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第一篇：實習調(diào)查報告
一、實習目的
畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：
1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2.鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20xx年xx月xx日xx月xx日
實習地點：xx市xx高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：xxxx電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內(nèi)容
我所實習的上海xx電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，xx科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案。
目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年xx月xx日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。
我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習心得和體會
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;
(2)有時候辦事不夠干練;
(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
(4)業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
五、幾點建議
(一)對實習單位的建議
在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海xx電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
1.從我的角度來看，上海xx科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。
2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。
3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。
希望xx科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海xx科技有限公司給我提供實習機會，感謝xx科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對學院教學方面的改進建議
在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營
銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。
首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
第二篇：實習調(diào)查報告
一、調(diào)查概況
我于xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標和方法
(一)具體目標
１、中學生的學習心理現(xiàn)狀
２、當前中學生的學習心理特點
３、當前中學生的學習心理成因及對策
(二)調(diào)查方法
學生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對學生問卷調(diào)查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。
(一)中學生的學習心理現(xiàn)狀分析
１、教育價值觀
調(diào)查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質(zhì)，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的中學生沒有考慮。
調(diào)查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為大學生掙錢多，25％的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8％的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多。
２、學習態(tài)度
3、學習習需求
當前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
４、學習目的
調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99％的學生有讀大學愿望。
(二)當前中學生的學習心理特點
調(diào)查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
１、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學生則致力于追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實習，滲透更多的實用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業(yè)，從而使他們對考大學失去信心；二是學術(shù)性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學習的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學生厭學。
２、學習需求的縱向多層次和橫向多目標
