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第一篇：藥企采訪調(diào)查報告
藥企采訪調(diào)查報告
一、調(diào)查目的：了解醫(yī)藥企業(yè)的招聘信息、企業(yè)藥品生產(chǎn)運作、企業(yè)發(fā)展情況等。
二、調(diào)查對象調(diào)查對象及其一般情況：安徽華源醫(yī)藥股份有限公司 公司地址：安徽省太和縣鏡湖路
安徽華源是面向全國的大型醫(yī)藥營銷企業(yè)，擁有全國最大的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售范圍覆蓋全國，形成了“買全國藥品，賣向全國”的經(jīng)營格局， 公司銷售行情被譽為全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表” 。
公司簡介：
安徽華源醫(yī)藥股份有限公司前身為太和縣醫(yī)藥公司，成立于1953年，90年代初期銷售部 由于受全縣眾多個體醫(yī)藥經(jīng)營戶的沖擊，加之管理不善等原因，企業(yè)累計虧損980多萬元，銀行貸款和外欠貨款2000多萬元，瀕臨破產(chǎn)倒閉。1991年，以王軍為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，開始走上了一條以整頓求生存、以規(guī)范促發(fā)展的前進(jìn)。2003年，與中國華源集團(tuán)強強聯(lián)合成立了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。2006年劃歸華源集團(tuán)下屬的北京醫(yī)藥集團(tuán)管理，華潤集團(tuán)收購華源集團(tuán)后，隸屬華潤集團(tuán)。
安徽華源醫(yī)藥下屬有19個子公司、現(xiàn)有職工總數(shù)近萬名、固定資產(chǎn)5億多元。公司擁有全國最大的14多萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)倉庫，4000多平方米的營業(yè)大廳，全國4000多醫(yī)藥廠家的25000個品種在此大進(jìn)大出，形成了“買全國藥品，賣向全國”的大集散格局， 2007年銷售額達(dá)到101.3億元，實現(xiàn)利稅 5512萬元，上繳稅金3742萬元，銷售業(yè)績連續(xù)10多年在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體排名第一，上繳稅金連續(xù)10多年在安徽省醫(yī)藥行業(yè)排名第一。2008年1至9月完成銷售額88億元，正在向全年實現(xiàn)120億元的銷售目標(biāo)邁進(jìn)。2008年實現(xiàn)120億元的銷售目標(biāo)，三年內(nèi)力爭突破200億元。公司上下正為把安徽華源醫(yī)藥打造成中國醫(yī)藥流通行業(yè)的著名品牌和強勢企業(yè)，把太和縣建設(shè)成為中國著名的“醫(yī)藥之鄉(xiāng)”而努力奮斗。讓我們都把握住機遇，為了共同美好的未來而奮斗！希望大家能夠真誠攜手，共同把這份事業(yè)做大！
經(jīng)營范圍： 中成藥、化學(xué)藥制劑、化學(xué)原料、抗生素、生化藥品、生物制劑。
三、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查
四、調(diào)查時間：2010年8月17日
五、調(diào)查結(jié)果：
安徽華源以“以誠心做生意，以真心交朋友，以信譽求發(fā)展”為宗旨，打造中國醫(yī)藥流通行業(yè)的著名品牌和強勢企業(yè)。企業(yè)設(shè)有質(zhì)管部、購進(jìn)部、倉儲部（倉庫，養(yǎng)護(hù)組）、銷售部、財務(wù)部（營業(yè)大廳，核算組）。安徽華源親睞于招聘藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的本科畢業(yè)生，要求畢業(yè)生應(yīng)具有良好的人際溝通能力和扎實的專業(yè)水平，以樂觀開朗的態(tài)度擔(dān)負(fù)起不同部門的工作。應(yīng)屆畢業(yè)生工資每月1500元左右。
六、調(diào)查體會：
藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。
大部分醫(yī)藥企業(yè)要求藥學(xué)專業(yè)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識要扎實，并能靈活運用于實踐中。因此作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我們要加強基本技能的培養(yǎng)，加強英語、計算機和文書寫作能力等薄弱項的提高，及時掌握新知識，提高創(chuàng)新意識。在今后的大學(xué)生活中著重培養(yǎng)自己獨立工作的能力、動手操作的能力和語言表達(dá)能力。求職過程中，畢業(yè)生應(yīng)及時了解信息，寫好求職信，注意儀表和談吐，過好面試關(guān)。
通過對醫(yī)藥企業(yè)用人信息的了解，我們有了更深的體會。在步入社會之前，一定要有正確的定位，充分剖析自己，是做研究、開發(fā)、生產(chǎn)還是做營銷、管理，不能眼睛只盯在眼前利益上。藥學(xué)畢業(yè)生找工作時不僅要看行業(yè)，還應(yīng)該考慮到自身的能力、特長和性格特點，不要因為藥品研發(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對象，衡量一下自己各個方面的能力是否符合要求，再對這個職業(yè)所具體從事的工作做一個初步的了解，看看自己的性格是否合適。
中藥藥房實習(xí)報告
藥廠制藥實習(xí)報告
藥業(yè)實習(xí)報告
藥學(xué)實習(xí)報告
藥學(xué)實習(xí)報告
第二篇：藥廠的實習(xí)報告
實習(xí)目的
1、通過頂崗實習(xí)，使我們能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。
2、了解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運作模式。
3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。
