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第一篇：銷售個人述職述廉報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自己有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對xx、xx有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的.產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。

所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。

養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自己缺點的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在xx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在xx上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論上司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。

所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。

五、一些建議

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。

2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六、未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、更xx的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。

6、更xx的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

第二篇：校長廉潔自律個人述職報告

　　一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在全體教職工的全力配合下，本人大膽開展工作，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔奉公，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，做到作風(fēng)正派、品行端正、教書育人、為人師表，圓滿地完成各項任務(wù)?，F(xiàn)將一年來履行職責(zé)及廉潔自律情況，簡要報告如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)。

　　我清楚的知道社會在不斷地進(jìn)步，新的教育理念不斷地產(chǎn)生。作為新時期的校長，只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新時期教育的需要。

　　為此，我認(rèn)真加強(qiáng)黨性知識的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)，通過各種新聞媒介，了解國內(nèi)外時事，用先進(jìn)的理論、思想武裝自己的頭腦。

　　同時，注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，面對新的素質(zhì)教育觀，通過各種途徑理解其內(nèi)涵與實質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人有關(guān)素質(zhì)教育的科研成果，積極投身于教育教學(xué)改革之中。積極參加各種學(xué)術(shù)教研活動，吸取先進(jìn)的教育思想。平時加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓(xùn)，認(rèn)真參加教師繼續(xù)教育的同時，積極進(jìn)行學(xué)歷提高培訓(xùn)。

　　作為一個教育工作管理者，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗;根據(jù)實際，學(xué)習(xí)其它學(xué)校先進(jìn)管理辦法，努力提高自身的教育管理水平。

二、勤政務(wù)實，真抓實干，全力搞好學(xué)校工作。

　　近幾年學(xué)校管理工作的實踐使我深深體會到;要搞好學(xué)校工作，必須全心全意依靠全體教師，團(tuán)結(jié)一致，共同努力。依法營造一個穩(wěn)定、積極、向上的環(huán)境，讓教師對校長、對學(xué)校政治上有強(qiáng)烈的信賴感，在工作上有危機(jī)感和責(zé)任感。正確樹立教師的競爭意識、生存意識、發(fā)展意識，形成正確的激勵機(jī)制， 具體做了以下工作：

　　1、制定計劃目標(biāo)，使全體教師明白學(xué)校近期的具體任務(wù)，堅持政治學(xué)習(xí)制度。政治學(xué)習(xí)制度的.制定、實施，安排布置學(xué)習(xí)內(nèi)容、討論專題、檢查、考核、評比是校長堅持方向，貫徹方針的具體任務(wù)。

　　2、進(jìn)行校務(wù)、財務(wù)公開，實施民主管理，完善各項制度和考核辦法。

　　(1)通過每周一次例會，充分發(fā)揮校委會的監(jiān)督保障作用，討論決策學(xué)校重大事項。

　　(2)通過教師會，根據(jù)校情，完善制定學(xué)校各項規(guī)章制度，討論通過各項考核辦法，切實進(jìn)行校務(wù)公開，充分發(fā)揮全體教師的作用，民主管理學(xué)校，達(dá)到自己參與制定自覺遵守的目的，有力地推動了學(xué)校工作的開展。

　　3、狠抓校風(fēng)建設(shè)，落實德育工作。

　　學(xué)校工作以德育工作為首，學(xué)校成立了德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并落實計劃，充分發(fā)揮黨、團(tuán)、隊的團(tuán)結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動：

　　(1)、將少先隊作為學(xué)校德育工作的主陣地，利用主題中隊會、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、?？?、隊刊、校內(nèi)清潔紀(jì)律評比等對學(xué)生進(jìn)行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，使德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋整個校園，促成良好學(xué)風(fēng)的形成。

　　(2)、狠抓師生校內(nèi)外形象，及時召開每期家長會，除聽取家長對學(xué)校工作的建議與意見外，還請各位家長對我校教師和學(xué)生的校內(nèi)外形象提出意見，若有損形象的事件發(fā)生，直接向校長或主管部門舉報，以糾不正、不良之風(fēng)，此項舉措實施以來，無一例舉報。

　　4、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)行新課程式改革，走科研興校之路，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益是學(xué)校工作的生命線。積極推進(jìn)素質(zhì)教育，有的放矢地設(shè)計教研，提高教研專題化水平，積極進(jìn)行教改，開展好校本教研，推廣適應(yīng)現(xiàn)代教育理論的教育思想和有創(chuàng)新意識的教學(xué)方法，通過各種開放式的教學(xué)活動，強(qiáng)化過程和結(jié)果管理，努力提高教師素質(zhì)。

