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第一篇：土木工程實習(xí)報告

20xx年7月2日至7月3日，我們進行了為期兩天的認識實習(xí)，分別前往機場航空港和雙流縣參觀了正在建設(shè)施工中的宏達世紀(jì)錦城以及成新蒲快速通道―金馬河大橋。通過領(lǐng)隊老師和工地技術(shù)人員的講解，對這兩個施工項目有了一定的了解，也對土木工程這門專業(yè)有了除課本知識外更加全面生動的認識?，F(xiàn)將參觀工地的實況記錄以及個人心得體會總結(jié)如下：

（一）：宏達世紀(jì)錦城

基本信息如下：

工程名稱：成都宏達置成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司華陽項目施工一標(biāo)段2#樓勘測單位：四川省川建勘測設(shè)計院設(shè)計單位：四川省建筑設(shè)計院

建設(shè)單位：成都宏達置成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司監(jiān)理單位：四川振川工程管理咨詢有限公司建筑結(jié)構(gòu)：框剪結(jié)構(gòu)建筑面積：78980。65m2基礎(chǔ)形式：筏板基礎(chǔ)基坑支護型式：噴錨護壁

我們這次實習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。爭取了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作，收集有關(guān)技資料。

這棟建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的兩個施工工地都采用的是框架――剪力結(jié)構(gòu)。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能。這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

在現(xiàn)場，我們通過詢問技術(shù)施工人員，還了解了一些平常所沒有關(guān)注到的知識，比如施工縫。施工縫就是受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫?；炷两Y(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)該是一個面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

我們又詢問了為了節(jié)約用水，可不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細度模數(shù)也有要求；對水泥標(biāo)號也有要求。

（二）成新蒲快速通道―金馬河大橋

基本信息如下：

工程名稱：成新蒲快速路金馬河大橋建設(shè)名稱：雙流縣交通局

施工單位：攀枝花公路建設(shè)有限公司

監(jiān)理單位：四川振川工程管理咨詢有限公司設(shè)計單位：成都市市政工程設(shè)計研究院

金馬河大橋位于雙流縣黃水鎮(zhèn)楊公村新津縣斑竹林村之間，橫跨金馬河，連接雙流縣和新津縣，是成新蒲快速路控制性工程，全橋長511。085m，雙向六車道，單幅寬：行車道12。75m、人行道2。5m。上部結(jié)構(gòu)設(shè)計為（35+50+35）+3*（3*30）+（35+50+35）m，兩端為現(xiàn)澆預(yù)應(yīng)力混凝土箱梁，中間為9跨30米預(yù)制預(yù)應(yīng)力混凝土箱梁，橋面為10CM混凝土鋪裝層和9CM瀝青混凝土鋪裝層，全橋共5聯(lián)。下部結(jié)構(gòu)為樁柱式橋臺，樁柱式橋墩，鉆孔灌注樁基礎(chǔ)。0#、5#橋臺為4根φ1。8m單排樁基礎(chǔ)，1#~2#、13#~14#橋墩為4根φ1。8m單排樁基礎(chǔ)，樁上為φ1。6m圓柱；3#~12#橋墩為4根φ1。8m單排樁基礎(chǔ)，樁上為φ1。5m圓柱。全橋總投資9500萬元。

通過師傅的講解，我們初步了解了橋的基本知識。師傅談到了城市道路橋與公路橋的`不同：城市道路橋有人行道和路燈有欄桿（一般為90公分），沒有綠化帶；公路橋一般沒有人行道，有欄桿（一般為60公分），一般有綠化帶。師傅也講到了橋的長度與坡度的關(guān)系。一般情況下，橋身相對長的其坡度也相對斜。橋上工程還設(shè)計安排了排水系統(tǒng)，其主要目的：

