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第一篇：大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、實(shí)習(xí)時間：

20xx年x月至x月

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx省xx市xx汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實(shí)習(xí)目的：

(1)進(jìn)一步加深對理論知識的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(3)通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

(4)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(5)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn)。

(6)通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識，掌握各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于xx年的民營股份制企業(yè)，位于xx市xx路xx號，是xx汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在xx區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。

公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺州市公路運(yùn)輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、按照“九步銷售法”詳細(xì)敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點(diǎn)長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準(zhǔn)備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認(rèn)識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面)，通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認(rèn)真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報(bào)價協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進(jìn)行報(bào)價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報(bào)價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變?nèi)菀琢恕Ｗh價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價，接下來就得準(zhǔn)備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準(zhǔn)備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點(diǎn)煙器等。交車時，要仔細(xì)向客戶講解各個部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪計(jì)劃。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報(bào)錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開始，身上的壓力真的很大，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實(shí)的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認(rèn)識，以前覺得這都沒必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”總的來說，我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實(shí)習(xí)。不過在實(shí)習(xí)中我并不能完全的將我自己的能力全部展現(xiàn)出來，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習(xí)，我相信在以后我會是一個好的銷售人員的。

第二篇：食品系實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字

通過實(shí)習(xí)，相信大家都有了很多收獲，不妨寫到實(shí)習(xí)報(bào)告中吧!以下是食品系實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字，歡迎閱讀!

食品系實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字(一)

前言:

一、實(shí)習(xí)目的:

通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本*相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和*知識，去*分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。鞏固食品*的主要知識，提高實(shí)際*作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握*作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。

二、實(shí)習(xí)時間:

xx年xx月xx日到xx年xx月xx日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):

xxx有限公司

四、實(shí)習(xí)單位和部門:

包裝月餅和送貨

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

十年樹木，百年樹人。我以學(xué)生的身份踏入社會。走進(jìn)重慶xx里學(xué)習(xí)和接觸更多的東西，轉(zhuǎn)眼間2個月的時間過去了，有過驚喜，有個興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個學(xué)生，逐漸的熟悉了工作的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化，也是我慢慢地適應(yīng)這個社會。2個月就這樣過去了，用什么詞語來形容有沒有用現(xiàn)實(shí)。從去年7月15號拿起我們的背包隨從大家一起來到重慶，到如今再次收拾背包返回學(xué)校的時候，心里的確不是個滋味。自己畢竟在xx工作了2個多月的工作，對于這些，我依舊有著感情。所有直到現(xiàn)在，我始終為自己是一名員工驕傲。我有感謝院校、感謝老師、是你們給了我這樣的機(jī)會。我很高興在這2個多月里讓我接觸了很多東西，讓我學(xué)到了很多東西。在工作中我鐘愛著這份工作，因?yàn)槲以谶@份工作找到了真正的自我。讓我學(xué)會怎么去做事，讓我學(xué)會怎么去做人。

我還記得自己剛踏入社會，走向xx門檻的時候，蓮~山課件自己總認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)一點(diǎn)書本里的知識就可以在工作中里得心應(yīng)手，我不明白最大的知識是在生活中，最厚實(shí)的文章卻是書本以外，現(xiàn)在我懂了，是xx告訴了我們年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新的道理。在家里，我們只走平路，上不得險(xiǎn)灘，離開了自己的家，來到有過陌生的大城市，有時候遇到失落就想輕言放棄，我不明白人生有起伏才真有趣，現(xiàn)在我懂了，一個實(shí)現(xiàn)生，在實(shí)現(xiàn)過程中，會有抱怨，會有委屈。因?yàn)槲铱傉J(rèn)為只要自己以誠待事。與人偽善、公道就會自在心上，我不明白有時自己好心辦事并不好，甚至是好心辦了壞事。之所以懂得這么多的道理，是因?yàn)楣ぷ?，是工人告訴了我。我才讓自己更加有信心，也堅(jiān)信我們可以為自己喜愛的工作奮斗。

六、實(shí)習(xí)總結(jié):

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了從課本中無法學(xué)到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是理論結(jié)合實(shí)踐的最好嘗試。很多看似簡單的東西在親自去實(shí)踐時才會發(fā)現(xiàn)是很復(fù)雜的，需要你一步一個腳印認(rèn)真的去做，而當(dāng)你克服種種困難取得成功時，那種心情是非常愉悅的。同時在此次實(shí)習(xí)中我也看到了自己的不足，比如在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在為人處事上的幼稚，在看待問題上的膚淺等等。但是我相信在經(jīng)過這次實(shí)習(xí)后，我在這些方面都會有一定地提高，同時也為我今后踏入社會工作儲備了很多良好的知識與經(jīng)驗(yàn)。

食品系實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字(二)

xx，也許大家都不陌生，那是我們曾經(jīng)周末勤工儉學(xué)的地方，它屬于外商獨(dú)資企業(yè)，生產(chǎn)糖果制品，產(chǎn)品80%出口，主銷歐美、中東等國家和地區(qū)。

公司占地面積11600平方米，廠房、生產(chǎn)設(shè)備達(dá)國內(nèi)同行一流水平，環(huán)境優(yōu)美、廠容整潔、公司管理實(shí)施haccp-9000質(zhì)量管理體系要求，對生產(chǎn)過程嚴(yán)把衛(wèi)生質(zhì)量關(guān)，符合出口食品廠的衛(wèi)生要求。公司先后通過ciq出口食品衛(wèi)生注冊、qs(質(zhì)量安全)認(rèn)*、iso9001*質(zhì)量管理體系認(rèn)*和haccp食品安全管理體系認(rèn)*。

該公司主要生產(chǎn)果膠軟糖及硬糖，并經(jīng)過藝術(shù)加工，共有30余系列，200多款的造型，與市場潮流需求嚴(yán)密接軌，深受各個年齡層人士喜愛，具有極強(qiáng)的藝術(shù)欣賞價值。

為了能夠?qū)μ枪煽肆Φ闹谱鞴に嚵鞒痰募由罾斫?，我這次實(shí)習(xí)的單位選擇了xx食品有限公司。

在這次實(shí)習(xí)中，我最大的收獲，那就是能實(shí)踐*作!能很好的運(yùn)用課堂上的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合。并能從實(shí)踐中加深對理論知識的認(rèn)知。

我們這次被分配到加工部，我的工作就是澆注成型!我們所要做的產(chǎn)品是qq糖。qq糖的生產(chǎn)工藝流程如下;

雖然我的工作很簡單，但在整條生產(chǎn)線卻是至關(guān)重要的!雖然每天只拿著料斗(加工的工具)顯的很輕松似的，但其實(shí)這也是我們生產(chǎn)線上最*苦的崗位。你試想一下，你整天拿那個足有五~六斤重的料斗(裝滿原料)十幾個小時，那你會是什么樣的感覺呢?雖然每次下班我的雙手都腫的動*不得，但我還是能很好的堅(jiān)持下來，因?yàn)槲抑溃@是對我的考驗(yàn)，對我進(jìn)入社會前的一種磨練，我要克服它!身體上的疲勞不算什么?只要心里充滿希望，再大的困難都會顯得很渺小!

