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第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

―― 實(shí)習(xí)報(bào)告副標(biāo)題 (必須有)

專業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)專業(yè)(四班)

學(xué)生姓名：孫雨

實(shí)習(xí)單位：通遼市恒達(dá)商貿(mào)

指導(dǎo)教師：彭亞芳

答辯日期： 年 月 日

錫林郭勒職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管系

目 錄

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介 .................................................... 1

(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 ..................................................... 1

(二)實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介 ..................................................... 1

二、降低成本途徑的含義 .................................................... 1

三、制約降低成本的因素 .................................................... 2

(一)供、產(chǎn)、銷三個(gè)環(huán)節(jié)成本的影響 ..................................... 2

(二)生產(chǎn)過程中人的影響 ............................................... 3

(三)外部因素的影響 ................................................... 3

四、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下降低成本的途徑和措施 ........................................ 3

(一)改革采購(gòu)管理模式、降低物料采購(gòu)費(fèi)用 ............................... 3

(二)抓好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制 ........................................... 3

(三)改變銷售方式，加速資金周轉(zhuǎn)降低產(chǎn)品成本 ........................... 3

五、結(jié)束語 ................................................................ 4

摘要：目前企業(yè)成本居高不下，不僅影響著企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，而且會(huì)阻礙企業(yè)自身的發(fā)展。本文主要就如何降低產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤(rùn)的`途徑進(jìn)行了較為深刻細(xì)致的分析與探討，分別從降低成本的含義、制約降低成本的因素、以及降低成本的方法和具體途徑等幾個(gè)方面進(jìn)行了談要，最后指出了降低成本的意義，說明降低成本可以促進(jìn)企業(yè)全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀。把節(jié)約資源，降低成本放在首要位置。

第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

一、實(shí)習(xí)報(bào)告格式

1、內(nèi)容要求

1)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)項(xiàng)目,指導(dǎo)教師,目的與要求,實(shí)習(xí)內(nèi)容,實(shí)習(xí)日記,實(shí)習(xí)報(bào)告和總結(jié)等方面;

2)具體內(nèi)容格式可參照附表,要求字跡工整,填寫認(rèn)真.(填寫時(shí)括號(hào)中的說明內(nèi)容應(yīng)刪除)

2、評(píng)閱要求

實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)有教師評(píng)語,批閱教師簽名,批閱日期,教研室主任意見,評(píng)語要有針對(duì)性,書寫工整,紅筆批閱;

3、格式與裝訂

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容均用A4紙?zhí)顚?內(nèi)容手寫打印均可,左側(cè)裝訂.如打印:一級(jí)標(biāo)題字體黑體,字號(hào)四號(hào);二級(jí)以下標(biāo)題和內(nèi)容字體宋體,字號(hào)小四號(hào);單倍行距.

二、實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作

一)實(shí)習(xí)報(bào)告的資料收集

從開始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料,并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等).豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ).主要收集這樣一些資料:

1、在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的.比如單位組織學(xué)習(xí),內(nèi)容是什么,什么學(xué)習(xí)方式,學(xué)習(xí)后的效果如何,對(duì)自己和同志們的思想有否提高.

2、專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用.比如法律專業(yè),注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈活運(yùn)用法律條款,深入了解優(yōu)秀法官,如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛,提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù),應(yīng)用寫作等科目中的問題帶到實(shí)踐中去,在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等.

3、觀察周圍同事如何處理問題,解決矛盾的.實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活,將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過程,所以既要體驗(yàn)還要觀察.從同事,前輩的言行中去學(xué)習(xí),觀察別人的成績(jī)和缺點(diǎn),以此作為自己行為的參照.觀察別人來啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲.

4、實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何.單位的工作作風(fēng)對(duì)你將來開展工作,發(fā)展自己,提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng),辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí),哪些要引以為戒,對(duì)工作對(duì)事業(yè)會(huì)有怎樣的影響.

5、實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何.對(duì)不同職能部門的工作作作風(fēng),履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí).

