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第一篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能限度地發(fā)揮作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我卯固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

2、在專業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、安全教育在實(shí)習(xí)開始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

2、車間實(shí)習(xí)我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3、理論與實(shí)際的結(jié)合為了能夠更加深入的進(jìn)行車間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

4、實(shí)習(xí)日記在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。

四、其它活動(dòng)

在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強(qiáng)進(jìn)行思想教育活動(dòng)等等。

五、實(shí)習(xí)感悟

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對(duì)電子器件的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的立工作能力等。

第二篇：生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)的目的

作為畢業(yè)生，我們即將步入社會(huì)。隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的上升，以及中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的新形勢(shì)和全球化的進(jìn)一步發(fā)展，我們有必要在外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)踐。

通過(guò)實(shí)踐，可以接觸到社會(huì)實(shí)踐中與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)，親身了解國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng)，接觸到公司為實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作而制定的各種策略，接觸到真實(shí)的商業(yè)實(shí)踐，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)和訓(xùn)練自己獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高自己的實(shí)踐能力，了解自己的不足，積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

二、公司簡(jiǎn)介

山東梁山公司成立于1992年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。是省內(nèi)生產(chǎn)鐵皮制品的專業(yè)企業(yè)。公司位于文化氛圍濃厚的旅游勝地涼山。這是一座風(fēng)景優(yōu)美、歷史悠久、充滿氣質(zhì)和創(chuàng)造力的城市。公司憑借創(chuàng)新的理念、先進(jìn)的企業(yè)管理體系和科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量的同步飛躍，成為行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

公司現(xiàn)有員工1000多人，占地面積10萬(wàn)平方米，擁有5條專業(yè)生產(chǎn)線。所有生產(chǎn)設(shè)備均采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近1000種精品上市。公司廠房配備全自動(dòng)煙桿噴灑系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過(guò)濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧市環(huán)保局環(huán)保要求。公司食堂和宿舍為員工提供了良好的生活環(huán)境。

我公司已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。我們有完善的質(zhì)量管理和控制體系，所有產(chǎn)品都必須通過(guò)層層檢查，以確保每件產(chǎn)品的最高質(zhì)量、安全性和可靠性。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為該省領(lǐng)先的錫產(chǎn)品制造商。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有60多名經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，每年推出3000多種新產(chǎn)品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。三年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步發(fā)展，現(xiàn)已遍布北京、天津、山東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等省、市、區(qū)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)開始，公司的專人帶我們?nèi)ドa(chǎn)車間參觀，讓我們親身感受公司的文化。通過(guò)仔細(xì)聆聽公司員工的介紹，我們對(duì)公司成立以來(lái)的文化和理念有了更深的了解：企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；管理是一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)。只有發(fā)揮“全民團(tuán)結(jié)，利潤(rùn)斷絕”的力量，企業(yè)才能繼續(xù)成長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一批我們的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我在實(shí)際的貿(mào)易實(shí)踐中了解一些流程。

首先，通過(guò)整理客戶信息，篩選出有用的信息。在收集了有用的外國(guó)客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵件等之后，我們開始通過(guò)寫電子郵件來(lái)發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信件。通過(guò)電子郵件，MSN，Yahoo！這時(shí)候我們主要是用英語(yǔ)交流，對(duì)英語(yǔ)要求很高。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，還要用英語(yǔ)與外商溝通談判，寫傳真、郵件和信件。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難動(dòng)手，甚至影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)踐中，我們需要加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)。

通過(guò)與國(guó)外客戶的溝通，確定基本的訂單意向。通常情況下，客戶會(huì)在下單前將相關(guān)訂單/詢盤交給業(yè)務(wù)部門，主要是對(duì)產(chǎn)品特性的初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化和市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家不再局限于四處購(gòu)物的原始狀態(tài)。因此，客戶咨詢往往需要幾個(gè)周期才能達(dá)成最終共識(shí)。在此期間，銷售人員通常會(huì)面臨客戶的許多詢問(wèn)。在精力和時(shí)間有限的前提下，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，選擇什么是目標(biāo)客戶，什么是當(dāng)前客戶，對(duì)于優(yōu)化業(yè)務(wù)，在未來(lái)與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系是非常重要的。官方ORER/PURCHSE經(jīng)客戶反復(fù)協(xié)商確認(rèn)。

收到客戶訂單，表示開始進(jìn)入實(shí)際業(yè)務(wù)操作字段。是時(shí)候簽外貿(mào)合同了。在這一階段，我們可以通過(guò)與客戶協(xié)商確定具體的合同細(xì)節(jié)，如商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融收匯（支付方式）車站、港口和海關(guān)，以及各種中間商和代理商。如果出了問(wèn)題，會(huì)影響整個(gè)交易的正常進(jìn)行，可能會(huì)引起法律糾紛。