在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到的當(dāng)然不止是技能實(shí)踐上的，那還有做人處事方面!每一次的實(shí)習(xí)都是一個成長。我明白了在做任何事都要用心去做，遇到困難不要慌張，要沉著冷靜的對待!比如，在我們的生產(chǎn)過稱中，會遇到原料調(diào)制的不好(明膠加的少)，導(dǎo)致糖難干，從而影響我們的產(chǎn)量，這時候，有的同學(xué)就開始慌張了，就開始抱怨了，但你們不試想一下，慌張，抱怨有用嗎?為何不幫忙一起找出問題所在呢?然后一起解決問題呢?

為什么說我所處的崗位在整條流水線上至關(guān)重要呢?原因是這樣的，任何糖果產(chǎn)品都有規(guī)定的重量，如果我們澆注時澆注少了，那會造成糖果質(zhì)量的不足，那整個糖果也就報(bào)廢了，前面所做的一切加工也就白費(fèi)了!如果澆注太滿，那么調(diào)制好的糖水就會從模具上溢出，最后擺糖的人也麻煩，她要常常給我們修邊，這樣就造成了人力的浪費(fèi)，也會影響我們提前完成產(chǎn)量的目標(biāo)!所以處在這個崗位上我們是很有壓力的。但經(jīng)過主管和班長的悉心培訓(xùn)教導(dǎo)，我們所做出來的產(chǎn)品都是很標(biāo)準(zhǔn)的。十分感謝xx食品能提供這樣的一個舞臺給我們，讓我們遇到問題分析問題-解決問題!

xx-x集團(tuán)簡介

xx-x集團(tuán)位于風(fēng)光秀麗的黃海之濱，地處*山東對外開放的黃金地帶，與日本群島，朝鮮半島隔海相望，集團(tuán)下轄30多處企業(yè)，總資產(chǎn)14億元，職工8000多人。2000年實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元，出口創(chuàng)匯3800萬美元，是全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯十強(qiáng)企業(yè)。

集團(tuán)創(chuàng)建于1978年，以集團(tuán)化，跨國化，現(xiàn)代化為目標(biāo)，全方位實(shí)施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，成為一處漁，工，貿(mào)，科，教一體化經(jīng)營的國家級企業(yè)集團(tuán)。先后與日本，美國，韓國，*，*等國家或地區(qū)的客商建立了15處合資企業(yè)，實(shí)際利用外資2000萬美元，其中食品加工企業(yè)10處。設(shè)計(jì)開發(fā)出xx-x牌系列食品，具有營養(yǎng)豐富，方便快捷等特點(diǎn)，現(xiàn)已形成200多個品種，年產(chǎn)量5萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)內(nèi)部管理上建立健全iso9001質(zhì)量管理體系，并全面實(shí)施計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，1998年xx-x食品通過美國fda認(rèn)*，取得了haccp驗(yàn)*書，并在歐盟注冊成功，從而打開了通向歐美市場的綠*通道。集團(tuán)在日本，美國，*，朝鮮等國家或地區(qū)成立了分公司或辦事處，在國內(nèi)16個大城市設(shè)立了銷售分公司，建立起完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

xx-x產(chǎn)品目前具有排類系列，漢堡系列，串類系列，菜卷系列，主食系列，粗加工系列，休閑系列等十余個系列，300多種規(guī)格。產(chǎn)品口味多樣，適合不同的消費(fèi)需求。主要原料大部分來自海鮮，高蛋白，低脂肪，營養(yǎng)豐富。

化驗(yàn)中心簡介

化驗(yàn)中心于1992年籌建，占地面積260平方米，隨著公司對外貿(mào)易的開展，實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)得到不斷的加強(qiáng)。本室現(xiàn)有12名成員。中心擁有氣相*譜，液相*譜，原子熒光光度計(jì)，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器，恒溫箱，水浴箱等先進(jìn)儀器，齊備的國內(nèi)外有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，完整的規(guī)章制度，能夠*承擔(dān)本公司的進(jìn)出口食品的檢驗(yàn)工作。

化驗(yàn)中心質(zhì)量方針

1。本實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格執(zhí)行國家進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)及法令。

2。對本公司所屬加工廠的進(jìn)出口商品實(shí)行嚴(yán)格，認(rèn)真，公正的檢驗(yàn)，提供準(zhǔn)確真實(shí)的檢驗(yàn)結(jié)果。

3。本實(shí)驗(yàn)室認(rèn)真遵守公司的紀(jì)律及規(guī)章制度，*執(zhí)行行業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的任務(wù)，不受行政干預(yù)和影響，不從事影響其公正地位的任何活動，實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人對其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作負(fù)責(zé)。

微生物部分

一。樣品管理流程圖

樣品編號

添好取樣記錄單

核對登記樣品處理

感官檢驗(yàn)微生物檢驗(yàn)

檢驗(yàn)余樣處理

二。微生物室的規(guī)章制度

為了使工作有條不紊，特對微生物室做如下規(guī)章制度:

1實(shí)驗(yàn)室內(nèi)禁吸*和飲食，2。不3。得在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)從事任何和檢驗(yàn)無關(guān)的活動

4實(shí)驗(yàn)室應(yīng)經(jīng)常保持清潔，5。并常備6。3%-5%的來蘇水以供擦拭工作臺面及一般消毒時用

7取樣要有代表*。要以無菌的方式取樣，8。樣品要以1份1kg(1份不9。低于500g)為標(biāo)10。準(zhǔn)，11。并加貼標(biāo)12。簽，13。冷凍食品在取樣時要保持冷凍狀態(tài)(直到交給樣品保管員)

14樣品保管員應(yīng)及時將取回的樣品登記，編號，存放，冷凍食品要保持原狀態(tài)(直到檢驗(yàn)前)

15在檢驗(yàn)中和食品及其稀釋液試劑，16。培養(yǎng)基接觸的一切17。器皿必須經(jīng)過有效滅菌。所有檢驗(yàn)*作必須嚴(yán)格遵守?zé)o菌*作程序。檢驗(yàn)結(jié)束后所有帶菌的培養(yǎng)基試劑稀釋液和器皿必須盡快滅菌和洗刷。清潔過的器皿不18。應(yīng)殘留洗滌痕跡。

19工作人員進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室*作時，20。必須穿工作服21。，22。帶工作帽，23?？谡诌M(jìn)行檢驗(yàn)時注意工作服24。，鞋帽和手部消毒及實(shí)驗(yàn)室空氣消毒，25。以免污染樣品，26。影響結(jié)果的準(zhǔn)確*

27實(shí)驗(yàn)室所用的儀器，設(shè)備28。的*能，29。應(yīng)定期檢查和矯正。各種儀器的使用均應(yīng)嚴(yán)格遵守儀器使用規(guī)則。如發(fā)生故障應(yīng)及時報(bào)告修理。

30實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，31。應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行實(shí)驗(yàn)結(jié)果的記錄和報(bào)告。

32樣品的保存期限，33。出口一般保存在半年以上，34。保存至索賠期滿過一個月。

10。樣品的處理，由樣品保管員提出處理意見，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行，任何人不得私自處理樣品。

11。工作人員離開實(shí)驗(yàn)室前，應(yīng)做好門窗水電的安全檢查和地面，案面的樣品清潔工作，然后將工作服，帽掛在指定的地點(diǎn)，用3%的來蘇水或0。2%過醋*液泡手1-2min再用肥皂洗刷干凈后方可離開。

三實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)依據(jù)

