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第一篇：實(shí)習(xí)的中期總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx中學(xué)已經(jīng)有一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，逐漸適應(yīng)了學(xué)校的生活節(jié)奏。每天伴隨著六點(diǎn)的起床鈴起床，有時(shí)候會(huì)賴那么十分鐘的床，再想到等會(huì)兒可以見(jiàn)到一群那么可愛(ài)的學(xué)生，頓時(shí)精神滿滿的爬起來(lái)。我會(huì)先去看看學(xué)生包干區(qū)的值日情況，然后回到教室看學(xué)生早讀。早操鈴聲一響起，又和同學(xué)們一起去操場(chǎng)，看著他們整齊的廣播體操動(dòng)作，自己真的覺(jué)得年輕就是一件很美好的事，還可以創(chuàng)造無(wú)限的可能。之后，學(xué)生便回教室上課。我們實(shí)習(xí)老師再一起去飯?zhí)贸詡€(gè)早餐，交流一下班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)。吃完早餐后，回到辦公室，開(kāi)始一天的工作。下午，學(xué)生在上完三節(jié)課后，要進(jìn)行跑操活動(dòng)，他們一個(gè)個(gè)都精神飽滿，我覺(jué)得每天在學(xué)習(xí)的同時(shí)，也可以經(jīng)常鍛煉身體，這是一件很好的事情。晚上六點(diǎn)五十分，學(xué)生們就要回到教室進(jìn)行晚讀，晚讀之后，就是晚自習(xí)。在晚自習(xí)期間，如果學(xué)生有什么問(wèn)題，都可以來(lái)辦公室問(wèn)老師，一直持續(xù)到十點(diǎn)十五分。有時(shí)候，我們也會(huì)去學(xué)生宿舍，跟學(xué)生聊聊天，談?wù)勑摹?/p>

在聊天的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生剛剛進(jìn)入高一，會(huì)存在很多困惑。比如，他們會(huì)覺(jué)得課程相對(duì)初中會(huì)多很多，那么寫(xiě)作業(yè)的時(shí)間就會(huì)不夠。其次，課程的難度也會(huì)提升，很多題目他們都不會(huì)做。對(duì)此，我給了他們一些建議：首先，上課要認(rèn)真聽(tīng)，提升效率。然后，有不懂的問(wèn)題，不應(yīng)該放在一邊，不去管它，而是應(yīng)該主動(dòng)的去請(qǐng)教同學(xué)，老師。在聽(tīng)懂了別人的解答之后，自己還要回去算一遍，這樣才能是真的弄懂。雖然現(xiàn)在這個(gè)階段，學(xué)生們有很多的困惑，但是我相信假以時(shí)日，他們大部分的同學(xué)都可以適應(yīng)高中的生活節(jié)奏，學(xué)得很好。希望他們可以像現(xiàn)在這樣一直努力，永不放棄。

同時(shí)，在聽(tīng)課的過(guò)程中，也學(xué)到了很多的東西。開(kāi)始慢慢理解合作探究式教學(xué)的好處。比如老師在上《沁園春?長(zhǎng)沙》的時(shí)候，會(huì)讓學(xué)生思考“曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟?！边@三句詩(shī)有沒(méi)有必要去掉？學(xué)生們各抒己見(jiàn)，都能提出自己的看法。之后，老師再引導(dǎo)學(xué)生歸納一首好詩(shī)需要具備什么條件？這樣有利于培養(yǎng)學(xué)生詩(shī)詞鑒賞的能力?？傮w上，我覺(jué)得老師上課上得流暢，生動(dòng)。當(dāng)然，這與老師平時(shí)充分備課是分不開(kāi)的。同時(shí)，老師也能在詩(shī)句中提出自己的看法，這需要平時(shí)的積累，多讀書(shū)，多思考，多總結(jié)。

在此期間，有幸參加了xx中學(xué)二十年的校慶，看著很多畢業(yè)學(xué)子回到母校來(lái)看望老師，也慢慢了解了xx中學(xué)的歷史，感覺(jué)對(duì)這所學(xué)校的印象更深了。同時(shí)，也成為校級(jí)和市級(jí)班主任技能大賽的工作人員，不僅僅鍛煉到了自己的組織策劃能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力，也學(xué)習(xí)到了優(yōu)秀班主任管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，知道了教育學(xué)，心理學(xué)對(duì)于班主任工作的重要性。總之，這些豐富多彩的活動(dòng)，給了我很多的收獲與啟發(fā)。相信自己有一天，可以把這些能力運(yùn)用到實(shí)際工作中去，做到學(xué)以致用。

