培訓。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣傳載體的作用，宣傳法律法規(guī)、弘揚企業(yè)文化、普及安全生產(chǎn)常識、表彰好人好事，完善企業(yè)績效考核措施，加強基礎管理、在體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則基礎上，增加職工的工資收入，達到企業(yè)經(jīng)濟效益增長、職工收入增加的雙贏目標。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活，要加強職工食堂的管理，杜絕浪費，改善提高伙食質(zhì)量。加強對廠區(qū)和職工宿舍的安全用電、環(huán)境衛(wèi)生、外來人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動，豐富職工業(yè)余文化生活。協(xié)調(diào)和辦理企業(yè)與政府職能部門間的公關事務，保證和推動企業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。
安全生產(chǎn)的重點工作是：充分發(fā)揮安委辦和兼職安全員的監(jiān)督、檢查、督辦職能作用。完善安全生產(chǎn)責任制，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任狀，落實安全考核機制;加強對公司各部門、區(qū)域的安全生產(chǎn)，廠區(qū)消防、內(nèi)部保衛(wèi)治安防范、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。強化安全生產(chǎn)宣傳教育，堅持安全生產(chǎn)一票否決和四不放過原則。嚴管重罰，常抓不懈，堅決做到無重大工傷事故，無火災安全事故、無環(huán)境污染事故，無交通惡性事故，無違法涉訴案件發(fā)生，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故的目標。
八、提請集團公司解決的事項
1、請集團幫助我們協(xié)調(diào)解決削片配合生產(chǎn)不理想，時有影響生產(chǎn)的情況，在現(xiàn)有承包協(xié)議下完善內(nèi)容，促使其高效率的配合公司生產(chǎn)。
2、我們的設備使用進入第8個年頭，設備運行的不確定因素增加，如果出現(xiàn)花費較多的維修，請及時給與批復并資金方面的支持。
3、做為正常經(jīng)營的企業(yè)我們會努力增加銷售，加強貨款的回籠，力爭自給自足，但在原料收購旺季和銷售淡季，請給予收購資金上的支持。
4、強化內(nèi)部管理，促進規(guī)范化建設，建議設立后勤部。
20__年注定是機遇與挑戰(zhàn)并存、有利因素與不利因素交織的一年。我們要切實把形勢估計得更復雜一些，把困難想象得更充分一些，把應對措施考慮得更周全一些。既要堅定信心，又要積極應對，團結奮進，扎實工作，促進公司健康、持續(xù)、發(fā)展。抓住機遇，堅定信心，攻堅克難，進一步創(chuàng)新工作，優(yōu)化結構，強化管理，防控風險，增強發(fā)展動力和后勁，全面完成全年各項目標任務。
第二篇：工作年終總結
我叫董文，20xx年3月份在左則溝煤業(yè)參加工作，專業(yè)是水文地質(zhì)與工程地質(zhì)勘查，分配到地測部防治水工作，至今以過去一年了。在這短短的一年中，在公司各領導及同事的幫助帶領下，按照崗位職責要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，我在思想、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的成績，個人素質(zhì)也有了一定的提高，現(xiàn)將本人一年來的情況作以下簡要匯報：
一、政治思想品德方面
日常工作中，我堅持嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，從思想上提高認識，結合工作實際需要，發(fā)揚吃苦耐勞的精神。認真學習我單位的各項方針、政策，使自己能夠?qū)Ω黜椃结槨⒄哒_的理解與執(zhí)行。在生活中通過各位領導的言傳身教，我對吃苦耐勞和勤儉節(jié)約有了更加深刻的認識，無論生活怎么改變，這一美德將永不褪色！
