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第一篇：機械設(shè)計實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)教學(xué)計劃所設(shè)的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實際的課堂，本專業(yè)畢業(yè)實習(xí)一共2學(xué)分。畢業(yè)實習(xí)的目的：

1、 機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，具有從事機電一體化產(chǎn)品、系統(tǒng)和控制智能的設(shè)計、維護、制造及開發(fā)基本能力的應(yīng)用型專門人才。學(xué)生要有機械電子兩方面的基礎(chǔ)理論，還要將理論與實踐相結(jié)合，在實踐中提高能力。通過生產(chǎn)實習(xí)，可以進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補理論教學(xué)的不足，以提高教學(xué)質(zhì)量。

2．通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生了解機電一體化產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電一體化技術(shù)的認(rèn)識，加深機電一體化技術(shù)在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。

3．通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

二、實習(xí)要求

1．實習(xí)工廠的選擇

（1）本專業(yè)畢業(yè)實習(xí)工廠應(yīng)具有中、大型規(guī)模和現(xiàn)代化的技術(shù)水平，擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進。工廠的實習(xí)培訓(xùn)部門有一定的接納能力和培訓(xùn)經(jīng)驗，有進行實習(xí)指導(dǎo)的工程技術(shù)人員，同時應(yīng)能提供較充足的圖紙資料等技術(shù)文件。

（2）優(yōu)先選擇為學(xué)生實習(xí)提供生產(chǎn)過程采用機電一體化技術(shù)的工廠或生產(chǎn)過程自動化程度較高的工廠。

（3）為擴大學(xué)生的知識面，可同時選擇有關(guān)的幾個大、中型工廠。

2．對指導(dǎo)教師的要求

（1）指導(dǎo)實習(xí)的教師應(yīng)責(zé)任心強，認(rèn)真刻苦，身體健康。實習(xí)中要強調(diào)教書育人，加強對學(xué)生的思想教育工作。

（2）實習(xí)教師應(yīng)具有一定的專業(yè)理論知識和較好的實踐能力。能組織實習(xí)活動，與工廠相互配合，完成實習(xí)全過程。指導(dǎo)學(xué)生記實習(xí)筆記，寫實習(xí)報告等。實習(xí)結(jié)束后，對學(xué)生實習(xí)成績給出實事求是的評定。

（3）實習(xí)結(jié)束后，及時向教務(wù)部門提交學(xué)生實習(xí)成績單。

3．對學(xué)生的要求

（1）明確實習(xí)任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實習(xí)大綱，提高對實習(xí)的認(rèn)識，做好思想準(zhǔn)備。

（2）認(rèn)真完成實習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實習(xí)筆記，收集相關(guān)資料，撰寫實習(xí)報告。

（3）虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識，敬重他人，甘當(dāng)小學(xué)生。及時整理實習(xí)筆記、報告等。

（4）自覺遵守學(xué)校、實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從指導(dǎo)教師的領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。