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，中學生由于個人的學習基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業(yè)后準備就業(yè)的學生，只要求掌握基礎(chǔ)知識；準備考高職或藝術(shù)類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業(yè)成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所學知識，學業(yè)成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術(shù)性較強的課程知識，又要求充分培養(yǎng)自己的特長，還要求掌握更多的實用技術(shù)。
３、學習目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性
對學生的問卷調(diào)查表明，89％的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我發(fā)現(xiàn)，學生的學習目的具有嚴重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學生學習目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認識到了未來進入城市就業(yè)的艱難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現(xiàn)實的。此外，40％的學生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功。學生學習目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明，37％準備考大學的學生中有相當多的人在學習上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學習態(tài)度。
第三篇：實習調(diào)查報告
為了了解我省高中物理教學在新課改環(huán)境下存在的問題和取得的進展，以便于對存在的問題提出可操作性的解決辦法和對即將到來的高中物理新課改提供經(jīng)驗，我們選取“教學環(huán)境、教師素質(zhì)、教學方式、學習方式、教學評價”作為調(diào)查的核心內(nèi)容，采用問卷調(diào)查、集中座談等方式，在全校范圍內(nèi)進行了廣泛的抽樣調(diào)查。
一、調(diào)查對象與調(diào)查方法
我們設(shè)計的調(diào)查問卷分為教師問卷和學生問卷，內(nèi)容包括“教學環(huán)境、教學方式、學習方式、教學評價”四個板塊，采用開放性的選擇題和問答題的形式呈現(xiàn)。為了消除參與調(diào)查的教師與學生的顧慮，本次的問卷調(diào)查采用匿名的方式進行。
二、調(diào)查結(jié)果與分析
（一）關(guān)于高中物理教學環(huán)境
高中物理教學環(huán)境包括學校與教師對新課改的重視程度以及課程資源的擁有與利用情況。調(diào)查表明，79%的教師認為學校對高中物理新課改持支持的態(tài)度，有81%的教師認為可以實現(xiàn)或基本實現(xiàn)課程理念和目標，而19%教師則認為實現(xiàn)課程理念和目標的難度很大。這表明，大多數(shù)的學校領(lǐng)導和教師對高中物理新課改的緊迫性與必要性有了較為深刻的認識，對實現(xiàn)新的課程理念和目標抱有信心。
有34%的教師認為新教材很好的體現(xiàn)了新的課程理念，是一套好教材，而66%教師則認為新教材不如舊教材有系統(tǒng)性與連續(xù)性，有待進一步改進。這也反映了物理教師對教材這一重要課程資源的期盼。作為重要的課程資源的教輔資料，85%的教師反映魚龍混雜，95%以上的學生認為資料太多，教師又沒有精選資料中的習題，導致每次物理課后要做很多的作業(yè)，其中有很多是重復勞動和無效勞動。這說明，對課程資源的整合，尤其是如何精選教輔資料，是我們現(xiàn)在必須予以高度關(guān)注的問題。
（二）關(guān)于高中物理教學方式
高中物理教學方式的調(diào)查內(nèi)容包括教學觀念與教學行為。
教學觀念是教師開展物理教學活動的行動指南，正確的教學觀念是新課改順利進行的重要保證。調(diào)查表明，74%的教師認同物理課程應(yīng)以提高全體學生的科學素養(yǎng)為主要目標；72%的教師認為物理課程要貼近學生生活，要將物理知識應(yīng)用于解決生產(chǎn)生活中的實際問題；57%的教師認為物理教學要注意不同學科間的聯(lián)系與滲透。34%的學生認為教師能在物理教學中經(jīng)常利用多媒體、物理掛圖，或通過講物理故事等方式來營造教學情境。而54%的學生則認為教師只是偶爾為之。38%的學生認為教師在教學中能經(jīng)常列舉生活中的物理實例，并要求同學們將所學物理知識應(yīng)用來解決生活中的實際問題，71%的學生認為教師能在教學中面向全體學生，分層施教。也有76%的學生認為教師主要關(guān)注學生的學業(yè)成績的優(yōu)良，忽視學生的全面發(fā)展。91%的學生認為物理難就在于老師挖掘太深，在新授課中直接按照中考的目標教學，而實際的中考題比老師平常不止的習題要容易得多。由些可見，雖然很多教師對高中物理新課改理念呈認同態(tài)度，并能在教學實踐中予以體現(xiàn)，但由于受到中考的制約，他們?nèi)匀恢攸c關(guān)注學生的學業(yè)成績，而對學生能力的全面培養(yǎng)有所忽視。
教學行為正確與否是能否實現(xiàn)課程目標的關(guān)鍵。調(diào)查表明，有46%的教師完全按教材組織教學，有52%的教師能對教材作適當調(diào)整后組織教學，這表明仍有相當部分的教師不能正確處理“教教材”還是“用教材教”的問題。有81%的學生認為當課堂上學生答不出問題時，教師會給予鼓勵和耐心的解答，而其余學生則認為教師會批評學生。71%的學生認為物理課生動有趣，其余學生則認為物理課較為平淡。78%的學生認為教師在教學中注重學習方法的傳授，而其他學生認為只是有時進行學習方法的傳授。82%的八年級學生認為作業(yè)量一般，而92%的九年級學生則認為作業(yè)量太多。由此可知，物理教師的教學行為獲得了多數(shù)學生的認可，但中考的臨近給學生帶來了不小的作業(yè)負擔。
