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第一篇：個人工作述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。
首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送<_企業(yè)報>、<宣傳畫報>等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。
其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，____年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。
工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了<細節(jié)決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。謝謝大家!
第二篇：個人工作述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年本人領(lǐng)會及執(zhí)行上級指示精神，不折不扣，和上級保持一致。遵照醫(yī)院的部署，組織我科室全體工作人員，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)構(gòu)建和諧社會的各種文件精神，提高全體工作人員的思想覺悟，努力把醫(yī)療、教學(xué)、科研等各項工作做好，為構(gòu)建和諧社會做好本職工作。現(xiàn)將本人一年來的工作進行述職報告如下：
一、政治思想及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)方面
全科人員嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)違法違紀(jì)現(xiàn)象。開展xx工作，組織科室人員參加醫(yī)院的各種形式的教育活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，提高思想認(rèn)識及覺悟，認(rèn)真進行自查自糾，這些年來，科室人員無收受回扣現(xiàn)象。努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，一切工作以病人為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)方面
嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各種規(guī)章制度，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理、感染管理、護理管理及健康教育等方面的工作，并努力按醫(yī)院管理年的要求做好每一項工作，使我科在醫(yī)療市場競爭更為劇烈的情況下，仍能穩(wěn)步發(fā)展，較好地完成了各項工作任務(wù)。
在做好繁重的臨床醫(yī)療工作的同時，還堅持專業(yè)理論及新技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。隨著年齡的增長，老年患者的病情越來越復(fù)雜、越來越重，我科的危重病人數(shù)量較同期增多。通過醫(yī)護雙方通力協(xié)作，這些年來我科成功搶救不少老年重癥肺炎、敗血癥、急性左心衰、大面積腦梗塞、急性心梗等病人，均得到患者及家屬的肯定及感謝。同時通過積極對這些危重、疑難病例的診治、搶救工作，不但成功救治了病人，全科醫(yī)務(wù)人員也通過實戰(zhàn)積累了不少的臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平大幅度提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干。
根據(jù)工作需要，全員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以上醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，個人除了積極參與外，更重要的.是起到了指揮、協(xié)調(diào)作用，在全科室同志努力工作下，全科醫(yī)護工作穩(wěn)定，多年來無醫(yī)療事故及重大醫(yī)療糾紛。
三、工作不足
近年來的同期收入相比雖仍有增多，但相對于醫(yī)院其他兄弟科室來說，仍存在一定差距，這與病人來源較單一、治療方法較單一和局限，思路不夠開闊有關(guān)，我們還要積極擴大病人來源，充分利用好科室優(yōu)越的醫(yī)療資，加強對衛(wèi)生法規(guī)、醫(yī)保政策及醫(yī)院有關(guān)文件的學(xué)習(xí)及研究等，我們科室才能有所發(fā)展。