（5）實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)交齊實習(xí)筆記、實習(xí)報告等。

三、實習(xí)內(nèi)容

1．認(rèn)識機電一體化設(shè)備（數(shù)控機床、自動線、加工中心等）。

（1）了解數(shù)控機床及機電設(shè)備的結(jié)構(gòu)、組成及工作原理。

（2）了解典型零件的加工過程與工藝要求。

（3）了解控制系統(tǒng)原理和數(shù)控編程方法。

（4）結(jié)合圖紙、資料，熟悉設(shè)備的結(jié)構(gòu)。

（5）深入分析典型零件的工藝過程，做好記錄，為撰寫實習(xí)報告收集資料。

2．收集相關(guān)資料

（1）有關(guān)機械結(jié)構(gòu)、傳動系統(tǒng)方面的資料。

（2）微機控制系統(tǒng)框圖、接口、驅(qū)動電路。

（3）驅(qū)動系統(tǒng)、傳動結(jié)構(gòu)、裝置形式等。

（4）工藝卡片及其它相關(guān)資料。

3．相關(guān)工廠參觀

在實習(xí)期間，可安排學(xué)生參觀其它工廠的機電一體化設(shè)備，較先進的生產(chǎn)線，自動線，裝配線等。

四、實習(xí)方式

畢業(yè)實習(xí)由各教學(xué)點組織進行，應(yīng)立足本地。要求指導(dǎo)教師認(rèn)真負責(zé)，保證實習(xí)質(zhì)量。

在集中實習(xí)時，可采用以下方式：

1．指導(dǎo)教師講課

針對學(xué)生實習(xí)中的問題，講解較集中的與實習(xí)相關(guān)的'專業(yè)課內(nèi)容，組織教學(xué)活動。

2．請工程技術(shù)人員講課

結(jié)合工廠實際，請有實際經(jīng)驗的工程技術(shù)人員，講解機電一體化設(shè)備的相關(guān)技術(shù)問題，和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。

3．現(xiàn)場實習(xí)

學(xué)生帶著問題到車間，生產(chǎn)一線。了解生產(chǎn)中的設(shè)備、工藝等。通過觀察、記錄、查閱資料、現(xiàn)場請教等，使問題得到解決。

五、實習(xí)筆記、實習(xí)報告

1．實習(xí)筆記

（1）學(xué)生應(yīng)認(rèn)真做好實習(xí)筆記，不斷積累知識。實習(xí)過程中，每天認(rèn)真記錄實習(xí)的內(nèi)容、心得體會和發(fā)現(xiàn)的問題。包括加工設(shè)備、工藝過程、檢測方法、質(zhì)量保證等。

（2）記錄工程技術(shù)人員講課的內(nèi)容、工人師傅的講解、對生產(chǎn)的組織、管理、生產(chǎn)過程的個人認(rèn)識等，實習(xí)筆記中應(yīng)有必要的零件草圖、工藝流程等。

2．實習(xí)報告

實習(xí)結(jié)束后，參照實習(xí)筆記，學(xué)生撰寫實習(xí)報告，實習(xí)報告中應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）實習(xí)單位的基本情況：工廠概況、車間概況、主要產(chǎn)品、人員組成等。

（2）典型零件（可以由指導(dǎo)教師指定，也可由學(xué)生自定）的加工工藝過程，畫出草圖，標(biāo)明主要尺寸、工序、工裝、加工設(shè)備、檢測方法等。

（3）對于數(shù)控設(shè)備，說明其編程方法。

（4）本人在實習(xí)中的收獲、體會，及對工廠（車間）的合理化建議。

六、考核

實習(xí)結(jié)束，由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)筆記、實習(xí)報告，及學(xué)生實習(xí)過程中的表現(xiàn)綜合評定成績。

實習(xí)成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級分制評定。不參加實習(xí)或累計缺席三分之一時間的學(xué)生，不予評定成績，凡不及格者不能取得實習(xí)學(xué)分。對實習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生，視情節(jié)降低成績。

第二篇：機械實習(xí)報告

實習(xí)目的：

實踐與理論相結(jié)合是高等工科院校實踐教學(xué)的一個重要組成部分，是在校大學(xué)生理論聯(lián)系實際的大課堂，是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的很好辦法。結(jié)合大一的金工實習(xí)，再通過本次去工廠的參觀學(xué)習(xí)，我們更真切地感受到車間的氣氛，更深入、感性的了解到一些機床設(shè)備，零件加工的工藝流程，使我們獲得對機械加工工藝更加深層的認(rèn)識。

實習(xí)時間：

1、xx彈簧有限公司――20xx年xx月xx日

2、xx汽車配件有限公司――20xx年xx月xx日

實習(xí)過程：

1、xx彈簧有限公司

xx彈簧有限公司以“xx、xx”作為公司的宗旨。長期榮獲xx公司的質(zhì)量認(rèn)證，具有xx年的彈簧生產(chǎn)和技術(shù)管理經(jīng)驗。