（三）關(guān)于學生的學習方式
學生學習方式的調(diào)查內(nèi)容包括學生通過哪些方式來進行高中物理的學習。新課程標準要求讓學生在物理學習中經(jīng)歷科學探究的過程，學習科學研究方法，提倡自主學習、合作學習和探究學習。調(diào)查表明，62%的教師認為課堂中師生能經(jīng)常交流互動，38%的教師則認為師生交流不多，課堂氣氛難以活躍。42%的學生認為自己在課堂上能經(jīng)常與同學合作學習。32%的學生認為在學習上遇到困難時能得到教師的幫助。39%的學生認為的學習上遇到困難時能得到同學的支持。以上表明，雖然合作學習是一種值得提倡的學習方式，但實際應(yīng)用還不夠廣泛。8%的學生認為自己能在學習物理的過程中發(fā)現(xiàn)有價值的問題。24%的學生認為自己能通過實驗探究、資料查詢、調(diào)查訪問等方式來解決物理問題，并寫出研究報告。30%的學生認為自己能自主地從教科書、參考書、科技電視節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)等媒體中獲取信息和處理信息。18%的學生認為自己有經(jīng)常進行小結(jié)的習慣。以上表明，在幫助學生進行自主學習方面仍有較多的工作要做。58%的學生能從給出的物理探究實例中區(qū)分出科學探究過程的七個要素（提出問題、猜想與假設(shè)、制定計劃與設(shè)計實驗、進行實驗與收集數(shù)據(jù)、分析與論證、評估、交流與合作）。31%的學生認為教師經(jīng)常組織學生開展物理探究活動，69%的學生則認為探究活動開展得不多。88%的教師認為自己提出的探究課題來源于教材中的教學重點，10%的教師認為除教材外，還從學生提出的問題中篩選了一些作為探究課題。11%的學生表示自己參加過物理研究性課題學習，89%學生則表示沒有參加過。82%的學生表示喜歡進行科學探究，而71%的教師則認為班級人數(shù)太多，在有限的學時數(shù)內(nèi)，教師無法提供給學生足夠的提問、交流等的時間和空間，科學探究的實際數(shù)量太多，教學時數(shù)有限無法完成，會影響教學進度。以上表明，探究性學習雖然得到了師生的認同，但由于教師對探究活動費時太多的擔心，實際應(yīng)用的力度不是很大。
（四）關(guān)于高中物理的評價
高中物理評價的調(diào)查內(nèi)容包括對教師教學的評價和對學生學習的評價。75%的教師認為教育行政部門和學校對自己教學工作的評價主要看考試成績，14%的教師則認為是通過教師自評、領(lǐng)導評價、學生評價等多種渠道來進行綜合評價。以上表明，“以考分論英雄”的評價理念仍在學校中占有重要地位。52%的教師認為自己評價學生的主要方式是看學生的考試與測驗成績，其他教師則選擇以考試成績?yōu)橹鳎瑓⒖计綍r表現(xiàn)。老師們認為，強調(diào)學生學習過程的評價，出發(fā)點和初衷是很好的。但就目前各地教學實際來說，一是班額普遍偏大，二是教師負擔重，用記錄卡式的形式記錄學生的學習情況、活動情況等很困難，工作量太大；實施起來是非常困難的。82%的學生認為教師評價學生的主要方式是作業(yè)與考試，16%的學生則認為除作業(yè)與考試外，還包括日常觀察，作品展示等。以上表明，當前教師對學生學習的評價仍然在強調(diào)甄別與選拔的功能。
三、幾點建議
1、要多渠道的培養(yǎng)和提高教師
針對高中物理教師當前存在的普遍問題，要加大教師培訓的力度。培訓要根據(jù)教師的實際需要，，將重點放在專業(yè)知識與教學技能的方面。要通過 “以校本培訓為主，以集中培訓為輔；以實踐操作為主，以理論指導為輔；以業(yè)余學習為主，以脫產(chǎn)培訓為輔”的培訓形式，：采用個人研修、校本培訓、專業(yè)引領(lǐng)相結(jié)合的培訓方法，采取案例分析、互動交流、現(xiàn)場提問、答疑、點評等理論聯(lián)系實際、針對性強的方式，提高培訓的實效。各級教研部門要加強專業(yè)引領(lǐng)，及時將先進的教學理念與教學經(jīng)驗向一線物理教師傳播。學校要加強物理教研組的建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的作用，通過有效的校本教研來解決教師遇到的實際問題。教研活動要加強問題意識，每次教研活動要圍繞確定的專題進行，要通過教研活動達到問題解決的目的。
2、教師要養(yǎng)成學習和反思的習慣
廣大高中物理教師要通過自覺的學習專業(yè)知識和先進的教學經(jīng)驗，提高自身文化知識和教學經(jīng)驗。學習的內(nèi)容要有針對性，要通過學習和反思來解決自己遇到的實際問題，不要把太多的時間花在學習空泛的理論上。 教學反思是實現(xiàn)教師專業(yè)成長的重要途徑，廣大高中物理教師要養(yǎng)成自覺反思的習慣。教學反思的內(nèi)容包括反思教學理念與反思教學行為。 反思教學理念包括反思教學是否體現(xiàn)了學生的主體地位，是否關(guān)注了每一位學生的成長，是否關(guān)注學生的全面發(fā)展，是否與學生平等交流等。
反思教學行為的作法包括寫教學后記、寫再教教案、寫教學案例、觀摩公開課并與自己對照，觀看自己的教學錄像等。 3、要努力實現(xiàn)學習方式多樣化 要鼓勵學生通過動手動腦，積極的參與探究學習的過程，在探究活動中學習物理概念與規(guī)律，了解科學的研究問題的方法。既可以開展包括完整要素的探究活動，也要提倡開展只包含一個或幾個要素的探究活動，使探究活動能在學習物理的過程中常態(tài)性的開展。在完整的探究活動中，要注意探究過程比探究結(jié)果更重要。對學生的自主學習要加強指導，要讓學生掌握一些自主學習的策略與方法，要給學生的自主建構(gòu)提供腳手架，增加自主學習的實效。在物理學習的過程中，要重視師生合作與學生合作，使學生體會到個人之間與團體之間的交流與合作的重要性，培養(yǎng)學生的合作與交流的能力。
第四篇：教育實習調(diào)查報告
