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第一篇：煤礦個(gè)人述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

我從1x年11月開始在公司工作，已將近一年，在見習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教。下面，我將這一年來的工作總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步

見習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。

在采煤隊(duì)見習(xí)期間，開始總會(huì)遇到很多不懂的事，要做的報(bào)表，要填的資料以及要開的連隊(duì)會(huì)議等，都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下采煤工作面時(shí)，總會(huì)看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問題，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。

二、恪守本職，扎實(shí)工作

我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。

在采煤隊(duì)見習(xí)期間，經(jīng)常跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手。

三、樸實(shí)誠(chéng)懇，嚴(yán)格自律

作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。

在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，也在公司團(tuán)委中擔(dān)任委員，參與組織各種青年職工的活動(dòng)，這些都使得我保持了比較健康的生活方式。

在公司不知不覺就工作了一年時(shí)間，總的來說，這一年是學(xué)習(xí)的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在采煤一隊(duì)，我很好的完成了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，從是職工的學(xué)習(xí)，會(huì)議的記錄，連隊(duì)的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場(chǎng)的跟班，我都能較好的完成;在公司機(jī)關(guān)，也積極的做自己力所能及的事情，雖然沒在科室上班，但是我很想跟

科室的同事們學(xué)習(xí)，所以積極的在各科室間駐足，希望能多看到，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我知道未來的學(xué)習(xí)和工作之路還很長(zhǎng)，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開拓，爭(zhēng)取在自己的崗位上為企業(yè)和社會(huì)貢獻(xiàn)力量。謝謝大家!

第二篇：煤礦個(gè)人述職報(bào)告模板

我有幸走上運(yùn)營(yíng)部計(jì)財(cái)科會(huì)計(jì)工作崗位，對(duì)我來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇是我能夠?qū)W習(xí)和實(shí)踐更多財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，挑戰(zhàn)是這個(gè)崗位不僅涉及到部機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)核算，還涉及到整個(gè)運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)核算管理工作，對(duì)我來說是新的起點(diǎn)，需要通過自己的努力來勝任這份工作。

一年來，本人在思想上擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠(chéng)于污水處理事業(yè)，平時(shí)通過電視、電腦經(jīng)常性收看新聞，關(guān)心國(guó)家的政治時(shí)事，努力提高自己的政治覺悟， 在政治思想上嚴(yán)格要求自己，使自己能夠跟上時(shí)代的步伐。

回顧這一年來的工作，主要做了以下幾方面的工作：

一、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部機(jī)關(guān)、二郎廟廠的財(cái)務(wù)核算工作，以及所屬各廠所的合并報(bào)表的編制工作 每月負(fù)責(zé)對(duì)部機(jī)關(guān)及二郎廟污水處理廠的日常核算工作及報(bào)表編制工作，嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度及國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格財(cái)務(wù)手續(xù)，對(duì)手續(xù)不健全不完善的原始憑證及時(shí)要求補(bǔ)辦手續(xù)，對(duì)不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的原始憑證堅(jiān)決予以抵制，特別注意把好原始憑證審核關(guān)，始終堅(jiān)持把問題控制在事前。在日常財(cái)務(wù)核算過程中，加強(qiáng)相互之間的溝通，所屬廠的財(cái)務(wù)人員在核算方面有問題及時(shí)向我溝通，我有不懂的地方及時(shí)向科長(zhǎng)溝通，使運(yùn)營(yíng)部的財(cái)務(wù)人員具有一種團(tuán)隊(duì)精神，共同為我部財(cái)務(wù)核算工作更上一層樓而努力。能夠按照集團(tuán)公司的要求按時(shí)保質(zhì)保量的完成財(cái)務(wù)核算工作，并對(duì)所屬廠的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行合并匯總，做到賬務(wù)核算準(zhǔn)確，合理，合法，協(xié)助科長(zhǎng)對(duì)各廠所成本報(bào)表進(jìn)行匯總分析，為每季召開經(jīng)濟(jì)工作分析會(huì)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供素材和依據(jù)。

