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第一篇：教師個人述職述廉報告

尊敬的領導：

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學年過去了?；仡欉@學年所從事的美術教學工作，基本上是完成了任務。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。現(xiàn)進行述職報告如下。

一、教學管理方面

1、按照學校工作管理規(guī)定，認真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術科一周每班一節(jié)，這對于學生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術書刊查找相關材料。

2、利用學科特點和自身條件，組織部分學生參加學校每年一度的書畫展和xx區(qū)的一些繪畫和科技方面的'比賽。利用課余時間給他們輔導，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學生為主，在這個過程中他們的水平進步得很大，對學生的審美情操的提高起了一定的作用。

二、美術教學方面

1、在美術課教學中做到有的放矢，有重點有難點，注意美術課內(nèi)容的調(diào)整，以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術技巧為輔。廣泛介紹藝術的幾大門類，讓學生都能知道些美術方面基礎知識，在美術的領域不再是個盲人。教學中注意體現(xiàn)民族特點，充分發(fā)揚我國民族、民間優(yōu)秀的藝術傳統(tǒng)，增強學生的民族自豪感。

通過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好；學習美術的.基礎知識和基本技能，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。我想能為學生將來的發(fā)展積淀一些有用的藝術常識就盡了我的努力與義務了。

2、在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了參加教研組教研活動外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的美術課件，分類進行講解。有空時自己也畫了一些畫，除提高自身的專業(yè)素質(zhì)外，對學生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。

三、經(jīng)驗與教訓方面

要充分發(fā)揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學形式，充分調(diào)動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現(xiàn)和創(chuàng)造。教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、課件等教學手段和現(xiàn)代教育技術進行直觀教學。美術教學要盡量注意學科間的聯(lián)系。如中國畫與文學、書法藝術與詩詞、點線面與數(shù)學等方面的聯(lián)系。

總之，本學年工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結(jié)反思，我將在下一學年的工作中，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學水平更上一層樓，更好地為學生服好務。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

第二篇：最新個人述職述廉報告范文

各位領導、同志們：

個人自xx年x月到大橋鄉(xiāng)工作以來，在縣委、政府和鄉(xiāng)黨委的領導下，在各位領導和同志們的關心支持下，圍繞中心工作，狠抓工作落實，刻苦學習，嚴以律己，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務?，F(xiàn)將個人的思想、工作、學習和勤政廉政等方面的情況總結(jié)報告如下：

一、以德為先，全面提升自身綜合素質(zhì)

職以來，個人始終堅持以德為先，把以政治品德、職業(yè)道德、家庭美德、社會公德為內(nèi)容的“四德”建設放在首位，不斷強化自律意識，錘煉黨性修養(yǎng)。一是講政治、顧全大局，同黨中央保持高度一致。講政治最重要的是堅決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，同黨保持在思想上、政治上的高度一致。我個人始終堅持從學習入手，立足于思想認識上的提高，著眼于實際問題的解決，把貫徹黨的路線方針政策作為自己神圣的政治職責，始終不渝地堅持黨的基本路線，同黨保持一致，使黨的決策部署真正落到實處，把黨的方針政策真正變成群眾自覺的實際行動。講大局，顧大局，謀大局，正確處理全局和局部的關系，自覺地服從服務于大局，一切行動做到了以大局為重。二是強化理論學習，加強黨性修養(yǎng)。堅定政治信念是修身之策、做事之基。擔任鄉(xiāng)長后，我自感肩上的擔子重了、壓力大了、知識匱乏，急需學習充電。樹立了“形勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心，在干中學、在學中干。在學習理論的同時，還注重向?qū)嵺`學習，取他人之長，補自己之短。積極參加了市委黨校的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長學習班，認真向老領導請教，虛心向廣大干部和群眾學習，積極參加黨委中心組學習,提高政治洞察力、敏感性和總攬全局的能力,提升了經(jīng)濟駕馭能力,提高了政策法律的理解和執(zhí)行能力。通過學習，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權。

二、擺正位置，維護班子的整體團結(jié)

