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第一篇：晉升銷售主管述職報告范文

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

很榮幸自己可以站在這個競聘演講的現(xiàn)場來做競聘的演講，也很感謝對我的信任，給我這個機會來證明自己的實習。我要競聘的崗位是銷售主管。我剛入職的時候是業(yè)務員的崗位，如今對業(yè)務和銷售方面的工作也有了一定的了解和想法。以下是我競聘演講的內容。

首先，在工作方面。我是一名業(yè)務員，對于公司的業(yè)務我都是熟悉，而且每個產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點我都了如指掌。在業(yè)務能力方面，我在公司工作的這段時間以來，也是在一直的進步，從最開始什么都要其他同事教到現(xiàn)在可以自己獨擋一面，一個人就可以搞定客戶的專業(yè)的銷售人員了，這是自己的成長和進步。

其次，在能力方面。銷售主管這個工作崗位，不是只有自己一個人的崗位了，作為公司的銷售主管，有一個小團隊的，就是工作的時候，不僅要做好自己手頭的事情，下面團隊的事情也是銷售主管的職責，這個就需要有一定的能力了。我在公司這段時間以來，一些公司的大客戶成交的過程里，我都是充當小組長的角色，有效的統(tǒng)籌銷售部的銷售人員各司其事，共同的促進大客戶和我們達成協(xié)議，所以在這期間，我很效的鍛煉了自己的能力，我相信自己如果有幸競聘上了這個銷售主管，在這方面，我還是很有自信的。

最后，我對待工作努力認真，自己的工作從來不假手于人，嚴謹踏實的完成自己的工作，也會和同事互幫互助，團結協(xié)作，共同完成公司制定的銷售目標，在這段時間，自己成交的銷售額也是在公司里名列前茅的，在工作態(tài)度方面，我也是嚴格的要求自己，遵守公司的相關的規(guī)章制度，不遲到不早退，各方面都做到位，在公司里也是多次受到的表揚。

所以根據(jù)我的之前工作的種種表現(xiàn)，我很有信心自己可以勝任銷售主管這個職位，也希望能夠信任我，給我這個機會。如果我真的能晉升到這個位置，我會更加的努力工作，不僅要提高自己的工作能力，對于下面團隊的工作也要提升起來，加強團隊之間的協(xié)助能力，做好工作統(tǒng)籌，發(fā)揮銷售部每個人的長處，促進公司銷售的更快的發(fā)展。我的演講完畢，謝謝大家。

第二篇：設備主管述職報告

工作描述：

1、改進現(xiàn)有生產(chǎn)線;解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，評估生產(chǎn)線設備運行的狀況、對現(xiàn)有的設備、維修、保養(yǎng)、按照維修保養(yǎng)制度的規(guī)定，提出對設備系統(tǒng)維護保養(yǎng)計劃并負責對舊機改良。

2、根據(jù)生產(chǎn)線的要求購買設備，及評價供應商，對設備改進以及新設備的安裝，調試，驗收等。

3、根據(jù)生產(chǎn)線的要求設計一些非標件及傳動裝置。設備維修的跟進，對凝難問題進行分析，解決。

4、協(xié)助設備維修、維護提出改進工藝流程、生產(chǎn)設備等方面的建議;及時、高效地診斷并解決生產(chǎn)設備的故障。

5、建立設備維護體系，使機械處于良好狀態(tài)，保證生產(chǎn)平穩(wěn)進行。

工作描述：

1、熟悉自動化設備組裝，調試，維修，等各種非標設備制作流程，PLC硬件自動控制，觸摸屏、變頻器、光柵、旋轉編碼器、放大器本體和各種繼電器電控元件的運用。

2、電氣控制柜的裝配與PLC變頻器控制柜的裝配，及售后調試與維修，對電氣控制原理與分析掌握較深，對三菱，松下PLC有編程學習和實踐，能寫一般的'程序。能夠分析電氣控制原理圖，進行現(xiàn)場設備維護與檢修。

本田車鎖自動化生產(chǎn)線設計(20xx-07～20xx-09)

項目描述：

為本公司的生產(chǎn)部門，設計本田車鎖組裝自動化生產(chǎn)線，減少人工、提高效率，如：自動組裝按鈕、PCB基板等，并已投入生產(chǎn)。項目要點:采用松下FP-X系列PLC控制，觸摸屏，伺服/步進電機，變頻器、分割器等。項目總價：約100萬

項目描述：

晶達電子有限公司，設計整套LCD組裝生產(chǎn)線三條，并已投入生產(chǎn)應用和項目驗收。項目要點:全長50多米，由多臺設備控制，串行連接。采用三PLC控制，觸摸屏，網(wǎng)絡遠程控制，變頻器，模擬量輸入/輸出。項目總價：約200萬

