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第一篇：建筑實習報告總結(jié)

實習讓我對于建筑工地有了更多的了解，以前雖然在外面看過，但是其實并沒有進去看過，而在學校的所學，也是理論偏重，真正的實踐比較的少，而這次的實習，我也是有挺深的體會，真的在工地干活挺不容易的，無論是工人也好，還是管理人員，要確保建筑的質(zhì)量，也是需要大家一起的努力才行，對于此次實習，我也還是總結(jié)下。

開始實習的時候是老師帶著我們?nèi)⒂^，了解工地施工的一個流程，一些安全方面的要求，對于工地里面各自負責的部分都是去有一個大致的了解，清楚誰是負責什么的，又是有哪些方面要注意的，而在參觀的過程之中，我也是聽著老師講解，體會到，一個建筑拔地而起，真的需要前前后后大家付出很多才行的，別看開工后，幾個月就很高了，但是其實里面的心血，只有真的到工地做過的`人才知道，而我們部門主要的一個工作也是把關(guān)質(zhì)量，這一塊也是有挺多要去做的，不但是設(shè)計方面要去了解，同時和施工的工人也是要做好交流，并不簡單的去看就夠了的，特別是有時候我們的要求也是會和一些工期，或者工人們的一些操作息息相關(guān)的，所以大家都是要相互的配合，才能做好的。

老師帶我們參觀熟悉了之后，我也是跟著同事開始慢慢的了解，清楚自己的工作，晚上開會的時候，做一個聽眾，多去熟悉了解，當然也是有領(lǐng)導來發(fā)問，我懂得地方也是積極的回答，不管對錯，主要也是要學好，之后才能真的做好工作，白天的時候，去巡查，并且和工人們交流，漸漸的我也是對于自己的工作有了更多的了解，做好了它，當然經(jīng)驗是需要不斷積累才會有的，和學校的一個學習相比，真的工作辛苦很多，當然所運用到的知識，學校學到的是一部分，不過也是入門，而更多的是需要靠我們在工作之中去所收獲的，同時我也是感受到了，自己的付出是有進步的，并且我也是相信只要自己做的多了，自己也是能更好的來把好關(guān)，不再是需要同事來帶我，不過目前的階段也是在積累，在嘗試的。

實習的結(jié)束，我也是掌握了更多，不過自己也是還有挺多關(guān)于施工，關(guān)于質(zhì)量的還做的不夠，也是會在以后繼續(xù)的去努力，來讓工作能做得更好。

第二篇：實習報告總結(jié)

來我們公司也有一段時間了，在20xx年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供20xx年改正。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的.電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?

都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。

無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的。