4、通過實習(xí)，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊精神，使我們進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。
5、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須的工作程序。
我在xx類粉針劑車間工作。xx類粉針劑車間建成于20xx年3月并投產(chǎn)，建筑面積xx平方米，下設(shè)四個工段，共有411人。xx類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠(yuǎn)紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標(biāo)機。
該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類輔助生產(chǎn)設(shè)備xx多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備。
車間的設(shè)計和施工均按照GMP要求進(jìn)行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴(yán)密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人、物流走向合理?？諝鈨艋到y(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達(dá)到要求。
實習(xí)心得體會
我覺得實習(xí)對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。
這次實習(xí)讓我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己。
實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，讓我知道自己所學(xué)的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多，才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
第三篇：化工實習(xí)報告
1. 實習(xí)時間：
20xx年6月25號---20xx年7月6號
2.實習(xí)地點：
上海華誼天原化工物流有限公司;上海新華聯(lián)制藥有限公司
3.指導(dǎo)教師：
周波老師，田思進(jìn)老師
4.實習(xí)目的與要求：
4.1實習(xí)目的：
1.了解上海華誼天原化工物流有限公司涉外碼頭作業(yè)工藝，安全技術(shù)設(shè)施及安全管理要求。
2.了解企業(yè)主要事故隱患。
3.熟悉化工企業(yè)常用的安全管理方法與管理制度。
4.2實習(xí)要求：
1.事先搜集有關(guān)實習(xí)單位的相關(guān)資料，包括主要產(chǎn)品，產(chǎn)品性能，企業(yè)規(guī)模等資料。
2.在實習(xí)現(xiàn)場了解生產(chǎn)工藝及事故隱患。
3.及時總結(jié)實習(xí)現(xiàn)場資料，綜述理論與實習(xí)所獲得的相關(guān)知識。
5.實習(xí)內(nèi)容和方式方法：
5.1實習(xí)內(nèi)容：
1.深入上海華誼天原化工物流有限公司和上海新華聯(lián)制藥有限公司現(xiàn)場，了解現(xiàn)場相關(guān)生產(chǎn)工藝及事故隱患。
2.通過現(xiàn)場實習(xí)，獲取現(xiàn)場有關(guān)安全生產(chǎn)的安全防范措施，包括安全管理措施和安全技術(shù)措施。
3.總結(jié)理論知識與實習(xí)所獲得的現(xiàn)場實際知識，分析研究安全生產(chǎn)管理和安全生產(chǎn)技術(shù)問題，為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
5.2實習(xí)方式方法：
1.查閱資料
2.深入現(xiàn)場
3.考察，咨詢，總結(jié)。
今天由龍經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀倉庫。他們的企業(yè)精神是：1%可能，100%努力;企業(yè)文化：理念創(chuàng)新，自我超越;企業(yè)理念：安全準(zhǔn)確，及時滿意。HSE管理理念是強化科學(xué)管理，確保本質(zhì)安全，倡導(dǎo)綠色物流，體現(xiàn)社會責(zé)任，滿足顧客需求，創(chuàng)造雙贏價值。 我們參觀的第一站是堆場，露天廣場上整整齊齊地放了幾排大型集裝罐。經(jīng)理介紹說這些罐子里裝的都是些液體物質(zhì)。集裝罐自身就具有隔熱保溫功能，工人定期會對罐子進(jìn)行檢測檢驗，以防危險發(fā)生。
第二站是7500平方米的丙類庫，里面堆放的都是一些用袋子裝好的固體顆粒狀物質(zhì)，如丙烯酸酯等等。這個倉庫的頂棚都有消防水噴淋裝置，為了降溫，采取晚上關(guān)上倉庫的措施，這樣可以讓冷空氣進(jìn)來。
我們參觀的第三站就是液體倉庫了。這些產(chǎn)品的閃點都是在60℃以上，倉庫中整整齊齊地堆放著大大小小的桶裝物質(zhì)。通常情況下進(jìn)這類倉庫，都需開門通風(fēng)30min后方可進(jìn)入。
我們參觀的是最后一站，也是最最危險的甲類倉庫。這些物質(zhì)的閃點都在28℃以下，屬于重大危險品倉庫。進(jìn)去之前，經(jīng)理一再強調(diào)：手機必須關(guān)機!在這個倉庫的門口有一個很醒目的危險性告示牌，如甲基丙烯酸甲酯，其危險性類別為：第3-2類中閃點易燃液體，閃點在10℃?？蓪θ梭w造成麻醉，刺激，中毒等危害。其余還有甲苯二異氰酸酯，甲基丙烯酸等等。旁邊是安全操作牌，急救措施牌，還有逃生通道示意圖。進(jìn)入這類倉儲之前，鞋子要換掉，戴防護(hù)眼鏡，穿長袖長褲，開門通風(fēng)30分鐘后才能進(jìn)入。這些甲類危險品倉儲中所有東西設(shè)備都是防爆的，地板是防滑防靜電的。 最后，龍經(jīng)理又給我們講解了很多倉儲安全管理方面的知識，其實倉儲的工藝都很簡單，但是要做好安全的工作，一是要有非常強的責(zé)任心，二是要注重細(xì)節(jié)，科學(xué)合理地給工人安排工作，例如，這里每個崗位上都是安排2個人，互相監(jiān)督，大大減少了操作失誤情況。
