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第一篇：房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)日志

房產(chǎn)中介實(shí)習(xí)日志

學(xué)生姓名：劉國(guó)歡 學(xué) 號(hào)：1001702 所在院部：園林與建工 專 業(yè)：園林技術(shù)

二O一三年六月

在福佑的那些日子

3.13轉(zhuǎn)戰(zhàn)福佑

又回到熟悉的學(xué)校，卻沒有欣喜，我們就像臨陣脫逃的士兵有一種深深的愧疚。這一天，下著微薄小雨，我們幾人眾乘903在華泰站下了車。對(duì)于我們來說，梅南山居完全是一塊陌生的地域。我站在門口給曹海南打個(gè)個(gè)電話，是個(gè)女生接的，一開口就叫我國(guó)歡，說海南正在接電話。我跟大家開玩笑說，這女生好像曹海南的秘書呢。

在門口等了會(huì)兒，曹海南和錢浩都出來接我們了。走在去公司的路上，是個(gè)很陡的山坡。我想跟那個(gè)冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。沒想到這個(gè)冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要說你們認(rèn)識(shí)。后來，我才知道那個(gè)接電話的女生叫沈鑫，而那個(gè)冷冰冰的家伙是個(gè)很厲害的角色叫錢浩。

在公司里因?yàn)楦芎Ｄ媳容^熟悉的緣故，所以面試也沒有任何壓力的結(jié)束了。我們今天就都回去了，第二天過來上班。

3.15 福佑生存戰(zhàn)

“首先，初入社會(huì)要學(xué)會(huì)生存，只有生存下來，才能求發(fā)展。”這是曹海南給我們上的第一課，福佑生存戰(zhàn)正式打響。做業(yè)務(wù)的公司，慣例都是開單入職，正式入職了才有底薪，而有底薪了才意味著可以生存下去?，F(xiàn)在我們掙扎在求生存的道路上，新進(jìn)的五個(gè)經(jīng)紀(jì)人看誰最先開單。

這兩天，我們主要的精力都放在熟悉周邊樓盤上面，也就是老經(jīng)紀(jì)人口中的“跑盤”。跑盤可不是隨意休閑的散步，而是要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)跑完樓盤，過程中要熟悉樓盤各個(gè)樓棟號(hào)分布及不同區(qū)域的分布特點(diǎn)?；毓局螅€要在一張白紙上默畫出小區(qū)樓盤分布圖，最好是標(biāo)清楚樓棟號(hào)及區(qū)域名稱，要有明確的路線及劃分區(qū)間。

前一周的時(shí)間，跑了好多地方：梅南山居、湯遜湖山莊、宜家湯臣、海上五月花，最后還去了陽光海岸和美加湖濱新城。坐在小區(qū)的長(zhǎng)椅上翹起腳，皮鞋腳跟磨出了一個(gè)坡度。

3.20 軒軒的離開

來到福佑地產(chǎn)整整一周，這一天發(fā)生了好多事。早上在學(xué)校后門集合的時(shí)候發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)同伴，才發(fā)現(xiàn)軒軒到現(xiàn)在都沒來。撥打軒軒的電話，毫無感情的女聲提示：您撥打的電話已關(guān)機(jī)。我們又稍等了片刻，就先走了。

在路上，我收到軒軒發(fā)過來的短信：我不去了，我還有專套本的考試。 在她們還揣測(cè)著軒軒是這幾天不來了還是以后都不來的時(shí)候，只有我知道軒軒是再也不回來了。臥談會(huì)的時(shí)候我就知道他憧憬的是穩(wěn)定安逸的生活，為生活而奔波的銷售是軒軒深惡痛絕的職業(yè)。

因?yàn)樽蛱煳业目蛻魶]有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的時(shí)候，里面的租客正在收拾東西搬走。柴先生很歉意的把一串鑰匙給我，讓我盡快租出去。因此我收到了租賃生涯的第一把鑰匙，然而就在我幻想不久以后把這套房子租出去時(shí)。下午，柴先生的夫人過來店里把鑰匙收回去了，因?yàn)橹白饪偷呐笥呀?jīng)介紹又續(xù)租了半年。

3.22 來之不易的鑰匙

老經(jīng)紀(jì)人常對(duì)我們說，要想租賃成功必須得收鑰匙。今天共收取了兩套鑰匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的鑰匙，一套是湯遜湖山莊肖姐的鑰匙。 鑰匙，來之不易??！

1107的鑰匙收的也巧，上門掛盤的姜阿姨說我們店里的服務(wù)態(tài)度比較好所以選擇信任我們。1107之前的租客是個(gè)上班女青年，好像不太愛干凈。所以進(jìn)屋里看的時(shí)候屋里狼藉一片，特別是廚房和陽臺(tái)。廚房里滿是油煙，而陽臺(tái)堆滿了雜物。姜阿姨又試了屋里的電燈和水龍頭，發(fā)現(xiàn)都?jí)牧?。叫物業(yè)過來維修還要另交50塊上門費(fèi)，于是姜阿姨的老公自己維修。經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的努力，只剩下地板和廚房的油煙還有雜物，姜阿姨讓我找保潔過來把屋子打掃干凈，并給了150給我讓我監(jiān)督保潔的完成。因此，我又認(rèn)識(shí)了小區(qū)里一名平凡勤懇的保潔陳阿姨。

下午去湯遜湖山莊收的鑰匙比較順利，這些日子通過電話的溝通跟肖姐已經(jīng)相當(dāng)熟絡(luò)了。下午去湯遜湖山莊清水岸找她的時(shí)候，肖姐還是蠻信任我的。拿出鑰匙收據(jù)，在上面填寫了家具家電，肖姐親自跟我來了店里。把鑰匙交到我手上，這是我今天收到的第二把鑰匙。