最后，實(shí)習(xí)隊(duì)的建設(shè)方面，各種實(shí)習(xí)隊(duì)規(guī)開(kāi)始完善起來(lái)，大家都各司其職，努力做好自己那部分。我們都能以教師的規(guī)范嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，配合學(xué)校的各種工作。在教學(xué)方面，也能夠做到虛心向老師請(qǐng)教，隊(duì)員之間相互學(xué)習(xí)，相互點(diǎn)評(píng)，共同進(jìn)步。慢慢的，我覺(jué)得我們隊(duì)的凝聚力不斷提升，相信下一個(gè)月可以做得更好！

第二篇：畢業(yè)論文中期報(bào)告

目前已完成任務(wù)

1、收集整理資料，包括中日文的文獻(xiàn)，對(duì)論文命題有了初步認(rèn)識(shí)。

2、與指導(dǎo)教師進(jìn)行商榷討論，結(jié)合已有的研究資料，確定論文題目。

3、透過(guò)研究各項(xiàng)資料和與指導(dǎo)教師的探討，對(duì)論文列出大致提綱，經(jīng)指導(dǎo)教師改正指點(diǎn)，大致確定論文的基本思路。

4、透過(guò)文獻(xiàn)研究和實(shí)踐研究，對(duì)論文命題有了較為全面的理解后，結(jié)合前人的研究成果，完成論文初稿的撰寫(xiě)。

尚須完成的任務(wù)

1、日文文獻(xiàn)資料不夠充實(shí)。

2、論文思路不夠嚴(yán)謹(jǐn)清晰，需要調(diào)整。

3、初稿還沒(méi)徹底修改正確。

4、在修改初稿的基礎(chǔ)上，完成第二、三稿，并盡快完成終稿。

存在的問(wèn)題

1、提綱有些凌亂，有些地方條理不夠清晰。

2、有關(guān)該研究的日文資料比較少，較難找，圖書(shū)館內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)少。

3、用詞不當(dāng)，出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤。

4、論文要求格式較復(fù)雜，格式出現(xiàn)錯(cuò)誤。

擬采取的辦法

1、結(jié)合指導(dǎo)教師意見(jiàn)，透過(guò)與同學(xué)進(jìn)行討論。

2、繼續(xù)查閱相關(guān)資料，完善論文資料。

3、找出錯(cuò)詞、語(yǔ)法不當(dāng)之處，進(jìn)行修改，并對(duì)論文語(yǔ)言進(jìn)行潤(rùn)色。

4、找出格式錯(cuò)誤，進(jìn)行修改。

第三篇：畢業(yè)論文中期報(bào)告

1、論文題目：季戊四醇雙縮酮的合成研究

2、論文進(jìn)展?fàn)顩r：本畢業(yè)論文包括以下幾個(gè)部分（1）查閱季戊四醇雙縮酮的合成用的各種催化劑的合成資料。（2）查閱季戊四醇雙縮酮的合成方法和應(yīng)用的文獻(xiàn)資料（3）制備催化劑。（4）初期數(shù)據(jù)的整理，做好后期實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作；（4）透過(guò)不同的方法合成季戊四醇雙縮酮（5）后期數(shù)據(jù)整理和分析，，并比較各種合成方法的優(yōu)缺點(diǎn)。（6）修改、完善畢業(yè)論文，準(zhǔn)備答辯。在這一段時(shí)間的主要成果有：閱讀了很多關(guān)于季戊四醇雙縮酮及其催化劑的論文、期刊等資料，了解季戊四醇雙縮酮及其催化劑的主要合成方法，用途和化學(xué)特性等，為后期實(shí)驗(yàn)中能夠更準(zhǔn)確的完成做準(zhǔn)備；用磷酸氫二鈉和鎢酸鈉合成了十二鎢磷酸，并透過(guò)比較找出了最佳反應(yīng)的比例和最適合的反應(yīng)條件，透過(guò)對(duì)氨基苯磺酸催化苯乙酮和季戊四醇合成了季戊四醇雙縮酮，找到了催化劑對(duì)氨基苯磺酸的最佳用量比例以及反應(yīng)物的最佳比例和最適合的反應(yīng)條件。詳實(shí)記錄了不同條件下的各反應(yīng)的藥品用量和反應(yīng)現(xiàn)象。

