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第一篇：個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是銷售部新人左朝輝。

在剛剛過(guò)去的20xx年，我來(lái)公司已有五個(gè)多月，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能?；厥走^(guò)去的五個(gè)多月，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實(shí)習(xí)之后，開(kāi)始走上對(duì)外市場(chǎng)的道路，當(dāng)時(shí)作為實(shí)習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個(gè)醫(yī)院，向其負(fù)責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩們?cè)谂苁袌?chǎng)的過(guò)程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。期間迷茫過(guò)，無(wú)奈過(guò)，也動(dòng)搖過(guò)，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，打消了對(duì)自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)硬道理，最終確定了自己的奮斗目標(biāo)。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1.努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過(guò)人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力。為達(dá)到這些要求，我十分注重實(shí)習(xí)前期的學(xué)習(xí)，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)去走進(jìn)市場(chǎng)，主動(dòng)去了解市場(chǎng)。五個(gè)月以來(lái)，面對(duì)著專業(yè)知識(shí)不足，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無(wú)意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì)。逐漸了解行業(yè)的市場(chǎng)，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

2.努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法;多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，盡量好的配合老大哥們的工作;按時(shí)按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時(shí)，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好的融入了集黎這個(gè)大家庭。

回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月，雖然取得了一些小的成績(jī)，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，技術(shù)知識(shí)的欠缺。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí)，和設(shè)計(jì)師交流過(guò)程中偶爾會(huì)尷尬和語(yǔ)塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個(gè)不足。

第二，項(xiàng)目信息搜集的能力不足。這個(gè)缺點(diǎn)直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無(wú)事可做”的怪現(xiàn)象，對(duì)工作進(jìn)程有很差的影響。隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個(gè)不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對(duì)銷售技巧進(jìn)行討論，希望我在這方面的不足，會(huì)在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下，多多體會(huì)，細(xì)細(xì)領(lǐng)悟，逐漸成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問(wèn)”?？傊?，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心!

以上就是我的述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

第二篇：個(gè)人年終述職報(bào)告

一轉(zhuǎn)眼在XX已經(jīng)度過(guò)了近三年，在這三年中有過(guò)歡笑有過(guò)淚水。在這里我既交到了朋友，又發(fā)揮了自己的長(zhǎng)趣。這里的每一天對(duì)于我來(lái)講都是快樂(lè)的，充實(shí)的。慈銘對(duì)我而言就像一個(gè)家一樣，對(duì)于它我有著難以割舍的情愫。當(dāng)然它也像一個(gè)茁壯成長(zhǎng)的孩子，我一天天看著它強(qiáng)大起來(lái)。

很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務(wù)。這一年中我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)患和諧

醫(yī)療質(zhì)量是體檢中心的生命線，同時(shí)也是搞好醫(yī)客關(guān)系的基礎(chǔ)。因此在面對(duì)每一位客人時(shí)，我都認(rèn)真詢問(wèn)病史，與客人交談，儀器下認(rèn)真檢查，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”?！把劬κ切撵`的窗戶”容不得半點(diǎn)馬虎！在這里，“愛(ài)崗敬業(yè)，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務(wù)人員的真實(shí)寫照。

二、講究合作雙贏

眼科是一個(gè)講究“合作”的科室，我在暗室里對(duì)客人進(jìn)行裂隙燈檢查和眼底檢查時(shí)，所有的問(wèn)題都是反饋給護(hù)士，再由護(hù)士進(jìn)行錄入到電腦里的。而護(hù)士在外屋檢查的視力和眼壓也會(huì)第一時(shí)間反饋給我，以便我更快更準(zhǔn)確的進(jìn)行下一步檢查。因此這就需要一個(gè)有扎實(shí)眼科知識(shí)和反應(yīng)靈活的護(hù)士來(lái)配合我。

