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第一篇：企業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告
為響應(yīng)學(xué)校動員我們實習(xí)的號召，根據(jù)學(xué)校的安排，在五一前我跟同學(xué)一起去了天長市機(jī)電設(shè)備廠實習(xí)，可以說我們在這10天的實習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識外,還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會的需求和自己的預(yù)期來確定自己的社會定位。
1.實習(xí)目的
實習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學(xué)計劃中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴(kuò)大知識面;同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解各專業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步調(diào)查企業(yè)的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。
2.實習(xí)內(nèi)容
①了解實習(xí)企業(yè)的概況及發(fā)展歷程
②了解實習(xí)企業(yè)的經(jīng)營過程，涉及企業(yè)經(jīng)營者所必須考慮的一些問題
③了解實習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、財務(wù)等職能部門不同崗位的工作職責(zé)及業(yè)務(wù)流程
④了解我國工商管理類不同專業(yè)的人才市場需求狀況
⑤確定自己的專業(yè)方向和定位
3.實習(xí)概況
天長市機(jī)電設(shè)備廠
企業(yè)性質(zhì):私營獨資企業(yè)
企業(yè)類型:生產(chǎn)型;貿(mào)易型
所屬行業(yè):機(jī)械及行業(yè)設(shè)備
主要產(chǎn)品:清潔球、模具、玻璃儀器
天長市機(jī)電設(shè)備廠生產(chǎn)的"環(huán)球"牌系列產(chǎn)品，主要經(jīng)營：各種規(guī)格清潔球，及拉絲模具，玻璃儀器等.本廠在長期的生產(chǎn)實習(xí)中積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，質(zhì)量可靠、穩(wěn)定、曾榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過幾年來不斷的精細(xì)發(fā)展，逐步成為有影響力的企業(yè)，是各大廠家較為理想的合作伙伴。
在剛剛開始實習(xí)的時候，因為對工廠工作都不熟悉，所以我們的經(jīng)理安排我做市場，當(dāng)時主要是協(xié)助市場部的劉先生負(fù)責(zé)一些同行之間的尋價報價，以及在我們的業(yè)務(wù)員有價格上的不清楚時也向同行咨詢這方面的價格，還有就是在每個星期的固定時間發(fā)-E-MAIL給我們所有的同行我們公司的有利價格，在這份工作中我學(xué)到了很多，工作中的電話交流我學(xué)會了很有禮貌的和所有的客戶交流，也在工作中學(xué)會了細(xì)心和負(fù)責(zé)任。
在工作了幾天后，由于當(dāng)時的一個出納走了，所以我被調(diào)到了財務(wù)部，工廠的財務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理,幾名出納.此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是工廠財務(wù)經(jīng)理―張經(jīng)理,張經(jīng)理根據(jù)我十天的實習(xí)時間,主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證.
工廠采用的是金碟財務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成.我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作.
實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵙?xí)方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實習(xí)相結(jié)合.在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到,不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作.
剛到會計部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證.由于我在學(xué)校老師給我介紹過會計憑證,所以對于會計憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握.但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石――會計分錄,以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難.于是我只能加班補課了,把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單,匯票,發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸,從而有了更深刻的印象.別以為光是認(rèn)識就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備.
見習(xí)了兩天后,張經(jīng)理給了我一些原始憑證,讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,進(jìn)入金蝶會計軟件的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在張經(jīng)理審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證.但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少.通過一周多的編制記帳憑證工作,對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實習(xí)的結(jié)合合起到了很大的作用.
