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第一篇：個人述職述廉報告
根據縣委班子成員分工，我主持農辦工作，分管城建、旅游、國土資源、糧食、供銷、環(huán)保、愛衛(wèi)會、氣象工作，協(xié)助抓農業(yè)、水利、農機、移民等工作，農辦主任的述職述德述廉報告。一年來，在縣委的正確領導下，本人認真貫徹落實縣委九屆三次全委(擴大)會議精神，扎實做好分管工作及聯(lián)系羊場工作?，F(xiàn)將本人在思想學習、履行職責、廉潔自律等方面情況作述職報告如下：
一、加強學習，努力提高自身的思想政治水平
我在認真參加縣委中心組集體學習的基礎上，還十分注重加強自學，認真學習了黨的十七大精神、十七屆三中全會精神，自治區(qū)、自治州和本縣的一系列部署的精神，尤其是按照縣委要求，對科學發(fā)展觀精神進行先學一步，切實提高了思想認識水平，增強了科學發(fā)展的能力。并且，認真參加了 "講黨性、重品行、做表率"主題實踐活動和"反對分裂、維護穩(wěn)定"主題教育活動，切實提高了自身的政治責任感和政治敏銳性，進一步強化了執(zhí)政為民意識和維護穩(wěn)定的責任意識。
二、牢固樹立科學發(fā)展觀，狠抓分管工作的落實
年初以來，我緊緊圍繞縣委九屆三次全委(擴大)會議提出的目標任務，把加快發(fā)展作為第一要務，統(tǒng)籌兼顧，狠抓落實，分管的各項工作取得了一些進步。
農辦工作方面，重點推進州級試點村阿克圖別克鄉(xiāng)哈雷村，阿尕爾森鄉(xiāng)沙爾烏澤克村、東買里鄉(xiāng)大營盤村兩個縣級新農村試點村建設，在阿尕爾森鄉(xiāng)沙爾烏澤克村召開新農村建設推進會，落實幫扶資金258萬余元，爭取上級以獎代補資金14萬元，新農村試點建設取得了明顯成效，阿尕爾森鄉(xiāng)沙爾烏澤克村被列為了州級新農村建設示范村。結合新農村建設，還不斷加快了農村抗震安居房、農村沼氣項目的建設力度，其中，全縣抗震安居房已完工1312戶，完成任務的104%;今年以來按照"一池三改"的要求，加強了農村沼氣建設，已建成沼氣池1210戶，超額完成了任務。
城建工作方面，加強了城市管理，完成了53條巷道21.5公里的巷道的硬化。招商引資3341.89萬元施建了"云鼎家苑"住宅小區(qū)、"云杉秀居"商住小區(qū)和潤豐住宅樓;引資2000萬元建成飲食一條街，引資2000萬元對原富民市場進行改造建設。加快了城鎮(zhèn)供排水建設步伐，7個水廠日供水量達1.3萬立方米。投資150萬元的縣城污水處理工程已建成投入使用。投資3300萬元對三個供熱區(qū)實施了供熱熱源與供熱管網建設，滿足了城鎮(zhèn)近1000多戶住宅、58個單位用熱需求。新建廉租房128套，述職述廉述德報告《農辦主任的述職述德述廉報告》。加大了縣城"四化"建設力度，基本實現(xiàn)了"綠化、花化、凈化、亮化"的目標，全縣綠地覆蓋率為38.2%,全縣綠地率36.3%,人均公共綠地為12.8平方米，建城區(qū)面積為8.92平方公里，全縣道路硬化面積為75萬平方米，總長為18條(段)35公里，繼續(xù)保持了自治區(qū)級園林縣城稱號。同時，今年還參加了全疆的城市"天山杯"競賽活動，城市品位不斷得到提升。
旅游工作方面，全縣確定了"一心、一區(qū)、二帶"產業(yè)布局，不斷完善了庫爾德寧景區(qū)、恰甫其海景區(qū)、野核桃溝景區(qū)、塔里木景區(qū)的功能設施建設等，新建星級廁所7座，貴賓館被命名為三星級賓館， 3家農家樂被命名為三星級農家樂，我縣以高分順利通過驗收，成為了自治區(qū)級旅游強縣，野核桃溝景區(qū)成為國家4A級景區(qū)，庫爾德寧景區(qū)、恰甫其海景區(qū)的國家4A級景區(qū)申報工作已完成。年初以來，全縣共接待游客 17.3萬人次，增長8%;實現(xiàn)收入2249萬元，增長7%,發(fā)展農(牧)家樂100余戶，旅游帶動其他相關收入達到1億元。
糧食工作方面，立足糧食安全大局，狠抓了夏糧收購工作，多次召集相關部門及糧食企業(yè)負責人座談，使大家認清形勢敞開收糧，我還經常深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場、各收糧企業(yè)進行協(xié)調指導，不斷督促加快糧食收購進度，全縣共收購小麥1.98萬噸。
同時，我還加大了對國土資源、環(huán)保、供銷、氣象、愛國衛(wèi)生等工作的協(xié)調指導力度，伊犁河谷地南岸干渠灌區(qū)重大工程三個土地整理項目進展順利，對供熱行業(yè)和各生產企業(yè)的污染治理力度不斷加大，落實15萬元扶持發(fā)展各類專業(yè)合作社31個。不斷加大了衛(wèi)生整治力度，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生狀況得到好轉。氣象服務農業(yè)發(fā)展的能力也有所提升。
聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)場工作方面，我積極督促檢查縣委重大決策和重要工作部署在羊場的落實情況，比如奧運安保、抗擊倒春寒、發(fā)展設施農業(yè)、種植經濟林促農增收等工作。目前，羊場經濟社會發(fā)展良好。
三、嚴于律己，做好廉潔自律的表率
作為縣委領導班子成員之一，我一直十分尊重和維護縣委的集體領導，執(zhí)行民主集中制，對縣委的決策、決定能夠堅決貫徹執(zhí)行，始終旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動，堅決維護祖國統(tǒng)一和民族團結。堅持了良好的工作作風，經常深入基層、深入社區(qū)街道、深入城建工地，了解情況，檢查工作。注重加強對分管部門的管理、監(jiān)督和協(xié)調，注重對城管、冬季供暖等群眾關心的熱點難點問題的協(xié)調處理。工作中能夠嚴格按照黨風廉政建設責任制的`要求，遵守各項廉政規(guī)定，嚴格要求自己的家屬和身邊的工作人員，以身作則，保持好共產黨員的先進性。
一年來，我分管的工作有了新的進步、取得了一些成績，這歸功于縣委的正確領導，得益于分管部門的大力協(xié)作和團結拼搏。但自己仍然感到領導水平、執(zhí)政能力還有待于進一步完善和提高。
今后，我將繼續(xù)與縣委班子成員一道，同心同德，開拓創(chuàng)新，扎實工作，為促進更好更快發(fā)展做出應有的貢獻。
第二篇：個人年度述職述廉報告
按照區(qū)委的分工，我主要負責勞動保障與就業(yè)、殘疾人、外事僑務、科技、科協(xié)、接待辦、機關事務局等方面的工作，同時參與領導聯(lián)鄉(xiāng)包村入戶工作。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，認真履行職責，緊緊圍繞區(qū)委的中心工作，解放思想，順勢而為，創(chuàng)新落實，實干苦干切實抓好分管工作。現(xiàn)將本人一年來德能勤績廉等情況匯報如下：
一、深抓實管，分管工作取得全面進步
(一)科技、科協(xié)工作取得新進步。始終將市黨政領導科技進步目標責任制與015―20__年度全國科技進步示范市(縣)的創(chuàng)建工作為區(qū)科技工作的重心來抓。充分調動科技綜合管理部門的職能作用，向區(qū)委提出多項對伊州區(qū)科技發(fā)展有促進作用的意見和建議，與科協(xié)等有關部門密切協(xié)作，認真制定切實可行的有效措施，對全區(qū)科技進步工作進行了全面督促檢查和整改。狠抓科技人才特別是科技特派員培養(yǎng)使用、科技扶貧攻堅、科技創(chuàng)新、科技興區(qū)素質工程、科普宣傳等重點工作，科技服務在促進農牧民增收、促進社會文明進步等方面的作用進一步提升。
(二)就業(yè)保障工作取得較好成績。以“民生為本、人才優(yōu)先”的工作主線，創(chuàng)新工作機制，狠抓工作落實，統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)就業(yè)、社會保障、人事人才、勞動維權等工作，各項工作進展順利，取得了較好成績。突出政策扶持就業(yè)、服務促進就業(yè)、培訓穩(wěn)定就業(yè)、多渠道轉移農村富余勞動力、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)7069人，完成全年任務的118%。扶持自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)769人，完成全年任務的148%。加大勞動保障維權力度，勞動用工年審單位1422家，涉及人數(shù)22813人，審核勞動合同21569人，補交社會保險18。22萬元。完善勞動關系協(xié)調機制，受理勞動爭議案件98件，結案72件;審批轄區(qū)內勞務派遣行政許可5家。堅持精準脫貧，落實就業(yè)扶貧政策，全力做好貧困勞動力就業(yè)工作，加大貧困勞動力培訓力度，積極與企業(yè)對接，鼓勵企業(yè)吸納貧困勞動力就業(yè)，開發(fā)公共服務崗位兜底安置年齡較大的貧困勞動力，實現(xiàn)就近就地就業(yè)。全區(qū)已轉移就業(yè)貧困勞動力1024人。