3.23 湯遜湖逼下誠(chéng)意金

下午，就在我郁郁寡歡的時(shí)候，因?yàn)閯倓傆忠淮螏Э词?，我接到一個(gè)電話，問我湯遜湖山莊有沒有房子出租。我?guī)?03和302的鑰匙就去了。

103是一對(duì)老夫妻的房子，初次覺得還不錯(cuò)，后來越看越覺得舊了；302是肖姐的房子，屋里家具家電一應(yīng)俱全，雖然略微泛舊，但也是居家首選。

來看房子的客戶是科技園上班的青年，看上去挺誠(chéng)懇的，暫且就叫他黃兄吧。我分別帶他看了103和302的房子，當(dāng)然對(duì)比來看。102的要1300,302的要1400，就黃兄而言，當(dāng)然愿意選擇1400肖姐的房子了，當(dāng)對(duì)于黃兄來說太貴了。我試問他1300要不要，他確實(shí)有點(diǎn)心動(dòng)了，另一個(gè)同伴王兄也要看看。

在回來的路上，我給肖姐打了個(gè)電話，描述了下今天看房的客戶，又問她1200能不能出租了。肖姐說如果他們很誠(chéng)心就租給他們吧，不過要跟她姐姐商量一下。接下來復(fù)看的時(shí)候張婷婷也陪我來了，因?yàn)檫@是很可能成功的第一單，所以大家都很緊張。

王兄帶上自己的老婆和黃兄都來了，看王兄的樣子是比黃兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他們要求1250包物業(yè)費(fèi)。因?yàn)槲抑佬そ愕牡拙€，所以我讓他們?nèi)サ昀锵聜€(gè)誠(chéng)意金，約肖姐第二天過來簽合同。雖然天色已晚，黃兄帶著張婷婷，王兄帶著我一起回到店子里。最后雖然只下了100塊的誠(chéng)意金，但這一單總算是敲定下來了，只剩最后一步啦！

3.24 開單入職

這一天正好是周日，肖姐難得有時(shí)間從漢口趕過來，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿著文件袋，里面是房產(chǎn)證和幾套鑰匙，她整個(gè)人還是透露出平和的氣質(zhì)。

我回店里拿了家私清單，和肖姐一起回到302做家私清單，黃兄和王兄他們也一起來這里看看他們的新家，家電家具是否都是可用的。交物業(yè)費(fèi)、抄水電表，查看燃?xì)饬?..照著家私清單上一個(gè)個(gè)的寫清楚也不是一件輕松的事。

陽臺(tái)上，肖姐正在卷起房屋出租的橫幅。我突然想起了昨天的一個(gè)插曲，就在第一次帶黃兄看房子的時(shí)候，橫幅明明還好好的掛著；而第二次帶王兄他們復(fù)看的時(shí)候，橫幅卻耷拉下一邊看不清上面的號(hào)碼了。后來才知道這是張婷婷因?yàn)閾?dān)心他們私簽而刻意為之的，真心感謝她這么有心的舉措，每一個(gè)成功簽單的背后都有一些人默默的配合。

再回到店里簽單的時(shí)候，我愣愣的站在一邊很是迷茫，曹海南都笑話我當(dāng)時(shí)的表情很呆很萌?，F(xiàn)在我也忘了當(dāng)時(shí)在想什么，可能這種工作方式又引發(fā)了我更深層次的思慮。

3.25 喜悅和悲傷

今天是個(gè)值得慶祝的日子，婷婷、夏素相繼開單，但天空下著莫名憂傷的雨。 中午，夏素伊頓陽光2816那單也落下帷幕，順利的在梅南店簽成。我記得租客是一對(duì)看起來很像父女的人，而女子卻叫中年人我家那位，至于他們之間的關(guān)系引起我們不斷的遐想。不管怎樣，恭喜夏素開單成功！

傍晚的時(shí)候，婷婷去清風(fēng)帶看，等了很久回來的時(shí)候帶來一個(gè)上班族。雖然只是租三個(gè)月的，但是房東那邊也同意出租了。恭喜婷婷開單成功！

大雨，濃郁的止不住的悲傷。有喜悅必有憂傷，看著大家陸續(xù)開單了，楊洋心情很低落。這突然而來的大雨，讓我們都措不及防。楊洋低著頭走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告訴她不比別人差，只要你愿意你可以比任何人都好。楊洋在雨里哭泣，是不是這樣就看不到眼淚，聽不到聲音，都沒雨聲淹沒了。

半小時(shí)之后，浩燃酒家，軒軒也來了。當(dāng)時(shí)我們?cè)f，開單了一定要聚一聚。不負(fù)眾望，十天之后我們終于有了聚餐的理由。

3.26 我當(dāng)了一回“無間道”

前天，肖姐給了我一個(gè)湯遜湖租房子的客戶，是個(gè)守時(shí)守信的北京人。昨天帶他看到房子都不盡如意。所以我和沈鑫都在努力幫他找房子。

下午，打聽到湯遜湖山莊聚龍閣有一套850的小房子出租，我們準(zhǔn)備去收鑰匙的。婷婷的客戶臨時(shí)有事不能來，而我和沈鑫這邊是約的房東空看。婷婷為了不爽約叫我去裝客戶，我對(duì)裝客戶的事情還挺反感的，特別是聽到自己人一句一個(gè)“劉先生”的。在聚龍閣一室一廳的房子看了一圈，女房東抱著還在站在一邊，男房東悠閑的坐在沙發(fā)上。我突然走過去對(duì)男房東說：其實(shí)我也是中介的，我過來是看看房子是不是符合客戶的要求。婷婷正在臥室張望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我無間道了。婷婷反應(yīng)過來了臉?biāo)⒁幌露技t了，一句話都不說。出來的時(shí)候，婷婷一個(gè)勁的在前面走，不管我怎么哄還是沈鑫怎么開導(dǎo)，她還是高興不起來。