第三篇：教師廉潔自律個人述職報告

　　今天，我很高興向大家作述職述廉報告。因為在我從教21年的經(jīng)歷中，作過多次述職報告，每一次都使自己內(nèi)心深處得到一次徹底的清理，又能客觀而真實地聽到領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我本人及工作的評價。

　　下面僅就xx年的工作述職。過去的一年，可以概括這樣一句話：工作有進(jìn)展，問題也不少。

一、組織實施，檢查總結(jié)

　　決定難，推進(jìn)更難。有的善始而不善終，中途流產(chǎn)；有的虎頭蛇尾，不了了之；有的面目全非，好心不得好報。凡此種種，皆因推進(jìn)不利而造成。我認(rèn)為，強(qiáng)化組織實施，及時檢查總結(jié)，是我抓決策推進(jìn)的主要段。

　　在組織實施中，多采用統(tǒng)籌兼顧、分工負(fù)責(zé)的辦法。我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和分工，班子成員、學(xué)年組長、教研組長各負(fù)其責(zé)。確立了學(xué)校重大問題領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定、重要問題領(lǐng)導(dǎo)清楚、具體問題各負(fù)其責(zé)、交叉問題溝通解決的原則。學(xué)校的幾位領(lǐng)導(dǎo)分工是明確的，我負(fù)責(zé)全面工作，田常勝副校長負(fù)責(zé)教師考核、教育科研工作，王宇峰主任負(fù)責(zé)教學(xué)、教研工作，劉玉泉主任負(fù)責(zé)后勤、綜治工作，韓彥文主任負(fù)責(zé)師訓(xùn)、實驗教學(xué)工作，王德華主任負(fù)責(zé)政教工作。他們本人的素質(zhì)高、能力強(qiáng)，工作積極主動，保證了學(xué)校工作的正常開展，成績是顯著的，彌補(bǔ)了我本人的不足，防止了工作上的失誤。

　　及時檢查總結(jié)，是推進(jìn)工作的重要環(huán)節(jié)。田常勝副校長、4位主任、3位學(xué)年組長、3位教研組長都能夠深入學(xué)年組、教研組、班級，了解教師和學(xué)生的基本情況，指導(dǎo)教學(xué)、研究業(yè)務(wù)、教育學(xué)生、做好服務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)工作中存在的問題，并得到了有效的解決。

二、嚴(yán)格要求，自律廉潔

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的形象，代表著共產(chǎn)黨員的形象，我是深知這個道理的。對于廉正建設(shè)，我和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子是極其重視的。我的態(tài)度是：管好自己，管好身邊，管好教師。

　　認(rèn)真落實教育黨委黨風(fēng)廉正建設(shè)責(zé)任狀的具體要求，全面貫徹“正行風(fēng)明榮辱樹形象”會議精神和工作部署，加強(qiáng)對全校教職工的教育，杜絕了“三亂”及侵害學(xué)生利益的現(xiàn)象。

　　對于我本人，一向嚴(yán)格要求。無極特殊情況，到縣里開會不去車；無上級來人或與學(xué)校工作無關(guān)的事，不去飯店；不占學(xué)校一分錢便宜。這樣做，不是我有多高的覺悟，只是習(xí)慣而已。

　　對于學(xué)校的其他領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)人員，我管得很嚴(yán)，大家是能夠感覺到的?？赡茉谶@方面，因為我的方法不當(dāng)，傷了感情，希望得到諒解。起碼動機(jī)是好的，這有利于你們的進(jìn)步和家庭的幸福！

三、勤奮工作，爭創(chuàng)佳績

　　經(jīng)營一所學(xué)校，是一件很難的事，需要太多的付出和責(zé)任。既然選擇這個職業(yè)、承擔(dān)了這個崗位，就要認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、讓學(xué)生家長滿意、讓社會認(rèn)可。

　　xx年，經(jīng)過全校教職工的`共同努力，確保了各項工作的完成：

　　1、七年學(xué)生的入學(xué)率達(dá)到97%，輟學(xué)率明顯下降。

　　2、七年、八年學(xué)年末考試成績居全縣農(nóng)村初中上游，初三中考錄取數(shù)位居農(nóng)村中學(xué)第三，中考各學(xué)科的及格率、優(yōu)秀率位居全縣農(nóng)村初中前列。

　　3、德育工作從基礎(chǔ)和規(guī)范抓起，學(xué)生的文明素養(yǎng)和行為習(xí)慣初步形成，德育工作上了一個新臺階。

　　4、師資培訓(xùn)、教師隊伍建設(shè)有很大進(jìn)步，又涌現(xiàn)出一名“十佳”教師。

　　5、創(chuàng)建和諧平安校園取得新成績，全縣教育系統(tǒng)“創(chuàng)建和諧平安校園”現(xiàn)場會在我鄉(xiāng)召開，我校作了經(jīng)驗介紹，評為哈市平安示范學(xué)校。