(三)嚴格落實調研工作制度。深入分管部門、結對幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展調研，扎實開展聯(lián)鄉(xiāng)包村入戶工作，每月定期駐村工作4次，就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、科技扶貧、科技創(chuàng)新、基層維穩(wěn)工作創(chuàng)新、民族團結結對共建、基層文化建設等主題，扎實開展了系列調研活動。
(四)殘聯(lián)、機關事務、接待辦、外事僑務等工作穩(wěn)步開展。以高度的社會責任感，做好殘疾人康復、就業(yè)、關愛各項工作;公共機構節(jié)能、集資建房、機關后勤保障等工作有序開展;高標準嚴要求做好接待工作，厲行勤儉節(jié)約。
二、認真落實學習要求，不斷提升德的修養(yǎng)
一是不斷提升學習力，增強工作創(chuàng)新能力，創(chuàng)造性地指導分管部門開展好各項工作。把學習作為一種精神追求、一種政治責任、一種德行的修養(yǎng)，切實加強理論學習，始終保持政治、信仰的清醒和堅定，思想、心靈的純潔和干凈。進一步增強學習的自覺性和系統(tǒng)性，特別是“__一做”教育實踐活動開展以來，我堅持把學習教育貫穿始終，反復研讀重要文件、重要講話、重要論述，提高認識，提高理論素養(yǎng)，不斷用黨的理論和政策武裝頭腦、指導工作、推動實踐。同時，系統(tǒng)地學習分管部門的相關業(yè)務知識、法律法規(guī)、領導科學等相關知識，不斷提高政策理論水平和領導藝術水平。二是堅持學以致用，切實用先進的理論指導工作實踐。積極參加區(qū)委中心組集體學習，自覺加強自學，揚長處、補短板;堅持學用結合、學以致用，把學習成果轉化為指導實踐、推動工作的實際成效。自覺做到“多學習、少應酬，多實干、少做秀，多補位、少拆臺，多奉獻、少索取”，努力做人民群眾信賴的貼心人。三是深入部門、基層調查研究，虛心向基層干部、群眾學習，不斷提高分析問題和解決問題的能力。繼續(xù)完善與分管部門的日常溝通機制，避免因溝通不暢而導致工作質量不高。我于今年九月至十月在市委黨校參加為期一個半月的脫產培訓，期間前往河南蘭考焦裕祿干部學院、新鄉(xiāng)大別山干部學院參觀學習，受到了極大的啟發(fā)和震撼，既獲得了知識的補充，也獲得了境界的提升，更加堅定了共產主義理想信念。
三、遵守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，自覺抵制歪風邪氣
一是嚴明政治紀律。政治紀律是我們黨最重要、最根本、最關鍵的紀律。遵守黨的政治紀律、最核心的就是堅持黨的領導，堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗、基本要求，同黨中央、自治區(qū)黨委、市委保持高度一致，自覺維護中央權威。要求分管部門要堅決防止和克服地方和部門保護主義、本位主義，決不允許上有政策、下有對策，決不允許有令不行、有禁不止，決不允許在貫徹執(zhí)行中央、自治區(qū)黨委、市委決策部署上打折扣、做選擇、搞變通。堅決防止組織觀念淡漠、紀律渙散，對組織忠誠老實，言行一致、表里如一。嚴格執(zhí)行黨的政治規(guī)矩，決不能搞特殊、有例外。
二是認真執(zhí)行關于廉潔從政8個方面、52個“不準”的規(guī)定，自覺遵守《廉政準則》，嚴格執(zhí)行中央、自治區(qū)、市委和區(qū)委關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定要求，始終堅持從自身做起、從點滴做起，把廉潔勤政作為立身之本，下基層不給基層添負擔，調研輕車簡從，不搞迎來送往，不吃老百姓一粥一飯。時刻以十八大以來落馬的“老虎”、“蒼蠅”為反面教材，自警、自省;更堅持以焦裕祿、楊善洲等為民的楷模為榜樣，自勵、自潔，在實踐中不斷提高廉潔自律的能力，做到思想上、工作上、作風上始終嚴于律己、清正廉潔。認真履行“一崗雙責”，切實抓好責任范圍內各部門黨風廉政建設責任目標落實，堅持把黨風廉政建設工作與分管工作同部署、同落實、同檢查。
三是時刻把“八種良風氣”作為為人處世的行為準則，不斷進行自我改造、自我陶冶、自我完善，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心。堅持做好人、做好官，做人講原則，做官講官德，在實踐中把做人與做官統(tǒng)一起來，率先垂范、言而有信、行而有果，要求別人做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己首先不做。
四、存在的不足和改進措施