三、眼科存在問(wèn)題

儀器設(shè)備落后，眼壓計(jì)還是老式的，許多客人反應(yīng)氣流太大，眼睛不舒服。詞條需要及時(shí)更新，像青光眼這些常見(jiàn)的診斷都沒(méi)有。北京方面總是反應(yīng)我們屈光不正這個(gè)診斷不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應(yīng)該抽空讓我們?nèi)ツ沁吪嘤?xùn)一下，這樣就容易統(tǒng)一了。眼科要固定護(hù)士，不要總是換人。四樓檢線開(kāi)通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問(wèn)題，上下比例嚴(yán)重失調(diào)，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。

四、今后努力的方向

誠(chéng)然，不足與成績(jī)永遠(yuǎn)是相依相伴的。在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，提高自身素質(zhì)，提高客人的滿意度。切實(shí)做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務(wù)宗旨。爭(zhēng)取在新的一年中更上一個(gè)臺(tái)階。

第三篇：個(gè)人述職報(bào)告

體育教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下以及全體教師的協(xié)調(diào)配合下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持貫徹“健康第一”的導(dǎo)思想。實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極推行《全民健身計(jì)劃》，增進(jìn)學(xué)生身心健康，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使學(xué)生掌握體育基本知識(shí)和技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生良好的鍛煉身體習(xí)慣，為學(xué)生的終身體育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，積極踐行陽(yáng)光體育活動(dòng)，在普及的基礎(chǔ)上狠抓提高，不斷發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)，培養(yǎng)合格的體育人才，使學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階?；仡櫼粚W(xué)年的體育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)年教學(xué)工作做如下總結(jié)：

一、教學(xué)工作

教學(xué)工作是學(xué)校教育工作的重要內(nèi)容，體育是學(xué)校教育的內(nèi)容，一個(gè)教師工作帶好壞取決于教學(xué)質(zhì)量的完成。本學(xué)期，我主要擔(dān)任四年級(jí)六個(gè)班、六年級(jí)六個(gè)班級(jí)每周一節(jié)課，周課時(shí)12節(jié)兼全校課間操工作。為了更好地教學(xué)，我們體育組教師在開(kāi)學(xué)初就制定了各自教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)教研進(jìn)度表并組織全體教師舉行各人擔(dān)任年級(jí)的教材疏通學(xué)習(xí)，并形成紙質(zhì)材料上交教導(dǎo)處。在教學(xué)組織過(guò)程中，我們體育教研組教師嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)以及教材根據(jù)學(xué)校實(shí)際結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展教學(xué)。通過(guò)一學(xué)年的努力圓滿完成教學(xué)任務(wù)，教學(xué)收到了較好的效果。教研組一致要求所有上課教師杜絕放羊課，認(rèn)真上好每一堂常態(tài)體育課?，F(xiàn)在，通過(guò)努力圓滿完成了小籃球、田徑、體操、武術(shù)等內(nèi)容的技能教學(xué)，為學(xué)生體育課的學(xué)習(xí)有了保證。一學(xué)年來(lái)，我立足于課堂教學(xué)研究，積極參加各級(jí)各類培訓(xùn)和比賽活動(dòng)。今年五月，我組織并參加了昆明市體育教師教學(xué)基本功大賽，我執(zhí)教的小學(xué)三年級(jí)水平二《連續(xù)前滾翻》錄像課榮獲昆明市體育教師教學(xué)基本功大賽二等獎(jiǎng)和教學(xué)技能比賽二等獎(jiǎng)。