二、協(xié)助科長(zhǎng)完成__年年報(bào)編制工作 __年運(yùn)營(yíng)部及所屬廠所既有按事業(yè)會(huì)計(jì)制度核算的，例如沙湖廠，黃浦路廠、管網(wǎng)所 ，也有按企業(yè)會(huì)計(jì)制度核算的，例如龍王嘴廠、部機(jī)關(guān)，同時(shí)污水處理費(fèi)的使用又具有財(cái)政資金的性質(zhì)，這就要求我們?cè)诰幹芲_年年報(bào)的時(shí)候，既要按企業(yè)會(huì)計(jì)制度編制一套會(huì)計(jì)報(bào)表，又要按事業(yè)會(huì)計(jì)制度編制一套會(huì)計(jì)報(bào)表。難度大，因?yàn)樯婕暗狡笫聵I(yè)科目及數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)換問題；編報(bào)工作量大，因?yàn)橐诙虝r(shí)間內(nèi)編制兩套報(bào)表。在編制過程中，我們一邊學(xué)習(xí)一邊工作，首先確定了工作程序和理清了工作思路，在編制過程中遇到問題及時(shí)與集團(tuán)公司聯(lián)系和會(huì)計(jì)師事務(wù)所協(xié)商，有時(shí)放棄休息時(shí)間，邊續(xù)加班，在集團(tuán)公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前完成了年報(bào)編制工作，為集團(tuán)公司最后的合并報(bào)表贏得了時(shí)間，也得到集團(tuán)財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、運(yùn)營(yíng)部在__年全面實(shí)現(xiàn)了電算化 財(cái)務(wù)電算化是現(xiàn)代化財(cái)務(wù)核算發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是財(cái)務(wù)人員從繁重的手工勞動(dòng)解放出來的唯一途徑，今年初，我部響應(yīng)集團(tuán)公司對(duì)會(huì)計(jì)電算化的要求，對(duì)運(yùn)營(yíng)部各廠所的財(cái)會(huì)人員進(jìn)行了金蝶軟件的集中培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中，我首先要求自己全面掌握各個(gè)模塊的使用方法和使用技巧，要求別人做到的，我首先自己要做到，加上原來有電算化方面的經(jīng)驗(yàn)，使我很快就能夠熟練使用，并能幫助其它廠解決他們遇到的實(shí)際困難，通過一二個(gè)月的實(shí)踐與磨合，我部各廠所的財(cái)務(wù)人員在帳務(wù)核算中現(xiàn)已能全部脫離手工賬實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

四、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，完善了固定資產(chǎn)管理制度 由于運(yùn)營(yíng)部是一個(gè)新成立的部門，各廠的財(cái)務(wù)人員的變動(dòng)較大，有一些從事財(cái)務(wù)工作不長(zhǎng)的新手或剛剛從事會(huì)計(jì)崗位的財(cái)務(wù)人員，同時(shí)我們?cè)谪?cái)務(wù)核算工作中也發(fā)現(xiàn)，有些基層單位的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作不完善，不扎實(shí)，針對(duì)這種情況，科長(zhǎng)及時(shí)召開了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的會(huì)議，并在今年二月底對(duì)各廠的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)了一些基礎(chǔ)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，特別在現(xiàn)金管理、票據(jù)管理進(jìn)行重點(diǎn)檢查，糾正了會(huì)計(jì)工作認(rèn)識(shí)方面存在的一些誤區(qū)，要求對(duì)暴露出來的問題進(jìn)行專項(xiàng)整改，杜絕類似情況再次發(fā)生，并對(duì)整改結(jié)果在四月份進(jìn)行了復(fù)查，使我部的'會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作有了一個(gè)飛躍。 以前事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理方面相對(duì)落后，按企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，我們及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，今年三月，我擬定了排水運(yùn)營(yíng)部新的固定資產(chǎn)管理制度，對(duì)固定資產(chǎn)的確認(rèn)、分類、折舊方法、折舊年限、轉(zhuǎn)移、清查、盤點(diǎn)等做了詳細(xì)規(guī)定，針對(duì)運(yùn)營(yíng)部大部分資產(chǎn)都在排水公司的賬上沒有移交給我部的情況，同時(shí)也為了國(guó)有資產(chǎn)的保值、增值，我科在今年七月初開展了固定資產(chǎn)實(shí)物盤點(diǎn)清理工作，通過清查摸清了家底，并積極配合生產(chǎn)部門完善固定資產(chǎn)卡片賬。在近一個(gè)月的清查過程中，我深入基層，對(duì)各廠所有的實(shí)物盤點(diǎn)情況進(jìn)行抽查，逐項(xiàng)核對(duì)固定資產(chǎn)清查清單，對(duì)各廠清查過程中反映的共性問題及時(shí)反饋給科長(zhǎng)，研究解決，對(duì)今后我部的固定生產(chǎn)管理奠定基礎(chǔ)。

