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第一篇：機械類實習(xí)報告

實習(xí)單位：

xx電氣公司

實習(xí)科目：

電動機與變壓器的檢測維修管理

實習(xí)時間：

11月13日D12月8日上班時間：上午，8點-11點下午，12點40分-4點

進廠對自己的要求：

進廠要穿工作服，穿防電絕緣鞋，戴安全帽

不要走近觸摸機器設(shè)備，同學(xué)間不可開玩笑，工作認真，嚴格遵守紀律

尊敬師傅，給人家一個好印象

注意時間，不要遲到，以班集體為單位進廠

見事做事，靈活運用，結(jié)合所學(xué)知識，理論用于實踐，從實踐中見證理論

保持清醒的頭腦做事警惕，注意安全

做完工作后注意打掃衛(wèi)生，工具歸位還原，勤快做事

實習(xí)感受

首先我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx電氣公司的技術(shù)人員和我的指導(dǎo)老師致謝！特別是我的班主任代老師的支持我很感動。他們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助和努力是我順利完成實習(xí)的最大動力。

學(xué)院為了使我們更多了解機電設(shè)備，提高對機電設(shè)備制造技術(shù)的認識，加深對機電業(yè)在工業(yè)個領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，特意安排我們到xx電氣公司實習(xí)。xx電器公司是武漢鋼鐵公司的老工業(yè)基地。

通過實習(xí)，我在我的機電專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際操作經(jīng)驗知識。鞏固并檢驗了自己兩年?？茖W(xué)習(xí)的知識水平。

這次能有機會去xx電氣公司實習(xí)，我感到非常榮幸，雖然只有三個禮拜的`時間，但是在這段時間里，對于一些至常理論的知識有了感性的認識。在廠中的生活讓自己有了很好的鍛煉和體驗，提高了自己對廠中生活的適應(yīng)度，為下一步的工作鋪下基石。

在實習(xí)中所學(xué)的知識

電機修理常用工具及儀表：滑片、壓線板、鋼皮鐵劃板、拉鉤、搖表、萬用表、轉(zhuǎn)速表、電流表、鉗形電流表、電壓表。

電動機是一種用來將電能與機械能相互轉(zhuǎn)換的電磁裝置，其運行原理基于電磁感應(yīng)定律，電動機的種類與規(guī)格很多，按其電流類型很分為直流電機和交流電機兩大類。

第二篇：機械的實習(xí)報告

我們此次實習(xí)的最后一站是杭州發(fā)動機廠，該廠建于1958年，是由杭州動力廠和汽車修配廠等合并而成，該廠參與生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機，第一輛拖拉機，第一輛大客車以及第一部無軌電車，曾在92年被列為國家重點大型企業(yè)，浙江省機械100強的美譽，現(xiàn)在該廠擁有員工1800人，具有20xx多臺專業(yè)機器，該廠的x6130柴油機，wd615柴油機，stair型柴油機都在浙江省內(nèi)市場上占有主流地位，年產(chǎn)值達10多憶元，是浙江省內(nèi)重點發(fā)動機生產(chǎn)基地。

在此次實習(xí)中，在杭州發(fā)動機廠的時間最長，歷時12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及發(fā)動機的具體工作原理。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用，以及目前社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上，決不能過于依賴進口。

歷時將近一個月的實習(xí)結(jié)束，該次實習(xí)，真正到達機械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。它的發(fā)展 趨勢可以歸結(jié)為“四個化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的.時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化。

當(dāng)然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由于科學(xué)技術(shù)的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。2１世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進一步的努力。

第三篇：大學(xué)生專業(yè)實習(xí)報告

現(xiàn)在都已經(jīng)是20xx年了，這也代表著我馬上就要從學(xué)校里畢業(yè)了，按照學(xué)校的傳統(tǒng)慣例，我們這些學(xué)生都要去參加畢業(yè)實習(xí)，不然畢業(yè)都會變得麻煩起來。當(dāng)然了，這件事都不用咱們的老師去催，我自己比誰都急，畢竟我在學(xué)校里面學(xué)習(xí)了這么久，不就是為了能找一份好工作嘛。說一句實話，我發(fā)現(xiàn)找實習(xí)工作也太難了點，因為不少公司招實習(xí)生的要求有點超出我的預(yù)料了，我的水平基本上就是屬于那種直接被pass的狀態(tài)，所以我找實習(xí)的時候可真的是“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