1、在雨天能及時將雨水排出橋面，減少車輛對橋面的摩擦力，進而使車對橋面的荷載大大減小。

2、防止雨水滲入橋面斷裂處的鋼筋，防止其生銹，進而延長其實際使用壽命。

（三）心得體會

通過這一次認識實習(xí)，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進一步的了解，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西，受益頗豐。深入工地一線的參觀，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解，初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點，熟悉了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實習(xí)中，我發(fā)覺自己的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉和培養(yǎng)，為未來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備。此外，通過實習(xí)，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認識。這次實習(xí)不僅讓我學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信心。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時。此次實習(xí)我們走出了學(xué)校，來到了工地實習(xí)是一次很好的啟蒙活動。希望我的經(jīng)驗和體會能夠在以后的道路上指導(dǎo)我走向成功。我們的實習(xí)雖然結(jié)束了，但是，我們的學(xué)習(xí)卻仍在繼續(xù)，需要我們更多更有意義的探索與實踐。

第二篇：土木工程實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是土木工程相關(guān)專業(yè)學(xué)生學(xué)完在校期間全部理論課基礎(chǔ)上的最后實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，也是宵年知識分子與群眾相結(jié)合的一次實踐機會。學(xué)生深入工程管理單位查閱資料、聽取講座、參與實踐與管理，了解我國工程管理的管理體制，工程管理的全部程序，全面系統(tǒng)地熟悉工程建設(shè)企業(yè)的性質(zhì)、作業(yè)特點，以及生產(chǎn)、經(jīng)營管理全過程的運作模式；收集土木工程相關(guān)的政策、法規(guī)及工程項目實施中的有關(guān)資料，為撰寫畢業(yè)論文、進行畢業(yè)設(shè)計掌握一手資料。在畢業(yè)實習(xí)過程中，學(xué)生可以整合課堂所學(xué)專業(yè)知識,深入對所學(xué)知識的理解，強化專業(yè)知識和技巧的運用和實務(wù)工作的能力；增強理論聯(lián)系實際的觀念，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業(yè)意識和職業(yè)責(zé)任感，為今后走上工作崗位打下堅實的理論與實踐基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

（一）工程概況

工程名稱：xxxxx光明花苑5#樓

建設(shè)地點：xxxxx

建筑層數(shù)：六層

結(jié)構(gòu)形式：磚混結(jié)構(gòu)

建筑高度：18.6m,層高2.9m

總建筑面積：4546m2

本工程抗震設(shè)防烈度為八度，室內(nèi)地坪標(biāo)高土0.000。

（二）施工組織概述

1、施工條件

施工現(xiàn)場三通一平已經(jīng)完成。工程所處位置交通方便，有利于物資、設(shè)備供應(yīng)。工期要求較緊，在施工過程中,要最大限度地挖掘關(guān)鍵線路的潛力,各工序的穿插要緊湊，工序施工時間盡量壓縮。

2、施工進度計劃及保證措施

本工程計劃工期205天，計劃開工時間為20xx年11月16日，計劃20xx年6月18日交付使用，水、暖、電安裝工程的管線預(yù)留、預(yù)埋等穿插在土建施工中，施工中，土建專業(yè)安排月、周進度計劃，其他專業(yè)要隨其安排相應(yīng)的計劃，如遇特殊情況需及時修正調(diào)整，確保不耽誤總工期。

本工程本著先基礎(chǔ)、后地上、再裝修的原則進行施工，結(jié)構(gòu)施工分四步進行驗收，分別為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)第一次、主體1?3層驗收為第二次，主體結(jié)構(gòu)4?6層為第三次，裝修及水暖安裝完成后組織最后竣工驗收。主體1?3層驗收后可進行1?3層室內(nèi)抹灰，待4?6層主體驗收后進行全面裝修。

編制施工進度計劃，明確進度目標(biāo)，合理安排各工種、各專業(yè)間的交義作業(yè)，主體結(jié)構(gòu)按時封頂。由生產(chǎn)副經(jīng)理負責(zé)實施進度計劃，嚴格各階段的施工進度計劃的跟蹤檢查?，F(xiàn)場各分包單位由總包統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，以保證交義作業(yè)的有序進行。項目經(jīng)理部與分包隊伍簽定工期合同，嚴格履行合同條款。加強科技成果的大力推廣應(yīng)用，加快施工進度提高施工質(zhì)量。

