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第一篇：gis專業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)目標(biāo)

強化ArcGIS的各種功能意義，掌握ArcGIS軟件的使用和應(yīng)用；理解ArcGIS在GIS技術(shù)中的作用，進一步提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力，增強實踐技能，并培養(yǎng)學(xué)生勇于動手、勤于動手、熱愛本專業(yè)的思想。

在ArcGIS系統(tǒng)中，ArcMap、ArcCatalog與ArcToolBox是ArcGIS最核心的三大基礎(chǔ)模塊。其中尤其以ArcMap最為重要。

ArcMap作為構(gòu)成ArcInfo桌面平臺的一個重要的組成部分，它把傳統(tǒng)的空間數(shù)據(jù)編輯、查詢、顯示、分析、報表和制圖等GIS功能集成到一個簡單的可擴展應(yīng)用框架上，它在ArcGIS中承擔(dān)以“地圖為核心”的應(yīng)用。ArcMap既具有ArcView的易用性，有擁有ArcInfo的全部功能。此外，ArcMap包含一個復(fù)雜的專業(yè)制圖和編輯系統(tǒng)，它既是一個面向?qū)ο蟮木庉嬈?，又是一個完整的數(shù)據(jù)報表生成器。

要使學(xué)生更加深刻地理解和鞏固基本理論知識, 掌握基本技能和動手操作能力, 提高綜合觀察分析問題的能力, 獲得理想的教學(xué)效果, 必須重視實習(xí)環(huán)節(jié)實習(xí)是ArcGIS課程教學(xué)中不可或缺的重要環(huán)節(jié), 直接關(guān)系著教學(xué)的成敗, 具有舉足輕重的地位。

GIS實習(xí)采用上機與講座相結(jié)合的方法進行。

二、實習(xí)要求

要求學(xué)生在實習(xí)期間，做好實習(xí)日記、以及通過網(wǎng)絡(luò)搜索一些有用資料。實習(xí)結(jié)束時，寫出實習(xí)報告并有實習(xí)作品。實習(xí)報告內(nèi)容詳略得當(dāng)，重點突出。 實習(xí)結(jié)束后，需要提交實習(xí)的最終結(jié)果，指導(dǎo)老師將根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)，對所有學(xué)生提交的作品進行審核、答辯，當(dāng)場給出實習(xí)成績。

三、實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)要求每位同學(xué)完成以下任務(wù)：

（一）通過網(wǎng)絡(luò)上的搜索引擎，獲取ArcGIS的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、常用地圖軟件的功能、地圖制圖的流程等知識，并列舉出至少十個與地圖知識關(guān)聯(lián)密切的網(wǎng)站地址。

（二）ArcGIS軟件常用功能的'操作練習(xí)。其中包括：

（1）了解如何啟動ArcMap，認(rèn)識基本工具欄、兩種視圖、ArMap的各類窗口要素。

（2）了解打開地圖與使用內(nèi)容表的基本操作步驟。

（3）了解創(chuàng)建地圖的基本操作步驟。

（4）了解ArcMap中編輯地圖的基本操作步驟。

（5）了解圖層管理與地圖顯示的基本操作步驟。

（6）了解數(shù)據(jù)符號化的基本操作步驟，其中包括使用樣式和符號

（7）了解文字標(biāo)注和圖形標(biāo)注的基本操作步驟

（8）了解地圖查詢的基本操作步驟。

（9）了解使用ArcCatalog的基本方法與操作步驟。

（10）了解使用ArcToolBox的基本方法與操作步驟。

（11）了解使用3D分析模的基本方法與操作步驟。

（12）了解使用地圖制板和打印的基本方法與操作步驟。

（13）了解使用拓?fù)潢P(guān)系的建立。

（14）了解幾何網(wǎng)絡(luò)的建立。

（15）了解Model Builder創(chuàng)建模型的使用方法和步驟。

（三）使用ArcGIS軟件，實現(xiàn)一幅電子地圖的生成。

視頻/圖形適配器：具有 24 位處理能力的圖形加速器，顯卡必須能夠兼容 OpenGL 2.0 或更高版本，其顯存至少應(yīng)為 128 MB，但推薦使用 512 MB 或更大的顯存。軟件：Windows 20xx/Windows NT, ArcGIS10(Desktop, Workstation)