二、業(yè)務工作能力
負責有關地測防治水技術的組織管理工作：堅持有經(jīng)常深入井下現(xiàn)場，掌握井下水文地質(zhì)情況，查明影響生產(chǎn)和建設的地質(zhì)因素，匯編原始地質(zhì)
編錄和鉆孔編錄，及時匯報各種相關地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料，及時了解地質(zhì)情況，面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究，解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間，我不錯過，不浪費每一次鍛煉的.機會，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。尤其是原始地質(zhì)編錄這快，現(xiàn)在對于相關知識及工作能力提出了新的、更高也更加嚴格的要求，為了更好的完成領導安排的工作任務，我積極的查閱相關資料、書籍，向領導及前輩們請教不明白的問題。此外抓住每次開會及總結的交流機會，向領導請教工作中存在的問題。通過日常工作的積累，我對本職工作越來越熟悉，業(yè)務水平有了一定的提高。
三、工作敬業(yè)表現(xiàn)
在日常工作中能夠樹立正確的工作態(tài)度，對本職工作有高度的責任感和使命感，安于平凡敢于吃苦。來到這里之后每次下井都未曾缺席，然后室內(nèi)的整理工作按照計劃逐項、條的完成。在野外工作中，不怕天寒地凍、不畏地勢艱險，嚴格按照計劃和規(guī)范將野外編錄工作做好，為下一步工作提供翔實、可靠的依據(jù)。
四、完成工作實績
按照“預測預報，有掘必探，先探后掘，先治后采”的防治水原則，采取防、堵、疏、排、截的綜合治理措施，每月15日定期召開水害預測評價專題會議，總結分析上月水害預測評價效果，并對下月水害預測評價內(nèi)容進行會審，逐月完成各施工地點的地質(zhì)、水情超前預測預報工作，實現(xiàn)了全礦采掘工作面的安全生產(chǎn)，杜絕了礦井水害事故的發(fā)生，達到了預期目的。
其它方面：
一、對防治水各種臺賬進行了進一步的修改和完善對填寫錯誤的地方進行了糾正。
二、修改了防治水各種制度，并制定了礦井涌水量觀測及水質(zhì)監(jiān)測制度、探放水鉆孔工程量計件制度、探放水孔考核驗收制度探放水工程安全許可制度。
三、又進一步修改了探放水設計和各作業(yè)點地質(zhì)說明書，在原來3個孔的基礎上增加了2個底板孔1個頂板孔，
四、對一采區(qū)四條下山配備了新的水泵，增加了新的排水管路保證了生產(chǎn)需要。
五、根據(jù)物探結果和四條下山揭露f小斷層情況對一采區(qū)的四條下山進行了進一步的探放水工作。并在所有的探放水地點標明了探水起始點、日期和允許掘進距離。
六、對井下的所有探放水設備進行了保養(yǎng)和維修，并進行了分類儲存。
七、對排水管路漏水的地點進行了維修。
八、對9101回采工作面切眼編寫了探放水設計并進行了探水工作。
九、更換了新的避災路線牌板，和新修改的探放水設計牌板。
一十、利用上班前下班后時間對各作業(yè)點工人進行了防治水水害、突水預兆等防治水內(nèi)容的培訓。
十一、在每次探水時都有防治水技術員在現(xiàn)場跟班保證了探放水孔的質(zhì)量。
十二、對防治水的各種圖紙等進行了全面的修改。
將理論知識與野外實績情況相結合，順利完成了規(guī)劃的主要目標和任務。在規(guī)定的時間內(nèi)緊張有序的完成了預期工作。
一年來，我始終堅持嚴格要求自我，認真完成領導安排的各項工作，雖然沒有取得突出的工作成績，但卻踏踏實實地完成了代崗位上的各項基礎工作，是自己在充實的工作中得到了鍛煉。盡管如此，我的工作中仍存在著業(yè)務水平不全面等問題，這些差距也已成為我學習的動力，督促加強學習，提高思想覺悟，以更加飽滿的熱情投入到工作中！五、今后的工作打算
通過總結一年來的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，沒有創(chuàng)新性的工作思路，個別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加
以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
