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第一篇：泰康人壽實(shí)習(xí)報(bào)告
泰康人壽實(shí)習(xí)報(bào)告
【實(shí)習(xí)目的】
通過直接參加保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)工作，將所學(xué)的知識(shí)，基礎(chǔ)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)行狀況，初步獲得專業(yè)操作技能和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用并積累一定社會(huì)處事經(jīng)驗(yàn)。
【實(shí)習(xí)單位】
泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司 【實(shí)習(xí)時(shí)間】
2013年3月3日至2013年4月2日 【實(shí)習(xí)概述】
在泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司，我先后接受了保險(xiǎn)基本理論和泰康人壽新推出的險(xiǎn)種的基本條款及其規(guī)定的培訓(xùn)。參加了產(chǎn)說會(huì)和不同形式的客戶拜訪。實(shí)習(xí)期間我的主要職責(zé)是聯(lián)系保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員以及為業(yè)務(wù)員制作、打印各種險(xiǎn)種的利益演示表格。輔助組訓(xùn)室的其他同事剞劂工作上的問題等。通過參與這些各種形式的工作我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用的知識(shí)，鍛煉了自己為即將進(jìn)入社會(huì)工作的我增加了必要的工作經(jīng)驗(yàn)。
【公司簡介】
2000年11月，泰康人壽全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作。截至2007年，泰康人壽共有21家股東，其中外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司和日本軟庫
銀行集團(tuán)等著名國際金融企業(yè)。
2004年泰康人壽成功發(fā)行13億元次級(jí)債券，為高速和可持續(xù)發(fā)展提供了資本保障，有效增強(qiáng)了泰康人壽的資本實(shí)力和償付能力。
在以董事長兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國際化的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，泰康人壽發(fā)展迅速。在全國設(shè)立了北京、上海、湖北、山東、廣東等32家分公司，181家中心支公司，成功完成全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的搭建。
截至2006年底，泰康人壽資產(chǎn)總額為867.20億元，當(dāng)年保費(fèi)突破200億元，累計(jì)為1300萬客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)。這是泰康人壽建設(shè)大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)嶄新愿景定位的發(fā)展起點(diǎn)，成為邁向未來新的十年重要堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2006年3月23日，泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司正式掛牌成立，近幾年來泰康人壽資金運(yùn)用收益率一直名列行業(yè)前茅。
2008年泰康人壽經(jīng)受住了保險(xiǎn)市場和資本市場的洗禮,緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展;同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)控制、品質(zhì)管理和價(jià)值增長全面豐收。全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入577億元,同比增長69%,繼續(xù)保持內(nèi)地壽險(xiǎn)市場第四位;預(yù)計(jì)稅后利潤超過17億元,償付能力充足率超過200%。
【實(shí)習(xí)體會(huì)】
時(shí)光如白駒過隙般飛逝，轉(zhuǎn)眼我們將面臨畢業(yè)，褪去我們的幼稚與懵懂，離我們步入社會(huì)進(jìn)入工作崗位更近了一步。為了是我們更快的適應(yīng)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，在上崗工作之前累積一定的社會(huì)經(jīng)