五、參與編制了排水運(yùn)營(yíng)部__年成本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 計(jì)劃工作是財(cái)務(wù)工作的提前，財(cái)務(wù)工作是計(jì)劃工作的基礎(chǔ)。今年12月初，我參與了我部__年成本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的編制工作，對(duì)以前的成本項(xiàng)目進(jìn)行了細(xì)化，由原來的27項(xiàng)，增加到40項(xiàng)，使它更符合污水處理廠成本核算的要求，對(duì)修改后成本項(xiàng)目性態(tài)進(jìn)行認(rèn)真的分析，針對(duì)不同的成本項(xiàng)目類型，按照不能的方法進(jìn)行編制，做到每項(xiàng)成本項(xiàng)目的編制有依有據(jù)，詳實(shí)、準(zhǔn)確、合理、可靠。 通過參與計(jì)劃的編制工作，使我對(duì)計(jì)劃編制的原則，計(jì)劃編制的程序及步聚，有了一個(gè)初步了解，積累了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：煤礦個(gè)人述職報(bào)告

我叫，現(xiàn)任信用社委派會(huì)計(jì)。自接管會(huì)計(jì)職務(wù)以來，我一直按照XX市聯(lián)社會(huì)計(jì)主管委派制管理辦法的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識(shí)和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理和監(jiān)督職能，在銀監(jiān)局和聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹落實(shí)聯(lián)社的各項(xiàng)工作為目標(biāo)，強(qiáng)化管理，抓落實(shí)，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，完善費(fèi)用管理，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作述職如下：

一、思想方面，提升修養(yǎng)形成團(tuán)隊(duì)聚合力

我一直注重平時(shí)的修養(yǎng)積累，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)職業(yè)道德手冊(cè)，嚴(yán)格要求自我，廉潔自律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重培養(yǎng)集體意識(shí)，顧全大局，使我社真正形成團(tuán)隊(duì)合力。

二、工作方面，務(wù)實(shí)求新筑構(gòu)業(yè)務(wù)新高地

一是做好會(huì)計(jì)核算工作。我作為委派會(huì)計(jì)主管能認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度及操作流程，正確組織會(huì)計(jì)核算，對(duì)重要會(huì)計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行審批、授權(quán)、簽字，在全體員工的努力下，順利完成了全年會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù)的核算工作。

二是做好會(huì)計(jì)內(nèi)控工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)檢查，做好日常查庫工作，每旬查庫一次，每月全面檢查一次，對(duì)稽核工作進(jìn)行日常檢查、指導(dǎo)。重點(diǎn)加強(qiáng)以下兩方面的管理：

(1)加強(qiáng)授權(quán)管理。督促網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、柜員嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，做好對(duì)重要會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和大額收付業(yè)務(wù)的授權(quán)工作，做到了先對(duì)業(yè)務(wù)和有關(guān)憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核，再進(jìn)行授權(quán)或簽字。

(2)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的控制。如銀承、資金掛帳等業(yè)務(wù)的管理，嚴(yán)格執(zhí)行折角驗(yàn)印制度。

三是做好柜面人員管理工作。為了提高柜面服務(wù)質(zhì)量，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”的服務(wù)理念，我充分挖掘柜面人員的工作潛力，耐心對(duì)柜員在業(yè)務(wù)上遇到的問題，潛移默化的來引導(dǎo)，幫助柜員理解，正確的來辦理業(yè)務(wù)，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)能力。從員工的業(yè)務(wù)、服務(wù)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、日常行為、工作紀(jì)律、創(chuàng)新等方面進(jìn)行規(guī)范，完善內(nèi)部制度建設(shè)，做到有制度可依，用制度來約束人，使柜員在業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能上都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

四是做好安全保衛(wèi)工作。金融部門是犯罪分子作案的重點(diǎn)，且有升級(jí)之勢(shì)，所以安全保衛(wèi)工作必須常抓不懈。為加強(qiáng)內(nèi)部管理，確?！叭酪槐！惫ぷ魅f無一失，我社對(duì)每個(gè)職工，根據(jù)不同的崗位，制定各自得實(shí)施細(xì)則，杜絕漏洞，防止突發(fā)案件的發(fā)生，確保信用社財(cái)產(chǎn)和職工的人身安全。