1。產(chǎn)品成品及半成品:每天每車間至少5份樣品(根據(jù)產(chǎn)品的種類規(guī)格及批次遞增)。

2。原輔料:每次進(jìn)貨時抽取。

3。樣品數(shù)量:每份樣品的數(shù)量不4。低于500克。

5。各單位水*檢測每天一次，6。一年對所有水龍頭都檢測到。

檢查項(xiàng)目

1。生產(chǎn)用水(包括水):細(xì)菌總數(shù)，大腸菌群。

2。表面樣品:(包括工人手，工器具，工作臺與產(chǎn)品直接接觸的包裝物等):細(xì)菌總數(shù)，大腸菌群，大腸桿菌，沙門氏菌，金黃*葡萄球菌。

3。原輔料:細(xì)菌總數(shù)，大腸菌群，大腸桿菌，沙門氏菌，金黃*葡萄球菌。

4。成品及半成品:細(xì)菌總數(shù)，大腸菌群，大腸桿菌，沙門氏菌，金黃*葡萄球菌。

5。空氣落菌:細(xì)菌總數(shù)。

檢驗(yàn)依據(jù)

1。水質(zhì)檢驗(yàn):gb5750-85

2。取樣依據(jù):sn0330-94

3。細(xì)菌總數(shù):sn0168-92

4。大腸菌群:sn0169-92

5。大腸桿菌:sn0169-92

6。金黃*葡萄球菌:sn0172-92

四，樣品處理過程

1。采樣者填寫采樣記錄單，2。主要項(xiàng)目:采樣時間，地點(diǎn)，單位，樣品名3。，采樣品的份數(shù)及采樣者名4。字。

5。檢驗(yàn)者根據(jù)采樣記錄單填寫檢驗(yàn)記錄單主要項(xiàng)目:采樣時間，檢驗(yàn)時間，被檢單位，樣品名6。稱和菌落計(jì)數(shù)等。

7。將數(shù)份樣品按照檢驗(yàn)記錄單的順序排好，8。剪樣，9。用225ml滅菌水加入到均質(zhì)帶中，10。放入均質(zhì)機(jī)中均質(zhì)1min。

11。將均質(zhì)的樣品液做。0。1或0。01mol/l的稀釋液，12。在培養(yǎng)皿中加1ml的稀釋液。(注:帶有面包粉的產(chǎn)品做0。01mol/l濃度的稀釋)。

13。倒皿，14。倒雙層。

15。將2ml的稀釋液加入已經(jīng)備16。好的檢驗(yàn)大腸桿菌和金黃*葡萄球菌的試管中。

17。在剪樣過程中對各樣品約10克放入sc沙門氏菌的增菌液中。

18。將培養(yǎng)皿放入37攝氏度的培養(yǎng)箱中培養(yǎng)48小時計(jì)數(shù)。

19。將樣品做沙門氏菌和金黃*葡萄球菌的增菌液挑出在其選擇*培養(yǎng)基上劃線鑒定，20。觀察大腸桿菌的產(chǎn)氣情況。

21。填寫檢驗(yàn)記錄單，22。細(xì)菌總數(shù)，23。大腸菌群計(jì)數(shù)，24。大腸桿菌，沙門氏菌，金黃*葡萄球菌的檢出與否。

附a培養(yǎng)基的配置

1。根據(jù)*品配置的用量，2。將培養(yǎng)基配好，3。每瓶400ml，4。結(jié)晶紫中*紅膽鹽瓊脂用于大腸菌群的計(jì)數(shù)，5。平板計(jì)數(shù)瓊脂用于計(jì)細(xì)菌總數(shù)。要將結(jié)晶紫中*紅膽鹽瓊脂煮沸三次用報(bào)紙封口放入水浴箱中保溫待用。平板計(jì)數(shù)瓊脂要經(jīng)高壓滅菌，6。121攝氏度度，7。15min后放入水浴箱中保溫待用。

8。ec肉湯按照要求的比例配置，9。試管中要加杜氏小管，10。121攝氏度放三次氣，11。保*杜氏小管沒有氣泡干擾實(shí)驗(yàn)結(jié)果。ec肉湯用小試管每管加8ml。

12。nacl肉湯也同13。樣按照要求的量配置，14。用大試管加10ml要高壓滅菌121攝氏度15min。

15。鹽水每管9ml高溫滅菌121攝氏度15min。

b計(jì)數(shù)后廢皿的處理

1。將廢皿放入滅菌鍋中121攝氏度15min。

2。將廢皿中培養(yǎng)物液倒出，3。用洗潔精清洗干凈，4。再用水沖洗干凈。

5。將廢皿疊放入鐵桶中將放氣的孔對好放入高溫箱中干燥160攝氏度以上3h

6。將皿放入無菌間擺放好，7。小蓋向上待用。

csn0168-92sn0169-92sn0170-92sn0172-92

五，微生物檢驗(yàn)項(xiàng)目及詳細(xì)步驟

食品平板菌落計(jì)數(shù):

1。培養(yǎng)基和試劑

1。1平板計(jì)數(shù)瓊脂:稱取9。4g于400ml蒸餾水，1。2加熱溶解，1。3121攝氏度15min高壓滅菌(每瓶約倒八個樣品的板)

1。4225ml無菌生理鹽水:將每個小三角瓶中裝入225生理鹽水，1。5蓋蓋，1。6于121攝氏度15高壓滅菌

1。79ml無菌生理鹽水:于大試管中裝入9ml鹽水，1。8塞上皮塞，1。9于121攝氏度15min高壓滅菌

1。108。5g/l鹽水:稱取8。5g*化*溶解于1000ml蒸餾水中，1。11攪拌至溶解，1。12分裝于三角瓶和大試管中。

2。樣品勻液制備3。:

用75%乙醇在包裝口處擦拭后取樣，稱取25g樣品，加入225ml無菌生理鹽水，均質(zhì)1min，制成1:10的樣品勻液。

用滅菌吸管準(zhǔn)確吸取1:10的樣品勻液1ml，放入裝入9ml鹽水的大試管中，用吸管連續(xù)吸取幾次混勻。制成1:100稀釋液，依次制備成1:1000樣品勻液。

4。平板接種:

3。1選擇合適的稀釋度，用滅菌吸管吸取1ml樣品液放入作了適宜標(biāo)志的平板內(nèi)。每個稀釋度的樣品一般做兩個板。

3。2倒板:先到入一層平板記數(shù)瓊脂，立即將平板內(nèi)的樣品液和瓊脂培養(yǎng)基充分混合，待瓊脂凝固后，再倒入少量瓊脂，覆蓋均勻

3。3同時做空白對照。(有時9ml，225ml生理鹽水都要做空白)。

5。培養(yǎng):

待瓊脂凝固后將平板翻轉(zhuǎn)，立即放入37攝氏度左右的恒溫箱培養(yǎng)箱培養(yǎng)48h左右。

6。菌落記數(shù)和記錄:

培養(yǎng)后立即記數(shù)，25250個菌落為合適范圍。如兩個板上的菌落在合適范圍內(nèi)，先計(jì)算兩個板的平均值。再將平均值乘以相應(yīng)的稀釋倍數(shù)，作為每克(毫升)樣品中平板菌落數(shù))。

注:稀釋度的選擇一般憑經(jīng)驗(yàn)來，細(xì)菌少的，一般做1:10稀釋度(如漢堡，面包粉);一般肉制品做1:100稀釋度(如菜卷，魚排);新產(chǎn)品一般做1:100和1:1000稀釋度。

食品中大腸菌群，大腸桿菌的檢驗(yàn)