驗(yàn)，學(xué)校要求我們到各個(gè)單位去實(shí)習(xí)。我有幸到泰康人壽去實(shí)習(xí)，在那里我接受了更為有用的知識(shí)，而在實(shí)習(xí)期間的展業(yè)和演練中又增加了我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2013年3月3日我走進(jìn)了泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司進(jìn)行我的實(shí)習(xí)工作。進(jìn)入公司的第一天，也許是公司經(jīng)理考慮到我是學(xué)生的緣故，給我安排的崗位是組訓(xùn)助理，讓我協(xié)助王主任進(jìn)行工作。因?yàn)槲規(guī)缀鯖]有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以在具體工作中我只能先做一個(gè)旁聽者和學(xué)習(xí)者。雖然王主任很照顧我，但是我感覺幾乎沒有學(xué)到什么東西。后來我主動(dòng)要求做外勤，想親身體驗(yàn)保險(xiǎn)營銷，在實(shí)踐中鍛煉自己。在每天晨會(huì)結(jié)束后我開始接受泰康人壽新推出的一種險(xiǎn)種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)。然后在保險(xiǎn)公司有產(chǎn)說會(huì)的機(jī)會(huì)時(shí)一起和工作人員參加產(chǎn)說會(huì)，聽講師講解保險(xiǎn)產(chǎn)品各項(xiàng)條款，幫助他們在產(chǎn)說會(huì)結(jié)束后一起簽訂保險(xiǎn)合同，我還專門找了保險(xiǎn)業(yè)績比較突出的劉姐做我的師傅，跟著她去準(zhǔn)客戶家拜訪，通過一個(gè)多月的實(shí)踐，我跟劉姐促成了5件保單，可以說收獲頗豐。雖然有點(diǎn)累但感覺很踏實(shí)，很振奮人心。
在每周晨會(huì)上我都傾聽總經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營銷的演講，他分析了當(dāng)今保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本狀況，如以一些表格形式列出當(dāng)今中國保險(xiǎn)市場上影響最大的幾家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入和資產(chǎn)狀況，他還特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就。他還分析了它們在資產(chǎn)和保險(xiǎn)營銷上的差別，如國壽在保險(xiǎn)市場上經(jīng)驗(yàn)時(shí)間要早于其他公司，因此能使它在保險(xiǎn)營銷上投入較少的費(fèi)用，取得良好的營銷成果。
最后總經(jīng)理講解了外資保險(xiǎn)在中國市場上的處境，關(guān)于外資保險(xiǎn)企業(yè)，他還特別提到適應(yīng)本土文化對(duì)于保險(xiǎn)營銷的重要意義。關(guān)于營銷觀念及其行為的轉(zhuǎn)變，其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱祟櫩蛯?dǎo)向，也就是從過去的傳統(tǒng)的產(chǎn)品的種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆私獠M足顧客需求的階段，而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對(duì)顧客的需求做出分析。從內(nèi)容上說需求有很多種，諸如生理需求，憂患需求，成本需求，虛榮心需求。在分析了顧客的需求后，總經(jīng)理又分析了顧客的心理：需求心理，出眾心理和逆反心理的運(yùn)用，他講到達(dá)成交易的五個(gè)前提條件：1，確定需求，也就是顧客最終的購買動(dòng)機(jī)。2，購買力，只有具有購買決策和購買經(jīng)濟(jì)實(shí)力的才能達(dá)成交易。3，可行的解決方案，根據(jù)顧客的需求和煩勞找出解決方案。4，證明物有所值，讓顧客認(rèn)識(shí)到你購買的保險(xiǎn)是能解決你的需求的，是經(jīng)濟(jì)的。5，緊迫感，只有當(dāng)顧客感覺到緊迫時(shí)才能達(dá)成交易。這些知識(shí)都使我對(duì)保險(xiǎn)營銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也極大的增強(qiáng)了我對(duì)保險(xiǎn)營銷的興趣。
我還專門聽了經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)策略的演講，他講到在保險(xiǎn)營銷中應(yīng)該本著互惠互利的原則和顧客進(jìn)行談判，此外還可以變通方式達(dá)成最終交易。首先可以移情換位增進(jìn)感情。多站在顧客的角度分析闡明問題，來增加與顧客之間的感情。其次，群眾的去同心里的作用的運(yùn)用。向他闡明其他顧客和他存在共同的疑慮和問題，以此打消他的疑慮。再次，還可以通過一種問問題的方式來增進(jìn)和顧客的感情，以此來支持你的話題。
【實(shí)習(xí)收獲】
通過在泰康人壽保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀，更全面的認(rèn)識(shí)的和理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)營銷的深刻了解和學(xué)以致用的興趣。
通過對(duì)具體工作的實(shí)踐和與同事們的交流，提高了自我的思考和認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和未來狀況的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)畢業(yè)以后對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
對(duì)職場有了初步，貼切，真實(shí)的認(rèn)識(shí)，明確了今后努力和改善自己的地方，通過與同事們和眾多業(yè)務(wù)員的交往，接觸，我學(xué)習(xí)到了珍貴的人際交往技巧和社會(huì)處事經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)，教育和思想啟迪。
產(chǎn)說會(huì)的開展和客戶家的拜訪所遇到的實(shí)際問題的解決，使我積累了處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)收集整理和提高能力的欲望。