二)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作流程

去單位實(shí)習(xí)之前一定要先跟指導(dǎo)老師聯(lián)系，相互留下聯(lián)系方式。實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，首先要提交的是報(bào)告的大綱，字?jǐn)?shù)最好能在 800字左右，主要是交待自己要寫的'報(bào)告的主要構(gòu)架內(nèi)容，由指導(dǎo)老師知道后再開始寫作，具體交稿時(shí)間跟指導(dǎo)老師聯(lián)系，最好在實(shí)習(xí)結(jié)束前10天將草稿交指導(dǎo)老師批改。老師認(rèn)為合格后，再謄抄在學(xué)院統(tǒng)一印制的實(shí)習(xí)報(bào)告本上。

三)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要點(diǎn)

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn),可以全面地寫.如法律專業(yè),去法院實(shí)習(xí),獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料,這時(shí),可以將所實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容,包括法律工作者的政治素質(zhì)要求,業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達(dá)能力等等.文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員,實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程,如會(huì)議(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作,會(huì)議過程中服務(wù)工作,會(huì)后的總結(jié)工作,以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書有哪些,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些會(huì)議文件的寫作要求有哪些,寫作者在準(zhǔn)備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等).也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作,就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對(duì)象.如文秘中的檔案管理,單位對(duì)工作人員的要求有什么,自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了,你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要,效果如何;同事是怎么對(duì)待檔案管理工作的,他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等.

四)實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)構(gòu)安排:

第一部分:以實(shí)習(xí)時(shí)間,地點(diǎn),任務(wù)作為引子,或把實(shí)習(xí)過程的感受,結(jié)果,用高度概括的語言概括出來以引出報(bào)告的內(nèi)容.

第二部分:實(shí)習(xí)過程(實(shí)習(xí)內(nèi)容,環(huán)節(jié),做法)

1、將學(xué)校里學(xué)到的理論,方式方法變成實(shí)踐的行為;

2、觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒有接觸的東西,他們是以什么樣的面目,方式方法,以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的.比如,部門職能,原先你不了解,之后從工作中由什么樣的問題,引發(fā)了你對(duì)職能部門的了解.再比如人際協(xié)調(diào)方法,工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異,你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等.

第三部分:實(shí)習(xí)體會(huì),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今后努力的方向等.

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì),經(jīng)驗(yàn)為條目來結(jié)構(gòu)全文.如,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì):團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí),能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等.從實(shí)踐中看到的缺陷:政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等,用這些,把自己實(shí)踐的過程內(nèi)容串起來.不過,這樣的報(bào)告相對(duì)來說需要較高的寫作能力.

三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

1、報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,可參考別人的資料,但不能抄襲,一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理.

2、如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處.參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋,書寫順序?yàn)?如著作類:著者,書名,出版地,出版者,出版年,起止頁碼;如期刊類:作者,論文名,刊名,出版地,出版者,卷號(hào)或期號(hào),起止頁碼.

3、文章開頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞.

4、語言要求簡(jiǎn)練,符合公務(wù)文書的要求.不要過多的說"我"如何如何,在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱.字?jǐn)?shù)要在1000以上.

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)兩個(gè)星期了，這半個(gè)月的生活和之前睡到自然醒的輕閑狀態(tài)形成了巨大的反差，感覺我的人生一下子斷成了兩節(jié)，前半段是懶惰型的我，后半段是勤奮型的我。

這是我長(zhǎng)這么大真正的第一次實(shí)習(xí)，也是第一次獨(dú)自面對(duì)真正的成人生活和世界，也許相比我的同齡人來說已經(jīng)太晚了。所以，去之前也經(jīng)過了一番躊躇，一是怕被人當(dāng)作免費(fèi)勤雜小工，除了體力活之外很難學(xué)到什么專業(yè)方面的助宜，二是自己本身的問題，我向來是個(gè)慢熱的人，與生人相處會(huì)呈現(xiàn)低情商狀態(tài)，完全不是嘴上玲瓏甜蜜如糖的交際高手。不過，考研也考完了，復(fù)試也通過了，公費(fèi)名額也拿到了，甚至想出去一趟看看祖國(guó)大好河山和探探好友的心愿也滿足了，所以全無借口的我只能硬著頭皮實(shí)習(xí)去也。

