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第一篇：主管護(hù)師聘任述職報告

緊張而忙碌的20xx年即將結(jié)束，擔(dān)任ICU護(hù)士長這一年多的期間，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在科主任和護(hù)理部主任的幫助和支持下，使ICU的護(hù)理工作得以正常運(yùn)行，根據(jù)年初的計劃，圓滿地完成了今年的護(hù)理工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、完善病房設(shè)施，加強(qiáng)病房管理

ICU是危重病人進(jìn)行搶救和嚴(yán)密監(jiān)測的場所，要求病房環(huán)境合理、簡潔、方便，利于觀察和搶救，病房的搶救設(shè)施齊全，在原有ICU病房的簡陋條件和設(shè)施下，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，完善了各項設(shè)施和儀器，一年當(dāng)中，增添了兩臺心電監(jiān)護(hù)儀、一臺亞低溫治療儀、更新升級了血?dú)夥治鰞x，并更換了各種心電監(jiān)護(hù)儀舊的導(dǎo)聯(lián)線，并安裝了開水供應(yīng)設(shè)施，以及各種生活設(shè)施，以優(yōu)質(zhì)的病房條件服務(wù)于患者，使得ICU的病房條件較前有了很大的改善。

二、建立、健全、落實各項規(guī)章制度

ICU危重病人較前明顯增多，醫(yī)療護(hù)理任務(wù)繁重，而我科的護(hù)理人員均年齡較輕，資歷淺，個別護(hù)理人員工作責(zé)任心不夠強(qiáng)，因此在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行了不斷完善和修改，制訂了ICU護(hù)士入科須知、ICU工作流程及A、P、N班護(hù)士職責(zé)等以保證ICU的護(hù)理工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范病房開展、績效考核的落實

在護(hù)理部的大力支持下，我科于九月份開展了優(yōu)質(zhì)示范病房，根據(jù)科室的特點(diǎn)，在原有的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)科室工作，努力為病人提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。并將人性化服務(wù)落實到護(hù)理工作的各個環(huán)節(jié)，在不斷的探索和改進(jìn)中，ICU的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作質(zhì)量與日俱增，患者及家屬的滿意度也大為提高。通過認(rèn)真落實績效考核工作，使護(hù)理人員的.責(zé)任心及工作積極性有了很大的提高。

四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)自身建設(shè)

由于ICU的工作性質(zhì)及嚴(yán)格要求，護(hù)士始終處于病人治療及觀察的第一線。因此護(hù)理人員的素質(zhì)如何，將直接關(guān)系到ICU的工作效率。這一年來，ICU護(hù)士的培訓(xùn)工作是我工作之重點(diǎn)，在ICU護(hù)士的后續(xù)教育中，我采取了在職培訓(xùn)，外出學(xué)習(xí)，自學(xué)與考核相結(jié)合等辦法。結(jié)合我科情況定期舉辦科內(nèi)業(yè)務(wù)講座及護(hù)理查房，使我科每一位護(hù)理人員均能獨(dú)立完成PPT的制作，并提高了她們的講課水平。一年的培訓(xùn)使得ICU護(hù)士能勝任日常工作，大多數(shù)護(hù)士成為ICU熟練人才。

五、落實電子病歷、規(guī)范了護(hù)理文書的書寫

我院從2月份更新了新系統(tǒng)，逐步落實了電子病歷，護(hù)理人員通過醫(yī)院的培訓(xùn)與自學(xué)，均掌握了新系統(tǒng)的使用。在原有護(hù)理評估的基礎(chǔ)上，增加了約束帶使用告知書、護(hù)理記錄中體現(xiàn)了管道滑脫、壓瘡及鎮(zhèn)靜的動態(tài)評分。

六、科研工作已初步開展

我科在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的大力支持下已初步開展了兩項科研課題：“集束化護(hù)理干預(yù)腦卒中患者肺部感染的臨床研究”與“羧基斯坦預(yù)防肺部感染的應(yīng)用研究”已在課內(nèi)進(jìn)行了培訓(xùn)，增強(qiáng)了科內(nèi)護(hù)理人員的科研意識，使她們對護(hù)理科研有了進(jìn)一步的了解。

