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第一篇：電氣專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

(一)麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

(二)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫?超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。―個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/銷售模式：

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在4月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)

(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊瑢?duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品

(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠(chéng)度)=品牌

(二)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35――45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

(一)盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

(二)電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

2、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

3、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷效能。

(五)巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。

(六)售后服務(wù)是保障。

對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌。

五、總結(jié)：

剛踏入社會(huì)，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

在公司受‘貴人’(董事長(zhǎng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì)《增廣賢文》10遍?？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。

第二篇：電氣工程實(shí)習(xí)報(bào)告

一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的和意義

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補(bǔ)充。

2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運(yùn)作流程，使學(xué)生更好的加理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來。

3、豐富學(xué)生對(duì)實(shí)際應(yīng)用的探索基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所成。

2.生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)踐單位：XXXX和信電氣科技有限公司

實(shí)踐時(shí)間：XXXX年XX月X日X至XXXX年XX月XX日共XX天

XX和信電氣科技有限公司座落于國(guó)家科技園-XX科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，是XX地區(qū)最為專業(yè)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電氣配套、設(shè)備維修、以及數(shù)控系統(tǒng)改造、節(jié)能工程的科技公司之一。

面向工廠自動(dòng)化，提供整體自動(dòng)化工程的設(shè)計(jì)與實(shí)施，從標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)到伺服驅(qū)動(dòng)等，提供PLC、觸摸屏、DCS等自控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

面向現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)，提供變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服馬達(dá)、整機(jī)設(shè)備等的維修；提供數(shù)控系統(tǒng)的改造；提供現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障的診斷與排除。

面向節(jié)能工程，提供恒壓供水、恒壓供氣、注塑機(jī)節(jié)能、送風(fēng)引風(fēng)節(jié)能、中央空調(diào)節(jié)能改造等節(jié)能項(xiàng)目。

本次我在XX和信電氣科技有限公司工廠自動(dòng)化事業(yè)部實(shí)習(xí)，主要工作是自動(dòng)化電氣工程設(shè)計(jì)與實(shí)施。包括機(jī)械制造企業(yè)的電氣系統(tǒng)設(shè)計(jì)與配套、生產(chǎn)設(shè)備原有控制系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)、各種PLC程序、觸摸屏軟件等的設(shè)計(jì)、以及變頻傳動(dòng)、伺服驅(qū)動(dòng)等工程的設(shè)計(jì)。對(duì)各種控制系統(tǒng)、變頻調(diào)速裝置、直流調(diào)速裝置、伺服運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)等硬件裝置進(jìn)行維修與測(cè)試。

對(duì)PLC控制系統(tǒng)的軟件故障排除，設(shè)備控制系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與故障排除，數(shù)控系統(tǒng)的維修與改造，各種PLC程序的備份與恢復(fù)。

二、通過本次實(shí)習(xí)了解相關(guān)生產(chǎn)的規(guī)程

1、在排版前要做以下檢查

1）檢查控制柜尺寸大小、槽鋼位置以及槽鋼形狀是否按照BOM和電氣圖紙制作2）檢查控制柜是否有損壞以及油漆是否有刮破3）檢查控制柜門鎖是否可用4）檢查進(jìn)線開孔，尺寸，數(shù)量和位置是否符合BOM和電氣圖紙制作5）檢查領(lǐng)料清單上物料的型號(hào)是否與物料清單上的一致并檢查是否有損壞6）檢查拿到的物料是否缺少以及型號(hào)是否正確7）檢查蜂鳴器的開孔尺寸是否正確8）檢查觸摸屏的開孔尺寸是否正確9）檢查透氣窗的尺寸是否正確10）檢查變壓器是否有損壞11）檢查繼電器板是否有虛焊12）確定排版尺寸是否足夠（如迫不得已，不要改變之前的排版風(fēng)格）13）檢查電路圖要求的電線顏色和尺寸是否與清單上的要求一致