一、實習(xí)目的

這一次實習(xí)主要是為了了解互聯(lián)網(wǎng)公司的運作，也為了熟悉以后的工作模式，畢竟我雖然在學(xué)校里面參加過數(shù)次的實踐，但這可遠遠比不上真正的公司，所以我急需通過實習(xí)的方式讓自己的見識和專業(yè)水平得到上升，這對于我以后的工作是很有幫助的。

二、實習(xí)過程

為了找一份適合自己的實習(xí)工作，我先是在網(wǎng)上給數(shù)十家公司投遞了簡歷，但回復(fù)我的卻只有寥寥幾家，而且薪資待遇也不太好，這讓我開始尋找起了解決的辦法。我首先是把自己的簡歷不斷地更新，然后就是一邊找工作一邊補習(xí)著工作上需要用到的知識。終于，在我的努力下，終于有一家我中意的公司向我發(fā)來了面試邀請，這讓我激動地都有點睡不著了，最后我也順利地通過了這次面試，進入到了這家xx公司開始了我的實習(xí)工作。

在公司里面，我主要負責(zé)的是前端這一塊的開發(fā)，這是十分考驗我的熟練度的，不然一天下來可能都做不了多少的事情，尤其是當(dāng)我聽了一些老員工說在我以前其實是有不少實習(xí)生的，但是一些人因為工作效率太慢而被開除了，這嚇的我趕忙在工作的時候盡量表現(xiàn)的.好一點。由于我是實習(xí)生，所以我主要也就是配合別人的工作，處理一下接口、整理一下數(shù)據(jù)庫什么的，所以倒也不算很難，當(dāng)時我也知道，光憑這些還是遠遠不夠的，我還得加強自己的能力，不然我的局面依然會不樂觀。

三、實習(xí)心得

從事互聯(lián)網(wǎng)工作的確讓我感受到了一種壓力，因為在公司里加班加點是常態(tài)，有時候為了趕任務(wù)進度，我還得陪著老員工們工作到十點，這也難怪程序員們的頭發(fā)為什么會那么少了，都是熬出來的。工作了一段時間后，我也漸漸地熟悉了自己的工作任務(wù)，能更好地配合同時進行開發(fā)了，但是我也清楚，自己還有著很長的一段路要走！

第四篇：大學(xué)生產(chǎn)實習(xí)報告

一、生產(chǎn)實習(xí)目的和意義

1、生產(chǎn)實習(xí)是本科教學(xué)計劃中非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補充。同時生產(chǎn)實習(xí)將理論知識與實際應(yīng)用聯(lián)系起來，增強學(xué)生的感性認識；

2、了解自動化產(chǎn)品組成、自動控制系統(tǒng)實際應(yīng)用、生產(chǎn)工藝過程等，從而更好地認識與鞏固專業(yè)知識，并拓展實際的知識面。

3、培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，使我們在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快適應(yīng)工作要求打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)概述

為了使我們更多了解自動化專業(yè)知識的實際應(yīng)用，加深對自動化知識在各領(lǐng)域應(yīng)用的認識，開闊視野，學(xué)校組織了為期2周的生產(chǎn)參觀實習(xí)。具體安排如下：

7、18（星期一）到秦皇島港務(wù)局參觀

7、14（星期四）到秦皇島煙草機械有限責(zé)任公司參觀

7、11（星期一）到秦皇島污水處理廠參觀

我們先后去了秦皇島污水處理廠、煙草機械廠、秦皇島首鋼板材公司和秦皇島港務(wù)局。了解這些企業(yè)的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各企業(yè)工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，尤其是PLC在控制設(shè)備中的應(yīng)用。理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補了以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)知識的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好良好的基礎(chǔ)。

三、實習(xí)公司簡介及實習(xí)主體

1、秦皇島污水處理廠

由于自然因素和人為因素，原水里含有各種各樣的雜質(zhì)。從給水處理角度考慮，這些雜質(zhì)可分為懸浮物、膠體、溶解物三大類。城市水廠凈水處理的目的就是去除原水中的雜質(zhì)和其他有害成分，使凈化后的水能滿足生活飲用及工業(yè)生產(chǎn)的需要。