實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到勤奮，踏實(shí)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)任等做事風(fēng)格的重要性，只有努力改善自己，才能得到肯定，才能真正有所收獲。
【想法和建議】
經(jīng)過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)，我個(gè)人有幾點(diǎn)粗淺的想法和建議： 我院的教學(xué)模式很符合職業(yè)教育的特點(diǎn)。通過我本身的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的成果，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到具體的工作是真實(shí)的戰(zhàn)場，來不得半點(diǎn)紙上談兵和空泛的理論，只有定崗實(shí)習(xí)，參與實(shí)戰(zhàn)演練，才能在真槍實(shí)彈中鍛煉出勇敢，機(jī)智的戰(zhàn)斗英雄，才能培養(yǎng)出有頭腦，有
膽識(shí)的實(shí)干家。將三年的理論知識(shí)融會(huì)貫通與具體的實(shí)踐中，那么我們的學(xué)生才是行業(yè)所需要的真正人才。
保險(xiǎn)行業(yè)專業(yè)人才還很緊缺，保險(xiǎn)公司經(jīng)營還有待進(jìn)一步規(guī)范。學(xué)生在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)期間應(yīng)該有計(jì)劃有目的：
A培養(yǎng)從事保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)的工作能力。了解并熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的日常工作和業(yè)務(wù)流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
B聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)和基本技能去解決實(shí)踐中的具體問題。
C虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師。虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)，好作風(fēng)和好的工作方法。提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成合格的工作者。
D培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感。
E找出自身狀況和社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間積極補(bǔ)充知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的準(zhǔn)備
【結(jié)束語】
對(duì)于即將邁出校園的我們，擁有著對(duì)未來美好的憧憬的我們，擁有著一腔熱血，滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情，正所謂有夢就要希望，所以讓我們大步向前勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)。
2013/4/11
第二篇：泰康人壽實(shí)習(xí)報(bào)告
泰康人壽實(shí)習(xí)報(bào)告
【實(shí)習(xí)目的】
通過直接參加保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)工作，將所學(xué)的知識(shí)，基礎(chǔ)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)行狀況，初步獲得專業(yè)操作技能和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用并積累一定社會(huì)處事經(jīng)驗(yàn)。
【實(shí)習(xí)單位】
泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司 【實(shí)習(xí)時(shí)間】
2013年3月3日至2013年4月2日 【實(shí)習(xí)概述】
在泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司，我先后接受了保險(xiǎn)基本理論和泰康人壽新推出的險(xiǎn)種的基本條款及其規(guī)定的培訓(xùn)。參加了產(chǎn)說會(huì)和不同形式的客戶拜訪。實(shí)習(xí)期間我的主要職責(zé)是聯(lián)系保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員以及為業(yè)務(wù)員制作、打印各種險(xiǎn)種的利益演示表格。輔助組訓(xùn)室的其他同事剞劂工作上的問題等。通過參與這些各種形式的工作我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用的知識(shí)，鍛煉了自己為即將進(jìn)入社會(huì)工作的我增加了必要的工作經(jīng)驗(yàn)。
【公司簡介】
2000年11月，泰康人壽全面完成經(jīng)國務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作。截至2007年，泰康人壽共有21家股東，其中外資股東包括瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司和日本軟庫