7.4 上海新華聯(lián)制藥有限公司參觀實習(xí) 今天迎來上海入夏以來的最高氣溫，雖然是早上，已經(jīng)可以感受到炎熱了，我們頂著炎熱，戴著安全帽，來到新華聯(lián)制藥廠。在教室，孫振明經(jīng)理首先向我們介紹了新華聯(lián)制藥廠的大致情況，新華聯(lián)制藥廠目前在腫瘤治愈，載體技術(shù)等方面有比較多的研究。 聽完孫經(jīng)理的介紹后，一名員工帶領(lǐng)我們實地參觀。首先來到消控中心，在那里可以看到廠區(qū)內(nèi)所有攝像頭的監(jiān)控畫面，還有報警裝置，專門用來監(jiān)測煙氣，溫度，一旦出現(xiàn)險情，裝置報警，工作人員會及時發(fā)現(xiàn)并馬上到現(xiàn)場進(jìn)行處理。值班人員有兩人，并保證24小時輪流值班。然后來到KOH溶液釜，員工想我們介紹了離心機和反應(yīng)釜，，設(shè)備依靠蒸汽升溫，靠冷卻水降溫。還有一個液氮裝置，用來對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步冷卻例如甲醇經(jīng)液氮裝置冷卻后可達(dá)到要求的-20℃，-30℃等。 槽罐區(qū)分門別類的放置著不同種類的儲存罐，有甲苯，甲醇，乙醇，醋酸乙酯，丙酮的槽罐，而且對于同種物質(zhì)的槽罐，又分為“滿”和“空”兩種不同的狀態(tài)而決定槽罐放置位置。 在夏季高溫天氣，白天是不適宜室外工作的，如果有生產(chǎn)任務(wù)會按時間供給，例如在下午四點之后開始工作。
7.5 上海新華聯(lián)制藥有限公司的孫振明經(jīng)理的安全管理講座
今天孫振明經(jīng)理來到一教A208給我們帶來有關(guān)化工安全的講座。首先，孫經(jīng)理強調(diào)我們自己要樹立安全第一的意識：安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。他指出，事故是由于人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)導(dǎo)致的，這點和我們在課堂上學(xué)到的知識一致。他向我們舉例他所知道的事故教訓(xùn)，并通過10萬人死亡率提醒我們中國目前生產(chǎn)環(huán)境的嚴(yán)峻性。在每十萬的工作人員中，英國死亡0.9人，美國和德國是3.2人，意大利是5.5人，而中國則有10.03人。我國目前在生產(chǎn)中，對于生產(chǎn)人員的保護(hù)防范措施仍然不到位，同時生產(chǎn)人員的自己防護(hù)意識低下，這就導(dǎo)致事故頻發(fā)。 人的需求分為生理，安全，社交，尊重，自我實現(xiàn)等五大需求，層層遞進(jìn)，人在滿足前一個需求后會進(jìn)一步想要達(dá)到下個層次，對于安全人員來說，就要在管理過程中注意這點，合理正確運用。 至于管理企業(yè)，孫經(jīng)理強調(diào)首先要建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，從上到下對每個人都明確規(guī)定其生產(chǎn)責(zé)任 。公司要對員工進(jìn)行三級教育，加強員工防范意識，特別是安全人員，不僅自己要嚴(yán)格按安全規(guī)章做事，管理他人時更要以安全制度為準(zhǔn)則，杜絕事故發(fā)生。管理制度要完善，一 綜合安全管理制度;二 人員安全管理制度;三 設(shè)備安全管理制度;四 環(huán)境安全管理制度。
8.實習(xí)心得體會
實習(xí)是安全工程專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，除驗證課堂理論外，還是鞏固和深化課堂所學(xué)知識的環(huán)節(jié)，更是培養(yǎng)學(xué)生動手能力，思考能力和訓(xùn)練嚴(yán)格的科學(xué)態(tài)度和作風(fēng)的手段。通過去企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，通過企業(yè)安全工作人員實戰(zhàn)經(jīng)驗的講解，作為一名安全專業(yè)的學(xué)生，我們可以對安全工作的性質(zhì)，形式，責(zé)任有更加深刻的認(rèn)識和理解。提高解決工作中實際安全問題的能力，為今后參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤情況，我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取工作人員的講解，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)，也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
第四篇：化工實習(xí)報告
經(jīng)過一個半月的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。公司國際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實習(xí)期間我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。
首先大致了解整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作，包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國際市場國內(nèi)市場的價格信息，來總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入excel制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場價格信息和價格趨勢等，在與外商談判的時候可以用數(shù)據(jù)和圖表來證明市場價格和我方產(chǎn)品價格定位的合理性，提高我方的議價能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過程當(dāng)中處于主動的優(yōu)勢地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對這些信息進(jìn)行整理分析，分析價格起伏的原因，以及對價格預(yù)測的依據(jù)等等，從定量分析到定分析，宏觀把握產(chǎn)品市場的價格趨勢走向，這個過程對于談判成功起著很重要的作用；比如我現(xiàn)在實習(xí)的項目：首先的工作就是收集歷年的華東市場pvc價格信息，此種價格