我于20xx年11月16日被分配到xx小學進行教育實習，為期6周，實習內(nèi)容包括兩個方面，一是專業(yè)課——美術(shù)的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，取得了優(yōu)異的成績。在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬πW美術(shù)教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降模蚁脒@對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下美術(shù)教育的情況。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的美術(shù)課堂教學，老師所使用的大多數(shù)教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。美術(shù)老師在備課時，設(shè)計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調(diào)查中有的美術(shù)老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶，對非主科不是很重視，尤其是美術(shù)這門課，認為努力與否都不會影響到自己成績的高低。因而，你讓他們回家畫畫的時候，大多數(shù)學生基本上是不畫。因此上課要多提問題，這樣才能使他們對這節(jié)美術(shù)課的內(nèi)容有更多的了解。在美術(shù)教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。
一些先進的教學方法和教學理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的小學的教學中很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學方法取得的效果比較理想，而且減少了教師板書所浪費的時間。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，學生大多愛看圖畫，對圖畫的記憶很清楚，這就對美術(shù)這門課程的學習提供了較大的幫助，但是這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，與學生之間的互動也相對減少了。
在美術(shù)教學的過程中，老師對學生的創(chuàng)造力的開發(fā)比繪畫能力的提高重視得多，因為創(chuàng)造力是需要從小培養(yǎng)的，對人生產(chǎn)生較大影響的，而動手能力卻是家長們過分重視的。調(diào)查中，教師采用的大部分是通過提問和回答，講出和畫出自己想法這些與學生互動的教學方法方法。在美術(shù)課堂上，老師很少會親自動手來畫給學生看，因為這樣會容易導致學生臨摹教師的繪畫方法，從而導致學生自己沒有動腦去想自己該怎么畫。所以教師就更好的利用了多媒體工具——電腦、電視等，從而從審美和創(chuàng)造的方向提高學生的能力。
在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限于教參、優(yōu)秀教案等書，能夠根據(jù)自己所教的學生的實際情況去發(fā)揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。她的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，了解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調(diào)查中得到了驗證。
其次，從學生的角度來談一下美術(shù)學習的情況。
在調(diào)查中，部分學生對我公開表示他們對美術(shù)學習不感興趣，不想學美術(shù)。他們認為自己又不想成為畫家，美術(shù)學得再好也沒有多大用，況且自己考試時得分低也不會受到家長責怪?，F(xiàn)在的學生是多么有個性，想學好美術(shù)的還是有不少的。學生對現(xiàn)代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。畢竟小學生也許還是不斷需要被一些新鮮事物來刺激一下的。
大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關(guān)注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種愿望甚至比其他學生更加強烈。他們希望老師多了解他們的真實的想法，寬恕他們的調(diào)皮，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關(guān)注老師，對老師的衣著，對老師日常工作中所發(fā)生的一些事情都感興趣?？磥砦覀冏隼蠋煹囊煤煤蛯W生進行及時的溝通，以了解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。
通過以上的調(diào)查，我認為在今后的美術(shù)教學中，老師應(yīng)該注意以下幾個問題：一、培養(yǎng)學生學習美術(shù)的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能學有所成！二、正確對待現(xiàn)代多媒體技術(shù)。多媒體應(yīng)用到現(xiàn)在的教學中去確實的教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有著巨大的促進作用，但我認為在應(yīng)用現(xiàn)代多媒體技術(shù)的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感。