1。培養(yǎng)基及試劑

結(jié)晶紫中*紅膽鹽瓊脂(vrba):稱取16。6g溶于400ml蒸餾水中，充分?jǐn)嚢?，煮?min，置于水浴箱中備用，臨用時制備。

1。2ec肉湯:稱取37g溶于1000ml蒸餾水中，加熱至完全溶解，分裝于小試管中(每支10ml)，加入杜氏小管，121攝氏度15min高壓滅菌。

1。3伊紅美藍(lán)瓊脂(emb):稱取7。5g溶于200ml蒸餾水中，加熱溶解。待冷卻后倒板，放置在*箱中備用。

1。131:10樣品稀釋液:做平板記數(shù)時制備1。14的。

2大腸菌群mpn的測定

2。1取1:10樣品稀釋液1ml注入作了適宜標(biāo)3。志的平皿內(nèi)，4。將冷卻

至45度左右的結(jié)晶紫中*紅膽鹽瓊脂傾注于每個平皿內(nèi)，小心旋轉(zhuǎn)平皿，將培養(yǎng)基與樣液充分混合。

5。2待瓊脂凝固后，6。再加3---4mlvrbs覆蓋平板表層。

7。3翻轉(zhuǎn)平板，8。置于36度培養(yǎng)(本實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)48h)

2。4計(jì)數(shù)，計(jì)數(shù)平板上出現(xiàn)的典型大腸菌群落，典型菌落為紫*，菌落周圍有紅*的膽鹽沉淀環(huán)。

9。大腸桿菌的檢驗(yàn)

3。1吸取2ml1:10樣品稀釋液于ec肉湯管中，放入帶蓋44。5攝氏度水浴箱中，培養(yǎng)24h，水浴箱的水平面應(yīng)高于肉湯培養(yǎng)基液面。

3。2觀察ec肉湯管中是否產(chǎn)*產(chǎn)氣，取其產(chǎn)*產(chǎn)氣管的培養(yǎng)物劃線于emb平板36攝氏度培養(yǎng)24h。

3。3檢查平板上有無具黑*中心有光澤或無光澤的典型菌落。

注:最近原料胡椒粉中常出現(xiàn)大腸桿菌。

出口食品沙門氏菌檢驗(yàn)

1。培養(yǎng)基及試劑

1。1亞硒*鹽胱**增菌液:在小三角瓶中裝入90ml蒸餾水，2。高壓滅菌后，3。加入2g(大約1勺)sc，4。振搖使其完全溶解，5。備6。用。

1。2硫乳瓊脂(dhl)(為弱選擇*培養(yǎng)基，2。用于沙門氏菌，3。志賀氏菌的選擇*分離):稱取15g溶于200ml蒸餾水，4。浸泡，5。煮沸至完全溶解，6。冷卻傾注滅菌平板(大約例十二三個平板)

1。3三糖鐵瓊脂:稱取65g溶于1l蒸餾水中，加熱溶解，分裝于13*100mm的小試管中，115℃高壓滅菌15min，然后制成斜面瓊脂。

7。增菌培養(yǎng):

無菌*作剪一些樣品放入sc增菌液中，作好標(biāo)志，于37度培養(yǎng)24h左右，進(jìn)行直接選擇*增菌。

8。分離培養(yǎng)

將增菌液搖勻，以無菌*作，用接種環(huán)挑取一環(huán)，劃線于dhl平板上，于37度培養(yǎng)24h左右。

9。觀察:

觀察有無特征菌落:無*透明有黑*中心或幾乎全為黑*，有些菌株無*半透明。

5。生化簽定:

沙門氏菌出現(xiàn)典型菌落后，用接種針挑取2個典型菌落接種于尿素酶瓊脂一管，接種后無須滅菌接種針，直接再分別接種于三糖鐵瓊脂兩管于37℃培養(yǎng)242h。

6。結(jié)果:

三糖鐵瓊脂

斜面底層產(chǎn)氣硫化*尿素酶瓊脂ka+()+()-(變黃)

注:k產(chǎn)堿，a產(chǎn)*，+陽*反應(yīng)，()少見反應(yīng)，**反應(yīng)。

注:一般肉類，魚類制品做沙門氏菌的檢驗(yàn)。

食品中金黃*葡萄球菌檢測方法

1，培養(yǎng)基及試劑

1。17。5%nacl肉湯:稱取88g溶于1l蒸餾水中，1。2加熱煮沸至完全溶解，1。3分裝于大試管中(每支10ml)，1。4121度1min高壓滅菌。

1。5bp:稱取溶于40ml0蒸餾水中，1。6加熱煮沸至完全溶解，1。7121度15min高壓滅菌，1。8冷卻后，1。9加入四支亞碲*鹽卵黃增菌液，1。10搖勻。傾注滅菌平板。

1。111:10樣品稀釋液:菌落記數(shù)時制備1。12的。

2。增菌培養(yǎng):無菌*作，3。吸取2ml1:10樣品稀釋液，4。注入7。5%*化*肉湯試管中，5。于36度左右培養(yǎng)24h。

6。平板記數(shù):

無菌*作，用接種環(huán)挑取一環(huán)，劃線于b---p平板上，將平板翻轉(zhuǎn)，36度左右培養(yǎng)24h。挑選典型菌落進(jìn)行記數(shù)。

金黃*葡萄球菌的單個菌落在bp瓊脂平板上呈圓形，表面光滑，凸起，濕潤，直徑2---3mm，灰黑*至黑*，有光澤，常有淺*(非白*)的邊緣，周圍繞以不透明圈(沉淀)，其外常有一清晰帶。

理化部分

1，有機(jī)*的檢驗(yàn)方法:

1。原理

含有機(jī)*的試樣在富*焰上燃燒，以hpo碎片的形式放*出526波長的特*光，這種光通過濾光片選擇后，由光電倍增管接收，轉(zhuǎn)換成電信號，經(jīng)微電流放大器放大后被記錄下來，試樣的峰面積或峰高與標(biāo)準(zhǔn)品的峰面積或峰高進(jìn)行比較定量

2。儀器

天平，組織搗碎機(jī)，漏斗，小*勺，磨口三角瓶，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器，移液管(5ml)，無菌注*器，5ul濾膜，小離心管，記號筆

3。試劑

乙*乙酯，無水硫**

4。方法

稱取25。0g樣品，加入50ml乙*乙酯，約25g無水硫*納，置于組織搗碎機(jī)中，搗碎過濾用10ml乙*乙酯洗滌殘?jiān)鼉纱危⑷霝V液，將濾液置于旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器上蒸干，用2。5ml乙*乙酯定容，用注*器經(jīng)過濾膜注入小離心管中，供氣相*譜測定。

5。*譜條件

*譜柱:毛細(xì)管柱

*譜柱的溫度:60(2min)10/min

進(jìn)樣口溫度:260攝氏度，檢測器溫度:280攝氏度

載氣和尾氣:氮?dú)?純度99。99%，0。5ml/min(前壓0。62ml/min)，

尾吹氣:30ml/min;

*氣:50kpa，空氣30kpa

進(jìn)樣口:分流/不分流毛細(xì)管進(jìn)樣口

進(jìn)樣方式:不分流進(jìn)樣。

出峰順序:敵敵畏，***，氧化樂果，樂果，毒死稗，對硫*

二，有機(jī)*的檢驗(yàn)方法:

1儀器

天平，組織搗碎機(jī)，漏斗，三角瓶(有磨口三角瓶)，大離心管，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器，無菌注*器，濾膜，移液管(5ml，10ml)，試管架，吸管，旋渦混勻器，離心機(jī)

2試劑

**，正己*，20g/l硫**

3方法

稱取20g樣品，精確至0。1g，加入10ml**，置于搗碎機(jī)中，搗碎過濾。

準(zhǔn)確吸取20ml20g/l硫**溶液，1ml0正己*，5ml濾液，于離心管中，混勻離心。取上清液通過盛有無水硫*納的漏斗，再于離心管中加入10ml正己*，混勻離心，將上清液同樣過濾，用2ml正己*清洗漏斗內(nèi)殘?jiān)?，將合并的濾液于旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器上濃縮至干，再以正己*2ml定容供氣相*譜測定。

4儀器條件

柱溫:270攝氏度，進(jìn)樣口溫度:280攝氏度，檢測器溫度:300攝氏度。

尾吹氣:30ml/min，進(jìn)樣方式:不分流。

出峰順序:**菊酯，*戊菊酯。

3，六六六的檢測方法:

氣相*譜法原理:樣品中六六六，滴滴涕經(jīng)提取，凈化后用氣相*譜法測定，與標(biāo)準(zhǔn)比較定量。電子捕獲檢測器對于負(fù)電極強(qiáng)的化合物具有較高的靈敏度，利用這一特點(diǎn)，可分別測出微量的六六六和滴滴涕。不同異構(gòu)體和代謝物可同時分別測定。

1。試劑:使用的試劑一般系分析純，2。有機(jī)溶劑需經(jīng)重蒸餾。

2。1**，正己*，石油醚(沸程3060c)苯，硫*，無水硫**，硫**溶液(20g/l)

2。2六六六滴滴涕標(biāo)準(zhǔn)液:準(zhǔn)確稱取各樣品10。0mg，溶于苯，分別移入100ml容量瓶中，加苯至刻度，混勻。每毫升含農(nóng)*100。0ug，作為儲備液儲備液存于*箱中。

2。3六六六滴滴涕標(biāo)準(zhǔn)使用液:將上述標(biāo)準(zhǔn)儲備液以己*稀釋至適宜濃度，一般為0。01ug/ml。

3儀器:

組織搗碎機(jī)，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器，

4分析步驟

4。1提取

4。1。1稱取具有代表*的樣品(適用于生的及烹調(diào)加工過的蔬菜，水果或谷類，豆類，肉類，蛋類)約200，加適量水，于搗碎機(jī)中搗碎，混勻。稱取勻漿2。005。00g，于50ml具塞三角瓶中，加1015ml**，在振蕩機(jī)振蕩30min，過濾于100ml分液漏斗中，殘?jiān)?*洗滌四次，每次4ml，用少許**洗滌漏斗和濾紙，合并濾液3040ml，加石油醚20ml，搖動數(shù)次，放氣。振搖1min，加20ml硫**溶液(20g/l)振搖1min，靜置分層，棄去下層水溶液。用濾紙擦干分液漏斗頸內(nèi)外的水，然后將石油醚液緩緩放出，經(jīng)盛有約10g無水硫*納的漏斗，漏入50ml三角瓶中。再以少量的石油醚液分三次洗滌原分液漏斗，濾紙和漏斗，洗液并入濾液中，將石油醚濃縮，移入10ml具塞試管中，定容至5。0ml或10。0ml。

4。1。2凈化

5。0ml提取液加0。50ml濃硫*，蓋上試管塞。振蕩數(shù)次后，打開塞子放氣，然后振蕩0。5min，于1600r/min，離心15min，上層清液，供氣相*譜分析用。

4。。2測定

4。2。1氣相*譜參考條件

4。2。1。1*譜柱:內(nèi)徑3~4mm，長1。2~2m的玻璃柱，內(nèi)裝涂以ov17{15g/l}和qf1{20g/l}的混合固定液的80~100目硅藻土。

4。2。1。2__ni_電子捕獲檢測器:汽化室溫度:215攝氏度;*譜柱溫度:195攝氏度;檢測器溫度:225攝氏度;載氣{氮?dú)鈣流速:90ml/min;紙速:0。5cm/min。

4。2。2測量與計(jì)算

電子捕獲檢測器的線*范圍窄，為了便于定量，選擇樣品進(jìn)樣量使之適合個組分的線*范圍。根據(jù)樣品中六六六，滴滴涕存在形式，相應(yīng)的制備各組分的標(biāo)準(zhǔn)曲線，從而計(jì)算出樣品中的含量。

六六六，滴滴涕及異構(gòu)體或代謝物含量按式{1}計(jì)算。

x1=a1*100/m1*(v1/v2)*100

x1-樣品中六六六，滴滴涕及其異構(gòu)體或代謝物的單一含量，mg/kg;

a1-被測定用樣液中六六六或滴滴涕及其異構(gòu)體或代謝物的單一含量，ng;

v1-樣品凈化液體積，ml;

v2-樣液進(jìn)樣體積，ul;

m1-樣品質(zhì)量，g。

結(jié)果的表述:報(bào)告平行測定的算術(shù)平均值的兩位有效數(shù)。

4，*化物原子熒光光譜法

1。原理:

熱消化后，在**介質(zhì)中，試樣中的鉛與硼*化*(nabh4)或硼*化鉀(kbh4)反應(yīng)生成揮發(fā)*鉛的*化物(pbh4)。以氬氣為載氣，將*化物導(dǎo)入電熱石英原子化器中原子化，在特制鉛空心*極燈照*下，基態(tài)鉛原子被激發(fā)至高能態(tài);在去活化回到基態(tài)時，發(fā)*出特征波長的熒光，其熒光強(qiáng)度與鉛含量成正比，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)系列進(jìn)行定量。

2。試劑

**+高**(4+1)混合*:分別量取**400ml，高**100ml，混勻。

鹽*溶液(1+1):量取250ml鹽*倒入250ml水中，混勻。

草*溶液(10g/l):稱取1。0g草*，加入溶解至100ml，混勻。

鐵*化鉀[k3fe()6溶液(100g/l):稱取10。0g鐵*化鉀，加水溶解并稀釋至100ml，混勻。

*氧化納溶液(2g/l):稱取2。0g*氧化納，溶于1l水中，混勻。

硼*化*[nabh4]溶液(10g/l):稱取5。0g硼*化*溶于500ml*氧化納溶液(2g/l)中，混勻，用前現(xiàn)配。

鉛標(biāo)準(zhǔn)儲備液1。0mg/ml)

鉛標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用液(1。0ug/ml):精確吸取鉛標(biāo)準(zhǔn)儲備液(1。0mg/ml)，逐級稀釋至1。0ug/ml。

3。儀器

雙道原子熒光光度計(jì)或同類儀器。

計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及編碼鉛空心*極燈。

電熱板

分析步驟

4。試樣消化

濕消解:稱取固體試樣0。20g~2。00g，液體試樣2。00g(或ml)~10。00g(或ml)，置于50ml~100m消化容器中(錐形瓶)，然后加入**+高**(4+1)混合*5ml~10ml搖勻浸泡，放置過夜。次日置于電熱板上加熱消解，至消化液呈淡黃*或無*(如消解過程*澤較深，稍冷補(bǔ)加少量**，繼續(xù)消解)。稍冷加入20ml水再繼續(xù)加熱趕*。至消解液0。5ml~1。0ml止，冷卻后用少量水轉(zhuǎn)入25ml容量瓶中，并加入鹽*(1+1)0。5ml，草*溶液10g/l。5ml，搖勻，再加入鐵*化鉀(100g/l)1。0ml，用水準(zhǔn)確稀釋定容至25ml。搖勻，放置30min后測定。同時做試劑空白。