2、排版中做以下檢查

1）確定大斷路器的門把手機(jī)構(gòu)是否會(huì)觸到小門窗2）確定最底下的線是槽是否是4平方毫米3）確定倒數(shù)第2個(gè)線槽是否是4平方毫米4）確定最右邊的線槽是否是4平方毫米5）當(dāng)擴(kuò)展模塊有2個(gè)或者2個(gè)以上則要求最頂上的線槽為4平方毫米6）確定縱向線槽之間的距離是否足夠7）確定擴(kuò)展模塊的順序是否與電路圖上的要求一致8）將模塊的DIP撥碼按電路圖上的要求撥至正確位置9）確定接觸器與熱繼電器的組合是否正確10）確定2P斷路器、電機(jī)斷路器和接觸器的排版順序是否正確11）請(qǐng)檢查變頻器、變壓器、濾波器、絕緣子、大斷路器、插座的螺絲是否固定12）請(qǐng)檢查線槽和導(dǎo)軌的螺絲是否固定

3、布線部分

1）再次確定電路圖上的電線型號(hào)、顏色、尺寸是否和清單上一致2）確定濾波器的輸入端和輸出端3）確定PLC的輸入端和輸出端4）注意如果發(fā)現(xiàn)不同的線有相同的線號(hào)請(qǐng)將以區(qū)別并在圖上標(biāo)明5）檢查地線是否都接好了6）檢查接到觸摸屏的線是否放好了7）接線完畢后，請(qǐng)檢查外部端子是否都接了，繼電器輸出是否都接了8）接線完畢后，請(qǐng)檢查液位傳感器的電源是否接了9）接線完畢后，請(qǐng)檢查52WR是否接正確10）接線完畢后，請(qǐng)檢查EM231上的短接線是否接了11）檢查2A的熔斷器是否放進(jìn)去了12）檢查液位傳感器的輸入和輸出是否對(duì)應(yīng)13）確定各個(gè)元器件的螺絲是否擰牢固，特別是接觸器與熱繼電器之間14）請(qǐng)檢查接線是否美觀，對(duì)不美觀的線進(jìn)行調(diào)整（不要太粗糙）

4、裝柜檢測(cè)前

1）上電前，請(qǐng)檢測(cè)三相電路是否有短路2）上電前，請(qǐng)檢查外露的電線是否有電工膠布包住3）上電前，請(qǐng)檢查濾波器的擋板是否固定住了4）上電前，請(qǐng)不要把螺絲刀等導(dǎo)電工具放在機(jī)器上5）上電前，請(qǐng)確定是三相220V還是三相380V6）上電檢測(cè)時(shí)，請(qǐng)先檢查三相電是否為平衡電壓7）上電檢測(cè)時(shí)，請(qǐng)先檢查變壓器輸出電壓是否正確，然后再動(dòng)作后面的斷路器8）上電檢測(cè)時(shí)，請(qǐng)確定PLC是輸入端是否正確（特別要檢查52WR和液位傳感器）9）上電檢測(cè)時(shí)，請(qǐng)確定PLC的輸出端和各個(gè)互鎖正確10）上電檢查時(shí)，請(qǐng)確定電動(dòng)機(jī)的三相輸出時(shí)是平衡的11）檢查蓋板是否都鉅好12）檢查柜子進(jìn)線孔大小，位置是否正確

裝柜后檢測(cè)

1）先檢查到觸摸屏，風(fēng)機(jī)，蜂鳴器的線是否用了纏繞帶2）檢查接地線排到門的地線是否接上3）確定模擬測(cè)試柜的機(jī)器線都接上（包括燈，24V電源，電阻，電流表，開關(guān)）4）開機(jī)啟動(dòng)后，將模擬輸入的溫度調(diào)至50度5）將觸摸屏上的時(shí)間調(diào)至正確的時(shí)間，注意時(shí)間的格式6）測(cè)試遠(yuǎn)程和就地啟動(dòng)是否正確7）依次手動(dòng)按下過載繼電器OLD，模擬PUMP過載，檢查各M/C是否過載斷開8）拆除M/CNO接線，檢查M/C是否因?yàn)镹O信號(hào)缺失而故障保護(hù)，斷開M/C9）其余的操作按照特曼斯提供檢測(cè)規(guī)范進(jìn)行