秦皇島市自來水廠采用常規(guī)水處理工藝，它包括“混凝→沉淀→過濾→消毒”流程。

（1）混凝反應(yīng)處理

原水經(jīng)取水泵房提升后，首先經(jīng)過混凝工藝處理，即：

原水 + 水處理劑 → 混合 → 反應(yīng) → 礬花水

秦皇島市使用的水處理劑是硫酸鋁。根據(jù)鋁元素的化學(xué)性質(zhì)可知，投入藥劑后水中存在電離出來的鋁離子，它與水分子存在以下的可逆反應(yīng)：

Al3+ + 3H2O ←→ Al(OH)3 + 3H

氫氧化鋁具有吸附作用，可把水中不易沉淀的膠粒及微小懸浮物脫穩(wěn)、從而形成較大的絮粒，以利于從水中分離、沉降下來。

秦皇島市自來水廠的絮凝設(shè)備選用的折板絮凝池，折板絮凝池的優(yōu)點是：水流在同波折板之間曲折流動或在異波折板之間縮放、流動且連續(xù)不斷，以至形成眾多的小渦旋，提高了顆粒碰撞絮凝效果，使所需的絮凝時間縮短，池子面積減小。經(jīng)混凝反應(yīng)處理過的水通過道管流入沉淀池，進入凈水第二階段。

（2）沉淀處理

原水經(jīng)投藥、混合與絮凝后，水中懸浮雜質(zhì)已形成粗大的絮凝體，要在沉淀池中分離出來以完成澄清的作用。在這個階段，混凝階段形成的絮狀體依靠重力作用從水中分離沉淀。水流入沉淀區(qū)后，沿水區(qū)整個截面進行分配，進入沉淀區(qū)，然后緩慢地流向出口區(qū)。水中的顆粒沉于池底，污泥不斷堆積并濃縮，然后定期排出池外。

秦皇島市自來水廠采用的是平流式沉淀池，平流式沉淀池雖然具有適應(yīng)性強、處理效果穩(wěn)定和排泥效果好等特點，且造價比斜管沉淀池低，操作管理方便，施工簡單，對原水濁度適應(yīng)性強。

（3）過濾處理

過濾一般采用石英砂等有空隙的粒狀濾料層通過黏附作用截留水中懸浮顆粒，從而進一步除去水中細小懸浮雜質(zhì)、有機物、細菌、病毒等，使水澄清。

秦皇島市自來水廠采用V型濾池進行過濾，V型濾池采用氣水反沖洗技術(shù)與單純水反沖洗方式相比，主要有以下優(yōu)點：

1、較好地消除了濾料表層、內(nèi)層泥球，具有截污能力強，濾池過濾周期長，反沖洗水量小特點。可節(jié)省反沖洗水量40～60%，降低水廠自用水量，降低生產(chǎn)運行成本。

2、不易產(chǎn)生濾料流失現(xiàn)象，濾層僅為微膨脹，提高了濾料使用壽命，減少了濾池補砂、換砂費用。

3、采用粗粒、均質(zhì)單層石英砂濾料，保證濾池沖洗效果和充分利用濾料排污容量，使濾后水水質(zhì)好。

（4）濾后消毒處理

水經(jīng)過濾后，濁度進一步降低，同時亦使殘留細菌、病毒等失去渾濁物保護或依附，為濾后消毒創(chuàng)造良好條件。消毒保證飲用水達到細菌學(xué)指標(biāo)，同時它使城市水管末梢保持一定余氯量，以控制細菌繁殖且預(yù)防污染。消毒的加氯量（液氯）在1、0-2、5g/m3之間。主要是通過氯與水反應(yīng)生成的次氯酸在細菌內(nèi)部起氧化作用，破壞細菌的酶系統(tǒng)而使細菌死亡。消毒后的水由清水池經(jīng)送水泵房提升達到一定的水壓，在通過輸、配水管網(wǎng)送給千家萬戶。

2、秦皇島煙草機械有限責(zé)任公司

1）公司簡介

秦皇島煙草機械有限責(zé)任公司是國內(nèi)煙草制絲、打葉復(fù)烤、二氧化碳膨脹煙絲大型成套設(shè)備的主要生產(chǎn)企業(yè)。新址位于秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)龍海道67號，占地總面積19、07萬平方米，通過技術(shù)改造，注冊資本達到2億6千多萬元。。