三、不足和今后努力方向

綜觀一年的工作，較好地履行了崗位職責(zé)，強(qiáng)化了內(nèi)部管理規(guī)范工作，使所轄的會(huì)出工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，會(huì)出工作質(zhì)量得到了有效提高。但也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

一是崗位職責(zé)發(fā)揮的不夠好，以身作則，率先垂范的意識(shí)還不夠強(qiáng)，存有辦事效率不高、工作措施不到位等現(xiàn)象。二是在貫徹落實(shí)制度執(zhí)行上不夠認(rèn)真，監(jiān)督管理跟不上，存在抓制度落實(shí)的力度不夠。三是會(huì)出人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)未能從根本得到提高，學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)積極性未能真正充分發(fā)揮起來。針對(duì)以上問題，本人在下步工作中認(rèn)真加以改進(jìn)和完善，按照有關(guān)要求，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)工作，努力完成接下來的各項(xiàng)工作任務(wù)。

我很榮幸自己成為了一名委派會(huì)計(jì)人員，在這段短暫的從會(huì)時(shí)間里積累了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為以后處理工作中的每一項(xiàng)事情、協(xié)調(diào)好主任搞好本社工作奠定了一定基礎(chǔ)。在新的一年里我一定會(huì)認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)和貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神和指示，以滿腔的熱情來投入作，爭(zhēng)取把自己的工作、業(yè)務(wù)水平推上一個(gè)新的臺(tái)階，為我們的信合事業(yè)作出最大的貢獻(xiàn)。以上是我的個(gè)人工作述職，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給與批評(píng)，并加以監(jiān)督。

述職人：

20xx年xx月xx日

第四篇：煤礦員工個(gè)人工作述職報(bào)告

在過去的一段時(shí)間里，經(jīng)歷了許多，也感悟到了許多。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與店內(nèi)同事的幫助與支持，這才讓自己更好的立足于本職工作，發(fā)揮出更高效的工作效率。

固然天天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象遭到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何往維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何往溝通與交換，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了往查找緣由并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。?？唇窈笸ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作以下匯報(bào)：

一、 顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

第一種顧客，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買甚么模樣還沒有明確。

第二種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會(huì)購物，碰到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是絕不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮擺設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有題目的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋覓顧客的購物機(jī)會(huì)，迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間往欣賞我們的貨品和擺設(shè)，時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)進(jìn)到接待先容工作中往。

二、工作方面：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的展現(xiàn)，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的搜集，第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。

三、銷售技能方面：

店員除將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發(fā)顧客的購買的愛好。推薦服裝可應(yīng)用以下方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、合適于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦合適的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特點(diǎn)。每類服裝有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特點(diǎn)，向顧客推薦服裝時(shí)，要側(cè)重夸大服裝的不同特點(diǎn)。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要千方百計(jì)把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促進(jìn)銷售。

6、正確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要留意重點(diǎn)銷售的技能，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的傾銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員掌控流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

四、地理位置方面：

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場(chǎng)外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)弄一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的擺設(shè)才能更好的進(jìn)步銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的擺設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那末就要用最暢銷的款擺設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配進(jìn)程中，一定要留意整體的布局，和最小擺設(shè)單元格的擺設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。

我今后的努力方向：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成，另外一方面要積極斟酌并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)______的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、進(jìn)步銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。

第五篇：煤礦個(gè)人述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好：

我現(xiàn)任總工程師，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)全礦的技術(shù)工作，搞好礦井采掘銜接，保證礦井可持續(xù)發(fā)展;堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步，積極研究推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、提高礦井裝備水平;組織礦井工程設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化開拓布置，優(yōu)化礦井各生產(chǎn)系統(tǒng);嚴(yán)把作業(yè)規(guī)程、操作規(guī)程、安全技術(shù)措施審批關(guān)，組織制定礦井重大災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃，編制礦井重大災(zāi)害應(yīng)急救援預(yù)案;負(fù)責(zé)抓好一通三防、礦井防治水、小煤礦管理和職工培訓(xùn)工作。

主要分管礦通風(fēng)區(qū)、地測(cè)科、教育培訓(xùn)中心、科技信息中心等部門。近一年來，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞本礦的工作思路開展工作，我將自己一年來的工作、學(xué)習(xí)和思想以及廉政情況向考核組的領(lǐng)導(dǎo)和同志們簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。