銀行集團(tuán)等著名國際金融企業(yè)。
2004年泰康人壽成功發(fā)行13億元次級(jí)債券，為高速和可持續(xù)發(fā)展提供了資本保障，有效增強(qiáng)了泰康人壽的資本實(shí)力和償付能力。
在以董事長兼首席執(zhí)行官陳東升為核心的專業(yè)化、國際化的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，泰康人壽發(fā)展迅速。在全國設(shè)立了北京、上海、湖北、山東、廣東等32家分公司，181家中心支公司，成功完成全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的搭建。
截至2006年底，泰康人壽資產(chǎn)總額為867.20億元，當(dāng)年保費(fèi)突破200億元，累計(jì)為1300萬客戶提供保險(xiǎn)服務(wù)。這是泰康人壽建設(shè)大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)嶄新愿景定位的發(fā)展起點(diǎn)，成為邁向未來新的十年重要堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2006年3月23日，泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司正式掛牌成立，近幾年來泰康人壽資金運(yùn)用收益率一直名列行業(yè)前茅。
2008年泰康人壽經(jīng)受住了保險(xiǎn)市場和資本市場的洗禮,緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展;同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)控制、品質(zhì)管理和價(jià)值增長全面豐收。全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入577億元,同比增長69%,繼續(xù)保持內(nèi)地壽險(xiǎn)市場第四位;預(yù)計(jì)稅后利潤超過17億元,償付能力充足率超過200%。
【實(shí)習(xí)體會(huì)】
時(shí)光如白駒過隙般飛逝，轉(zhuǎn)眼我們將面臨畢業(yè)，褪去我們的幼稚與懵懂，離我們步入社會(huì)進(jìn)入工作崗位更近了一步。為了是我們更快的適應(yīng)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，在上崗工作之前累積一定的社會(huì)經(jīng)
驗(yàn)，學(xué)校要求我們到各個(gè)單位去實(shí)習(xí)。我有幸到泰康人壽去實(shí)習(xí)，在那里我接受了更為有用的知識(shí)，而在實(shí)習(xí)期間的展業(yè)和演練中又增加了我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2013年3月3日我走進(jìn)了泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司進(jìn)行我的實(shí)習(xí)工作。進(jìn)入公司的第一天，也許是公司經(jīng)理考慮到我是學(xué)生的緣故，給我安排的崗位是組訓(xùn)助理，讓我協(xié)助王主任進(jìn)行工作。因?yàn)槲規(guī)缀鯖]有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以在具體工作中我只能先做一個(gè)旁聽者和學(xué)習(xí)者。雖然王主任很照顧我，但是我感覺幾乎沒有學(xué)到什么東西。后來我主動(dòng)要求做外勤，想親身體驗(yàn)保險(xiǎn)營銷，在實(shí)踐中鍛煉自己。在每天晨會(huì)結(jié)束后我開始接受泰康人壽新推出的一種險(xiǎn)種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)。然后在保險(xiǎn)公司有產(chǎn)說會(huì)的機(jī)會(huì)時(shí)一起和工作人員參加產(chǎn)說會(huì)，聽講師講解保險(xiǎn)產(chǎn)品各項(xiàng)條款，幫助他們在產(chǎn)說會(huì)結(jié)束后一起簽訂保險(xiǎn)合同，我還專門找了保險(xiǎn)業(yè)績比較突出的劉姐做我的師傅，跟著她去準(zhǔn)客戶家拜訪，通過一個(gè)多月的實(shí)踐，我跟劉姐促成了5件保單，可以說收獲頗豐。雖然有點(diǎn)累但感覺很踏實(shí)，很振奮人心。
在每周晨會(huì)上我都傾聽總經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營銷的演講，他分析了當(dāng)今保險(xiǎn)行業(yè)的一些基本狀況，如以一些表格形式列出當(dāng)今中國保險(xiǎn)市場上影響最大的幾家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入和資產(chǎn)狀況，他還特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就。他還分析了它們在資產(chǎn)和保險(xiǎn)營銷上的差別，如國壽在保險(xiǎn)市場上經(jīng)驗(yàn)時(shí)間要早于其他公司，因此能使它在保險(xiǎn)營銷上投入較少的費(fèi)用，取得良好的營銷成果。