（1）彈簧按功能分類有很多：

1、壓簧，如TC―0011；

2、扭簧，如V22；

3、塔簧，如TC―004；

4、扣鉤組合，如V2；

5、電池彈簧，如TC―005；

6、鐘座彈簧，如TC―0012等。

（2）按照化學(xué)成分分類根據(jù)GB/T13304標(biāo)準(zhǔn)，彈簧鋼按照其化學(xué)成分分為非合金彈簧鋼和合金彈簧鋼。

非合金彈簧鋼的碳含量一般在xx%~xx%。

合金彈簧鋼是在非合金彈簧鋼的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)加入一種或幾種合金元素來提高鋼的力學(xué)性能、淬透性和其他性能，以滿足制造各種彈簧所需性能的鋼。

（3）工廠有生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備。彈簧制造技術(shù)及設(shè)備：電腦彈簧制造機、電腦壓簧機、彈簧機、彈簧研磨機、自動送線機、卷簧機、磨機、板簧淬火機、卷耳機、板簧軋機、噴丸設(shè)備等各類專用設(shè)備；各類彈簧檢測儀器及設(shè)備：彈簧試驗機、扭簧試驗機、材料試驗機、硬度計、彈簧拉壓試驗機、氣彈簧特性試驗機、冷熱試驗設(shè)備、防腐性能試驗設(shè)備、疲勞試驗機、彈簧負荷分選機、拋光機、探傷設(shè)備等檢測專用儀器等。

2、xx汽車配件有限公司

xx汽車配件有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種汽車、摩托車、空壓機、柴油機、舷外機等各種鋁合金活塞和有色金屬鑄件，活塞產(chǎn)銷量居全國活塞制造業(yè)之首。

實習(xí)總結(jié)：

這次參觀實習(xí)，我們近距離地接觸到了平時只出現(xiàn)于書本上、圖片中的各種儀器設(shè)備，對我們來說意義深遠。它讓我們更貼近技術(shù)工人的生活，了解了現(xiàn)代機械生產(chǎn)方式和工藝過程。而且讓我增長了更多的專業(yè)知識，讓我認(rèn)識到自己的長處與不足，更加明確今后努力的方向。

隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們將接觸到很多我們所不懂的領(lǐng)域，只有敢于去嘗試，勇于創(chuàng)新的人才能有所突破，有所創(chuàng)新。這兩天的.實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了真正目的。

第三篇：機械設(shè)計實習(xí)總結(jié)

在這40天的時間里，我在中山華力包裝有限公司實習(xí)。中山華力包裝有限公司成立于20xx年9月30日，是華僑城（亞洲）控股有限公司全資控股的大型包裝印刷企業(yè)，位于廣東省中山市坦洲鎮(zhèn)第三工業(yè)區(qū)，占地77.6畝，總建筑面積近2.9萬平方米，于20xx年4月29日投入運營。公司專業(yè)生產(chǎn)、銷售：紙板、紙箱、卡板、紙塑等包裝產(chǎn)品，包裝裝潢印刷品印刷。年生產(chǎn)能力達5萬噸，是目前珠江三角洲范圍內(nèi)設(shè)備最先進、最具規(guī)模和競爭力的瓦楞紙包裝企業(yè)之一。主要客戶包括佳能、船井、廣盛、豪利仕、慶璉等國內(nèi)外知名企業(yè)。中山華力的生產(chǎn)設(shè)備先進，擁有從意大利佛斯伯公司引進的五層高速瓦楞紙板生產(chǎn)線，生產(chǎn)寬幅達2.5米，速度250米/每分；此外還配有多臺多色水墨印刷機、滾筒模切機、自動平壓模切機等。大型水墨印刷開槽聯(lián)合生產(chǎn)線印刷寬幅2.8米，印刷精度可達65線以上，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在同行業(yè)中出類拔萃。自動模切機最大模切范圍1.6米×2.8米，手動模切機最大范圍1.3米×1.8米，完全滿足各類超大異形紙品包裝生產(chǎn)加工。而在這40天的時間里使我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的工作技能，更讓我見到了各種專業(yè)印刷設(shè)備。從更深層次來說彌補了動手能力不足的缺陷。