除了編制記帳憑證,張經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,而且教我記帳,打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務(wù)軟件的一些常用的操作.有了這些基本認(rèn)識并熟練了財務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了.從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好張經(jīng)理所安排的各項工作后,我也會和出納學(xué)學(xué)知識.別人一提起出納就想到是跑銀行的.其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作.在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神.想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了.而且,出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金,支票和收據(jù)等等,所以需要非常細(xì)心,對于比較粗心的我來說,這也是非常有必要學(xué)習(xí)的.
但是財務(wù)會計崗位并不是我們想象的那樣簡單，此次的實習(xí)只是會計工作中最簡單的東西，我在網(wǎng)上看到一篇國際財務(wù)管理協(xié)會的一份調(diào)查顯示，現(xiàn)代企業(yè)要求財務(wù)管理人員不僅承擔(dān)傳統(tǒng)的記賬、內(nèi)控、預(yù)算等基本職能，而且要更多地承擔(dān)企業(yè)投融資決策、風(fēng)險規(guī)避、企業(yè)理財、并購重組等關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要責(zé)任。這需要財務(wù)人員和企業(yè)經(jīng)營管理者站在企業(yè)戰(zhàn)略國際化的角度分析和解決問題，使他們能夠熟練地運用當(dāng)代財務(wù)管理及金融分析理論和方法，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
調(diào)查還顯示了專業(yè)人才匱乏?？墒牵壳皣鴥?nèi)的現(xiàn)狀是，會計人才過剩，但是財務(wù)管理人才奇缺。根據(jù)有關(guān)報道，在南京的求職者中，財會、出納等職位的供求比例，竟然達(dá)到了46：1。而在廣州、西安、重慶三大城市的勞動力市場上，需求排行榜前10的職位，都沒有出現(xiàn)會計類職位的身影。在成都人才市場的人才庫中，會計專業(yè)是存量最大的一個專業(yè)，以至于每5名求職者中至少有一個是學(xué)會計的，并且大多數(shù)是近幾年畢業(yè)的。不少會計專業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)陷入了“畢業(yè)即失業(yè)”的困境中。而與之相對應(yīng)的是，在中國資本市場迅速發(fā)展的形勢下，優(yōu)秀的財務(wù)管理和金融人才相對匱乏，而目前國內(nèi)財務(wù)人才培養(yǎng)機(jī)制還不能有效滿足這種急切而龐大的需求。
第二篇：青島啤酒實習(xí)報告
青島啤酒股份有限公司實習(xí)報告
-----陳清華
營銷0801
一、實習(xí)目的為了對課本所學(xué)知識進(jìn)行鞏固，將所學(xué)理論知識與實踐相結(jié)合，更好的將理論知識用于實際生活中。尤其對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說，實踐尤為重要。就算理論知識學(xué)得再好，如果沒有勇氣與陌生人進(jìn)行溝通，不懂得與人打交道的技巧，從事營銷工作是非常困難的，因為就算擁有高學(xué)歷，淵博的知識，要想從事營銷工作，都要從基層開始做起，即從最小的業(yè)務(wù)員開始做起，一步步積累經(jīng)驗。所以，學(xué)校給我們專業(yè)安排了六周的實習(xí)，雖然時間很短，但相信這樣的經(jīng)歷會對我們以后的工作有所幫助的。
二、實習(xí)時間
2012年2月14日——2012年3月25日
三、實習(xí)單位概況
（一）實習(xí)單位介紹
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀(jì)90年代后期，運用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。
青啤公司2010年累計完成啤酒銷量635萬千升，同比增長7.4%，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣196.1億元，同比增長10.4％；實現(xiàn)凈利潤人民幣15.2億元，同比增長21.6％。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨
西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀(jì)80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；1991年、1993年、1997年分別在比利時、新加坡和西班牙國際評比中榮獲金獎；2006年，青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽企業(yè)200強”，位列68位；2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價值海外榜四項榜單之冠；2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項獎——2009年度董事會獎”、“世界品牌500強”等諸多榮譽，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮；2010年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志“最受贊賞的中國公司”。
青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂！”
（二）青島啤酒股份有限公司的營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