我科室個別職工工作仍欠細心，責(zé)任心不夠強，仍有醫(yī)療護理差錯的苗頭發(fā)生;解釋工作和健康宣教工作做得還不夠細致，極個別病人及家屬對我們某些工作還不夠滿意。醫(yī)療護理文件的書寫質(zhì)量仍存在一些缺點，有待進一步提高。學(xué)科建設(shè)及科研工作方面還需要加強及努力。
今后我會在個人、科室與相關(guān)醫(yī)院聯(lián)系的同時，向醫(yī)院提出要求，由本院與對方醫(yī)院公對公聯(lián)系，爭取對方醫(yī)院重視，早對我們打開進修學(xué)習(xí)大門，另外，多醫(yī)院同時聯(lián)系，增加學(xué)習(xí)機會。
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年xx月xx日
第三篇：個人年終述職報告
尊敬的董事長尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁：
大家好！
在此我首先感謝xxx以及同仁對我工作的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持幫助。
來到xxx公司工作已有一年多了，回首這一年來的工作，真是記憶猶新。對XX年在建工程的質(zhì)量、安全、進度嚴(yán)格控制及資料歸檔工程移交，現(xiàn)歸納以下內(nèi)容
1．對在建工程嚴(yán)格圖紙會審，為公司節(jié)約不必要的浪費。
2．嚴(yán)格控制質(zhì)量：質(zhì)量是施工企業(yè)的生命線，每天上班立即到現(xiàn)場巡視檢查，如果發(fā)現(xiàn)施工過程中有未按設(shè)計規(guī)范和圖紙施工部位，立即令施工方整改，狠抓落實，同時嚴(yán)格控制好進場材料必須做好二次檢驗及資料報驗。在日常工作中，始終把安全生產(chǎn)作為內(nèi)部管理上臺階的重要內(nèi)容，將安全管理重點前移至班組和現(xiàn)場，狠抓施工單位班組工人安全教育，現(xiàn)場管理和過程中控制有效遏制了各類事故的發(fā)生。在控制安全，質(zhì)量前提下，同時也控制進度，要求施工單位每周例會必須匯報周計劃，月計劃。嚴(yán)格按總進度計劃實施，以保證每一項工作計劃都能有的放矢，不打無準(zhǔn)備的仗，無計劃之仗，做到言必行，行必正，正必果。保證施工工期，樹立良好的信譽形象。在建工程完工后及時要求施工單位把工程資料、竣工圖、決算書審報并報檔案館備案。
6.對工作要認(rèn)真，對自己更要嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，潔身自好，做到不為他人謀取私利，不以權(quán)壓人，把公司和職工利益放在首位，始終把自己置身于法度之內(nèi)，堅持不越雷池一步。
XX年是公司加快發(fā)展的重要一年，作為公司職員自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，改正不足之處，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實，積極工作，權(quán)利服從領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，正視困難，迎接挑戰(zhàn)，為公司獻出一份薄力。
謝謝大家！
第四篇：個人工作述職報告
這學(xué)期超市在大家的共同努力下，各方面終于逐步完善，逐步步入正軌，雖然有段時間因為樓棟出入情況管理加嚴(yán)，而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的，雖然在這一路來不斷有人退出，當(dāng)然也有人加入，這一切的摸索過程都是值得了。
這學(xué)期，每個人都見證了b校網(wǎng)超市的艱辛成長過程，從開學(xué)最初的每天訂單營業(yè)額不超過兩位數(shù)的情況發(fā)展到現(xiàn)在每天平均營業(yè)額達xx左右，xx月xx日還創(chuàng)下了本學(xué)期的最高日營業(yè)額xx元。這都是值得欣慰的方面。同時，大家的工作默契度也增加了不少。這些對b校網(wǎng)超市以后的發(fā)展都是一些有利的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就我個人這學(xué)期工作中在超市管理方面出現(xiàn)的問題進行一個簡要的總結(jié)：
1、進貨方面：
應(yīng)該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限；因為得對這塊的疏忽，讓我偶在這一次去進酸奶的時候吃了大虧，最后導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進貨初期，在送貨的時候有些貨品在貴娃子是沒有的，但他們還是用其他貨品填補，導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過一些交涉和處理后，這方面問題慢慢得到改善。
2、招送貨員方面：
早期還沒安置超市副主管一職時，送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤，起初招到一些不合格的送貨員，給b校網(wǎng)帶來了一些負(fù)面影響。從這件事里，我試著慢慢去了解怎么在短時間內(nèi)去看清一個人是否適合當(dāng)一名超市送貨員，是否會適應(yīng)我們b校網(wǎng)發(fā)展的需求。
