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        大學實習報告

        發(fā)布時間:2022-03-03 09:58:46

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        • 文檔分類:實習報告
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《大學實習報告》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《大學實習報告》。

        第一篇:大學實習報告

        一、實習目的

        通過房地產(chǎn)銷售的實習把握當下房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),為畢業(yè)之后進入房地產(chǎn)行業(yè)做好充足的準備!也希望通過銷售崗位的鍛煉,把自己的腦子變得更靈活一些。

        二、實習時間

        20xx年x月x日-20xx年x月x日

        三、實習地點

        xx房地產(chǎn)集團

        四、實習內(nèi)容

        跟隨房地產(chǎn)營銷總監(jiān)進行房地產(chǎn)銷售的實習,主要的工作內(nèi)容是通過集團內(nèi)部開展的各項活動積累客戶資源,再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培養(yǎng)成有朝一日一定會來我們集團買房的客戶。

        五、實習總結

        不得不說,在實習之前,我對房地產(chǎn)銷售的了解和我實習之后對房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當,只要性格外向,腦子轉得快就可以了。實習了之后才知道,要想做好銷售,尤其是房地產(chǎn)銷售,沒有足夠高的情商,還真不是一個容易的活。過去身邊很多人對銷售不好的評價,在實習之后都被打破了。

        過去身邊很多人都覺得銷售不外乎是一個騙子,騙走你的錢財。實習了之后,我覺得這是一個非常大的誤解。那些覺得自己被騙的人,只是自己不了解自己,不知道自己要什么,甚至有著那種愛占小便宜的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產(chǎn)銷售,從他的手里購買一套房產(chǎn)時,那其實根本就不算被騙,那是一種正當?shù)慕灰?,是一場聰明對聰明的較量,要是沒有點腦子,或者涉世不深太單純,也就容易被騙了。

        在實習的過程中,我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經(jīng)歷,那個房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如,說對方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的,你任何“套路”對方都不吃,對方就是有自己明確的目標,要買什么樣的房,而且一定要用什么樣的價格買房,這樣的目標讓那個買家一點虧都不會吃,最后還謝謝我們房產(chǎn)銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子,而是在商言商的原則。

        通過這次在xx房地產(chǎn)集團的實習,我不僅認識了房地產(chǎn)銷售這個行當,也足夠了解了房地產(chǎn)這個行業(yè),畢業(yè)之后,我還是會選擇進入房地產(chǎn)行業(yè),為自己想要實現(xiàn)的理想生活而努力!

        第二篇:大學生實習報告模板

        一、實習目的

        畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們被學校安排來xx光電,實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到xx煤礦,在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。

        二、實習單位及崗位介紹

        xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學校安排的實習,我在里面做電腦組裝和物料管理,xx煤礦建于20xx年,現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理,我在這里當電工。

        三、實習內(nèi)容及過程

        20xx年的x月,我離開了生活了兩年的輕工學院;我被學校安排到來廈門實習,在此期間我學到在學校和在社會的不同經(jīng)歷,20xx年x月xx日,我在xx煤礦中找到了自己的崗位,在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題,但是我都在老師的指導下完成,通過在實際中學習使我在學習中學會很多在學校里沒有學校到東西,20xx年x月x日,我在寫這份實習報告。回顧這將近一年的實習,有過歡笑有過淚水,酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛煉中,我在社會中不斷努力漸漸得以立足,并得到了最快速的成長。

        四、實習總結

        我懷著美好的期盼來到xx煤礦開始為期幾個月的實習生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進,有的工作雖然單調(diào)又重復,但這是磨練意志最有效地方法,我告誡自己要認真完成,對每項工作都要認真的對待,做到每一件事過程中遇到困難,一定要爭取不放棄,堅持到最后。只要希望還在,勝利一定屬于我。

        作為一名剛畢業(yè)的學生,理論是我們的優(yōu)勢,但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的困難之一。而經(jīng)理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去,提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去,堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來,一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人,一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟,但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習,我就是認定這就是我的工作,而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習,在學習中能更好的完成工作。

        現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志,新的工作能拓展我們的才能,與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,與客戶的交流能訓練我們的品性。

