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第一篇：實(shí)習(xí)的中期總結(jié)

來到實(shí)習(xí)學(xué)校已經(jīng)整整3個(gè)月了，我很慶幸這個(gè)學(xué)期稍微長(zhǎng)一些，如此，我便可以陪伴我的學(xué)生走過夏秋冬三個(gè)季節(jié)，等到明年春來時(shí)，希望他們可以繼續(xù)播種新的夢(mèng)想，在陽光照耀下收獲屬于自己的累累碩果，頂崗實(shí)習(xí)中期總結(jié)與規(guī)劃。

回首這三個(gè)月，我們每一個(gè)實(shí)習(xí)生都進(jìn)行了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。從剛來時(shí)的懵懂、迷茫到現(xiàn)在的成熟、穩(wěn)重，每一個(gè)人都在不斷積累，不斷沉淀。都說成長(zhǎng)是一種美麗的疼痛，是的，我們只有真正感受到了疼痛，才會(huì)對(duì)所經(jīng)歷的事情更加刻骨銘心。在實(shí)習(xí)的過程中我們有歡笑也有淚水，我想，無論怎樣，我們都有了自己的收獲。

回首剛剛過去的這三個(gè)月，我做了如下總結(jié)：

⑴專業(yè)知識(shí)得到提升。

以前在學(xué)校時(shí)，學(xué)會(huì)的知識(shí)比較膚淺，實(shí)習(xí)來到高中學(xué)校，重新面對(duì)高中化學(xué)題，還是有些吃力。好多知識(shí)在自己學(xué)習(xí)時(shí)沒有進(jìn)行深度探究，現(xiàn)在教學(xué)必須嚴(yán)謹(jǐn)，所以專業(yè)知識(shí)在老師們的指導(dǎo)下得到很大的提升，彌補(bǔ)了部分知識(shí)缺陷。

⑵教學(xué)積累了部分經(jīng)驗(yàn)。

課堂真的是最具變化的。以前，總是想當(dāng)然認(rèn)為只要課下備好課，上課按照備課本便可。真正實(shí)習(xí)以來才發(fā)現(xiàn)，根本沒有那么簡(jiǎn)單，課容量的多少或者講解的快慢節(jié)奏完全要看學(xué)生的課堂反應(yīng)。又或者哪種講解方式讓學(xué)生接受起來最容易，都是老師們應(yīng)該思考的問題。

⑶班級(jí)管理學(xué)會(huì)處理學(xué)生事件

兩個(gè)多月以來我一直擔(dān)任副班主任一職，并且獨(dú)自代理班級(jí)半月之久，長(zhǎng)期的見習(xí)班主任讓我學(xué)會(huì)了很多。每次處理班級(jí)事件我都會(huì)在旁傾聽，從中學(xué)習(xí)面對(duì)不同學(xué)生或不同情況時(shí)應(yīng)該如何正確處理。通過實(shí)習(xí)班主任拉近了與學(xué)生之間的距離，并且為以后從事教育事業(yè)提供了很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

⑷社會(huì)交際能力得到提高

既然是實(shí)習(xí)教師，那么我們就已經(jīng)是在以一名教師的身份來到這里。周圍的環(huán)境發(fā)生了很大變化，在辦公時(shí)，我們面對(duì)的都是同事，好多事情我們已不能再任性，我們必須以大人的思維理性的處理事情。這也就意味著，我們不能再單純的生活在自己的世界里，我們?cè)趪L試著走出自己的小圈子，去融合在社會(huì)這個(gè)大家庭中。在每天的交流中，我們得到了好多老師的指導(dǎo)幫助，在社會(huì)交際方面得到了初步提高。

年輕的我們更需要在磨礪中迅速成長(zhǎng)起來，對(duì)于接下來的實(shí)習(xí)更應(yīng)該確立明確的目標(biāo)，并不斷向心中的夢(mèng)想努力奮斗。沒有最好，只有更好！因此，我制定了如下目標(biāo)：

