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第一篇：優(yōu)秀供電所所長述職報(bào)告
1安全生產(chǎn)工作注重早部署，開好頭。按照慣例，年初，省公司頒發(fā)了1號文件，指導(dǎo)全年的安全生產(chǎn)工作；召開了安全生產(chǎn)電視電話會議和20xx年生產(chǎn)工作會議，全面分析總結(jié)了20xx年安全生產(chǎn)工作，確定了省公司20xx年安全生產(chǎn)工作思路和目標(biāo)，對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了全面部署。安全生產(chǎn)工作重心以滿足電量增長、完善發(fā)展電網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)安全年為目標(biāo)；以保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備、保重要用戶為原則，加強(qiáng)運(yùn)行管理、開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，全面落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度，預(yù)防事故關(guān)口前移，從源頭抓起，加強(qiáng)班組安全建設(shè)，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)的新局面保障省公司穩(wěn)定發(fā)展的好形勢。
2把安全生產(chǎn)工作提高到講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度。為了確保“兩會”期間的安全供電工作，省公司召開安全生產(chǎn)電視電話會議進(jìn)行專門部署，并組成檢查組，深入基層單位檢查落實(shí)，順利地完成了“兩會”期間的安全保電工作。
3進(jìn)行安全診斷，狠抓薄弱環(huán)節(jié)。針對去年一些單位發(fā)生的典型事故，省公司組成專家組，對本溪、撫順、沈陽、兩錦供電公司進(jìn)行了安全診斷，幫助這些單位查找問題，深入整改，提高安全生產(chǎn)水平。
4加大運(yùn)行管理和老舊設(shè)備改造力度。上半年省公司不斷加大對送、變、配電運(yùn)行的管理力度，組織專業(yè)人員對變電和配電運(yùn)行管理工作進(jìn)行調(diào)研，并召開了加強(qiáng)變電運(yùn)行管理工作視頻會議，樹立遼陽供電公司首山變先進(jìn)典型，通過典型引路，推動全面，不斷提高供電系統(tǒng)運(yùn)行管理水平。送、變、配電各專業(yè)針對近年事故中暴露出的問題在“春檢”中進(jìn)行整改。送電方面對一些經(jīng)常跳閘的合成絕緣子線路，通過在絕緣子頂部加裝大沿玻璃或瓷絕緣子來加大絕緣凈距離，或采取每隔幾片加裝1片大傘沿帽型絕緣子以及安裝線路避雷器等方法，降低雷擊跳閘率；針對外力破壞比較突出的問題，舉一反三，大做文章，加強(qiáng)宣傳教育和電力設(shè)施保護(hù)工作，使外力破壞得到遏制。
變電方面繼續(xù)對GW6―220型隔離開關(guān)進(jìn)行完善化改造，對運(yùn)行時(shí)間長、腐蝕嚴(yán)重的變電所地網(wǎng)進(jìn)行測試和改造，完成了渾河變電所1號主變壓器的返廠大修、和平變5號主變壓器的事故搶修，對渾河變2號240MVA主變壓器、本溪南芬變1號120MVA主變壓器及營口濱海變2號60MVA主變壓器進(jìn)行了吊罩檢查處理，消除了設(shè)備隱患。對遼陽、鞍山、營口、大連等負(fù)荷發(fā)展較快的地區(qū)進(jìn)行主變等設(shè)備調(diào)整，以滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
5舉辦五期《安全生產(chǎn)法》培訓(xùn)班，提升各級領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)法制意識和素質(zhì)，做到依法管安全，以法防事故。
6重點(diǎn)規(guī)范配電作業(yè)安全管理工作。針對近年來配電作業(yè)事故較多的情況，省公司編發(fā)了配電事故案例，組織職工在安全日活動時(shí)間學(xué)習(xí)；制訂了《配電檢修作業(yè)安全管理規(guī)定》，統(tǒng)一并規(guī)范了配電檢修諸如線路、變臺、變電亭、修理票等項(xiàng)工作，逐步實(shí)現(xiàn)配電檢修作業(yè)變電化。
7全力搞好“春檢”工作。為保質(zhì)保量地完成今年的“春檢”工作，省公司提早安排，以文件形式提出具體要求，實(shí)行聯(lián)絡(luò)員制度，并在所屬單位開展“春檢”作業(yè)‘零違章’活動?！按簷z”初期，省公司組織職能部門進(jìn)行不打招呼的“春檢”工作檢查，對企業(yè)落實(shí)國家電網(wǎng)公司、省公司安全生產(chǎn)電視電話會議精神情況，“春檢”準(zhǔn)備情況，作業(yè)現(xiàn)場安全情況以及運(yùn)行管理情況進(jìn)行了重點(diǎn)檢查和調(diào)研，提出了切實(shí)可行的針對性措施，指導(dǎo)“春檢”工作有序進(jìn)行?！按簷z”中期，針對“非典”疫情的特殊情況，非常時(shí)期采取非常措施，運(yùn)用錄像視頻匯報(bào)和電話匯報(bào)的方式，依靠各單位的嚴(yán)格自糾自查，使習(xí)慣性違章行為得到控制。各單位在“春檢”中，深入落實(shí)反事故措施，實(shí)行作業(yè)現(xiàn)場全封閉以及各級領(lǐng)導(dǎo)到位監(jiān)督，確保了“春檢”工作的順利進(jìn)行。
各供電公司高度重視大型停電作業(yè)，制定嚴(yán)密的安全措施，各級領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員親臨作業(yè)現(xiàn)場，層層把好安全關(guān)，“春檢”作業(yè)秩序井然。
第二篇：優(yōu)秀供電所所長述職報(bào)告
一、進(jìn)一步夯實(shí)供電基礎(chǔ)管理工作：
1、年初制定了下發(fā)了《安全供電管理規(guī)定》、《開掘工作面安全供電管理規(guī)定》等多個(gè)文件，重新修訂了《1#風(fēng)井事故應(yīng)急預(yù)案》等多個(gè)供電方面的應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步促進(jìn)供電基礎(chǔ)管理。
2、根據(jù)集團(tuán)公司安排，我礦全面開展了春季、秋季電氣設(shè)備預(yù)防性檢修工作，對全礦井上下變電所電氣設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性檢修，嚴(yán)格執(zhí)行變電所月計(jì)劃檢修制度，合理供電設(shè)計(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行停送電制度，確保供電安全。