最后總經(jīng)理講解了外資保險(xiǎn)在中國市場上的處境，關(guān)于外資保險(xiǎn)企業(yè)，他還特別提到適應(yīng)本土文化對(duì)于保險(xiǎn)營銷的重要意義。關(guān)于營銷觀念及其行為的轉(zhuǎn)變，其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱祟櫩蛯?dǎo)向，也就是從過去的傳統(tǒng)的產(chǎn)品的種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆私獠M足顧客需求的階段，而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對(duì)顧客的需求做出分析。從內(nèi)容上說需求有很多種，諸如生理需求，憂患需求，成本需求，虛榮心需求。在分析了顧客的需求后，總經(jīng)理又分析了顧客的心理：需求心理，出眾心理和逆反心理的運(yùn)用，他講到達(dá)成交易的五個(gè)前提條件：1，確定需求，也就是顧客最終的購買動(dòng)機(jī)。2，購買力，只有具有購買決策和購買經(jīng)濟(jì)實(shí)力的才能達(dá)成交易。3，可行的解決方案，根據(jù)顧客的需求和煩勞找出解決方案。4，證明物有所值，讓顧客認(rèn)識(shí)到你購買的保險(xiǎn)是能解決你的需求的，是經(jīng)濟(jì)的。5，緊迫感，只有當(dāng)顧客感覺到緊迫時(shí)才能達(dá)成交易。這些知識(shí)都使我對(duì)保險(xiǎn)營銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也極大的增強(qiáng)了我對(duì)保險(xiǎn)營銷的興趣。
我還專門聽了經(jīng)理關(guān)于保險(xiǎn)策略的演講，他講到在保險(xiǎn)營銷中應(yīng)該本著互惠互利的原則和顧客進(jìn)行談判，此外還可以變通方式達(dá)成最終交易。首先可以移情換位增進(jìn)感情。多站在顧客的角度分析闡明問題，來增加與顧客之間的感情。其次，群眾的去同心里的作用的運(yùn)用。向他闡明其他顧客和他存在共同的疑慮和問題，以此打消他的疑慮。再次，還可以通過一種問問題的方式來增進(jìn)和顧客的感情，以此來支持你的話題。
【實(shí)習(xí)收獲】
通過在泰康人壽保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀，更全面的認(rèn)識(shí)的和理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)營銷的深刻了解和學(xué)以致用的興趣。
通過對(duì)具體工作的實(shí)踐和與同事們的交流，提高了自我的思考和認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和未來狀況的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)畢業(yè)以后對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
對(duì)職場有了初步，貼切，真實(shí)的認(rèn)識(shí)，明確了今后努力和改善自己的地方，通過與同事們和眾多業(yè)務(wù)員的交往，接觸，我學(xué)習(xí)到了珍貴的人際交往技巧和社會(huì)處事經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)，教育和思想啟迪。
產(chǎn)說會(huì)的開展和客戶家的拜訪所遇到的實(shí)際問題的解決，使我積累了處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)收集整理和提高能力的欲望。
實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到勤奮，踏實(shí)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)任等做事風(fēng)格的重要性，只有努力改善自己，才能得到肯定，才能真正有所收獲。
【想法和建議】
經(jīng)過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)，我個(gè)人有幾點(diǎn)粗淺的想法和建議： 我院的教學(xué)模式很符合職業(yè)教育的特點(diǎn)。通過我本身的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的成果，我更加深刻的認(rèn)識(shí)到具體的工作是真實(shí)的戰(zhàn)場，來不得半點(diǎn)紙上談兵和空泛的理論，只有定崗實(shí)習(xí)，參與實(shí)戰(zhàn)演練，才能在真槍實(shí)彈中鍛煉出勇敢，機(jī)智的戰(zhàn)斗英雄，才能培養(yǎng)出有頭腦，有
膽識(shí)的實(shí)干家。將三年的理論知識(shí)融會(huì)貫通與具體的實(shí)踐中，那么我們的學(xué)生才是行業(yè)所需要的真正人才。
保險(xiǎn)行業(yè)專業(yè)人才還很緊缺，保險(xiǎn)公司經(jīng)營還有待進(jìn)一步規(guī)范。學(xué)生在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)期間應(yīng)該有計(jì)劃有目的：
A培養(yǎng)從事保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)的工作能力。了解并熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的日常工作和業(yè)務(wù)流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
B聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)和基本技能去解決實(shí)踐中的具體問題。
C虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師。虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)，好作風(fēng)和好的工作方法。提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成合格的工作者。