在工作上我能夠擺正位置，選準角度，以“加強團結(jié)增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導思想，像珍惜生命一樣珍惜團結(jié)。鄉(xiāng)長是鄉(xiāng)黨委書記的助手，政府的職責是執(zhí)行落實黨委的決策，我謹記這一責任,始終如一地做到工作到位不越位,用好權但不越權。執(zhí)行鄉(xiāng)黨委決策方面，我?guī)ьI班子堅決與鄉(xiāng)黨委保持高度一致，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，帶頭執(zhí)行鄉(xiāng)黨委的各項決策，貫徹民主集中制，在政府班子中樹立了黨委的。落實工作責任方面，工作中實行目標管理責任制，將工作和權力逐項分解到班子成員手中，放手、放心、放權地讓各位分管領導抓好本職工作，提升工作能力，充分發(fā)揮班子的整體效能。工作協(xié)調(diào)配合方面，我敢于去擔當他們工作中的責任，關心干部職工工作和生活，盡力解決他們生活中的困難，讓他們感受到了班子的溫暖。參政議政方面，我?guī)ь^并鼓勵班子成員獻計獻策，為黨委提供一些可行性的建議，以便黨委在決策時能更科學合理可行。工作中，鄉(xiāng)黨政班子關系融洽、互相尊重、互相支持、團結(jié)共事。

三、認真履職，推動工作不斷向前發(fā)展

任職以來，我始終堅持發(fā)展為第一要務，迎難而上，扎實工作，積極協(xié)調(diào)處理好各部門關系，充分調(diào)動和發(fā)揮各方面的積極因素，在工作中始終堅定不移地以經(jīng)濟建設為中心，為大橋經(jīng)濟社會發(fā)展，農(nóng)民增收，認真做好了以下幾項工作。

(一)狠抓了農(nóng)業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)建設。大橋是典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，為保證糧食和重點產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在遇到嚴重干旱的情況下，認真抓好大春生產(chǎn)和重點產(chǎn)業(yè)。一是認真抓好大春生產(chǎn)，全鄉(xiāng)共完成大春栽種面積7.8萬畝，通過狠抓科技，使全鄉(xiāng)的糧食產(chǎn)量和質(zhì)量有了明顯的提高;二是以打造“環(huán)山經(jīng)濟帶”為目標，完成核桃樣板種植10000畝，完成馬鈴薯高產(chǎn)創(chuàng)建示范樣板種植20xx0畝、中草藥樣板種植20xx畝。三是加快畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展步伐，拓寬農(nóng)民增收渠道。新建豬人工受精站一個，改良品種;建規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)三個，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達5594萬元。

(二)努力抓好財政工作，保證各項工作正常運轉(zhuǎn)。這兩年來，我鄉(xiāng)的財政狀況不是很理想，但通過多方努力，還是基本保證了各項工作的正常運轉(zhuǎn)，20xx年1至10月完成地方一般預算收入106萬元，完成縣下達的50萬元的200%。加強對財稅工作的領導，加強財稅管理，努力增收節(jié)支，力爭達到收支平衡。合理安排支出，管好用好財政資金，樹立勤儉節(jié)約的思想，提倡力行節(jié)約過緊日子，把節(jié)約開支落實到每一項具體工作。

(三)堅定信心，攻堅克難，狠抓綜治維穩(wěn)工作。一是成立強有力維穩(wěn)班子。做到主要領導親自抓，分管領導具體抓。二是采取強有力工作措施。加大矛盾排查化解力度，加大了對重點管理對象的穩(wěn)控力度，明確了鄉(xiāng)村責任人，務必保證無上訪現(xiàn)象。三是確保維穩(wěn)工作所需的經(jīng)費。一來我鄉(xiāng)保證了各項信訪維穩(wěn)經(jīng)費近10萬元。通過采取以上一系列行之有效的措施，來維穩(wěn)工作。

四)抓好項目的爭取和實施工作。一是積極主動做好項目的上報、銜接工作，多聯(lián)系、多反映我鄉(xiāng)的困難，準確、全面、實事求是地向上級反映存在的問題;二是繼續(xù)搶抓機遇，及時捕捉信息，詳細論證，組織項目申報，積極跑曲靖、上昆明，確?；A設施建設投資持續(xù)穩(wěn)步增長。三是完成總投資950余萬元的大橋至馬樹埡口11.7千米油路改造項目;投資110萬元，完成新修村組道路9條32.8千米;總投資94萬元，硬化村組道路4條7366平方米。投資600萬元，啟動民居地震安保工程項目600戶;投資175萬元，完成農(nóng)村衛(wèi)生廁改造2500個。投資125萬元，完成農(nóng)村飲水安全工程;投資50萬元，完成者米村小農(nóng)水工程。