哎，我知道這幾天她又不會(huì)理我了。

3.28 奔波流轉(zhuǎn)的第二單

很忙碌的一天，帶看了湯遜湖山莊，保利海上五月花，最后還帶看了伊頓陽光。中午，我以為梅南星座要成的時(shí)候，客戶的另一個(gè)不好說話的朋友來了，當(dāng)時(shí)我叫他來的時(shí)候正在其他中介看房子。傭金我們可以多出點(diǎn)，但房子你要保證搞好，一副氣勢(shì)逼人的樣子。

今天一定要把李小姐（房東郭小姐的朋友）約過來和孫先生見面，孫先生就是我這幾天一直帶看的準(zhǔn)客戶，那個(gè)很有禮貌的北京人。而最后孫先生還是很喜歡郭姐清水岸那套帶弧形陽臺(tái)的房子。那個(gè)房子雖然是新裝修的，但是可以180度看湖，觀景十分漂亮。

下午6:30，通過我和沈鑫的努力，終于把他倆都約過來了。在郭小姐的房子里，一開始李小姐還堅(jiān)持不讓價(jià)，但是聽了孫先生的談吐后也是被深深折服了。李小姐轉(zhuǎn)過來幫忙說服了郭小姐，回來之后簽合同，我的第二單！

3.29 忙里偷閑 休假一天

累了，休假一天。還是一覺睡到大中午，生活在學(xué)校里還能找到一點(diǎn)學(xué)生的感覺。打開手機(jī)，移動(dòng)短信余額已不足，這幾天用了兩百塊的話費(fèi)，電話費(fèi)還真是嚇人。我不慌不忙的起床刷牙洗臉，換了一身休閑的衣服，去移動(dòng)廳換了個(gè)全球通話費(fèi)包的套餐。

下午，走在校園外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘帶鑰匙了，陪我去附近的理發(fā)店，我剪了個(gè)爽朗的短發(fā)，在小吃街逛了逛聊聊天。

傍晚，在九棟下面碰到了小志和張宇，大二這一年來小志的變化很大，已經(jīng)從一個(gè)羞澀沉悶的男孩變成一個(gè)穩(wěn)重內(nèi)涵的學(xué)長(zhǎng)了。張宇看到我說：歡歌越來越有范兒了。 我說這都是社會(huì)上磨礪出來的，相對(duì)于寧靜的大學(xué)生活，社會(huì)是最鍛煉人的。小志和同學(xué)聚會(huì)去了，我和張宇坐在校園的長(zhǎng)椅上聊天，她現(xiàn)在已經(jīng)是廣播臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)了，言語間總不覺透露出領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)。每個(gè)人都有一本自己難念的經(jīng)，在晚風(fēng)的吹拂下聊聊最近的情緒，生活的心情。小鐵門的大姐估計(jì)是認(rèn)識(shí)我的，看到我說張宇有我這樣的學(xué)長(zhǎng)真不錯(cuò)。

3.30 關(guān)于1905公客的第三單

1905的500塊誠(chéng)意金已經(jīng)拖了一個(gè)星期了，連吳店長(zhǎng)都都催起來了：誠(chéng)意金轉(zhuǎn)化，搞不定就讓給別人搞。沈鑫說1905算我倆的公客。數(shù)到公客，我還是有點(diǎn)愧疚的，當(dāng)時(shí)客戶上兩個(gè)進(jìn)店的美女，暫且稱其中一個(gè)為姜美女。一開始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去帶看了。結(jié)果應(yīng)該是看中了在店里下了500塊誠(chéng)意金，讓我們談到1700包物業(yè)包網(wǎng)，并且傭金打個(gè)折。然后我去帶看香樟嶺8棟的時(shí)候，有碰到姜美女她們了，旺家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人正在帶看她們。當(dāng)時(shí)姜美女覺得挺不好意思的，回來我跟沈鑫說明了情況，她把姜美女的號(hào)碼給我，讓我回去之后問她們?cè)趺聪氲摹；厝ブ笪掖螂娫捲儐枺胖浪齻冊(cè)缇涂粗辛?905，但是下了錢不見我們的反應(yīng)，確實(shí)被我們冷落了。告訴她條件已經(jīng)談成了，并歉意的說下周過來簽合同吧。

從上周到今天下午，正好過去一周了，這一單簽的很順利，房東是富士康上班的高薪技工，很好說話。我和沈鑫幫房東清理東西，過程雖然有些繁瑣，但是這一單能簽下來很開心。沈鑫拿了提成帶我分了一半，我們坐在汽車隊(duì)伍后面的長(zhǎng)椅上買了好多零食，一邊吃一邊聊天，回頭想想這樣的日子也挺開心的。

3.31 坐鎮(zhèn)店子上門的第四單

到月底了，大家今天好像都特別忙，不是出去帶看就是有單子要結(jié)，都輪到我坐鎮(zhèn)店子，老吳也在店里無趣的聽著口水歌。

上門客還真不少。第一批客戶來的的時(shí)候，我預(yù)約了水世界901的房東，結(jié)果客戶沒時(shí)間等先走了，我被房東罵了一頓。這樣的事情對(duì)經(jīng)紀(jì)人來說很正常，確實(shí)也是我沒考慮周全，房東從光谷那邊趕過來挺不容易的，結(jié)果到了告訴她客戶走了真是白跑一趟，任誰脾氣再好也會(huì)發(fā)火了。