我的實習(xí)時間可以分為如下幾個時間段：

一,水印機組實習(xí)

整個生產(chǎn)車間有三臺水印機1628 1228為印刷開槽機。20xx只負責(zé)簡單的印刷，此臺水印機結(jié)構(gòu)簡單，工作效率低，適用范圍窄。所以沒學(xué)到多少東西。重點是在前二臺學(xué)到了許多。二臺都由送紙印刷 開槽 疊對四部分組成。送紙部由抽吸系統(tǒng)和擺動導(dǎo)桿串聯(lián)搖桿滑塊機構(gòu)聯(lián)合組成，往復(fù)送紙機構(gòu)的工作頻率與印刷滾筒轉(zhuǎn)速相配合，即滾筒轉(zhuǎn)過一轉(zhuǎn)時，印刷一塊紙板，送紙機構(gòu)亦往復(fù)運動一次。印刷裝置采用水性油墨印刷，輪轉(zhuǎn)式柔性版印刷裝置原理。1228印色數(shù)量為1-3，1628為1-6。每一個單色機組均有墨斗 墨斗棍 供墨棍 印版滾筒和壓印滾筒。橡膠凸版貼卷在圓形印版滾筒上，二者差別在于1628墨斗在上，1228在下。切角開槽裝置是用切角刀和開槽刀在紙箱攘仙锨諧霾酆徒牽緯芍較淶囊「嗆徒由啵庇梅智械肚腥ザ嚶嗟鬧槳灞擼怪緯珊禿豕娓竦鬧較淦薪強圩爸靡還滄壩5把刀。其結(jié)構(gòu)是在一對轉(zhuǎn)軸上裝夾一對切角刀和三對開槽刀，其軸向位置由螺桿機構(gòu)調(diào)整且裝有數(shù)控調(diào)定裝置，工作時印刷與切角開槽的滾刀運轉(zhuǎn)同步。當(dāng)印刷滾筒每轉(zhuǎn)一周印一件攘鮮梗齙鍛瓿梢患攘系那薪強邸Ｇ薪強壑嵊胗∷⒐鐾駁淖儐嗤５巡康墓δ蓯墻庸ね甑鬧槳宸偶諞黃穡貌坑腥齠韃課唬閡”壑郊 和拍紙機構(gòu)。各部位的作用如下：1.搖臂 在收集紙板時放平，清理雜物和維修機器時在左右二個汽缸作用下升起。2.紙架 當(dāng)紙板疊堆到一定高度時，紙架自動升高，當(dāng)紙架升至最高點時，警鈴響起，托紙板自動伸出，繼續(xù)收集紙板；當(dāng)紙架自動降到最低點時，托紙板自動打開，將收集好的紙板放下。3.拍紙機構(gòu) 位于疊堆部的后部，其作用是將堆疊在一起的紙板排齊，便于紙板的堆放和運輸。自于水印機的某些操作及故障的排除在日記和周記都有所總結(jié)。