標(biāo)準(zhǔn)系列制備:取25ml的容量瓶7支，依次準(zhǔn)確加入鉛標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用液(1。00ug/ml)0。00`0。125`0。25`0。50`0。75`1。00`1。25ml(各自相當(dāng)于鉛濃度0。0`5。0`10。0`20。0`30。0`40。0`50。0ng/ml)，用少量水稀釋后，加入鹽*(1+1)0。5ml草*(10g/l)0。5ml搖勻，再加入鐵*化鉀(100g/l)1。0ml，用水準(zhǔn)確稀釋至刻度，搖勻，放置30min后待測。

5。結(jié)果計(jì)算

試樣中鉛含量按式(2)進(jìn)行計(jì)算。

x=(c-c0)*v*1000/m*1000*1000````````````````````````(2)

式中:

x試樣中鉛含量，單位為毫克每千克或毫克每升(mg/kg或mg/l)

c試樣消化液測定濃度，單位為納克每毫升(ng/ml)

c0試劑空白液測定濃度，單位為納克每毫升(ng/ml)

m試樣質(zhì)量或體積。單位為克或毫升(g或ml)

v試樣消化總體積，單位為毫升(ml)

計(jì)算結(jié)果保留三位有效數(shù)字。

5，海洋生物體中*的測定冷原子熒光法

1。范圍及應(yīng)用領(lǐng)域

本方法適用于海洋生物體中*的測定。對含*量高的海洋生物樣品，應(yīng)加入適量的**銀消除*對測定的干擾。

2。方法原理

在**高**體系中消化海洋生物樣品，將生物體中*全量轉(zhuǎn)化為*離子進(jìn)入溶液。用硼*化鉀作為還原劑將溶液中的*離子還原成單質(zhì)*，以氬氣為載氣使原子*蒸汽進(jìn)入原子熒光光度計(jì)的原子化器中，用特種*空心*極燈為激發(fā)光源，測定*原子熒光強(qiáng)度。

3試劑

**(優(yōu)級純)，高**(優(yōu)級純)，鹽*(高純)，草*溶液(1%):稱取10g分析純草*(c2h2o4)溶解于100ml去離子水中。

4*作方法

稱取2。0g樣品放入三角瓶中，加入10ml**，1ml高**，蓋上表面皿，放置過夜，次日將樣品置于390攝氏度左右的電熱板上加熱，消化至黃棕**霧散盡，消化液清涼透明，近無*或淡黃*為止，取下冷卻至室溫，加入5ml鹽*，全部轉(zhuǎn)移到100ml容量瓶中，用1%草*溶液定容，混勻靜置20min后上機(jī)測試，同時制備空白。

6，海洋生物中砷的測定原子熒光法

1。方法原理:

生物樣品經(jīng)**---高**消解后，以硼*化鉀做還原劑將砷還原成揮發(fā)**化物，以氬氣為載氣使揮發(fā)**化物進(jìn)入原子熒光光度計(jì)的原子化器中，進(jìn)行原子熒光測定。

2。試劑

**(有機(jī)純)，高**(優(yōu)級純)，

5%硫脲+3%抗壞血*混合溶液:稱取12。5g硫脲和70g抗壞血*溶于250ml水中(使用前配制)

3。*作方法

稱取2g樣品于三角瓶中，加入10ml**，蓋上表面皿，搖勻后放置過夜，次日將樣品置于電熱板上，在400攝氏度內(nèi)加熱消化。消化至溶液近無*，消化時不能蒸干，再加入1高**。加熱消化至剩少量溶液，取下三角瓶，冷卻用水定量移入100ml容量瓶中，加5ml硫脲+抗壞血*還原劑，用水定容至100ml，充分搖勻后待。同時制備分析空白液。

7，甜蜜素的測定

1。樣品處理:

稱取固體樣品5g于離心管中，加入2ml(1+1)硫*溶液，5ml正己*，ml1次***(有效*含量大于5%)劇烈混合，離心。取正己*層移入另一只離心管中，加入10ml碳**(5g/100ml)調(diào)至堿*，混合，離心，取正己*層進(jìn)樣。

2。*譜條件:

檢測器:紫外檢測器

流動相:乙*:水(70:30)或*醇:水(80:20)

波長:314nm

流量:1ml/min

進(jìn)樣量:10ul

8，沙星類抗生素殘留量高效液相*譜法

1。樣品處理

取樣5。0g放入離心管中，取25ml乙*及10ml無水硫**，進(jìn)行高速勻質(zhì)，以3000轉(zhuǎn)/分，離心5min，將上層溶液移入分液漏斗中，加入乙*飽和正己*溶液25ml，震蕩，然后將乙*層移入100ml磨口三角瓶中，將首次離心后殘?jiān)性偌尤?5ml乙*，震蕩30s，以3000轉(zhuǎn)/分，離心3min，然后將上清液移入剛才分離后裝有乙*飽和正己*的分液漏斗中，震蕩5min，分離乙*層，合并乙*層于三角瓶中，加入正*醇10ml，使用旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器減壓蒸干(水浴40攝氏度)，殘留物中加入乙*:水(14:86)1，震蕩30s，溶解。將內(nèi)容物轉(zhuǎn)入離心管中，加入乙*飽和正己*溶液，以3000轉(zhuǎn)/分，除去正己*層之后，取出乙*水層10ul作為hplc和試樣溶液。

2。*譜條件:

柱溫:22攝氏度

流動相:乙*，水+0。3%乙*(14:86)

流速:1ml/min

檢測器:紫外檢測器

波長:270nm

出峰順序:*諾沙星，環(huán)*殺星，恩諾殺星

9，防腐劑的處理方法

1。樣品處理:

稱取樣品5g于100ml容量瓶中，加水定容至刻度，搖勻，靜置，經(jīng)濾膜過濾，進(jìn)樣。

2。*譜條件:c18柱

流動相:*醇+乙*銨溶液(0。02mol/l)(5:95)

流速:1。0ml/min

進(jìn)樣量:10ul

檢測器:紫外檢測器，波長230nm，靈敏度:0。2ufs

根據(jù)保留時間定*外標(biāo)峰面積定量。

10，磺*殘留量檢驗(yàn)方法

1。樣品處理:

稱取3g均勻試樣，置于50ml離心管中，加入0。5ml10%硫**水溶液和4。4ml乙**仿混合溶液(10+1)。在渦流混勻器上混合成勻漿，以提取磺*。其后，離心3min(3000r/min)。用尖嘴吸液管將上清夜轉(zhuǎn)入第二支離心管中，再用2ml乙**仿混合溶液(10+1)提取殘?jiān)?，離心3min，提取液并入第二支離心管中，將該離心管置于氣流加熱快速濃縮裝置中，小于40攝氏度蒸發(fā)至干。向殘?jiān)砑?ml2%硫**水溶液和2ml正己*，在渦流混勻器上劇烈混合，使殘?jiān)芙?，離心3min，用尖嘴吸液移去己*層，并棄去，再用2ml正己*洗水相一次，同法棄去己*層，分別向水相中加入3ml和2ml乙**仿混合溶液(1+2)，于渦流混合器上劇烈混合，離心3min，用尖嘴吸液管將下層有機(jī)相轉(zhuǎn)入第三支離心管中，置于氣流加熱快速裝置內(nèi)，小于40攝氏度蒸發(fā)干，以流動相溶解殘?jiān)?，并?zhǔn)確定容1ml，過濾。上清夜供lg測定