5、送柜前檢查

1）檢查柜內(nèi)標(biāo)簽是否都貼上2）檢查閃電標(biāo)志和接地標(biāo)志是否都貼上3）檢查蓋板是否都蓋好4）檢查端子標(biāo)記是否都貼上5）檢查柜子銘牌和型號(hào)標(biāo)記是否都貼上6）檢查護(hù)線套是否都裝上，雙層柜特別要注意7）檢查載熔體是否都放進(jìn)柜子內(nèi)8）檢查柜體鑰匙是否掛上

每項(xiàng)工作之前都必須嚴(yán)格按照上面的要求進(jìn)行確定

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次能有機(jī)會(huì)去公司實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺到受益匪淺。

首先，來實(shí)習(xí)的短短兩個(gè)星期時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。

以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

其次，第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。繼電器等在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服馬達(dá)的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

第三篇：電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

在實(shí)習(xí)過程中，我們看了專業(yè)認(rèn)識(shí)介紹，還聽了老師的精彩講解，同學(xué)之間的討論，感覺獲益匪淺，有以下幾點(diǎn)： 一、學(xué)科特點(diǎn)

電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級(jí)工程技術(shù)人才。

該專業(yè)的特色體現(xiàn)在：強(qiáng)電與弱電相結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，軟件與硬件相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電氣控制、電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化裝置及計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能，具有分析和解決電氣工程技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)問題的能力。二、專業(yè)介紹

電氣工程及其自動(dòng)化的觸角伸向各行各業(yè)，小到一個(gè)開關(guān)的設(shè)計(jì)，大到宇航飛機(jī)的研究，都有它的身影。本專業(yè)生能夠從事與電氣工程有關(guān)的系統(tǒng)運(yùn)行、自動(dòng)控制、電力電子技術(shù)、信息處理、試驗(yàn)技術(shù)、研制開發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理以及電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域的工作，是寬口徑“復(fù)合型”高級(jí)工程技術(shù)人才。該領(lǐng)域?qū)Ω咚饺瞬诺男枨蠛艽?。?jù)估計(jì)，隨著國(guó)外大企業(yè)的進(jìn)入，在這一專業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)很大缺口，那時(shí)很可能出現(xiàn)人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)是電氣信息領(lǐng)域的一門新興學(xué)科，但由于和人們的日常生活以及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防等領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。

控制理論和電力網(wǎng)理論是電氣工程及自動(dòng)化專業(yè)的基礎(chǔ)，電力電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)則為其主要技術(shù)手段，同時(shí)也包含了系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)以及系統(tǒng)管理與決策等研究領(lǐng)域。該專業(yè)還有一些特點(diǎn)，就是強(qiáng)弱電結(jié)合、電工電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件相結(jié)合，具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，電力、電子、控制、計(jì)算機(jī)多學(xué)科綜合，使畢業(yè)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，是“寬口徑”專業(yè)。

電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)對(duì)廣大考生有很強(qiáng)的吸引力，屬于熱門專業(yè)，高考錄取分?jǐn)?shù)線往往要比其他專業(yè)方向高許多，造成這一情況的主要原因有：①就業(yè)容易，工作環(huán)境好，收入高；②名稱好聽，專業(yè)內(nèi)容對(duì)學(xué)生有吸引力； 社會(huì)宣傳和輿論導(dǎo)向?qū)ζ溆欣Ｔ搶I(yè)方向有著非常好的發(fā)展前景，研究成果較容易向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，而且效益相當(dāng)可觀。他創(chuàng)造性的研究思路吸引著眾多考生，這里的確是展示他們才能的好地方。考生在報(bào)考該專業(yè)的時(shí)候應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：

(1)充分考慮自己的興趣。也許自己本來并不對(duì)該方向感興趣，但是許多人都說好，于是自己就“感興趣”了。這對(duì)以后的發(fā)展是很不利的，畢竟興趣是最好的老師。