⑴教學(xué)環(huán)節(jié)緊抓。

對(duì)于教學(xué)始終是我們工作的核心，教師知識(shí)的傳授深深影響著學(xué)生們的學(xué)習(xí)質(zhì)量，一定要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)！所以，我會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心請(qǐng)教，積極聽課，爭(zhēng)取使自己的課堂生動(dòng)精彩！

⑵學(xué)生管理實(shí)習(xí)到位。

對(duì)于學(xué)生的管理最能鍛煉一名老師，學(xué)生是最不可欺的，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都有一個(gè)美好的未來，我們不能輕易毀掉一個(gè)學(xué)生對(duì)未來的憧憬。面對(duì)問題學(xué)生，更多的應(yīng)該是給予關(guān)愛，耐心指導(dǎo)。所以，無論從紀(jì)律或者衛(wèi)生方面應(yīng)該多向指導(dǎo)老師請(qǐng)教管理辦法，讓班級(jí)在和諧的氣氛中取得優(yōu)異成績(jī)。

對(duì)明天最好的準(zhǔn)備便是今天做到最好，心有多大，舞臺(tái)就有多大！讓我們一起在最美的年齡為了最純的夢(mèng)想盡最大的努力！我相信，經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)，每一個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷一次深層蛻變，那時(shí)，愿所有實(shí)習(xí)生都擁有一雙最美的翅膀，在藍(lán)天下盡情翩翩起舞！

第二篇：實(shí)習(xí)中期報(bào)告

實(shí)習(xí)中期報(bào)告

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識(shí)都要轉(zhuǎn)化為工作力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個(gè)層面上來看，我們平時(shí)在學(xué)校受到的會(huì)計(jì)教育和實(shí)踐是有一段距離的。會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，會(huì)計(jì)需要理論的指導(dǎo)，但是會(huì)計(jì)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我相信通過這次實(shí)習(xí)我可以對(duì)于自己以后將要從事的工作有更深刻的了解，從而提高學(xué)習(xí)和工作的積極性，并且積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后更快更好的融入工作氛圍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

剛到實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)與我原本的期望差距挺大，并不是電視中所看到的寬敞的辦公室，敲擊電腦鍵盤的聲音和打印機(jī)的聲音不斷傳來，讓人一瞬間就熱血沸騰。相反，我所實(shí)習(xí)的經(jīng)營(yíng)部?jī)H僅是一個(gè)小辦公室，人員也只有三五個(gè)。但是，在經(jīng)過了幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)以后，完全顛覆了我原本的想法，原來人員不多，做的事卻不少；辦公室雖不大，但學(xué)到的知識(shí)卻不少。

第一天上班，內(nèi)心忐忑不安，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己幾年的所學(xué)。緊張的則是沒有經(jīng)驗(yàn)，萬一做錯(cuò)，或做不好事，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵。最重要的是，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來麻煩。我希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí)、端莊、守信、細(xì)心的好印象，我覺得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的。第二天,我早早的來到了辦公室。開門進(jìn)去后，便著手對(duì)辦公室進(jìn)行清潔。果不其然，在上班時(shí)間準(zhǔn)時(shí)來上班的人員都對(duì)我進(jìn)行了“公開式”的表揚(yáng)。接著，財(cái)務(wù)主管拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟悉一下，今天就可以開始接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。于是，我草草翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而，很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價(jià)，也受到的教訓(xùn)。我一直覺得自己會(huì)計(jì)學(xué)得相當(dāng)不錯(cuò)，那些資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益對(duì)我而言是信手拈來。那些“有借必有貸，借貸必相等”等規(guī)條我可是背得滾瓜爛熟。然而當(dāng)財(cái)務(wù)主管讓我根據(jù)現(xiàn)有的一些資料進(jìn)行制單時(shí)，我就出了紕漏。這時(shí)，我才開始后悔，同時(shí)也明白了主管的良苦用心。這也使我明白了，即使是“借”“貸”也不能輕易忽視，我為自己的大意浮躁向主管道歉。但他卻無比寬容的包容了我，并沒因?yàn)槲覄傞_始的不重視、不在乎而生氣。并且他開始像會(huì)計(jì)老師般幫我重新溫習(xí)會(huì)計(jì)重點(diǎn)，并告誡我一些規(guī)則，以妨我日后犯錯(cuò)。例如：