        人生并不是只有現(xiàn)在,而是有更長遠的未來。總體來說我的這一次實習是成功的。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西,也了解了很多做人的道理,特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我實習的機會,感謝礦里的實習指導教師給予我指導,感謝領導對我的關心。我相信,通過這次實習,一定會令我的人生走向新一頁。

        五、實習體會

        出來社會大半年,已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學生那樣,某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習,為我們提供了一個很好的實踐機會,可以讓我們更好的把理論應用于實踐,在實踐中領悟理論,更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。

        而且,這些實習經(jīng)驗,無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼,我們與其他大專生相比,就贏在了起點上!作為一個成年人,作為一個社會職業(yè)人,任何時候都要守規(guī)矩,做好自己的本分,承擔起自己所需要承擔的責任。經(jīng)歷了2份不同的工作,我漸漸的認識到,每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源,如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等,這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作,在工作中始終牢記“擁有一份工作,就要懂得感恩”的道理,你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時,你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,堅強,樂觀,闊達。這樣的你,是不斷前進的走在成功的路上的。

        最后,感謝這一段曲折的時光,感謝每個我所在的企業(yè),感謝礦領導以及老師對我的重視和栽培,感謝我所遇到的同事們,你們一路給我?guī)椭椭С?,讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝xx煤礦,讓我在短短的半年的時間時間里認識到很多的良師益友,讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己,感謝院領導們的英明政策,讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理,感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導,給我們無微不至的呵護,讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

        六、結語

        總的來說,職業(yè)學校的學生校外實習工作,既是日后學生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預演,也是拓展學校品牌、增大發(fā)展空間的關鍵著子,我們要本著為學生負責、為學校發(fā)展負責的態(tài)度,與時俱進,認真做好校外實習工作。

        第三篇:大學實習報告

        一、實習目的:

        為了更好的適應以后的學習和工作,在本學期末,由學校組織我們物流專業(yè)同學統(tǒng)一到常州的安邦、順豐和亞邦三個物流公司實習,實習時間共三天。在這三天里我們主要參觀了解了物品的儲存、分類、檢貨、配裝和發(fā)貨等主要物流配送過程以及了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業(yè)流程。通過實習,將理論與實際操作相結合,為以后的學習打下堅實的基礎,積累經(jīng)驗,并讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全新的認識。

        二、實習要求:

        了解物流的特點,主要設備和作業(yè)流程,對其進行分析,并依據(jù)學習的理論提出自己的疑問,了解物流配送的主要流程。

        三、實習內(nèi)容:

        1、安邦物流:

        回眸十年的發(fā)展歷程,安邦物流以一份獨特的執(zhí)著與虔誠,在行業(yè)中精耕細作,在激烈的市場競爭中頑強拼搏,安邦物流造就了一支團結進取,作風務實的員工隊伍,無數(shù)個日日夜夜,在追尋做精、做細、做強的道路上不斷追求卓越的夢想,鑄就了【安邦物流】的響亮品牌。安邦物流的機制創(chuàng)新,從經(jīng)營管理思路的轉變到各項規(guī)章制度的建立,扎實推進企業(yè)文化建設,從對市場的重新審視到對業(yè)務流程的再梳理,注重實效、崇尚品質、用心做事、誠信做人,贏得客戶與業(yè)界廣泛認可,成就了今日的安邦。安邦物流的服務理念是客戶服務無小事,從細微之處體現(xiàn)客戶服務的精髓。人才理念是注重實績,崇尚品德,用心做事,誠信做人。行為理念是勤于學,敏于思,言于行;學習工作化,工作學習化。團隊精神是成就源于團隊,團隊成就自我,主動幫助他人。公司以降低社會物流成本為己任,為客戶提供完善的國際國內(nèi)的貨物運輸代理(包括海運、空運、鐵路運輸及公路運輸)、報關、倉儲、配送、裝卸、流通加工、代收款、信息咨詢等物流服務。安邦的服務包括項目物流、國際物流、倉儲服務、運輸服務以及甩掛運輸。