二、課間操工作

課間操工作是學(xué)校常抓不懈的工作，為了更好地開(kāi)展此項(xiàng)工作，我們體育組教師都會(huì)在開(kāi)學(xué)初的幾個(gè)周對(duì)學(xué)生做操技術(shù)的改進(jìn)學(xué)習(xí)，并利用廣播操時(shí)間對(duì)學(xué)生做操習(xí)慣的培養(yǎng)和糾正。不管輪到誰(shuí)值周體育教研組都要求教師聲音洪亮、口令要標(biāo)準(zhǔn)、精神要飽滿指揮做操。要始終充滿熱情和高度的責(zé)任感，針對(duì)做操情況及時(shí)小結(jié)。在組織課間操的過(guò)程中要指揮好學(xué)生做操前后的集隊(duì)解散隊(duì)，調(diào)控好節(jié)奏，針對(duì)學(xué)生解散時(shí)亂跑現(xiàn)象提出批評(píng)教育，確保學(xué)生大型體育活動(dòng)時(shí)的安全撤離。本學(xué)年由于個(gè)別班主任不重視，工作不到位，導(dǎo)致學(xué)校課間操年級(jí)出現(xiàn)“出操不出力”的嚴(yán)重現(xiàn)象，個(gè)別任課教師經(jīng)常壓堂，不按時(shí)整隊(duì)做操等。針對(duì)這些現(xiàn)象希望能引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，不能因?yàn)槲幕n的學(xué)習(xí)讓學(xué)校失去一些該有東西！

三、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試及數(shù)據(jù)上報(bào)工作

《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康》是反映一個(gè)學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康水平現(xiàn)狀的指標(biāo)之一，同時(shí)也是檢驗(yàn)學(xué)校體育工作開(kāi)展好壞的一個(gè)方面。多年來(lái)，我校從不怠慢，本著對(duì)學(xué)生“健康”負(fù)責(zé)任的態(tài)度，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，分析并在測(cè)試過(guò)程中認(rèn)真領(lǐng)悟?qū)嶋H操作方法和調(diào)整方案。由于時(shí)間緊，任務(wù)重，通過(guò)體育組幾次與學(xué)校協(xié)調(diào)研究決定于20xx年10月14――16日停課三天以年級(jí)為單位進(jìn)行了達(dá)標(biāo)測(cè)試，通過(guò)對(duì)真實(shí)數(shù)據(jù)的匯總、整理和分析后并于10月19日成功上報(bào)?！秾W(xué)生體質(zhì)健康》測(cè)試及數(shù)據(jù)的成功上報(bào)，確實(shí)為學(xué)生體質(zhì)健康工程做了一件應(yīng)該做也值得做的大事。也為體育教師贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和認(rèn)可。

四、體育訓(xùn)練比賽工作

體育訓(xùn)練和比賽工作是體育課堂教學(xué)的延伸，也是培養(yǎng)學(xué)生體育特長(zhǎng)，開(kāi)展學(xué)校特色體育的途徑。今年四月份，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校體育工作的重視，安排我校參加“20xx昆明市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”。為了更好的參賽，本著重在參與，鍛煉學(xué)生身體的原則，由于學(xué)校場(chǎng)地及近些年來(lái)課外體育訓(xùn)練出現(xiàn)的短板及瓶頸問(wèn)題，我們體育組教師從不怠慢，根據(jù)實(shí)際情況臨時(shí)組建學(xué)校田徑隊(duì)集訓(xùn)。通過(guò)半個(gè)月的訓(xùn)練，學(xué)生積累了一些運(yùn)動(dòng)技能和體能方面知識(shí)并于20xx年4月27――30日成功參加了本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。由于是臨時(shí)組建，學(xué)生無(wú)論是技能還是體能方面都和其他參賽學(xué)校存在很大的差距，通過(guò)參賽，學(xué)校只取得了小學(xué)4x100米、4x400米第六名的好成績(jī)?？梢赃@樣說(shuō)，在這樣一個(gè)現(xiàn)狀下體育組教師已經(jīng)盡力完成學(xué)校臨時(shí)交給的任務(wù)。