目前，企業(yè)由技術(shù)中心、5個生產(chǎn)車間、14個部室以及弘和機械公司、金葉物流公司組成。企業(yè)擁有板材柔性加工生產(chǎn)線、激光切割機、數(shù)控沖剪機、精細等離子切割機等下料成型設(shè)備，五軸車銑復(fù)合加工中心等數(shù)控加工設(shè)備和三座標(biāo)測量機等先進的檢測設(shè)備；擁有D1/D2級壓力容器制造、1級壓力容器安裝改造維修、B級GC2（1）/GC2（4）壓力管道設(shè)計、B級GB1/GC2壓力管道安裝許可證和B級壓力管道元件制造安裝注冊證。

2）實習(xí)內(nèi)容

煙草機械的生產(chǎn)分為機械加工和控制設(shè)備開發(fā)兩大部分，從專業(yè)角度考慮，我們主要了解其控制設(shè)備的開發(fā)過程。

秦皇島煙草機械控制設(shè)備主要使用西門子的PLC，型號有S7―400，S7―300等，也有少部分AB的產(chǎn)品，其PLC的使用情況大致可歸納為如下幾類：

1、開關(guān)量的邏輯控制：用于取代傳統(tǒng)的繼電器電路，實現(xiàn)邏輯控制、順序控制，既可用于單臺設(shè)備的控制，也可用于多機群控及自動化流水線。如電機的啟停，組合機床、磨床、包裝生產(chǎn)線、電鍍流水線等。

2、模擬量控制：在工業(yè)生產(chǎn)過程當(dāng)中，有許多連續(xù)變化的量，如溫度、壓力、流量、液位和速度等都是模擬量。為了使可編程控制器處理模擬量，必須實現(xiàn)模擬量（Analog）和

數(shù)字量（Digital）之間的A/D轉(zhuǎn)換及D/A轉(zhuǎn)換。煙草機械主要用于對煙絲含水量、香料配比、倉儲等進行控制。

3、運動控制：PLC可以用于圓周運動或直線運動的控制。從控制機構(gòu)配置來說，早期直接用于開關(guān)量I/O模塊連接位置傳感器和執(zhí)行機構(gòu)，現(xiàn)在一般使用專用的運動控制模塊。如可驅(qū)動步進電機或伺服電機的單軸或多軸位置控制模塊。

4、過程控制：過程控制是指對溫度、壓力、流量等模擬量的閉環(huán)控制。S7―400具有很強的計算能力，使用它能編制各種各樣的控制算法程序，完成閉環(huán)控制。秦皇島煙草機械主要使用PID調(diào)節(jié)方式。S7―400具有專門的PID模塊，可對PID子程序直接進行調(diào)用。

5、數(shù)據(jù)處理：現(xiàn)代PLC具有數(shù)學(xué)運算（含矩陣運算、函數(shù)運算、邏輯運算）、數(shù)據(jù)傳送、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、排序、查表、位操作等功能，可以完成數(shù)據(jù)的采集、分析及處理。這些數(shù)據(jù)可以與存儲在存儲器中的參考值比較，完成一定的控制操作，也可以利用通信功能傳送到別的智能裝置，或?qū)⑺鼈兇蛴≈票怼Ｇ鼗蕧u煙草機械公司從芬蘭引進的無人控制的'柔性制造系統(tǒng)主要使用PLC的數(shù)據(jù)處理功能。

6、通信及聯(lián)網(wǎng)：PLC通信含PLC間的通信及PLC與其它智能設(shè)備間的通信。由于工業(yè)現(xiàn)場的復(fù)雜性，PLC需要支持不同的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，并需要支持不同設(shè)備間通信。秦皇島煙草機械公司的廠房較大，各種設(shè)備較分散，采用有線的方式組網(wǎng)和調(diào)試很不方便，因此，秦皇島煙草機械部分控制設(shè)備采用無線的方式，而這也是未來工業(yè)控制的一個發(fā)展方向。

秦皇島煙草機械公司接到訂單后，首先需要進行產(chǎn)品設(shè)計，當(dāng)完成產(chǎn)品的設(shè)計后，就進入工藝設(shè)計，要求能制定優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗的產(chǎn)品制造工藝規(guī)程，它包括對產(chǎn)品圖紙的工藝分析和審核、擬定加工方案、編制工藝規(guī)程、以及工藝裝備的設(shè)計和制造等。之后就進入零部件的機械加工，即對零部件進行鑄造、鍛造、焊接等。當(dāng)零部件加工完成后，需要通過測量器具對毛壞、零件、成品、原材料等進行尺寸精度、形狀精度、位置精度的檢測，以確定產(chǎn)品的質(zhì)量符合要求。當(dāng)所有的零部件檢測合格后，就進行裝配調(diào)試，然后將半成品和成品入庫。

