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第一篇：電氣專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告

一、實習(xí)公司簡介

(一)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

(二)利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫?超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團(tuán)隊合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。―個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營銷/銷售模式：

二、實習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌

(二)市場推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35――45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

(一)盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

(二)電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。

2、重點重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

3、重點突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

(四)專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營銷效能。

(五)巧妙運用市場營銷中的80/20法則

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實力派。

(六)售后服務(wù)是保障。

對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精，樹立消費者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認(rèn)同才能算是一個真正的品牌。

五、總結(jié)：

剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟠_實給了我很大的幫助。

第二篇：電氣工程實習(xí)報告

一、生產(chǎn)實習(xí)的目的和意義

1、生產(chǎn)實習(xí)是非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補(bǔ)充。

2、生產(chǎn)實習(xí)讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運作流程，使學(xué)生更好的加理論知識和生產(chǎn)實際應(yīng)用聯(lián)系起來。

3、豐富學(xué)生對實際應(yīng)用的探索基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所成。

2.生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容

實踐單位：XXXX和信電氣科技有限公司

實踐時間：XXXX年XX月X日X至XXXX年XX月XX日共XX天

XX和信電氣科技有限公司座落于國家科技園-XX科技創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，是XX地區(qū)最為專業(yè)的自動化控制系統(tǒng)設(shè)計、電氣配套、設(shè)備維修、以及數(shù)控系統(tǒng)改造、節(jié)能工程的科技公司之一。

面向工廠自動化，提供整體自動化工程的設(shè)計與實施，從標(biāo)準(zhǔn)傳動到伺服驅(qū)動等，提供PLC、觸摸屏、DCS等自控系統(tǒng)的設(shè)計。

面向現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)，提供變頻器、伺服驅(qū)動器、伺服馬達(dá)、整機(jī)設(shè)備等的維修；提供數(shù)控系統(tǒng)的改造；提供現(xiàn)場設(shè)備故障的診斷與排除。

面向節(jié)能工程，提供恒壓供水、恒壓供氣、注塑機(jī)節(jié)能、送風(fēng)引風(fēng)節(jié)能、中央空調(diào)節(jié)能改造等節(jié)能項目。

本次我在XX和信電氣科技有限公司工廠自動化事業(yè)部實習(xí)，主要工作是自動化電氣工程設(shè)計與實施。包括機(jī)械制造企業(yè)的電氣系統(tǒng)設(shè)計與配套、生產(chǎn)設(shè)備原有控制系統(tǒng)的重新設(shè)計、各種PLC程序、觸摸屏軟件等的設(shè)計、以及變頻傳動、伺服驅(qū)動等工程的設(shè)計。對各種控制系統(tǒng)、變頻調(diào)速裝置、直流調(diào)速裝置、伺服運動系統(tǒng)等硬件裝置進(jìn)行維修與測試。

對PLC控制系統(tǒng)的軟件故障排除，設(shè)備控制系統(tǒng)的現(xiàn)場服務(wù)與故障排除，數(shù)控系統(tǒng)的維修與改造，各種PLC程序的備份與恢復(fù)。

二、通過本次實習(xí)了解相關(guān)生產(chǎn)的規(guī)程

1、在排版前要做以下檢查

1）檢查控制柜尺寸大小、槽鋼位置以及槽鋼形狀是否按照BOM和電氣圖紙制作2）檢查控制柜是否有損壞以及油漆是否有刮破3）檢查控制柜門鎖是否可用4）檢查進(jìn)線開孔，尺寸，數(shù)量和位置是否符合BOM和電氣圖紙制作5）檢查領(lǐng)料清單上物料的型號是否與物料清單上的一致并檢查是否有損壞6）檢查拿到的物料是否缺少以及型號是否正確7）檢查蜂鳴器的開孔尺寸是否正確8）檢查觸摸屏的開孔尺寸是否正確9）檢查透氣窗的尺寸是否正確10）檢查變壓器是否有損壞11）檢查繼電器板是否有虛焊12）確定排版尺寸是否足夠（如迫不得已，不要改變之前的排版風(fēng)格）13）檢查電路圖要求的電線顏色和尺寸是否與清單上的要求一致