一年一度的體育節(jié)是學(xué)校大型常規(guī)工作之一，由于前學(xué)期流感預(yù)防期間我們學(xué)校取消了全校性大型活動(dòng)。今年，由于前期績(jī)效工資分配問(wèn)題，學(xué)校一直沒(méi)有時(shí)間組織體育節(jié)活動(dòng)。為了讓學(xué)生能在比賽中展示自己，使身體得到了全面鍛煉，感受體育運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。我們體育組教師統(tǒng)一思想，認(rèn)真策劃并和組織已于11月順利開(kāi)展了仁德鎮(zhèn)第一小學(xué)第十八屆體育節(jié)。體育節(jié)歷時(shí)兩天半，比賽項(xiàng)目項(xiàng)目12個(gè)小項(xiàng)，3個(gè)集體項(xiàng)目的比賽。項(xiàng)目?jī)?nèi)容涉及田徑、球類、拔河、跳繩、毽子和素質(zhì)類等，選擇的項(xiàng)目講究個(gè)人與集體，競(jìng)技與趣味性相結(jié)合的原則，深受學(xué)生的喜愛(ài)。通過(guò)比賽提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了部分學(xué)生的體育特長(zhǎng)，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)體育運(yùn)動(dòng)，認(rèn)識(shí)體育鍛煉的重要性。全校2554人參與比賽到活動(dòng)中，個(gè)人項(xiàng)目將近1000多人次在比賽中并獲獎(jiǎng)。

五、教研工作

教研工作是學(xué)校體育教學(xué)工作保持生命力的重要保證。為了提升教育教學(xué)工作質(zhì)量，讓體育教學(xué)持久保鮮，在體育教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下定期舉行教研活動(dòng)，堅(jiān)持每周一次教研活動(dòng)時(shí)間。針對(duì)教師任教情況進(jìn)行小結(jié)，堅(jiān)持每個(gè)月對(duì)教師常規(guī)工作做檢查記錄，及時(shí)指出和糾正不足。遇到學(xué)校體育教研組組織大型集體活動(dòng)時(shí)，我們教研組群策群力，針對(duì)活動(dòng)方案展開(kāi)討論，體育組教師各抒已見(jiàn)不斷完善方案，最終形成方案上報(bào)校長(zhǎng)室批準(zhǔn)執(zhí)行。活動(dòng)結(jié)束后，組織教師對(duì)活動(dòng)做小結(jié)和交流學(xué)習(xí)。每個(gè)月，我們體育教研組安排每個(gè)教師根據(jù)學(xué)校體育課教學(xué)實(shí)際結(jié)合實(shí)際需要自定教研小專題主持交流；堅(jiān)持每個(gè)學(xué)期3次小的教學(xué)專題的研究和3節(jié)研究課聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)；活動(dòng)后認(rèn)真組織交流，提出改進(jìn)措施。堅(jiān)持每位教師學(xué)期末認(rèn)真撰寫教學(xué)論文，積極投稿，積極參加縣市一級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)，不斷提高教科研水平；做好期末工作總結(jié)，堅(jiān)持做好教學(xué)反思，充分挖掘教學(xué)與訓(xùn)練中的問(wèn)題，深刻反思不斷積累，不斷提升自身教科研水平。

認(rèn)真撰寫教學(xué)案例和論文，其中我撰寫和參與的《老師，我可以叫您一聲師傅嗎？》、《不要讓體育課堂成為被遺忘的角落》、《支教憶事》在參加全國(guó)學(xué)校體育優(yōu)秀教育教學(xué)案例評(píng)比分別榮獲一、二、三等獎(jiǎng)；其中，《體育教學(xué)中形成自我教學(xué)特色的有效途徑與策略》在《縣教研通訊》上發(fā)表；《如何讓聽(tīng)評(píng)課更有效》參加昆明市體育教師教學(xué)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)。同年，由于工作努力，我榮幸的被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀教師。

20xx年春季學(xué)期體育教育工作雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但已經(jīng)成為過(guò)去。今后，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教育教學(xué)工作中存在的一些不足，不斷地開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)新，力爭(zhēng)做得更好。