7月14日上午我們來到秦皇島中煙機械廠進行參觀實習(xí)。廠方工作人員首先在進入?yún)⒂^廠區(qū)之前向我們簡要介紹了機械廠的一些基本概況和實習(xí)注意事項，之后就把我們分成三組進行參觀實習(xí)。我們組首先進入到生產(chǎn)車間進行實習(xí)。生產(chǎn)車間按制造流程分為三個彼此相通大廠房：機加工段，裝配工段和電裝工段。機加工段是制造煙草機械零部件的廠房，機械設(shè)計圖紙在廠房前的辦公樓里完成后與原材料一同運進機加工段，通過工人操縱先進的車床或手工制造生產(chǎn)出滿足要求的產(chǎn)品。工作人員針對我們是自動化專業(yè)的學(xué)生，著重帶領(lǐng)我們參觀了幾款先進的數(shù)控車床。龍門加工中心：特點是工作臺面積大，長4、2米，寬2、4米，最高承重14000kg，采用此設(shè)備進行加工可以減少工件裝卸更換和調(diào)整刀具的輔助時間及中間過程中產(chǎn)生的誤差從而提高零部件的加工精度和生產(chǎn)效率，相對于普通大型設(shè)備的加工有明顯優(yōu)勢。五軸銑車復(fù)合加工中心：這臺高性能、高精度數(shù)控機床專門用于復(fù)雜曲面的成型加工。工件一次裝夾就可以完成立式車削、臥式車削和5軸銑削的車銑復(fù)合加工，還擁有帶液體冷卻的電主軸驅(qū)動方式。板材柔性加工系統(tǒng)：這套系統(tǒng)從芬蘭引進，主要用于對板材的自動加工過程，是集計算機技術(shù)、信息技術(shù)、生產(chǎn)管理技術(shù)和先進制造技術(shù)于一體的先進制造系統(tǒng)。

第五篇：大學(xué)生產(chǎn)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題，并利用這些知識分析和解決問題。

2、鍛煉自己的實習(xí)能力，適應(yīng)社會能力和自我管理能力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)了解社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園， 專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實習(xí)內(nèi)容

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售。我通過培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行了基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習(xí)后，我開始熟悉銷售流程。雖然知識并不復(fù)雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓(xùn)練過程很簡單，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)別。經(jīng)過培訓(xùn)，我正式開始接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才。在這一個月的實習(xí)中，我接待了很多客戶，也不斷積累了自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從一開始，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術(shù)含量。后來，我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術(shù)。我也深刻地認識到，銷售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿意。在實習(xí)過程中，對態(tài)度的要求也很高。首先，他們的樂器必須整潔，給人一種干凈的感覺。其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認識到，無論在哪里工作，都要注意細節(jié)，因為細節(jié)決定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)期間，我也遇到了各種不同的`客戶，他們會用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強的應(yīng)對能力。在實習(xí)期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個人的認可，我們必須自覺地做事。兩個多月來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助和關(guān)心下，我取得了一定的進步。

總的來說，我覺得我還有以下幾點不足：

1、強烈的意識形態(tài)和個人主義；

2、有時工作能力不夠；

3、工作的主動性不夠，工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

4、業(yè)務(wù)知識經(jīng)驗不足，尤其是與客戶的接觸，溝通能力不夠扎實。

由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有有效的激勵機制，導(dǎo)致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存復(fù)雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，也沒有銷售預(yù)測和合理的庫存管理。這也會導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)蔀樘蕴a(chǎn)品。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面，公司應(yīng)該采用更加明確合理的庫存管理，準確記錄每一個產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復(fù)雜性。手動操作節(jié)省人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險和庫存成本。

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

非常感謝您為我們提供這次實習(xí)機會，使我們在這次實習(xí)中得到了提升。這次實習(xí)對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來會更美好。我相信沒有風(fēng)雨怎么見彩虹。當(dāng)前的努力是為了將來的成功。機會屬于那些時刻準備著的人。通過這次實習(xí)，我對公司的運營和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些經(jīng)驗，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。同時，我也意識到自己的不足，比如英語不好，工作能力強；我也真切地感受到，只有理論與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，更好地指導(dǎo)實踐。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能直接復(fù)制。面對現(xiàn)實中的具體企業(yè)，需要靈活處理，有針對性的銷售。就我目前知識的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務(wù)看起來很簡單，但是有點棘手，但是我不知道做起來有多容易。