3、消耗性器材：無

四、實習(xí)具體

一、 背景

大熊貓是我國國家計珍稀保護動物，熊貓的生存必須滿足一定槽域（獨占的獵食與活動范圍）條件。因此，科學(xué)準(zhǔn)確地分析熊貓的分布情況，對合理制定保護措施和評價保護成效具有重要的意義。

二、 目的

通過練習(xí)，熟悉ArcGIS密度分布制圖函數(shù)的原理及差異性，掌握如何根據(jù)實際采樣數(shù)據(jù)特點，結(jié)合ArcGIS提供的密度制圖功能和其他空間分析，制作符合要去的密度圖。

三、 數(shù)據(jù)

Xmpoint.shp為野外實采的熊貓活動足跡數(shù)據(jù)，一個足跡代表一個熊貓曾在此處活動過，相同足跡只記錄一次。

四、 要求

1、 熊貓活動具有一定的槽域范圍，一個槽域范圍只有一個或一對熊貓，在此練習(xí)中，假設(shè)熊貓槽域半徑為5公里。

2、 雖然一個采樣點代表一個熊貓，但由于熊貓的生存具有確定槽域特征，不同的采樣點具有不同的空間空置面積。假定熊貓活動范圍滿足以采樣點為中心的泰森多邊形，如何將這一信息加入密度分布圖是本練習(xí)的重點。

3、 在野外實采的熊貓活動組及數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，以每個熊貓槽域為權(quán)重，運用ArcGIS中的區(qū)域分配功能和密度制圖功能制作該地區(qū)分布密度圖。

五、計算原理

首先利用柵格數(shù)據(jù)空間分析模塊提供的區(qū)域分配功能提取熊貓的槽域范圍，然后理論最大槽域面積（假定是半徑為五公里的圓，面積為3.1415927x5x5公里2）除以所提取的熊貓世紀(jì)槽域面積，作為采樣點的加權(quán)值（記為Power字段），生成熊貓分布密度圖。

六、操作步驟

1、添加數(shù)據(jù)：

右擊圖層→添加數(shù)據(jù)

2、為數(shù)據(jù)添加坐標(biāo)視圖→數(shù)據(jù)框?qū)傩浴鴺?biāo)系→預(yù)定義

→Geographic Coordinate Systems →Asia→Beijing_1954→應(yīng)用

3、更改單位：視圖→數(shù)據(jù)框?qū)傩浴Ｒ?guī)→顯示→米

4、生成活動范圍：ArcToolbox→Spatial Analyst 工具→距離分析→歐氏分配

5、導(dǎo)出屬性表：右擊EucAllo→打開屬性表→點擊表的第一個選項→導(dǎo)出數(shù)據(jù)→更改數(shù)據(jù)名稱

第二篇：gis專業(yè)實習(xí)報告

一、實習(xí)主要工作

20__.6.1正式由開校出發(fā)，來到羅定供電局實習(xí)，本次實習(xí)主要做GIS地理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入。

GIS地理信息系統(tǒng)，利用地理信息，把電力設(shè)備繪制到地理圖里面，然后客觀的反應(yīng)出電網(wǎng)的布局，同時儲存各種設(shè)備的數(shù)據(jù)和用戶的數(shù)據(jù)，將GIS地理信息系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)結(jié)合，使得電力資源管理更有秩序。

GIS地理信息系統(tǒng)（下面用到，只寫簡稱"GIS"），只要由客戶端軟件和一個服務(wù)器組成，客戶端軟件有著各種設(shè)備的圖形，類像CAD，這樣能快速的畫出各種電力設(shè)備，這次實習(xí)，我主要用客戶端軟件錄入電力網(wǎng)的各種數(shù)據(jù)。