（三）主體工程施工

這次實習(xí)在施工現(xiàn)場的一個多月的時間里，我看到了主體工程的具體施工過程。以下我從鋼筋工程、棋板工程、混凝土工程和砌體工程這幾方面，根據(jù)實際情況結(jié)合相關(guān)資料來分別敘述。

鋼筋工程

1.1鋼筋進場后，要有廠家的合格證，并由材料檢驗人員進行抽樣復(fù)檢，檢測合格后方可使用。鋼筋工長在下料前要進行放樣，復(fù)雜部位做出細部大樣，經(jīng)技術(shù)組審核無誤后方可加工。

1.2圈梁、構(gòu)造柱鋼筋綁扎

圈梁、構(gòu)造柱鋼筋搭接長度為50 d,柱的主筋為4根時可齊頭搭接，四根以上時，接頭位置應(yīng)相互錯開，接頭位置箍筋要加密，箍筋與主筋交義部位采用十字扣綁扎。構(gòu)造柱采取點焊措施進行定位，防止偏移，構(gòu)造柱與圈梁相交部位，梁的主筋應(yīng)在柱的主筋內(nèi)側(cè)。箍筋要作成135度彎鉤，開口位置相互錯開，平直段長度不小于10 do圈梁遇門窗洞口時，底部加筋，長度為洞口寬+700mm。

1.3梁板鋼筋綁扎

板筋綁扎前，在棋板上逐根彈上鋼筋位置線，下鐵彎鉤向上，上鐵彎鉤向下，板的主筋和分布筋起點位置距支座距離為50mm,板的主筋應(yīng)在梁的主筋之上，I級鋼筋的彎鉤平直段長度不小于3d,板上洞口加筋均在板的下部，板的長跨下鐵應(yīng)置于短向下鐵之上，馬凳鐵高度要根據(jù)板厚制作，馬凳鐵的下部應(yīng)刷防銹漆。梁板下鐵鋼筋接頭位置在距支座1/3范圍內(nèi)，上鐵鋼筋接頭在跨中1/3范圍內(nèi)。

1.4鋼筋的調(diào)直采用冷拉法，冷拉率不得大于4%。

棋板工程

2.1本工程棋板，圈梁、構(gòu)造柱、樓梯均為現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)，構(gòu)造柱、圈梁主要采用普通鋼模，部分現(xiàn)澆梁采用竹模、木模制作成的定型棋板,樓板采用12mm厚竹模為底模，

主龍骨采用100X 100木方，間距為1.5米，次龍骨采用50 X 100木方，間距為0.4米，豎向受力支撐采用U型托支撐，對跨度大于4米的梁、板，其棋板應(yīng)按設(shè)計要求起拱，當(dāng)設(shè)計無具體要求時，起拱高度宜為跨度的千分之三，為防止棋板漏漿，在大于2mm的縫隙內(nèi)加塞海綿條。竹棋板鋸口刷白漆以防進水膨脹變形。對于大體積梁和墻體，為防止棋板變形，中間采用自制的對拉螺栓加強棋板的牢固性。

2.2模板拆除

圈梁以及柱的側(cè)模，在混凝土強度達到1.2Mpa并保證拆除棋板時表面和棱角不受損傷，拆除順序為先拆主龍骨、再拆次龍骨，拆掉第一塊棋板后再逐漸拆除，不可大面積同時拆除。拆下的棋板不能對樓層形成沖擊荷載，拆除的棋板和支架分散堆放及時活運，棋板拆除時一定要達到要求的強度。拆除前工長應(yīng)向技術(shù)、質(zhì)量組申請，嚴禁私自拆除。