20xx度我科共搶救危重病人294余例，成功277人，死亡17人。成功率為94%，成功搶救了重度有機(jī)磷農(nóng)藥中毒、ARDS，MODS，急重癥上消化道出血，特重度顱腦外傷，心肺復(fù)蘇術(shù)后，多發(fā)傷等危重癥患者，使搶救成功率大大提高，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，一年來的護(hù)理工作由于院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的重視，支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量，職業(yè)道德建設(shè)上取得一定成績，但也存在許多的缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。

第二篇：主管護(hù)師述職報告

在過去的一年里，急診科在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的配合支持下，經(jīng)過我科全體工作人員的共同努力，較好地完成了年初制定的各項工作指標(biāo)和任務(wù)，取得了一定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，贏得了廣大患者的認(rèn)可，現(xiàn)就急診科的工作做如下述職，請予評議。

一、加強(qiáng)政治文化學(xué)習(xí)，構(gòu)建廉潔文明科室

過去的一年里利用早會、培訓(xùn)等機(jī)會，全科醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各項醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)院和科室的規(guī)章制度，建立“以病人為中心”的服務(wù)理念，“嚴(yán)肅認(rèn)真、享受工作”的工作態(tài)度，建立“恪守醫(yī)德、廉潔行醫(yī)”的工作作風(fēng)。做到對待病人認(rèn)真負(fù)責(zé)，對待工作積極愉悅，對待誘惑堅定如鐵。

一年來，急診科無私收費(fèi)亂收費(fèi)現(xiàn)象，無收受紅包現(xiàn)象，建立了良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，急診科醫(yī)護(hù)人員多次參與院內(nèi)院外文藝活動，取得較好的成績。本科室醫(yī)護(hù)人員外出時路遇車禍積極進(jìn)行救治，獲得內(nèi)蒙古公安廳贈送的“見義勇為”錦旗，體現(xiàn)急診科醫(yī)護(hù)人員作為急救人員的職業(yè)素養(yǎng)和人文關(guān)懷。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，增強(qiáng)急救救治能力

過去的一年里急診科醫(yī)護(hù)人員通過培訓(xùn)、演練、宣講等方式反復(fù)的進(jìn)行急診技能培訓(xùn)、急救設(shè)配使用培訓(xùn)、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練，完全具備急診急救、危重病人搶救能力。同時，通過科室講課、院外培訓(xùn)和進(jìn)修的方式提高急診科常見病多發(fā)病的診療能力。

過去的一年中急診科急救能力、危重病人搶救能力、突發(fā)公共衛(wèi)生事件處理能力逐漸提高，基本已經(jīng)能夠體現(xiàn)急診科的優(yōu)勢，正在逐漸領(lǐng)先于其他科室。同時，急診科半年來很好的完成了中午夜間及節(jié)假日的門診工作，具備了常見病多發(fā)病的診療處理能力。

三、加強(qiáng)醫(yī)護(hù)隊伍建設(shè)，做好人才培養(yǎng)

急診科利用接觸病人人數(shù)多，接觸病人類型多的優(yōu)勢、接觸病人病情變化快的特點(diǎn)，鍛煉醫(yī)護(hù)隊伍“團(tuán)結(jié)合作、互相支持，互相理解，分工明確、各司其職、各負(fù)其責(zé)、團(tuán)結(jié)務(wù)實、和諧相處”的團(tuán)隊精神和應(yīng)急處理能力，由急診科轉(zhuǎn)入其他科室的醫(yī)護(hù)人員普遍具備極強(qiáng)的團(tuán)隊合作意識以及良好的溝通能力，更具備良好的應(yīng)急處理能力和較強(qiáng)的心理素質(zhì)。

四、建立了合理的分配激勵制度

建立了以技術(shù)能力、工作性質(zhì)、工作強(qiáng)度的不同而不同的分配制度，績效分配向工作能力強(qiáng)、工作強(qiáng)度大的一線崗位傾斜，避免大鍋飯形式，提高醫(yī)護(hù)人員的積極性，急診科建立的分配制度被全院很多科室借鑒。

五、業(yè)務(wù)開展情況

全年業(yè)務(wù)總量246萬元，主要由五部分組成：

1、輔助檢查692553元，占比28.15%，其中CT380534元、X線210820元、心電圖18711元、化驗82488元；

2、衛(wèi)材75716元，占比3.07%；

3、藥費(fèi)460910元，占比18.73%；

4、120院前急救405621元，占比16.48%，其中出診費(fèi)114300元，急救車費(fèi)291325元；

5、科室純收入855196元，占比33.57%；

急診接診9920人次，門診輸液室輸液2809人次，中午夜間節(jié)假日采血926人次；院外公益性醫(yī)療保障71天，共143人次；120出診946車次，接診患者715人。不僅能夠完成急診急救、危重病人搶救，還能很好承擔(dān)中午夜間及節(jié)假日門診工作。