青島啤酒的品種雖不算太多，但在每一個品牌上都做得很精。針對不同地區(qū)的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤酒推出了青島純生啤酒；而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士的生活品質(zhì)較高，并且有一定的經(jīng)濟(jì)能力，所以針對這部分群體在商務(wù)洽談場所的需要，推出了青島金質(zhì)啤酒；而對于剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生，由于經(jīng)濟(jì)能力有限，在休閑場所，他們會選擇青島山水啤酒。還有根據(jù)消費者的個性推出的罐裝啤酒，位的就是突出消費者的個性的年輕。
現(xiàn)在的青島啤酒產(chǎn)品線有清爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島2000等幾大類。優(yōu)質(zhì)系列有純生，金質(zhì)系列有青島金質(zhì)啤酒等。
為了提高青島啤酒的質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，例如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如青島啤酒的創(chuàng)新產(chǎn)品青啤王和青島2000獲世界創(chuàng)新啤酒。
青島啤酒為其不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。例如金質(zhì)啤酒、純生啤酒的包裝上有明顯的流行性，為其進(jìn)入市場打下了堅實的基礎(chǔ)。青島啤酒的高端啤酒金質(zhì)啤酒采用統(tǒng)一的豪華包裝策略，依托青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但相應(yīng)的包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了青島啤酒的高品質(zhì)品牌戰(zhàn)略。以維護(hù)在消費者心目中的高品質(zhì)地位。
2、價格策略
為增強盈利能力和企業(yè)的競爭力，青島啤酒已從初級的同質(zhì)產(chǎn)品價格競爭，轉(zhuǎn)入消費行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)出各種口味的啤酒，與同質(zhì)化產(chǎn)品相區(qū)分，提高產(chǎn)品的附加值，避免價格戰(zhàn)。
青島啤酒在低端市場、中端市場、高端市場都有分布。像低端市場的山水啤酒價格就比較低，基本上接近成本，這樣有利于增加自己的市場占有率。高端市場的金質(zhì)啤酒、純生啤酒價格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用。例如青島純生在酒店的售價一般在12元左右。
3、渠道策略
青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還注意強化分銷管理，提高渠道競爭力，并注意加強分銷創(chuàng)新管理，提高核心競爭力。而且，青島啤酒在拓寬渠道的同時還注意堅持五大原則:
集中原則：人才物資要聚集，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。像上海、北京這樣的國際化大都市進(jìn)行重點攻擊以搶占高端市場。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：青島啤酒善于利用對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。例如北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗。所以青島啤酒就在北京增加現(xiàn)飲的終端市場，以領(lǐng)先搶占市場，形成固定的消費群體。
鞏固要塞強化地盤的原則：在操作市場的過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣開疆域，但卻收效甚微，對品牌也是一種傷害。而青島啤酒則是對每一種產(chǎn)品的市場都做得很穩(wěn)固，不盲目的開拓疆域。
掌握大客戶的原則：青島啤酒注意掌握核心分銷商，掌握核心終端，并注意把資源和精力更多的分配給企業(yè)的大客戶。
4、促銷策略
廣告：青島啤酒的廣告不僅做得非常生動形象，立意準(zhǔn)確，而且在廣告投放媒體的選擇上也很靈活。不僅有電視廣告，還選擇了網(wǎng)絡(luò)、公交車、報刊等媒介。
公關(guān):在公共關(guān)系方面青島啤酒主要是運用“政府”營銷、“奧運”營銷來吸引消費者的眼球。2008年奧運會期間，青島啤酒利用其奧運會贊助商的身份增加其品牌在國際上的影響力。而2008年的汶川地震，青島啤酒捐款1375萬元。在平時，青島啤酒也很注意贊助公益事業(yè)，主動承擔(dān)自己的社會責(zé)任。通過這種方式也宣傳了自己，贏得消費者的信賴。
營業(yè)推廣:在此介紹一下青島純生啤酒的推廣措施。純生啤酒是青島啤酒的高端產(chǎn)品，雖然已經(jīng)上市很長時間了，也使消費者認(rèn)識到了純生這一產(chǎn)品，但是純生的銷量一直不是很好。所以青島啤酒專門對純生這一產(chǎn)品實行了一項推廣措施，就是派促銷員到酒店對客人進(jìn)行面對面推銷，目的是通過促銷員更加詳細(xì)的解說與一定的推銷策略，使顧客更了解純生，從而提高銷量。在較小的飯店，將純生啤酒放在每個桌子的桌面上，以引起客人的注意，促進(jìn)購買。而且，對于青島啤酒的部分產(chǎn)品，如青島奧古特、青島純生，酒店服務(wù)員幫忙推銷會有相應(yīng)的提成，也會提高銷售量。
人員推銷：除了上面提到的青島純生進(jìn)行人員推銷外，青島的扎啤有時也會派促銷員進(jìn)入酒店推銷。不過青島啤酒的人員推銷相對來說還是比較少的，因為人員推銷不僅成本較高，而且會在一定程度上降低品牌形象。
四、實習(xí)內(nèi)容
在青島啤酒的實習(xí)時間基本上結(jié)束了，在青島啤酒我的實習(xí)職位是業(yè)務(wù)代表。工作的內(nèi)容有：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
我們每天都要跑一定數(shù)量的終端客戶，我們在拜訪的過程中要嚴(yán)格按照拜訪的八步驟進(jìn)行，分別是：（1）進(jìn)店前準(zhǔn)備；（2）打招呼；（3）店情察看；（4）產(chǎn)品生動化；（5）擬定訂單；（6）銷售陳述；（7）回顧與總結(jié)；（8）行政工作。我們要盡我們最大的努力把我們的產(chǎn)品推銷給終端客戶，并能夠與其做好客情關(guān)系，并把我們的品牌推廣出去。
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
根據(jù)我們每天所走的定格路線，我們每天都有制定一定量的計劃，而且要盡力的去完成這個計劃指標(biāo)。
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
