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第一篇：外貿業(yè)務員工作實習報告范文
該公司有20xx年的經營歷史，經營的產品有關xx雕牌系列，xx系列，光明洗發(fā)系列，xx電池系列，xx系列，xx酒系列，xx系列，xx系列，xx系列、xx爽系列，xx家白洗滌系列等xx多種系列產品，產品所在地覆蓋的區(qū)域為xx市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產品批發(fā)給級批發(fā)商，20xx年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在xx市與xx余家超市，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有xx余家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區(qū)經理、縣級經理、辦公室文員、業(yè)務管理員、業(yè)務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。
一、崗位職責
我的崗位為業(yè)務管理員，職責有：
1、對業(yè)務員進行管理和監(jiān)督，根據業(yè)務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業(yè)務員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務員進行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務員測試，了解業(yè)務員對產品價格的熟悉情況如何。
2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。
3、對近期產品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?/p>
4、對客戶的資料進行管理。
二、崗位能力要求
要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。
三、崗位工作流程
工作流程：
1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然后下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。
2、對每個店的近期期產品進行統(tǒng)計，制定出可行的方案。
3、不定時打電話給業(yè)務員，看其是否開機，是否在工作。
4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執(zhí)行。
5、業(yè)務員下午五點半左右回公司，與業(yè)務員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。
6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。
四、崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，xx元一月，試用期過后xx元一月加業(yè)績獎。
五、企業(yè)方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規(guī)模和市場占有率。
六、崗位工作存在問題和建議
存在問題：得到的市場信息主要于業(yè)務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。
七、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方
在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調查就沒有發(fā)言權”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
八、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協(xié)調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
第二篇：業(yè)務員的實習報告
1、進入公司
三年光影轉瞬即逝，大學的四分之三就這樣結束了，馬上就進入大學后一階段的工作了，10月底結束了所有的課程并完成了期末考試，根據系上對應屆畢業(yè)生實習要求及自身實際情況，11月份我一直處于一個找工作和在找工作的路上這樣一個狀態(tài)。
根據自己的安排，先在網上投遞簡歷，公司打電話邀請面試，然后一次參加多個面試，以免多次往返學校。在面試的幾個公司中，有時失敗，也有挫折，失敗的是未能面試成功，挫折是連公司地址都沒有找到，因此只能放棄，可能就像佛家所說的與他無緣，當然也有成功，通過到公司面試，卻遇招聘單位主任不在，通過人事部使用電話進行面試，了解情況后，我對該公司和應聘崗位也有了一定的了解。電話那邊的主任對我也比較感興趣，最后主任找了一個他單位下的同事見我，了解情況，那位同事也覺得還可以，最后我就回家等通知。一周內沒有任何消息，以為這份工作與我無緣，我也準備再去找其他的了。一周后，該公司人事部打電話給我，向我道歉，說把我簡歷弄丟了，所以一直沒聯(lián)系到我，讓我第二天到公司報到。聽到這個消息，自然很高興，我便給主任打電話，主任說讓我過去，見一下我，因為之前都是電話面試的，沒有看見本人，應邀第二天去到公司，主任向我說明了情況，說他現(xiàn)在有兩個人選，在我和另一個應聘者中二選一，見面不到十分鐘，主任就讓我回家等消息，值得高興的是，二選一我被選中了。不久我便進入公司辦理入職手續(xù)。
2、公司概況
該公司名稱：xx機電有限公司。設立時間：1995年。注冊資金：xx萬rmb所在地：中國xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)。員工：xx余人。占地面積：xxm2營業(yè)范圍：機電配件產品制造商。涉及領域：汽車、通機、農用機械、五金機電、摩托車。
xx機電有限公司是國內生產摩托車電裝品和齒輪的大型企業(yè)之一。創(chuàng)辦于一九xx年，地處九龍坡區(qū)白市驛鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)，占地40余畝，廠房面積二萬多平方米，現(xiàn)有員工xx余人。公司擁有世界一流的德國srs405―cnc剃刀刃磨床、ziss萬能工具顯微鏡、馬爾dmc―500光學三維輪廓測量儀、leica金相顯微鏡、美國m&m刀具檢測中心、日本數(shù)控加工中心、臺灣自動繞線機和精密高速沖床等各種加工檢測設備800多臺套，具有日產磁電機2萬套，齒輪10萬只的生產能力。公司現(xiàn)有員工1000余人，其中大專以上學歷和中高級管理人員占30%以上，并有自己獨立的技術研發(fā)中心。我們實施高速、高效、高酬、精兵的戰(zhàn)略，力爭成為同行業(yè)一流企業(yè)。公司已通過iso9001：XX質量體系認證和iso/ts16949：XX汽車質量體系認證。并積極準備通過iso14000環(huán)保認證。公司產品已得到日本本田、鈴木，雅馬哈等十余家國內外知名廠家的認可。公司XX年通過iso9001質量體系認證，XX年2月獲《中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書》，并被中國農業(yè)銀行xx市分行評為“aaa級信用企業(yè)”。
公司的企業(yè)價值觀：以人為本，創(chuàng)造喜悅。企業(yè)精神：事在人為，追求品質。企業(yè)理念：誠信做人，用心做事。企業(yè)使命：制造世界通用產品，最求企業(yè)存在價值。
公司奉行誠信做人，用心做事，堅持以卓越的品質，優(yōu)良的性價比、準時的交貨期和一流的服務作為企業(yè)經營的目標，實現(xiàn)制造喜悅，銷售喜悅、顧客喜悅。
公司的人力資源理念是：“教育、學習、培訓是提升人才的起點”，緊緊圍繞人力資源是公司第一資源的思想，抓住吸引、培養(yǎng)、用好人才三個環(huán)節(jié)，實施人才強企戰(zhàn)略。公司還特別建立了電子閱覽室培養(yǎng)員工的電腦技能，同時還有健身房、乒乓球室、棋牌室、籃球場，有能容納800人就餐的員工食堂等娛樂和生活設施，極大地豐富了員工業(yè)余文化生活。公司形成了不唯職稱、不唯資歷、不唯身份、賽馬不相馬的人才選拔機制。
XX年3月xx機電合川分公司――xxxx機電有限公司一期工程投產，xxxx機電坐落于合川草街工業(yè)區(qū)內，毗鄰美麗的嘉陵江邊，占地xx畝。
董事長致辭：xx機電有限公司是國內生產汽車、摩托車及通用機械電裝品和齒輪的大型企業(yè)之一。面臨中國加入wto后的挑戰(zhàn)和機遇，xx人時刻保持著高度的危機感和責任感，秉承“以誠致信、以質取勝”的經營方針，勵精圖治。公司已順利通過iso/ts16949汽車質量體系認證，其主要產品通過國家摩托車質量監(jiān)督檢驗中心的嚴格檢測，磁電機和齒輪均已得到日本專家的全面認可，并逐步跨入國際競爭的大舞臺。
新的世紀充滿新的希望。我們將以海納百川的胸懷和奮力開拓的精神，去迎接國內外市場對我們的挑戰(zhàn)，不斷獲得新的“奶酪”。XX年4月，被評為三a信用企業(yè)。XX年3月，被評為年檢免審企業(yè)。XX年9月，“富傳磁電機”被被評為xx名牌產品。XX――XX年，連續(xù)四年被評為九龍坡區(qū)“先進集體”稱號。連續(xù)多年被大長江、嘉陵本田、五羊本田等客戶評為優(yōu)秀供應廠商、優(yōu)秀配套客戶等。