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國際和國內(nèi)市場兩種生產(chǎn)pvc方式的價格以及原料價格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個基本點，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個重要的基本點，即是：月初價格、最低價格、最高價格、月末價格以及平均的價格，在收集完這些信息以后把整理出來的數(shù)據(jù)輸入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價格、月末價格、最低價格、最高價格、平均價格并且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價格波動的明顯趨勢，根據(jù)市場信息和國際市場的各種因素進(jìn)行分析，找出價格波動的周期以及價格波動的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價格走向，這個信息收集整理很分析的過程當(dāng)中，你首先要熟悉word ，excel 和powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析到定性分析，推斷近期和遠(yuǎn)期的價格走向，利用好社會資源和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過程中可以找到有力的證據(jù)，在價格方面占主動地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果?，F(xiàn)代國際商務(wù)談判一般的運用的是投影機展示，所以在制作幻燈片也是一個其中的重要環(huán)節(jié)，在制作的過程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮怎么處理效果會更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過程中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費些時間的，在配色方案的過程中可以參考一些著名的雜志報紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過程中的人數(shù)和展示場地的距離等因素，盡可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，從而達(dá)到最佳效果。好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，在與外商談判的過程中，加上談判的技巧和經(jīng)驗以及對對方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后，下一步就是在與外商談的過程，然后讓對方開立信用證，我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)，交于銀行，定船艙位等工作，調(diào)研在整個外貿(mào)過程中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問題；這些只是我在實習(xí)方面的一些感受。
以下面是我在實習(xí)過程的一點總結(jié)：
第一：在對原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以后，運用excel對整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價格，從以上總結(jié)的價格趨勢圖中，根據(jù)中國氯堿網(wǎng)中對上月度簡報信息，對價格趨勢進(jìn)行詳細(xì)的分析說明，從評論當(dāng)中篩選出看漲價格的原因、看跌價格的原因，以及當(dāng)月價格和其他影響價格方面的備注，比如國家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等；
第二：報價比較方面：根據(jù)本企業(yè)報價和其他企業(yè)報價，同時列舉主要競爭對手的報價，以及比較之間的差別，看出本企業(yè)報價的優(yōu)勢與劣勢；在競爭力方面：同類產(chǎn)品的國內(nèi)市場價格以及分析同樣價格下的交易方式和條件，比較和分析競爭力優(yōu)勢與劣勢；
第三：國家宏觀政策方面：及時了解和掌握國家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，及時了解最新的政策和信息有利于企業(yè)做出正確的決策；比如出口退稅方面的政策，并且了解與之相關(guān)的信息，比如國家統(tǒng)計局統(tǒng)計相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口和中國人民銀行的外匯比率等；都有利于企業(yè)做出正確的判斷。
第五篇：藥廠的實習(xí)報告
20xx年xx月xx日至xx月xx日，在學(xué)校的組織下進(jìn)行了為期xx天的實習(xí)，實習(xí)對我們大學(xué)生來說是非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)機會來之不易，我們對實習(xí)的態(tài)度非常積極，工作熱情都非常高，也非常重視這次的實習(xí)。
實習(xí)目的
了解工廠概況，掌握藥品生產(chǎn)所用主原料，了解主副產(chǎn)品的化學(xué)性質(zhì)，觀摩車間生產(chǎn)路線，了解工藝流程原理等。
實習(xí)內(nèi)容
我們先是對實習(xí)企業(yè)進(jìn)行整體了解：
xx藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司成立于20xx年xx月xx日。
其次該公司對其主產(chǎn)品展開了介紹：
公司現(xiàn)在生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：xx，xx。
然后是廠內(nèi)安全教育：
主要介紹了滅火器的性能和使用方法以及在使用時的注意事項：
（1）滅火器的性能，滅火器是用來補救火災(zāi)的，目前常用xx滅火器，它內(nèi)裝的藥劑是液態(tài)鹵代烷，可以撲救可燃?xì)怏w、電氣和木材、棉絮等類型火災(zāi)。
