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第一篇：生產(chǎn)實習報告

一、實習目的

在生產(chǎn)實習過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。

通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化生產(chǎn)的需要，也是我們當代學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過生產(chǎn)實習，對我卯固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習任務(wù)

1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。

2、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

3、積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。

三、實習過程

1、安全教育在實習開始時，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、車間實習我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內(nèi)容。

3、理論與實際的結(jié)合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學(xué)習與研究。

4、實習日記在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

四、其它活動

在完成好我們所實習業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學(xué)習的機會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想教育活動等等。

五、實習感悟

生產(chǎn)實習是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

通過生產(chǎn)實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的立工作能力等。

第二篇：生產(chǎn)實習報告

一、實習的目的

作為畢業(yè)生，我們即將步入社會。隨著中國在國際貿(mào)易中地位的上升，以及中國加入世界貿(mào)易組織的新形勢和全球化的進一步發(fā)展，我們有必要在外貿(mào)公司進行實踐。

通過實踐，可以接觸到社會實踐中與專業(yè)相關(guān)的實際工作，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，同時，親身了解國際貿(mào)易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動，接觸到公司為實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作而制定的各種策略，接觸到真實的商業(yè)實踐，增強感性認識。綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，培養(yǎng)和訓(xùn)練自己獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決實際問題的能力，理論聯(lián)系實際，提高自己的實踐能力，了解自己的不足，積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習，可以熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

二、公司簡介

山東梁山公司成立于1992年，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。是省內(nèi)生產(chǎn)鐵皮制品的專業(yè)企業(yè)。公司位于文化氛圍濃厚的旅游勝地涼山。這是一座風景優(yōu)美、歷史悠久、充滿氣質(zhì)和創(chuàng)造力的城市。公司憑借創(chuàng)新的理念、先進的企業(yè)管理體系和科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量的同步飛躍，成為行業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一。

公司現(xiàn)有員工1000多人，占地面積10萬平方米，擁有5條專業(yè)生產(chǎn)線。所有生產(chǎn)設(shè)備均采用自動化或半自動化控制，平均每年有近1000種精品上市。公司廠房配備全自動煙桿噴灑系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟寧市建筑設(shè)計院驗收，環(huán)境符合濟寧市環(huán)保局環(huán)保要求。公司食堂和宿舍為員工提供了良好的生活環(huán)境。

我公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。我們有完善的質(zhì)量管理和控制體系，所有產(chǎn)品都必須通過層層檢查，以確保每件產(chǎn)品的最高質(zhì)量、安全性和可靠性。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為該省領(lǐng)先的錫產(chǎn)品制造商。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心，擁有60多名經(jīng)驗豐富的設(shè)計師，每年推出3000多種新產(chǎn)品。產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)。三年來，國內(nèi)市場逐步發(fā)展，現(xiàn)已遍布北京、天津、山東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等省、市、區(qū)。

三、實習內(nèi)容

實習開始，公司的專人帶我們?nèi)ドa(chǎn)車間參觀，讓我們親身感受公司的文化。通過仔細聆聽公司員工的介紹，我們對公司成立以來的文化和理念有了更深的了解：企業(yè)是一個團隊，強調(diào)團隊力量的發(fā)揮；管理是一個長期的競爭。只有發(fā)揮“全民團結(jié)，利潤斷絕”的力量，企業(yè)才能繼續(xù)成長。

負責帶領(lǐng)一批我們的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我在實際的貿(mào)易實踐中了解一些流程。

首先，通過整理客戶信息，篩選出有用的信息。在收集了有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵件等之后，我們開始通過寫電子郵件來發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信件。通過電子郵件，MSN，Yahoo！這時候我們主要是用英語交流，對英語要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員來說，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，還要用英語與外商溝通談判，寫傳真、郵件和信件。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難動手，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實踐中，我們需要加強英語學(xué)習，掌握外貿(mào)術(shù)語的基礎(chǔ)。

通過與國外客戶的溝通，確定基本的訂單意向。通常情況下，客戶會在下單前將相關(guān)訂單/詢盤交給業(yè)務(wù)部門，主要是對產(chǎn)品特性的初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化和市場一體化的趨勢，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家不再局限于四處購物的原始狀態(tài)。因此，客戶咨詢往往需要幾個周期才能達成最終共識。在此期間，銷售人員通常會面臨客戶的許多詢問。在精力和時間有限的前提下，對于一個業(yè)務(wù)員來說，選擇什么是目標客戶，什么是當前客戶，對于優(yōu)化業(yè)務(wù)，在未來與客戶建立長期的合作關(guān)系是非常重要的。官方ORER/PURCHSE經(jīng)客戶反復(fù)協(xié)商確認。