一、冷靜思考，潛心學(xué)習(xí)，自覺遵紀(jì)守法

理論上的成熟是一名干部政治上成熟的基礎(chǔ)和先導(dǎo)。一年來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆五中、六中全會(huì)精神，牢記黨和組織賦予自己的使命，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下管好自己的工作圈、生活圈、社交圈。不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，自覺抵御各種不正之風(fēng)的侵蝕，努力提高自己的政治敏感性和洞察力。深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的精神，用科學(xué)發(fā)展觀武裝自己;從我做起，時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把黨的宗旨貫穿到實(shí)際工作中去。嚴(yán)格按照黨紀(jì)、政紀(jì)的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格要求自己和分管科室的工作人員，清清白白做人，明明白白做事。

二、牢記職責(zé)，做好本職工作

1、著手源頭、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化“一通三防”工作

二十余年的煤礦生涯，使我深知“一通三防”工作對(duì)于煤礦安全生產(chǎn)的重要性。本礦屬于高瓦斯礦井，隨著礦井開采深度不斷增加，瓦斯涌出量不斷增大，而礦井產(chǎn)量大部分集中在南翼采區(qū)，造成現(xiàn)有通風(fēng)系統(tǒng)南緊北松的局面。為解決這些問題，我針對(duì)本礦實(shí)際，組織技術(shù)力量拿方案、定措施，領(lǐng)導(dǎo)各有關(guān)部門重點(diǎn)抓了以下工作：

堅(jiān)持開展“五個(gè)一”工程(一事、一議、一方案、一措施、一總結(jié))，加強(qiáng)了高瓦斯區(qū)域(南三、南一下組煤下山和南五采區(qū)采掘工作面)的瓦斯治理工作。狠抓了礦井通風(fēng)系統(tǒng)的改造及局部通風(fēng)管理工作。南五采區(qū)2019年8月份有兩個(gè)綜采工作面同時(shí)生產(chǎn)，配風(fēng)量不足。為了解決此問題，于2019年7月25日至8月9日，分三次對(duì)南翼采區(qū)進(jìn)行通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整，滿足了生產(chǎn)的需要。

在麻家口風(fēng)進(jìn)、回風(fēng)井貫通后，對(duì)南五采區(qū)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，風(fēng)量由6840m3/min增加到7800m3/min左右;南一主要通風(fēng)機(jī)負(fù)壓由3100Pa下降至2900Pa左右，安全生產(chǎn)進(jìn)一步得到保障。

2019年初地面大抽放系統(tǒng)建成投產(chǎn)，完成12510和10509綜采工作面瓦斯抽放系統(tǒng)的管路安裝和抽放鉆孔的施工。2019年完成了南五采區(qū)12512工作面本煤層抽放鉆孔和裂隙帶抽放鉆孔的施工，共完成抽放鉆孔368個(gè)，總進(jìn)尺37000米，抽放純瓦斯量為578萬立方米，通過瓦斯抽放，降低了工作面的瓦斯涌出量，緩解了南五采區(qū)用風(fēng)緊張的局面。

此外在煤塵防治方面，積極采取措施，嚴(yán)格落實(shí)了洗塵制度，在礦井防滅火方面加強(qiáng)密閉工程質(zhì)量管理和驗(yàn)收工作。

2、認(rèn)真編制采掘銜接計(jì)劃，確保各工作面正常接替

根據(jù)市場(chǎng)要求和工作面施工現(xiàn)場(chǎng)變化，我多次根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整采掘布置和施工隊(duì)組;組織我礦技術(shù)人員認(rèn)真編制了《礦2019年下半年～2019年采、掘銜接建議計(jì)劃》、《礦2019年～2019年三年采、掘銜接建議計(jì)劃》、《礦2019年采、掘銜接建議計(jì)劃》。使礦2019年末回采煤量達(dá)到488萬噸，徹底扭轉(zhuǎn)了我礦采、掘銜接緊張的被動(dòng)局面，確保了我礦各采、掘、開工作面的正常接替。

3、結(jié)合井下生產(chǎn)實(shí)際，優(yōu)化設(shè)計(jì)，完善規(guī)程、措施管理

針對(duì)我礦各施工隊(duì)組施工條件變化多的特點(diǎn)，我及時(shí)督促隊(duì)組編制合理的、針對(duì)性強(qiáng)的施工作業(yè)規(guī)程，使其更具科學(xué)性和可操作性，有效地指導(dǎo)生產(chǎn)，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)中存在的技術(shù)問題。全年共審批作業(yè)規(guī)程43份，措施362份。