責任描述：負責整套設備的電氣設計、出圖、器件選型、PLC編程、安裝調試

計算機詳細技能：word,EXCEL,電腦辦公軟件和Solidworks,AUTOCAD,PLC,LabView觸摸屏，組態(tài),C/C++語言等軟件、

技能專長：

1、熟悉生產(chǎn)的設備等管理體系，可從事生產(chǎn)和設備工程管理;

2、會使用WORD,EXCEL,電腦辦公軟件和Solidworks,AUTOCAD,PLC,觸摸屏，組態(tài),C/C++語言的設計繪圖，電控上位機北京亞控軟件;

3、精通工業(yè)自動化多種設備維護;維修和改良性維修;

4、擅長自動化機械設備改良和技術革新;

十三年的企業(yè)工作經(jīng)驗;專長設備管理及設備維保，綜合素質全面是本人的一大特點，從各種設備配件的設計，生產(chǎn)到生產(chǎn)設備的維護，維修以改進管理，從新產(chǎn)品導入和工藝流程的編制到產(chǎn)品改善全過程的管理，本人都有較好的基礎，從中學會了各種管理技巧與改善手法，也學會了如何利用這些技術技巧與手法來為企業(yè)創(chuàng)效率。

自我評價：

(1)專業(yè)知識強，專業(yè)崗位經(jīng)驗豐富; (2)處事風格邏輯清晰，把握關鍵，具有獨立見解;勇于承擔責任，具有獨立處理事情的能力; (3)認知能力。對項目成員的判斷：充分了解項目成員，善于用人之長;對事情的判斷：以企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標為行動導向; ; (5)做人風格正直、勤奮、務實、遵紀守法，不謀私，嚴于律己。 (6)做事風格努力工作，主動承擔責任，團結精神與同事、其它部門及集團內其它公司積極配合，(7)做事主動、積極、認真、嚴謹、有魄力;具有良好的策劃、組織、溝通、統(tǒng)籌、協(xié)調、應變、與分析處理問題的能力;有良好的全局觀，高度的工作責任心和職業(yè)操守公司利益至上?？傊译m不是最優(yōu)秀的，但我努力做到最優(yōu)秀。

第三篇：質檢員的述職報告

尊敬的領導：

您好!

20_年已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)跨入，回顧過去的一年，在公司領導的指導下，通過全體售后人員的齊心協(xié)力，我們取得了一定的成績，完成了20_年公司下達的任務指標，公司的業(yè)績在持續(xù)穩(wěn)步增長，所有成績的取得都傾注了我們售后全體同仁們的心血，是他們在崗位兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，對客戶用心服務，在這里對他們表示衷心的感謝。

20_年是及不平凡的一年，公司年初制定的產(chǎn)值目標任務為1200萬，通用下發(fā)配件指標為700萬。鑒于20_年我們完成產(chǎn)值為907.5多萬，產(chǎn)值指標提升幅度較大，全體售后同仁心里感到壓力，但都有一股不服輸?shù)臎_勁，大家都想放手一搏，在經(jīng)歷諸多歡樂與無奈之后，我們終于以產(chǎn)值1300萬以超額8.3%完成了任務，配件任務基本100%的完成了通用下發(fā)的任務，并取得了通用公司的獎牌。

20_年售后一塊由于公司沒有全部按通用公司總部的要求進行人員配備，制度還不夠盡善盡美，關鍵崗位員工配備不足，實踐操作經(jīng)驗不夠，各部門配合不到位，培訓力度不夠，部分員工的責任心、專業(yè)心，工作效率不達標，導致我們在前三季度在客戶滿意度一塊處于整個區(qū)域的落后狀態(tài)。后來我們意識到了問題的嚴重性，在通用公司區(qū)域經(jīng)理的指導下，我們對關鍵部門進行了完善，人員進行了配備，同時出臺了一系列有利于客戶滿意度的優(yōu)惠政策，四季度我們的客戶滿意度成績有了明顯的起色

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和x30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和x公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于x形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把x建成在平谷地區(qū)規(guī)模、品種、有性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

第四篇：設備主管年度述職報告

20xx年按照部門職責以及設備管理規(guī)定，在公司領導的大力支持及各部門的全力配合下，保證了20xx年公司的生產(chǎn)任務圓滿完成，完成了全廠生產(chǎn)生活和消防保障用水，壓縮空氣，全廠供電等需求。各設備運行情況良好，杜絕“跑、冒、滴、漏”，設備潤滑記錄臺帳明確，根據(jù)公司提出的設備長周期運行標準，嚴格執(zhí)行，全年除因公司停電外，無一次設備運行停機事故，確保了設備安全正常運轉，20xx年設備動力部一方面緊抓設備長周期運行，一方面轉變設備管理觀念，重點突出技術指導與業(yè)務培訓，根據(jù)年初制定的工作計劃有序進行，另一方面，根據(jù)公司規(guī)范化管理推進工作要求，對部門職責、崗位職責、操作規(guī)程、設備管理、動力管理等相關制度進行了進一步的整理完善，取得了良好的成績。下面對設備動力部在20xx年所做的主要工作做一個詳細的總結同時對20xx年的工作計劃做出大致的安排。