第四篇：個(gè)人述職報(bào)告

XXX，副經(jīng)理，分管成本、經(jīng)營(yíng)和人事工作。現(xiàn)就近一年來(lái)我分管范圍內(nèi)的工作匯報(bào)一下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和同事們指正。

一、成本管理工作

成本問(wèn)題是企業(yè)的核心問(wèn)題，加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。成本管理作為管理工作的核心管理，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1、材料成本管理。材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項(xiàng)目總體的成本高與低。項(xiàng)目部從進(jìn)場(chǎng)時(shí)就狠抓材料管理，按照公司提出的.要求，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)。從供應(yīng)商的選擇，到材料進(jìn)場(chǎng)的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場(chǎng)方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對(duì)材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明，做到“誰(shuí)提料，誰(shuí)負(fù)責(zé)”。加強(qiáng)材料現(xiàn)場(chǎng)使用的管理力度，降低材料采購(gòu)成本，減少材料使用過(guò)程中的浪費(fèi)。

2、加強(qiáng)工期管理。在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項(xiàng)目成本的支出，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi)。

3、優(yōu)化施工方案。在制定對(duì)項(xiàng)目成本影響較大的施工方案時(shí)，采取對(duì)不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對(duì)比分析的辦法。通過(guò)集體討論，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

4、因地制宜，利用一切可以利用的資源。由于建筑施工流動(dòng)性大，各個(gè)工程項(xiàng)目所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡相同，如果對(duì)有利的環(huán)境資源加以利用，能夠減少一定的項(xiàng)目成本支出。

二、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作

經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作，時(shí)有真假難辯，魚(yú)目混珠的局面，稍有不慎，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。我們所有的項(xiàng)目在運(yùn)作前都采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)項(xiàng)目、合作人員都進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查、了解和篩選。

1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上。

2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。

3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。

三、人事工作

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)；人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，又是人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng)。

第五篇：個(gè)人述職報(bào)告

20xx學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲。為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的進(jìn)步，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)期來(lái)的各項(xiàng)工作，對(duì)自己本學(xué)期的工作作如下述職：

一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

師德師風(fēng)，在日常的教學(xué)生活中時(shí)刻在潛移默化地影響著學(xué)生。自從參加縣師德師風(fēng)培訓(xùn)后，我深深地體會(huì)到自己的一言一行都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響，因此我時(shí)刻注重自己的言行舉止，要求學(xué)生做到的，自己首先要做到。

體育課不僅是學(xué)生運(yùn)動(dòng)的天地，還應(yīng)是為學(xué)生營(yíng)造良好思想品德和行為習(xí)慣的樂(lè)園，對(duì)于不遵守紀(jì)律的學(xué)生，堅(jiān)持做到不體罰學(xué)生，而是通過(guò)其他方式教育，來(lái)提高學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)。

總之，師德要從小事做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索，才能不斷加強(qiáng)自身師德建設(shè)。

二、盡心盡責(zé)，干好本職工作

（一）教學(xué)工作

本學(xué)期，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)。

其次，體育教學(xué)中能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中健康成長(zhǎng)，并且技能教學(xué)中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練。

（二）課間操工作

在開(kāi)學(xué)初，體育組重點(diǎn)抓了廣播操，前半學(xué)期學(xué)校廣播操的質(zhì)量有了顯著提高。

（三）組織體育競(jìng)賽工作

為了加強(qiáng)校園文化建設(shè)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)，推進(jìn)學(xué)校體育工作。開(kāi)學(xué)初，我就結(jié)合本校的實(shí)際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計(jì)劃，體育組堅(jiān)持每月開(kāi)展一次小型體育活動(dòng)競(jìng)賽。以賽促學(xué)，以賽促練，通過(guò)比賽，學(xué)生都能感受到體育所帶來(lái)的樂(lè)趣。