2、排版中做以下檢查

1）確定大斷路器的門把手機(jī)構(gòu)是否會觸到小門窗2）確定最底下的線是槽是否是4平方毫米3）確定倒數(shù)第2個線槽是否是4平方毫米4）確定最右邊的線槽是否是4平方毫米5）當(dāng)擴(kuò)展模塊有2個或者2個以上則要求最頂上的線槽為4平方毫米6）確定縱向線槽之間的距離是否足夠7）確定擴(kuò)展模塊的順序是否與電路圖上的要求一致8）將模塊的DIP撥碼按電路圖上的要求撥至正確位置9）確定接觸器與熱繼電器的組合是否正確10）確定2P斷路器、電機(jī)斷路器和接觸器的排版順序是否正確11）請檢查變頻器、變壓器、濾波器、絕緣子、大斷路器、插座的螺絲是否固定12）請檢查線槽和導(dǎo)軌的螺絲是否固定

3、布線部分

1）再次確定電路圖上的電線型號、顏色、尺寸是否和清單上一致2）確定濾波器的輸入端和輸出端3）確定PLC的輸入端和輸出端4）注意如果發(fā)現(xiàn)不同的線有相同的線號請將以區(qū)別并在圖上標(biāo)明5）檢查地線是否都接好了6）檢查接到觸摸屏的線是否放好了7）接線完畢后，請檢查外部端子是否都接了，繼電器輸出是否都接了8）接線完畢后，請檢查液位傳感器的電源是否接了9）接線完畢后，請檢查52WR是否接正確10）接線完畢后，請檢查EM231上的短接線是否接了11）檢查2A的熔斷器是否放進(jìn)去了12）檢查液位傳感器的輸入和輸出是否對應(yīng)13）確定各個元器件的螺絲是否擰牢固，特別是接觸器與熱繼電器之間14）請檢查接線是否美觀，對不美觀的線進(jìn)行調(diào)整（不要太粗糙）

4、裝柜檢測前

1）上電前，請檢測三相電路是否有短路2）上電前，請檢查外露的電線是否有電工膠布包住3）上電前，請檢查濾波器的擋板是否固定住了4）上電前，請不要把螺絲刀等導(dǎo)電工具放在機(jī)器上5）上電前，請確定是三相220V還是三相380V6）上電檢測時，請先檢查三相電是否為平衡電壓7）上電檢測時，請先檢查變壓器輸出電壓是否正確，然后再動作后面的斷路器8）上電檢測時，請確定PLC是輸入端是否正確（特別要檢查52WR和液位傳感器）9）上電檢測時，請確定PLC的輸出端和各個互鎖正確10）上電檢查時，請確定電動機(jī)的三相輸出時是平衡的11）檢查蓋板是否都鉅好12）檢查柜子進(jìn)線孔大小，位置是否正確

裝柜后檢測

1）先檢查到觸摸屏，風(fēng)機(jī)，蜂鳴器的線是否用了纏繞帶2）檢查接地線排到門的地線是否接上3）確定模擬測試柜的機(jī)器線都接上（包括燈，24V電源，電阻，電流表，開關(guān)）4）開機(jī)啟動后，將模擬輸入的溫度調(diào)至50度5）將觸摸屏上的時間調(diào)至正確的時間，注意時間的格式6）測試遠(yuǎn)程和就地啟動是否正確7）依次手動按下過載繼電器OLD，模擬PUMP過載，檢查各M/C是否過載斷開8）拆除M/CNO接線，檢查M/C是否因為NO信號缺失而故障保護(hù)，斷開M/C9）其余的操作按照特曼斯提供檢測規(guī)范進(jìn)行