        常州安邦物流有限公司通過強大的資源和先進的技術,為客戶提供采購優(yōu)化方案、特定的供應商庫存管理、工廠高效率制造物流服務、存貨規(guī)劃與管理控制、門到門運輸以及全程物流管理等創(chuàng)新的綜合物流服務。公司在自身的業(yè)務范圍基礎上同時與更多的同行業(yè)經(jīng)營企業(yè)建立了良好的合作伙伴關系,形成了強大的聯(lián)盟網(wǎng)絡體系。其中合作伙伴有中國石油、中國華能、國家電網(wǎng)、利優(yōu)比壓鑄、中煤集團等大客戶。

        2、順豐物流:

        SF速運(集團)有限公司于1993年成立,總部設在深圳,是一家主要經(jīng)營國內(nèi)、國際快遞及相關業(yè)務的服務性企業(yè)。自成立以來,SF始終專注于服務質量的提升,不斷滿足市場的需求,在國內(nèi)(包括港、澳、臺地區(qū))建立了龐大的信息采集、市場開發(fā)、物流配送、快件收派等業(yè)務機構,建立服務客戶的全國性網(wǎng)絡,同時,也積極拓展國際件服務,目前已開通韓國及新加坡業(yè)務。長期以來,SF不斷投入資金加強公司的基礎建設,積極研發(fā)和引進具有高科技含量的信息技術與設備,不斷提升作業(yè)自動化水平,實現(xiàn)了對快件流轉全過程、全環(huán)節(jié)的信息監(jiān)控、跟蹤、查詢及資源調(diào)度工作,促進了快遞網(wǎng)絡的不斷優(yōu)化,確保了服務質量的穩(wěn)步提升,奠定了業(yè)內(nèi)客戶服務滿意度的領先地位。在實習中,我主要了解到他們的卸車作業(yè)、解包作業(yè)、分揀作業(yè)和裝車作業(yè)過程。

        (1)卸車作業(yè):

        1)運作員打開車門,首先就檢查車廂內(nèi)快件是否按照碼貨原則擺放,具體的要求為:按照:“大不壓小、重不壓輕、先出后進、易碎件單獨擺放”的原則。

        2)卸件:把車上的快件卸在皮帶機上,必須根據(jù)做卸車巴搶的速度來控制卸貨的整體速度。

        (2)解包作業(yè):由運作員分工成以下幾項:

        1)將皮帶機上需要解的包或者籠拖至解包處,并且對所需要解的包或者籠根據(jù)要求進行開包

        2)由相應的運作員手持巴搶對解包處的包及籠進行解包解籠操作。在這個過程中首先是對包牌或者籠牌進行巴搶掃描,然后再對包或者籠里面的件進行逐一的掃描,掃描完畢,核對巴搶上掃描數(shù)與包牌上的件數(shù)是否一致。

        3)由指定的運作員撕下粘貼在包面上的包貼,并將包袋從底部翻轉過來,使包袋內(nèi)襯變?yōu)橥獗砻?,確保沒有快件遺漏在包內(nèi),將包分類整理后存放于指定處。

        (3)分揀作業(yè):分揀作業(yè)主要是對分解下來的快件按照不同的標準分類、碼放,進行到發(fā)、發(fā)件巴搶掃描的操作。主要是由指定的運作員站在不同的卡位面向快件傳來的方向,根據(jù)快件上所標注的地區(qū)代碼來進行分揀工作。將所分揀的快件從皮帶機上卸載下來并放入事先規(guī)劃好的區(qū)域。

        (4)裝車作業(yè):裝車作業(yè)和由分揀作業(yè)的運作員是同一個人,做這項作業(yè)需要掌握并且熟悉自己所負責點部區(qū)域范圍(主要是針對長沙區(qū)域)。

        1)快件下皮帶機后,按照碼貨原則,將不同卸貨點的快件分類擺放在托盤上或者膠框內(nèi)。

        2)對需要裝件入包的,須裝袋或者建包;然后用巴搶進行建包裝件作業(yè)。

        3)已經(jīng)細分好的快件,可以直接通過巴搶進行裝車作業(yè)。

        4)最后一個較重要的步驟是進行封車作業(yè),開啟巴搶,進入相關界面,掃描做快件裝車操作的車標牌條碼后,在掃描用于封車的封車牌條碼,整個裝車作業(yè)就完成。

        3、亞邦物流:

        常州亞邦物流集團項目總投資8億人民幣,其中一期投資6。5億,二期投資1。5億,占地430畝,一期占地250畝,二期占地180畝。項目主要由醫(yī)藥營銷中心和物流中心兩部分組成。以常州為中心,憑借亞邦在省內(nèi)13個地級市設立的分公司為基礎,形成一個省內(nèi)密集的銷售配送網(wǎng)絡;同時依托312國道遠程配送和物流平臺優(yōu)勢,向312國道沿線城鄉(xiāng)輻射的全國性營銷中心。物流中心是以亞邦醫(yī)藥物流中心項目為平臺,從而聚集物流服務資源和物流客戶資源,建立綜合性的物流交易網(wǎng)絡,為第三方物流提供信息、倉儲、管理、服務等功能,與醫(yī)藥營銷中心做到優(yōu)勢互補、資源共享、共同發(fā)展。令我印象最深刻的是亞邦有一個高危立體倉庫,是全自動的,由電腦操作系統(tǒng)來控制貨物的進出。他們工作的地方有一個巨大的流水線系統(tǒng),工作人員快速的進行各種作業(yè)。

        常州亞邦三方物流有限公司注冊資本1000萬元。公司前期人員配置:公司領導管理層2人、部門領導管理層6人、部門業(yè)務管理人員10多人、文職人員20多人、庫內(nèi)作業(yè)員50多人、裝卸人員10多人、駕駛員30人、押運人30多人;其中物流管理專業(yè)人員有數(shù)十人之多,持有物流員證、物流師證、高級物流師證的人員也有十多人,擁有本科、大專學歷的員工占各崗位人員總數(shù)的50%以上。公司目前倉儲管理服務客戶有:亞邦日用品(常州)配送中心、國美電器(常州)配送中心、亞邦醫(yī)藥物流(常州)配送中心等,公路干線運輸首先在江浙滬地區(qū)設立專線覆蓋,遠程專線再設立常州――河北全境、天津,常州――山東(青島)專線。公司計劃三到五年內(nèi)逐步在全國各地區(qū)設立貨運網(wǎng)點,通過“GPS”和“GIS”以及結合TMS運輸管理系統(tǒng)輔助貨物運輸管理,并運用現(xiàn)代化的通訊手段,建立和完善往返回程信息營運網(wǎng)絡。

        四、實習體會:

        在這實習的三天里,我收獲了許多。實習的過程中讓自己第一次深刻了解到一個快件是經(jīng)過怎樣一個具體流程最終到達客戶手中,這個過程里的每個細節(jié)是需要經(jīng)過怎樣一系列的交接處理以及面對隨時會出現(xiàn)的問題所需要具備的一個良好的心態(tài)。面對各種工作的開展,我感觸最多的就是要有一種好的心態(tài),信息員工作涉及的工作內(nèi)容比較多,所以要求掌握的業(yè)務知識也是最多最豐富的,冰凍三尺非一日之寒,知識也是日積月累的,包括處理問題的能力。除此之外,自己也了解了一些運作中的基本技能操作,比如掃描快件、上傳數(shù)據(jù)、裝卸車的基本操作,還有一些小型的叉車的使用等等。

        物流配送不僅受硬件設施的影響,同時也受軟件設施的影響?;ù髢r錢購入機器設備,加快了物流配送。安邦、順豐和亞邦有如今矚目的成就,也是一步一步前進的。從事貨運的企業(yè)和車主們,幾乎都領教過貨運市場內(nèi)的人聲嘈雜、車輛堵塞、又臟又亂的場面,一塊黑板、一部電話就是全部的交易工具。正朝著現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的企業(yè)主和車主們迫切希望從小、散、亂、差的傳統(tǒng)貨運中解脫出來。改變這一現(xiàn)狀的重要手段之一是信息技術。

        這次的參觀實習不僅讓我們在實踐中更透徹地理解了物流的深刻內(nèi)涵,而且提高了我們接觸社會、融入社會的能力,收獲頗多,廣大同學反應普遍良好。在此非常感謝專業(yè)老師在此過程中所做的工作,我們將更加積極地投入到專業(yè)理論知識的學習中去,為下一次更進一步社會實習打下堅實的理論基礎。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/bgzj/sxbg/269175.html

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