我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)在我們市中級(jí)立案庭，爸爸媽媽的一個(gè)好朋友剛好是庭長(zhǎng)，所以第一星期的星期一我就被他帶著在個(gè)個(gè)辦公室轉(zhuǎn)了一圈，并熟悉了一下工作流程。一開始的印象中，好像法官們少有和藹可親模樣的人，都是嚴(yán)肅安靜的樣子。相熟的庭長(zhǎng)叔叔每介紹一個(gè)，我就打一下招呼，他們最多只是點(diǎn)點(diǎn)頭，不見一絲笑顏，搞得我心里絲絲發(fā)涼，暗叫：“天啊，剩下這一個(gè)多月我怎么混啊?！?/p>

相對(duì)于其他庭程式化的流程，立案庭的工作倒是復(fù)雜和熱鬧得多。因?yàn)槭侵屑?jí)，少有一審案件能在此開庭受理。所以多是下級(jí)基層一審之后的上訴案件和當(dāng)事人申訴或者上級(jí)交辦的再審案件。立案庭人員的工作就是過全部這些案件，然后決定是否受理再審，再分派到相應(yīng)的民事或刑事庭處理。所以，就好像過篩子一樣，十件案子一般只有一件會(huì)進(jìn)入審判程序。

當(dāng)然，我說的熱鬧的遠(yuǎn)不是這種書面的審查過程，而是當(dāng)事人的來訪。我的辦公室被安排在立案庭的接待室旁邊，庭長(zhǎng)叔叔特意給我搬來了一套桌椅，同辦公室的兩個(gè)法官，一個(gè)負(fù)責(zé)民事的案件，一個(gè)負(fù)責(zé)案卷的上傳下調(diào)。所以，來訪的民眾經(jīng)常會(huì)找到這里來。

那真是一幅活生生的人生百態(tài)圖，有哭訴的，有撒潑的，有站在大門口罵街的，有神經(jīng)質(zhì)的叨叨不休的，有全完不懂法律卻堅(jiān)稱自己沒犯法的，有抓住別人一點(diǎn)點(diǎn)小錯(cuò)非要獅子大開口要價(jià)一百多萬的，有把看成衙門把法官看成青天大老爺?shù)?，也有認(rèn)為自己是老子法官都是孫子一旦不如他意就揚(yáng)言要進(jìn)京的……可憐之人必有可恨之處，短短幾天我看到了也學(xué)到了很多以前在書本上學(xué)不到的東西，法律之外卻又和法律息息相關(guān)的東西。并且完全了我之前的印象，那些法官們脾氣真是太好了，完全不是我之前想的冷酷的樣子。也許不茍言笑的模樣只是因?yàn)榄h(huán)境造成的吧。

因?yàn)橛型ラL(zhǎng)叔叔提前的關(guān)照，立案庭的法官們都有意識(shí)地讓我參與一些實(shí)際的工作，比如查閱案卷并寫審理報(bào)告，做聽證筆錄，親自接待當(dāng)事人并給他們解釋疑惑癥結(jié)，參加法官們的合議會(huì)并對(duì)合議案件發(fā)表自己的意見……這種高強(qiáng)度的工作能讓我接觸到真真正正的真實(shí)案件，也能了解審理案件的思路和考慮，這是與以前考試的時(shí)候那些重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)潔明了的案例是完全不同的。每一個(gè)結(jié)論都要有清晰的法律規(guī)定和解釋，每一句話一個(gè)字都要仔細(xì)推敲，每一件證據(jù)去留都要考慮關(guān)聯(lián)和矛盾。尤其，那些一審二審再審再再審，當(dāng)事人不糾纏到天荒地老誓不罷休的案子，光是案卷就有一尺高，每次我看完并寫審查報(bào)告之后，整個(gè)人就像打了一場(chǎng)仗一樣虛脫。

如此多彩的實(shí)習(xí)生活讓我疲勞之余也興奮不已，每天6點(diǎn)多早起出門，打掃辦公室衛(wèi)生之后，開始一天的工作。我媽完全想不到一向在家油瓶倒了也懶得扶的我，會(huì)變成如此勞模，嘿嘿，我可是天字第一號(hào)勤奮愛學(xué)工作認(rèn)真的五好寶寶哇!