送走了三月的新芽吐綠，我們迎來(lái)了四月的春意盎然，在這春光明媚的四月里，在體育組與教導(dǎo)處的認(rèn)真組織、精心安排下，學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在充滿友誼、團(tuán)結(jié)、拼搏、和諧的氛圍中勝利落下帷幕！這屆運(yùn)動(dòng)會(huì)一直在我們的心中蕩漾，它既豐富了學(xué)生的課余生活，同時(shí)也為運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔了一批后備人才。

三、工作中不足之處

通過(guò)深刻的反思與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己在工作中主要存在的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1、工作時(shí)積極性、主動(dòng)性不強(qiáng)。在今后工作中，會(huì)努力克服這一缺點(diǎn)，使自己能更加積極、主動(dòng)地投入到工作中去。

2、課余時(shí)間，自學(xué)不夠，學(xué)習(xí)的層次不高。

當(dāng)今世界瞬息萬(wàn)變，發(fā)展迅速。要適應(yīng)這種變化，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的不斷提高，做到與時(shí)俱進(jìn)?；仡櫼炎哌^(guò)的路，雖然各方面或多或少有一定的提高，但總的來(lái)說(shuō)，進(jìn)步并不算太大。尤其是在專業(yè)素養(yǎng)、科研能力等方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學(xué)習(xí)的自覺(jué)性與主動(dòng)性。在工作中忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有做到長(zhǎng)期堅(jiān)持，總是給自己找借口，由此導(dǎo)致了工作原地踏步。

四、20xx年體育教學(xué)規(guī)劃

1、體育組將嚴(yán)抓學(xué)生的課堂常規(guī)訓(xùn)練，重點(diǎn)抓廣播操。

2、擬定計(jì)劃，20xx年第一學(xué)期舉辦學(xué)校大型體育活動(dòng)，堅(jiān)持每月開(kāi)展小型體育活動(dòng)競(jìng)賽。

3、加大體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練力度，嚴(yán)抓訓(xùn)練質(zhì)量，爭(zhēng)取在縣運(yùn)會(huì)上獲得好名次。

4、完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)上報(bào)工作。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，學(xué)校各項(xiàng)體育工作均能順利開(kāi)展。希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，使我和我們體育組工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

第六篇：個(gè)人述職報(bào)告

做一名教師是我兒時(shí)的夢(mèng)想，做一名魅力教師更是我長(zhǎng)久的追求。自20xx年畢業(yè)至今，我踏上三尺講臺(tái)也已經(jīng)是第九個(gè)年頭了。我熱愛(ài)這份平凡而偉大的工作，我更愛(ài)那些天真可愛(ài)的孩子們。為了能給學(xué)生“一杯水”，一直以來(lái)我不斷地給自己充電加油。20xx年取得體育中學(xué)二級(jí)教師資格，現(xiàn)已滿5年。下面我就近5年來(lái)的工作作一簡(jiǎn)單總結(jié)。

一、政治思想。

作為一名普通的體育教師，我能全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，遵紀(jì)守法，教書(shū)育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，做到了教書(shū)育人，為人師表，顧全大局，積極服從學(xué)校各種臨時(shí)性工作的安排。

二、教育教學(xué)工作。

五年來(lái)我一直擔(dān)任體育教學(xué)工作，在教育教學(xué)中我注重于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、能力和習(xí)慣的培養(yǎng)，堅(jiān)信“良好的師生關(guān)系勝過(guò)許多教育”這句話，努力構(gòu)建平等民主的師生關(guān)系。雖然有時(shí)不是班主任，我也非常注重對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)，努力培養(yǎng)誠(chéng)信自律、自信活潑的學(xué)生。關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的身體與身心健康，愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，平等、公正的對(duì)待學(xué)生，耐心教導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