(2)衡量自己的綜合素質(zhì)。電氣工程及自動(dòng)化專業(yè)需要具有扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理基礎(chǔ)，較強(qiáng)的外語綜合能力，為今后能夠掌握并且靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)做準(zhǔn)備。該專業(yè)方向的人才需求雖然大，但可供選擇的人也很多，如果沒有非常強(qiáng)的綜合素質(zhì)，很難在眾人之中脫穎而出，取得突出成績(jī)。也許這對(duì)許多胸懷遠(yuǎn)大志向的考生來說是不能接受的。

當(dāng)然，這里所說的兩點(diǎn)是否可行也和學(xué)生個(gè)人的追求有關(guān)，如果一個(gè)人追求僅限于一份較好的工作，該專業(yè)的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，如果想在科技創(chuàng)新方面做出突破性的貢獻(xiàn)還是要建立在個(gè)人實(shí)力以及刻苦努力的基礎(chǔ)上，餡餅是決不會(huì)無緣無故從天上掉下來的。三、電氣工程專業(yè)分析

電氣工程一級(jí)學(xué)科包含電機(jī)與電器、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、高電壓與絕緣技術(shù)、電力電子與電力傳動(dòng)、電工理論與新技術(shù)五個(gè)二級(jí)學(xué)科，電氣工程的主要特點(diǎn)是以強(qiáng)電為主、弱電為輔、強(qiáng)弱電結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件結(jié)合、元件與系統(tǒng)結(jié)合，具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，電力、電子、控制、計(jì)算機(jī)多學(xué)科綜合，是“寬口徑”專業(yè)。

學(xué)生在校期間，除學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)課和門類齊全的選修課外，主要必修課程有：高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、工程制圖、信號(hào)與系統(tǒng)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、自動(dòng)控制理論、電路、電機(jī)學(xué)、電磁場(chǎng)、電力系統(tǒng)分析、電力電子技術(shù)、發(fā)電廠電氣部分、高電壓技術(shù)、繼電保護(hù)等。四、電氣工程專業(yè)學(xué)習(xí)要素

要學(xué)好電氣工程專業(yè)，用一句話概括可謂是：觀與思同在，學(xué)與做同行。即理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐環(huán)節(jié)同等重要，缺一不可，要緊密結(jié)合。

電氣工程專業(yè)理論學(xué)習(xí)涉及到的主要專業(yè)課程有：電路、電機(jī)、電力系統(tǒng)分析基礎(chǔ)、高電壓技術(shù)、繼電保護(hù)等諸多課程。它們的一個(gè)共同點(diǎn)就是：比較抽象，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的想象能力和邏輯思維。學(xué)好并不難，前提是要學(xué)好高等數(shù)學(xué)、工程制圖、大學(xué)物理、電路等一系列基礎(chǔ)課程。與此同時(shí)，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)老師的教學(xué)課件。因?yàn)槟切┒际乔拜厡W(xué)者們集體智慧的結(jié)晶，真可謂知識(shí)中的精華，重點(diǎn)中的重點(diǎn)。當(dāng)然，要真正做到學(xué)懂、會(huì)用，課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同一門課程，我們可以看看不同老師、不同出版社的教材，這樣既開闊了我們的思維，又加強(qiáng)了我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。除此之外，我們要充分利用圖書館的資源。? 五、電氣工程專業(yè)就業(yè)前景

電氣工程專業(yè)大部分畢業(yè)生都選擇在電力系統(tǒng)及其相關(guān)領(lǐng)域就業(yè)。電力系統(tǒng)單位主要包括：發(fā)電企業(yè)、供電企業(yè)和電氣設(shè)備制造公司三大類。除此之外還含有電力設(shè)計(jì)院，電力規(guī)劃院，電力建設(shè)、電力科研開發(fā)等部門。電力工業(yè)的迅速發(fā)展為本專業(yè)畢業(yè)生提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)及就業(yè)崗位。當(dāng)然隨著時(shí)代的發(fā)展，電力行業(yè)對(duì)人員素質(zhì)的要求逐年提高?，F(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，讀研究生早也成為大勢(shì)所趨。對(duì)于電氣工程專業(yè)的本科生也未能例外。有選擇地攻讀電氣專業(yè)的研究生可謂一個(gè)明智的選擇。作為電力企業(yè)，尤其是層次比較高的用人單位，一般都會(huì)有選擇地到一些特定院校挑選優(yōu)秀畢業(yè)生，基本的范圍是清華大學(xué)、華北電力大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)、天津大學(xué)、浙江大學(xué)、長(zhǎng)沙理工大學(xué)、東北電力大學(xué)等，所以，建議同學(xué)報(bào)考研究生應(yīng)以這些院校為主要參考，無論從師資、實(shí)驗(yàn)條件、項(xiàng)目層次還是從就業(yè)方面來說，這些院校都應(yīng)該是電氣專業(yè)同學(xué)報(bào)考研究生的主要對(duì)象。