1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而不是像我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要。平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢，真實(shí)不學(xué)不知道?。?/p>

3.對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求。字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳。每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)。結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。別以為掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，常有人因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，如果在不確定的情況下，你可以先用鉛筆進(jìn)行記賬，以妨出錯(cuò)時(shí)不好改。

財(cái)務(wù)主管說，會(huì)計(jì)的責(zé)任重大，別看只是單純地動(dòng)動(dòng)筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了，責(zé)任更是重大。若是一不小心，可能連自己違法犯紀(jì)了都不知道呢。到那時(shí)后果才是真的嚴(yán)重！主管的語重心長(zhǎng)，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。吸取了今天的教訓(xùn)，在回家后，我立即拿起了已被擱臵在旁很久的會(huì)計(jì)專業(yè)的書籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯(cuò)誤,還是防患于未然比較好。畢竟會(huì)計(jì)不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé),更要對(duì)別人負(fù)責(zé)。主管的教導(dǎo)讓我認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)從業(yè)人員的操守甚為重要。要細(xì)心、耐心、還要有恒心，具備了這“三心”才能作好一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員呢。

又接著練習(xí)了幾天以后我基本上能夠熟練地掌握填寫憑證了。我一遇到不懂的問題就向主管請(qǐng)教，他總是無比耐心，不厭其煩的回答我的問題。在辦公室比較閑的時(shí)候，他就把我“轉(zhuǎn)讓”給出納王阿姨，他說這樣我能學(xué)到更多的知識(shí)。我跟著王阿姨學(xué)習(xí)，她教我如何核對(duì)銀行日記賬，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實(shí)地熟練地操作，教我為幾個(gè)常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計(jì)算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的知識(shí)良多。王阿姨與主管都不約而同地提點(diǎn)我說，社會(huì)進(jìn)步很快，手工做帳耗時(shí)，現(xiàn)在基本上都使用電腦操作記賬了。他們說，作為一個(gè)新世紀(jì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，就要適應(yīng)社會(huì)的變化。會(huì)計(jì)的信息性很強(qiáng)，當(dāng)書本沒變時(shí)可能時(shí)局與社會(huì)因?yàn)榕c時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展又有新變化了。尤其是有關(guān)會(huì)計(jì)的財(cái)經(jīng)法規(guī)，那是瞬息萬變的，要時(shí)常關(guān)注有關(guān)的變動(dòng)，洞悉事態(tài)的發(fā)展。在主管的耐心教導(dǎo)下我也慢慢熟練了電腦記賬。這一個(gè)多月以來我從他身上學(xué)到很多,相信我會(huì)終身受用，無論是為人處事，抑或會(huì)計(jì)工作，我都獲益良多。同時(shí)我也思考了一下作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，應(yīng)該要注意的幾點(diǎn)：

1有吃苦的決心，平和的心態(tài)和虛心學(xué)習(xí)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)容進(jìn)沙子。

2工作中要多看、多觀察、多聽、少講、不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的語言藝術(shù)和辦事方法。

3除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作經(jīng)驗(yàn)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做、，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

5堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)讀書心得濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本

的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法企業(yè)發(fā)展觀心得體會(huì)寶。

這一次的實(shí)習(xí)還沒有結(jié)束，雖然接觸到的工作不深，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

第三篇：電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

一、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年6月23日到20xx年7月11日

二、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

江蘇省xxx科技有限公司廣州分分公司

三、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：

電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位：江蘇省xxx科技有限公司廣州分分公司

電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

四、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用！在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)！