5、送柜前檢查

1）檢查柜內(nèi)標(biāo)簽是否都貼上2）檢查閃電標(biāo)志和接地標(biāo)志是否都貼上3）檢查蓋板是否都蓋好4）檢查端子標(biāo)記是否都貼上5）檢查柜子銘牌和型號標(biāo)記是否都貼上6）檢查護(hù)線套是否都裝上，雙層柜特別要注意7）檢查載熔體是否都放進(jìn)柜子內(nèi)8）檢查柜體鑰匙是否掛上

每項工作之前都必須嚴(yán)格按照上面的要求進(jìn)行確定

三、實習(xí)體會

這次能有機(jī)會去公司實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有兩個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。

首先，來實習(xí)的短短兩個星期時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。

以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

其次，第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用。繼電器等在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，變頻器、伺服驅(qū)動器、伺服馬達(dá)的應(yīng)用等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。

第三篇：電氣工程及其自動化專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告

在實習(xí)過程中，我們看了專業(yè)認(rèn)識介紹，還聽了老師的精彩講解，同學(xué)之間的討論，感覺獲益匪淺，有以下幾點： 一、學(xué)科特點

電氣工程及其自動化專業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動化、計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級工程技術(shù)人才。

該專業(yè)的特色體現(xiàn)在：強(qiáng)電與弱電相結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，軟件與硬件相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電氣控制、電力系統(tǒng)自動化、電氣自動化裝置及計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能，具有分析和解決電氣工程技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)問題的能力。二、專業(yè)介紹

電氣工程及其自動化的觸角伸向各行各業(yè)，小到一個開關(guān)的設(shè)計，大到宇航飛機(jī)的研究，都有它的身影。本專業(yè)生能夠從事與電氣工程有關(guān)的系統(tǒng)運行、自動控制、電力電子技術(shù)、信息處理、試驗技術(shù)、研制開發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理以及電子與計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域的工作，是寬口徑“復(fù)合型”高級工程技術(shù)人才。該領(lǐng)域?qū)Ω咚饺瞬诺男枨蠛艽?。?jù)估計，隨著國外大企業(yè)的進(jìn)入，在這一專業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)很大缺口，那時很可能出現(xiàn)人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

電氣工程及其自動化專業(yè)是電氣信息領(lǐng)域的一門新興學(xué)科，但由于和人們的日常生活以及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防等領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。

控制理論和電力網(wǎng)理論是電氣工程及自動化專業(yè)的基礎(chǔ)，電力電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)則為其主要技術(shù)手段，同時也包含了系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)以及系統(tǒng)管理與決策等研究領(lǐng)域。該專業(yè)還有一些特點，就是強(qiáng)弱電結(jié)合、電工電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件相結(jié)合，具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，電力、電子、控制、計算機(jī)多學(xué)科綜合，使畢業(yè)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，是“寬口徑”專業(yè)。

電氣工程及其自動化專業(yè)對廣大考生有很強(qiáng)的吸引力，屬于熱門專業(yè)，高考錄取分?jǐn)?shù)線往往要比其他專業(yè)方向高許多，造成這一情況的主要原因有：①就業(yè)容易，工作環(huán)境好，收入高；②名稱好聽，專業(yè)內(nèi)容對學(xué)生有吸引力； 社會宣傳和輿論導(dǎo)向?qū)ζ溆欣Ｔ搶I(yè)方向有著非常好的發(fā)展前景，研究成果較容易向現(xiàn)實產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，而且效益相當(dāng)可觀。他創(chuàng)造性的研究思路吸引著眾多考生，這里的確是展示他們才能的好地方?？忌趫罂荚搶I(yè)的時候應(yīng)該注意以下兩點：