D培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感。
E找出自身狀況和社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間積極補(bǔ)充知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的準(zhǔn)備
【結(jié)束語】
對(duì)于即將邁出校園的我們，擁有著對(duì)未來美好的憧憬的我們，擁有著一腔熱血，滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情，正所謂有夢就要希望，所以讓我們大步向前勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)。
2013/4/11
第三篇：物聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告
河南科技大學(xué)
認(rèn) 識(shí) 實(shí)習(xí)報(bào) 告
學(xué) 號(hào) 141404050112 姓 名 沈成龍 學(xué) 院
信息工程學(xué)院
2015年3月
專業(yè)班級(jí) 物聯(lián)網(wǎng)1414班
實(shí)習(xí)報(bào)告誠信承諾書
本人 沈成龍 保證本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告是自己獨(dú)立完成的，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告不會(huì)有三分之一以上的內(nèi)容與其他同學(xué)雷同，也不會(huì)大篇幅地拷貝網(wǎng)上或者電子稿資料，如果出現(xiàn)以上情況，本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)成績自愿記為零分。
承諾人簽名： 沈成龍 日 期： 2015.03.15
目錄
實(shí)習(xí)計(jì)劃
實(shí)習(xí)內(nèi)容
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和體會(huì)
實(shí)習(xí)目的：通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解專業(yè)前沿方向的發(fā)展及應(yīng)用狀況，積累相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)應(yīng)用點(diǎn)和應(yīng)用方法，讓學(xué)生早些認(rèn)識(shí)到即將面臨的工作問題，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)要求：實(shí)習(xí)要求包括四個(gè)方面：一是按時(shí)參加參觀講座；二是認(rèn)真學(xué)習(xí)記錄，按要求填寫記錄本；三是完成實(shí)習(xí)報(bào)告，要求用自己的語言對(duì)實(shí)習(xí)目標(biāo)、內(nèi)容、過程和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，要完整有深度。
實(shí)習(xí)內(nèi)容： ·移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給我們的生活帶來了巨大的改變，在互聯(lián)網(wǎng)上我們可以聊天、玩游戲、查閱東西，還可以進(jìn)行廣告宣傳和購物；當(dāng)然最重要的一點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)的普及讓我們學(xué)習(xí)變得更加便利，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)庫里尋找自己學(xué)業(yè)、事業(yè)上的專業(yè)知識(shí)，從而使我們能夠更加高效的進(jìn)行工作與學(xué)習(xí)。但是早期的互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)缺點(diǎn)——便攜性差，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的使用以電腦為載體，當(dāng)我們使用時(shí)，就要準(zhǔn)備足夠多的時(shí)間，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成為了一種必然的趨勢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，顧名思義就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來。它的使用使我們能夠更加高效的管理空閑時(shí)間，使我們的生活更加的充實(shí)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迄今為止經(jīng)歷了四代。1G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用模擬信號(hào)，主要功能就是語音，我們用它進(jìn)行通話，代表性的機(jī)子就是“板磚機(jī)”。隨之科技的進(jìn)步人們逐漸發(fā)現(xiàn)通話的功能太過單一，而且由于使用模擬信號(hào)，帶來了諸多不便，因此我們開創(chuàng)了2G時(shí)代。在2G時(shí)代中我們使用數(shù)字信號(hào)進(jìn)行通話、數(shù)據(jù)的傳遞，不僅高效而且效果更好。