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題―那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本！對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。

其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過于求，企業(yè)不怕找不到人！

基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值！如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1）熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

來到常州后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)江蘇治安比廣東好？在后來的日子證明了江蘇的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因?yàn)橥砩鲜遣婚_的）。

這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的！電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快！

2）培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。

我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪！馬老師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢？它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎么樣的一個(gè)場(chǎng)景？這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯海科技怎么會(huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！

3）找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法―去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個(gè)資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松（以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用）。

第四篇：畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

本人這次在xx人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，通過這次實(shí)習(xí)，我清楚了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，下面，我向大家提交的我實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，在此，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)愛。

一、實(shí)習(xí)單位：xx人民出版社

xx人民出版社建立于1951年，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。主要出版政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、青年讀物、詞書譯文和工具書。xx人民出版社建社以來，始終致力于優(yōu)化選題，出版了一批層次高、品位高、質(zhì)量高的圖書，并具有一定的時(shí)代特征和地方特色，贏得了社會(huì)各界、尤其是學(xué)術(shù)界的好評(píng)。有600余種圖書分別獲全國(guó)及省以上優(yōu)秀圖書獎(jiǎng)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：校對(duì)

本人這次在xx人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)。xx人民出版社,1954年成立于xx，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。前身是1951年1月成立的xx人民出版社。主要出版政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、青年讀物、詞書譯文和工具書。出版有《中共黨史人物傳》、《秦漢史研究》、《唐代文學(xué)》、《魯迅研究》、《當(dāng)代史學(xué)》、《中國(guó)風(fēng)俗》等。

這次實(shí)訓(xùn)我被按排在校對(duì)部，工作主要是協(xié)作社里的校對(duì)，準(zhǔn)確使用校對(duì)符號(hào)，消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤，嚴(yán)格執(zhí)行三校加點(diǎn)校制度，保證期刊質(zhì)量

在實(shí)習(xí)中的第一周，因?yàn)閷?duì)一些情況還不熟悉，開始大部分時(shí)間我都是在看各位同事的操作，他們校對(duì)的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)設(shè)置不是我一時(shí)能乞及的。所以在學(xué)習(xí)時(shí)必須全神貫注的去看，有時(shí)候稍不留神就會(huì)錯(cuò)過一點(diǎn)，還得請(qǐng)教讓他們?cè)僦匦卵菔窘o我看，多思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，然后去尋找答案，這樣我每天也是有收獲的。偶爾有很簡(jiǎn)單的東西他們也讓我試慢慢著做，但我的表現(xiàn)還不甚讓人滿意。顯然，最重要的還是自己動(dòng)手練習(xí)，否則你以為掌握了其實(shí)并沒有，不動(dòng)手一切只是紙上談兵，。比如在校對(duì)一份作者的投稿時(shí)，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操作時(shí)不僅速度慢而且也不準(zhǔn)確，中間還出現(xiàn)將對(duì)的改錯(cuò)了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是有深刻體會(huì)了。

接下來的二周，由于掌握了各種校對(duì)符號(hào)，和校對(duì)的一些基本程序和技巧，所以在后面的一次又一次校對(duì)中，開始速度提高了很多！但與同事們還是差距很大。比如，再對(duì)原稿中的錯(cuò)字別字要一一羅列出來，并在錯(cuò)誤的地方要用校對(duì)符號(hào)標(biāo)示出，但我還是太馬虎了，遺漏別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有些地方忘了標(biāo)記。并要堅(jiān)持做到保持頁面整潔，美觀。在交校樣時(shí)，我還請(qǐng)同事們?cè)傩?duì)一遍，并提出意見。之后慢慢琢磨，改進(jìn)方法！后面遇到新的問題，不僅是能力上的，更重要的是知識(shí)上的欠缺。比如在核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式等，自己有很多不太了解或記得不清楚，但校對(duì)要求的就是真實(shí)，準(zhǔn)確，正確。所以我不得不利用閑時(shí)查閱觀閱這些知識(shí)，以充實(shí)自己的知識(shí)籌備。進(jìn)而達(dá)到更高的級(jí)別。