4、大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新

積極推廣新技術(shù)、新工藝，積極進(jìn)行采區(qū)開準(zhǔn)系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案研究和井巷支護(hù)技術(shù)改造;在尾巷支護(hù)中推廣應(yīng)用了幫錨索支護(hù)工藝，起到了較好的支護(hù)效果，保證尾巷的復(fù)用;進(jìn)一步推廣使用架間自動(dòng)噴霧、自動(dòng)化轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧和凈化水幕，建立標(biāo)準(zhǔn)化防塵工作面;在礦壓顯現(xiàn)特別大的東大巷交岔點(diǎn)推廣使用注漿維修方案，保證維修的安全;在12512工作面軌道巷安裝使用了KJD251頂板離層儀報(bào)警計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng).

在麻家口風(fēng)井16000米的大型貫通中使用了GPS與全站儀聯(lián)合測(cè)量技術(shù)，保證了重點(diǎn)工程的高精度貫通;在掘進(jìn)一隊(duì)使用了160掘進(jìn)機(jī)，都取得了良好效果;使用ZY2700型自移機(jī)尾，回采工作面共用尾巷頂幫支護(hù)技術(shù)的應(yīng)用，均獲得成功;在皮帶輸送機(jī)推廣使用了語音信號(hào)，在生活小區(qū)實(shí)現(xiàn)了視頻監(jiān)控;對(duì)技術(shù)創(chuàng)新成果及小改小革實(shí)行季度申報(bào)和評(píng)比，目前為止共完成134項(xiàng)。

5、礦井防治水工作

按照煤礦水害防治“預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，有疑必探，先探后掘，先治后采”的十六字原則，落實(shí)“防、堵、疏、排、截”五項(xiàng)綜合治理措施。我們有針對(duì)性地開展老空水、地表水和巖溶水等隱患的排查，采用物探、鉆探、化探等先進(jìn)的綜合探測(cè)技術(shù)，查明礦井或采區(qū)水文地質(zhì)條件，為水害防治工作提供詳實(shí)、可靠的技術(shù)依據(jù)。在與小煤礦貫通處控制性部位施工擋水墻，設(shè)置了多重安全屏障，2019年在南四采區(qū)施工了五道擋水墻，徹底杜絕了小煤礦水患對(duì)礦的威脅。

編制了針對(duì)性的地測(cè)防治水培訓(xùn)講義，對(duì)部分隊(duì)組集中進(jìn)行了培訓(xùn);共刊出七期防治水宣傳報(bào)，在全礦范圍內(nèi)張貼;在汛期前，我們組織技術(shù)人員對(duì)礦區(qū)進(jìn)行踏勘調(diào)查，對(duì)有可能危及礦井安全的山縫及時(shí)充填，對(duì)河床進(jìn)行疏通，對(duì)各排水設(shè)施進(jìn)行檢查測(cè)試，對(duì)防水壩進(jìn)行加固，將隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在汛期，加強(qiáng)河床監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)井下涌水點(diǎn)觀測(cè)，保證了礦井安全渡汛;做好巷道貫通工作，下發(fā)貫通通知單85份，均順利貫通。

6、小煤礦整治工作

小煤礦整治工作是涉及礦井生產(chǎn)安全的重要因素，我經(jīng)常帶領(lǐng)管理人員鉆山溝、深入小煤礦井口檢查，嚴(yán)格控制小煤礦越層越界開采，杜絕私挖濫采，防止小煤礦開采對(duì)我礦正常生產(chǎn)造成威脅和危害。

三、協(xié)調(diào)工農(nóng)關(guān)系，保障礦區(qū)和諧發(fā)展

由于礦井采掘活動(dòng)必然對(duì)地表環(huán)境產(chǎn)生破壞，我?guī)ьI(lǐng)工程技術(shù)人員積極作為，幫助村民選定水井位置，解決了一個(gè)村的飲用水問題，在麻家口風(fēng)井施工時(shí)，對(duì)工業(yè)用水和村民用水綜合考慮，合理解決了問題;對(duì)土地塌陷問題組織三方人員歷時(shí)半年，填繪了本礦各村莊土地界線圖，對(duì)工農(nóng)問題，變村民來礦上訪為我們走進(jìn)村里，積極協(xié)商，緩解了工農(nóng)矛盾，處好工農(nóng)關(guān)系，使工農(nóng)問題得以妥善解決。一年來，礦上沒有發(fā)生過村民上訪事情，給礦區(qū)創(chuàng)造了一個(gè)和諧的外部發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了礦區(qū)穩(wěn)定。