3、存在問(wèn)題及解決的措施：在查找資料過(guò)程中，遇到了某些不能確定的反應(yīng)原理，經(jīng)過(guò)查閱有關(guān)資料和請(qǐng)教指導(dǎo)老師，這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了；在撰寫(xiě)論文開(kāi)題報(bào)告時(shí)，參考文獻(xiàn)的格式書(shū)寫(xiě)有誤，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)和認(rèn)真翻閱畢業(yè)設(shè)計(jì)工具書(shū)，最后將其改正。在外文翻譯初稿中，出現(xiàn)許多語(yǔ)病，翻譯不準(zhǔn)確、格式書(shū)寫(xiě)有誤等問(wèn)題，我重新審閱

多遍并在老師的幫忙下，完成了該部分任務(wù)。在實(shí)驗(yàn)的操作過(guò)程中不熟悉的操作經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫忙得到了解決

4、后期工作安排：截止到20XX年4月22日，論文書(shū)寫(xiě)工作按照計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)行了一半，在以后的日子里，爭(zhēng)取完善前期工作，并且根據(jù)指導(dǎo)老師指點(diǎn)，優(yōu)化一部分章節(jié)資料。然后繼續(xù)完成論文的后期工作，具體如下：

（1）20XX年4月22日～20XX年5月2日完成論文的后期實(shí)驗(yàn)工作，并整理、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)；

（2）20XX年5月2日～20XX年5月10日書(shū)寫(xiě)并完成論文的后半部分初稿；

（3）20XX年2月10日～20XX年2月20日完善論文、準(zhǔn)備論文答辯。

第四篇：實(shí)習(xí)的中期總結(jié)

燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，又再青的時(shí)候；桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。細(xì)細(xì)數(shù)一數(shù)，我們實(shí)習(xí)已近半，日子就如流水一樣，悄然溜走，不再重來(lái)，你是否有辜負(fù)這段時(shí)光？

回想第一次上臺(tái)講課，仿佛就在昨天，那時(shí)的我緊張，生怕講不清楚課文，怕學(xué)生學(xué)不到知識(shí)?？僧?dāng)站在講臺(tái)的那一刻，所有的緊張與擔(dān)憂都消失了，可能是因?yàn)椤俺跎俨慌禄ⅰ卑?，那?jié)課對(duì)于第一次講課的我來(lái)說(shuō)是成功的。難忘的第一堂課為我以后的上課提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)---充分的備課，積極的交流，及時(shí)反思總結(jié)，雖然這經(jīng)驗(yàn)少之又少，我卻十分滿足。在以后的教學(xué)中，我也在一直思考，反思，我覺(jué)得對(duì)待生活還應(yīng)該這樣：

1、笑對(duì)人生

一位老師，如果每天積極樂(lè)觀，笑對(duì)人生，容易使學(xué)生受到感染，學(xué)生受到影響，從而變得開(kāi)朗積極。笑對(duì)手頭的工作，用積極的態(tài)度去完成任務(wù)，解決問(wèn)題，事情會(huì)很快的圓滿完成。笑對(duì)每位同事，我們都是在同一屋檐下辦公的，主動(dòng)積極的和老師們打招呼問(wèn)好，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是最基本的禮貌，尊師有力，也是新時(shí)代青年們應(yīng)該具有的美好品質(zhì)。笑對(duì)人生可以讓事情變得簡(jiǎn)單，人際關(guān)系和諧穩(wěn)定，所以，請(qǐng)保持微笑。

2、互相尊重，相互理解

生活當(dāng)中難免不會(huì)碰到拌嘴，產(chǎn)生摩擦，這時(shí)候的我們就需要互相尊重，相互理解。人與人之間首先需要信任其次便是理解。俗話說(shuō)得好“退一步海闊天空”。發(fā)生沖突時(shí)，不妨先讓自己靜下來(lái)，先想一想問(wèn)題的源頭在哪里，反思自己的行為是否妥當(dāng)，思考一下有沒(méi)有更好的處理辦法，這樣不僅能避免因生氣而惡語(yǔ)傷人，又能完美的解決問(wèn)題，何樂(lè)而不為？

3、多改變自己，少埋怨環(huán)境

對(duì)人生、對(duì)生活，下面我要談到的就是對(duì)自己。我們改變不了生命的長(zhǎng)度，卻可以改變生活的寬度。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，多發(fā)現(xiàn)生活的美好。隨波逐流，破罐子破摔最終的結(jié)局一定一事無(wú)成，浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了生命，又辜負(fù)了所有人的期望，遺憾終身。