很快進(jìn)入到第三周，在校對(duì)精確度和速度提高的情況下，我起初開始獨(dú)自校對(duì)一些報(bào)紙，稿件，并逐漸做二校、三校點(diǎn)校，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單。最后快結(jié)束實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)協(xié)助編輯接觸一些報(bào)紙和書籍的校對(duì)，這個(gè)校對(duì)要求相對(duì)來說是更嚴(yán)格的。但對(duì)我的能力也是一個(gè)極大的提高。不僅要

1.檢查多、漏、錯(cuò)文字及標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)錯(cuò)誤；核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式。

2．檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號(hào)、字距和行距。

3．檢查標(biāo)題位置、層次及轉(zhuǎn)行，注釋、參考文獻(xiàn)及序號(hào)，核對(duì)中英文目錄及頁碼與文章的一致。

4．檢查目錄及對(duì)應(yīng)的頁碼、刊眉、頁碼順序、版權(quán)，封面、封二、封三、封底的文字、刊號(hào)、年月期號(hào)。綜合處理，這個(gè)任務(wù)是相當(dāng)艱巨的！但在實(shí)習(xí)老師的鼓勵(lì)和協(xié)助下，我門也完成的不錯(cuò)，通過這個(gè)高層次的鍛煉，讓我更是連貫的接觸了由校對(duì)，到排版，美編，校對(duì)處理到印刷出版的整個(gè)流程，達(dá)到對(duì)我的專業(yè)印刷圖文信息處理的更進(jìn)一步學(xué)習(xí)！

堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動(dòng)手能力提高很多，也使自己的專業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求！

三、收獲與感想

三周的時(shí)間彈指一揮就毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種嘆息三周的磨刀練陣。

“從每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)查起，從每一個(gè)錯(cuò)字、別字校對(duì)，細(xì)心對(duì)待每一個(gè)微不足道的地方，那可能就是你突破勝利的起點(diǎn)！”這是我實(shí)習(xí)以來感受最深，也是堅(jiān)信的一句話！

就校對(duì)而言，一次實(shí)踐讓我遇到課堂上從未遇到的問題，從而促使自己去學(xué)習(xí)校對(duì)符號(hào)的運(yùn)用，文字排版技術(shù)等一系列有關(guān)知識(shí)。達(dá)到了知識(shí)的綜合運(yùn)用能力！在此期間，由于學(xué)習(xí)的必要，我接觸學(xué)習(xí) photoshop,illustrator,cad lt和coreldraw這些平面軟件，雖然不太熟練，但也進(jìn)步不少！

實(shí)習(xí)期間，老師帶領(lǐng)我們參觀了社里其他部門，針對(duì)我們的印刷圖文信息處理專業(yè)，了解學(xué)習(xí)到制圖→輸出菲林→開料→印刷→裝訂→切成品→全檢→入庫流程！對(duì)以后在我們的專業(yè)更好的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)！

第五篇：實(shí)習(xí)的中期總結(jié)

時(shí)間過得真的是非常快，實(shí)習(xí)的日子一天天的過去了。數(shù)著手指，離實(shí)習(xí)結(jié)束的日子清晰的顯示出來，不想知道這樣的結(jié)果，不想離開我的學(xué)生。可是，時(shí)間的腳步不會(huì)因?yàn)槲业牟簧岫鴾p緩，它依然不停的轉(zhuǎn)動(dòng)，這么快就迎來了我們的實(shí)習(xí)中期總結(jié)大會(huì)。今天是一個(gè)反思的日子。

