千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售總監(jiān)述職報告目錄(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售總監(jiān)述職報告目錄(推薦5篇)》。

第一篇：安全總監(jiān)履職述職報告

一、強化安全管理基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格責(zé)任落實。

認真落實了各科、隊安全第一責(zé)任者的責(zé)任，做到層層責(zé)任落實。全面推行安全信息市場化管理，充分調(diào)動安全管理人員抓“三違”、查隱患的積極性，促進全員安全責(zé)任意識的進一步提高，認真有序地組織好各類安全檢查工作，促進各項制度和工作落到實處，做到了以制度約束人、以制度規(guī)范人、以制度管理人。

二、深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。

20xx年x月份為全國第十個安全生產(chǎn)月，主題是“安全責(zé)任，重在落實”。公司6月份開展了“安全生產(chǎn)月”活動，制定了詳細的活動實施方案。采用條幅、講座、宣傳單等形式大力宣傳了安全文化，使廣大員工充分認識到安全工作的重要性，進一步提高員工的安全意識。6月x日為安全咨詢?nèi)?，由安全科牽頭組織進行了有獎知識問答，問答內(nèi)容包括國家關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)程措施、崗位責(zé)任、技術(shù)規(guī)范等，員工朋友們積極參與，踴躍回答，通過問答不斷增加自身安全知識。

三、積極開展“手指口述”安全確認法操作競賽。

縣煤炭局6月份針對全縣煤礦企業(yè)開展“手指口述”安全確認法操作競賽，公司根據(jù)上級要求，組織礦屬單位(開拓隊、通風(fēng)隊、機運隊、機電隊)進行了公司內(nèi)部“手指口述”安全確認法操作競賽，并邀請縣局領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場評判、指導(dǎo)，對存在的不足，積極進行了改進。同時公司還成立了四個參賽組，集中進行訓(xùn)練，為參加古縣煤礦企業(yè)“手指口述”安全確認法操作競賽做好了準(zhǔn)備工作。

四、繼續(xù)開展安全精細化、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化各項工作。

根據(jù)安全精細化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理實施方案，繼續(xù)深入開展精細化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化各項工作，一是進一步完善各崗位工種操作技術(shù)規(guī)程，加強現(xiàn)場管理，規(guī)范員工操作;二是堅持每周對各隊進行一次安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，嚴(yán)格對照標(biāo)準(zhǔn)進行整改落實;三是在實踐中不斷完善安全精細化、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核細則。

五、全面推行安全信息市場化管理辦法。

根據(jù)上級要求，公司編制了安全信息市場化管理實施辦法，對不同級別的隱患、“三違”進行了明碼標(biāo)價，以市場化管理模式調(diào)動員工查隱患、抓“三違”的積極性。為提高學(xué)習(xí)效率，方便閱讀，公司將《安全信息市場化管理實施辦法》制成手冊，使員工能夠隨時隨地進行學(xué)習(xí)，大大提高了學(xué)習(xí)效率。通過市場化管理的實施，公司逐步形成了人人抓“三違”、查隱患的良好氛圍，對公司安全穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

六、扎實開展隱患排查工作。

省煤炭廳6月上旬對我公司進行了安全檢查，發(fā)現(xiàn)了很多問題，由安全科牽頭對存在問題逐一進行了調(diào)查、分析，制定了整改方案，并嚴(yán)格進行了落實。繼續(xù)堅持每

周組織各科、隊專業(yè)技術(shù)人員對全礦各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)進行全方位安全隱患排查檢查，并通過現(xiàn)場檢查和會議匯報等方式，對所查出的隱患和問題，以“隱患排查整改落實表”進行落實，每周六前各隊將整改情況上報，并通過安全員復(fù)查進行確認，保證了隱患和問題的整改到位。同時嚴(yán)格執(zhí)行班前隱患排查制度，由各隊班組長對工作面進行了全面隱患排查工作，確保安全隱患得到處理后匯報調(diào)度室經(jīng)同意方可組織生產(chǎn)。