　　6、黨風(fēng)廉正建設(shè)、“正行風(fēng)名榮辱樹形象”效果顯著，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、師德師風(fēng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　7、治理教育亂收費工作取得顯著成果，沒有發(fā)生一起危害學(xué)生利益的問題。

　　8、市級一類校、“兩基”驗收順利過關(guān)。

　　9、“兩操”檢查評比獲二等獎。

四、面對學(xué)校實際，正確決策

　　xx年3月，學(xué)校的操場多處過水，侵蝕相當(dāng)嚴(yán)重。我于3月26日向教育局作了口頭匯報，經(jīng)教育局批準(zhǔn)，6月挖了學(xué)校圍墻西側(cè)的排水溝，保證了操場不再受流水的侵蝕。

　　xx年7月，針對畢業(yè)年級學(xué)生的基礎(chǔ)較差、部分學(xué)科教師配備弱的情況，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會議研究，調(diào)孟慶艷、齊亞靜、韓彥文主任三位教師到畢業(yè)班任教，解決了畢業(yè)班師資配備存在的問題。11月19日，七年三班、四班語文教師病假，又調(diào)李亞軍老師、劉玉泉主任分別任這兩個班的語文課，保證了學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　衛(wèi)生工作是學(xué)校的臉面，代表著學(xué)校的形象，以前始終沒有解決好這個問題。在我的提議下，于年年8月暑假建了垃圾的焚燒爐。從下半年開始，每天校工及時燒，校園變得格外整潔。

　　缺少教師一直是困擾愚公一中的主要問題之一。近幾年我不厭其煩地找局長、人事股長申請分配畢業(yè)生，經(jīng)過不懈努力，今年8月，大專學(xué)歷、英語專業(yè)“三支一扶”畢業(yè)生劉海亮分配給我校，緩解了缺少專任教師的難題。

　　建立教學(xué)獎勵機(jī)制。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，也是我校的辦學(xué)目標(biāo)。在專任教師中，班主任的工作極其辛苦，他們每天早來晚走，在提高教育質(zhì)量上起著至關(guān)重要的作用。在我的倡議下，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子研究定，從年年開始，除了財政給的班主任費外，

　　學(xué)校每月又增加了班主任的補(bǔ)助費。中考是檢驗學(xué)校教育質(zhì)量的窗口，畢業(yè)班的教師十分辛苦勞累，雙休日、每天早晚無償給學(xué)生補(bǔ)課，學(xué)校對完成教學(xué)目標(biāo)或出色完成教學(xué)目標(biāo)的畢業(yè)年級組給予獎勵。

　　創(chuàng)建和諧平安校園是學(xué)校的重要工作，越來越受到教育行政部門、學(xué)校和社會的關(guān)注。學(xué)校不惜資金購置了足夠的、符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的消防器材、安全通道標(biāo)志、應(yīng)急照明燈等，開設(shè)安全教育課，加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)師生的安全意識，提高師生的自我保護(hù)能力。

　　面對愚公一中的實際情況，根據(jù)教育黨委的要求，針對重點或緊急問題，正確作出決策，是我的一項極為重要的職責(zé)。我個人的能力有限，主要是得益于領(lǐng)導(dǎo)班子及周圍的同志，能夠集思廣益，使學(xué)校今年作出的重要決定，沒有出現(xiàn)紕漏。

五、水平有限，問題仍有

　　回首年年的工作，雖然有些成績，但問題也不少。主要表現(xiàn)在：

　　1、對支部工作重視不夠，“三會一課”、支部作用、黨員作用沒有很好地落實。

　　2、缺少教師的問題沒有從根本上解決，影響了新課改的全面實施。

　　3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與教師和學(xué)生的要求仍有很大的差距。圍墻倒塌、教學(xué)樓漏水、冬季取暖、校園的美化綠化、室內(nèi)墻壁脫落等根本沒有得到解決。

　　4、只重視教學(xué)工作，忽視了其它工作，整體工作不如人意。

　　上述問題的存在，可以歸結(jié)為一點，那就是“主帥無能累死三軍”。作為一校之長的我，在抓班子、帶隊伍、統(tǒng)籌學(xué)校全面工作等方面都有嚴(yán)重的缺陷，深感自己的水平有限、能力不足。好在有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的幫助和全校教職工的支持，才使愚公一中的各項工作順利完成，得到了教育黨委、地方政府和學(xué)生家長的認(rèn)可