3、上下級工作協(xié)調(diào)方面：
酸奶促銷的時候，由于自己對上下級的工作沒協(xié)調(diào)到位，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過一段時間的磨合以后，類似問題基本是杜絕了的。
4、工作職責(zé)方面：
有時可能會分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍，可能會把自己的想法或意見強加到副主管頭上，注意到這個問題了的，已經(jīng)在改進當(dāng)中了。當(dāng)然也不會把職責(zé)劃分得太清，因為一個團隊的事，有時該做的還是要做，該統(tǒng)籌考慮的還是會統(tǒng)籌考慮的。
5、超市虧損方面：
這學(xué)期開學(xué)初期，在力天那邊由于門下漏縫太大的原因，使得附近的貓時不時來襲擊超市，前后造成近xx元的損失；6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的虧損；搬到星星水坊后，下水道的老鼠也來作惡，xx月xx日，發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸，虧損7.2元；隨后xx月xx號又被老鼠遭殃，主要是腸類，虧損17.1元。第一期特價促銷（xx月xx日）虧損99.8元，第二期贈品活動（xx月xx日）虧損22.1元。另外，下學(xué)期面臨過期的商品有兩包白糖，共約虧損5元。
6、電話回訪方面：
這學(xué)期總共做了兩次電話回訪，主要反映的問題還是超市貨品種類太少。
7、關(guān)于b校網(wǎng)超市以后的發(fā)展：
這學(xué)期由于各方面原因（資金不足、貴娃子貨源不全），下訂單的同學(xué)普遍反映超市貨品太少，以致一些同學(xué)在第一次下訂單后就沒有繼續(xù)再在超市下單，而我每次進貨也只是增加幾個新貨品。下學(xué)期資金已經(jīng)到位了，我會把同類的貨品牌子盡量增加以滿足下單同學(xué)的需求。很多同學(xué)也在反映增加煙，這學(xué)期還不是一個成熟的時機，下學(xué)期煙類肯定會加進去的。同時，盡力去聯(lián)系一些價格低廉的經(jīng)銷商以滿足超市的發(fā)展需求。
第五篇：個人崗位工作述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
今年本人領(lǐng)會及執(zhí)行上級指示精神，不折不扣，和上級保持一致。遵照醫(yī)院的部署，組織我科室全體工作人員，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)構(gòu)建和諧社會的各種文件精神，提高全體工作人員的思想覺悟，努力把醫(yī)療、教學(xué)、科研等各項工作做好，為構(gòu)建和諧社會做好本職工作?，F(xiàn)將本人一年來的工作進行述職報告如下：
一、政治思想及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)方面
全科人員嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)違法違紀(jì)現(xiàn)象。開展xx工作，組織科室人員參加醫(yī)院的各種形式的教育活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，提高思想認(rèn)識及覺悟，認(rèn)真進行自查自糾，這些年來，科室人員無收受回扣現(xiàn)象。努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，一切工作以病人為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、醫(yī)療業(yè)務(wù)方面
嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各種規(guī)章制度，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理、感染管理、護理管理及健康教育等方面的工作，并努力按醫(yī)院管理年的要求做好每一項工作，使我科在醫(yī)療市場競爭更為劇烈的情況下，仍能穩(wěn)步發(fā)展，較好地完成了各項工作任務(wù)。
在做好繁重的臨床醫(yī)療工作的同時，還堅持專業(yè)理論及新技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。隨著年齡的增長，老年患者的病情越來越復(fù)雜、越來越重，我科的危重病人數(shù)量較同期增多。通過醫(yī)護雙方通力協(xié)作，這些年來我科成功搶救不少老年重癥肺炎、敗血癥、急性左心衰、大面積腦梗塞、急性心梗等病人，均得到患者及家屬的肯定及感謝。同時通過積極對這些危重、疑難病例的診治、搶救工作，不但成功救治了病人，全科醫(yī)務(wù)人員也通過實戰(zhàn)積累了不少的臨床經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平大幅度提高，培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干。