通過深刻的自我剖析，認識到自身還存在很多不足，主要體現(xiàn)在以下五個方面：一是在工作上瞻前顧后、畏首畏尾，開展工作不夠大膽。二是深入實際、深入基層不夠，了解到的問題不夠全面深入。三是創(chuàng)新力度不夠，由于平時忙于很多事務性的工作，有些工作滿足于能過且過，深入研究不夠，沒有提出效益更好、效率更高的解決方案。四是學習不夠深入，很多時候都是浮在面上，沒有作深層次的思考。五是對分管工作指導不夠，有時候疲于應付上級檢查、考核，沒有系統(tǒng)的統(tǒng)籌指導，工作中還存在一些薄弱環(huán)節(jié)。六是與分管部門溝通不夠深入，有時候局限于分管部門的負責人主動匯報工作，深入各部門業(yè)務科室了解情況少。
在今后的工作中：一是深入基層、調查研究，虛心向基層干部、群眾學習，不斷提高分析問題和解決問題的能力。二是不斷提升學習力，增強工作創(chuàng)新能力，創(chuàng)造性地指導分管部門開展好各項工作。三是繼續(xù)完善與分管部門的日常溝通機制，避免因溝通不暢而導致工作質量不高。四是積極與上級部門聯(lián)系，爭取項目、資金等，提升我們各項工作的積極性和主動性。五是不斷增強大局意識、全盤意識，勤于思考，積極為哈密市的重點工作、重點項目出謀劃策。六是針對分管工作中的薄弱環(huán)節(jié)展開針對性的研究，逐一擊破，提升整體工作質量。七是積極為分管部門爭取和創(chuàng)造各種學習、培訓機會，調動分管部門的積極性和主動性，不斷激發(fā)創(chuàng)新力。
第三篇：教師個人述職述廉報告
各位領導、各位老師：
大家好!回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問，使我的工作更有意義。本學期我的工作主要是學校的德育、心育、體衛(wèi)藝、一、二、六年級的體育教學、體育功能用房和家委會辦公室的工作。為今后更好的工作，現(xiàn)將一年的工作情況述職如下：
一、完善師德為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我時常告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長。保持一顆平常心，力求在工作中，不計較個人得失，吃苦在前，做事在前。
二、虛心學習智慧之源
作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自己。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，《第五十六號教室的奇跡》《體育教學》《教育文摘》等書籍。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。
三、體育教學踏實認真
本學期我擔任一、二、六年級的體育教學，低年級的學生左右不分，我從最基本的立正、稍息、齊步走、看齊教起，經常一節(jié)課都是“滿堂灌”，為的是孩子們盡快的.適應小學的生活，學會正確的坐立行走。六年級的學生主要是參加鎮(zhèn)教委舉辦的運動會，平時在課上主要是提高學生的運動水平。我在上體育課時，總希望孩子們因為喜歡我的教學而喜歡體育、喜歡運動。因此，我的每一節(jié)體育課都是精心設計，從孩子的實際情況出發(fā)，充分體現(xiàn)孩子的主體地位。
四、體衛(wèi)藝工作名列前茅
本學期在黎校長的領導下，在全校教師的努力配合下我們參加了全縣的陽光體育大課間展示活動。我校在農村完全小學排名第八，位列全縣中上游水平。在展示活動反饋時，趙科長對我校的陽光體育活動做了充分的肯定。當時趙科長說：“看出你們費了大量的心思和努力，大課間搞的很好，只是運動量有些欠缺?！蔽蚁朐诮窈蟮墓ぷ髦?，我們會注重改進這方面的工作，爭取讓陽光大課間容藝術、體育、健身為一體。
本學期，在12月31日之前，要完成全校學生的體質測試并上報國家數(shù)據庫。根據上報的要求，我和李老師完成了對學生的體育測試。然后我匯總了學生的成績，整理并分析后，通過上報軟件在十二月中下旬提前完成上報工作。上報工作結束后，我把學生的體質測試檔案整理完畢并歸入檔案。
五、德育工作不斷提升
本學期依照學校的德育工作計劃，各項德育工作在有條不紊的開展。比如班級文化建設、學生路隊好習慣的評比等。我校的家委會工作在黎校長的正確領導下，在全校教師的大力配合下，更是走在了全縣中小學的前列。我校家委會的選舉工作打破了以班級為單位評選家委會代表的格局，以我校的實際情況出發(fā)，以村隊為單位，評選出了家長們信任、班主任認可、能夠支持學校工作的家委會代表。并且代表我縣承辦了省級家委會工作現(xiàn)場觀摩會，當時省廳的張廳長對我校的.家委會工作做了充分肯定，并和全校教師合影留念。作為我校的一名教師，我感到非常榮耀!隨后，我校又承辦了縣級家委會現(xiàn)場觀摩活動，受到了領導和全縣中小學校長的一致贊譽!