3、積極開展機(jī)電隱患排查治理工作，根據(jù)年初確定的煤礦重大隱患排查治理工作的要求，由機(jī)電礦長牽頭召開專題會議，對供電系統(tǒng)存在問題進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，并對查出的機(jī)電隱患問題及時(shí)進(jìn)行三定，明確責(zé)任單位、責(zé)任人和整改方案措施，督促責(zé)任單位落實(shí)整改，有力保障了機(jī)電運(yùn)輸設(shè)備安全可靠運(yùn)行。
4、加大日常檢查檢修力度，重點(diǎn)落實(shí)班檢修、日檢修和月檢修制，每次檢修都明確責(zé)任人、檢修時(shí)間、驗(yàn)收人員，通過及時(shí)檢修，保證了機(jī)電設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，減少了機(jī)電事故的發(fā)生。
二、按照“不停電，無失爆，可控制”的總體要求，強(qiáng)化防爆電氣管理、優(yōu)化供電系統(tǒng)。
1、積極與集團(tuán)公司聯(lián)系，組織供電系統(tǒng)改造，礦井35KV供電系統(tǒng)由原來的矸石電廠T接供電改為由圣佛110KV變電站直接供電，于7月28日改造完成，根本實(shí)現(xiàn)了礦井雙電源、雙回路供電，極大地提高了礦井供電的可靠性。
2、對主斜井皮帶和副斜井提升絞車供電系統(tǒng)的改造，實(shí)現(xiàn)了雙回路供電，礦井的主要環(huán)節(jié)設(shè)備全部實(shí)現(xiàn)了雙回路供電，提高了供電安全保障能力。
3、優(yōu)化供電設(shè)計(jì)，強(qiáng)化保護(hù)整定的管理、嚴(yán)格執(zhí)行供電設(shè)備月度強(qiáng)制定期檢修制度，有效杜絕了無計(jì)劃停電停風(fēng)事故。
4、優(yōu)化采區(qū)變電所布置，在10月份完成了六區(qū)供電系統(tǒng)調(diào)整，取消了六區(qū)一聯(lián)巷變電所和二聯(lián)巷變電所，安裝了六采區(qū)中部變電所，敷設(shè)高壓電纜2200M安裝高開23臺、變壓器19臺，改變了局扇的供電方式，專備用局扇全部實(shí)現(xiàn)了“三專供電”、單雙日交替運(yùn)行。六采區(qū)中部變電所于2010年元月份完成了電力集中控制，實(shí)現(xiàn)了我礦的第一個(gè)無人值守變電所的安裝，為我礦下一步變電所的高效發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
5、四季度認(rèn)真開展電氣無失爆課題攻關(guān)活動，加強(qiáng)防爆設(shè)備的使用管理，嚴(yán)格執(zhí)行防爆設(shè)備入井前、安裝后，由專職防爆檢查員進(jìn)行防爆檢查驗(yàn)收制度，無防爆驗(yàn)收合格證嚴(yán)禁送電。堅(jiān)持每周兩次防爆電氣的專項(xiàng)檢查，并加強(qiáng)防爆人員的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、依靠科技進(jìn)步進(jìn)行節(jié)能降耗，積極實(shí)施電力工程，提高供電的安全可靠性。主要工程有：
1、完成了皮帶走廊集中控制系統(tǒng)安裝工程。5月份，根據(jù)工作進(jìn)度安排，我們首先完成了地面皮帶走廊的啟動器的改造。303、401、402皮帶電控開關(guān)改為變頻器，其余的全部改為軟啟動開關(guān)，為下一步皮帶走廊實(shí)現(xiàn)集中控制創(chuàng)造了條件。6月至10月，我們對皮帶走廊集控系統(tǒng)進(jìn)行了安裝調(diào)試，并投入使用。該工程的投用，首先可有效減少了皮帶的空轉(zhuǎn)時(shí)間，減少不必要的電力和機(jī)械損耗，從而達(dá)到節(jié)電、增效目的。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，每月可節(jié)約電能3萬度電，節(jié)約電費(fèi)約1.5萬元。另外集中控制系統(tǒng)的投入，有效減少皮帶走廊的人員，達(dá)到減人提效的目的，同時(shí)也減少了由于人員因素的隱患問題。每班按減少崗位5個(gè)計(jì)算，每月可解放勞動力450個(gè)，節(jié)約工資投入3.6萬元。
2、大力推廣應(yīng)用變頻器與軟啟動器，減少無功功率，提高電力效率。例如；副斜井3米主提升絞車電控系統(tǒng)進(jìn)行了變頻改造，淘汰了國家明令禁止的TKD電控系統(tǒng)；2#風(fēng)井井底水泵房的四臺高壓水泵全部實(shí)現(xiàn)了軟啟動等。
3、井上下照明全部使用節(jié)能燈泡，降低電能消耗。特別是主井筒投用了280盞新型高效節(jié)能燈具，節(jié)能效果明顯。
4、四月份組織對1#風(fēng)井兩臺主扇風(fēng)葉角度的調(diào)校工作，由原來的42.5/40度下調(diào)為32.5/30度，負(fù)壓由3900帕降到2900帕，每月節(jié)約用電7千度，主機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定。
5、我礦1#風(fēng)井的啟動柜保護(hù)使用的是GL型動圈式繼電器保護(hù)，屬國家明令禁止的設(shè)備。8月份，完成1#風(fēng)井主扇啟動柜的四臺GL型動圈式過流繼電器更換改造工作，使用的是新型的繼電綜合保護(hù)，提高了風(fēng)機(jī)起動柜的可靠性。
第三篇：中層領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
20xx年，我公司在市建管局和各有關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)支持、關(guān)心下，生產(chǎn)工作得到良好的開展，生產(chǎn)管理正逐步走向健康有序的發(fā)展道路。公司經(jīng)營班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題的工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿的實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的`發(fā)展態(tài)勢。
一、主要完成目標(biāo)
今年，我公司共承建有26個(gè)工程項(xiàng)目，23個(gè)工程已全部竣工。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值比去年同期增長10%，超額完成20xx年全年計(jì)劃指標(biāo)。
二、工作業(yè)績
（1）以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益。