2。*譜條件:

柱溫:22攝氏度

流動相:水+0。3%乙*:乙*(70:30)

流速:1

檢測器:紫外檢測器

波長:285

出峰順序:磺*嘧啶，磺*二*嘧啶，磺**氧嘧啶，磺*間*氧嘧啶，磺*喹惡啉

十一，so2的測定gb/t5009。34---1996

1。原理

亞硫*鹽與四***的反應(yīng)生成穩(wěn)定的絡(luò)合物，再與*醛及鹽*副玫瑰苯*作用生成紫紅*絡(luò)合物，與標(biāo)準(zhǔn)系列比較定量，本方法最低檢出濃度為1

2。試劑:

1，四***吸收液:稱取13。6g*化高*及6。0gnacl，2，溶于水中并稀釋至100ml，3，放置過夜，4，過濾后備5，用

6，亞鐵*化鉀溶液:稱取10。6g亞鐵*化鉀，7，加水并稀釋至100ml

8，*醛溶液(2):吸取0。55ml*醛(36%)，9，加水稀釋至100ml，10，混勻

11，乙*鋅12，溶液:稱取22g乙*鋅13，溶于少量水中，14，加入3g*乙*，15，加水稀釋至100ml

16，鹽*副玫瑰苯*溶液:稱取0。1g副玫瑰苯*于研缽中，17，加少量水研磨使溶解并稀釋至10ml0。取出20ml，18，置于100ml容量瓶中，19，加入鹽*(1+1)，20，充分搖勻后使溶液由紅變黃，21，如不22，變黃再滴加少量鹽*至出現(xiàn)黃*，23，再加水稀釋至刻度，24，混勻備25，用。

3。樣品測定:

稱取固體樣品510g研磨均勻的樣品，用少量水濕潤并移入100ml容量瓶中，然后加入20ml四***吸收液，浸泡4小時以上，再加入亞鐵*化鉀溶液及乙*鋅溶液各2。5ml，最后用水稀釋至100ml刻度，過濾備用

吸取10ml樣品處理于50ml比*管中。

另吸取0，0。2，0。4，0。6，0。8，1。0，1。5，2。0mlso2標(biāo)準(zhǔn)使用液，分別置于50ml比*管中。

于樣品及標(biāo)準(zhǔn)品中各加入四***吸收液至10ml，然后加入1ml氨基磺**溶液，1ml*醛溶液及1ml鹽*副玫瑰苯*溶液，搖勻，放置20min，于550nm處測定吸光度，繪制標(biāo)準(zhǔn)曲線比較。

十二，火腿及其它肉制品中亞**鹽的測定

1。樣品處理:

取1g樣品加入2。5ml硼砂，用70c的水燒杯內(nèi)的物質(zhì)轉(zhuǎn)移到100ml容量瓶中，煮沸15min，放冷，加2。5ml乙*鋅和2。5ml亞鐵*化鉀，定容，放置30min，過濾。

2。測定:

吸取10ml濾液于50ml比*管，加入2ml對氨基苯磺*溶液，混勻，置5min，加入1ml鹽*萘乙二*溶液，置5min于540nm處測定。

3。試劑:

硼砂飽和液:50g硼砂放入500ml熱水中。

4g/l對氨基苯磺*:稱取0。4g對氨基苯磺*溶于100ml水中，避光保存。

亞鐵*化鉀:10。6g亞鐵*化鉀于100ml水中。

乙*鋅:稱22g乙*鋅于少量水中，加*乙*3ml，稀釋至100ml。

十三，*霉素的測定

1。原理:

elisa基礎(chǔ)是抗原抗體反應(yīng)。抗體被包被在微孔板的小孔中，含有抗原的樣品或標(biāo)準(zhǔn)品與抗原酶標(biāo)記物被加入到小孔中，游離的抗原與抗原酶標(biāo)記物競爭抗體結(jié)合位點(diǎn)，沒有結(jié)合的抗原酶標(biāo)記物在清洗步驟中被除去，加入底物和顯*劑培養(yǎng)。結(jié)合的抗原酶標(biāo)記物將無*的發(fā)*劑轉(zhuǎn)化為有*物質(zhì)，然后加入終止液(終止液可能會使剛生成的有*物質(zhì)轉(zhuǎn)化成其他顏*的物質(zhì))最后測定吸光度，吸光度值與樣品中的抗原濃度成正比。

檢測范圍:肉類，水產(chǎn)類，牛奶，蜂蜜，血清，尿樣

2。設(shè)備:

均質(zhì)器，離心機(jī)，恒溫水浴箱，旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器，混合器，酶標(biāo)儀，離心管，刻度移液管，加樣器

3。試劑:

乙*乙酯，正己*

4。樣品前處理

(1)肉類，水產(chǎn)類前處理:

取3g切碎的樣品置于離心管中，加入6ml乙*乙酯均質(zhì)，以3000r/min離心10min，取2ml上清夜置于另一支離心管中，在旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器上蒸干。在此離心管中加入2ml正己*，震蕩混合，再加入1ml無*抽取試樣稀釋液，震蕩混合約10s，以離心機(jī)3000r/min10min，利用吸管吸去中間乳化層部分的上清夜(正己*層)，取100ul待測。用*霉素酵素免疫檢驗(yàn)試劑套組檢測檢體中所含的cap濃度

(2)蜂蜜的前處理:

取蜂蜜2g，置于小離心管中加入4ml水溶液，加入2ml乙*乙酯后，震蕩搖勻然后3000r/min離心10min，取上清夜0。5ml置于萃取管中于水浴60攝氏度下蒸干，加入0。5ml無*抽取試樣稀釋液混合后，震蕩約10s取100ul待測。用*霉素酵素免疫檢驗(yàn)試劑套組檢測檢體中所含的cap濃度

(3)牛奶前處理:

取牛奶0。2ml，加入紅*生乳稀釋液0。8ml，振蕩混合(1:4倍稀釋)，用*霉素酵素免疫檢驗(yàn)試劑套組檢測檢體中所含的cap濃度。

十四，檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告單

實(shí)習(xí)總結(jié)

我從4月21號到6月12號在威海xx-x集團(tuán)實(shí)習(xí)。期間從4月21號到5月29號先被分到集團(tuán)中心化驗(yàn)室。5月30號到6月12號在xx-x大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園實(shí)習(xí)。

剛到公司的時候不熟悉情況，主任沒有給我們安排具體工作，只是在微生物的培養(yǎng)室?guī)兔?，第一天我就燉壞了培養(yǎng)基燒瓶，以后我細(xì)心觀察，自己動手*作配制，從剪樣，均質(zhì)，稀釋，倒皿到培養(yǎng)，劃線，計(jì)數(shù)每個步驟都認(rèn)真學(xué)習(xí)，從開始的陌生到后來的一一熟練，最終可以自己*嫻熟的*作。通過這十天的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)我們在學(xué)校學(xué)到的只是一些比較單純的理論知識，缺乏實(shí)踐因而也就對所學(xué)的知識缺乏深刻全面的理解，難以舉一反三，限制拓寬自己的知識面。