六、心育工作有待提高
本學期我還分管學校的心育工作。從最初的計劃制定、制度建設到檔案的規(guī)范整理以及及時上報工作都是剛剛起步。本學期制定了家校聯(lián)系卡，并及時發(fā)放到家長手中。家長和學生有什么問題，可以通過打電話、發(fā)郵件等方式及時解決。
七、體育功能用房規(guī)范使用
學期初我對學校的體育功能用房的所有物品進行了清查，負責的校產賬目核對完畢。并且根據管理員職責，認真做好體育功能用房的衛(wèi)生、借還記錄工作。
八、家委會辦公室溫馨家園
本學期除了整理學校的家委會檔案，我還負責家委會的衛(wèi)生清潔工作。為了家委會成員有一個良好的辦公場所，我認真做好本職工作，力求打造溫馨家園。
九、合作意識必不可缺
我知道學校工作要想做好，僅靠個人是不夠的，要有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。在工作中難免會有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關。我能設身處地地為他人著想，力爭讓每一位教師盡力支持學校的各項工作。
十、服務他人完善自我
教育是服務，管理更是服務。我牢記服務意識。在黎校長的指導下制訂工作計劃、規(guī)章制度、開展各項活動。當然，這些成績的取得，絕不是我個人的功勞。這是各級領導關心、全體教師共同努力的結果，如果沒有大家的辛勞與付出，如果沒有大家的敬業(yè)與奉獻，如果沒有大家的支持幫助，這些成績是想都不可想的!我只是在其中起了個穿針引線的作用，用針線把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠串聯(lián)起來，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無私奉獻表示衷心的感謝!
回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于年輕，工作經驗不足，在開展工作當中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：
1、政治、業(yè)務學習還有待加強，德育管理水平還有待進一步提高。
2、班級管理評比工作不盡人意，缺少合適的評比機制。
3、工作缺少藝術和創(chuàng)新。
4、個人素養(yǎng)有待提高，說話不能做到委婉、含蓄、用詞恰當、令大家滿意等等。
十幾年的教育教學工作給我一個這樣的啟示：學無止境，沒有最好，只有更好。我愿和大家共勉，攜手并進，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀教師。我的述職完畢，懇請大家批評指正，謝謝大家!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
第四篇：銷售個人述職述廉報告
各位領導、同志們：
大家好！
時光飛逝，轉眼之間，我來到xx公司已經四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。
一、簡要總結如下
我是20xx年4月1日來到公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
二、現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的.解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
三、市場分析
我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在xx這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、下半年工作計劃
1、深入了解所負責品牌的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)。
2、與客戶建立良好的合作關系。
3、不斷的增強專業(yè)知識。
4、認真完成領導交給的各項任務。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
述職人：
日期：
第五篇：個人述職述廉報告格式
我主要分管飲食公司和后勤集團的貫標認證工作。20xx年在校黨委、行政和后勤集團黨政的堅強領導下，在飲食公司各位同志的辛勤工作及各部門的大力配合下，圓滿地完成了本年度的工作任務。在實際工作中，結合伙食工作的特點和高校后勤社會化改革的要求，做出了有益的探索和嘗試，在保證學校學生生活秩序穩(wěn)定的前提下，把我校的伙食社會化改革積極、穩(wěn)妥地推向深入，在飲食安全、飲食衛(wèi)生、飯菜質量、餐具消毒、食品衛(wèi)生檢測等方面進行科學化管理，實現(xiàn)了社會和經濟效益雙豐收。