一、完善設備管理制度，全面管理推進設備規(guī)范化

1、在一年中，我部門針對設備管理中出現(xiàn)的問題，建立健全相關管理制度，完善了公司的污水、消防、供水、雨水管道圖紙。切切實實做好設備管理工作。

2、每個月定期對車間設備進行日常保養(yǎng)檢查。隨時監(jiān)督員工嚴格按照操作規(guī)程進行設備操作，杜絕違章操作，發(fā)現(xiàn)隱患及時現(xiàn)場整改;要求車間做好設備日常保養(yǎng)記錄。

3、設備的保養(yǎng)、維修工作

（1）重視保養(yǎng)，減少維修

按照制定的設備保養(yǎng)計劃對車間設備、機加設備等全面進行維護工作，做到了及時發(fā)現(xiàn)并徹底排除故障隱患。

（2）對重點設備維修做到搶修及時、要求維修人員在針對車間設備維修時必須及時趕到現(xiàn)場，并協(xié)調車間安排操作工配合維修人員在最短的時間內搶修好設備，并現(xiàn)場進行監(jiān)督，確保維修質量，順利完成了各項搶修、維修工作。

二、設備管理

1、根據(jù)公司規(guī)范化管理推進工作要求，我部門以轉變理念、打牢基礎、勇于創(chuàng)新為手段，以努力提升設備保障能力為目標，從知到行，從變到進，縱深推進設備管理上水平，上臺階。主要開展了以下八項工作：一是分析形勢，加深部門員工對設備管理規(guī)范化重大意義的認識；二是管理創(chuàng)新，實現(xiàn)設備精細化管理，初步樹立設備全程管控思想；三是節(jié)能增效，努力提高設備經(jīng)濟運行水平；四是以人為本，不斷提高設備管理人員素質；五是未雨綢繆，持續(xù)推進設備運行安全管理，開展設備預防維護；六是全面受控，逐步建立設備現(xiàn)場規(guī)范化管理體系，抓好設備安全隱患治理整改工作，實現(xiàn)設備安全運行全面受控；七是對標管理，查找現(xiàn)行設備管理與6S管理先進水平的差距，有針對性的制定整改措施；八是加大施工單位管理力度。

2、設備管理、檢查、處理現(xiàn)場化，提高工作效率。

3、在設備檢修保養(yǎng)方面，我部門重點緊抓現(xiàn)場管理，加大設備檢查力度，消除安全隱患。針對設備運行中出現(xiàn)的問題，及時檢查，及時發(fā)現(xiàn)，及時督促整改與維修，改變設備管理不到現(xiàn)場的工作思路，及時跟設備維修保人員溝通，掌握設備運行工況。

三、加強設備維護管理，明確管理責任

1、在設備操作方面，我們將維修人員和崗位操作人員納入車間的'設備管理人員中，開展全體職工參與設備管理工作，對崗位操作人員不僅要求加強點檢、巡檢，而且要培訓和指導崗位人員正確維護、保養(yǎng)、操作設備，對維修人員不僅要求提高設備的維修質量，并且要求參與日常的設備管理工作，指導崗位人員對設備簡單故障的處理，加強車間重點設備的點檢、巡檢及維護、保養(yǎng)工作。

2、在設備包機管理方面，我們制訂了詳細的設備包機制，對設備現(xiàn)場衛(wèi)生、潤滑、點檢、維修界定了包機范圍。同時，嚴格設備操作的嚴肅性，養(yǎng)成靠制度管理，按程序辦事的習慣，對違反操作規(guī)程的行為，對照事故處理，召開分析會，嚴格處罰。為了達到設備長周期運行目標，部門對現(xiàn)場運行設備的維護和檢修，必須實現(xiàn)動態(tài)管理和預知性維修。堅決杜絕班組間因包機設備出現(xiàn)問題而發(fā)生推諉扯皮現(xiàn)象，如：點檢不到問題，設備衛(wèi)生清理不到位，上班責任心不強，劃分比例，對當班及包機人員都要進行思想教育并進行處罰，當部門檢查時發(fā)現(xiàn)后對班組進行教育并進行考核，并要求班長召開全體會議對整個班組進行思想教育。

四、全年工作情況

1、空壓站根據(jù)去年設備大修計劃要求，4月對4#空壓機螺桿機頭開始大修，在大修過程中我們檢修班員工也參與設備拆裝，了解內部構造，共同學習，大修后設備目前安全平穩(wěn)運行。

