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第一篇：畢業(yè)生實習報告

一、實習目的

讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力，市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

二、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習地點

xx空調專柜

四、實習內容

主要在店內畢業(yè)生銷售xx空調，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、畢業(yè)生銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對xx空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司xx空調的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷售產品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內畢業(yè)生銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。

但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣xx空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調，作為一名空調畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下幾點：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據(jù)顧客的不同情況采取不同的.策略。達到銷售的目的。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少??！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學習畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

第二篇：2011博物館實習報告3

科技教育組簡稱為科教組,屬於科工館內的四大行政部門之一,科教組本身具有教育科學的意味存在,主要的業(yè)務包括:科技教育活動規(guī)劃及執(zhí)行科技文物L藏研究,出版,義工管理等.　　科教組原本在科技教育中心(南館)設有辦公處(室),但去年將辦公處遷至對面的北館,將原本開放給觀眾使用的視聽室改為科教組的辦公處,這樣大規(guī)模的搬遷或許有他的意義存在,也許是為了行政上的方便有所考量,而且有許多的活動都是為了配合特展的展出而設計的,相對的,在搬運器材或道具時比原本在南館方便多了.　　科技教育中心位於科工館的南基地,是一座地上兩層,地下一層的建筑物與老人活動中心,兒童福利中心為鄰,功能有舉辦教育活動,L藏科技文物,作為集會場地,科技教育中心設有科技實驗室,電腦教室,親子教室等專業(yè)活動,并會定期辦理各項科技教育活動.

第三篇：山西博物院實習報告

山西博物院實習報告

緊張的期末考試結束后，休息了兩天。七月九號，我到了事先聯(lián)系好的實習單位――云南省民族博物館，同去的還有我班的另外兩位同學，其他系的多名學生。這是我們這個臨時工作團隊第一次開會，也算是總動員吧。我在此實習的時間也就從七月十號算到八月十號左右，因為生病退出團隊工作計劃。

在一個月的實習時間里，我和我的合作伙伴錢嵐是負責發(fā)送貴賓請柬。這個請柬等同于博物館的門票，它廣泛邀請社會實業(yè)家、國家單位、個體經營者及其他組織憑借請柬免費觀看博物館的年度畫展，旨在豐富大眾的文化生活，提供一個良好的人際交往平臺，從而推動云南文化藝術發(fā)展.拿到貴賓請柬的客人從二零零八年六月到二零零九年六月一年內不管館內有無活動憑此免費入場聽講座、觀看展覽、參加全年所有活動的的開幕酒會。像這樣的年度藝術欣賞提供的精神享受是可想而知的，是一場視野的盛筵，對于真正喜歡賞畫或者懂得繪畫藝術的朋友，這是博物館獻給熱愛藝術的朋友們的一份溫雅高貴的禮物，熱愛生活的人是不會無緣無故拒絕的。這次活動是昆明滇池國家旅游度假區(qū)管理委員會、云南省民營科技實業(yè)家協(xié)會主辦，多家主辦媒體、協(xié)辦單位、合作機構，共五十個是藝術作品展及講座。對博物館這個主辦實施單位來說可以為自己帶來一次良好的形象宣傳和展示，不是非常功利的反而帶來利益的便利的事；對社會而言則是一份美的禮物，為大眾帶來審美愉悅，為社會壓力下的眾多疲勞身心提供一次舒緩、釋放的機會，一個高貴的場所。云南貴為民族大省，而很多市民是身在其中而不自知，對民族文化不甚了了，借了看畫展的.勢頭順便攜帶家人參觀博物館也是便利的事，要知道云南民族博物館是中國最大的唯一一家匯集多民族傳統(tǒng)文化的寶地，面具、服飾、樂器、圖書、奇珍異石、瓦當、傳統(tǒng)工藝等等不一而足，瀏覽一圈下來會覺腿酸，不過一飽眼福也是美事一樁。我想，撇開麻木的心智，沒有人會拒絕美的享受，追求美是人類一直以來的自覺使命。文學是美，歷史是善，哲學是真，現(xiàn)代人操作文化，玩藝術，要把文化事業(yè)做大做強，使之朝向健康的道路發(fā)展，那么文史哲永遠是評判標準，真善美是至高無上的追求！像此次汶川大地震，參展藝術家們的二十三幅畫總計人民幣六萬多捐給了災區(qū)，這正是真善美的結合嘛。