混凝土工程

混凝土工程應(yīng)在鋼筋、棋板等施工完畢并經(jīng)檢查合格后方可進行。本工程采用現(xiàn)場

攪拌混凝土，采用泵送，要求泵送混凝土拌合物的坍落度不低于100mm。

3.1原材料的計量

泵送混凝土的骨料用配料機進行計量。

配料機的計量器具應(yīng)該由檢驗機構(gòu)出具合格證明后方可進行；在雨季，砂石料的含水量較大時，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整用水量，袋裝的水泥以袋的標(biāo)示重量為準(zhǔn)，并定期抽查，散裝水泥則用電子螺旋輸送器計量。

3.2混凝土的澆筑

梁板應(yīng)同時澆筑。澆筑的方法應(yīng)由一端開始用“趕漿法”，即先澆筑梁，根據(jù)梁高

分層階梯形澆筑，當(dāng)達到板底位置時，再與板的混凝土一起澆筑，隨著階梯形不斷延伸，梁板混凝土澆筑連續(xù)向前進行。柱的澆筑應(yīng)一次完成。澆筑前先用手電筒進行檢查，對鋼筋較密處應(yīng)做適當(dāng)調(diào)整，防止卡住震搗棒。澆筑前，應(yīng)在底部鋪10?15mm厚同等強

度無石子的砂漿，從下向上逐漸振搗，振搗工應(yīng)掌握好振搗的深度，防止露振。樓梯段混凝土自下而上澆筑，先振實底板混凝土，達到位置時再與踏步混凝土一起澆搗，不斷連續(xù)向上推進，并隨時用木抹子將踏步上表面抹平。

3.3施工縫的設(shè)置

施工中施工縫不應(yīng)隨意留置，其留置原則為：

a、單向板，留置在平行于短的板邊的任何位置；

b、樓梯的施工縫應(yīng)留置在樓梯段1/3的部位；

c、施工縫處繼續(xù)澆筑混凝土?xí)r，已澆筑的混凝土的抗壓強度必須達到1.2Mpa以上,在已硬化的混凝土的表面上，活除水泥薄膜和松動的石子以及軟弱的混凝土層，同時還應(yīng)加以鑿毛，用水沖洗十凈并充分潤濕，并在施工縫處鋪一層水泥漿或與混凝土成分相

同的水泥砂漿。

3.4混凝土養(yǎng)護

混凝土澆筑完畢后，應(yīng)在12小時以內(nèi)對混凝土加以覆蓋并保濕養(yǎng)護?；炷翝菜B(yǎng)護的時間，普通硅酸鹽水泥或礦渣硅酸水泥拌制的混凝土，不得小于7d,對摻用緩凝

型外加劑或有抗?jié)B要求的混凝土，不得少于14 d,澆水次數(shù)應(yīng)能保持混凝土處于濕潤狀態(tài)?；炷琉B(yǎng)護用水與拌制用水相同，混凝土強度達到1.2N/mm2前不得在其上踩踏或

安裝棋板支架。

4.砌體工程

4.1每一生產(chǎn)廠家的磚到場后，按燒結(jié)磚15萬塊、多孔磚5萬塊為一檢驗批，抽檢數(shù)量為一組進行復(fù)檢，復(fù)檢合格后方可使用；

4.2磚砌塊在砌筑前應(yīng)提前一天澆水濕潤，十磚不得上墻，冬季施工時不澆水，但要適當(dāng)增加砂漿的稠度；

4.3砌筑前要按規(guī)定立好皮數(shù)桿，皮數(shù)桿的標(biāo)高要一致，排磚時為了使窗間墻排成好活，把破活甩在中間或不明顯的位置；

4.4墻體采用一順一丁組砌方法，磚柱嚴禁采用“包心”砌法，灰縫厚度一般為10mm,不小于8mm也不大于12mm, 370墻必須雙面掛線，采用“三一”砌磚法，砂漿要隨拌隨用，一般水泥砂漿必須在3h內(nèi)用完、混合砂漿必須在4h內(nèi)用完。外墻轉(zhuǎn)角處要同時砌筑，內(nèi)外墻父接處必須留斜槎，留槎長度不小于墻體局度的2/3,隔墻和施工洞等不