自后勤集團通過ISO9001質量管理體系和HACCP食品安全管理體系認證以來，各部門嚴格按標準要求運行，實現(xiàn)了質量目標。為實現(xiàn)建設“誠信、便捷、規(guī)范、高效”的一流后勤保障體系的目標，不斷打造具有鄭大特色的伙食品牌，做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將20xx年度，我所做的工作簡要匯報如下：
一、做好標準化管理工作，規(guī)范后勤集團的各項管理與服務
20xx年，后勤集團遵照“三服務、兩育人”的服務宗旨，圍繞建設“誠信、便捷、規(guī)范、高效”的后勤保障體系的目標，以“整體工作上臺階，重點工作爭一流，特色工作樹形象”為工作方針，努力推進“節(jié)約型后勤、學習型后勤、創(chuàng)業(yè)型后勤和創(chuàng)新型后勤”的建設步伐。做為管理者代表和HACCP小組組長，深感肩上的擔子很重，不敢有絲毫的懈怠，盡全力做好這項工作，不辜負領導和同志們的期望。
1、貫標認證工作向三個老校區(qū)拓展，全面規(guī)范后勤服務
后勤集團在20xx年底獲得ISO9001質量管理體系和HACCP食品安全管理體系認證以后，為不斷規(guī)范各項后勤管理和服務，實現(xiàn)管理的持續(xù)改進，20xx年，決定向三個老校區(qū)進行體系的拓展。結合老校區(qū)設施陳舊的實際，組織內審員編寫適合老校區(qū)工作實際的體系文件及三級文件，將三個老校區(qū)納入體系管轄范圍。
2、組織內審及管理評審工作，完善體系標準
為檢驗ISO9001和HACCP兩大體系在后勤集團運行的適宜性、充分性和有效性，改進標準，先后組織了兩次內審和管理評審。針對內審中發(fā)現(xiàn)的不合格和觀察項，及時組織整改。利用暑假，組織內審員進行了為期一個月的文件修改，使體系文件做到覆蓋后勤服務的全過程。
從總體上看，后勤集團的質量和食品安全體系已按照ISO9001和HACCP的標準要求建立，并全面投入運行，HACCP計劃和操作性前提方案已經得到全面的實施，能對食品安全進行有效的控制，同時各部門文件控制和記錄控制比較完善，關鍵控制點運行到位，組織體系完善，職責權限明確，內部溝通和外部溝通良好，服務意識增強，顧客比較滿意，所建立的體系具有較好的符合性和適應性，體系運行狀態(tài)良好。沒有偏離標準的軌道。
二、深挖內部潛力，采取措施，積極應對物價上漲穩(wěn)定飯菜價格
自20xx年下半年，糧、油、肉、蛋等食品價格不斷上漲，特別是20xx年元月至10月辦伙成本比20xx年同期多支出500多萬元，面對物價上漲給食堂辦伙帶來的巨大困難與壓力，后勤集團始終堅持學生食堂辦伙的“公益性、服務性、福利性”原則，通過爭取政府政策支持，強化食堂內部管理，調整食堂菜品結構，開源節(jié)流，減少浪費，堵塞漏洞等舉措，做到“學生食堂確保飯菜價格不上漲，確?；锸迟|量不下降?！?，實現(xiàn)了“價穩(wěn)、質優(yōu)、量足、安全”的工作目標，得到了全校師生員工的高度肯定。
1、食品原材料上漲情況
2x年，食品原料上漲幅度很大，從我校后勤集團統(tǒng)計的采購價格來看，與去年同期相比，食用油由113元/桶上漲到現(xiàn)在的217元/桶，漲幅92%，大肉由5.20元/斤上漲到10.5元/斤，漲幅101.9%，牛羊肉由7.40元/斤上漲到10.5元/斤，漲幅41.89%。
2、采取得力措施穩(wěn)定飯菜價格
①推動規(guī)?；少?，降低原材料成本
為積極應對原材料價格的大幅上漲，充分發(fā)揮物流配送的作用，建立科學、嚴密、高效的物資采購的工作程序和工作管理制度，拓寬采購渠道，實行廠家直供，減少中間環(huán)節(jié)，有效降低了辦伙成本。以米、面、油、肉四大類食品材料和青菜為例，市場批發(fā)價分別為1.46元/斤、1.06元/斤、218元/桶、10.5元/斤、1.00元/斤(均價)，而我們的采購價為1.42元/斤、1.03元/斤、215元/桶、9.50元/斤、0.82元/斤(均價)，按目前我校食堂用量(米：17萬斤、面：35萬斤、油：2400桶、大肉4萬斤、青菜：90萬斤)計算，上述五類原材料每月就節(jié)約成本近45萬元。同時以鄭大為平臺，推動了鄭州11所高校食堂大宗物質的聯(lián)合采購，十一所高校聯(lián)合采購每年節(jié)約經費120萬元。
②及時調整品種結構，規(guī)避高物價帶來的影響。