七、加強“一通三防”管理工作。

我公司屬高瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。針對公司實際情況，對通防工作中存在的不足進行了完善。一是完善了相關(guān)制度措施，3202工作面瓦斯涌出量過大，公司組織相關(guān)科室進行調(diào)查后制定了專門的防治瓦斯措施，采用加大瓦斯抽放力度、安裝局扇配風(fēng)、降低割煤速度等方式，使3202采煤工作面瓦斯得到了有效控制;并總結(jié)6月x日排放瓦斯時造成的瓦斯報警事故進一步完善修訂了瓦斯排放制度，規(guī)范了瓦斯排放操作流程。二是引進新工藝、新技術(shù)，對井下各密閉地點使用新型化學(xué)密閉材料進行處理，減小漏風(fēng)，提高了有效風(fēng)量，保證了各用風(fēng)地點風(fēng)量滿足設(shè)計要求。三是加強了對“一通三防”設(shè)備、設(shè)施維護工作的監(jiān)督檢查，確保通防設(shè)備和設(shè)施完好、可靠。

八、加強安全教育培訓(xùn)工作。

公司根據(jù)全員年度培訓(xùn)計劃要求，本著理論學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)相結(jié)合的原則，從入井安全知識、安全法律法規(guī)、規(guī)程規(guī)范、一通三防相關(guān)知識、機電運輸、自救與互救、安全警示教育等各個方面強化對員工的培訓(xùn)教育，并針對不同崗位

和工種以及“三違”人員的性質(zhì)、特點，制定了切實可行的培訓(xùn)計劃，同時繼續(xù)開展各類安全知識及每日一題安全培訓(xùn)教育工作，不斷提高員工安全知識水平。根據(jù)上級要求，公司全面開展了學(xué)習(xí)“三規(guī)”杜絕，“三違”活動，有效利用班前會時間組織員工學(xué)習(xí)“三規(guī)”、觀看警示片等，不斷提高員工的安全意識，規(guī)范員工的操作，杜絕習(xí)慣性違章行為，從本質(zhì)上提高公司的安全管理水平。6月x日―12日公司組織了學(xué)“三規(guī)”、杜“三違”活動情況進行摸底考試，通過考試掌握員工安全知識薄弱環(huán)節(jié)，做為今后安全培訓(xùn)教育中的重點，對癥下藥，切實提高員工安全知識水平，保證公司安全穩(wěn)定發(fā)展。

20xx年是公司90萬噸/年建設(shè)達標(biāo)驗收的關(guān)鍵之年，也是公司全面提升綜合管理水平的一年。我們繼續(xù)堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“安全為自己、安全為大家”的安全思念，扎實做好各項安全工作，力爭早日驗收、達產(chǎn)、達效。6月份具體做好以下幾方面安全工作：一是嚴(yán)格按照公司1號文件《20xx年安全工作安排》要求，及時貫徹落實上級安全文件、指示、會議精神，確保公司安全目標(biāo)順利實現(xiàn)。二是強化日常安全監(jiān)督檢查及各種安全專項檢查工作，做到隱患早發(fā)現(xiàn)、早處理，組織好每周安全大檢查及每周安全例會，確保公司安全平穩(wěn)運行。三是通過檢查、評分，每月底對各單位進行安全績效考核。四是繼續(xù)開展“安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實年”活動各項工作，切實提高員工安全意識，改善公司安全狀況。五是繼續(xù)推行安全精細化、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，

抓好檢查驗收工作，保證單項工程完工單項達標(biāo)，確保年底安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達二級礦井要求。六是不斷完善公司各項管理制度，加強檢查，嚴(yán)格落實，逐步形成良好的安全管理體系，提高公司安全管理水平。七是抓好新工人崗前安全培訓(xùn)教育、“三違”人員的幫教工作，提高員工安全素質(zhì)和業(yè)務(wù)操作水平。八是繼續(xù)推行“手指口述”安全確認法及安全信息市場化管理工作，不斷規(guī)范員工操作，調(diào)動員工查隱患、抓“三違”的積極性，確保公司安全水平穩(wěn)定提高。九是做好領(lǐng)導(dǎo)分配的其它任務(wù)。