能同時砌筑時，砌筑時應(yīng)留陽搓并按規(guī)定加設(shè)拉結(jié)筋。

4.5木門口兩側(cè)應(yīng)預(yù)埋木磚，預(yù)埋時應(yīng)大頭在內(nèi)，小頭在外，作好防腐處理，洞口高度在1.2M以內(nèi)，每邊放二塊；高度在1.2-2M，每邊放三塊；高度在2-3M,每邊放四塊，預(yù)埋木磚的部位一般在洞口上邊或下邊四塊磚，中間均勻分布，各種預(yù)留孔洞，應(yīng)事先預(yù)留，不得事后剔鑿。

4.6構(gòu)造柱做法：砌筑前應(yīng)先彈出構(gòu)造柱的邊線，馬牙搓先退后進，隨時進行吊靠，保證尺寸準(zhǔn)確，不得任意進退，擠壓鋼筋。

三、個人實習(xí)總結(jié)

一個月的生產(chǎn)實習(xí)已經(jīng)告一段落，回顧這些天的經(jīng)歷，確實學(xué)到了許多實在的.東西，也思考了許多問題。此次在施工現(xiàn)場實習(xí)，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術(shù)人員針對某某問題的討論，能親身參加工程的例會，這些使自己對于工程管理的基本情況有了感性的認識，也為馬上踏上工作崗位作了很好的熱身。

在公司的短期學(xué)習(xí)，獨自代表公司去參加開標(biāo)會議，熟悉招投標(biāo)的具體流程和相關(guān)法律規(guī)范，編制施工組織設(shè)計，核對工程量等等，都提高了我的專業(yè)技能。以下就為這次實習(xí)的一些收獲、認識和感想：

1.通過這次實習(xí)，書本上的知識在實習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。比如說對于鋼筋加工的過程，構(gòu)造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽老師講解和書本上學(xué)習(xí)，但對于具體操作并不活楚。這次在現(xiàn)場親眼看到了以后，將理論同實際聯(lián)系起來就很直觀，印象特別深刻。實習(xí)中還加強了

CALW電子表格EXCElfi工程中的運用，這對今后的工作有很大幫助。

在施工過程中，很多時候?qū)嶋H施工操作與書本上的理論知識并不一定相符合。比如：一根寬400mm勺梁其下部鋼筋為12,32 6/6,在理論上要求保證鋼筋間的最小問距>25mm但在實際操作時是因為某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經(jīng)驗積累同理論知識相結(jié)合，做出適當(dāng)?shù)淖兺?。我們必須學(xué)好扎實的理論知識，很多東西雖

然說都在課堂上學(xué)過，可我們還沒有學(xué)精，沒有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本，不能夠?qū)W以致用。不管將來從事施工或者預(yù)算，都需要我們平時多留心，多觀察，多發(fā)問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學(xué)習(xí)去思考的。因此，我們需要打下扎實的基本功，牢固掌握專業(yè)知識，培養(yǎng)自己運用理論知識解決實際問題的能力，這樣才能在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。

H前，我國建筑市場的發(fā)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)沒有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實習(xí)現(xiàn)場，同樣存在著許多問題。比如施工準(zhǔn)備不足，道路以及臨時設(shè)施都沒有達到規(guī)范要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養(yǎng)，浪費嚴重等等。相信隨著制度的發(fā)展完善，各種問題都應(yīng)該會解決和避免的。

當(dāng)今社會競爭激烈，作為剛畢業(yè)入行的新人，我們應(yīng)該端正自己的態(tài)度，給自己作一個好的定位，不要自恃其高也不應(yīng)該妄自菲薄。對每項工作都要認真踏實，創(chuàng)造出

價值才有所收獲。對人應(yīng)該熱忱，處理好周邊的關(guān)系。所謂“先做人后做事”，在建筑

行業(yè)這個大圈子里尤其需要為人處世的能力。并且我們還要學(xué)會虛心向他人學(xué)習(xí)，不懂就問，態(tài)度要誠懇，讓別人愿意將自身的積累傳授于你。這樣一點一滴地積累才能是自己不斷發(fā)展。