我們要在原有的客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)一些新的客戶，這樣我們的市場鋪貨率才能夠得到提升，把我們銷售的范圍提高，以提高我們的銷售量。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
在走市場的同時，我們還要收集競品的信息，如他們的促銷力度，價格等，并對競爭對手進(jìn)行分析，我們通過反饋這些信息，進(jìn)行討論，申報上級，做出對應(yīng)的決策，這樣我們可以做到知己知彼。
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
五、實習(xí)總結(jié)
在經(jīng)過了短暫的一個多月的時間，我在廈門青島啤酒東南營銷有限公司漳州大區(qū)的實習(xí)與培訓(xùn)基本結(jié)束，雖然時間不長，但就是這短暫的時間讓我學(xué)到了很多的東西，讓我對啤酒有了更加全面的認(rèn)識以及對快速消費品行業(yè)的基本業(yè)務(wù)流程和市場狀況有了基本的了解，感謝詹總和占道宏師兄以及其他業(yè)務(wù)代表對我的幫助，使我發(fā)現(xiàn)了自己在作為業(yè)務(wù)代表方面的許多不足和需要改進(jìn)、提升的地方。
由于學(xué)業(yè)方面的原因而錯過了公司統(tǒng)一的培訓(xùn)，但是還是由幾位老資格的業(yè)務(wù)代表對我進(jìn)行了一天的基本知識培訓(xùn)，使得我對啤酒這個產(chǎn)品的特點以及種類有了全面的了解，并且也向我介紹了公司的各種產(chǎn)品，同時也告訴我和終端進(jìn)行溝通的基本流程與方法并詳細(xì)解釋了公司最近的相關(guān)活動的細(xì)則，最后進(jìn)行了沙盤模擬。雖然一天的時間很短，但我還是感到受益匪淺，打下了不可或缺的基礎(chǔ)。
在隨后的跑線過程中，詹總安排我跟著占道宏師兄，在剛開始的一周，我主要在一旁看師兄如何和終端溝通以及處理問題，每天的工作基本是首先在劉總的辦公室開早會，然后去自己區(qū)域的2P商檢查庫存，然后按照預(yù)定線路進(jìn)行拜訪終端，詢問近況，每期銷量以及有何問題，并及時提醒終端兌獎，并看看是否能對開新店，由于天氣的原因，很多終端銷量不是很理想，也有部分表明不愿意進(jìn)貨以免賣不出去。有時候還要協(xié)助廣告公司對一些店鋪進(jìn)行測量以及裝店招等廣告，在薌城區(qū)還遇到了由于運輸中玻璃瓶破裂而導(dǎo)致產(chǎn)品氧化變質(zhì)的質(zhì)量問題，最后賠償了顧客半件酒，顧客表示理解并會繼續(xù)支持我們的酒。也對完成今年區(qū)域內(nèi)的第一家形象店架設(shè)店招橫幅等工作。在第二周就換做由我來主要和終端進(jìn)行溝通，師兄在我解釋得不清楚的給予幫助并在走訪至下家終端時指出我的不足之處以便下次改進(jìn)。在剛開始在溝通上有些拘謹(jǐn)，而營銷技巧上也不太熟悉吃了不少苦頭，好在師兄的幫助下，慢慢鍛煉，情況也逐漸好轉(zhuǎn)，而天氣的逐漸變暖也使得我們區(qū)域的出貨量開始增加，有不少店主動向我們要酒，也使得我們的工作時間變長，晚上我們會去當(dāng)天線路的骨干店幫助老板推酒，一開始在思維模式的轉(zhuǎn)換和營銷方法的理解下都存在困難，而且在剛上線時也存在著緊張，有時候遇到比較精明會被不知道怎么回答，而在向一些店主解釋我們產(chǎn)品的利優(yōu)特的時候也缺乏耐心和技巧，不過好在師兄都會給與及時的幫助和詳細(xì)的解釋，并鼓勵我不斷嘗試，在實習(xí)的最后階段和師兄一起與桂電東區(qū)的金豆燒鵝達(dá)成了合作協(xié)議，我想可以算這次實習(xí)最大的成就
雖然實習(xí)時間短，但我也認(rèn)識到，工作和在學(xué)校讀書確實有本質(zhì)上的區(qū)別，而可能比起營銷技巧，一個過硬的身體素質(zhì)和意志力對業(yè)務(wù)代表這個職位更加重要，而這也是我缺少的，這次實習(xí)中，感覺自己的耐性和身體都得到了充分的磨練。
最后感謝青島啤酒華南營銷公司給與我這次實習(xí)機(jī)會，學(xué)到了一些課堂上學(xué)不到的東西，豐富了我的知識面、開闊了我的視野，讓我長了見識。
第三篇：參觀類的實習(xí)報告
一、實習(xí)目的
1實習(xí)的目的和意義
1)、通過實習(xí)加深我們對機(jī)電一體化專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，提高專業(yè)技能，并激發(fā)我們對本專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。
2）、通過現(xiàn)場操作實習(xí)和與企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析實際問題、解決實際問題的能力，提高個人綜合素質(zhì)，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
3）、實習(xí)是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個實習(xí)過程中要充分調(diào)動我們的積極性和主觀能動性，深入細(xì)致地觀察、實踐，嘗試運用所學(xué)知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。
4)、培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強我們的責(zé)任感、集體榮譽感和團(tuán)隊合作精神，為以后更好的適應(yīng)社會和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、實習(xí)單位的情況
簡單介紹一下英飛凌公司，英飛凌總部座落于慕尼黑的英飛凌科技公司，她的前身系西門子半導(dǎo)體部門，主要提供半導(dǎo)體產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，主要應(yīng)用于汽車及工業(yè)電子通訊產(chǎn)品、有線與無線通訊市場、安全解決方案。英飛凌業(yè)務(wù)遍布全球。英飛凌分別在德國法蘭克福證券交易所及紐約證券交易所掛牌上市（股市代號：IFX）。 英飛凌在中國的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：研究與設(shè)計；市場與銷售，以及生產(chǎn)等各領(lǐng)域，在中國總部設(shè)在上海市，在無錫設(shè)有生產(chǎn)基地，并在北京，上海，深圳設(shè)有分公司。
英飛凌科技（無錫）有限公司（原西門子元件（無錫）有限公司）為德國英飛凌科技公司在華的第一家獨資企業(yè)，由英飛凌科技（中國）有限公司直接投資，總投資額為15000萬美元，注冊資本5000萬美金，主要從事半導(dǎo)體后道封裝和智能卡芯封裝，公司于1996年開始運作，目前擁有員工近1500人。英飛凌科技（無錫）有限公司主要分CC(智能卡芯片)和DS（分立器件）。＿