最近和學(xué)生一起學(xué)習(xí)了新的單元，覺(jué)得有一些話很適合用在本篇總結(jié)當(dāng)中：生命的意味就是勇氣，生命的意味就是熱愛(ài)，生命的意味就是奉獻(xiàn)，生命的意味就是不屈。我想對(duì)于此刻的我們，生命的意味就是奮斗。

第五篇：畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

第1章 緒論

實(shí)習(xí)背景

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”、“中國(guó)塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于XX年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的眼光洞察未來(lái)，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫(huà)一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來(lái)公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，“奮發(fā)圖強(qiáng)、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī)。

實(shí)習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒(méi)有將自己學(xué)到的理論通過(guò)實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說(shuō)對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)?shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問(wèn)題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第2章 實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)初期

公司從去年開(kāi)始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過(guò)兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不過(guò)她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng)，之前也沒(méi)帶過(guò)新人，所以剛來(lái)沒(méi)有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問(wèn)。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說(shuō)看完很簡(jiǎn)單，不過(guò)真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開(kāi)發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過(guò)欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)將近10天，對(duì)產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí)，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過(guò)最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上，經(jīng)常有客戶詢問(wèn)產(chǎn)品，剛開(kāi)始客戶問(wèn)什么就回復(fù)什么，覺(jué)得很被動(dòng)，尤其是客戶問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒(méi)了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來(lái)對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng)，另外，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒(méi)有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià)。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

一年已經(jīng)過(guò)去了，在班委改選之際，我就這一年來(lái)所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報(bào)。

1. 春游的宣傳在當(dāng)選宣傳委員之后，遇見(jiàn)的班級(jí)的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對(duì)大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和注意事項(xiàng)，在春游之后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并給出書(shū)面文稿，交至院里?？偨Y(jié)：在這次工作中，我遇見(jiàn)了一些問(wèn)題，比如由于對(duì)班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時(shí)很準(zhǔn)確的向大家宣傳，在春游活動(dòng)中沒(méi)有特別注意一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，所以在組織零散材料的時(shí)候顯的.困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級(jí)活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情。

2心理咨詢?nèi)盏幕顒?dòng)在團(tuán)支部的組織下，我們以班級(jí)為單位東區(qū)教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡(jiǎn)單的心理知識(shí)并進(jìn)行氣質(zhì)測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的測(cè)驗(yàn)?？偨Y(jié)：在活動(dòng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點(diǎn)‘我的心理沒(méi)有問(wèn)題，不需要進(jìn)行心理測(cè)試’。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)心理的不正確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行心理咨詢不僅是因?yàn)榇嬖谛睦韱?wèn)題，就是沒(méi)有心理問(wèn)題也是可以進(jìn)行心理咨詢，對(duì)自我有個(gè)更清楚的了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認(rèn)識(shí)。改變大眾對(duì)心理咨詢的不正確的觀點(diǎn)。

3秋游秋游活動(dòng)中，我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)精神。總結(jié)：要組織一場(chǎng)好的集體活動(dòng)是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的書(shū)籍，我們從中找到了有用的游戲。改進(jìn)方法：注意在平時(shí)玩的過(guò)程中融入專業(yè)知識(shí)，寓教于樂(lè)。

4元宵節(jié)的活動(dòng)在XX年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場(chǎng)活動(dòng)。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參加。總結(jié)：大家都很開(kāi)心，感受到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)和溫馨。改進(jìn)方法：多組織一些能團(tuán)結(jié)同學(xué)的活動(dòng)，使大家感受到班級(jí)的友好氛圍。

5其他平時(shí)工作中還會(huì)有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的決定，組織同學(xué)參加院里的活動(dòng)…… 總結(jié)：可能會(huì)遇見(jiàn)大家積極性不高的問(wèn)題改進(jìn)方法：如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之，不當(dāng)家不知柴米貴，不當(dāng)大學(xué)班委不知道難。經(jīng)歷一年的鍛煉，遇到許多問(wèn)題，但也成長(zhǎng)了很多，謝謝老師的信任和同學(xué)的支持，讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)出力也讓我有自己發(fā)展的空間。希望所有同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開(kāi)發(fā)更多的客戶，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過(guò)郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒(méi)有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒(méi)有必要因?yàn)檫@些而灰心。

在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過(guò)樣品，一般來(lái)說(shuō)客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過(guò)發(fā)樣品沒(méi)有回音也很常見(jiàn)。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒(méi)有任何瑕疵，不然如果樣品有問(wèn)題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒(méi)了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒(méi)有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn)?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。