此外，在國(guó)際貿(mào)易中，雙方的貿(mào)易量通常都比較大，交易的貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能會(huì)遇到各種自然災(zāi)害、事故等外部風(fēng)險(xiǎn)。因此，通常需要保險(xiǎn)來(lái)避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

與國(guó)外客戶確認(rèn)訂單后，需要在訂單上簽字后辦理生產(chǎn)、驗(yàn)貨、租船訂艙、裝運(yùn)、檢驗(yàn)、清關(guān)等手續(xù)，并制作海運(yùn)提單、裝箱單、商檢證明、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程相關(guān)的單據(jù)。

接下來(lái)的一周，真的是實(shí)習(xí)過(guò)程。我主要在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，我公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)出口工作。剛到公司的時(shí)候，公司給我發(fā)了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料，讓我詳細(xì)閱讀。資料多次提到公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，包括很多英文資料。

我們需要知道各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)楫a(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是貿(mào)易中的重要依據(jù)。我們不僅要知道產(chǎn)品的學(xué)名，還要知道產(chǎn)品的代碼，因?yàn)楫a(chǎn)品的代碼經(jīng)常出現(xiàn)在合同中，各種產(chǎn)品的規(guī)格同樣重要，因?yàn)榭蛻敉ǔＲ瓤礃悠罚诎l(fā)送樣品之前必須給他們看符合他們要求和規(guī)格的產(chǎn)品，這樣才能進(jìn)行下面的交易談判步驟。所以對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度是檢驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo)。可以說(shuō)，我們公司所有的貿(mào)易都是基于對(duì)各種產(chǎn)品的熟悉。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名、部件和用途有了大致的了解，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做好充分的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的準(zhǔn)備，我可以做實(shí)際操作的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。

熟悉了一段時(shí)間產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，經(jīng)理讓我們做實(shí)際操作。在學(xué)校里，我們學(xué)到了很多理論知識(shí)，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，報(bào)價(jià)，商務(wù)談判等，但是當(dāng)我們真正開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們真的不知道如何開始，如何開發(fā)客戶，如何有效溝通。因?yàn)槭卿N售部門，負(fù)責(zé)內(nèi)部和外部的產(chǎn)品銷售，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究。所以這里的日常工作很大一部分是用來(lái)開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶的。作為實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們沒(méi)有嚴(yán)格的要求。在老員工的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)如何有效地開發(fā)市場(chǎng)。

一開始對(duì)于開發(fā)客戶來(lái)說(shuō)是畏首畏尾的，但在家里就更好了。在國(guó)外，由于英語(yǔ)水平的限制，不可能通過(guò)電話進(jìn)行有效的交流。只有通過(guò)電子郵件在教材中使用實(shí)例，才能獲得一些有效的信息。

因?yàn)楣窘?jīng)常出產(chǎn)品，所以也會(huì)接觸到相關(guān)的合同、發(fā)票等文件。之前的文件都在課堂上接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，所以這些文件的重要性都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的，稍有疏忽就會(huì)造成不必要的麻煩。這些文檔大大增強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力，讓我們對(duì)如何填寫這些文檔有了進(jìn)一步的了解?？傊磺卸夹枰撔膶W(xué)習(xí)，才能掌握實(shí)際操作。

四、公司外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀及建議

（一）公司的對(duì)外貿(mào)易狀況

公司主要出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠(chéng)的老客戶，由于市場(chǎng)環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，贏得了一些新客戶的青睞，拓展了東南亞市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)對(duì)該公司產(chǎn)品的需求來(lái)看，這種增長(zhǎng)將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

公司產(chǎn)品逐漸多元化、高檔化，產(chǎn)品種類不斷增加。新產(chǎn)品的開發(fā)增加了公司新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和出口貿(mào)易份額，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（二）行業(yè)發(fā)展建議

第一，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。一系列刺激內(nèi)需的國(guó)家政策為鐵皮加工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了良好的機(jī)遇。企業(yè)要抓住機(jī)遇，從自身做起，練好內(nèi)功，為新一輪發(fā)展做好準(zhǔn)備。

第二，企業(yè)要千方百計(jì)滿足消費(fèi)者需求。要突破障礙，就要進(jìn)一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力推進(jìn)技術(shù)改造和創(chuàng)新。要建立依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的R&D和制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高盈利能力，全面提升行業(yè)影響力，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)；我們應(yīng)該抓住更多的熱點(diǎn)，將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與它們聯(lián)系起來(lái)，以吸引更多消費(fèi)者的注意力。比如低碳、環(huán)保、新能源將成為未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以推出相關(guān)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求。

第三，積極推進(jìn)品牌國(guó)際化，改善企業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)節(jié)能減排。

第四，要采取多種方式建立人才激勵(lì)機(jī)制，吸收和引進(jìn)技術(shù)和管理人才，重視人才培養(yǎng)，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。