實(shí)習(xí)還在繼續(xù)，希望接下來還會(huì)有更多的驚喜!

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求

電氣信息學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告格式及要求

為了保證我系實(shí)習(xí)報(bào)告的完成質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告的格式及要求規(guī)范如下：

一、封面：系統(tǒng)一樣式，見附頁。

二、實(shí)習(xí)目的及意義：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題。

三、實(shí)習(xí)安排計(jì)劃：主要填寫實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、廠家安排及主要內(nèi)容。

四、正文

（1）以天為單位，填寫實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、指導(dǎo)教師姓名。

（2）實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

（3）實(shí)習(xí)內(nèi)容：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)、鍛煉和提高。

（4）按照實(shí)習(xí)安排，每天為一個(gè)單元，編寫相關(guān)內(nèi)容，可采用日記形式。

（5）不能寫成游記或散文形式以及與專業(yè)實(shí)習(xí)不相關(guān)內(nèi)容。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。

要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的.方向。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于2500字。

六、最后是教師評(píng)閱意見及成績(jī),教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)態(tài)度、紀(jì)律、實(shí)習(xí)效果、報(bào)告編寫質(zhì)量等方面給出評(píng)語意見，并綜合給出實(shí)習(xí)成績(jī)。

七、填寫內(nèi)容正文采用宋體、小四號(hào)，行距2.2磅。

頁面設(shè)置：紙張大小為A4打印紙，縱向打印，其他默認(rèn)；插入頁碼為頁面底端居中。

第五篇：實(shí)習(xí)報(bào)告寫作

我叫x x x，剛從學(xué)校畢業(yè)不久就來到北京x x x科技發(fā)展有限公司做電話銷售。電話銷售是現(xiàn)在的主流銷售方式。因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不喜歡在工作時(shí)間上門銷售，所以電話銷售越來越受歡迎，而且越來越廣泛。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，找工作不容易，所以社會(huì)上那些電話營(yíng)銷和保險(xiǎn)。

這份工作應(yīng)該很容易，只是一個(gè)電話，但當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我意識(shí)到了困難和艱辛。

一、工作介紹

公司主要從事農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。記得剛來這個(gè)公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)和其他地方不一樣，公司規(guī)模大，100多人，辦公面積大。應(yīng)該算是中型公司。公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，是我的部門，100人左右，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做信息，比如掌握中國(guó)。

我們主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，并要求他們成為我們網(wǎng)站的成員。每年花費(fèi)7000元。我們可以為他提供全國(guó)的糧、油、棉等農(nóng)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和市場(chǎng)分析。一般的工作流程是我們通過互聯(lián)網(wǎng)找到相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，給負(fù)責(zé)人打電話，把我們的服務(wù)賣給他，給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，讓他試用一周。如果客戶滿意，雙方合作，他支付會(huì)員費(fèi)。

二、電話銷售工作內(nèi)容

在我們開始工作的時(shí)候，我們的新員工會(huì)分批集中在會(huì)議上進(jìn)行試會(huì)議，人事經(jīng)理會(huì)向我們解釋公司的一些制度和獎(jiǎng)懲決定。由于我們剛到這家公司，我們都要先試一周。如果合格，公司將與員工簽訂一年的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被分配到各個(gè)小組，于是我正式開始了我的電話銷售工作。

我入團(tuán)，組長(zhǎng)會(huì)給我們發(fā)一份客戶電話單，由負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上收集。然后，組長(zhǎng)也會(huì)給我們一個(gè)對(duì)話列表，主要是寫一個(gè)如何與客戶溝通的對(duì)話例子，比如:我們先問一下，請(qǐng)問你是x x公司。如果對(duì)方回答是，我們就自我介紹:您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要為您提供糧油咨詢信息服務(wù)。有可能對(duì)方會(huì)繼續(xù)找我們談話或者直接拒絕，這個(gè)在這個(gè)談話單里有說明，供我們新人參考。第一天我就拿著這張通話表做參考，把電話單子上的電話都打完了。我仔細(xì)看了一下，電話名單上大概有100個(gè)電話。我桌子上只有一部電話，所以我必須先看對(duì)話列表，然后拿起電話列表打第一個(gè)電話。電話接通的時(shí)候，我很緊張，嘴巴顫抖，說話很慢。還好我及時(shí)控制住了，把我想說的話告訴了對(duì)方，但不出我所料，對(duì)方說他們公司目前不需要，委婉的拒絕了我。