錄入數(shù)據(jù)前，我們要清楚各種數(shù)據(jù)錄入的命名規(guī)則，和軟件當(dāng)中那些數(shù)據(jù)是需要填寫的。因此，在錄入數(shù)據(jù)前，我們都被培訓(xùn)了差不多兩周時間，這個培訓(xùn)過程中，我們主要培訓(xùn)了：中壓的設(shè)備命名規(guī)則，和中壓畫圖美觀性。由于我們在學(xué)校時對畫圖的美觀性有一定的練習(xí)，所以這次培訓(xùn)主要命名規(guī)則。由于設(shè)備過多，命名的復(fù)雜性，類似性，經(jīng)過差不多兩周的時間，我們才對命名規(guī)則有了一定的熟悉。培訓(xùn)完后，我們正式開始在生產(chǎn)機上繪制正式的圖。由于云城等地方任務(wù)沒辦法完成，所以我一開始就繪制低壓圖紙，低壓畫圖規(guī)則與中壓稍有不同，所以畫低壓沒有難度，很快就上手。由于剛開始接觸這些繪圖軟件和繪圖規(guī)則，因此在前20天的繪圖中，繪圖速度有點慢，美觀性也有稍差，不過不影響圖紙質(zhì)量。

8月底，我們羅定駐點要完成中壓圖，所以我又由低壓轉(zhuǎn)向了中壓，繪制中壓比低壓麻煩復(fù)雜，繪制中壓時，在看文檔的同時，還要看外業(yè)隊拍回來的相片，以確認(rèn)刀閘，跌落式熔斷器等開關(guān)的接線順序，因此在畫圖速度上，比畫低壓慢了很多，畫一條不大的中壓，至少要幾天。

9月初，我們基本完成繪圖，開始導(dǎo)表。導(dǎo)表，就是利用之前畫圖時記錄下的座標(biāo)（用excel按順序排列），將之前一個沒畫上的虛擬電表，通過導(dǎo)表，將虛擬表畫進圖中。

導(dǎo)表前，要將表做好，將用戶，對照相應(yīng)的座標(biāo)，一一對應(yīng)的在excel中排列好。在這導(dǎo)表過程中，我發(fā)現(xiàn)了之前的導(dǎo)表效率很低，因此我根據(jù)學(xué)得一些編程知識，應(yīng)用在excel中，利用公式對一些項進行填寫，大大的提高導(dǎo)表效率，之前一天只能導(dǎo)幾百個或是1000個這樣，有了公式后，一天能導(dǎo)表到20__以上，速度大大的得到提升，所以羅定30萬的戶表，我們在2周左右的時間基本完成導(dǎo)入。到9月低時，導(dǎo)表差不多完成，我們開始進入新臺賬工作流程，新臺賬，是軟件設(shè)計時，出現(xiàn)一些技術(shù)上的缺陷，通過新臺賬的錄入，把所有外業(yè)隊采集回來的資料錄進GIS系統(tǒng)里。

二、實習(xí)目的

地理信息系統(tǒng)畢業(yè)實習(xí)是在學(xué)習(xí)完地理信息系統(tǒng)、遙感、GPS定位與導(dǎo)航、現(xiàn)代測量學(xué)等課程后的一次綜合實習(xí)，目的使學(xué)生掌握地理信息系統(tǒng)相關(guān)學(xué)科的基本原理與方法，了解相關(guān)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)高科技人才的培養(yǎng)需要。鞏固和加深理論知識，從而使學(xué)生達到既懂理論又能實際工作的水平。收集畢業(yè)設(shè)計資料，為畢業(yè)設(shè)計工作奠定基礎(chǔ)。要求每一位學(xué)生根據(jù)實習(xí)要求，獨立完成實習(xí)任務(wù)，提交合格的實習(xí)成果。實習(xí)性質(zhì)屬于產(chǎn)學(xué)結(jié)合實習(xí)，是高科技人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。

三、實習(xí)要求

1、通過現(xiàn)場生產(chǎn)實際工作，全面掌握完成地理信息工程的全過程。

2、學(xué)習(xí)技術(shù)人員及工人分析并解決工程實際問題的思路及方法，了解本專業(yè)技術(shù)人員的工作性質(zhì)、內(nèi)容及做法。3。了解實習(xí)現(xiàn)場的各種地理信息系統(tǒng)工程的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、方法及工作過程中的橫向聯(lián)系。4。了解地理信息系統(tǒng)、遙感、GPS定位與導(dǎo)航等新技術(shù)、新方法在現(xiàn)場的應(yīng)用狀況。5。在實習(xí)中獲得實際知識和實際生產(chǎn)技能，培養(yǎng)學(xué)生獨立工作和解決實際問題的能力。6。收集同畢業(yè)設(shè)計課題有關(guān)的技術(shù)資料和數(shù)據(jù)，醞釀設(shè)計方案，培養(yǎng)從實際中學(xué)習(xí)的能力。