(1)充分考慮自己的興趣。也許自己本來并不對該方向感興趣，但是許多人都說好，于是自己就“感興趣”了。這對以后的發(fā)展是很不利的，畢竟興趣是最好的老師。

(2)衡量自己的綜合素質(zhì)。電氣工程及自動化專業(yè)需要具有扎實的數(shù)學(xué)、物理基礎(chǔ)，較強(qiáng)的外語綜合能力，為今后能夠掌握并且靈活運用專業(yè)知識做準(zhǔn)備。該專業(yè)方向的人才需求雖然大，但可供選擇的人也很多，如果沒有非常強(qiáng)的綜合素質(zhì)，很難在眾人之中脫穎而出，取得突出成績。也許這對許多胸懷遠(yuǎn)大志向的考生來說是不能接受的。

當(dāng)然，這里所說的兩點是否可行也和學(xué)生個人的追求有關(guān)，如果一個人追求僅限于一份較好的工作，該專業(yè)的確是一個不錯的選擇。但是，如果想在科技創(chuàng)新方面做出突破性的貢獻(xiàn)還是要建立在個人實力以及刻苦努力的基礎(chǔ)上，餡餅是決不會無緣無故從天上掉下來的。三、電氣工程專業(yè)分析

電氣工程一級學(xué)科包含電機(jī)與電器、電力系統(tǒng)及其自動化、高電壓與絕緣技術(shù)、電力電子與電力傳動、電工理論與新技術(shù)五個二級學(xué)科，電氣工程的主要特點是以強(qiáng)電為主、弱電為輔、強(qiáng)弱電結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件結(jié)合、元件與系統(tǒng)結(jié)合，具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，電力、電子、控制、計算機(jī)多學(xué)科綜合，是“寬口徑”專業(yè)。

學(xué)生在校期間，除學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)課和門類齊全的選修課外，主要必修課程有：高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、工程制圖、信號與系統(tǒng)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、自動控制理論、電路、電機(jī)學(xué)、電磁場、電力系統(tǒng)分析、電力電子技術(shù)、發(fā)電廠電氣部分、高電壓技術(shù)、繼電保護(hù)等。四、電氣工程專業(yè)學(xué)習(xí)要素

要學(xué)好電氣工程專業(yè)，用一句話概括可謂是：觀與思同在，學(xué)與做同行。即理論學(xué)習(xí)與實踐環(huán)節(jié)同等重要，缺一不可，要緊密結(jié)合。

電氣工程專業(yè)理論學(xué)習(xí)涉及到的主要專業(yè)課程有：電路、電機(jī)、電力系統(tǒng)分析基礎(chǔ)、高電壓技術(shù)、繼電保護(hù)等諸多課程。它們的一個共同點就是：比較抽象，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的想象能力和邏輯思維。學(xué)好并不難，前提是要學(xué)好高等數(shù)學(xué)、工程制圖、大學(xué)物理、電路等一系列基礎(chǔ)課程。與此同時，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)老師的教學(xué)課件。因為那些都是前輩學(xué)者們集體智慧的結(jié)晶，真可謂知識中的精華，重點中的重點。當(dāng)然，要真正做到學(xué)懂、會用，課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，同一門課程，我們可以看看不同老師、不同出版社的教材，這樣既開闊了我們的思維，又加強(qiáng)了我們對知識的理解和掌握。除此之外，我們要充分利用圖書館的資源。? 五、電氣工程專業(yè)就業(yè)前景

電氣工程專業(yè)大部分畢業(yè)生都選擇在電力系統(tǒng)及其相關(guān)領(lǐng)域就業(yè)。電力系統(tǒng)單位主要包括：發(fā)電企業(yè)、供電企業(yè)和電氣設(shè)備制造公司三大類。除此之外還含有電力設(shè)計院，電力規(guī)劃院，電力建設(shè)、電力科研開發(fā)等部門。電力工業(yè)的迅速發(fā)展為本專業(yè)畢業(yè)生提供了大量的就業(yè)機(jī)會及就業(yè)崗位。當(dāng)然隨著時代的發(fā)展，電力行業(yè)對人員素質(zhì)的要求逐年提高?，F(xiàn)代社會的高速發(fā)展，讀研究生早也成為大勢所趨。對于電氣工程專業(yè)的本科生也未能例外。有選擇地攻讀電氣專業(yè)的研究生可謂一個明智的選擇。作為電力企業(yè)，尤其是層次比較高的用人單位，一般都會有選擇地到一些特定院校挑選優(yōu)秀畢業(yè)生，基本的范圍是清華大學(xué)、華北電力大學(xué)、西安交通大學(xué)、北京交通大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)、天津大學(xué)、浙江大學(xué)、長沙理工大學(xué)、東北電力大學(xué)等，所以，建議同學(xué)報考研究生應(yīng)以這些院校為主要參考，無論從師資、實驗條件、項目層次還是從就業(yè)方面來說，這些院校都應(yīng)該是電氣專業(yè)同學(xué)報考研究生的主要對象。