無論從事什么樣的工作都需要認真細心的工作態(tài)度，尤其對于招投標(biāo)、預(yù)算人員。

因為一點點小的失誤都可能會給公司帶來巨大的損失。比如封標(biāo)時沒有按照招標(biāo)要求或

者少簽一個字少蓋個章，因為這樣的原因被廢標(biāo)，就算公司領(lǐng)導(dǎo)不責(zé)備，自己心里也承

受不起。所以每次拿到招標(biāo)文件以后一定要仔細看活楚每個條款和要求，將重點提出來編成投標(biāo)注意事項以便一目了然。對于一些文字性的法律法規(guī)，如《中華人民共和國招投標(biāo)法》一定要熟悉，平時應(yīng)該多看多記。只有在法律法規(guī)的指導(dǎo)下辦事，有法可依才不會被淘汰出局。

畢業(yè)實習(xí)結(jié)束了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而快樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準(zhǔn)備也充滿了向往和自信。在實習(xí)過程中，也非

常感謝老師的關(guān)心和指導(dǎo)！

校園生活即將結(jié)束，我們V要奔向一個新的起點。在今后的人生道路上，我需要更加努力，朝著自己的目標(biāo)奮斗！

第三篇：專業(yè)認知實習(xí)總結(jié)

這是實習(xí)第二個月了，我在一邊學(xué)習(xí)的同時一邊不斷將其應(yīng)用到實際當(dāng)中，這個月中旬我開始自己獨立接待客戶，帶著最真摯的熱情認真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務(wù)是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態(tài)度開始慢慢地適應(yīng)這份工作，在這份工作中找到了自信。下面我想以自己向客戶成功推銷――原廠雨刮片的事實來給自己一點小小的鼓勵。

首先是一名――汽車客戶向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)別――雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的，但經(jīng)過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn)，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標(biāo)，這都是非原廠生產(chǎn)的標(biāo)志，隨后我引領(lǐng)客戶到接待室，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知――原廠雨刮片的明顯特征：塑料外殼有鐘型印標(biāo)，鋼片上有白色編號，插孔內(nèi)有深黃色阻尼，卡口鋼芯有黃綠色或白色編號，并且原廠采用石墨膠條，在膠條上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的無石墨，原廠的膠條還有一股淡淡是香味。

在教客戶辨別――雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的'振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠生產(chǎn)，如假包換。對于我們的雨刮片是不是真的好用，我們讓事實說話好吧？

也許是客戶確實相信了我的話，也許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的成功，也是一個好的開始。

第四篇：土木實習(xí)報告

一、前言

生產(chǎn)實訓(xùn)是土木工程專業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實訓(xùn)過程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實訓(xùn)場所，在項目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實訓(xùn)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎(chǔ)。

二、工程概況

工程名稱：xx小區(qū)二期工程

工程地點：xx市xx區(qū)

三、實訓(xùn)內(nèi)容

1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理。

2、項目技術(shù)負責(zé)人負責(zé)落實技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

3、項目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個方面：當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場負責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。

4、工程施工過程中，由工程室負責(zé)現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負責(zé)每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。

5、在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長簽認后，由項目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。

四、思考與創(chuàng)新

學(xué)習(xí)是無止境的，通過看到的結(jié)果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實際的良好實訓(xùn)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。

本工程在施工中采用了較多的'新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶?；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優(yōu)點，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節(jié)約成本。

在構(gòu)造柱配筋驗收過程中，設(shè)計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。

五、總結(jié)

經(jīng)過六周的生產(chǎn)實訓(xùn)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實訓(xùn)機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。

第五篇：土木工程認知實習(xí)報告

一、實習(xí)地點及日程支配：

基本支配xx年7月20日上午，實習(xí)動員，建筑講座；20xx年7月20日下午，到在建的云霞小區(qū)參觀，到結(jié)構(gòu)廳參觀；21日全天，參觀三峽大壩，20xx年7月22日上午，道橋和巖土講座；