四、實習(xí)內(nèi)容

1、了解實習(xí)現(xiàn)場的業(yè)務(wù)內(nèi)容

根據(jù)實習(xí)現(xiàn)場的實際情況，熟悉和了解實習(xí)單位的基本管理、運作、主要業(yè)務(wù)，并根據(jù)實地單位的要求，參加培訓(xùn)，并進行產(chǎn)學(xué)結(jié)合實習(xí)。

2、參加實習(xí)現(xiàn)場的相關(guān)的工程

參加產(chǎn)學(xué)結(jié)合工程實踐，熟悉利用所學(xué)方法與軟件，利用現(xiàn)代科技手段，采用“3S”技術(shù)及相關(guān)技術(shù)，進行產(chǎn)學(xué)實習(xí)。鍛煉自己的動手和實際操作能力。

3、收集畢業(yè)設(shè)計相關(guān)資料

根據(jù)畢業(yè)實習(xí)的主要內(nèi)容，確定畢業(yè)設(shè)計的題目，并針對畢業(yè)設(shè)計的題目進行相關(guān)資料的收集。在保證實習(xí)單位的資料機密的需要的同時，盡可能多收集資料，為畢業(yè)設(shè)計做好必要的準(zhǔn)備。

4、 完成畢業(yè)實習(xí)的相關(guān)文件

做好畢業(yè)實習(xí)的實習(xí)報告，實習(xí)日記的攥寫，同時與畢業(yè)實習(xí)結(jié)束時，由實習(xí)單位進行畢業(yè)實習(xí)的鑒定工作。

五、實習(xí)單位

按照學(xué)校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的要求，我所在的實習(xí)單位是北京天拓斯特科技有限公司。

（一）企業(yè)簡介

北京天拓科技有限公司是一家專業(yè)的測繪儀器公司，主要從事測繪儀器的銷售、開發(fā)、系統(tǒng)集成，以及測繪技術(shù)的服務(wù)和咨詢。

GPS技術(shù)的推廣和應(yīng)用是天拓公司的首要業(yè)務(wù)。長期以來作為全球GPS龍頭企業(yè)美國Trimble公司的中國授權(quán)代理商，公司積累了豐富的GPS應(yīng)用技術(shù)經(jīng)驗，同時薈萃了本行業(yè)眾多優(yōu)秀的專業(yè)人才。目前，Trimble產(chǎn)品在國內(nèi)GPS市場上的份額占有絕對優(yōu)勢，其應(yīng)用涵蓋了精密大地測量，地籍測量，道路橋梁建設(shè)，水利建設(shè)，港口航道建設(shè)，航空遙感，地理信息，石油，電力，鐵路，礦山測量和國防軍事等領(lǐng)域。

常規(guī)測量儀器的推廣和銷售是天拓公司的另一項主要業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品包括全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等，擁有各種精度等級的全系列產(chǎn)品，并為各行業(yè)用戶提供完善的針對不同工程的具體解決方案。

系統(tǒng)集成和開發(fā)是代表本公司技術(shù)實力的第三大業(yè)務(wù)，同時也是最具潛力的一項。天拓公司聯(lián)合軍方共同研制出了能在300公里范圍內(nèi)同時監(jiān)控32駕飛機的“實時多目標(biāo)空中監(jiān)控系統(tǒng)”，以及“可視飛行指揮系統(tǒng)”。這兩套系統(tǒng)集成了GPS技術(shù)，通訊技術(shù)，圖象處理技術(shù)諸項高新技術(shù)于一體，目前已成功的應(yīng)用在多家軍事及航空單位，有效的提高了飛行指揮能力和安全保障能力。

天拓公司團結(jié)著一批有理想，有抱負(fù)，有能力的年輕技術(shù)隊伍，公司全體人員均有大學(xué)本科以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)熟練，技術(shù)精湛，具有強勁的開拓能力，這不但是公司賴以發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，也是贏得用戶信賴的基本保證。

“人才第一”，“用戶至上”是公司對內(nèi)對外的兩個基本理念。誠望更多的人才加入我們的隊伍；讓每位用戶滿意是我們追求的目標(biāo)。真誠希望得到各界朋友的大力支持，提出您的寶貴意見，我們愿意同各位朋友一道，相互支持，共同發(fā)展。