根據(jù)工作需要，全員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以上醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，個人除了積極參與外，更重要的是起到了指揮、協(xié)調(diào)作用，在全科室同志努力工作下，全科醫(yī)護工作穩(wěn)定，多年來無醫(yī)療事故及重大醫(yī)療糾紛。
三、工作不足
近年來的同期收入相比雖仍有增多，但相對于醫(yī)院其他兄弟科室來說，仍存在一定差距，這與病人來源較單一、治療方法較單一和局限，思路不夠開闊有關(guān)，我們還要積極擴大病人來源，充分利用好科室優(yōu)越的醫(yī)療資，加強對衛(wèi)生法規(guī)、醫(yī)保政策及醫(yī)院有關(guān)文件的學(xué)習(xí)及研究等，我們科室才能有所發(fā)展。
我科室個別職工工作仍欠細心，責(zé)任心不夠強，仍有醫(yī)療護理差錯的苗頭發(fā)生;解釋工作和健康宣教工作做得還不夠細致，極個別病人及家屬對我們某些工作還不夠滿意。醫(yī)療護理文件的書寫質(zhì)量仍存在一些缺點，有待進一步提高。學(xué)科建設(shè)及科研工作方面還需要加強及努力。
今后我會在個人、科室與相關(guān)醫(yī)院聯(lián)系的同時，向醫(yī)院提出要求，由本院與對方醫(yī)院公對公聯(lián)系，爭取對方醫(yī)院重視，早對我們打開進修學(xué)習(xí)大門，另外，多醫(yī)院同時聯(lián)系，增加學(xué)習(xí)機會。
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年xx月xx日
第六篇：基建工作個人述職報告
兩年來，在基建房產(chǎn)科科長這個工作崗位上，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。我由一名普通的職工成長為一名中層管理班干部，尤其是在后勤人事改革中的“換位思考”，使我看到了上級領(lǐng)導(dǎo)在我科實行的一系列有效舉措，如維修組實行競聘上崗、取消組長的做法提高了員工工作的積極性，減少了環(huán)節(jié)、提高了工作效率;令我深切體會到上級領(lǐng)導(dǎo)在工作中所做、所為、所思、所想之周到、細致。在此我向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令我們基建房產(chǎn)科的工作更上一個臺階。現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)同事們做如下匯報:
一、思想方面:重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，積極參加學(xué)校組織的各項活動，能夠針對自身工作特點，學(xué)習(xí)有關(guān)文件報告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。基建工作總結(jié)。今年在全國范圍開展了“xxxx”教育，作為一名黨員，在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真按照支部的要求深入學(xué)習(xí)其內(nèi)容，掌握其精髓，把理論知識踐行到實際工作之中。
二、工作方面:加強管理，優(yōu)質(zhì)、高效的完成工作任務(wù)，作為一名中層管理班干部，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高科室的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個科室，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作。在過去的一年里我科室齊心協(xié)力、萬眾一心圓滿完成了學(xué)校交給的各項任務(wù):
基建方面:在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，1#教學(xué)樓工程圓滿通過了竣工驗收，南校區(qū)綠化、鋪裝附加工程，教學(xué)實驗樓改造工程，南北家屬院粉刷工程，南北校區(qū)公寓維修改造工程等主要改造12項如期竣工。在基建管理工作中我們堅持分秒必爭，確保工程進度;堅持精益求精，確保質(zhì)量優(yōu)良;堅持規(guī)范管理，確保陽光作業(yè)。基建工作總結(jié)。以優(yōu)質(zhì)、高效、低成本建設(shè)為目標(biāo)，加強和完善各項管理，規(guī)范建設(shè)投資行為，緊緊抓住工程建設(shè)中最容易出現(xiàn)問題的薄弱環(huán)節(jié)，全面推行工程招投標(biāo)，節(jié)約了投資成本。