綜上所述，要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品向傳統(tǒng)市場(chǎng)出口，積極開拓國(guó)際新興市場(chǎng)；要滿足城市消費(fèi)者更新升級(jí)產(chǎn)品和追求時(shí)尚的需求，開發(fā)滿足農(nóng)村消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。更重要的是，要堅(jiān)持自主創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加大新技術(shù)研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)改造，大力發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然實(shí)驗(yàn)只持續(xù)了四周，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容非常豐富，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的知識(shí)有了一個(gè)復(fù)習(xí)，外貿(mào)能力也有所提高。這次實(shí)習(xí)不僅鞏固了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的專業(yè)知識(shí)，也將我們的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.我們必須有毅力、勤奮和努力的精神

我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)，因?yàn)椴皇钦絾T工，所以大部分公司都把我們當(dāng)學(xué)生。這期間公司一般不會(huì)給我們什么重要的工作做，但是也不希望我們閑著，所以他們會(huì)給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。同時(shí)，要主動(dòng)找事情做，從小事做起，只在開始。雖然我們要在國(guó)際貿(mào)易中實(shí)踐，但是把茶倒進(jìn)水里這種小事也能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)?？傊€是什么都關(guān)注為好。務(wù)實(shí)和豁達(dá)是我實(shí)習(xí)的兩大法寶。我們不要太有野心，也不要看不起別人。我們需要鍛煉的是千方百計(jì)保證保質(zhì)保量的能力，才能贏得上級(jí)的信任。

2.確立明確的目標(biāo)，端正態(tài)度

平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標(biāo)。就像我們?cè)诠竟ぷ骱?，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的態(tài)度，這是對(duì)的，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說(shuō)，多思考自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。

誠(chéng)信是一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)國(guó)家立于不敗之地的重要條件，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。一個(gè)人可以偽裝自己的臉和心，但他永遠(yuǎn)不能忽視真誠(chéng)的力量。溝通是一種常見的技能和能力，要時(shí)不時(shí)的熟練運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字，認(rèn)識(shí)一個(gè)人，要深入交流，這些都要自己去做。激情和耐心就像火和冰。它們似乎是兩個(gè)完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。激情讓我們以無(wú)私的熱情工作，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗；耐心也讓我們認(rèn)真對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上各方面相輔相成，互相促進(jìn)，讓人做事情得心應(yīng)手?，F(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)相互溝通，深入交流。溝通是一種智慧，是與人交往的一種生活方式。我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有溝通的智慧，培養(yǎng)良好的待人接物的生活方式。這些都是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

3.團(tuán)隊(duì)精神

我們要一起努力，善于溝通。像外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣，根本看不到客戶，要多加小心。在這次實(shí)習(xí)中，我們真正感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)，任何時(shí)候都必須在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，不能孤立存在。我們能順利完成這次實(shí)習(xí)，離不開團(tuán)隊(duì)的努力與合作。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，我們會(huì)一團(tuán)糟，沒(méi)有凝聚力，我們就無(wú)法完成訂單，業(yè)務(wù)量就無(wú)從談起。我們不僅提高了個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)，還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)精神和合作精神的重要性。只有團(tuán)結(jié)部門成員，發(fā)揮集體力量，才能事半功倍！部門之間良好的溝通手段。任何公司都是由許多部門組成的。

虛心學(xué)習(xí)，不要羞于提問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候，我們也要虛心接受。同時(shí)，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒(méi)關(guān)系。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤。從失敗中學(xué)習(xí)：成功的人是從失敗中學(xué)習(xí)，不被失敗嚇倒的人。作為一名銷售人員，有一件事不能忘記，那就是從失敗中吸取的教訓(xùn)遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易記住。千萬(wàn)不要怪目標(biāo)沒(méi)打中。不買不賣絕不是客戶的錯(cuò)。問(wèn)任何一個(gè)職業(yè)推銷員成功的秘訣，他一定要回答：堅(jiān)持下去。世上沒(méi)有什么能取代毅力。天賦不行――有天賦但有成就的人無(wú)處不在：智力不行――人們熟悉貧窮而聰明的人，但教育不行――世界上有很多受過(guò)教育的人到處碰壁。只有堅(jiān)持和決心最重要。記?。合攘恋臒粝葴纭Ｒ惶觳灰?dāng)明星。毅力可以持久。

4.定位自己，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。

外語(yǔ)毫無(wú)例外地參與到我們所有的工作和活動(dòng)中。外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁。所以以后一定要加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，練習(xí)口語(yǔ)，口語(yǔ)是我們外貿(mào)的基礎(chǔ)，一定要掌握好這個(gè)工具。不斷強(qiáng)化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加動(dòng)手能力，在這個(gè)社會(huì)的大學(xué)校里不斷完善和學(xué)習(xí)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。比如熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，提高在貿(mào)易實(shí)務(wù)中的操作能力，掌握進(jìn)出口的成本核算、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)等各種基本技能；體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。