三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求?，F(xiàn)在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對于成績差的學生也要積極地鼓勵他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應(yīng)該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。在平時的教學中盡量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學生的自尊心。有批評錯的地方也應(yīng)該向?qū)W生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬容之心并不比老師差，真心地向?qū)W生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實習和調(diào)查的過程中就有這樣的感受。
總之，以上就是我在這次實習期間調(diào)查的有關(guān)情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調(diào)查得到的結(jié)果，我會從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結(jié)合自己實際的水平應(yīng)用到今后的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅持下去，多了解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成為一名合格的人民教師，但愿我的想法能變成現(xiàn)實。
最后對在本次調(diào)查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！
第五篇：實習調(diào)查報告
一、實習目的
畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的：
1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2.鍛煉自己的實習工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、實習的基本情況
實習時間：20XX年4月24日―6月21日
實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習單位：上海順舟電子科技有限公司
實習崗位：銷售工程師
三、實習過程和內(nèi)容
我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20XX年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的
銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。
最后，感謝我的母校―安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
第六篇：實習生教育調(diào)查報告
教育實習調(diào)查報告
姓名：王秋玲 學號：1104000502 系別：數(shù)學與統(tǒng)計學院 實習學校：東山第三中學
2014年2月21日，我來到漳州市東山第三中學為期4個月的支教實習，在學校領(lǐng)導和各位老師的幫助下，我完成了從學生到教師的華麗轉(zhuǎn)身。我實習支教的內(nèi)容分為兩個主要部分：專業(yè)課的教育實習和班主任的工作實習。在這期間，我既是學生，也是教師。作為學生，我虛心請教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，也收獲很大。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對數(shù)學這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果對我將來的從業(yè)有很大的幫助。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習所帶班級的調(diào)查，而且還跨班級、年級調(diào)查，甚至還到其他同學所在的實習學校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬χ袑W數(shù)學教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降?，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
東山是漳州市的課改區(qū)，而新課改的課堂遵行以“學生”為中心的課堂，的基本原則：
“三講”講易錯、易漏、易混；講想不到、想不深、想不透；講理解不了的問題。
“三不講”學生會的不講，學生自己能學會的不講；講了學生也不會的不講。“五必備”備學習目標；備學生怎么學；備學生自學中可能遇到的問題；備學習重點，備學生學習目標對應(yīng)的學習內(nèi)容和例題習題。
“五堅持”堅持引導學生學會學習，堅持讓學生自主學習，堅持讓學生合作學習，堅持先學后教，堅持讓學生展示。首先，從教師的角度來談一下數(shù)學教的情況。
我所在的學校是東山第三中學。東山地勢是臨海的半島，島上相對而言自然物資豐富，尤其是海產(chǎn)品豐富。是漳州市的后花園，極具代表的旅游景區(qū)之一。東山?jīng)]有大城市的繁華，更多的是鄉(xiāng)土的淳樸氣息。島上的人民靠自己的雙手豐衣足食，過著幸福無憂的生活。這樣的生活環(huán)境對于當?shù)貙W生的學習觀帶來很大的影響。
這邊的長期的鄉(xiāng)土的影響下，他們認識讀書無用論特別的顯著，豐富的自然資源，使得他們的追求容易滿足。靠海生活便可，成家，捕魚，生活便可以是美滋滋的。而讀書耗時耗錢，到時候也不一定高工資，不一定會有好工作?？吹疆斍暗睦?，簡單的精神富足即可。長輩的讀書可有可無的思想觀念不斷地影響下一代。個別學生熱愛讀書，可是對于家長的決定卻也無可奈何。于是各個學校的輟學率是一個頭疼的大問題。據(jù)調(diào)查結(jié)果，九年級畢業(yè)的學生百分之二十左右選擇走出社會，直接就業(yè)。想想還未成年的他們又可以做些什么。在這百分二十左右的學生中，百分十五左右的學生是繼承家里的海產(chǎn)品事業(yè)。