房產(chǎn)管理:對管理費的收取作了明確規(guī)定，進行了發(fā)文，并于4月1日進行實施，按時收繳水、電、及采暖費，對我校職工房產(chǎn)證進行了發(fā)放。
三、存在不足:一是理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強。
為了把明年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強個人修養(yǎng)理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的'要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同志相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取明年的工作更上一個新臺階。
第七篇：個人工作述職報告
20__年是學(xué)校“創(chuàng)造新業(yè)績，喜迎”的一年，也是__市教育局管理的起步年。
回首即將過去的一年，我勤奮工作，努力作為，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，服務(wù)師生，取得一定成績。
下面從德能勤績廉五個方面對20__年的思想、學(xué)習(xí)、履職、效能和廉政建設(shè)等進行述職述廉，請大家審議。
一、立德修身，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
我學(xué)習(xí)了胡錦濤在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會上的講話，自覺從思想上牢固樹立為師生服好務(wù)的宗旨意識，自覺從行動上加強建成小康學(xué)校負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識，把師生對美好未來的向往作為自己工作奮斗的目標(biāo)。
1、我注重黨性修養(yǎng)，不搞個人英雄主義，善于主動維護校長責(zé)任制工作上嚴(yán)校長的威信，善于從民主集中制度規(guī)則上提出治校的主張，凡事注重與嚴(yán)校長和各位領(lǐng)導(dǎo)商量，在全校體現(xiàn)黨政一個聲音。
我堅持理想信念不動搖，善于及時學(xué)習(xí)并掌握上級黨組織的精神，并認(rèn)真?zhèn)鬟_到位。
全年我參加了“武漢精神”專題學(xué)習(xí)、基層組織建設(shè)年制度學(xué)習(xí)、顧杰教授輔導(dǎo)報告學(xué)習(xí)，還按月組織黨委中心組(擴大)學(xué)習(xí)，不僅把自己的學(xué)習(xí)心得傳遞給班子成員和教職工，還注重結(jié)合學(xué)校中心工作學(xué)以致用，推動學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
2、我大局意識強，懂得大事關(guān)乎學(xué)校發(fā)展，輕重涉及師生利益。
在回購股權(quán)進位子(市教育局)、文明創(chuàng)建保牌子(市級文明單位)等問題上看得清、不含糊、使足勁。
在年底的教育工委“三萬”工作部署中，我政治敏銳性強，積極帶頭參加工作組，關(guān)鍵時刻能站出來。
3、我有著良好的道德品質(zhì)，對自身職業(yè)有敬畏感，對自身角色有使命感。
我熱愛學(xué)生，喜愛教育，關(guān)心職工，幫助教師，把為師生服好務(wù)作為自己的定位，把提升供銷商校社會美譽度作為自己的努力方向。
我遵守社會公德，為人師表，處處規(guī)范;我實踐家庭美德，尊老愛幼，互相扶持;我注重個人品德，嚴(yán)于律己，謙虛謹(jǐn)慎。
作為書記，推行道德實踐也是我的工作職責(zé)所在，特別在教職工團隊建設(shè)中凸顯師德建設(shè)是非常重要的，因此我和班子成員一道，抓師德建設(shè)不放松，努力營造德行高雅、重德崇商的學(xué)校氛圍。
按照中宣部學(xué)習(xí)第六套書目要求，我主動學(xué)習(xí)了《幸福就是這么簡單》、《雷鋒》等書籍，還與教職工黨員一道觀看了《忠誠與背叛》、《雨中的樹》等電影，加強了自身宗旨意識、黨的意識教育。
二、提能增力，統(tǒng)籌兼顧。
作為書記，主業(yè)就是抓學(xué)校發(fā)展。
要提升抓發(fā)展的能力就要依靠良好的政策水平、組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)能力。
1、我能提出政策措施，在20__年初中層干部微調(diào)工作方案制定中能提出自己的主張，得到班子集體響應(yīng)。
實踐一年來，中層干部中“實干興?！钡娘L(fēng)氣與時俱進。
我能依法掌握執(zhí)行政策，特別是今年離退休老同志對于實行績效工資的困惑問題上，在嚴(yán)校長的統(tǒng)籌下，我先后共三次主持政策宣講會，與王濤、林漢元、吳正平、樂國生等同志一起，宣傳到位，預(yù)發(fā)到位，落實到位，使上級政策達到了暖人心的效果。