二、實習(xí)內(nèi)容
我在英飛凌被分在測試打印封裝做設(shè)備維護(hù)修理。簡單說下分立器件的流程，先制作晶圓之后芯片切割（WS），芯片焊接（DB），金線焊接（WB），塑封（MD），去溢料（WD），背面打毛（BSL），電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（FP）測試打印包裝（TEST），百分百目檢QA檢驗.英飛凌在無錫公司的`型號有SOT23 SOT323 SOT89 SOT7980 SOT143 SOT3x3。
我維護(hù)的機(jī)器是測試封裝打印這種機(jī)器由于型號主要分為兩種。簡單說下第一種機(jī)器的大概操作流程。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機(jī)器上.機(jī)器先把器件從引線框整形切割下來，之后通過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后通過電容測試，之后電阻測試最后再進(jìn)行一遍電壓電流測試。
假如有測試不通過它會通過軌道到相應(yīng)的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號組成）最后通過吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后通過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會顯示在液晶屏上）。最后封裝之后打包送目檢。由一臺電腦終端特制軟件來顯示機(jī)器操作指令報警命令。
這種機(jī)器的優(yōu)點在于假如做單一類型產(chǎn)量高，缺點就是一種機(jī)器只能做一種類型的產(chǎn)品。還有一種機(jī)器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過程分成兩臺機(jī)器來完成。
一臺機(jī)器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形。整形后全部送到另外一部機(jī)器，把器件放進(jìn)振動碗利用震動把器件區(qū)分正反面，之后由一個旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)夾住器件來完成測試和打印。后面工序一樣所有機(jī)器核心是一臺西門子的plc它控制整個機(jī)器的動作，機(jī)器的動作分為電機(jī)傳動和電氣兩部分。
由plc控制電機(jī)驅(qū)動器再有電機(jī)驅(qū)動器控制電機(jī)。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運動來做動作。而通過傳感器來感應(yīng)動作的完成度。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機(jī)氣缸是手腳。一般我把機(jī)器分為四部分這樣便于修理。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊。plc電器部分分為一塊，把機(jī)械主體部分分為一塊。依據(jù)報警命令來找到相關(guān)的部件來解決問題。
三、實習(xí)結(jié)果
通過機(jī)械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識。機(jī)械的傳動構(gòu)造，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。
通過電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機(jī)傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ) 。
實習(xí)總結(jié)或體會
三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久。但在工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。
回顧我自己的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識。在整個實習(xí)過程中，我采用了看、問、自學(xué)等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)……
第四篇：考察實習(xí)報告
一、引言
實踐性教學(xué)是植物學(xué)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。植物學(xué)野外實習(xí)是植物分類學(xué)實踐教學(xué)中不可缺少的重要組成部分，是掌握和鞏固課堂教學(xué)基礎(chǔ)理論的必要手段。通過與大自然的接觸，認(rèn)識我國豐富的植物物種多樣性；通過野外調(diào)查和植物標(biāo)本的采集與鑒定，掌握植物分類學(xué)的基本原理和方法，提高解決實際問題的能力。
二、實習(xí)目的與意義
1、 通過實習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和團(tuán)結(jié)合作精神，且進(jìn)一步培養(yǎng)獨立工作的能力。
2、理論聯(lián)系實際的能力，加深對園林植物種類的感性熟悉，提高學(xué)生綜合運用知識的能力。
3、通過野外實習(xí)，提高學(xué)生的動手能力，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力
4、通過實習(xí)可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的植物學(xué)理論知識。
5、通過野外觀察，熟練掌握植物形態(tài)術(shù)語。
6、學(xué)習(xí)懂得用科學(xué)的方法觀察和研究植物的基本特征，達(dá)到能夠系統(tǒng)地歸納和概括出各科各種植物的主要特征。
7、增強集體主義觀念，弘揚團(tuán)隊精神，促進(jìn)學(xué)生之間和師生之間相互了解和溝通。
8、提高水粉寫生和鋼筆速寫能力。
9、通過野外實習(xí)，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，擴(kuò)大同學(xué)們的知識面，增強同學(xué)們獨立思考能力和學(xué)習(xí)的積極性。
三、實習(xí)任務(wù)與要求
1、初步掌握植物分類學(xué)和植物資源學(xué)野外調(diào)查的基本方法和步驟，熟悉野外調(diào)查的工具及使用方法。
2、了解植物與環(huán)境的相互關(guān)系，植物與植被分布的規(guī)律性，熟悉資源植物的經(jīng)濟(jì)用途。