無論是本科畢業(yè)生選擇直接就業(yè)，還是繼續(xù)深造，在整體行業(yè)發(fā)展中起到的作用都同等重要。豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，使得我們從工作中鍛煉自己的溝通能力，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)；完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使得我們?cè)诟畹膶用嫔咸岣咦约旱牟拍?。六、人才培養(yǎng) ①總體培養(yǎng)四結(jié)合強(qiáng)電為主、強(qiáng)弱電結(jié)合、電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件相結(jié)合、元件與系統(tǒng)相結(jié)合。所培養(yǎng)的學(xué)生系統(tǒng)觀念強(qiáng)，基礎(chǔ)知識(shí)寬厚，具有較強(qiáng)的工程實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。②基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)五步走

專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)采用新的教學(xué)模式，即以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為目的設(shè)置實(shí)驗(yàn)課程和實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。將專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)分為由初級(jí)到高級(jí)五個(gè)訓(xùn)練平臺(tái)，使學(xué)生受到電子工程實(shí)踐、電工電子測(cè)量與實(shí)驗(yàn)技術(shù)、電子線路設(shè)計(jì)和CPLD及電子CAD技術(shù)、單片機(jī)應(yīng)用綜合技術(shù)、電子線路綜合設(shè)計(jì)等一系列的綜合型、設(shè)計(jì)型訓(xùn)練。③專業(yè)實(shí)驗(yàn)重能力

新模式的專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)旨在培養(yǎng)學(xué)生的工程實(shí)踐能力、科學(xué)研究能力和創(chuàng)新能力。將專業(yè)實(shí)驗(yàn)按照能力培養(yǎng)目的分為課程實(shí)驗(yàn)（如電機(jī)實(shí)驗(yàn)、微型計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)驗(yàn)、電力電子及計(jì)算機(jī)控制技術(shù)實(shí)驗(yàn)等）和獨(dú)立開設(shè)的專業(yè)綜合實(shí)驗(yàn)（電力系統(tǒng)繼電保護(hù)綜合實(shí)驗(yàn)、電力系統(tǒng)綜合自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)、電力系統(tǒng)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)、電力系統(tǒng)綜合設(shè)計(jì)、水電站運(yùn)行仿真培訓(xùn)等）。④知識(shí)視野跟前沿

開設(shè)反映電氣工程及其自動(dòng)化領(lǐng)域科技前沿新技術(shù)、新設(shè)備、新機(jī)制的特色選修課，以及交叉學(xué)科概論選修課，以開闊學(xué)生的視野，了解當(dāng)今科技前沿。

電力牽引作為電氣工程及其自動(dòng)化的一個(gè)重要分支，培養(yǎng)具備電力牽引與傳動(dòng)控制領(lǐng)域扎實(shí)的基礎(chǔ)理論、產(chǎn)品應(yīng)用、設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，具有較強(qiáng)的工程實(shí)踐能力以及一定創(chuàng)新精神，能從事鐵路電力機(jī)車、動(dòng)車組、城市軌道交通機(jī)車車輛的設(shè)計(jì)制造、科研開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理工作及電力電子技術(shù)研發(fā)的高級(jí)復(fù)合型工程技術(shù)人才。

通過本次的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我更好的了解了自己的專業(yè)，對(duì)以后的就業(yè)也有了明確的規(guī)劃和方向，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想。