我能在這樣一個環(huán)境好的地方做一份有社會意義的文化推廣活動的工作頗覺欣慰,這樣一份需要積極主動與人交往的工作，對于不喜歡過多與人接觸的我是一個挑戰(zhàn)。我的確是本著鍛煉自己的精神去的，也想長見識。人的內心都希望自己是崇高的，精神是豐富的，只是人在江湖身不由己，那些推動經濟發(fā)展的社會支柱們?yōu)樯鐣?chuàng)造了稅收、就業(yè)機會，而生存壓力使之錯位。而發(fā)送請柬的工作最成功的莫過于說服這類人參加到文化活動中來，而讓人心服口服產生興趣的說辭不是那么容易出口的，即使有悟性去感知對方，可能因為沒有慧根與之對話而失之交臂；再說那種金錢包裹的冷漠外表也不是一兩次的接觸能融化開來。有善心也不太管用，你倒是知道文化和思想是錢買不到的，真有這方面精神需求的成功人士也難能可貴，也希望他們擁有物質財富的同時，個人精神需求得到滿足。不過能做出怎樣的成績我并不多想，工作本身的性質并不能帶給實際操作的便利，不過使我這個工作者有底氣是真的。

負責發(fā)送請柬的人手一份請柬發(fā)放記錄表，這就是我的工作指標了，針對表上登記的姓名、電話或其他聯(lián)系方式，博物館的相關人員會進行回訪。我們這群實習生組成的隊伍由藝術家老羊指導工作，總共開了三次會議。首先明確我們的目標群體，找到單位負責對外關系的銷售部、文化宣傳處提出我們的邀請。為了便于工作，指導老師提出了一些目標行業(yè)：房地產公司、婚紗影樓（借用拍攝場地）、汽車(主要是廠方辦事處)、批發(fā)市場（包括服裝、茶業(yè)、it、音像、建材、五金）、娛樂場所（例如酒吧、茶室、ktv)、高級會所、制藥（包括醫(yī)療機構）、政府等等。他比較有耐心地為我們考慮，強調信息資源的重要性，要求我們有針對性地從網上、身邊人、廣告上收集有用信息。這些信息是多方面的，比方說，我去邀請人家觀看某個藝術家的畫展，我自己先得對該畫家和他的風格有一定的了解，碰上一個真正的繪畫藝術的愛好者，他會詢問。有一次，我和錢嵐就碰上一個這樣的人，他表現(xiàn)出相當?shù)臒岢?，還提了我們的展覽表上沒有卻是云南相當有名氣的兩位畫家，我們當然只有不無遺憾地說聲不知道，其實遇上這種富有生機的人我們都慶幸而且欣慰，因為他還葆有一顆不死的心，有審美追求。在我們工作的過程中我的確有幸邀請到了五位這樣的人，說實在的當時真的很開心，是受了感染的緣故。在與人交流中做到進退有節(jié)很重要，因為心里舒坦才會有激情。

我和錢嵐去了大觀商業(yè)城，轉了一圈有所收獲。我們一起出去了四次，有三次都在下雨，比起在大晴天出去，我寧愿在雨天辦事，

百度推廣，盡管鞋子進水行動也有不便之處，但是逢上雨天我的心里就覺得寧靜踏實，少有的悠然會暫時跟隨我，當然是有利于工作了。其實，要做好必得用心才行，心態(tài)端正了還需要心理支撐，遇到磕磕碰碰的免不了心里有了小疙瘩，也是需要一點緩解的，畢竟沒有經歷過啥事，不能淡然處之 。不過一個月的時間，做任何事習慣了就好。第一天出去，到書城后，我們心里很沒底，不知道別人會不會不給我們說話的機會?，F(xiàn)在社會上的推銷，促銷之類不花錢不費時的活動人們見多了。所以，我們只好瞅別人的外貌，覺得好說話的就上前亮明我們的身份，說明來意。幸好第一天感覺有成效，我們兩人合作也愉快，到下午光景才吃過午飯，之后覺得很累，就沒再出門。

第四篇：經濟類實習報告

一、實習目的：

為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

針對于此，我在進行了三年專業(yè)課學習之后，通過對《管理學原理》、《西方經濟學》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學習，可以說對有關管理學的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 “實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。

二、實習時間：

20xx年X月X日至20xx年X月X日

三、實習地點：

吉林省****有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側。廠址：圖們市圖曲路365號。

四、實習單位概況：

吉林省****有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產銷售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內較早生產改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了 IS09001：20xx國際質量管理體系認證。

企業(yè)擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現(xiàn)代化流水生產線設備，年產量已突破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進水平。

企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體 (APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質產品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產品”、“用戶滿意產品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過產品”，被質協(xié)評為“質量擔保產品”，被吉林省工商局評為“著名商標”、“重合同守信用單位”。