第六篇：機械類實習(xí)報告

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我們，特指我，對我所學(xué)的專業(yè)即機械工程及自動化還是認識不是很夠，可能老師考慮到我們這些學(xué)生的潛在問題，就給我們安排一個專業(yè)認識的實習(xí)周。我們要通過這幾天的實習(xí)對機械工程有一個直觀上的認識（通過之前的理論課專業(yè)概論課，我們已經(jīng)對機械工程有一個大體的認識）。

在進入工廠之前，老師給我們上兩節(jié)基礎(chǔ)知識課，讓我們認識什么是機械工程及自動化，機械工程及自動化應(yīng)該學(xué)些什么。

由于微電子高新技術(shù)的迅速發(fā)展，使工業(yè)自動化的程度大幅度提高。新的機電設(shè)備與產(chǎn)品將機械、電子、計算機與自動控制技術(shù)有機地結(jié)合在一起，形成所謂的機電一體化技術(shù)，大幅度地提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量與可靠性；提高制造技術(shù)水平，實現(xiàn)生產(chǎn)方式向柔性方向發(fā)展；增強企業(yè)的應(yīng)變能力；節(jié)約能源與材料消耗，降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。機電一體化已是當(dāng)今世界及未來機械工業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的主 要趨向，也是我國機械工業(yè)發(fā)展的必由之路。

然而，我國現(xiàn)有的機械專業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)與當(dāng)今機械工業(yè)的發(fā)展極不相稱。學(xué)機械專業(yè)的，對電子、自動控制技術(shù)懂得較少；學(xué)電子專業(yè)的`，對機械專業(yè)知識掌握的也不多，不能將機械與電子進行有機的結(jié)合。

此外，由于近二十年科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，多數(shù)機械專業(yè)人員知識老化，對新知識、新技術(shù)認識甚少，難以從事機電一體化產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)。因此，除現(xiàn)有機械專業(yè)人員需知識更新，解決機電一體化人才短缺的部分問題外，急需大批量培養(yǎng)這類人才，老師還說，目前工程機械的發(fā)展已經(jīng)達到頂峰，設(shè)備可以完成人們所想到的任何工件，大型設(shè)備的專業(yè)化也在逐步加強，國內(nèi)外的工程機械設(shè)備的差距也在逐漸減小，工程機械有小型化、家用化的趨勢

所謂機電一體化，就是機械與電工合二為一。日本企業(yè)界在1970年左右最早提出“機電一體化技術(shù)”這一概念，當(dāng)時他們?nèi)∶麨椤癕echatronics”，即結(jié)合應(yīng)用機械技術(shù)與電子技術(shù)于一體。隨著計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展與廣泛應(yīng)用，機電一體化技術(shù)獲得前所未有的發(fā)展，成為一門綜合計算機與信息技術(shù)、自動控制技術(shù)、傳感檢測技術(shù)、伺服傳動技術(shù)與機械技術(shù)等交叉的系統(tǒng)技術(shù)，目前正向光機電一體化技術(shù)（Opto―mechatronics）（Opto―mechatronics）（Optomechatronics）方向發(fā)展，應(yīng)用范圍愈來愈廣。 現(xiàn)在的機電一體化技術(shù)，是機械與微電子技術(shù)緊密集合的一門技術(shù)，他的發(fā)展使冷冰冰的機器有人性化，智能化。我們需要學(xué)的基礎(chǔ)科目有：英語、計算機、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、大學(xué)物理、物理實驗、工程力學(xué)、機械原理、畫法幾何及機械制圖課程 等。

上完這兩節(jié)的基礎(chǔ)課以后，在一男一女兩位老師的帶領(lǐng)下，我們機械工程及自動化的三個班分別參觀北京建筑工程機械廠與北京現(xiàn)代汽車廠兩個地方。

周三那天早上下起瓢潑大雨，可到北京現(xiàn)代以后，天就放晴。在向?qū)У?帶領(lǐng)下，我們觀看有關(guān)宣傳片，聽關(guān)于展車的相關(guān)介紹，又參觀總裝車間。給我留下深刻印象的就是總裝車間。一千多米長的生產(chǎn)線，經(jīng)過工人師傅準確而迅速的操作后，在OK LINE 最后出來的就是成品車。