學校的主要教學目的便是育人，在這里，“育人”更是特別的顯著，主要培養(yǎng)學生的品德行為，學校把德育放第一位。加強課外活動的開展，給學生一個舒適的學習環(huán)境，培養(yǎng)學生對學校的喜歡，通過這樣的手段來加強學生的鞏固率。此外也不斷地帶動學生學習的積極性。當時前者工作更為突出。教師通過課堂形式的多樣化來帶動課堂氣氛，讓學生積極參加課堂教學，培養(yǎng)學生的學習興趣。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的數(shù)學課堂教學，大多數(shù)老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多數(shù)學老師在備課時，設(shè)計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調(diào)查中有的數(shù)學老師對我說現(xiàn)在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其對難度大的這門課，認為努力與否考試時得分提高不是很明顯，所以信心不斷減少，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習的時候，大多數(shù)學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。在數(shù)學教學的過程中一定要多問個“為什么”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實習的教學中也采用了此方法，成績果然不錯。老師們認為一個班里的學生數(shù)學成績有很大的差別，可以把學生分為幾等。一個老師要想讓所有的學生都把數(shù)學學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，及個人的基礎(chǔ)程度。視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對于成績特別差的學生一些老師就采取加強他們的基礎(chǔ)知識在難度上適當減小，不過老師的精力也是有限的，所以不一定能照顧上每一位同學，老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個高考的指揮棒在無形中束縛著他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。
在數(shù)學教學的過程中，老師們對課堂教學工作要認真、仔細的多，因為數(shù)學的教學課堂很關(guān)鍵。因為許多同學在課后根本是知難而退，所以老師提倡他們課堂動起來，留下問題，讓他們大腦都動起來，所以對于課后不練習的同學，課堂就是他們的全部。調(diào)查中，大部分的教師采用的課堂學生動起來的教學方法是讓學生自己思考問題，鞏固知識，而且達到練習的效果作用。在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校一些班級學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。
其次，從學生的角度來談一下數(shù)學學的情況。
在調(diào)查中，大部分學生對數(shù)學學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，數(shù)學好難??！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規(guī)律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數(shù)學的感覺了。給他們學好數(shù)學的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學學習?，F(xiàn)在的學生是多么有個性，我想學好數(shù)學還是有不少好處的。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會后，多多少少會用到數(shù)學知識。
學生對現(xiàn)代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習數(shù)學的積極性。
調(diào)查中，學生希望老師能關(guān)注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調(diào)查中有一個學生問我如何看待老師只關(guān)注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關(guān)注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經(jīng)常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發(fā)覺，只要能多關(guān)注后進生，他們會很感動、進步很大?？磥砝蠋熞靡环N平等的心態(tài)去對待學生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。
總之，以上是我這次在實習支教期間調(diào)查的有關(guān)情況。但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟是我實際調(diào)查取得的結(jié)果，我會從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結(jié)合自己的實際水平運用到今后的教學工作中去。我想只要我以積極地姿態(tài)和心態(tài)堅持下去，多了解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進，我在不久的將來會成為一名合格的人民教師。但愿我的想法能成為現(xiàn)實。