打完第一個(gè)電話，我肯定是有些信心的，就按照電話單打。有些電話打不通，或者是空號(hào)。有很多情況，或者電話號(hào)碼是其他公司的。估計(jì)是之前的'公司退出了，網(wǎng)上的信息沒有更新。也有很多情況。還有其他客戶接電話?？赡芩麄兘?jīng)常接這種電話，所以總想敷衍你。擺脫你。比如他們說領(lǐng)導(dǎo)不在上班，或者說經(jīng)理出差了。我說要找別的負(fù)責(zé)人，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了。總之她就是想盡快擺脫你。還有就是對(duì)方負(fù)責(zé)人態(tài)度不好。我覺得他們應(yīng)該經(jīng)常接這樣的銷售電話，但是他們不能用這種惡劣的態(tài)度對(duì)待我們，但是這種情況還是很少見的，因?yàn)榇蟛糠值慕?jīng)理都是很有素質(zhì)的，會(huì)很友好的拒絕你，或者暫時(shí)試試你的服務(wù)。

我們組長(zhǎng)何薇薇告訴我，每天盡量多打電話，這樣才能發(fā)現(xiàn)潛在客戶，才有利潤(rùn)。她讓我把對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字分別列出來，然后隔兩天回電話溝通一下，這樣會(huì)更好。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷的工作有點(diǎn)像等兔子，或者通俗地說，打死老鼠，除了有好的口才和溝通能力，我們自己的運(yùn)氣也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方急需你的產(chǎn)品和服務(wù)，卻找不到。這時(shí)候你打電話，對(duì)方會(huì)很興奮的和你合作，給你匯錢，反復(fù)和感興趣的客戶溝通。他很有可能看上了，最后決定和你合作。當(dāng)然，電話營(yíng)銷對(duì)于女生來說有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕赡芨朴谂c人溝通，而且是男老板。如果他們不及時(shí)做，他們會(huì)耐心地和你聊幾分鐘。也許就在這幾分鐘，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí)，我們打的電話越多，潛在的機(jī)會(huì)就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有產(chǎn)品肯定會(huì)有需要的人，但你要把消息告訴他，讓他決定買你的產(chǎn)品還是服務(wù)，所以我們每天要打100多個(gè)電話，工作強(qiáng)度很大。

三、工作經(jīng)驗(yàn)

每天來公司后都要從組長(zhǎng)那里拿最新的電話單，一天打100多個(gè)電話。有時(shí)候突然覺得好無聊，因?yàn)橛X得電話單子上的東西有點(diǎn)虛無縹緲，你也不知道客戶什么時(shí)候會(huì)跟你合作，這個(gè)時(shí)期也是最難熬過來的。組長(zhǎng)對(duì)我說，今天不要努力工作，明天試著找份工作。只有把工作講清楚，才能在公司生存，才能為公司創(chuàng)造最大的效益。是的，我想了想，組長(zhǎng)是對(duì)的，所以我就

重新激發(fā)斗志，和客戶聊天，和客戶聊天?？傊?，讓客戶有認(rèn)同感，有安全感，有安全感。只有這樣，他才能相信你不是騙子，不是壞人。你只是一個(gè)和他合作的商業(yè)伙伴，一個(gè)值得信賴的好朋友。只有這樣，你才能拿到賬單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，增加收入。

通過一段時(shí)間的電話營(yíng)銷，我的口才能力得到了很大的鍛煉，和陌生人聊天時(shí)不會(huì)感到害怕，溝通能力也有了很大的提高，所以我會(huì)努力。