隨著技術(shù)的發(fā)展我們實(shí)現(xiàn)了用手機(jī)上網(wǎng)，將電腦上的一部分功能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)，這便是前幾年出現(xiàn)的3G時(shí)代，在3G時(shí)代中我們使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上沖浪、電子閱讀，社交交流，視頻觀看等等?？萍嫉倪M(jìn)步推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展，人類的需求加速了科技的發(fā)展。當(dāng)我們在盡情享受3G帶來便利的時(shí)候，我們突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速嚴(yán)重影響了我們的體驗(yàn)，于是我們開發(fā)了4G技術(shù)，利用4G時(shí)代的新型技術(shù)，可以觀看更加高清的視頻，暢玩更加驚險(xiǎn)大型逼真的游戲，和朋友更加痛快的視頻通話，甚至結(jié)合現(xiàn)在新型的云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)比電腦更加優(yōu)秀的使用體驗(yàn)。
社會(huì)在進(jìn)步，科技在發(fā)展，我們的生活也越來越便利。5G時(shí)代更加新型的技術(shù)已在研發(fā)之中，以后“6G、7G”時(shí)代已經(jīng)蓄勢待發(fā)。開源、開放、集大家智慧已成為共識(shí)，安全、高效、便利已是我們所需；安卓、蘋果的崛起，微軟、塞班的頹敗已經(jīng)證明了這個(gè)不變的真理。相信不久的將來，我們的生活會(huì)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來翻天覆地的變化。我們的社會(huì)會(huì)因?yàn)殚_放、高效實(shí)現(xiàn)新一輪的飛躍。
·計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
早期的計(jì)算機(jī)用于數(shù)據(jù)的計(jì)算，像現(xiàn)在的計(jì)算器。但是人們將計(jì)算機(jī)技術(shù)與通信技術(shù)結(jié)合起來，完成了數(shù)據(jù)通信與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信的研究，為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)做好了技術(shù)準(zhǔn)備。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，分組交換、因特網(wǎng)逐漸出現(xiàn)在我們的生活之中。
借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)，我們可以了解到，平常的生活中我們將網(wǎng)絡(luò)類型劃分為四種:局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、無線網(wǎng)，局域網(wǎng)如單位、家庭中使用的網(wǎng)絡(luò)。城域網(wǎng)是城市之間進(jìn)行通信，而廣域網(wǎng)則實(shí)現(xiàn)城市之間的交流。無線網(wǎng)絡(luò)則因?yàn)橐子诎惭b與使用也被廣泛應(yīng)用。
衡量計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)性能看性能指標(biāo)與非性能指標(biāo)。性能指標(biāo)指速度、寬帶、吞吐量、時(shí)延、往返時(shí)間和利用率。非性能指標(biāo)指費(fèi)用、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、可靠性、可擴(kuò)展性和和可升級(jí)性、易于管理和維護(hù)。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)議?，F(xiàn)代計(jì)算機(jī)的作用是實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)交換，因此網(wǎng)絡(luò)協(xié)議必不可少。網(wǎng)絡(luò)協(xié)議就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中用于規(guī)定信息的格式以及如何發(fā)送信息的一套規(guī)則。包括三個(gè)部分，語法——數(shù)據(jù)與控制信息的結(jié)構(gòu)和形式、語義——需要發(fā)出何種控制信息，完成何種動(dòng)作以及做出何種響應(yīng)、同步——事件實(shí)現(xiàn)順序的詳細(xì)說明?！で度胧綉?yīng)用
基本概念：軟件和硬件的綜合體同時(shí)涵蓋機(jī)械等附屬裝置。
發(fā)展經(jīng)過兩個(gè)階段。第一階段：通常是采用“硬件優(yōu)先”原則。即在只粗略估計(jì)軟件任務(wù)需求的情況下，首先進(jìn)行硬件設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。然后，在此硬件平臺(tái)之上，再進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)。因而很難達(dá)到充分利用硬件軟件資源，取得最佳性能的效果。同時(shí)，一旦在測試時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，需要對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改時(shí)，整個(gè)設(shè)計(jì)流程將重新進(jìn)行，對(duì)成本和設(shè)計(jì)周期的影響很大。第二階段：90年代以來隨著電子系統(tǒng)功能的日益強(qiáng)大和微型化，系統(tǒng)設(shè)計(jì)所涉及的問題越來越多，難度也越來越大。同時(shí)硬件和軟件也不再是截然分開的兩個(gè)概念，而是緊密結(jié)合、相互影響的。因而出現(xiàn)了軟硬件協(xié)同設(shè)計(jì)方法，即使用統(tǒng)一的方法和工具對(duì)軟硬件，協(xié)同設(shè)計(jì)軟硬件體系結(jié)構(gòu)，以最大限度地挖掘系統(tǒng)軟硬件能力，避免由于獨(dú)立設(shè)計(jì)軟硬件體系結(jié)構(gòu)而帶來的種種弊病，得到高性能低代價(jià)的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。