四、強化廉潔奉公，努力保持良好的工作作風

工作上做到求真務實，工作中始終堅持真抓實干。一年來，為了全面完成年初制訂的目標和上級交納的各項工作任務，思想上從未放松，行動上從未怠慢，時間上從未耽誤。一是原則上做到恪盡職守。時時處處處嚴于律己，不向群眾索拿卡要，不以權謀私，不大吃大喝，不伸手，時刻牢記“做官一時，為人一世”，不把權力是當交易，不拿感情當籌碼，力求掌權一身正氣，用權兩袖清風。二是生活上，艱苦樸素，不奢侈。堅持生活向低標準看齊，不搞鋪張浪費，花小錢辦大事，不進高檔消費娛樂場所。從不搞拉幫結(jié)派，陽奉陰為。三是切實關心同志的工作、學習和生活，不斷創(chuàng)造條件，改善機關干部、職工的生活條件，注意處理好同事間關系，不搞小圈子，不分親疏，批評同志盡量迂回婉轉(zhuǎn)，充分發(fā)揚民主，提高了班子的戰(zhàn)斗力。四是熱情接待并妥善處理好每一位來訪群眾，深入村組，搞好調(diào)研，工作不搞花架子，大部分時間在村里與村干部、群眾打交道，做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系，積極為群眾排憂解難，想群眾之所想，急群眾之所急，及時掌握和了解干部動態(tài)，群眾呼聲，樹立了良好的政府形象和威望，確保了工作順民意、得民心。

五、存在不足及今后努力方向

任職以來，雖然自己取得了一定的成績，但對照共產(chǎn)黨員先進性的要求和標準，自身還存在著一些差距和不足。一是理論學習不夠;二是深入農(nóng)村調(diào)查研究少，密切聯(lián)系群眾還不夠廣泛;三是在解放思想、創(chuàng)新工作思路和工作方法等方面有待改進。針對存在問題和不足，我決心在上級領導的指導和幫助下，認真改正在工作中存在的問題，加強學習，加強黨性修養(yǎng)，進一步提高自身素質(zhì)，努力做一名黨組織放心，人民群眾滿意、時刻保持黨員先進性的領導干部。一是不斷加強學習，提高自身素質(zhì)。二是堅持黨委的領導，自覺堅持黨的民主集中制。三是牢記宗旨觀念，轉(zhuǎn)變工作作風。四是嚴于律己，保持清正廉潔?？傊?，在今后的工作學習中，我將繼續(xù)接受組織和群眾的監(jiān)督，注意克服缺點和不足，更好地把學習和工作有機統(tǒng)一起來，以優(yōu)異的成績向黨、向大橋各族人民交一份滿意的答卷。

以上是我的個人述職報告。

第三篇：年度述職述廉報告

20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在市殘聯(lián)的業(yè)務指導下，在相關部門的大力支持下，結(jié)合自身工作實際，按照廉潔建設的要求，不斷加強廉政學習，始終保持清醒的頭腦，與時俱進，恪盡職守，廉潔自律，按照廉政責任制的要求，認真學習貫徹廉潔準則，強化廉政自律工作，以身作則、廉潔執(zhí)業(yè)。現(xiàn)將本年度廉政工作情況總結(jié)如下：

一、認真貫徹區(qū)委、政府和上級殘聯(lián)機關關于加強改進黨的作風建設，黨風廉政建設和反墮落斗爭的要求，廉潔自律，率先垂范。

一是加強自身政治理論學習，不斷提高政治理論水平。堅持用科學的理論武裝自己的頭腦，用正確的理論去指導工作，我在業(yè)余時間重點學習了“三個代表”重要思想等，通過學習提高自身的認識水平和工作能力。能自覺地運用這些思想、觀點分析解決實際問題，把理論與實際有機地結(jié)合起來，解放思想，更新觀念。

二是努力提高自身的政治鑒別能力。在工作實踐中，能夠認真學習和貫徹黨的路線、方針、政策，認真履行黨的各項規(guī)章制度。堅持做到從政治的高度上觀察、思考和處理問題，爭取做到理論上成熟、思想上清醒和政治上堅定。堅持把黨的基本理論、基本路線、基本方針貫穿我區(qū)xx工作中，不管情況多么復雜，形勢如何變化，都保持堅定的政治立場和政治方向。

三是自覺改造人生觀、世界觀，努力提高把握客觀規(guī)律的認識能力。學會運用馬克思主義哲學去分析問題，認識事物、探索規(guī)律。堅持辯證唯物主義和歷史唯物主義的立場、觀點、方法，解放思想，實事求是。堅持民主集中制，切實依靠干部群眾的支持，作為殘聯(lián)領導，在重大問題的決策上，均能在理事會上進行討論，廣泛征求意見，杜絕個人專斷等不正確的決策方法，克服主觀主義、盲目性、片面性和絕對化，以多數(shù)人的意見形成決定，避免工作中的失誤。