二,模切組

模切組緊跟水印機的工序，也就是說紙板通過水印機之后送達到模切成型，模切組擁有平壓平 圓壓圓 分紙機 手碑機四大類。分紙機用于切割大小適中的紙板，圓壓圓適合于大的彩箱模切，手碑機能夠滿足多種型號的模切。只需換上不同的模刀，平壓平因自動化程度高，適合于大批量的生產(chǎn)但使用范圍較窄，僅能滿足佳能系列的某些型號。平壓平自動模切機的工作原理如下：紙板由供紙裝置送出，經(jīng)遞紙裝置送鉸鏈條輸送裝置夾持作間歇遞紙運動。模切裝置對紙板模切和壓痕，而模切裝置由電動機經(jīng)減速裝置減速后，通過曲柄連桿機構(gòu)驅(qū)動下模切壓板向固定的上模切壓板運動，下模切安板上安裝有切刀和壓印刀，上模切壓板上安裝有底刀，上下壓板接觸時，對位于期間的紙板進行模切和壓痕。切除多余的料塊，壓出折疊痕跡，模切后的紙板由拖廢裝置去掉多余的料塊，留下盒呸片運動收紙臺堆碼整齊。

三，紙板線

此公司擁有全國最大的瓦楞紙生產(chǎn)線。在一周的時間里，我發(fā)現(xiàn)瓦楞紙板機由多種機臺組成的。其設(shè)備大體如下：1.單體機部分（制造單面瓦楞紙板的設(shè)備）包括退紙裝置，預(yù)熱器，預(yù)處理器，單面機

，輸送架；2.雙面機部分（成型三層、五層瓦楞紙板的設(shè)備）包括退紙裝置，制動器，三聯(lián)預(yù)熱器，上膠器，烘干裝置和冷卻裝置，帆布輸送帶；3.切斷部分（按要求將瓦楞紙板加工成一定規(guī)格的設(shè)備）包括電腦橫切刀，輸送及堆疊機。卷筒紙經(jīng)過壓楞、涂膠、粘合、加壓、烘干、連續(xù)生產(chǎn)并切成需要的瓦楞紙板。

這個紙箱廠主要是生產(chǎn)單面瓦楞紙板，三層瓦楞紙板，五層瓦楞紙板。制造瓦楞芯紙，采用瓦楞原紙。制造面、芯、里紙采用牛皮箱板紙。瓦楞紙板是由面紙和瓦楞芯紙多層粘合而結(jié)成的。單面瓦楞紙板是由一張面紙和一張瓦楞芯紙粘合而成。三層瓦楞紙板是在一張瓦楞芯紙兩面各粘一張箱板而合成的'。而五層瓦楞紙板由面、里、芯三張和兩張瓦楞芯紙粘合而成。我覺得制造生產(chǎn)五層瓦楞紙板比較有代表性，下面就介紹五層瓦楞紙板的生產(chǎn)過程。

首先將五個卷筒原紙按一定方向放在退紙架上，各紙幅分別經(jīng)預(yù)熱器預(yù)熱，使其表面受熱，以利于粘合。瓦楞原紙在送入單面機之前先經(jīng)預(yù)處理器預(yù)熱，調(diào)節(jié)紙的含水量和熨平紙幅。隨后，瓦楞原紙便進入單面機進行壓楞，涂粘合劑并與面紙粘合成單面瓦楞紙板。單面瓦楞紙板制成后被提升輸送器分別送上天橋輸送架，經(jīng)制動器進入三聯(lián)預(yù)熱器。接著兩種單面瓦楞紙板分別送入上膠機進入上膠機進行涂膠，里紙則再一次預(yù)熱，然后三者一起進入雙面機組的烘干設(shè)備進行粘合烘干。紙板經(jīng)熱粘合再冷卻，使其所含水分蒸發(fā)出來。紙板在輸送帶上冷卻后，經(jīng)電腦橫切刀按一定規(guī)格對紙板作橫向切斷，最后經(jīng)輸送帶送到堆疊機并將其堆積整齊。

其實，制造瓦楞紙板是一個很復(fù)雜的，有很多學(xué)問。在制造的過程中，有很多因素要考慮。生產(chǎn)時要求瓦楞原紙、溫度、粘合劑、速度等同步進行。若有一個環(huán)節(jié)失控，將不可避免會發(fā)生質(zhì)量問題。如果粘合劑配比不當(dāng)，楞輥、壓力輥和熱輥溫度不夠會造成瓦楞紙板起泡、膠脫或粘合不良。因為我只實踐了幾天，所以對制造紙板的了解比較膚淺，只是有一個總體的認(rèn)識。