穩(wěn)步推進(jìn)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展步人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加聲、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項(xiàng)目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年參加公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的工程項(xiàng)目8項(xiàng)（不含50萬元以下的工程）。全年共簽訂工程合同26份。
（2）以項(xiàng)目實(shí)施管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積。
在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞公司的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時(shí)，時(shí)刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動，抓好部門和項(xiàng)目例會制度，監(jiān)理每周檔案制度、管理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作。
為保工程質(zhì)量，治安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項(xiàng)安全大檢查，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈的抓好項(xiàng)目管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績喜人。
在切實(shí)貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，總公司組織安排專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》，保證了司屬各項(xiàng)目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。
第四篇：中層領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
一年來，在縣委、縣人民政府的關(guān)懷和鄉(xiāng)黨委、政府各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我在自己的崗位上作了一工作，取得了一些成績，但也存在不足方面。按照鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)分工安排，我分管農(nóng)業(yè)方面的工作?，F(xiàn)我將任職一年來的工作情況述職如下，請各位代表給予評議，并請?jiān)谧念I(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見和建議。
一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)
一年以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想及深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會其思想內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，特別是十七屆四中全會精神，不斷提高政治理論水平，政治素養(yǎng)和執(zhí)政水平，通過學(xué)習(xí)，使自己深刻認(rèn)識到，作為人民的公仆，要自覺踐行“三個(gè)代表”重要思想，在思想上、政治上與黨中央保持高度一致，嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度，在行使領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力范圍內(nèi)嚴(yán)格按照規(guī)定職責(zé)權(quán)限和工作程序履行，在工作中做到清政廉潔，克己奉公，不以權(quán)謀私，不貪贓枉法，增強(qiáng)人民公仆的觀念，以人為本，做為民造福，為民解難的貼心人。
二、廉潔自律，勤政為民，努力完成分管的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來，糧食生產(chǎn)立足于“確保糧食生產(chǎn)安全”的大局，在種植面積調(diào)減，旱情嚴(yán)重的情況下，加大科技投入，努力提高單產(chǎn)。主要表現(xiàn)在：一是積極推廣地膜履蓋，旱育稀植等先進(jìn)適用技術(shù)。為全鄉(xiāng)
糧食增收打下良好的基礎(chǔ)。二是積極推廣旱地玉米桔桿還田，免耕栽培工作。今年我與服務(wù)站工作人員還開展了廣泛的宣傳活動，并且取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。三是今年年末的抗旱活動。從去年9月下旬到今近150天時(shí)間里，我鄉(xiāng)沒有有效降水，土壤墑情急劇下降，冬小麥生長受到嚴(yán)重影響，旱情十分嚴(yán)重，且有持續(xù)發(fā)展趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鄉(xiāng)冬小麥作物受災(zāi)面積達(dá)6.1萬畝。面對如此形勢，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了市、縣抗旱工作會議精神，總結(jié)近年抗旱工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并積極尋求有效抗旱途徑，積極推行抗旱保收新舉措；抓緊水利工程掃尾工作，發(fā)揮其正常功能，確保農(nóng)戶損失降到最低。
種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度進(jìn)一步加大。在保證糧食生產(chǎn)安全的同時(shí)，我們按照縣委縣政府在農(nóng)業(yè)方面的總體思路，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際情況，加大種植業(yè)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展玉米的生產(chǎn)，作為分管領(lǐng)導(dǎo)，我充分明確此項(xiàng)工作和重要性，始終把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)作本職工作的重中之重來抓，工作上做到目標(biāo)明確，工作點(diǎn)子準(zhǔn)確，參與決策正確，開拓創(chuàng)新的管理組織領(lǐng)導(dǎo)，為鄉(xiāng)黨委、政府發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出較有價(jià)值的合理建議，為農(nóng)民提供了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，