收到客戶訂單，表示開始進入實際業(yè)務(wù)操作字段。是時候簽外貿(mào)合同了。在這一階段，我們可以通過與客戶協(xié)商確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯（支付方式）車站、港口和海關(guān)，以及各種中間商和代理商。如果出了問題，會影響整個交易的正常進行，可能會引起法律糾紛。

此外，在國際貿(mào)易中，雙方的貿(mào)易量通常都比較大，交易的貨物在運輸過程中可能會遇到各種自然災(zāi)害、事故等外部風險。因此，通常需要保險來避免或減少經(jīng)濟損失。

與國外客戶確認訂單后，需要在訂單上簽字后辦理生產(chǎn)、驗貨、租船訂艙、裝運、檢驗、清關(guān)等手續(xù)，并制作海運提單、裝箱單、商檢證明、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明等一系列與國際貿(mào)易流程相關(guān)的單據(jù)。

接下來的一周，真的是實習過程。我主要在業(yè)務(wù)部實習，我公司業(yè)務(wù)部主要負責出口工作。剛到公司的時候，公司給我發(fā)了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料，讓我詳細閱讀。資料多次提到公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語，包括很多英文資料。

我們需要知道各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是貿(mào)易中的重要依據(jù)。我們不僅要知道產(chǎn)品的學(xué)名，還要知道產(chǎn)品的代碼，因為產(chǎn)品的代碼經(jīng)常出現(xiàn)在合同中，各種產(chǎn)品的規(guī)格同樣重要，因為客戶通常要先看樣品，在發(fā)送樣品之前必須給他們看符合他們要求和規(guī)格的產(chǎn)品，這樣才能進行下面的交易談判步驟。所以對產(chǎn)品的熟悉程度是檢驗一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司所有的貿(mào)易都是基于對各種產(chǎn)品的熟悉。經(jīng)過幾天的學(xué)習，我對公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名、部件和用途有了大致的了解，為應(yīng)對客戶的各種問題做好充分的準備。經(jīng)過進一步的準備，我可以做實際操作的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。

熟悉了一段時間產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，經(jīng)理讓我們做實際操作。在學(xué)校里，我們學(xué)到了很多理論知識，外貿(mào)術(shù)語，報價，商務(wù)談判等，但是當我們真正開始運營的時候，我們真的不知道如何開始，如何開發(fā)客戶，如何有效溝通。因為是銷售部門，負責內(nèi)部和外部的產(chǎn)品銷售，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究。所以這里的日常工作很大一部分是用來開拓市場和聯(lián)系客戶的。作為實習生，公司對我們沒有嚴格的要求。在老員工的指導(dǎo)下，我們學(xué)習如何有效地開發(fā)市場。

一開始對于開發(fā)客戶來說是畏首畏尾的，但在家里就更好了。在國外，由于英語水平的限制，不可能通過電話進行有效的交流。只有通過電子郵件在教材中使用實例，才能獲得一些有效的信息。

因為公司經(jīng)常出產(chǎn)品，所以也會接觸到相關(guān)的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過，但是理論和實踐不同，所以這些文件的重要性都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強了我們的實際操作能力，讓我們對如何填寫這些文檔有了進一步的了解?？傊?，一切都需要虛心學(xué)習，才能掌握實際操作。

四、公司外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀及建議

（一）公司的對外貿(mào)易狀況

公司主要出口業(yè)務(wù)量增長相對穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，贏得了一些新客戶的青睞，拓展了東南亞市場。從目前市場對該公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長將持續(xù)很長一段時間。

公司產(chǎn)品逐漸多元化、高檔化，產(chǎn)品種類不斷增加。新產(chǎn)品的開發(fā)增加了公司新的市場競爭力和出口貿(mào)易份額，為公司未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）行業(yè)發(fā)展建議

第一，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。一系列刺激內(nèi)需的國家政策為鐵皮加工業(yè)的進一步發(fā)展帶來了良好的機遇。企業(yè)要抓住機遇，從自身做起，練好內(nèi)功，為新一輪發(fā)展做好準備。

第二，企業(yè)要千方百計滿足消費者需求。要突破障礙，就要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力推進技術(shù)改造和創(chuàng)新。要建立依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的R&D和制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進一步提高盈利能力，全面提升行業(yè)影響力，為做大做強奠定基礎(chǔ)；我們應(yīng)該抓住更多的熱點，將企業(yè)的營銷活動與它們聯(lián)系起來，以吸引更多消費者的注意力。比如低碳、環(huán)保、新能源將成為未來的經(jīng)濟增長點，可以推出相關(guān)產(chǎn)品滿足市場發(fā)展和消費者需求。