（2）滅火器的使用方法，上述2種滅火器的方法相同，將滅火器提到起火地點附近站在火場的上風(fēng)，首先拔下保險銷，然后一手握緊噴管，其次另一手捏緊壓把，最后噴嘴對準(zhǔn)火焰根部掃射。
（3）參加滅火的注意事項，火場是人員多、情況復(fù)雜的場所，要迅速有效的撲救火災(zāi)，必須統(tǒng)一指揮，才能保證滅火戰(zhàn)斗的整體性和協(xié)調(diào)性。
進(jìn)入潔凈區(qū)后通過對此處工作的了解，首先是感嘆科技的力量――科技讓我們將簡單事物詳細(xì)化復(fù)雜化，再以此研究總結(jié)原本復(fù)雜的事情簡單化。其次，在他們忙碌的身影中我看到了曾經(jīng)的自己，只有發(fā)展壯大自己，用知識武裝自己，才能更好的把握未來。
在此，我也要感謝xx藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！
第六篇：藥廠的實習(xí)報告
我們在學(xué)校的組織下到xxxx制藥廠進(jìn)行為期7個月的實習(xí)，實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠(yuǎn)行不容易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習(xí)。
一、實習(xí)單位簡介。
xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)gmp標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500mt頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴(kuò)展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代管理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時代的到來。
二、實習(xí)目的及意義。
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則。
（2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合。
（3）了解各部門日常工作，親自體驗。
（4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力。
（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)。
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應(yīng)社會能力。
三、實習(xí)內(nèi)容。
1、公司生產(chǎn)部門介紹。
合成部分，合成一車間，合成二車間，合成三車間，500mt車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分，精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt。
2、崗位實習(xí)內(nèi)容。
（1）離心干燥崗位職責(zé)和工作制度；了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注意事項。
（2）熟悉車間布局和管線流向。
（3）根據(jù)“上部料式離心機標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機速度的控制和放料閥門的切換。
（4）掌握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能。
（5）使用搖擺式顆粒機進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作。
（一）離心機。
離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網(wǎng)）實現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對濾餅進(jìn)行洗滌，同時將洗滌液濾出，達(dá)到分離要求后，離心機低速運轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
（二）搖擺式顆粒機。
電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅(qū)動制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
（三）回轉(zhuǎn)真空干燥機。
干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時對設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對物料的'進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。
四、實習(xí)總結(jié)。
20xx年x月x日至20xx年x月x號，在這兩個月的時間里，我在xx藥廠有限公司的研發(fā)部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的代價。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會實踐，社會工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習(xí)，感謝學(xué)校和實習(xí)基地給了我們鍛煉的機會。
兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時工作時要處處留心細(xì)心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學(xué)能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點和缺點。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。
總之，實習(xí)這兩個月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人的工作計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