3、通過實習(xí)，進(jìn)一步了解植物的多樣性，掌握植物界各大類群以及種子植物的常見科、屬的主要特點，認(rèn)識和區(qū)分常見種子植物科、屬、種，擴(kuò)大和豐富植物分類學(xué)的知識范圍。
4、通過觀察、解剖、描述和采集、壓制、制作標(biāo)本以及應(yīng)用工具書和檢索表鑒定植物等，培養(yǎng)我們的動手能力和分析、解決實際問題的綜合素質(zhì)，學(xué)會鑒定植物的方法。
5、了解常見的植被和群落類型，加強學(xué)生對植物與環(huán)境之間的關(guān)系的認(rèn)識，培養(yǎng)我們熱愛自然、保護(hù)環(huán)境的意識，認(rèn)識植物資源合理利用的重要性。
6、提高水粉寫生和鋼筆速寫的水平。
四、實習(xí)地點基本概況
實習(xí)地點：黃山風(fēng)景區(qū)野生猴谷景區(qū)、宏村、翡翠谷
基本概況
黃山風(fēng)景區(qū)野生猴谷景區(qū)（圖1）座落在黃山風(fēng)景區(qū)154平方公里的西南部，距黃山南大門約5公里。這里有 一條終年流水不斷，清澈見底，長達(dá)15公里的山溪。這條山溪就是黃山風(fēng)景區(qū)內(nèi)著名的浮溪河，因這里的山谷內(nèi)生長著數(shù)群被國際學(xué)術(shù)界列為獨特品種，被我國列為國家級重點保護(hù)野生動物的黃山短尾猴，黃山野生猴谷遂由此得名。正是這條山谷同時還孕育著眾多的珍貴生命――國家級保護(hù)動物黑麂、黃麂、白鷴、四不像、動物等，以及大量珍貴的高等植物，故這條山谷又被學(xué)者們稱之為生命大峽谷。黃山野生猴谷地處黃山浮丘峰和云門峰之間的峽谷內(nèi)。這里常年瀑布飛瀉，溪水流淌。據(jù)稱，黃山猴共有12群，每群多到40-70只，它們棲息于高山密林之中，經(jīng)常成群活動在峰林峽谷之間，攀峰登崖，如履平地，來時浩浩蕩蕩，漫山遍野，去時無影無蹤，不知所向。1990年，黃山風(fēng)景區(qū)和寨西村共同建成了黃山浮溪天然猴園觀賞區(qū)，也就是通常所稱的黃山野生猴谷。
宏村，古稱弘村，位于黃山西南麓，距黃山市黟縣縣城10公里。 宏村始建于南宋紹興年間（公元1131――1162年），距今約有900年的歷史，宏村基址及村落全面規(guī)劃由海陽縣（今休寧）的風(fēng)水先生何可達(dá)制訂。村中兩棵古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽 為“民間故宮”。著名景點還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂、樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。19XX年，國家建設(shè)部、文物管理局等有關(guān)單位組成專家評委會對宏村進(jìn)行實地考察，全面通過了《宏村保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃》。20XX年11月30日，宏村被聯(lián)合國教科文組織列入了世界文化遺產(chǎn)名錄。20XX年又被確定為國家級重點文物保護(hù)單位、安徽省愛國主義教育基地。20XX年12月30日加入中國風(fēng)景名勝區(qū)協(xié)會，20XX年3月加入中國風(fēng)景名勝區(qū)協(xié)會世界文化遺產(chǎn)工作委員會，20XX年12月被評為全國首批歷史文化名村(國家首批12個歷史文化名村之一)，2011年5月，被正式評為國家級5A景區(qū)。
翡翠谷景區(qū)（圖3）在黃山的東部，又稱“情人谷”，谷中之水源出煉丹峰、始信峰，游人可至的景區(qū)有6000米長，峽谷中分布著大小彩池數(shù)百個，有40余個彩池的面積超過100平方米，最大的彩池面積近1000平方米。此外還有同名專輯和電影。
五、實習(xí)內(nèi)容
7月7日：上午我們先在老師住的地方集合，老師詳細(xì)說了這幾天的實習(xí)內(nèi)容和一些實習(xí)時應(yīng)注意的事項，然后將我們班分為四個小組，每個小組分別在不同的老師帶領(lǐng)下進(jìn)行上山認(rèn)植物，一路上我們認(rèn)識了許多植物，也記下了我們不知道的植物，不知道的植物回去按照它們的形態(tài)特征用植物檢索表來辨別這些植物，一上午下來我們認(rèn)識了許多植物，收獲多多。下午我們帶著畫箱和畫板來到了溪水邊進(jìn)行寫生，由于這是我們第一次在室外寫生，我們都不是很熟練，在慢慢的摸索中畫完了第一幅畫，畫完后然后需要給老師進(jìn)行點評，這就是實習(xí)的第一天，雖然很熱很累但是我們學(xué)到了很多。
7月8日：休息一天。
7月9日：日程安排同第一天，上午上山認(rèn)植物，下午寫生。
7月10日:上午7點在老師住的地方集合，然后乘坐大巴開始踏上宏村和翡翠谷之旅，一路上我們都非常激動，因為我們早已知道那個如畫般的宏村，早就對那里向往已久，但苦于一直沒有機(jī)會去，這次正好可以一睹宏村風(fēng)采，感受那皖南古名居的魅力。下車了，首先映入眼簾的是那一池美麗的荷花，然后我們在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，走進(jìn)了宏村，通過導(dǎo)游的介紹，我們知道了宏村的歷史，對宏村有了更深的認(rèn)識了，導(dǎo)游
第五篇：考察實習(xí)報告
一、實習(xí)目的：
（一）通過參觀北京的裝飾材料展，了解本專業(yè)材料市場行情；
（二）通過對北京著名景點街道的考察，了解城市規(guī)劃和景觀方面的專業(yè)知識；
（三）通過對北京著名古建筑考察，拓展視野，提高認(rèn)識；
（四）通過實習(xí)促使同學(xué)之間的友誼，以小組形式分工，相互交流對視覺藝術(shù)的認(rèn)識與感觸。
二、實習(xí)安排：
3月3日：上午乘火車到達(dá)北京，安排住宿；
3月4日：乘坐地鐵到中國國際展覽中心，了解材料；3月5日：乘地鐵到宜家家居，世貿(mào)天階，考察現(xiàn)代商業(yè)外觀及室內(nèi)裝飾設(shè)計；3月6日：乘地鐵到故宮博物院，考察中國古建筑，內(nèi)部裝飾及園林景觀；3月7日：乘車到首都博物館，考察現(xiàn)代展館設(shè)計，下午乘火車返回邢臺；三、實習(xí)內(nèi)容及過程：
1.駛?cè)氡本┑男老?/p>
20xx年3月3日，我們終于盼來了這天。天氣很好，陽光明媚，我們小組早早的來到了火車站。此次北京實習(xí)是大學(xué)階段第二次集體實習(xí)。在出發(fā)前確立了大概的實習(xí)任務(wù)，并且以小組形式來完成實習(xí)任務(wù)。
我對此次北京實習(xí)充滿信心，首先，這次實習(xí)能夠?qū)W習(xí)到很多關(guān)于下學(xué)期專業(yè)課的有關(guān)知識，對自己的專業(yè)有個全面的認(rèn)識。另外，還可以學(xué)習(xí)到課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的能力，將課堂所學(xué)到的知識與實踐相結(jié)合。最后，我們還會考察許多北京著名景點，大大開拓自己的眼界。