（二）實習(xí)階段

主要有前期的培訓(xùn)階段，各部門實習(xí)，中期的電話銷售，后期的客戶拜訪。

1、培訓(xùn)階段

這個階段主要接受了公司各個部門相關(guān)人員的培訓(xùn)，了解了公司的組織結(jié)構(gòu)和概況以及各個部門的發(fā)展?fàn)顩r。

2、公司概況

公司的后勤主要有人事部、行政部、企劃部、采購部、物流部、財務(wù)部、技術(shù)支持中心以及維修部構(gòu)成；事業(yè)部主要由大地測量部、建筑部、高鐵（光學(xué)事業(yè)部）、GIS事業(yè)部以及OEM板卡集成部構(gòu)成。整個公司大約有200名員工，平均年齡26歲。

3、光學(xué)事業(yè)部

光學(xué)事業(yè)部又稱為高鐵部，即高速鐵路部。在高鐵部門的實習(xí)過程中，我掌握了許多與鐵路測量相關(guān)的知識，包括測量儀器在高鐵施工過程中的應(yīng)用。鐵路分為有渣和無渣兩種，其中無渣鐵路被稱為高速鐵路，時速可達300公里每小時。國際上鐵路的施工工藝現(xiàn)在有以下幾種：德國的旭普林技術(shù)、雷達20__、馬克思博格、日本板以及中國自主式技術(shù)，在中國，旭普林被應(yīng)用在鄭西線，雷達20__應(yīng)用于武廣線，二者都是雙枕式板塊工藝，線上進行手動施工；日本板式應(yīng)用于哈大線，其中馬克思博格、日本板被稱為板式工藝，在鋪軌后的精調(diào)，包括軌距、超高的調(diào)整，以確保鐵路的平順性都需要應(yīng)用軌檢小車以及全站儀。鐵路的施工過程被分為線上和線下工程，其中線上工程包括設(shè)計院設(shè)計、澆樁復(fù)測：包括CP1初測（雙頻接收機GPS、電子水準(zhǔn)儀）、CP2定測（全站儀）；復(fù)測完成后開始施工：包括清理表面、進行路基沉降觀測（水準(zhǔn)儀、全站儀、剖面沉降管）等。線上工程也就是鋪軌，根據(jù)不同的高鐵施工工藝線上工程的施工過程也不一樣?？傊瑹o渣軌道不僅確保了列車的高速運行而且由于無渣軌道的系統(tǒng)性較強比起有渣軌道有很多優(yōu)勢：穩(wěn)定、耐久度高、結(jié)構(gòu)平順、維護費用少等等。

4、建筑部

在建筑部的實習(xí)內(nèi)容主要是各種儀器在建筑測量上的應(yīng)用，包括現(xiàn)場定位、水上定位、機械控制。現(xiàn)場定位主要是一些施工單位在工地進行定位，通常是GPS與全站儀的應(yīng)用；水上定位主要是一些海洋、航道、河道測量，挖泥、打樁、引航等等一些單位需要用到信標(biāo)機、姿態(tài)儀等等；機械控制主要是一些激光產(chǎn)品，將其裝載在平地機、挖掘機、推土機、搗固機等等土方機械上，配合GPS和全站儀的使用可以提高土方施工的生產(chǎn)率。

5、電話銷售

電話銷售是業(yè)務(wù)員必須經(jīng)歷的一個過程，只有經(jīng)歷過這個過程的煎熬才能做好以后的工作。這個階段的實習(xí)已不再是培訓(xùn)階段，這個階段是在辦事處實習(xí)，跟正式員工上班一樣。正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學(xué)會公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個來計算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，后來同事告訴我，只要你不遲到就可以，不一定要提早的，當(dāng)然你可以提早一個小時打卡上班，但是就不可以提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。

公司還有個規(guī)定在上班之前是要早點到的，點完名主管有時會說一下注意的事項或告誡哪個部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助邢小姐帶著我熟悉公司的營運情況。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理。這些東西我再熟悉不過了，只是真正用上商務(wù)的確很少，所以也算是一種新的學(xué)習(xí)吧。在天拓科技的電話營銷員，每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

初學(xué)電話營銷者，就得知道什么是電話營銷？電話營銷就是通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場的營銷手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。目前，隨著以消費者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。