2、我組織協(xié)調(diào)能力較強，上下溝通，左右兼顧，在選舉省黨代會代表和全國黨代表工作上能做好組織動員工作，體現(xiàn)基層黨組織意志。
在處理突發(fā)事件上我能冷靜思考、集中智慧、尋求對策、依法依規(guī)，靠前指揮。
今年暑假期間我與李彤、張志軒同志代表學(xué)校與中國石油武漢分公司談判協(xié)商處置學(xué)生劉文意外事件取得理想的效果，程度維護了學(xué)生家庭和學(xué)校的利益。
3、在黨委業(yè)務(wù)工作上，我自身是思想政治教育專業(yè)出身，能夠做到思路開闊，務(wù)實創(chuàng)新，執(zhí)行力強。
在強基固本加強基層黨組織建設(shè)工作上，我注重在今年黨委工作計劃中提出“教育上是楷模，教學(xué)上是標(biāo)兵，招生上是先進”的口號，號召全體共產(chǎn)黨員和各支部創(chuàng)先爭優(yōu)。
在七一評先表彰、發(fā)展黨員、“創(chuàng)先爭優(yōu)”知識競賽、“創(chuàng)造新業(yè)績、喜迎”主題系列活動、學(xué)習(xí)貫徹落實精神學(xué)習(xí)活動中我和黨委一班人注重典型引路，真正推動學(xué)校發(fā)展。
在執(zhí)行教育工委組織部黨建基層信息統(tǒng)計工作、黨建責(zé)任制檢查工作、績效考核工作中我會同姚喆、何鳳賢、李琨等同志積極工作，注重真實準(zhǔn)確、提煉亮點，為領(lǐng)導(dǎo)研判服好務(wù)，為宣傳學(xué)校盡好力。
三、以勤補拙，奉獻為先。
我事業(yè)心和責(zé)任感強，有較好的敬業(yè)精神，在工作中經(jīng)常會呈現(xiàn)出一種時不我待、舍我其誰的精神狀態(tài)。
我分管辦公室，喜歡跟同志們一起舞文弄墨，起草各種學(xué)校發(fā)展中有較大影響力的文稿、文案，包括市供銷社與市教育局關(guān)于我校隸屬關(guān)系變更交接儀式等歷史性資料整理，常常因為沉醉其中而使得自己很亢奮。
我虛心向各方面業(yè)務(wù)能力很強的同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)科建設(shè)領(lǐng)域中的新知識新成就，做到自己不說外行話，不做外行事，而且還能觸類旁通，舉一反三，由此及彼。
目前跟學(xué)校各方面骨干教師、拔尖人員都能交流學(xué)習(xí)心得，保持溝通，這也將有利于學(xué)校教職工思想政治建設(shè)。
我工作作風(fēng)踏實，主動聯(lián)系學(xué)生和老師，注重調(diào)查研究，緊開口慢開言，注重求真務(wù)實，水到渠成。
為落實精神進校園，我在第一時間利用值班機會給同學(xué)們舉辦專題講座《與中職校園生活》，受到同學(xué)們歡迎。
為落實國家資助政策，我給班主任和學(xué)生資助委員上輔導(dǎo)課、開咨詢臺、公布QQ號解答學(xué)生問題不厭其煩。
我雖然事務(wù)繁忙，但還是經(jīng)常受邀到班級參加學(xué)生主題班會，給師生以鼓勵。
我能主動找盛呈路、王興星、鄧國兵等老師交心談心，幫助他們解決思想上的困惑。
我能聯(lián)系外語教研室研討招生工作如何突出重點突破難點，并身先士卒積極開展招生工作，今年招生和協(xié)助招生10人以上。
我關(guān)心青年干部成長，經(jīng)常跟周敏、王林、丁潔梅等新提拔晉升干部交換思想，給他們力所能及的幫助。
我協(xié)助班子同事，在余校長住院期間代分管學(xué)工部門工作，不分你我，確保校園平穩(wěn)。
我勤于關(guān)心職工，同志們之中有什么紅白喜事、生病傷痛，我都主動到位問寒問暖，表達自己一份心意。
我崇尚艱苦奮斗，反對奢靡浪費，凡是能為學(xué)校節(jié)約的地方我都身體力行，全年主動放棄寧波等三次出差機會，為建設(shè)“兩型”學(xué)校發(fā)揮自己的表率作用。
我懷著滿腔熱情投入到服務(wù)教職工、引領(lǐng)教職工的工作中去，奉獻是必須的，勤奮是應(yīng)該的。
四、創(chuàng)造業(yè)績，喜迎盛會。
今年提出“喜迎，爭創(chuàng)新業(yè)績”的主題口號，我校黨委基于學(xué)校是最基層的實際，能動性、創(chuàng)造性地提出“創(chuàng)造新業(yè)績，喜迎”口號。
與同志們一道，我們(包括我在內(nèi))認(rèn)真履行職責(zé)成效是：今年七一前夕，學(xué)校黨委被教育工委授予創(chuàng)先爭優(yōu)先進基層黨組織光榮稱號，第二黨支部被評為市供銷社系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)基層黨組織。
黨建各方面考核評估均獲得上級好評。
一年下來，學(xué)校班子團結(jié)，教職工整齊，黨群工作特點突出(工會工作五星民主管理有聲有色，共青團工作“書記講堂”被團中央網(wǎng)站宣傳)，效果明顯，為中心工作引領(lǐng)護航起到了很好的作用。
在解決復(fù)雜問題方面，我認(rèn)識到解決學(xué)校股份制問題是辦結(jié)學(xué)校進教育局手續(xù)的關(guān)鍵，教職工關(guān)注度高，上級盯得緊，談判價位高，難度系數(shù)大。