第二批來的是個(gè)姓蔡的小伙，我?guī)タ吹倪t遲未租出去的碧水軒22棟一樓三室的房子，經(jīng)過我的解說，總結(jié)了三大優(yōu)點(diǎn)：①便宜 ②方便 ③家具家電齊全。還真別說，蔡同學(xué)還真的很喜歡這個(gè)房子，不過他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我讓他把房子定下來明天約房東過來簽合同，因?yàn)榕笥炎〉囊脖容^急，所以就在我們店里下了300塊誠(chéng)意金。

晚上聚餐的時(shí)候，我接到家里電話，家里有事于是請(qǐng)假半個(gè)月回去了。

4.14 旅途歸來，新的開始

托著旅行的疲憊，又回到梅南山居里的一隅——福佑地產(chǎn)。半個(gè)月過去了，公司里各個(gè)新晉的經(jīng)紀(jì)人也變化顯著。那天在雨中默默哭泣的楊洋連開三個(gè)大單，而婷婷跟夏素更是大單、小單接連不斷。接打電話更是靈活自如，接待客戶也是熟練非凡?？粗蠹业淖兓?，回頭再看看我自己原來早就落在后面了。

系統(tǒng)里我熟悉的優(yōu)質(zhì)盤源基本都租出去了，而以前聯(lián)系我的客戶也早已租到了房子，于是我陷入了一個(gè)尷尬的境地。跟新來的同事一樣，我機(jī)械的做著新人的工作：熟悉盤源，重復(fù)發(fā)網(wǎng)，房源空看。

4.15 中旬的又一次聚餐

清風(fēng)店即將開店，我以為要跟曹海南一起去清風(fēng)店了。上月底波總曾說讓曹海南當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，獨(dú)掌清風(fēng)店大局，他自己還自嘲的說自己是“清風(fēng)寨寨主”。就在公司上下討論誰會(huì)去清風(fēng)店，誰又要留在梅南店?duì)幷摬恍莸臅r(shí)候，我在為即將的分別而落落寡歡。

中午跟夏素一起在伊頓陽光等黃小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一廳的客戶。我?guī)戳艘令D陽光等806和2209，從她的表情可以看出對(duì)806不太滿意，2209還可以考慮。后來我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我讓她明天中午直接去美加。

晚上，在廟山的簡(jiǎn)樸寨，公司又一次聚餐。這一次沒有關(guān)山店的員工，僅是波總和我們梅南店的所有員工在一起。一場(chǎng)宴席，大家吃的像一頓散伙飯。婷婷一直要喝酒，勢(shì)有種不醉不歸的感覺，回來的路上我們一人給她買了一罐啤酒?！熬颇敲措y喝為什么還要喝？”

“我喝酒正是因?yàn)樗碾y喝！”如果不是夏素和超超，我估計(jì)婷婷得扶著墻回去了。

4.16 關(guān)于業(yè)主撤盤的情況

中午，吳店正準(zhǔn)備給我們來一個(gè)二手房后期稅費(fèi)的培訓(xùn)。我一看12點(diǎn)多了，拉著曹海南去美加帶看了。 昨天的黃小姐來了，一起來的還有她兩個(gè)同事凱迪電力的同事。我們?cè)诿兰痈Ｓ咏枇髓€匙。先看的219棟的一室半，后來又看了223棟的一室。223棟是一間婚房，裝修都挺精致的。雖然里面幾個(gè)月沒住人了，蒙上了一層厚厚的灰塵，但是黃小姐一眼看中了，就像灰塵蒙蔽不了璞玉的美麗。

回來之前我讓黃小姐下了100誠(chéng)意金，她說她是很有誠(chéng)意的，我開玩笑說這只是一個(gè)程序嘛。下午回來，我跟223棟的業(yè)主張小姐打電話，她了解到我的客戶最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的給我回話說現(xiàn)在家在十堰，很忙不方面過來，而且暑假婆婆要去住幾個(gè)月不方便出租。對(duì)于黃小姐來說，我也是很歉疚的，明天繼續(xù)帶她看伊頓陽光的房子。

4.17 1200的一室一廳

中午，黃小姐和陳洋又過來了，今天直接帶看的伊頓陽光1710。這是昨天下午夏素剛錄的盤，郭小姐這個(gè)婚房打理的井然有序，現(xiàn)在要去漢陽工作了，所以才拿來出租。

黃小姐先看了郭小姐的1710，對(duì)房子很滿意，可是押金3000,月租1200分文不讓，雙方有些僵持。接著我們又去看了一次2209的房子，對(duì)比來說，2209真的不怎么樣，陳舊的家具，剝落的墻皮....黃小姐和陳洋先回去了，我和曹海南留下來跟郭小姐談判，可惜都沒能說服。

郭小姐這邊的意思是1200包物業(yè)，網(wǎng)費(fèi)600塊給我們當(dāng)作傭金。我這邊跟黃小姐說明了情況，她還是想租，兩個(gè)小時(shí)之后，我的第五單。值得一提的是，在我們簽完單子的時(shí)候，郭小姐接到電話問她房子租出去沒有，郭小姐說剛簽完單子，對(duì)方驚訝的說“這么快？”

我想說這就是我們福佑的效率！

4.18 連定三套的喜悅

昨晚的上門客，在我和沈鑫帶看了梅南山居和湯遜湖山莊兩室和三室的房子，今天過來看五月花。在梅南山居門口，他是從漢口那邊搭出租車過來的，一直到五月花我看費(fèi)用花了塊100。

海上五月花的環(huán)境確實(shí)不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)開發(fā)的時(shí)候就保留了原始植被，所以才3年的小區(qū)看上去綠意盎然。而且五月花的房子都是統(tǒng)一的粉刷和瓷磚，整整齊齊的別墅從高層上看像一座座美麗的城堡。

我一總才拿了三套鑰匙，分別是東西齊全的1600包物業(yè)費(fèi)，1500自配東西包物業(yè)費(fèi)，1600不包物業(yè)家具比較簡(jiǎn)單?？赐陰滋追孔?，黃先生給上級(jí)打了個(gè)十幾分鐘的電話，我在旁邊一直等著。他拿出1000塊給我說三套房子都訂下來了。我狂喜的跑回去，曹海南騎車把我送到五月花將收據(jù)交到他手上。因?yàn)橛卸ń鸩庞邢Ｍ?