二、嚴格要求自己，筑牢廉潔自律的思想防線。

在實際工作中，始終嚴格要求自己，時刻提醒自己務必遵照黨的紀律，謹于言，慎于行。不斷加強黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉，在用人上堅持任人唯賢，堅決杜絕通過各種不法途徑進行拉幫結(jié)派、搞地方主義，民族主義等不良行為的發(fā)生，規(guī)范接待行為，厲行節(jié)約，謹防各種吃喝上的不正之風，自覺接受各方面的監(jiān)督。

在生活中，堅持發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，吃苦在前、享樂在后，認真遵守黨的廉政和反墮落的各項規(guī)定，認真履行個人重大事項申報、住房登記等各項廉政制度，沒有利用職務之便謀取私利，沒有以個人名義挪用、借用公款，沒有違規(guī)用公款為自己購買住房，沒有違規(guī)配備、使用小汽車和通訊工具，沒有借任何名義公費旅游，大吃大喝、奢侈浪費，沒有利用公款參與健身和其他高消費娛樂活動。

三、提高執(zhí)政能力，全心全意為xx服務。

認真抓好全區(qū)xx工作，以服務全區(qū)xx為目的，深入到廣大xx家中，進行深入實際的調(diào)查研究，把黨和政府的`溫暖送到最貧困的xx手中，做到想xx所想、幫xx所需。注重廉政文化建設，督促殘聯(lián)工作人員認真開展批評與自我批評，針對自身存在的問題進行整改，樹立“以廉為榮，以貪為恥”的廉潔執(zhí)業(yè)正氣。

在工作中把踐行“三個代表”重要思想，時刻履行全心全意為人民服務的宗旨作為出發(fā)點，正確行使人民賦予我的權力，堅持群眾觀點和走群眾路線，深入基層，調(diào)查研究，做到了“權為xx所用、情為xx所系、利為xx所謀”。同時要求全體干部始終把黨規(guī)政紀有關條款作為約束全體干部的行為規(guī)范，按照全心全意為人民服務的宗旨，時刻牢記“兩個務必”，堅持從群眾中來，到群眾中去的群眾路線，深入開展批評與自我批評，始終以是否符合黨的方針、政策，人民群眾是否滿意做為衡量自己工作的標準。做到心胸襟懷坦白，作風公道正派，工作堅持原則，處事謙虛謹慎，對己克己奉公，自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，按照做最廣大人民群眾根本利益忠實代表的要求。

四、以身作則，嚴守紀律，認真履行責任。

作為一名受黨教育多年的干部，我深知自己的一切權利都是黨和人民賦予的，任何時候都不能為自己謀私利。一年來，我始終以身作則，保持清醒頭腦，努力排除和克服各種干擾和壓力，認真履行好職責，全心全意為xx服務。在抓好個人廉潔自律的同時，還注意加強對身邊工作人員的教育、管理和約束，堅持從小事抓起，處處以身作則，率先垂范，從嚴要求，使他們牢固樹立廉潔自律、艱苦樸素和遵紀守法意識，嚴格規(guī)范自己的一言一行。

雖然自己在廉潔自律方面作出了表率，履行了職責，但距區(qū)委、區(qū)政府的要求還有一定的差距，我將在今后的工作中，以十八大精神為指引，發(fā)揚優(yōu)點、克服缺點，進一步嚴格要求自己，強化廉政教育和管理，團結(jié)好單位成員，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，為迎江區(qū)xx事業(yè)做出自己應有的貢獻。

第四篇：醫(yī)生個人述職述廉報告

尊敬的領導：

您好！

自從成為一名鄉(xiāng)村醫(yī)生后，自從開始我的醫(yī)學學習后，我就沒有后悔過，做一名救死扶傷的醫(yī)生是需要醫(yī)德和醫(yī)術的雙重結(jié)合的，我一直在不斷地進步中，希望自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、科室領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作情況述職如下：

一、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較好的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門工作做出了應有的貢獻。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的.還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年xx月xx日

第五篇：銷售個人述職述廉報告

尊敬的領導：

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。

一、個人狀況分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教×××經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

存在的缺點：

對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進入河南市場，××產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個，加上沒有記錄的概括為200個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量200個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的.管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。

三、市場分析

此刻河南××電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南××市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

我的述職完畢，謝謝大家！

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