其余的幾周時間里，被分配到了設(shè)備部，設(shè)備部下屬機修組又分為機械和電氣二組。在機修組內(nèi)也只是在旁邊看看師傅們拆機械和遞遞工具。沒事的時候也可以隨便看看。在向設(shè)備部借閱那些資料時，又發(fā)現(xiàn)了自身的一個嚴(yán)重不足 外語水平，因有許多的資料都是全英文的，而且大部分都涉及的是專業(yè)英語，所有的說明書內(nèi)都沒零件裝配圖。望著這些英文資料，心里直冒汗。幸好現(xiàn)在不是正式員工，要不然就糗大了。以后還的認(rèn)真學(xué)習(xí)英語了。

總而言之，一個半月的畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)期間所經(jīng)歷的最真的一次工作模擬。在這段時間內(nèi)，使我們對自己有了一個重新的認(rèn)識，也使我們提前知道了工作中可能出現(xiàn)的各種問題，并讓我們掌握了解決某些問題的方法，在我們實際動手操作中讓我們體會到了機械設(shè)計師脫離操作者給操作者所帶來的種種不便。非常感謝東莞包裝實習(xí)基地的老師所提供的這一次非常寶貴的機會。

第四篇：機械實習(xí)報告

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀的實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

這次我是在奉化市晶威機械廠實踐,通過在這里實踐,我學(xué)到了很多,不僅需要扎實的專業(yè)知識,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案。總的來說就是社會是一個大學(xué)堂，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的匯總。

首先，我先介紹以下我實踐的單位，奉化市晶威機械廠。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負責(zé)銷售。主要負責(zé)國外市場，因為老板想擴展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。

剛進來的時候，我對機械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因為我認(rèn)為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認(rèn)真仔細的告訴我，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步，是要選一個好平臺。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，而且我負責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。

第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會有人看到的.，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進里面，吸取經(jīng)驗，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司。現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實現(xiàn)。

第四，有那么點的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時把供應(yīng)信息寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。

第五，等了若干個月，終于把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認(rèn)真對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報價，這是一個大的學(xué)問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。

第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估計貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。

第九，售后服務(wù)，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的，是維護客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。

通過這次在晶威機械廠的實踐，讓我學(xué)到很多，因為我在這里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

通過社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

第五篇：機械設(shè)計實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過兩個月的實習(xí)，這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，其中有著美好的回憶，在實習(xí)的這段時間里我們實習(xí)生有著歡樂、難過、高興，但是在我們動手實習(xí)中，我們學(xué)到了很多東西，這些都是學(xué)校課堂里學(xué)不到的。學(xué)校安排我們外出實習(xí)的目的就是，讓我們了解社會工作，還有自己學(xué)習(xí)的專業(yè)，為以后的工作做準(zhǔn)備打好堅實的基礎(chǔ)。

我們選擇的一家煤礦是我們市比較大的一家煤礦，因為企業(yè)比較大，設(shè)備和規(guī)矩和機械技術(shù)操作要求都比較高，所以在里面實習(xí)，可以提高我們的競爭能力工作素質(zhì)等，收獲就比一些設(shè)備不齊，工作散漫的煤礦要高很多。剛來到煤礦，負責(zé)人沒有讓我們動手做事，而是跟我們講起規(guī)章制度和安全防范，這些我們都一一記下，避免以后犯下大錯，聽過負責(zé)人長時間的教導(dǎo)我們知道，煤礦安全生產(chǎn)最大最危險的隱患是人的不安全意識和行為所造成的，但安全事故都是由違章造成的，“違章作業(yè)就是自殺，違章指揮就是殺人、犯罪”，從而牢固樹立安全第一、人的生命高于一切的安全價值觀，自覺地抵制三違，遠離三違，在以后的工作中我們會認(rèn)真負責(zé)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。然后就帶著我們到操作現(xiàn)場參觀了解，首先我們要做的是了解這個地方，如果出現(xiàn)情況就不會迷茫，知道離開的方向。然后就帶我們到那些前輩們操作的地方，剛開始我們沒有操作經(jīng)驗，所以不會讓我們操作，而我們剛開始就只能在前輩們的旁邊，看著他們操作，前輩們也會教給我們操作方法和傳授一些工作經(jīng)驗和技巧給我們，使我們受益匪淺。慢慢的我們熟悉了以后，前輩們就在旁邊指導(dǎo)我們進行操作，直到我們熟練了以后才會離開左其他的工作，相對來說我們操作的機械沒有什么難度，因為在外圍，旁邊沒有人，但是我們還是操作的很仔細，不敢出現(xiàn)一絲紕漏。