第二篇：23年銷售總監(jiān)述職報告范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

你們好！

近一個時期以來，銷售中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，銷售中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級銷售網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。

在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實的銷售網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，銷售中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為銷售中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，銷售中心將出臺針對“人力資源”的《銷售中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售中心將出臺針對“市場資源”的《銷售中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，銷售中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。

通過銷售人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，銷售中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個銷售中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，銷售中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，

但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

銷售中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。

我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑銷售中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的銷售結(jié)構(gòu)，推行低重心銷售策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。銷售中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來。

第三篇：營銷總監(jiān)年度工作述職報告

進入xx縣xx花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和>房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統(tǒng)計

20xx年度到訪客戶共記xxx人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理

在20xx年x月x日開展的VIP卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(VIP增值確認書)款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的`形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

雖然20xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在xx年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。

第四篇：安全總監(jiān)履職述職報告

20xx年發(fā)電廠工作多、任務(wù)重、安全管理工作艱巨，由于xx廠減產(chǎn)，發(fā)電廠機組運行方式發(fā)生改變，但隨著#1、2鍋爐技術(shù)改造、#3、4脫硝工程、無塵化系統(tǒng)改造工程的進展，大量外包工隊伍進廠施工，給安全管理工作帶來一定壓力，但安監(jiān)科和各分場安監(jiān)人員共同努力，確保了發(fā)電廠的安全形勢。現(xiàn)總結(jié)如下：

一.電廠安全工作總結(jié)：

1.加大安全隱患排查和治理的力度，按照公司《安全生產(chǎn)閉環(huán)管理辦法》的要求，重點加強安全隱患的閉環(huán)管理。截止目前共排查隱患105條，其中設(shè)備方面90條，系統(tǒng)方面10條，人員行為規(guī)范方面5條，按照“五落實”的原則，已整改105條，完成率100%。對隱患未按通知單要求閉環(huán)整改的，對專業(yè)主任進行了處罰，共從安全帳戶中考核1800元，有力促進了隱患整改。同時按公司“花錢買隱患”的要求，下發(fā)《發(fā)電廠隱患手機信息匯報制度》，要求各崗位人員通過手機信息的形式及時匯報，對及時匯報重大隱患和認真排查安全隱患的人員共獎勵25630元。

2.進一步梳理安全管理制度并匯編成冊，并認真貫徹執(zhí)行。今年新修訂《外包工程項目安全管理辦法》、《事故約談制度》等共6個安全管理制度。為了更好地將各管理制度貫徹到職工，從領(lǐng)導(dǎo)干部開始就制度內(nèi)容進行培訓(xùn)和考試，從上半年開始，要求各安全生產(chǎn)管理人員首先對《危險點預(yù)控票及管理規(guī)定》考試，共有79人參加考試，考試成績80分以下20人進行補考。并要求各分場派駐安全員每周帶領(lǐng)分場領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)廠部下發(fā)的安全管理制度，安監(jiān)科不定期抽察。認真執(zhí)行事故約談制度，共對部門發(fā)生安全事故的5名分場領(lǐng)導(dǎo)進行事故約談，強調(diào)各級領(lǐng)導(dǎo)一崗雙責(zé)、管生產(chǎn)必須管安全的原則。