4.19 我的眼子客戶們

（一）

俗話說，常在河邊走，哪有不濕鞋。自從有了58付費(fèi)端口，客戶也多起來，而在客戶基數(shù)增加的同時(shí)，一些純屬醬油的客戶也多起來。這種客戶都是鬧眼子的，我們稱之為“眼子客戶”。

接到一個(gè)要陽光海岸三房、兩房的電話，據(jù)她說自己很急，看中了立馬定下來。我欣喜若狂，千里迢迢的搭車過去。分別是2棟1樓和8棟5樓的房子，8棟沒有門禁卡我進(jìn)不去，夏素和我去物業(yè)，物業(yè)都出去吃飯了。留夏素在8棟下面等外面或里面的人開門，我去陽光海岸門口接顏小姐過來。一見面顏小姐就問我是那幾棟的房子，我說靠近里面2棟和8棟的。顏小姐打算在對(duì)面開一家酒店，租的房子只能是15棟和16棟樓層高點(diǎn)的。那么，我可以回去了，這一次，我和夏素走回梅南山居的！

4.20 我的眼子客戶們

（二）

周末的上午，我接到一個(gè)電話說要租個(gè)兩室的房子，今天就要定下來，因?yàn)橄轮芊孔泳偷狡诹?。過了會(huì)兒夏素又接到一個(gè)電話說急著找房子住，又過了片刻超超也接到電話....最后大家都接到一個(gè)仙桃的號(hào)碼，自稱姓張的急租兩房。

董奧林和夏素帶他看梅南星座的兩房，我則帶他看青山碧水的兩房，超超和董奧林又跑去湯遜湖山莊帶他看兩房。

基本周圍一些比較實(shí)惠的房子都被看了個(gè)遍，晚上超超打電話過去問他租哪里的房子，他說自己租了兩個(gè)單間總共1000塊，自己一個(gè)，跟他一起來的兩個(gè)女生一個(gè)，住著還挺好！你也看到了，這就是所謂的看遍了所有房子也不會(huì)租，結(jié)果租了個(gè)讓你腦神經(jīng)轉(zhuǎn)彎一百八十度房子的客戶。

4.22 誠(chéng)意金的轉(zhuǎn)換，五月花兩單

這兩天也正是挺忙碌的，前幾天敲定的五月花幾個(gè)房子經(jīng)過溝通終于簽下了兩單。

第一單是來自黃石的房東鐘先生，大老遠(yuǎn)的開著雪鐵龍過來的?？蛻艚裉靵淼牟皇屈S先生，是第一次見面挺搞笑的，那個(gè)看起來像司機(jī)其實(shí)是公司財(cái)務(wù)的周先生。在鐘先生的房子里，周先生一會(huì)兒要求安裝窗簾，保障自己的隱私，一會(huì)兒要求配幾個(gè)椅子，來了客人坐不下?？傊?，鐘先生幾次想要發(fā)火跑路，最后還是被我們穩(wěn)住簽下來了，1600的全傭。

第二單是隔一天簽的，那天正好下著雨，周先生一個(gè)人過來我們店里。這一單最糾結(jié)的問題是周先生要求封閉陽臺(tái)，而業(yè)主王先生覺得開放陽臺(tái)更好。不過這個(gè)問題最終還是被解決了，不然這一單也不會(huì)簽下來，王先生同意封閉陽臺(tái)。在簽單的小廳里，我充當(dāng)脾氣不好動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火的角色，沈鑫則時(shí)時(shí)安撫周先生。我們代簽的，最后收傭1400不負(fù)眾望。

4.25 美加意外的一單

沈鑫要去美加帶看，而我也正好接到一個(gè)電話要美加兩房三房的，于是，坐車來到美加湖濱新城。

美加湖濱新城是2005年的社區(qū)了，小區(qū)鳥語花香的，看起來一片祥和的氣氛，老人和孩子在小區(qū)里自由自在盡享天倫之樂。

沈鑫的客戶沒來，而我的客戶又一個(gè)周先生開車過來了。帶看的第一個(gè)房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小還要1500的月租，周先生挺失望的先去吃飯了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

這時(shí)候一個(gè)年級(jí)挺大的阿姨聽到我們討論看房子的事，問我們是不是來看房子的。我們就隨她一起去看了看她妹妹的房子。雖然房子是一樓的，但裝修的真的挺好的，完全是居家精裝。我立即打電話讓周先生過來看房，看完了這里的房子正好我約的王姐也過來了。1650包物業(yè)三房，只收了1200傭金，不過也夠了畢竟是撿來的一單。

4.26-5.4 低谷的一周

曹海南說：“每個(gè)人都有低谷期?！蔽蚁氍F(xiàn)在就是我的低谷期。上個(gè)月底，費(fèi)先生在我們這里下了300的誠(chéng)意金定下了伊頓陽光304的兩房。本來房東楊小姐已經(jīng)答應(yīng)1400不包物業(yè)租給他了，可是后來一會(huì)兒說自己搬來品牌家具家電，一會(huì)兒又要說價(jià)格要漲到1500不包物業(yè)。一直到5月4號(hào)我這邊還沒有適合的房子給他，只能把錢退給費(fèi)先生了。