組織力量根據市場物價行情加大開發(fā)新菜譜和新品種的力度，以此穩(wěn)定食堂主副食品種的份量和價格。針對市場物價行情的變化不斷研究推出新的菜譜和菜品供各食堂使用，特別是根據季節(jié)菜的上市量及菜價的變化，確保了新推出的各類菜品主輔料搭配營養(yǎng)合理、口感，價格達到了最低、惠的狀態(tài)。例如廣泛采用雞、鴨、魚、蛋、豆制品等價格漲幅相對豬肉小的原料大量配菜，讓進餐師生少花錢吃到實惠。并組織力量重點開發(fā)魚類菜系列品種，有效平抑了食堂品種的價格。
③加大監(jiān)督管理力度，確保量足價穩(wěn)。
堅持在二十個學生食堂推行“統(tǒng)一品名、統(tǒng)一份量、統(tǒng)一投料標準、統(tǒng)一價格”的“四統(tǒng)一”管理工作。目前我校學生食堂飯菜價格執(zhí)行的仍然是20xx年暑假的定價。主食類：饅頭0.30元/2兩，大米0.80元/4兩;肉菜類一般在3元左右，素菜類一般在1.5元左右;套餐每份分別為2.5元、3元、5元;中午主食一般有20個品種，副食一般有40個品種;高、中、低檔齊全。二十個學生食堂每天中午都提供有免費湯，滿足不同就餐者的需求。學生平均消費一般在220元/月左右。
后勤集團質量監(jiān)控部加大了對各學生食堂主副食品種質量、價格、份量的檢查監(jiān)督力度，對違反規(guī)定，漲價或變相漲價的加重處罰。同時，發(fā)揮學生辦伙管伙的積極性，邀請學生伙委會對伙食價格、份量、質量進行監(jiān)督，公布各種成份飯菜的份量設立公平秤，發(fā)現(xiàn)飯菜質量和價格問題及時向集團反映，使我們食堂的辦伙質量和價格始終在師生進餐者的強有力的監(jiān)控之中。
④實行伙食補貼，減輕食堂壓力
各級黨委、政府非常關心學生伙食工作。省政府一次性為鄭大后勤集團20個學生食堂補助的100萬元已經到位。學校也在物力、財力都非常緊張的情況下，拿出專款補貼學生食堂。從而確保了學生食堂伙食價格的穩(wěn)定。
三、強化科學管理，確保餐桌安全
1、引入國際標準，科學管理伙食
為不斷提高我?；锸彻芾硭?，20xx年，后勤集團決定在飲食公司引入ISO9001國際質量管理體系和HACCP食品安全管理體系，用國際通行的標準控制伙食工作。現(xiàn)已通過ISO9001：20xx和ISO220xx：20xx(即HACCP)雙認證，走在全國高校的最前列。目前體系體系運行正常，對規(guī)范飲食的科學管理起到了積極的作用。
2、實行制度管理，嚴格控制標準
把好食品鏈的各個環(huán)節(jié)，在采購、食品檢測、貯藏、食品制作、餐具消毒等方面都責任到人，規(guī)范程序，強化管理，確保學校后勤的安全穩(wěn)定大局。
(1)采購關：為把好食品安全的“源頭關”，飲食公司物流配送中心對大宗物品和小食品實行定期公開招標，同時嚴格執(zhí)行索證制度，重點嚴格審查各種伙食原料的衛(wèi)生檢測報告及動物性食品的檢疫證明等，并對各供應商供應的食品原料都建立了規(guī)范的索證檔案。
(2)檢測關：在規(guī)范物流配送中心索證工作的同時，飲食公司食品檢測室每天對采購的新鮮蔬菜進行農藥殘留指標的測定，如發(fā)現(xiàn)農藥殘留超標時，及時通知物流配送中心和各食堂，采取清水浸泡降解、停用、退換等方式確保蔬菜的安全衛(wèi)生。同時又購買了食品快速檢測箱，對購進的干貨調料進行重金屬含量檢測，對購進的肉類進行注水肉檢測，對每批購進的糧食進行陳化糧檢測，進一步完善了食品檢測的職能。
(3)貯藏關：飲食公司嚴格對食品貯藏的管理，利用各食堂的冷庫、冰柜、主、副食庫房等對各種物資進行分類存放，做到生、熟分開存放，原料、半成品分開存放、主、副食原料分庫存放，防止交叉污染。
(4)制作關：飲食公司規(guī)范對加工制作過程的管理與監(jiān)督，制定了食品成品標準，在操作過程中對成品、半成品進行檢查，確保食品煮熟熱透。同時嚴格涼菜制作的“五專”制度，嚴格執(zhí)行餐品留樣制度等，保證食品衛(wèi)生。
(5)餐具消毒關：為防止學生因就餐而發(fā)生腸道傳染病，加強對餐具洗消人員的培訓，餐具的洗消實行“二次消毒”工作程序，即250ppm的消毒液浸泡消毒結合高溫蒸汽和紅外線消毒，同時食品檢測室對各食堂消毒后的餐具進行抽檢，保證餐具100%合格，阻斷傳染病的發(fā)生。
總之，在主副食原材料不斷上漲的情況下，克服困難，挖掘潛力，做到了我校食堂的飯菜質量沒有下降，價格沒有上漲，維護了學校的安全穩(wěn)定大局。
四、完成經濟指標和取得的成績
為支持后勤集團的發(fā)展，20xx年，通過開源節(jié)流，增加效益，飲食公司取得了經濟效益和社會效益的雙豐收：