六、急診工作中仍然存在的`不足：

1、房屋結(jié)構(gòu)原因使得冬天輸液室、留觀室溫度低，后半夜溫度尤其低，急診病人尤其危重病人常常無法很好的保存體溫，有醫(yī)療隱患，同時影響醫(yī)院的形象。

2、急診科醫(yī)師都未經(jīng)過內(nèi)科輪轉(zhuǎn)，第一輪內(nèi)科進(jìn)修還未能結(jié)束，也沒有內(nèi)科背景的高職稱醫(yī)師，在接診內(nèi)科病人時有漏診、誤診風(fēng)險。

3、醫(yī)院中午夜間節(jié)假日無兒科門診，急診科更沒有兒科醫(yī)生，來診嬰幼兒病人無法給與及時診療。

4、無急診重癥監(jiān)護(hù)能力，危重病人或者有潛在風(fēng)險的病人無法在急診科進(jìn)行觀察，有一定風(fēng)險。

七、20xx年工作思路

1、繼續(xù)加強(qiáng)急診急救能力、危重病人搶救能力的培訓(xùn)，使急診科成為全院危急重癥急救處理的權(quán)威科室；

2、繼續(xù)加強(qiáng)思想文化學(xué)習(xí)，建立急診科特色的科室文化，提高醫(yī)護(hù)人員醫(yī)風(fēng)醫(yī)德；

3、逐步加強(qiáng)急診科醫(yī)護(hù)人員對多發(fā)病常見病的診療能力，更好的承擔(dān)中午夜間節(jié)假日門診工作，做好醫(yī)院各門診休息的補(bǔ)充；

4、加強(qiáng)急診科醫(yī)護(hù)人員醫(yī)學(xué)科普能力，利用院外公益性醫(yī)療保障服務(wù)時進(jìn)行醫(yī)學(xué)科普，加強(qiáng)群眾醫(yī)學(xué)常識及自我急救能力，同時提高醫(yī)院形象；

第三篇：主管護(hù)師述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評審委員：

您好！我叫，于xx年畢業(yè)于山東省x學(xué)校的中醫(yī)護(hù)理專業(yè)，同年被分配到工作至今。十六年來我一直在內(nèi)科從事臨床護(hù)理工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事及患者的好評，并多次被上級主管部門評為先進(jìn)工作者，xx市十佳護(hù)士和xx市優(yōu)秀護(hù)士?，F(xiàn)將工作以來的具體情況向大家匯報一下：

一、思想上我積極要求進(jìn)步。

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線，方針，政策，堅持黨的群眾路線，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，為創(chuàng)建和諧醫(yī)院，營造和諧的醫(yī)患關(guān)系而努力。不管何時何地，嚴(yán)格要求自己，做一個有道德，有理想，有文化的'人，為社會傳遞一份正能量。凡事能做到從患者角度出發(fā)，以病人為中心，把工作做好，做細(xì)，成為患者的貼心人。

二、工作方面嚴(yán)格要求自己。

嚴(yán)格遵守各項操作規(guī)程，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，千方百計減少病人的痛苦，視病人如親人，耐心回答病人及家屬提出的問題。護(hù)理工作不是一個護(hù)士能夠負(fù)責(zé)主管的，而是需要一個團(tuán)隊的配合，我充分發(fā)揮自己年資比較高，經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，為年輕護(hù)士講解業(yè)務(wù)知識，解決護(hù)理業(yè)務(wù)上的疑難問題，為整體護(hù)理水平的提高做出了自己應(yīng)用的貢獻(xiàn)。

三、是學(xué)習(xí)上要求不斷進(jìn)步。

畢業(yè)后我積極參加高等教育自學(xué)考試取得了山東大學(xué)的?？茖W(xué)歷，使自己的專業(yè)水平上了一個新的臺階。到x醫(yī)院進(jìn)修急診和內(nèi)科護(hù)理半年，豐富了自己的臨床護(hù)理經(jīng)驗。醫(yī)學(xué)是一門涉及多學(xué)科的綜合學(xué)科，它的發(fā)展日新月異，另外，隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，人們生活水平的提升，病人對護(hù)理工作的要求也越來越高，這就驅(qū)使我不斷學(xué)習(xí)以更好地為患者服務(wù)。

