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第一篇：暑假實習報告實習報告

實習報告

2010年8月份，帶著興奮和緊張的心情我在山東省鑫源房地產(chǎn)公司進行了為期一個月的實習。在這一個月中，我竭盡自己所能努力做好自己的本職工作，從實踐中獲得了很多書本上沒有的知識，這次實習將會對我的人生產(chǎn)生深遠的影響。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學的判斷，找準自己的市場。查了一些資料，我了解到淄博當?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為淄博的心臟地帶。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。瑞和陽光城正是為淄博人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是淄博是省住宅性能認定示范小區(qū)，是目前淄博市規(guī)模較大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個工作人員以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠幾個工作人員跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰淄博中學與南海中學，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在淄博屬于一個大規(guī)模的市場，此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。由于在舊城地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)淄博市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解！個人收獲及其心得體會：經(jīng)歷了這次實習，讓我對于苦盡甘來有了更深入的理解?？酀蟮奶鹈郏鹑舾珊蕴锏叵碌母柿赝唤担蟹N神清氣爽的感覺。實習的帷幕落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

實習期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，對社會的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸，增加了對房地產(chǎn)

開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，或者家教，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

這個暑假的實習生活，讓我開始為自己的將來深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學習技能，做個全面發(fā)展的大學生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學校上課了，但我知道，實習結(jié)束了，但我的工作生涯還沒真正開始，實習只是一個前奏。一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個具體的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。

這次實習以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。