新形式下，嵌入式系統(tǒng)迎來了新的春天。隨著移動(dòng)電話、掌上電腦、數(shù)碼相機(jī)、機(jī)頂盒、MP3等國防、工控、家用、商用、辦公、醫(yī)療領(lǐng)域的嵌入式系統(tǒng)的發(fā)展，嵌入式系統(tǒng)越發(fā)的受到人們的關(guān)注，發(fā)展速度也令我們感到驚訝。
·云計(jì)算與物聯(lián)網(wǎng)
單一智能終端的發(fā)展必然會(huì)走向一個(gè)頂峰，一臺(tái)小小的終端不可能完成我們的所有需求，因此需要后臺(tái)硬件的輔助，云計(jì)算便是為了解決這個(gè)問題。
所謂云計(jì)算就是是基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式，通常涉及通過互聯(lián)網(wǎng)來提供動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展且經(jīng)常是虛擬化的資源。
每種新型的事物都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，云計(jì)算也不例外，我們現(xiàn)在普遍接受的優(yōu)點(diǎn)就是超大規(guī)模、虛擬化、高可靠性、高擴(kuò)展行、通用性和按需服務(wù)。但不可否認(rèn)的是，我們在享受云計(jì)算帶來的便利的同時(shí)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到潛在的危險(xiǎn)。云計(jì)算服務(wù)除了提供計(jì)算服務(wù)外，還必然提供了存儲(chǔ)服務(wù)。但是云計(jì)算服務(wù)當(dāng)前壟斷在私人機(jī)構(gòu)（企業(yè)）手中，而他們僅僅能夠提供商業(yè)信用。對(duì)于政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)機(jī)構(gòu)（特別像銀行這樣持有敏感數(shù)據(jù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)）對(duì)于選擇云計(jì)算服務(wù)應(yīng)保持足夠的警惕。一旦商業(yè)用戶大規(guī)模使用私人機(jī)構(gòu)提供的云計(jì)算服務(wù)，無論其技術(shù)優(yōu)勢有多強(qiáng)，都不可避免地讓這些私人機(jī)構(gòu)以“數(shù)據(jù)（信息）”的重要性挾制整個(gè)社會(huì)。對(duì)于信息社會(huì)而言，“信息”是至關(guān)重要的。另一方面，云計(jì)算中的數(shù)據(jù)對(duì)于數(shù)據(jù)所有者以外的其他用戶云計(jì)算用戶是保密的，但是對(duì)于提供云計(jì)算的商業(yè)機(jī)構(gòu)而言確實(shí)毫無秘密可言。所有這些潛在的危險(xiǎn)，是商業(yè)機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)選擇云計(jì)算服務(wù)、特別是國外機(jī)構(gòu)提供的云計(jì)算服務(wù)時(shí)，不得不考慮的一個(gè)重要的前提。
事物的發(fā)展要經(jīng)過漫長的過程，云計(jì)算迄今為止已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)階段，分別為電廠模式、效用計(jì)算、網(wǎng)格計(jì)算和云計(jì)算。
云計(jì)算與物聯(lián)網(wǎng)之間存在著各種各樣的聯(lián)系。云計(jì)算是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基石，并且從兩個(gè)方面促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)。
首先云計(jì)算是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的核心，運(yùn)用云計(jì)算模式使物聯(lián)網(wǎng)中以兆計(jì)算的各類物品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理和智能分析變?yōu)榭赡?；其次云?jì)算促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的智能融合。從而構(gòu)建智慧地球。
實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)：社會(huì)技術(shù)飛速發(fā)展，信息化程度明顯加深，作為一名大學(xué)生，現(xiàn)在需要做的就是及時(shí)了解各方面科技資訊，完善自己的科技知識(shí)，將自己喜歡的一個(gè)類型（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)編程）做下去，熟練的掌握其中的知識(shí)，深入理解本質(zhì)含義，加大實(shí)踐力度（每天上機(jī)編寫例題）。