因此我在工作專班中積極協(xié)助嚴(yán)校長參加上級會議、參與與何濤同志洽談、牽頭策劃回購股權(quán)簽字儀式等工作上盡了自己一份力量。
當(dāng)然，最終問題的圓滿解決要歸功于嚴(yán)校長的傾心以及全體教職工們的給力。
在基礎(chǔ)工作層面，我會同班子成員以及辦公室一起，抓領(lǐng)導(dǎo)干部建設(shè)的制度建設(shè)，抓四個一日常規(guī)等基礎(chǔ)性、長效性的工作方面也取得一定成績。
五、廉己嚴(yán)己，氣正風(fēng)清。
作為書記以及紀(jì)委書記，我深知廉潔自律的重要性，要想正人，必先正己。
學(xué)校一向是一方凈土，但是也不無利益。
我自覺遵守廉政準(zhǔn)則，牢記“井泉”典故，算好廉政七本賬，主動接受群眾監(jiān)督，無生活作風(fēng)問題，在干群中有良好口碑。
此外，還從工作層面推行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任分解，要求每位班子成員履行一崗雙責(zé)，并過問檢查過程情況。
今年學(xué)校大宗物品采購程序正常，手續(xù)到位，食堂維修改造審減額為8.8萬元，單招單考保送生工作一切正常，提拔使用干部順利成長，選人用人總體滿意度高。
另外，積極推行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部收入公開制度，在委局黨風(fēng)廉政考評會上得到靳書記好評。
雖然取得一些成績，但是冷靜思考，我還有一些不足。
一是站在教育局直屬學(xué)校這個平臺上，在學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、跨越式發(fā)展過程中自己的領(lǐng)導(dǎo)水平還有待提高;二是要有更寬廣的胸懷、更開闊的視野對待干部職工中利益多元化的需求，少一些求全責(zé)備，要盡努力在規(guī)范軌道上鋪就“高鐵路”，成就教職工。
20__年即將開始，學(xué)校未來的發(fā)展征程也有了一個嶄新的開始。
我將在委局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體教職工的幫助下，切實履行好書記職責(zé)，積極協(xié)助好嚴(yán)校長及各位班子成員的工作，抓好班子建設(shè)，抓好發(fā)展，發(fā)揮好推動發(fā)展，服務(wù)群眾，凝聚人心，促進和諧的作用，做好深入細致的教職工思想政治工作，謀劃學(xué)校事業(yè)新的成功。
第八篇：個人工作述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！
在今年上半年，面對國際金融危機沖擊，××公司生產(chǎn)化肥各類產(chǎn)品100多萬噸，同比增長21%，產(chǎn)銷率在95%以上。與此同時，還研制了10多項節(jié)能減排新技術(shù)，變廢為寶，為××市保持“碧水藍天”和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟作出了新的貢獻。我們××公司作為一家1967年建成投產(chǎn)的老企業(yè)，40多年來，公司不斷用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前已成為我國華南地區(qū)的化肥化工生產(chǎn)基地，正以實現(xiàn)公司“雙百工程”為引領(lǐng)，向“發(fā)展綠色化工，打造××*市第四支柱產(chǎn)業(yè)”目標(biāo)昂揚奮進。而公司之所以能夠取得長足進步，實現(xiàn)規(guī)模與效益成倍增長，得益于公司有一個精明強干的領(lǐng)導(dǎo)班子，敢于用超前的眼光和魄力，帶領(lǐng)××公司走出一條高質(zhì)量、高效益的節(jié)約環(huán)保的發(fā)展路子?，F(xiàn)在開展工作的情況像各位領(lǐng)導(dǎo)作如下簡要述職，請予評議。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)班子政治素質(zhì)建設(shè)
一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，應(yīng)該善于登高望遠，心明眼亮，帶領(lǐng)企業(yè)不斷攀登，永不止步，那怎樣才能做到登高望遠、心明眼亮？公司的做法是，首先抓領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，打造引領(lǐng)企業(yè)加快發(fā)展的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體。公司采用學(xué)習(xí)與調(diào)研相結(jié)合、自學(xué)培訓(xùn)與專題討論相結(jié)合、“請進來”與“走出去”相結(jié)合等形式，不斷提高公司和分廠兩級領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策能力。