在平時(shí)的工作中，我積極向本教研組的老師學(xué)習(xí)，通過(guò)聽(tīng)課、請(qǐng)教，讓我不斷進(jìn)步。其中每個(gè)學(xué)期，我都要上一節(jié)公開(kāi)課。任現(xiàn)職以來(lái)，我在積極完成常規(guī)教學(xué)工作的同時(shí)，還認(rèn)真做好課外體育訓(xùn)練工作，訓(xùn)練工作不僅耗精力還很耗時(shí)間，但是我能積極克服困難。其中在20xx年秋平湖市運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我訓(xùn)練的集體項(xiàng)目獲得了市第五名的好成績(jī)。20xx年6月，我和鄭老師合作訓(xùn)練的女籃獲得了市比賽的第三名。

在完成平時(shí)的教學(xué)工作之余，我對(duì)教科研工作也非常重視。

教學(xué)論文《淺談在小學(xué)體育教學(xué)中對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)》一文榮獲20xx學(xué)年平湖市論文評(píng)比三等獎(jiǎng)?！缎W(xué)體育課堂評(píng)價(jià)語(yǔ)，讓課堂充滿活力》一文榮獲20xx學(xué)年平湖市論文評(píng)比二等獎(jiǎng)，《淺談在小學(xué)體育教學(xué)中運(yùn)用多媒體技術(shù)的嘗試與實(shí)踐》一文榮獲20xx學(xué)年平湖市論文評(píng)比二等獎(jiǎng)。

另外還有平湖市立項(xiàng)課題兩個(gè)，其中課題《小學(xué)低段體育生活化教學(xué)的探究與實(shí)踐》已于20xx年結(jié)題，并榮獲平湖市第九屆優(yōu)秀教育教學(xué)研究成果三等獎(jiǎng)。另有課題《小學(xué)低年級(jí)學(xué)生課間文明游戲的開(kāi)發(fā)之研究》去年立項(xiàng)，研究已滿一年，明年結(jié)題。

另有教學(xué)隨筆《公開(kāi)課之遐想》在20xx年平湖市教育博客征文中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，并入編市新教育叢書(shū)?！稇严?4》在20xx年嘉興港區(qū)教育博客征文活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)?！段业捏w育課，跟著奧運(yùn)走》發(fā)表于《南湖晚報(bào)》20xx年9月17日刊，《沒(méi)有游戲的童年是不快樂(lè)的》發(fā)表于《南湖晚報(bào)》20xx年12月15日刊。還有兩篇文章分別在嘉興港區(qū)管委會(huì)組織的兩次主題征文活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)與三等獎(jiǎng)。

在繼續(xù)教育方面，我能積極參加素質(zhì)提升工程與每年的暑期師德培訓(xùn)。另外20xx年，我通過(guò)考試取得了心理學(xué)證書(shū)。20xx年2月我取得了湖州師范學(xué)院的本科文憑，20xx年4月取得《計(jì)算機(jī)新三級(jí)》證書(shū)。

作為體育教師，我不僅要求學(xué)生積極鍛煉，自己也經(jīng)常參與各種體育活動(dòng)。并且在20xx年平湖市第二屆教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上代表本校獲得了800米第三名，在20xx年乍浦鎮(zhèn)首屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我代表教育系統(tǒng)獲得了3000米第二名。

幾年來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心幫助下獲得了幾個(gè)榮譽(yù)：20xx年度，被評(píng)為平湖市首屆讀書(shū)節(jié)“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”；20xx年度，被評(píng)為“乍浦鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員”；同時(shí)在20xx年度，得益于學(xué)校整體新教育工作的突出成績(jī)，我有幸作為平湖市新教育代表團(tuán)的一員參加了江蘇海門九屆年會(huì)，同時(shí)被評(píng)為“全國(guó)新教育實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。

以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的工作總結(jié)，以后我會(huì)更加踏實(shí)地做好工作，為小學(xué)體育教學(xué)、也為百年乍小奉獻(xiàn)自己的微薄之力。我將以一顆平常心來(lái)面對(duì)這次職務(wù)晉升，無(wú)論晉升結(jié)果如何，我都將一如既往地作好自己的本職工作，希望能得到大家更多的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助，謝謝大家！