無論是本科畢業(yè)生選擇直接就業(yè)，還是繼續(xù)深造，在整體行業(yè)發(fā)展中起到的作用都同等重要。豐富的經(jīng)驗積累，使得我們從工作中鍛煉自己的溝通能力，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)；完善的知識結(jié)構(gòu)，使得我們在更深的層面上提高自己的才能。六、人才培養(yǎng) ①總體培養(yǎng)四結(jié)合強(qiáng)電為主、強(qiáng)弱電結(jié)合、電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件相結(jié)合、元件與系統(tǒng)相結(jié)合。所培養(yǎng)的學(xué)生系統(tǒng)觀念強(qiáng)，基礎(chǔ)知識寬厚，具有較強(qiáng)的工程實踐能力和創(chuàng)新能力。②基礎(chǔ)實驗五步走

專業(yè)基礎(chǔ)實驗教學(xué)采用新的教學(xué)模式，即以培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力為目的設(shè)置實驗課程和實驗內(nèi)容。將專業(yè)基礎(chǔ)實驗分為由初級到高級五個訓(xùn)練平臺，使學(xué)生受到電子工程實踐、電工電子測量與實驗技術(shù)、電子線路設(shè)計和CPLD及電子CAD技術(shù)、單片機(jī)應(yīng)用綜合技術(shù)、電子線路綜合設(shè)計等一系列的綜合型、設(shè)計型訓(xùn)練。③專業(yè)實驗重能力

新模式的專業(yè)實驗教學(xué)旨在培養(yǎng)學(xué)生的工程實踐能力、科學(xué)研究能力和創(chuàng)新能力。將專業(yè)實驗按照能力培養(yǎng)目的分為課程實驗（如電機(jī)實驗、微型計算機(jī)技術(shù)實驗、電力電子及計算機(jī)控制技術(shù)實驗等）和獨立開設(shè)的專業(yè)綜合實驗（電力系統(tǒng)繼電保護(hù)綜合實驗、電力系統(tǒng)綜合自動化實驗、電力系統(tǒng)檢測實驗、電力系統(tǒng)綜合設(shè)計、水電站運行仿真培訓(xùn)等）。④知識視野跟前沿

開設(shè)反映電氣工程及其自動化領(lǐng)域科技前沿新技術(shù)、新設(shè)備、新機(jī)制的特色選修課，以及交叉學(xué)科概論選修課，以開闊學(xué)生的視野，了解當(dāng)今科技前沿。

電力牽引作為電氣工程及其自動化的一個重要分支，培養(yǎng)具備電力牽引與傳動控制領(lǐng)域扎實的基礎(chǔ)理論、產(chǎn)品應(yīng)用、設(shè)計與研發(fā)能力，具有較強(qiáng)的工程實踐能力以及一定創(chuàng)新精神，能從事鐵路電力機(jī)車、動車組、城市軌道交通機(jī)車車輛的設(shè)計制造、科研開發(fā)、運營管理工作及電力電子技術(shù)研發(fā)的高級復(fù)合型工程技術(shù)人才。

通過本次的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)，我更好的了解了自己的專業(yè)，對以后的就業(yè)也有了明確的規(guī)劃和方向，我會努力學(xué)習(xí)，更好的實現(xiàn)自己的理想。