3.緊扣安全生產(chǎn)實際情況，對班組考核細則做了部分修改。增加了50分的加分項目，取消一班組的獎勵，同時二、三班組的獎勵額度也相應(yīng)做了修改，充分調(diào)動了主力班組人員的積極性。對臺帳記錄進行優(yōu)化調(diào)整，減輕了一線班組不必要的負擔(dān)，將考核重點向現(xiàn)場規(guī)范情況轉(zhuǎn)變。加強與基層班組人員的交流溝通，共召開不同層次人員的座談會10次，并提出了解決問題的相應(yīng)舉措。發(fā)揮各專業(yè)主任在班組創(chuàng)建工作中的管理和指導(dǎo)作用，減少了重大失分項目。第三季度全廠88個班組共有5個班組由一升到二，三個班組達到四，實現(xiàn)了消滅一，出現(xiàn)四的年初目標(biāo)。

4.全力推進“三講一落實”活動的開展。加強班前會、安全日活動的檢查，重點抽查風(fēng)險控制方面的內(nèi)容。

5.按照公司安全大檢查文件的要求，規(guī)范安全檢查的形式和落實。對參加安全檢查組的人員重新梳理，堅持以專業(yè)人員為主，組長每月組織一次檢查，按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，檢查前制訂專業(yè)檢查表，持表檢查，追求檢查效果，杜絕走過場的現(xiàn)象。根據(jù)季節(jié)特點及上級要求共組織各類檢查21次，查出問題516條。

6.強調(diào)制度的流程化和規(guī)范化，制訂了外包工程安全管理流程和方案措施的會審制度，要求所有措施必須先組織會審，與會人員簽字后再履行審批手續(xù)。

7.加強安監(jiān)人員隊伍建設(shè)，制訂考核辦法，定期對安監(jiān)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高技能水平。夯實安監(jiān)站科業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，規(guī)定所有安監(jiān)人員參加注冊安全工程師考試，兩年內(nèi)完成所有科目考試。

8.加強無塵化工作的檢查監(jiān)督及考核力度，四月份在發(fā)電廠成功召開了公司地面單位無塵化、精細化工作現(xiàn)場會，輸煤系統(tǒng)無塵化工作有了較大提升，環(huán)境得到一定改善。

二.存在的主要問題及明年安全工作計劃

1.職工行為不規(guī)范、安全意識淡薄、現(xiàn)場大量存在“三違”現(xiàn)象，是造成事故的主要原因。隨著煤炭形勢持續(xù)下行，職工收入增長速度放緩，思想不穩(wěn)定，安全形勢會更加嚴(yán)峻，安全管理工作任重道遠。

2.外包工程安全監(jiān)督有待加強規(guī)范。外包工程施工人員素質(zhì)較低，動態(tài)管理難度大，事故充分暴露出外包工程安全管控能力弱的問題，明年脫硫除塵工程也屬于總承包性質(zhì)，將按照國家有關(guān)法律法規(guī)，明確安全各方責(zé)任，加強與承包方的溝通協(xié)調(diào)，做好發(fā)包方安全管理工作。

3.個別安全管理制度存在不合理、與實際情況脫節(jié)的問題，造成在實際執(zhí)行過程時不到位?，F(xiàn)在已經(jīng)對事故責(zé)任追究與考核、安全帳戶管理等內(nèi)容開始著手討論修訂，適當(dāng)提高考核標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定

從嚴(yán)治企。

4.安監(jiān)人員的技能水平和現(xiàn)場監(jiān)督作用需要提高，個別安全員，特別是班組安全員不會管、不敢管，沒有盡到職責(zé)。明年將出臺安監(jiān)人員考核辦法，實行末位淘汰制，堅決將不合格、不盡職者淘汰出局，將具備專業(yè)知識、大膽管理、敢于碰硬的人員選拔到安監(jiān)崗位上來。

第五篇：銷售述職報告

走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待下來的其它任務(wù)?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn)

（一）強化形象，提高自身素質(zhì)。

為做好本身工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業(yè)、講奉獻：銷售部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。

（二）嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。

一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話不說，積極維護企業(yè)的良好形象。

（三）強化職能，做好服務(wù)工作。

工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。

面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。

加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立良好形象。

（三）當(dāng)好助手。

對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是我個人工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目標(biāo)和個人理想！