這次北京實習(xí)，我們充分利用北京在景觀規(guī)劃方面的資源，全面的了解本專業(yè)的實質(zhì)內(nèi)容和精華所在。為此，我在這里特地介紹幾個讓我印象深刻的地方：
2.南鑼鼓巷考察
它是北京市可考?xì)v史最久、規(guī)模最大、保存最完好的棋盤式傳統(tǒng)民居區(qū)，至今以有740多年的歷史。這里所保留下來的建筑多以民國時期為主，那些各式門墩、抱鼓石、上馬石、門樓、影壁，以及幽靜的胡同街巷，構(gòu)成當(dāng)?shù)鬲毺氐暮退暮显何幕?/p>
市場定位及經(jīng)營特色
南鑼鼓巷做為典型的老北京文化旅游景點，其市場定位主要以外賓和時尚年輕人為主。
文化旅游景點核心內(nèi)容就是文化體驗，南鑼鼓巷在結(jié)合其濃郁的傳統(tǒng)文化特色背景，很好的融入時尚生活文化要素，實現(xiàn)了對市場定位的準(zhǔn)確把握。其主要的特色可歸結(jié)為以下2點：
①區(qū)域傳統(tǒng)文化的保留與發(fā)展
隨著，城市化進(jìn)程的不斷深入，南鑼鼓巷的傳統(tǒng)文化如何傳承是需要關(guān)注的重要問題。傳統(tǒng)文化是以特定歷史環(huán)境為背景，以歷史遺跡和人文生活為載體的。但隨著時代的發(fā)展，新北京人能否繼承祖輩的傳統(tǒng)文化精華，是南鑼鼓巷旅游特色能否保留與發(fā)展的基礎(chǔ)。
②工商文化與傳統(tǒng)文化的融合
目前，南鑼鼓巷中的工商文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合是比較松散和雜亂的。同時，這也是區(qū)域文化旅游普遍遇到的問題。在傳統(tǒng)文化商業(yè)化的過程中，由于純粹的利益追逐，失去了對傳統(tǒng)文化的人文關(guān)懷，最終，旅游點僅建設(shè)成媚俗的商業(yè)化經(jīng)濟(jì)區(qū)，并失去了旅游的核心內(nèi)容－－傳統(tǒng)文化的人文體驗。③旅游文化品牌的市場宣傳南鑼鼓巷旅游點的市場宣傳相對較少，市場認(rèn)知程度不夠，與上海的豫園等知名旅游點進(jìn)行對比，還有較大差距。由于，南鑼鼓巷的經(jīng)營模式還處于商業(yè)化初期，未形成統(tǒng)一的品牌，文化、資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)沒有明確界定，影響對旅游文化進(jìn)行品牌資本化運作。
3.故宮我們小組乘坐地鐵來到天安門前，順著人流，過了橋，然后進(jìn)到了天安門的門道里，門道狹長，能夠想象當(dāng)年軍隊穿過的場景，出了門道，豁然開朗，空間的變化很明顯，在故宮用先小后大來表現(xiàn)空間變化的手法很多地方能看到。故宮有四個門，正門名為午門。午門有五個洞。其平面為凹形，宏偉壯麗。午門后有五座精巧的漢白玉拱橋通往太和門。東門名東華門，西門名西華門，北門名神武門。
故宮的四個城角都有精巧玲瓏的角樓，角樓高27.5米，十字屋脊，三重檐迭出，四面亮山，多角交錯，是結(jié)構(gòu)奇麗的建筑。我們過了端門，午門，從午門出來，就看到了太和門，在兩門之間，有很大很長的場地。出了太和門，一座雄偉的宮殿出現(xiàn)在我們眼前，由于之前對故宮的宮殿布置有點了解，這座宮殿就是故宮中最大宮殿太和殿。我們在此處駐足了很久。太和殿氣勢宏偉，整體給人的感覺威嚴(yán)。走進(jìn)細(xì)看，工藝精湛。
故宮是一個中軸線建筑群，而我們也是沿故宮的中軸線參觀的，在參觀完故宮后，發(fā)現(xiàn)故宮在整體布置上也體現(xiàn)了太和殿的重要性，太和殿是故宮中最高的宮殿，坐落在中軸線上，其他的建筑對稱分布在兩側(cè)，重檐屋頂是中國古代皇家建筑特有的構(gòu)造，高大的臺基抬高宮殿，體現(xiàn)了古代帝王推崇的皇權(quán)至上的思想。梁，柱，斗拱等在中國古代建筑中起承重作用的結(jié)構(gòu)體現(xiàn)在故宮的每個建筑上。
三、實習(xí)總結(jié)及體會：
此次北京參觀實習(xí)學(xué)習(xí)到了很多課堂無法學(xué)習(xí)到的知識，開拓了自己的眼界，對自己所學(xué)的專業(yè)有了更好的認(rèn)識，把自己在課堂學(xué)到的書本知識很好的與實踐結(jié)合起來。通過為期是十一天的參觀考察，對自己所學(xué)的專業(yè)幫助很大，自己也將把自己所學(xué)到的貫徹到自己的以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，為將來順利走入設(shè)計行業(yè)打下基礎(chǔ)。
第六篇：考察實習(xí)報告
城市規(guī)劃原理的xx教授邀請他的老師陳先生和歷史文化學(xué)院老師與我們xx大學(xué)11級資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理專業(yè)的32名同學(xué)一起到蘭州市安寧區(qū)進(jìn)行科學(xué)考察。
此行我們收益頗多，不僅參觀了金城觀九州臺(眺望)、沿途的黃河濕地、大沙溝、劉家堡、地震博物館、大青山等具有旅游潛質(zhì)或已經(jīng)成為旅游景點的地方,而且在此次考察中感受到了陳致均先生對知識的深入淺出講解的大師風(fēng)范，認(rèn)識到城市規(guī)劃在一個城市生命中的核心地位。
安寧區(qū)自然地理環(huán)境簡述：
安寧區(qū)地處蘭州市近郊，黃河北岸，是絲綢古道上一顆璀璨朋珠。依山傍水。環(huán)境優(yōu)美，土地肥沃，盛產(chǎn)密桃，是中國聞名的四大蜜桃生產(chǎn)基地，素有“十里桃鄉(xiāng)”之美譽。
總面積86.93平方公里，轄區(qū)設(shè)3個街道辦事處，6個鄉(xiāng)，51個居(家)委會，32個行政村，總?cè)丝?9.2萬。 蘭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地處蘭州市安寧區(qū)腹部，是蘭州新城區(qū)的重點建設(shè)區(qū)域。安寧區(qū)位于蘭州市黃河北岸，為蘭州市西北郊區(qū)，地處東經(jīng)103°34′～103°47′，北緯36°5′～36°10′。地勢由西北向東南傾斜。東起九洲臺白梁子一線與城關(guān)區(qū)相接，西至虎頭崖與西固區(qū)毗鄰，南臨黃河與七里河區(qū)、西固區(qū)隔河相望，北依群山與皋蘭縣接壤。東西長19.6公里，南北寬2.7至7公里，依山面河，由灘地、川地、山地、黃土梁峁溝壑區(qū)組成，是絲綢之路必經(jīng)地之一。
安寧區(qū)東西兩側(cè)高，中間低緩，呈馬鞍形，形成狹長河谷平原――安寧平原。海拔1517.3米至20xx.2米，相對高差550米。屬中溫帶氣候區(qū)，內(nèi)陸性氣候特征明顯，四季分明，光照充足，氣候干燥。年降水量349.9毫米，年蒸發(fā)量1664毫米。年平均氣溫8.9攝氏度。年日照2476.4小時，無霜期171天。主要自然災(zāi)害有霜凍、冰雹和風(fēng)災(zāi)。