經(jīng)過長時間的工作，我們已經(jīng)擺脫了實習(xí)生的身份，和那些前輩一起我們做起了正式的員工。實習(xí)即將結(jié)束了，我們都沒有想到時間過的這么快，馬上要離開了，我們擁有的是深深的不舍。

通過實習(xí)，我們將學(xué)到的'理論知識結(jié)合到實踐工作當(dāng)中，培養(yǎng)了我們的動手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗，讓我們得到提高。我們現(xiàn)在沒有了剛開始的好奇和不在意，現(xiàn)在我們對以后的工作充滿了信息，在以后的工作中我會加倍努力，在工作上還是一樣的認(rèn)真、仔細、勤快。

時間飛逝，寒氣逼人，寒假在不知不覺中到來了。在學(xué)校，主要是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用每次活動的機會表現(xiàn)自己，增長自己的經(jīng)驗。但我深知在學(xué)校學(xué)到的經(jīng)驗遠不足以將來在社會上立足，所以我要利用寒假時間到社會中實習(xí)，積累更多的經(jīng)驗，進一步提高和完善自己。

第六篇：機械設(shè)計實習(xí)總結(jié)

時間如梭，轉(zhuǎn)眼間三個月的實習(xí)期快要結(jié)束了，在這里是我邁出校門進入社會的第一個工作，是我十幾年在校學(xué)習(xí)結(jié)束后真正步入社會的第一個人生大學(xué)，很榮興也很興奮，在新的十年開始之初讓我找到了理想中的工作，這是我開創(chuàng)之年的第一份工作，對我、對我的事業(yè)那是尤為重要，首先要感謝教我、指導(dǎo)過我、給我專業(yè)知識的老師，是你們含辛茹苦地從我開始上學(xué)至之大學(xué)畢業(yè)一點一滴的默默地奉獻著，在此忠心地感謝你們，沒有你們的付出就沒有我好的開始，再者感謝我步入社會中的老師，在我不懂，在我迷茫之時他們都會我，指導(dǎo)我一步步地走向成功，在此一并忠心地感謝你們。

首先是實習(xí)報告，我要先介紹下我的公司××××機械有限公司，××××機械有限公司直屬于××××集團，是××××集團的全資子公司，××××集團為世界上最大的××設(shè)備生產(chǎn)商之一，公司成立于××××年，其××地區(qū)公司為××××在亞洲的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出的產(chǎn)品主供大陸、北美、南美、東亞、東南亞、東歐、中東地區(qū)，年生產(chǎn)銷售額在9億歐元之上，生產(chǎn)的主要設(shè)備有：液壓聯(lián)合沖剪機，激光切割機、數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機、型鋼彎曲機，剪角機、噴漆烤房?！痢痢痢疗煜略趤喼薜墓局饕小痢翙C械有限公司、××××機械有限公司、××售后服務(wù)有限公司，公司秉承“××××，××××”的宗旨，將更好，更先進的設(shè)備提供給廣大的客戶。