而最能體現(xiàn)這一點的就是，公司投入10多億元巨資引進xxx氣化技術(shù)實施“30萬噸合成氨清潔生產(chǎn)挖潛技改工程”，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)習(xí)實踐中形成這樣的共識：國家對生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保、安全要求越來越高，對煤化工行業(yè)的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)和總量控制要求越來越嚴(yán)，節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水成為提高企業(yè)效益的一個關(guān)鍵，采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝成為必然趨勢。而事實證明這一決策完全正確。項目投產(chǎn)后，不僅大幅度降低了公司的生產(chǎn)成本，減少了城市污染，還為公司在粉煤氣化技術(shù)方面取得了不易復(fù)制的技術(shù)優(yōu)勢，為其延伸煤化工產(chǎn)業(yè)鏈打下厚實的基礎(chǔ)。
領(lǐng)導(dǎo)班子在著力提高自身素質(zhì)的同時，也全面啟動了公司黨員群眾素質(zhì)工程，通過采取學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互幫互助、技術(shù)指導(dǎo)、師傅帶徒弟等方式，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員，使××公司黨員隊伍充滿生機和活力。
二、凝聚力量破解發(fā)展難題
公司領(lǐng)導(dǎo)班子在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，凝聚力量破解難題促發(fā)展，突出抓好加快工程項目建設(shè)這個關(guān)鍵。公司為了應(yīng)對金融危機，實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保企業(yè)良好發(fā)展勢頭”任務(wù)，公司黨委在黨支部中開展提合理化建議活動。公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)職工的意見建議制定了以“10大技改項目”和“五大生產(chǎn)基地工程”為抓手的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強管理、節(jié)能降耗、加快新產(chǎn)品研發(fā)一系列措施，有力推動了企業(yè)平穩(wěn)健康較快發(fā)展。
公司黨委把發(fā)揮先進性作用的著力點放在項目建設(shè)上，組織黨員積極參與公司本土生產(chǎn)基地、鹿寨二基地、貴州新益煤礦原料生產(chǎn)基地、融水電石生產(chǎn)基地、青海天然氣化工生產(chǎn)基地這“五大生產(chǎn)基地工程”的建設(shè)。目前，公司五大生產(chǎn)基地的各項工作正在緊鑼密鼓地進行，扭轉(zhuǎn)了公司生產(chǎn)因為金融危機陷于被動的局面，讓企業(yè)在面對金融危機時能不停產(chǎn)、不減員、不降薪，反而新增600多人就業(yè)，為我市增加就業(yè)崗位作出了新的貢獻。
公司黨委以“人民群眾得實惠，企業(yè)和諧發(fā)展”目標(biāo)，以“保民生、保穩(wěn)定”為著力點，在注重破解生產(chǎn)技術(shù)瓶頸的同時，也注重對高技術(shù)含量、高附加值、低污染度產(chǎn)品的開發(fā)。公司投資兩三億元，啟動了“10大技改項目”，黨委帶領(lǐng)黨員成立技術(shù)攻關(guān)小組，做到黨員先鋒模范作用在崗位上體現(xiàn)，在項目上見效。在柳化合成氨技改工程中，黨員職工帶頭自主創(chuàng)新，對廢氣回收利用，把其中的二氧化硫全部回收制成硫酸，減少了環(huán)境污染，提高了經(jīng)濟效益，技術(shù)成果在國內(nèi)居水平。
三、在崗位上體現(xiàn)先進性
公司職員對領(lǐng)導(dǎo)班子的評價是“政治上靠得住，工作上有本事，作風(fēng)上過得硬，職工群眾信得過?！?，這充分說明了公司領(lǐng)導(dǎo)班子長期以來的工作措施在職工中起到了良好的效果，公司黨委以“做一個人要對社會有貢獻，做一名工人要對企業(yè)有貢獻，做一名黨員要對黨的事業(yè)有貢獻”為主題和突破口，制定措施鼓勵黨員和員工在崗位上建功立業(yè)，為黨員發(fā)揮先鋒模范作用，提供平臺，營造氛圍。領(lǐng)導(dǎo)班子在“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動中，柳化各黨支部和黨小組結(jié)合班組崗位任務(wù)，細化考核指標(biāo)，把黨建工作指標(biāo)和生產(chǎn)指標(biāo)有機結(jié)合起來，對黨員既提出目標(biāo)要求，又提供施展舞臺，實現(xiàn)了黨建工作在班組落實、黨員作用在一線發(fā)揮、黨員形象在崗位塑造。