安寧區(qū)地處蘭州盆地中端，南依黃河，北靠青山，系沖積、洪積、坡積而成。氣候四季分明，光照充足，晝夜溫差大，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有得天獨厚的條件。安寧區(qū)被確定為蔬菜、水果生產(chǎn)基地。
區(qū)內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有紅粘土、型砂、砂石料。
河西走廊起端、絲綢之路樞紐：九州臺。
九州臺是一座典型的黃土峁階地高山，海拔20xx米，峰頂似臺，平坦如砥，略呈長形，東接城關(guān)，西起安寧，總面積約5000余畝，與皋蘭山相對峙，形成兩山夾長河，拱抱蘭州城的態(tài)勢，巍峨峻秀。登高遠(yuǎn)眺，九曲黃河，繁華市容，一覽無余。傳說大禹導(dǎo)河積山，路過蘭州時曾登臨此臺，眺望黃河水情，制定治水方案，并在臺上將天下分為九州，故以九州臺名之。如今的九州臺峁林蒼翠，山腰草花輝映，山底黃河相伴，已成為蘭州市民避暑休閑的一塊“寶地”。
九州臺作為古代重要的軍事戰(zhàn)略樞紐，是河西走廊的起端，也是絲綢之路的一個樞紐。
黃河母親像與九州臺隔岸呼應(yīng)，由一和藹可親的母親哺育一個茁壯健康的男嬰構(gòu)圖。分別象征了哺育中華民族生生不息、不屈不撓的黃河母親，和快樂幸福、茁壯成長的華夏子孫。該雕塑畫龍點睛的體現(xiàn)了源遠(yuǎn)流長的黃河文化以及水文化，堪稱是黃河沿岸的一個標(biāo)志性建筑。
注：黃河母親雕像
天斧沙宮：類丹霞地貌。
立于山頂，感覺眾山小。橫目望去，是大自然的鬼斧神工創(chuàng)作出了這么宏偉的景觀。一排排的土柱頂起黃土層，每個柱子之間有一定的間隙，從外側(cè)看時宛如一個個宮殿的柱子，造型美觀、恢弘大氣，給蘭州鑲嵌了一顆璀璨的寶石。
陳致均老先生是個博學(xué)的人，他為我們講解了天斧沙宮形成的機(jī)理：最下層的皋蘭群巖層(也是蘭州盆地最古老的基巖)作為基礎(chǔ)，第三系的咸水河層最后風(fēng)化而形成了柱體，其中包含黃河的五級階地的礫巖，最上層是第四系的黃土層作為“檐帽”而附著在上面，所以又將這種地貌成為類丹霞地貌，其特點是：有陡崖的陸相紅層地貌,老師深入淺出的講解使我們對于課本上知識能在實踐中更好的掌握。
陳老先生和藹可親，在給我們講解過程中用自己頭上的帽子比喻黃土層的“檐帽”，還用風(fēng)趣幽默的語言來解釋為什么會有這種特殊的地理現(xiàn)象;老師更是治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)董老師談及是陳老師命名此地貌時，陳老立即打斷，說是黃進(jìn)老師和自己在一篇論文中定義的而并非是他一個人;陳老教書育人，默默奉獻(xiàn)自己的一生在這片荒涼的地方，陳老雖已78歲高齡，卻依舊為我們傳道授業(yè)解惑，堪稱教師中的楷模。
沿途我們也發(fā)現(xiàn)了由于城市建設(shè)過程中監(jiān)管不嚴(yán)，將生活垃圾隨意排入大沙溝的溝壑內(nèi)，使得溝壑中充滿了黑乎乎的粘稠物，空氣中充溢著惡臭，不僅污染了環(huán)境、影響了身體健康，而且有可能污泥等有害物質(zhì)被古城追蹤，失望而歸。
我們?nèi)グ矊幈ふ夜懦牵刂粭l小徑進(jìn)去，沿途都是現(xiàn)代氣息的水泥、瓷磚，但只有那條彎彎曲曲的小路才喚起我對于古城的記憶，看見的不是最重要的，最重要的是你心里面所感受到的。小路是那么的喧嘩，好像引領(lǐng)我們?nèi)ふ夜懦峭盏姆睒s。
沿路碰見了下象棋的老爺爺，才得知由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市規(guī)劃等一些原因，老城已經(jīng)成為歷史，千畝梨園也已經(jīng)隨著古城留在了老人們的腦海中，可能最美的東西永遠(yuǎn)在記憶中。
在只剩下零星幾株的棗樹邊老師給我們講了安寧古城往日的輝煌，作為往日絲綢路上的古城，生長在這片荒涼貧瘠的土地上，千百年來接受著風(fēng)沙的沖洗，只留下了這個古城，向我們述說著他的風(fēng)風(fēng)雨雨。而如今，一切都只是云煙，只有在老人的腦海中才能看看古城往日的面貌……
悲情的記錄者：地震博物館
地震是大自然的憤怒。它使得生靈在搖撼中灰飛煙滅;使得骨肉在瞬間陰陽相隔;使得萬物在此刻窒息，地震摧毀了我們的生命中最脆弱的東西。
在地震博物館中看到了紀(jì)實文件，透過那頁頁泛黃的紙張;殘缺不全的瓢盆;哪一件件粘滿血與土的衣物，我隱約感覺到地震來臨時的天地變色，面臨死亡時恐懼在大地上空彌漫，使得罹難者窒息。眾多的生還者體無完膚，但面對著人間慘劇，內(nèi)心重壓猶如大山壓頂，小小的血肉之軀怎能承受得了如此之重?此刻人是如此的脆弱，猶如初春的嫩芽怎么能經(jīng)得起料峭的春寒。
關(guān)于這個博物館的建立是在平凡工作崗位上的一些有心人，將文件、書籍、照片等等資料在平時一點一滴的積累，最后才有了這座博物館，使我明白厚積而薄發(fā)!
未來繁華地：大青山
大青山現(xiàn)在是蘭州瓜果蔬菜的集散地，在大青山腳底下，我們看到蔥蔥郁郁的樹木遮蓋了貧瘠的荒山，山上還在植樹造林，噴散的水汽映襯著晚霞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，風(fēng)景別是一番滋味。水霧猶如美景的幕布，將來這里迎進(jìn)蘭州動物園與植物園輝映，增加生物多樣性，構(gòu)建更加和諧的生態(tài)環(huán)境;進(jìn)行城鄉(xiāng)一體化，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展關(guān)系;構(gòu)建田園城市，構(gòu)建安寧田園城市模范帶頭區(qū)。
小結(jié)：
xx區(qū)是蘭州城市發(fā)展中一股新鮮血液，由于開發(fā)面積較小，具有很強的可塑性，所以對于日后蘭州的現(xiàn)代化發(fā)展有一定的決定性影響。
xx區(qū)以合理的結(jié)構(gòu)和功能分區(qū)，達(dá)到“山水共生、活力新城”的總體布局，確定規(guī)劃結(jié)構(gòu)為“一心、二軸、兩帶、一環(huán)、六區(qū)”。以行政中心為核心，一橫一縱的兩條發(fā)展軸線為基本骨架，沿山綠帶、濱河綠帶為生態(tài)基礎(chǔ)，結(jié)合居住服務(wù)區(qū)、行政服務(wù)區(qū)、商務(wù)服務(wù)區(qū)、教育科研區(qū)、生態(tài)綠化區(qū)、物流產(chǎn)業(yè)區(qū)六大功能區(qū)，形成軸帶結(jié)合、梯度推進(jìn)的整體布局結(jié)構(gòu)。
xx區(qū)是蘭州市城市“七組團(tuán)”之一，蘭州新城的主要組成部分是集行政、居住、商務(wù)、休憩、物流、產(chǎn)業(yè)于一體的，文化內(nèi)涵豐富，景觀特色鮮明，環(huán)境優(yōu)美、富有活力的現(xiàn)代化新城區(qū)。