而廖先生是個(gè)保安，他的一個(gè)朋友之前是要在伊頓陽光租個(gè)一室一廳的房子。他覺得2409還可以，我要求他在我們這里下了誠(chéng)意金，當(dāng)時(shí)他只有80就給了50我。這天他也找到我，告訴我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下來。我?guī)氐昀锇彦X退還給他了。

低谷的一周，說好的頭炮沒了，當(dāng)飛單成了家常便飯也就沒什么好抱怨的了。

5.5 花園洋房

劉阿姨一直說自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼著把她的花園洋房租出去，那么一天終于來了。

中午的時(shí)候，楊洋率先簽了保利海寓的一個(gè)三室，奪得了梅南店的頭炮。婷婷的客戶是一對(duì)年輕的夫妻，妻子挺著大肚子。一開始婷婷帶她們?nèi)巧峡戳?408，接著我?guī)麄兛戳讼阏翈X廖小姐的三室。一般人覺得還可以的房子在他們看來一般般，我就猜想他們肯定對(duì)生活品質(zhì)要求比較高，就直接引導(dǎo)他們?nèi)チ撕Ｉ衔逶禄磩⒁痰幕▓@洋房。

一進(jìn)門，劉阿姨還是那么熱情，激情洋溢的介紹自己的房子怎么好，怎么好。我看他們的樣子也確實(shí)喜歡這個(gè)房子。這時(shí)候我接到史阿姨的電話讓我去美加橘郡，我就把事情交代給婷婷去了美加。

從美加回來的路上，我問婷婷五月花的房子看的怎么樣了，婷婷說回來再說?；氐降昀铮面?、劉阿姨和年輕夫妻都在，準(zhǔn)備簽合同。多的話我也不想說了，劉阿姨的房子租出去了我就很高興了。我笑著跟劉阿姨說：“你看我是你的有緣人吧，你的房子最終還是從我這里租出去的。”

雙喜臨門的日子，大家又在老航空聚餐。

5.8 伊頓陽光的故事

我不知道昨天是什么情況，只是到昨天有個(gè)女的在夏素那里定下了伊頓陽光的一個(gè)兩房。據(jù)說那女子剛進(jìn)店的時(shí)候很拽的說“給我中介費(fèi)打個(gè)三折”。然后用錢浩的話來說就是拽的跟個(gè)什么樣的沒人理她，她自己在那里悶坐了一會(huì)兒無趣的走了。過了一會(huì)兒又跟夏素打電話說想定下來那個(gè)兩房，又不好意思進(jìn)店里。最后還是夏素把收據(jù)送到門外的。

我來的這天，夏素和錢浩他們?nèi)シ繓|家里簽了合同，回來的時(shí)候臉色不太好看，后來才知道在屋里被兩邊叼來叼去，以后再也不搞上門服務(wù)了?？傊斋@還不錯(cuò)，1350的傭金，夏素拿了270的提成，這天晚上又在老航空聚餐！

5.11 好房不怕租不出

一直以來，美加湖濱新城都有一套精美的精裝三房，上次還冒著生命危險(xiǎn)闖進(jìn)了少年的閨房拍了照片。業(yè)主是黃石的，目前在黃石有穩(wěn)定的工作，所以這套裝修花了十幾萬的房子就拿來出租了。

客戶是趕集網(wǎng)上接到的何先生，當(dāng)時(shí)他很忙就讓他父親何叔叔過來看房了。我問何叔能不能做主，他說就租房子這么點(diǎn)事當(dāng)然可以做主了。一進(jìn)門的時(shí)候我的心揪緊著，何叔叔叼這一根煙大步流星的走進(jìn)屋里，業(yè)主的女兒段小姐看著他的舉動(dòng)又不好意思說。房子當(dāng)然是看中了的，沈鑫騎著自行車往回趕，我陪何叔叔坐公交回來下了定金。今天沈鑫約過來段先生夫婦，我這邊也約來了何叔叔。

據(jù)沈鑫后來所說，段先生幾次不想把房子租出來，都被安撫了，對(duì)于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪著笑臉。所以這單子還是有驚無險(xiǎn)的簽下來了，用沈鑫的話來說就是何叔叔爭(zhēng)氣！

5.12 汶川地震五周年

不知不覺，汶川地震已經(jīng)過去五年了，記得那時(shí)我還年少，現(xiàn)在卻滄桑不已。又是一年5.12，除了感慨時(shí)間流逝飛快，還來不及思考。

這個(gè)月，我成了名副其實(shí)的“飛單王”，今天又退了一筆誠(chéng)意金。星座的1603一直以很高的價(jià)格掛了這么久，前幾天張先生覺得位置不錯(cuò)以1600不包物業(yè)的價(jià)格定下了房子，而房東汪先生那邊也同意了配齊一些簡(jiǎn)單的家具。可是他老婆又過來說不打算配了，并說我們看房沒有關(guān)好門窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是頭疼。

早上張先生過來，我很歉意的把誠(chéng)意金退給他。他說馬上去香樟嶺看一個(gè)房子，讓我陪他一起。在車上我給他們指路，轉(zhuǎn)了幾個(gè)彎來到香樟嶺，下車慢慢尋找6棟的位置。香樟嶺302的業(yè)主已經(jīng)在房子里等待，里面配置確實(shí)不錯(cuò)，品牌的家具家電看起來還是相當(dāng)溫馨的。張先生當(dāng)然也很喜歡，我就幫他參考了下產(chǎn)權(quán)證，他立馬跟房東簽合同了?；貋碇?，我們才發(fā)現(xiàn)香樟嶺的那套房子就是我們遲遲沒有約過來的，想不到還是我領(lǐng)過去看著他們簽了。哎，多說無意，祝愿張先生在梅南山居住的開心。