我們××公司主要做鈑金設(shè)備的.生產(chǎn)，及噴漆烤房的設(shè)備，以及銷售等業(yè)務(wù)，無限追求，在大公司的前景下我們××公司將更加跨步前進。

我在公司的主要任務(wù)是設(shè)計繪制鈑金件，編寫數(shù)控加工程序，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我從本質(zhì)上發(fā)生了變化，技術(shù)性得到了很大的提高，我相信在今后的工作中我會更著力出色地完成我的本質(zhì)工作。

沒有付出就沒有回報，這點我深有體會如果沒有我這三個月的努力學(xué)習(xí)工作，是不會有我這門技術(shù)的，學(xué)習(xí)如小孩走路一樣，從了解有入深，從那種自己攻破一個個難題的喜悅可以看出那是多么的有成就感謝，當(dāng)初剛?cè)脒@工作時一問三不知到現(xiàn)在的大部分問題的解決那是一步步走來的，在工作中我學(xué)到了很多，也更懂得了很多，清醒地認(rèn)識到我們這行工作的重要性，雖說我學(xué)的是機電類雖同為機械類知識，但鈑金類在校我卻從未接觸過，在這是從聽到認(rèn)識再到了解，一步步地刻入我的腦海中，學(xué)校學(xué)的過多，但是些理論知識，很多知識都很鎖碎，我在學(xué)校中學(xué)習(xí)的思想也完全是憑著個人的思維來發(fā)展進行的，但來到這里使我了解到了本質(zhì)的區(qū)別，產(chǎn)品的生產(chǎn)加工更多的是實用，經(jīng)濟，減輕工人的勞動方面來考慮的，就好比一張圖紙一樣，在這里怎樣表

達能使加工師傅們看懂才是尤為重要的，過多的繁鎖完全可以拋棄掉，再者重要的一點就是做我們制圖設(shè)計這行的絕不可馬虎，一點錯誤可能造成很大失誤，至之帶來的是經(jīng)濟和人力的損失，這點入行三月來是我犯的最大的錯誤，腦子要靈活，心要細才能完成任務(wù)，在沒工作之前自己本以為所學(xué)知識已很多了，但真正步入工作中才知道自己欠缺的實在是太多了，就連自己專業(yè)上的知識也有很多不會的，所以師傅動不動就說整天在校學(xué)的啥，也許更多的原因在于我的不認(rèn)真吧，師傅常對我說的就是“多看，多學(xué)，多動手”在這里我才看清了，車音里的師傅個個身手不凡，讀圖，識圖能力，各種技能工作真的很扎實，很多自己自愧不如，看看別人的圖紙，再看看自己的圖紙還有一定的差距，在工作中使我也清晰的認(rèn)識到了自己的一些缺點，一是不大愛向別人請都，這樣不會的會更深，二是，師傅批評后自己太傲氣，動不動頂撞他人，這兩點我要認(rèn)真地改正，決不可在以后的工作中出現(xiàn)。

進入社會告別大學(xué)生活，來到工作中自己需要面對的很多，技術(shù)性工作很重要，但為人處理和同事間的關(guān)系也更為重要，在工作處事中我學(xué)會了熱情，主動，在自己力所能及的時候主動幫助同事解決一些問題，給我們辦公室創(chuàng)造一些個和諧，快樂的小家庭。

因為我們公司是外企吧，所以英語在這里應(yīng)用也很廣泛，聽著他們都用那熟練的口語和老外交流時我自己也暗下決心從新努力學(xué)習(xí)英語，有朝一日我也一定能夠用熟練

的口語和他們交流，所以這也是我學(xué)習(xí)外語的好地方。

通過這三個月的實習(xí)培訓(xùn)讓我收獲至多，給了我話多無形的寶貴財富，我相信在這里工作一定是快樂的，在知識的殿堂里我會走得更遠，為自己的，為公司創(chuàng)造更多的價值，不負父母，老師，公司的厚望，更為自己的人生樹立起一個新的征程，加油！