三、統(tǒng)籌兼顧，積極完成鄉(xiāng)黨委政府的其他中心工作任務(wù)
農(nóng)村工作復(fù)雜多樣，在工作中我力爭做到不顧此失彼，在安排好自己分管工作的同時(shí)積極配合其他中心工作。如：抓好計(jì)劃生育工作，動員群眾建沼氣池，組織群眾維修村級公路，實(shí)地入村了解各項(xiàng)工作都有了進(jìn)展。
四、存在問題的今后工作努力方向
一年來，本人分管的各方面工作取得了一定的進(jìn)展，這些成績的.取得，歸功于黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于各村和鄉(xiāng)直各部門的大力支持和配合，歸功于廣大干部職工辛勤的勞動和努力的工作。其中我足足做了自己該做的工作，盡到了自己責(zé)任，履行了自己的職責(zé)，我清醒的認(rèn)識到，自己的工作離黨和人民的要求還相距甚遠(yuǎn)，自身也還存在著諸多不足之處：如工作中實(shí)干多，總結(jié)匯報(bào)少；理論水平也有待于進(jìn)一步提高；一些業(yè)務(wù)工作進(jìn)展也不盡如人意；較遠(yuǎn)的村到得較少，情況了解不是很多等等。這些不足的存在主要是自己水平有限及各方面的原因，針對存在的缺點(diǎn)和問題，我將采取積極改進(jìn)的措施，在實(shí)際工作更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待并加以解決。今后，我將繼續(xù)堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央有關(guān)農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作，緊緊圍繞為“三農(nóng)”搞好服務(wù)，增加農(nóng)民收入，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，加大調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度；千方百計(jì)爭取上級部門支持，加大對農(nóng)業(yè)的投入。
第五篇：中層領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持幫助下，我按照公司的工作精神和工作部署，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績?，F(xiàn)將20xx年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)管理水平
20xx年，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)管理水平，在思想上、工作上、行動上與公司保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于公司，把公司利益放在各項(xiàng)工作的首位，時(shí)刻維護(hù)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，實(shí)現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。
二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)
我是公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后項(xiàng)目分包等工作。我深刻認(rèn)識到這些工作都是公司的重要工作，關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)發(fā)展。為此，我增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，按照公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績。
1、業(yè)務(wù)取得良好成績。20xx年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機(jī)遇、頑強(qiáng)拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績。20xx年度主要項(xiàng)目類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額XX萬元，比20xx年增長200%；完成營業(yè)收入XX萬元，超額完成公司XX萬元的年初任務(wù)指標(biāo)，實(shí)際增長XX萬元。20xx年業(yè)務(wù)合作除原有恒大、萬達(dá)、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外，新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團(tuán)、大漢集團(tuán)等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時(shí)，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進(jìn)展，相繼中標(biāo)莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等項(xiàng)目，為我公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展示良好發(fā)展前景。
2、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本，20xx年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時(shí)間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延伸，從而使整個(gè)領(lǐng)域和整個(gè)公司發(fā)展成為我們公司的客戶。二是積極參加展銷推介會。我?guī)ьI(lǐng)員工不定期參加一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我在繼續(xù)與大型有實(shí)力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，積極尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約公司大量營銷成本，又為公司積累更多的人脈關(guān)系，使公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)更牢固。四是實(shí)行營銷方式多樣化。20xx年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務(wù)營銷、情感營銷和體驗(yàn)營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿足不同客戶的消費(fèi)需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力爭做到我們公司先人一步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