5.15-5.30 著手做賣單的歷程

五月下旬，強(qiáng)制轉(zhuǎn)型做賣單，幾大經(jīng)歷輪流給我們做了關(guān)了二手房交易的培訓(xùn)，而房屋出售信息在各大網(wǎng)站都已鋪滿。我們開始撥打賣盤，錄入賣盤，空看賣盤，這樣我們對(duì)做賣單已經(jīng)做了鋪墊。而接到賣單的客戶，我們也開始自己帶看，當(dāng)客戶比較準(zhǔn)的時(shí)候請(qǐng)求經(jīng)理陪同或者拉回店里。 客戶1：幫朋友看房的吳女士

又是一個(gè)下雨天，說是要看湯遜湖的房子，自己住在華泰街。我在優(yōu)房借了鑰匙帶她去看聚龍閣六樓的房子。房子真不怎么樣，陽臺(tái)很小，戶型一般，地上還有幾道裂縫。接著帶回梅南山居看了幾套，比較喜歡青山碧水那套裝修的房子，就是覺得58萬的價(jià)格太貴了。因?yàn)樗约旱姆孔泳褪琴I的梅南星座的，所以之后經(jīng)常能在小區(qū)里看到她，但后來她一直也沒看過房子了。 客戶2：買一樓帶花園的劉先生

據(jù)他們說，劉先生算是我最準(zhǔn)的客戶了，要不是因?yàn)橹苋念I(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，可能這一單早就簽下來了。當(dāng)時(shí)也是微微下著雨，劉先生開著紅色雪佛蘭過來點(diǎn)名要看宜家湯臣103平的大兩房，后來第一覺得宜家湯臣小區(qū)入住率不高，第二覺得兩房有點(diǎn)小。然后帶他看了梅南山居帶裝修的房子，就是那套119平58玩精裝修的房子，他很喜歡說是晚上帶老婆孩子過來看房子。晚上真的帶老婆孩子一起來看房子了，據(jù)沈鑫說當(dāng)他家人聽到梅南山居產(chǎn)權(quán)只有50年的時(shí)候臉色都變了然后就開車走了。對(duì)于產(chǎn)權(quán)的問題不少人還是挺糾結(jié)的，幾天之后我給劉先生打電話，他說已經(jīng)在魯巷附近買了單價(jià)8000多的房子了。 客戶3：看了一圈房子的程小姐 第一次接見程小姐小兩口子又是在傍晚的時(shí)候，我和沈鑫一起帶他們看了伊頓陽光1703的房子，覺得開放式的廚房有點(diǎn)奇怪，不過十七樓的觀景確實(shí)不錯(cuò)。在梅南山居的路上我說這邊的產(chǎn)權(quán)是有50年，還是那套方案，先看了青山碧水58萬帶裝修的三房，又看了碧水軒110平兩證滿五年的坡頂復(fù)式樓?？此麄兊臉幼油ο矚g復(fù)式樓的，我騎車回去拿了綠水岸帶裝修的復(fù)式樓。拉回店里算完后期稅費(fèi)已經(jīng)快八點(diǎn)了，我們都以為這小兩口有希望。

之后，主要帶他們看宜家湯臣的房子，有三房的復(fù)式樓，有三房的平層還有兩房的復(fù)式樓，還有電梯真復(fù)式。記得最深刻的時(shí)他們想爬上復(fù)式樓看看第二層，我和曹海南跑去物業(yè)借了個(gè)長(zhǎng)梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空層找到一個(gè)小點(diǎn)的梯子抬了上去，小梯子上面都是釘子沒跨上一個(gè)臺(tái)階都很小心?？赐炅诉@些房子他們都還是猶豫不決，用他們的話來說就是還沒找到看了就想買的房子，不過一定會(huì)在我這里買一套房子。

其他客戶我也不想多做描述，做賣單大半個(gè)月還沒有起色，我也知道開賣單都是早晚的事，但是我等不了。

6.2離開的前夕

既然決定了要離開，就當(dāng)給自己放個(gè)長(zhǎng)假，在最后的一個(gè)周末，我想盡可能把該完成的事都盡力完成，曹海南也是一樣。

他的熊哥終于在美加買房子了，那是一個(gè)看了半年還沒買到房子的男人。美院coast馬阿姨的疊加別墅我也幫她找到租客了，只是她的房子還沒裝修完，租客也要等到月底才能簽合同吧。又一次帶程小姐夫妻看了宜家湯臣的幾套房子，還帶他們?nèi)チ艘令D陽光看幫她的朋友找的一房。結(jié)局雖然不完美，但我已努力過。

離開福佑之前，我超額完成了所有的量化，突然覺得這樣的日子也是挺充實(shí)的，怪不得曹爽說過每天不打電話不打跟進(jìn)就像生活中少了點(diǎn)什么，空虛！

寂靜的夜，又到很遲才回來，這次卻沒有絲毫抱怨。夏素在公交車上忍不住的哭泣，離別總是如此傷感。再見了福佑，那些曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子...