第三，積極推進品牌國際化，改善企業(yè)結(jié)構(gòu)，推進節(jié)能減排。

第四，要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術(shù)和管理人才，重視人才培養(yǎng)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。

綜上所述，要進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品向傳統(tǒng)市場出口，積極開拓國際新興市場；要滿足城市消費者更新升級產(chǎn)品和追求時尚的需求，開發(fā)滿足農(nóng)村消費者需求的產(chǎn)品。更重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術(shù)研發(fā)投入，加強技術(shù)改造，大力發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

五、實習總結(jié)

雖然實驗只持續(xù)了四周，但是實習內(nèi)容非常豐富，通過這次實習，我對自己的知識有了一個復(fù)習，外貿(mào)能力也有所提高。這次實習不僅鞏固了國際貿(mào)易實務(wù)的專業(yè)知識，也將我們的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力，專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)化為工作能力和實踐經(jīng)驗。

1.我們必須有毅力、勤奮和努力的精神

我們?nèi)ス緦嵙?，因為不是正式員工，所以大部分公司都把我們當學(xué)生。這期間公司一般不會給我們什么重要的工作做，但是也不希望我們閑著，所以他們會給我們一些比較簡單的工作。同時，要主動找事情做，從小事做起，只在開始。雖然我們要在國際貿(mào)易中實踐，但是把茶倒進水里這種小事也能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)?？傊?，還是什么都關(guān)注為好。務(wù)實和豁達是我實習的兩大法寶。我們不要太有野心，也不要看不起別人。我們需要鍛煉的是千方百計保證保質(zhì)保量的能力，才能贏得上級的信任。

2.確立明確的目標，端正態(tài)度

平時無論做什么都要明確自己的目標。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對工作的態(tài)度，這是對的，即使你之前沒有學(xué)過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設(shè)定一個正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思考自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。

誠信是一個人，一個企業(yè)，甚至一個國家立于不敗之地的重要條件，這一點我深有體會。一個人可以偽裝自己的臉和心，但他永遠不能忽視真誠的力量。溝通是一種常見的技能和能力，要時不時的熟練運用。認識一個人，首先要記住對方的名字，認識一個人，要深入交流，這些都要自己去做。激情和耐心就像火和冰。它們似乎是兩個完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。激情讓我們以無私的熱情工作，愿意為共同的目標而奮斗；耐心也讓我們認真對待工作，做好每一個細節(jié)。以上各方面相輔相成，互相促進，讓人做事情得心應(yīng)手。現(xiàn)代社會要求我們每個人都要學(xué)會相互溝通，深入交流。溝通是一種智慧，是與人交往的一種生活方式。我會慢慢改變自己，讓自己擁有溝通的智慧，培養(yǎng)良好的待人接物的生活方式。這些都是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

3.團隊精神

我們要一起努力，善于溝通。像外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣，根本看不到客戶，要多加小心。在這次實習中，我們真正感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會，任何時候都必須在一個團隊里，不能孤立存在。我們能順利完成這次實習，離不開團隊的努力與合作。沒有團隊精神，我們會一團糟，沒有凝聚力，我們就無法完成訂單，業(yè)務(wù)量就無從談起。我們不僅提高了個人能力和業(yè)務(wù)知識，還學(xué)會了團隊精神和合作精神的重要性。只有團結(jié)部門成員，發(fā)揮集體力量，才能事半功倍！部門之間良好的溝通手段。任何公司都是由許多部門組成的。

虛心學(xué)習，不要羞于提問。在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。同時，我們不應(yīng)該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。從失敗中學(xué)習：成功的人是從失敗中學(xué)習，不被失敗嚇倒的人。作為一名銷售人員，有一件事不能忘記，那就是從失敗中吸取的教訓(xùn)遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易記住。千萬不要怪目標沒打中。不買不賣絕不是客戶的錯。問任何一個職業(yè)推銷員成功的秘訣，他一定要回答：堅持下去。世上沒有什么能取代毅力。天賦不行――有天賦但有成就的人無處不在：智力不行――人們熟悉貧窮而聰明的人，但教育不行――世界上有很多受過教育的人到處碰壁。只有堅持和決心最重要。記住：先亮的燈先滅。一天不要當明星。毅力可以持久。

4.定位自己，加強外語學(xué)習。

外語毫無例外地參與到我們所有的工作和活動中。外語是我們對外交流的橋梁。所以以后一定要加強外語學(xué)習，練習口語，口語是我們外貿(mào)的基礎(chǔ)，一定要掌握好這個工具。不斷強化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加動手能力，在這個社會的大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習。

通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識。比如熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化所學(xué)的理論知識，提高在貿(mào)易實務(wù)中的操作能力，掌握進出口的成本核算、詢價、報價、還價等各種基本技能；體驗國際貿(mào)易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。