技術(shù)部的陳工和申工都分別給我們辦事處的電話營銷員上了三天的培訓(xùn)課，在此之前我對電話營銷一知半解，通過上培訓(xùn)課使我對這一行業(yè)有了慢慢的了解。

大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當(dāng)中了。電話營銷員的最終職責(zé)就是通過電話預(yù)約把公司的產(chǎn)品推銷給客戶，有意向的登門拜訪。所以尋找客源電話營銷員的首要工作。由于我是剛剛來實習(xí)，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時。

然而實際上的工作完全沒有想象中來的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個上百個電話當(dāng)中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，但是并不代表人家一定會買你的產(chǎn)品。

運氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂意幫你轉(zhuǎn)你要找的部門經(jīng)理。當(dāng)然我打通的電話大部分都會客氣的說，謝謝我們不需要，再見！而也有運氣不好的時候，比如，我打過一些電話得到的是這樣的回應(yīng)：

天拓科技：您好！請問是某某公司嗎？

接線小姐：哪里？

天拓科技：您好！我這是南京天寶科技有限公司！我姓李！

接線小姐：做什么的？

天拓科技：我們公司是做專業(yè)的高精度測量設(shè)備的，因為和其他跟您一樣的公司合作過很多，所以看我們有沒有合作的機會？

接線小姐：不關(guān)我事！

嘟，嘟，嘟……

時代科技：您好！我這是佛山時代科技有限公司，我姓黃！

接線小姐：有什么事？

時代科技：是這樣的，我們公司是做專業(yè)測量設(shè)備的，可以麻煩您問經(jīng)理來接聽下電話嗎？

接線小姐：不可以！

嘟，嘟，嘟……

當(dāng)找到合適的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情況和介紹我公司相應(yīng)情況及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當(dāng)然覺得對方公司有希望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個時間去拜訪客戶公司。由于我剛來到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。

總之，電話營銷還是很鍛煉一個人的語言能力和心態(tài)的。我需要不停的揣摩客戶在想什么，我該怎么說才能達到最好的效果，我需要不停的調(diào)整自己的心態(tài)去打下一個電話。我只能靠“聽覺”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，并決定是否繼續(xù)這個通話過程。

電話營銷是一個辛苦而漫長的過程。我們所付出的勞動遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想像。雖然表面上只是電話營銷，但是我們做的不僅僅是通過電話預(yù)約老板或是經(jīng)理出來談交易那么簡單，有時候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發(fā)。我們所能做的就是盡最大的努力完成任務(wù)，提高業(yè)績。當(dāng)我們表現(xiàn)一般或者不理想，我們會受到挨罵和受氣，而有時更不能忍受的是我們明明沒錯卻托不了關(guān)系，而且沒有任何回旋的余地。

電話營銷聽來很容易的，可是真的做起來一點也不容易，特別是現(xiàn)在。做這方面的人也越來越多了，當(dāng)然如果做得來所賺到的錢會很多，所以現(xiàn)在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因為你認(rèn)為你的產(chǎn)品多而且好就能很快地銷售出去，還要看你怎樣去銷售。

六、實習(xí)體會

理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，很多大學(xué)生都紛紛走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。

雖然我所學(xué)的知識在我的工作中幾乎用不上，但是從某些方面來講，我是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提高。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認(rèn)識了好多朋友，通過他們熱心的幫助和鼓勵，我在營業(yè)部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當(dāng)不錯的人，雖然他們學(xué)歷不高，但是在做營銷方面的能力都比我要強，做為新人，我虛心地向他們學(xué)習(xí)。

此次在天拓公司的實習(xí)時間較長，實習(xí)過程比較系統(tǒng)化，在實習(xí)的過程中充分將所學(xué)到的理論與實踐相結(jié)合，達到了產(chǎn)、學(xué)、研緊密結(jié)合的效果，但在實踐過程中仍然覺得掌握的知識較少，還有很多理論需要去學(xué)習(xí)，確實有“書到用時方恨少”的感覺，同時也發(fā)現(xiàn)有很多實際性的問題僅僅依靠所學(xué)到的理論是解決不了的，必須親身實踐才能在加深對理論的理解的同時去解決，這也應(yīng)證了將理論與實踐相結(jié)合的真理。這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，不僅達到了學(xué)以致用的目的，而且鍛煉了自己與人交流的能力和社會實踐能力，這些寶貴的經(jīng)驗為日后工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第三篇：gis專業(yè)實習(xí)報告