5月1日，我從生化區(qū)調(diào)往理化區(qū)。跟著*大畢業(yè)的一位同事做食品中的so2，亞**鹽，鹽分，水分，消毒水中的有效*，游離堿等等，工作比較繁忙，但從中學(xué)到了很多的東西。理化實(shí)驗(yàn)對計(jì)量的嚴(yán)格要求，以及對國標(biāo)行標(biāo)的頻繁接觸讓我對理化檢驗(yàn)和*譜前處理都有了更深的認(rèn)識。有機(jī)*，有機(jī)*，抗生素，甜蜜素和防腐劑的檢測讓我對*譜*作有了簡單了解。另外，對一些理化分析常用儀器的*作(如旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀，震蕩儀，酶標(biāo)儀，離心機(jī)，分光光度計(jì)等等)也慢慢熟練。經(jīng)過半個多月的學(xué)習(xí)，我基本已經(jīng)能*完成非*譜檢測的所有實(shí)驗(yàn)和*譜檢測的所有前處理工作。在學(xué)校里，我覺得自己總有眼高手低的缺點(diǎn)，認(rèn)為自己的知識已經(jīng)達(dá)到一定的水平，能力也不底。而通過實(shí)踐才發(fā)現(xiàn)自己的知識在很多方面存在漏洞。以后的日子我把自己當(dāng)作一個剛剛進(jìn)入食品行業(yè)的新員工，把工作崗位當(dāng)作新的起點(diǎn)，腳踏實(shí)地，虛心請教每一位同事，努力完善自己的*知識。

5月29日，我被分到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園工作，因?yàn)楣旧形凑匠闪?，所以所做的工作都比較初級。前幾天清理機(jī)器打掃衛(wèi)生，接著是更換罐裝燃?xì)?，運(yùn)作主體烤箱試生產(chǎn)，卸面粉，鮮蝦餅，魷魚，扇貝等原材料，最后是實(shí)驗(yàn)*生產(chǎn)和包裝。短短十幾天的車間工作，對我卻是莫大的考驗(yàn)，萊農(nóng)艱苦奮斗的精神一直給我鼓舞。雖然挺苦挺累，但最終挺了過來，并掌握了整套生產(chǎn)工藝。以上的經(jīng)歷讓我認(rèn)識到與人溝通的重要*和誠信在社會生活工作中的巨大作用，也對艱苦奮斗的精神有了進(jìn)一步的理解。以后我將把它們?yōu)槲夜ぷ髦械穆窐?biāo)。在實(shí)踐中使自己的技能不斷的豐富積累，再聯(lián)系在學(xué)校學(xué)到的知識，使之融會貫通，在此基礎(chǔ)上自己才有可能提高分析問題解決問題和*工作的能力。

通過近兩個月的實(shí)習(xí)使我有機(jī)會將在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐，豐富了理論知識也提高了實(shí)際工作能力，同時在踏入社會的過程中學(xué)會了怎樣與人誠信相處，怎樣與人交流溝通，為以后踏上社會奠定了基礎(chǔ)，有利于以后的工作和學(xué)習(xí)。

第三篇：會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時間

20XX年6月24日7月5日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)。二教407

三、實(shí)習(xí)方式

集中實(shí)習(xí)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

一、原始憑證的填制

二、記賬憑證的填制

三、銀行存款日記賬、庫存現(xiàn)金日記賬的登記

四、明細(xì)分類賬、總分類帳的登記

五、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制

六、科目匯總表賬務(wù)處理程序

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

作為一名未來的會計(jì)人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡單的記賬工作需要我處理，教我們做賬的老師也時刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我自己去挖掘。況且會計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以在校時期的會計(jì)理論教學(xué)與會計(jì)模擬實(shí)習(xí)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們要本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，要做一個在動手能力更強(qiáng)的合格的會計(jì)人員。

還有就是在工作中我發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系、人與人之間的交往也是一項(xiàng)需要去注意的關(guān)鍵問題，要與身邊一起工作的同時和睦相處也能讓自己在工作之余有個放松的良好心情，與人交流需要學(xué)會懂得聆聽，特別是像我這種剛?cè)腴T的年紀(jì)尚清資歷尚淺的后輩，多虛心聽取老師們的工作經(jīng)驗(yàn)，對自己的日常工作也有很多幫助，要對老師的囑咐虛心接受，尊重他們的立場，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會很樂意的幫助我開導(dǎo)我。

從六月二十四日起的實(shí)習(xí)，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等一些基本的書面的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑賬及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后再編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對；最后要編制會計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊。整個實(shí)習(xí)過程從開始到后來大致就是這樣。

一開始，在慢慢習(xí)慣了簡單的記賬工作后，我便開始著手做了簡單的分錄，這時候的細(xì)心必不可少的，所以也感覺對這樣的工作不是太陌生，和同學(xué)們有商有量，老師也會在一旁做簡單的提點(diǎn)。但是，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做錯一步，后來還是在和分組的同學(xué)開始一筆一筆地登記。很快的，一個相對原本平常上課時有點(diǎn)小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度，還是得繼續(xù)努力。不過話又說回來了，看到自己親手做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)！有了些許的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記賬憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)賬，現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識。

實(shí)習(xí)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計(jì)人員的實(shí)力。實(shí)習(xí)工作過程中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把其他部門交付上來的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就能裝訂成冊了。

在本次以會計(jì)為主的實(shí)習(xí)工作中，我所掌握的是以一個較大的單位的會計(jì)資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用平時所積累的課本內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)知識，以及單位相關(guān)資料的提供，對相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整理說明。在實(shí)習(xí)過程中，我作為實(shí)習(xí)的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過實(shí)習(xí)期的工作使我感到真正的會計(jì)人員應(yīng)注意的各類事項(xiàng)。在經(jīng)歷了這十多天的實(shí)習(xí)生活，我覺得是很值得的，同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上所學(xué)習(xí)的運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除，使書本上原本枯燥無味的文字真正的成為屬于自己的知識。作為一名大學(xué)生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且在實(shí)際工作中靈巧的運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝在校時不厭其煩為我們授課的老師和實(shí)習(xí)期間為我們解答難題的工作中的每個同學(xué)，他們讓我在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)到了很多知識，更有些是讓我能終身受用的東西和經(jīng)驗(yàn)之談。

關(guān)于這次針對會計(jì)專業(yè)的實(shí)習(xí)，我不論從個人能力還是專業(yè)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。本次實(shí)習(xí)，是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)行簡單會計(jì)業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷補(bǔ)充、充實(shí)自己，更加關(guān)注經(jīng)濟(jì)、金融、經(jīng)貿(mào)等各類相關(guān)信息，加強(qiáng)實(shí)例分析，增加感性認(rèn)識，認(rèn)真努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。

我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實(shí)習(xí)機(jī)會和學(xué)習(xí)機(jī)會，相信每多一次這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)或者日后的工作，甚至未來的生活我心中都會更加清楚，自己想做什么，該做什么，該如何實(shí)踐，怎樣才能做得更好。這次的實(shí)習(xí)對于我個人而言是一個良好的開端，一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，也使我認(rèn)識到了許多平時無法了解的人情世故，為我今后的學(xué)習(xí)生活做了很好的引導(dǎo)，讓我更加清晰的明確了自己以后的學(xué)習(xí)生活目標(biāo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我自己的一片美好天空等著我去創(chuàng)造。