1、完成上交后勤集團經濟任務，本年度共上交220萬。
2、通過強化管理，我校在20xx年取得7個食品衛(wèi)生*單位的基礎上，今年又新增3個食品衛(wèi)生*單位，為河南省高校食品衛(wèi)生*單位最多的部門。
3、被鄭州市衛(wèi)生監(jiān)督所評為“食品衛(wèi)生優(yōu)勝單位”，受到公開表彰。
4、為規(guī)范飲食公司物流管理，20xx年，通過公開招標，籌資20萬元，在飲食公司各食堂開發(fā)并安裝了倉儲網絡化管理軟件，進一步實現(xiàn)管理的科學化、規(guī)范化和便捷化，
五、存在的問題和不足
1、由于伙食工作的事務性繁多，今后要加強理論學習。
2、要經常深入一線解決實際問題，在今后的工作中，要克服不足，再接再厲。
3、認真學習ISO9000和HACCP的知識，結合工作實際與時俱進，及時修改和補充程序化文件，加強對內審員隊伍的培訓，更好地指導工作，實現(xiàn)后勤管理的持續(xù)改進。
4、飯菜質量和服務質量進一步提高，爭取實現(xiàn)和-諧飲食、效益飲食、快樂飲食。
綜上所述，一年來，我在學校黨委、行政和后勤集團黨政的正確指揮和堅強領導下，在保證學校生活秩序穩(wěn)定的前提下，在高?；锸掣母锓矫孀龀隽擞幸娴奶剿骱蛧L試。用科學的手段和規(guī)范化、科學化的管理維護了食堂穩(wěn)定，保證了餐桌安全。今后要學好標準、用好標準、帶好內審員隊伍，為后勤集團建立一套符合標準的質量管理體系而努力，為后勤集團的建設和發(fā)展做出自己應有的貢獻，為后勤集團美好的明天而奮斗。
20xx年xx月xx日
第六篇：個人述職述廉報告
在xx年度工作中，本人上級領導的支持下，堅持政治理論學習，爭當學習型法官，提高政治堅定性，履行職責勤勉務實爭創(chuàng)一流業(yè)績，廉潔自律爭做過硬領導干部，圓滿完成了各項工作，為構建和諧社會做出了積極的努力和應有的貢獻。
一、勤于學習善于研究
講學習是領導干部必備的政治素養(yǎng)。一直以來，我都能深刻清醒地認識學習對領導干部的重要意義。為此，我把勤于學習、修煉內功作為工作之余的第一要務，把大力提高自身素質作為新形勢下法院干警的重要途徑。一年來，我極力克服較為突出的工學矛盾，圍繞"創(chuàng)建學習型法院，爭當學習型法官"目標，拓展學習領域，改進學習方法，講求學習效果，努力提高自身素質。
（一）、堅持政治理論學習，提高政治堅定性。在政治理論學習方面，我堅持做到：一是主動參加院內每次的中心學習組的理論學習；二是堅持每月用于政治學習的時間不少于兩天；三結合工作實際確定學習內容和議題，理論聯(lián)系實際。全年中我認真研讀了新黨章、社會主義榮辱觀講話，系統(tǒng)學習了馬恩列毛的經典著作，學習了鄧小平理論，進一步夯實了理論功底，開闊了心胸視野，清晰了工作思路，激發(fā)了奮進動力。
（二）堅持業(yè)務學習，提高解決實際問題能力。在審判實踐中，我深切體會到增強知識儲備、更新知識結構對做好本職工作的重要意義，因此注意創(chuàng)造和利用一切機會，提高自己在新形勢下駕馭審判工作的能力和水平。學習了最新頒布的法規(guī)、司法解釋等專業(yè)知識，深入研究工作中的新情況、新問題，特別是疑難問題，使自己的工作能力和水平得到不斷的提高。
二、履行職責勤勉務實
自xxxx年以來，刑事審判抓嚴打，致力打造平安，全年中突出"嚴打"重點，依法嚴厲打擊了刑事犯罪，嚴厲懲處各類嚴重暴力犯罪等危害群眾利益、影響群眾安全感的多發(fā)性犯罪，全力維護社會穩(wěn)定參加審理各類案件76件。立案工作抓重點，創(chuàng)利民便民文明窗口。去年我堅持以社會主義法治理念為指導，貫徹司法為民的宗旨，扎實做好各項業(yè)務工作。突出重點，全力做好事關群眾根本利益、事關社會穩(wěn)定的'各類案件，依法保護當事人的利益。
三、堅持以民為本。
開庭前，我堅持對當事人三提醒：提醒開庭時間、提醒要準備的證據、提醒當事人在庭下不要發(fā)生新的糾紛。在當事人為農民時，為方便當事人，多次向當事人釋明權利、義務、解釋判決；平等保護民事主體雙方。
四、黨風廉潔自律
自己作為―名人民法官更應該堅決I衛(wèi)黨各項方針政策堅定不移地貫徹執(zhí)行黨四項基本原則按照黨章"八條標準"、最高法院"八不準"、《法官法》十三條不得有行為、中紀委"四條禁令"省高院"六條辦案紀律"等各項規(guī)章制度嚴格要求自己自覺接受黨和人民監(jiān)督。
回首過去，我以極大的熱情做了踏實實在的工作；展望未來，我仍將以我對工作最大的熱忱將全部精力奉獻給我熱愛的審判崗位。
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