20xx年7月22日下午，參觀宜昌大路大橋和夷陵長江大橋；

20xx年7月23日全天，自行參觀學(xué)校的建筑物，并交見習(xí)報告。

二、實習(xí)目的：

生疏實習(xí)是整個實習(xí)教學(xué)打算中的一個有機組成部分，是土木工程專業(yè)的一個重要的實踐性環(huán)節(jié)。通過組織參觀和聽取一些專題技術(shù)報告，收集一些與實習(xí)課題有關(guān)的資料和素材，為順當(dāng)完成實習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。通過實習(xí)應(yīng)達到以下目的：了解一般道路與橋梁工程的整個設(shè)計過程；

2、了解建筑物的總平面布置、建筑物分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及載荷傳遞路線、主要節(jié)點的細部結(jié)構(gòu)和處理方法等；

3、了解建筑物的施工方法；

4、了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；

5、了解建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最新動態(tài)和進展方向。

6、培育專業(yè)愛好，明確學(xué)習(xí)目的

三、實習(xí)過程及內(nèi)容：

20xx年7月20日星期日雪

為期四天的認知實習(xí)從今日下午正式開頭了，上午徐老師和黃老師為我們作了一個建設(shè)方面的講座，他們以不同角度向我們敘述了建筑工程的概況，并且就當(dāng)前國內(nèi)形勢以及三峽大學(xué)的實際，展望了我們專業(yè)的前景，給我感受最深的是他們的嚴謹?shù)囊睂W(xué)態(tài)度，使我生疏到作為一個土木工程工作者，必需有嚴謹?shù)淖黠L(fēng)和負責(zé)的態(tài)度，“干土木這行的已經(jīng)有一只腳踏進了監(jiān)獄”

下午，我們開頭了認知實習(xí)的第一項：參觀建筑工地和結(jié)構(gòu)廳。

下午2：30我們準(zhǔn)時到達實習(xí)現(xiàn)場：三峽大學(xué)云霞小區(qū)1#樓，在樓下的公告欄中我們了解到該樓的建筑面積是47000平方米，工程造價是4036.48萬元，再仰視旁邊的在建的13層的公寓樓，不禁有一種崇敬之感！然后，在趙工的帶領(lǐng)下，我首先參觀了這樓的地下室，經(jīng)趙工介紹，我們才知道，這不是一個一般的地下室。平常這是一個很大的地下停車場，而在戰(zhàn)時則將作為這個社區(qū)的'人防地下室。在地下室，趙工向我們具體介紹了這棟樓的結(jié)構(gòu)。之后我們上了二三層進行，參觀了該樓的內(nèi)部布局。我們了解到這樓應(yīng)用了很多新工藝新材料，比如該樓的自重墻用的是粉煤灰磚，其每立方米的質(zhì)量不超過800kg，也就是說把這種磚放入水中，會浮在水面上。這無疑減輕了梁柱的承重。而使用的水泥是親水水泥，可以不用粉刷就可直接上涂料，而在外墻的表面使了保溫材料和高強防裂纖維，使房子既節(jié)能又美觀。

參觀完了建筑工地之后，我們又參觀了三峽大學(xué)的結(jié)構(gòu)廳，看到了很多我們專業(yè)的試驗設(shè)備和大致的試驗流程，了解到試驗在土木工程中的重要性。

通過今日的實習(xí)，我對我們專業(yè)又有了一些新的生疏。 xx年7月21星期二小雪

今日下午，我們從學(xué)校乘車去三峽大壩認知實習(xí)，車子出校門不久便上了三峽專用通道，這條路素有世界隧道與橋梁博物館，果真名不虛傳，由于西陵峽山峻水險，專用大路南昌逢山開洞，逢水架橋，從使整條路的路基都很平坦，坐在車上感覺忽而飄游于山間，忽而潛入地下，令人感嘆的是隧道之長，幾乎有一半的路程是在穿越隧道，經(jīng)過了一個半小時的行程，我最終到達了壩區(qū)。