企業(yè)采用現(xiàn)代化經營管理模式，不斷內求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術和服務為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。

五、實習內容：

我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日―7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調查的名義，調查有關延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日―7月24日，主要是根據(jù)前階段的調查成果，進行實地調查，以吉林省****有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。

吉林省****有限公司的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。

明確完工作的內容和步驟之后，我們開始著手了。經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。

真正的工作開始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，并進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：

根據(jù)樸院長對目前經濟形勢的評價，現(xiàn)有的房地產市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現(xiàn)短缺，材料供應商也為周轉資金而大幅降價銷售材料。

這就是我們對每家建筑設計院所采取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩周之后順利結束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調查成果，進行實地調查，以延邊****有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行匯總，整理并向李總進行匯報。這就是我們實習的基本內容。

六、實習心得：

轉眼之間，為期4周的實習已經結束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。

以下是我在實習期間對工作的總結和自己的心得體會。

首先，我要總結一下自己在實習期間的體會。

1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

第五篇：暑期博物館實習報告范文

聽說國際會展中心有個展覽，我花了十五塊錢的門票進去了，換作平常我斷斷不會去看，這方面我的心情總是比較淡漠。因為想進去發(fā)送請柬的緣故，我去了也只是晃了一圈，在同學細心觀賞的時間里我就去工作，開始送出去的十份都是值得的，我看得出來他們遲早會去的。下午時分，問到兩個值班經理時碰了釘子，前者懶洋洋的應付我，后者像個心已經死了的人，他根本不想聽我說話，揮手叫我離開。之后，我不想再行動就回了學校。

這天心里又活躍起來，我給以前有點關系的兩家公司的部門經理打電話，說明我的意思。他們都表示喜歡，還向我道謝。我去后給他們辦公室的人都留了，那天回來后感覺輕松自在。之后好久都沒出去，雖說久靜思動一點都不假，不過強烈的日光照射讓人心生畏懼。怪我身體不好，坐公交暈車，每出去一次都難受得緊。我深深地體驗到身體是革命的本錢這句話了，所以堅持了半個月的晨跑，后來同伴要去上輔導課，早晨跑步便會遲到，我一個人覺得無趣便擱置下這項極有意義的運動。讀自己喜歡的書，寫些日記，時間匆匆也許我什么也不曾抓住，但感覺學了一點，悟了一點。也不枉我這個暑假不回家了，原本很想家，念叨著回家修整去，沒想后來也這樣半工作半修整狀態(tài)地就過了一個暑假。

我心里當然感激引導我去博物館的馬老師，以及博物館的指導老師不厭其煩的教導。天性使然，我早知道我的工作不會達到自己的期望值，試過之后，也知道工作的過程、結果不像想象中那么好，也不像想象中那么差。

最重要，我選擇了去博物館，決定了盡心做事。一段經歷到頭來都是過眼云煙，但是歲月更替之中多一點微薄的記憶也會減去些許人生的荒涼，有些希望的種子是不知不覺間埋下的。

這個暑假的實習，我對自己有個交代，我沒有蹉跎光陰。

這個暑假，與幾個同學相處也比較愉快，心里漸漸安靜下來，開始計劃著做一些自己喜歡的事。暑假的實習讓我明白以后像學校這樣自在的日子不多了，最后的時光總是使人留戀。讀了十幾年的書，卻沒有行萬里路，書里的世界真真假假還有幾分把握，生活中假作真時真亦假，無為有處有還無。事無定論，也無人可以做主。有些問題卻也明顯起來，職業(yè)目標早已確立，方向明確，卻在等著證明給自己看。

工作不僅要求一個健康的身體，能夠勝任的能力，還要一份心情，準確說是自己對工作的熱情，工作可以是兼職、暫時的，終身職業(yè)卻是一個人愿意從事的自認為適合自己的事業(yè)。經過假期的實習，我證實了自己的不足之處，也確定自己將要努力的職業(yè)方向，一個人要在社會上找準自己的位置，做自己力所能及的事，而不是好高騖遠、一味夸口。根據(jù)自己的喜好、心性來選擇未來職業(yè)是我所遵循的。

很感謝民族博物館給我提供的機會，我也自認為依自己的需求檢驗了自己。在以后的學習中，我將注意多讀實用的書，在讀書之外用些心思。在這個終身學習型社會，已有的知識、經驗永遠不夠用，需要不斷地補充新的內容。

我相信人與人之間的真誠合作與誠信的力量，并且要有胸襟和氣量，才能使他人折服使自己心寬體胖，在我的總結中，我認為這一點必不可少，事實上這也很重要。