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第一篇：實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

寫實(shí)習(xí)個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨。因?yàn)樨?cái)富只會(huì)降臨在有計(jì)劃，有目標(biāo)，有準(zhǔn)備的人身上!在此我簡單的制訂了實(shí)習(xí)階段工作計(jì)劃，以便使自己在以后工作中有更大的進(jìn)步和成績。

一 、 首先盡快融入企業(yè)，任何一個(gè)人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個(gè)適應(yīng)，磨合的過程，我既然來到這個(gè)企業(yè)，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作方法和運(yùn)作模式都各有特點(diǎn)，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個(gè)集體。

二、必須熟悉自己的'產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時(shí)能對(duì)答如流。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和充電。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實(shí)自己，專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、建立強(qiáng)烈的自信心和責(zé)任感。業(yè)務(wù)員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險(xiǎn)，沒有攻不破的堡壘，同時(shí)還應(yīng)有責(zé)任感，敢于承擔(dān)起自己的本職工作，干錯(cuò)了，不要緊，加以總結(jié)。

總之，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實(shí)踐能力，不斷提升自己的綜合實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。

以上，是我實(shí)習(xí)階段工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。以后工作我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

第二篇：實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

一、教學(xué)實(shí)習(xí)工作：

(1)在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和下課后應(yīng)該主動(dòng)地、虛心地向指導(dǎo)教師請(qǐng)教。

(2)在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還要積極聽實(shí)習(xí)同學(xué)或其他教師的課。聽課時(shí)要作好聽課記錄，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)行分析，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)積累素材。

(3)認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。如班主任工作計(jì)劃、個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃等，按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。

(4)認(rèn)真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作，使教學(xué)技能在實(shí)踐中提高自己的課堂教學(xué)能力。

(5)認(rèn)真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，撰寫詳細(xì)教案，認(rèn)真?zhèn)湔n。及時(shí)寫出教學(xué)反思。

(6)要認(rèn)真布置、批改作業(yè)。批改要正確、及時(shí)，評(píng)語要恰當(dāng)。對(duì)每次作業(yè)情況要及時(shí)作好記錄，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對(duì)問題作出分析，提出改進(jìn)辦法及輔導(dǎo)措施(尤其是對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo))，作好講評(píng)。

(7)實(shí)習(xí)期間，組織出墻報(bào)及其他課外活動(dòng)。

二、班主任工作實(shí)習(xí)

(1)進(jìn)行班主任工作的實(shí)習(xí)，要針對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的情況采取有效的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，主持班會(huì)活動(dòng)。

(2)要學(xué)會(huì)做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的'細(xì)致工作。了解他們的思想情緒，有針對(duì)性地進(jìn)行幫助教育。

(3)要學(xué)會(huì)指導(dǎo)班干部工作。實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié)，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會(huì)議

(4)做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀(jì)律批改學(xué)生周記、開展文體活動(dòng)、完成實(shí)習(xí)學(xué)校的中心工作等，保證實(shí)習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項(xiàng)安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。有意向可請(qǐng)示原班主任和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

三、教育調(diào)查和教育調(diào)研

(1)利用國慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。

(2)調(diào)查報(bào)告或科研論文。

四、個(gè)人總結(jié)

(1)據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

(2)認(rèn)真寫好“感謝信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。