早上是語文早讀，今天老師沒有來，學(xué)生的早讀情況與往常一樣，愿意讀的還是那些同學(xué)，不讀的，講話的也還是那些同學(xué)。于是對(duì)其中一位學(xué)生說，你是要上語文培優(yōu)班的，不好好早讀，你還讀什么?。克麑?duì)我說，老師天天讀這些，讀老讀去都是一樣的，都不想讀了。我知道，他是對(duì)我說出了心里話，我也可以理解他，因?yàn)樽约涸缱x的時(shí)候也有這樣的情緒，到底早讀要怎樣的形式呢？我要怎樣做這些同學(xué)的工作呢？

第一天課，全校停電了，李老師要去檢查情況，于是叫我?guī)退匆幌挛覀儼?，很多學(xué)生都沒事做，于是趁機(jī)聊天。點(diǎn)了幾個(gè)學(xué)生的名，發(fā)現(xiàn)沒有什么用。于是有些生氣，想出檢查他們的預(yù)習(xí)作業(yè)，一個(gè)個(gè)檢查，登記沒有做的同學(xué)，并全班點(diǎn)名讓他們下課后去安老師那里自動(dòng)報(bào)告。這時(shí)，他們才有一些害怕，紛紛把作業(yè)補(bǔ)上來，并跟我說。老師我現(xiàn)在補(bǔ)可不可以？我想，從實(shí)習(xí)以來，我一直沒有對(duì)他們兇過，他們有時(shí)做錯(cuò)事我也沒有采取什么措施，導(dǎo)致他們不大聽我的話。我想，今天的教訓(xùn)，以后遇到情況，該懲罰的，該批評(píng)的，我不會(huì)再覺得對(duì)他們不好意思了，因?yàn)?，有些學(xué)生是你逼著他們，他們才會(huì)去學(xué)習(xí)的。還有，記得星期一，我一定要收到魏瑞的作文，無論用什么方法，我要讓他知道，我不會(huì)放棄的！加油！

第二節(jié)是我的語文課，我上的是《通往廣場(chǎng)的路不止一條》，由于全校停電，導(dǎo)致我的課件用不了了，其實(shí)這時(shí)我就可以考慮不用電腦了，可是我仍然用了，導(dǎo)致教學(xué)受到了限制，一次教訓(xùn)，以后再備課的時(shí)候，要考慮，如果我不能用電腦了，我要如何上好這節(jié)課。談?wù)勥@節(jié)課，經(jīng)過上次的教訓(xùn)，這次教案我寫的比較詳細(xì)，包括過度語，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，我都事先準(zhǔn)備了，于是，上起課來比較流暢?？墒?，問題還是存在的，說說安老師給我的建議吧，先說說教學(xué)設(shè)計(jì)方面：

1.在理解父親：通往廣場(chǎng)的路不止一條的這句話的時(shí)候，可在深刻一些，讓學(xué)生理解其實(shí)廣場(chǎng)就是成功的目標(biāo)。

2.兩個(gè)實(shí)例的天空，要板書在黑板上，讓學(xué)生上去填，不要空著。

在課堂調(diào)控方面;

1.讓學(xué)生自由朗讀準(zhǔn)備讓他們的結(jié)束的時(shí)候，可用連續(xù)拍掌的形式讓他們靜下來，其實(shí)這也可以用到四人小組的討論上。

2.關(guān)注面要廣，課堂上還是要看到全部學(xué)生，每個(gè)角落每個(gè)位置都要看到。

這些問題是我下節(jié)課要改進(jìn)的。另外通過這節(jié)課，我的一點(diǎn)感觸就是，每安排一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，都要對(duì)學(xué)生提出具體的要求。例如，今天在上課之前，我對(duì)學(xué)生的要求是：上課積極發(fā)言，積極思考，發(fā)言和有問題要舉手不要私自講話。我覺得這很有用。還有一點(diǎn)，我覺得自己表達(dá)的流暢度還有待提高，以后要多練習(xí)說話，多繞口令。