【實習(xí)目的】

第一題實驗題目為空間分析，矢量化，數(shù)據(jù)管理和投影轉(zhuǎn)換。數(shù)據(jù)輸入是地理信息系統(tǒng)不可缺少的一部分，沒有數(shù)據(jù)的采集與輸入就不能建立一個數(shù)據(jù)實體。因此數(shù)據(jù)柵格數(shù)據(jù)的矢量化是十分必要掌握的技術(shù)。矢量化這個題目就是為了讓我們了解一掌握基本的矢量化操作。MapGisK9是一種全新的面向?qū)ο蟮牡乩砜臻g數(shù)據(jù)模型，完整一致的表達了被描述區(qū)域的地理環(huán)境，為了滿足不同領(lǐng)域應(yīng)用對不同專題數(shù)據(jù)的組織和管理需要我們需要掌握數(shù)據(jù)管理的基本操作，所以第二題是為了讓我們能夠熟悉與掌握數(shù)據(jù)管理而準(zhǔn)備的。地理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來自各種類型的地圖資料，不同的地圖根據(jù)其成圖的目的不同而采用不同的地圖投影。為保證地理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)投影保持一致，需要將不同的投影類型化為同一類型進行操作，這一劃歸過程就是投影轉(zhuǎn)換。所以投影轉(zhuǎn)換這一題是為了讓我們熟悉與掌握投影轉(zhuǎn)換這一重要操作方法?？臻g分析的內(nèi)容包含方方面面，包括矢量分析，統(tǒng)計分析，網(wǎng)絡(luò)分析和柵格分析。柵格分析課應(yīng)用于測定距離，鄰近制圖，計算密度，和鄰域分析。矢量分析課根據(jù)已有的數(shù)據(jù)推斷出潛在的信息。網(wǎng)絡(luò)分析對現(xiàn)實生活的建模十分有用，如交通網(wǎng)絡(luò)，城市基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)線，電力線，電話線，排水管線等）。統(tǒng)計分析是對屬性數(shù)據(jù)庫中的某一字段統(tǒng)計總和，最大值，最小值，平均值及記錄數(shù)等用折線圖，直方圖，立體直方圖等各類統(tǒng)計表示。

【實習(xí)內(nèi)容】

1.矢量化：vector.hdf

2.投影轉(zhuǎn)換：drill.hdf, geomap.hdf

3.數(shù)據(jù)管理：parcel.hdf, mydatabase.hdf, cell.hdf

4.1空間分析-矢量分析：flood.hdf , LabDB.hdf , shoppers.hdf

4.2空間分析-柵格分析：agriculture.hdf , Mauritania.hdf , population.hdf , wells.hdf

4.3空間分析-網(wǎng)絡(luò)分析：network2.hdf , network3.hdf , network4.hdf , network5.hdf ,

network6.hdf

4.4空間分析-統(tǒng)計分析：Census.hdf , mine.hdf , parcel.hdf , Soilsample.hdf

【實習(xí)設(shè)備與環(huán)境】

電腦型號：Acer Aspire4752G i5雙核

內(nèi)存：2G

主頻：2.4GHz

操作系統(tǒng)：WindowsXPSP2

運行軟件：MapGisK9SP1學(xué)習(xí)版和MapGisK9SP2學(xué)習(xí)版

【實習(xí)過程記錄與實驗結(jié)果】

由于實驗中有大部分是在可課下完成的，所以不與實驗課的時間為準(zhǔn)，在此沒有具體的實驗安排與對應(yīng)，此處只呈現(xiàn)實驗的步驟記錄與實驗結(jié)果（如下）。

矢量化：

創(chuàng)建名為vector.hdf的地理數(shù)據(jù)庫添加map.tif柵格圖片在進行光柵求反然后在進行矢量化。

投影轉(zhuǎn)換：

打開并保存drill.xls為drill.txt創(chuàng)建drill.hdf然后附加數(shù)據(jù)修改投影參數(shù)，最后進行投影。

這個例子與上面方法基本一致，原圖的比例尺與結(jié)果的不一樣。可放大圖片觀察。

數(shù)據(jù)管理：

第一張圖為geomap的原始圖，后一張圖為將counter.shp文件轉(zhuǎn)換成線文件。