四、精心組織技能培訓(xùn)提高職工整體素質(zhì)

2019年度，相關(guān)科室精心組織職工技能大賽，取得8了個(gè)冠軍，再次獲得集團(tuán)公司第一名的優(yōu)異成績(jī)。技能鑒定工作為我礦的安全生產(chǎn)留下了一批生產(chǎn)技術(shù)骨干。對(duì)工人技師、初、中、高級(jí)工嚴(yán)格考核，并對(duì)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了年度考評(píng)，對(duì)六區(qū)科和生產(chǎn)科室的技術(shù)人員舉辦大練兵活動(dòng)，提高大家鉆研業(yè)務(wù)的積極性。

五、抓住關(guān)鍵,調(diào)整布局，提高礦井發(fā)展后勁。

1、我組織專業(yè)技術(shù)人員在做好本職工作的同時(shí)，加班加點(diǎn)，歷時(shí)三個(gè)月完成了本礦十年發(fā)展規(guī)劃，為我礦今后的發(fā)展指明了目標(biāo)，是我礦比較全面的技術(shù)性資料。東大巷電纜改造正在進(jìn)行，第一組電纜已經(jīng)通過地面電纜孔順利送到井下

2、定期召開技術(shù)例會(huì)，不定期召開專題科研管理會(huì)議，解決安全生產(chǎn)方面的技術(shù)問題。

3、在礦普及科學(xué)知識(shí)，鍛煉和提高專業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，編印《科技論文》十一期。推進(jìn)信息化工程建設(shè)，使本礦管理工作現(xiàn)代化。

4、狐抓重點(diǎn)工程。協(xié)調(diào)公司設(shè)計(jì)院完成北三下組煤工程施工圖設(shè)計(jì)及后備區(qū)的方案設(shè)計(jì);做好南家山風(fēng)井施工管理工作，確保麻家口風(fēng)井建設(shè)順利;積極推進(jìn)村莊搬遷工作，延長(zhǎng)北翼采區(qū)服務(wù)年限;進(jìn)行專門的水文地質(zhì)條件研究工作，查明礦井充水因素，奧灰?guī)r溶水富水性、奧灰水突水機(jī)理及井田內(nèi)可以安全開采的范圍，為礦井安全開采提供技術(shù)支持。

5、不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。做為一名總工程師，我深感自己肩上的責(zé)任重大，為了不使自己落伍于時(shí)代，我經(jīng)常查閱技術(shù)刊物，了解掌握先進(jìn)的煤礦技術(shù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作能力，爭(zhēng)取更大工作成績(jī)。

六、工作中存在的不足和今后的努力方向

一年來，我感到既充實(shí)，又欣慰。我和同志們一起并肩戰(zhàn)斗，不僅增強(qiáng)了凝聚力、親和力，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。

總結(jié)一年來的工作，有成績(jī)也有不足，不足之處和努力方向主要有三個(gè)方面:一是要提高政治理論水平，拓寬工作思路。特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性;二是要防止急于求成。對(duì)工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對(duì)待，循序漸進(jìn)，人性化管理;三是要避免苛求于人?，F(xiàn)實(shí)生活中人們的認(rèn)識(shí)水平、個(gè)體素質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)停留在同一個(gè)層面上，因此凡事不能同標(biāo)準(zhǔn)、同檔次的要求，在大原則的前提下，要因人因事而宜，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好，營(yíng)造出一種生氣勃勃的良好局面。

新的一年，我深知自己肩上的擔(dān)子會(huì)更重，任務(wù)更艱巨，但我有信心和決心在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神、開拓奮進(jìn)，不斷提高工作水平，為把總公司的各項(xiàng)工作推上一個(gè)新臺(tái)階而努力奮斗。

最后，我衷心的感謝組織對(duì)我的培養(yǎng)和信任，感謝公司和礦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)，感謝同志們對(duì)我工作的大力支持。

謝謝大家。