3、加強(qiáng)日常管理工作。管理出效益，只有不斷加強(qiáng)日常管理，才能促進(jìn)工作提速增效。20xx年在加強(qiáng)日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立堅(jiān)強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)。通過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐磨合，初步建立了一支堅(jiān)強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識，把整個(gè)營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團(tuán)隊(duì)”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為準(zhǔn)確，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。四是積極引進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理。自20xx年1月份接受項(xiàng)目分包工作以來，我已引進(jìn)具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理128人，建立項(xiàng)目經(jīng)理評估體系，為今后項(xiàng)目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項(xiàng)目合格，爭創(chuàng)項(xiàng)目優(yōu)良。
三、20xx年存在的不足問題
20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績，但是跟公司的要求和不斷發(fā)展的形勢相比，還是存在一些不足問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清晰。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點(diǎn)，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了公司的發(fā)展。二是品牌建設(shè)薄弱。主要是公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)平庸，畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)重滯后，與公司實(shí)際情況不符，使公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽(yù)不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)浪費(fèi)。目前我公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項(xiàng)資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標(biāo)機(jī)會白白浪費(fèi)，影響了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。這些存在的不足問題，我要引起高度重視，向公司提出建設(shè)性意見，與公司相關(guān)部門一起采取有效措施，切實(shí)加以改進(jìn)和提高。
四、20xx年工作思路
我在總結(jié)20xx年取得成績和存在不足的`基礎(chǔ)上，根據(jù)20xx年的市場形勢，結(jié)合公司實(shí)際，提出以下20xx年工作思路：
1、加強(qiáng)市場開拓。我要進(jìn)行市場細(xì)分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端項(xiàng)目，增強(qiáng)公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
2、加強(qiáng)品牌建設(shè)。品牌是公司的形象和聲譽(yù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強(qiáng)品牌建設(shè)，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站、雜志刊登廣告，擴(kuò)大公司的影響力；二是積極參與社會活動，讓公司多亮相，提高公司的社會知名度。
3、加強(qiáng)工程管理。在工程管理中著重加強(qiáng)監(jiān)管力度，采取分部分項(xiàng)工程監(jiān)控驗(yàn)收、交叉檢查、內(nèi)部自檢等模式，控制工程質(zhì)量，確保不出現(xiàn)工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。
4、加強(qiáng)客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，采取相應(yīng)的跟進(jìn)辦法及力度，避免應(yīng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及水平，錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會。派專業(yè)較強(qiáng)、跟單經(jīng)驗(yàn)較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任部門帶頭人，對大客戶進(jìn)行專人、專項(xiàng)跟進(jìn)。例如：恒大公司目前采取總部集中招標(biāo)形式，要了解我們公司在建工程、地方施工項(xiàng)目情況。針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點(diǎn)，確保材料工人及時(shí)到場，能夠解決工地中實(shí)際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要及時(shí)與公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關(guān)部門。在平時(shí)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象。同時(shí)，我方部門帶頭人要定期拜訪恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭取有更多的項(xiàng)目機(jī)會。寶龍公司采取地方公司推薦，總部根據(jù)推薦名單進(jìn)行發(fā)標(biāo)的招標(biāo)辦法。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時(shí)，要前往地方公司，實(shí)地項(xiàng)目跟進(jìn)，解決現(xiàn)場問題，與項(xiàng)目公司共同做好公關(guān)工作。