在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人經(jīng)過不懈地努力，取得了中級資格證書，我參加此次競聘，無論結(jié)果如何，我將認(rèn)真面對，一如既往做好本職工作，謝謝大家！

述職人：

x月x日

第四篇：主管護(hù)師述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過在普外科這一年時間的工作，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善。以下是我這一年的述職報告。

一、嚴(yán)格遵守制度，認(rèn)真履行職責(zé)

這一年的工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，認(rèn)真履行外科護(hù)士職責(zé)，始終以實事求是的觀點(diǎn)嚴(yán)格要求自己，踏實工作，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”。為了解病人的病情變化，便于早發(fā)現(xiàn)，早解決，不停的在各個病房中穿梭；為進(jìn)一步鞏固外科護(hù)理的基本理論知識和基本技能，按時參加晨間護(hù)理，做好各項護(hù)理工作，積極配合醫(yī)生治療，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)囑，為病人提供整體護(hù)理。

二、加強(qiáng)個人學(xué)習(xí)，注重團(tuán)隊協(xié)作

在一個科室里待久了，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關(guān)心和教導(dǎo)，同學(xué)之間的互幫互助，整個科室的團(tuán)隊協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。我喜歡外科的干脆利落，盡管忙，但有種暢快的感覺，而且每天都有收獲。我的帶教老師以上主班居多，除了跟隨老師處理醫(yī)囑、清點(diǎn)物品、發(fā)放清單、打印輸液卡等，我也會主動請纓去幫忙接鹽水，更換引流袋，做理療、霧化、吸痰等治療工作，每天的'生活在這樣重復(fù)的忙碌中度過。

在老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，我按時參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，并規(guī)范熟練地進(jìn)行各項基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作，能做好普外科常見病，如：疝、腹膜炎、胃及十二指腸潰瘍及并發(fā)癥、腸梗阻、闌尾炎、結(jié)腸癌、急性膽囊炎、血?dú)庑亍⒛撔?、壞疽等多發(fā)病的護(hù)理工作。能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)后護(hù)理及觀察。在護(hù)理工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評。

三、工作心得

人第一次做沒干過的事情，難免慌亂，不打緊，熟能生巧。關(guān)鍵是現(xiàn)在認(rèn)真學(xué)，不管做的時候有沒有做到，心里要知道原則上應(yīng)該怎么做，不然以后帶師弟師妹時，自己連標(biāo)準(zhǔn)的做法都不知道，給他們講不出來，丟臉還是小事，后悔都莫及。

不管懂不懂，要敢于去看病人，問病人，不要怕被病人問問題，病人問的問題才是最實際的問題，也是以后自己以后做護(hù)士或者工作的時候會被問到的問題，現(xiàn)在不會比以后不會要好些。相信有了這一年外科護(hù)理工作的經(jīng)歷，明年的工作將更為順利。

第五篇：主管護(hù)師的述職報告范文

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，

大家好！

20xx年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年。今年我即將被聘任為主管護(hù)師。連續(xù)14年的臨床護(hù)理工作讓我在業(yè)務(wù)技術(shù)上成長并成熟。在今后的日子里，我將進(jìn)一步明確自己的工作目標(biāo)，在科主任及護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，踏踏實實一如既往的做好本職工作。

（一）思想道德、政治品質(zhì)方面：能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，樹立正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護(hù)理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并

能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

（二）專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。做好工作計劃，協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。為病人提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。工作態(tài)度要端正，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們的信任和好評。生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你?！搬t(yī)者父母心”，以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)。

（三）在態(tài)度、學(xué)習(xí)方面：嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

（四）在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

護(hù)理工作是平凡的工作，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，面對一個失去健康的病人，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個經(jīng)受病痛的患者，用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。心中有夢想，行動才會有方向。我為自己是護(hù)士隊伍中的一員而自豪,在今后工作中,我將加倍努力,為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

第六篇：主管護(hù)師聘任述職報告

20xx年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來的述職報告如下：

一、作為一名對公客戶經(jīng)理，不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好20xx年的信貸政策，重點(diǎn)掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選擇分類營銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險的把握也進(jìn)一步得到了提升；另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的`技能培訓(xùn)。

2、加強(qiáng)客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護(hù)等工作。由于20xx年總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開展工作。

二、加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作；對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會。

第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。

第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報招行。

第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭做好銀行工作。