感謝這些日子陪伴在我身邊的兄弟姐妹，還有在實(shí)習(xí)過程中給予幫助的老師們！

第二篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告范文

在過去的一年里，xx中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐xx中心項(xiàng)目部以來截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐xx

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動(dòng)，將xx中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx中心開盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式開盤

注：xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。

開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為xx中心在xx地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)xx中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2000元/套。

事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑xx中心宣傳單頁購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。

中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。

致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。

xx地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。

此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20xx年12月27日：xx中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安·鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將xx中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：xx中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、xx中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、xx中心私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。

事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、xx中心商鋪房源150套

注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：

本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。

xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，xx人家二期、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。

在xx，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。

后期xx中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，xx中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、 營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)xx中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰。

20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

第三篇：房產(chǎn)中介協(xié)議

房產(chǎn)中介協(xié)議

甲方：

乙方：

現(xiàn)有甲方委托乙方為其尋找房源并提供中介服務(wù)，經(jīng)雙方同意協(xié)商如下：

1、甲方在接受乙方安排的看房或其他接觸房源信息時(shí)，不得將信息泄露。

2、甲方不得脫離乙方私下以任何方式與房東聯(lián)系。

3、甲方在與房東交易時(shí)即將中介傭金向一次性向乙方付清，中介利率按照全款的千分之十（1%）。

4、乙方有為甲方提供隨時(shí)看房的義務(wù)。

5、乙方有為甲方砍價(jià)和提供其它參考房源的義務(wù)。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日年月日

第四篇：房產(chǎn)中介

買賣

小中介2%傭金！大中介3%傭金！有時(shí)候中介是兩邊收的，如果業(yè)主是實(shí)收的話，小心中介把業(yè)主該負(fù)擔(dān)的傭金部分打到房款里面！

你要買二手房必須要向國(guó)家交稅(必須交的).我們可以給你做避稅.

我們報(bào)的房?jī)r(jià)都是房主報(bào)給我們的.當(dāng)你買房子的時(shí)候,我們給您推薦房子是根據(jù)你的需求推薦符合市場(chǎng)價(jià)格的房子.如果你看好房子了,可以和房主談價(jià).

我們的代理費(fèi)國(guó)家規(guī)定是客戶1%~業(yè)主2%.但是這個(gè)市場(chǎng)業(yè)主要的都是凈得價(jià)位.所以一般都是客戶出3%個(gè)點(diǎn).其實(shí)向國(guó)家交的稅費(fèi)有很大一部門都是業(yè)主來交的.但是業(yè)主要的是凈價(jià).只有客戶來交了.

房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)有何標(biāo)準(zhǔn)?(置換篇) 房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立,并經(jīng)市房地產(chǎn)管理局確認(rèn)資質(zhì)審查合格,由市物價(jià)局核發(fā)收費(fèi)許可證的經(jīng)營(yíng)性服務(wù)單位,它在提供有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)投資、經(jīng)營(yíng)管理、消費(fèi)等方面的中介服務(wù)時(shí),可向委托人收取一定的合理費(fèi)用。 不同服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。按照市物價(jià)部門有關(guān)規(guī)定,其服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是:

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)是房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人接受委托,進(jìn)行代理收取的傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)根據(jù)代理項(xiàng)目的不同,實(shí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

1、房屋買賣代理收費(fèi),按成交價(jià)格總額分檔累退計(jì)收: 房地產(chǎn)價(jià)格總額(萬元) 累退計(jì)費(fèi)率(%) 500以下(含500) 2.5 501-2000 2 2001-5000 1.5 5001-10000 1 10000以上 0.5

2、實(shí)行獨(dú)家代理的收費(fèi)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商,其標(biāo)準(zhǔn)可適當(dāng)提高,但最高不超過成交價(jià)格的3%。

3、房屋租賃代理收費(fèi),無論成交的租賃期限長(zhǎng)短,均按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

二、房地產(chǎn)咨詢服務(wù)費(fèi)。 房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)委托人要求,提供有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)、技術(shù)、信息等咨詢服務(wù),可收取房地產(chǎn)咨詢服務(wù)費(fèi)。房地產(chǎn)咨詢收費(fèi)按服務(wù)形式分為口頭咨詢費(fèi)和書面咨詢費(fèi)兩種。

1、口頭咨詢費(fèi)(含提供調(diào)換、租賃、買賣房屋信息等)。按照咨詢服務(wù)所需時(shí)間、內(nèi)容繁簡(jiǎn)、人員專業(yè)技術(shù)等級(jí),每次10-50元。

2、書面咨詢費(fèi)。按照咨詢報(bào)告的技術(shù)難度、工作繁簡(jiǎn),結(jié)合標(biāo)的額大小計(jì)收。普通咨詢報(bào)告,每份300-1000元;技術(shù)難度大、情況復(fù)雜、耗用人員和時(shí)間較多的咨詢報(bào)告,可適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)一般不超過咨詢標(biāo)的額的0.5%。 房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)是房地產(chǎn)交易市場(chǎng)重要的經(jīng)營(yíng)性服務(wù)收費(fèi),按照市物價(jià)部門的規(guī)定,中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)本著合理、公開、誠(chéng)實(shí)、信用的原則,嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)原則和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)提供質(zhì)價(jià)相稱的服務(wù)。此外,房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度,中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或交繳費(fèi)用地點(diǎn)的醒目位置公布其收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方法、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。

租-中介租房

收費(fèi)一般是你的一個(gè)月的租金

從50元錢到半個(gè)月房租到一個(gè)月房租

一般租房中介費(fèi)都是一個(gè)月房租,客戶和房東各一半

房屋租賃代理費(fèi),無論成交的租期長(zhǎng)短,均按半月至一個(gè)月成交租金標(biāo)準(zhǔn),由雙方協(xié)商一次性收取。

第五篇：房地產(chǎn)銷售個(gè)人述職報(bào)告

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。

3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心。這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。

我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

第六篇：篇五房產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告20

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近x年了。從20xx年來到公司，我的成長(zhǎng)是顯而易見的，以下就是我2021年來的述職報(bào)告：

一、工作績(jī)效述職

首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì)

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。

四、2022年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

2022年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。

謝謝大家！

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　2021年x月x日