第四節(jié)課把上一節(jié)課沒講完的課繼續(xù)上完，接著評(píng)講一下練習(xí)。最后是作業(yè)評(píng)比，單元測(cè)試卷，黃岡小狀元，預(yù)習(xí)。希望這次的評(píng)比，能夠激起學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，把作業(yè)做好，希望下次星期能夠看到他們的進(jìn)步。另外從這件事上我學(xué)到安老師的一點(diǎn)就是，對(duì)學(xué)生說話要算話，答應(yīng)的事情的及時(shí)去做，否則以后你的話就是空話了。

晚上的中期總結(jié)大會(huì)，我的收獲是：

1.在面試前要多看專業(yè)的書籍以及有關(guān)文學(xué)的書籍：班級(jí)管理的具體事例，教學(xué)遇到的問題怎么處理？你是怎樣備課的？宋朝文學(xué)有哪些流派，做一個(gè)文學(xué)評(píng)論，你讀過哪些書，談一談。

2.熟悉小學(xué)語文課本教材，學(xué)會(huì)說課。

3.下星期要跟老師討論一下班干部問題，明確每一位班干部的職責(zé)，還有選出同學(xué)管理班上的紀(jì)律以及課前準(zhǔn)備。

4.處理學(xué)生的打架問題，首先要讓他們冷靜下來，分開他們，然后溫情原因，一個(gè)一個(gè)說，最后一定要讓他們意識(shí)到自己都有做錯(cuò)的地方，以后你在這樣做，老師會(huì)怎么做。對(duì)于那些老愛打架的學(xué)生，不要一味壓迫他們說你不應(yīng)該這么做，而是幽默一些，說你這是在學(xué)什么什么拳法。

5.循環(huán)日記，讓家庭參與進(jìn)來。

6.發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)上有哪些知識(shí)掌握的比較不好，一定要在接下來的時(shí)間反復(fù)訓(xùn)練。

第六篇：專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

根據(jù)學(xué)校安排我于XX年6月25日到武漢第四建筑公司武漢國(guó)企項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。

一、工程簡(jiǎn)介：

本工程是武漢市東湖高興國(guó)企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

木工）模板的種類及制作方法；）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；）模板拆除的注意事項(xiàng)；）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；：鋼筋工）鋼筋的種類及外形特征；）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；）鋼筋冷加工的方法及工藝；）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；）鋼筋綁扎的搭接長(zhǎng)度要求；）各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法；）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；混泥土工）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；）震動(dòng)器的種類，適用范圍；）施工配合比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；）施工縫的留設(shè)及其處理方法；）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；三收獲與體會(huì)首先說實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

比如說混泥土的裂縫原因及處里這是一個(gè)很復(fù)雜的問題，那我就說說我的見解吧：

裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)），模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等。

混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。

后期在降溫過程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì)出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。如養(yǎng)護(hù)不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫。混凝土是一種脆性材料，抗拉強(qiáng)度是抗壓強(qiáng)度的1／10左右，短期加荷時(shí)的極限拉伸變形只有（0。6～1。0）×104， 長(zhǎng)期加荷時(shí)的極限位伸變形也只有（1。2～2。0）×104。由于原材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定，及運(yùn)輸和澆筑過程中的離析現(xiàn)象，在同一塊混凝土中其抗拉強(qiáng)度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。

在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計(jì)中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時(shí)溫度應(yīng)力可超過其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對(duì)于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工極為重要。

溫度應(yīng)力的分析根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過程可分為以下三個(gè)階段：

（1）早期：

自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個(gè)階段的兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。

（2）中期：

自水泥放熱作用基本結(jié)束時(shí)起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

（3）晚期：

混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。

根據(jù)溫度應(yīng)力引起的原因可分為兩類：

（1）自生應(yīng)力：

邊界上沒有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對(duì)較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。

（2）約束應(yīng)力：

結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護(hù)欄混凝土。

這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。

要想根據(jù)已知的溫度準(zhǔn)確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。