5、實(shí)施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準(zhǔn)營銷亮點(diǎn)。一是我們公司八個(gè)一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢，用具體的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所浪費(fèi)的成本，幕墻、機(jī)電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)約成本，又能保障工期；二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們公司目前在空調(diào)節(jié)能，幕墻節(jié)能方面都具有一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢；三是資本運(yùn)作，我們公司在與風(fēng)投公司合作酒店項(xiàng)目建設(shè)方提供融資渠道，掌握在項(xiàng)目中的話語權(quán)。
6、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。繼續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)，總部營銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，配合總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目?？偙O(jiān)可以選擇獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目，也可與其他總監(jiān)合作跟進(jìn)項(xiàng)目。同時(shí)充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)仨?xiàng)目信息，落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)助營銷總監(jiān)跟進(jìn)項(xiàng)目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進(jìn)行信息收集和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，既能節(jié)約公司用人成本又提高跟單率。
7、加強(qiáng)區(qū)域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉，對重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域要派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。確定重點(diǎn)項(xiàng)目及區(qū)域，要考慮已有在建項(xiàng)目，并在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)，如福建(莆田希爾頓在建)、湖南(株洲希爾頓，桃江華美達(dá)酒店)，四川(成都君悅酒店，重慶金佛山游客接待中心)，在這些地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以進(jìn)一步拓展市場。
8、進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。一是通過幕墻、機(jī)電等前期項(xiàng)目的施工，爭取擴(kuò)大承包內(nèi)容或參與裝飾工程招投標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及項(xiàng)目經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國有公司的客戶資源，由于分公司技術(shù)力量、人員及資金力量不夠強(qiáng)大，使得這部分業(yè)務(wù)沒有得到充分拓展，公司要協(xié)助分公司將此類項(xiàng)目做強(qiáng)做大，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，共贏大發(fā)展局面。
20xx年，我認(rèn)真努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成績。進(jìn)入新的20xx年，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深化管理，按照公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，全面完成20xx年工作目標(biāo)任務(wù)，為公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
第六篇：公司副總經(jīng)理轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我于20xx年04月29日成為公司的試用員工，兩個(gè)月的試用期已到，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
初來公司，在這個(gè)陌生的環(huán)境中，我曾經(jīng)擔(dān)心過會不適應(yīng)這邊的工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快消除了這些顧慮。
我的崗位是售后部服務(wù)經(jīng)理，主要管理前臺人員的`工作安排和作出工作總結(jié)及改進(jìn)措施，在試用期間，我了解了公司的相關(guān)制度及工作流程，督促前臺服務(wù)顧問做到對客戶熱情接待，對工作認(rèn)真謹(jǐn)慎。對于寶馬的接車流程，我要求他們每周進(jìn)行兩次APQ演練。公司現(xiàn)在車輛預(yù)約的情況比較少，所以我在預(yù)約方面尤其關(guān)注，不管主動預(yù)約還是被動預(yù)約都要嚴(yán)格要求預(yù)約話術(shù)及信息的詳細(xì)記錄，在事后還要對客戶做出保養(yǎng)提醒。
在過去的兩個(gè)多月中，我收獲了很多，也感悟了很多，感謝公司給我提供的這個(gè)發(fā)展平臺，讓我得到了全方位的提高。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！