2、換熱站兩臺高低熱交換機組是全廠冬季取暖的重要設備，我部門特別重視，對換熱站各供熱水泵進行了檢修和保養(yǎng)。確保冬季采暖正常供應。

3、今年10月初，檢修班組對辦公樓1樓暖氣進行了改造，車間檢修人員對廠區(qū)管轄范圍內管道和暖氣片集中維修。試水，確保安全過冬。

五、技改及安裝：

1、對一級泵站水泵檢修5臺，對室內設備進行全面檢查消缺。確保一級站安全運行。

2、安裝制作新浴池水箱，為工人洗澡解決實際問題。

3、給熱動安裝內飾工業(yè)水管道及消防管道600多米。

4、更換安裝供水站2#3#供業(yè)水泵止回閥。

5、給綜合服務樓安裝排污管道。

6、安裝空壓站至甲醇DN100壓縮空氣管道400多米。

7、在甲醇大檢修期間清洗了換熱器設備。

8、10月份對大辦公樓暖氣進行了改造。

9、對篩焦樓污水管道堵塞進行疏通。

10、對焦化，甲醇消防管道漏水進行及時處理。

11、對全廠公共橋架和35千伏電纜橋架進行防腐工作。在防腐工作中嚴格把關。除銹完后進行檢查，檢查完后刷底漆，每道工序必須進行檢查、簽字、測量。

12、在夏季甲醇檢修期間，生活服務中心空調設備不能投用，我部門對服務中心空調管道進行改造，利用西王地下水做循環(huán)保證夏季空調正常投用。

六、深挖節(jié)能降耗潛力

1、我部門作為公司節(jié)能降耗管控部門，根據(jù)各分廠的實際用水情況，按月對各分廠的用水情況進行統(tǒng)計，并根據(jù)各分廠的統(tǒng)計查看進行當月分析。為了更好節(jié)能降耗，對未安裝水表的分廠進行安裝水表分，對損壞的及時更換。對楊村兩個流量計誤差大進行整改。我部門已開始建立一套集“數(shù)據(jù)基礎、實時監(jiān)控、動態(tài)分析、信息公布”為一體的節(jié)能降耗管控模式。此舉不僅為公司智能決策、經(jīng)營管理提供可靠分析，還為促進公司節(jié)能降耗、節(jié)約成本提供數(shù)據(jù)基礎。

2、20xx年，為響應公司“精打細算過日子，勤儉節(jié)約辦企業(yè)”的號召。實現(xiàn)公司節(jié)約、創(chuàng)新、高效發(fā)展，我部門從精打細算“辦公耗電”入手，全方位開展節(jié)能減排活動。要求節(jié)約每一度電、每一滴水，每一滴油，設備杜絕‘跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，定時開、關路燈及崗位照明；調整耗電設備工作模式；全面檢修各個樓梯間感應照明；部門整體實行節(jié)約用水。備件有些可再利用的堅持修復，不能只按照說明進行更換，要檢查使用情況，提高備件利用率，減少材料消耗，可延長使用壽命。干燥機消音器腐蝕破損，我們檢修工學習內部構造，自行制作，目前使用符合要求。同時我們建立修舊利廢臺帳，發(fā)揚創(chuàng)新。增收節(jié)支，為公司最大效益化進一份力。

七、20xx年工作計劃

1、首先是鞏固好今年的各項工作成果，把各項工作做的更加規(guī)范，指導班長對各項工作的認識，提升自主管理。

2、制定的詳細安全培訓計劃，實施對部門員工培訓，以提高員工對設備的了解水平、操作水準。

3、加強技術改造及新材料、新技術的應用，做到節(jié)能降耗，挖潛增效，提高設備運行效率，以增加經(jīng)濟效益。

4、加強現(xiàn)場管理，認真落實各項大修、中修、小修計劃，使設備處于完好狀態(tài)，減少設備事故。

5、完成以下目標：⑴重大設備事故為零；⑵設備事故隱患整改率100%；⑶主要設備完好率95%以上。

6、繼續(xù)深入開展“6S”工作，大力推進設備管理規(guī)范化工作。

7、認真落實公司精細化管理要求。

8、加強消防系統(tǒng)管理。

9、加強計量管理。

10、設備管理是是一個長期管理的過程，在過程中需要不斷學習設備管理新的思路。20xx年設備管理上有成績也有缺陷，通過自己的不斷摸索，逐漸意識到公司設備現(xiàn)狀迫切需要積極推行設備點檢管理模式。依據(jù)此目標，在20xx年的工作中，不斷提高自己業(yè)務水平，提高自己的管理能力、提高自己的應變能力、提高自己的創(chuàng)新能力，為20xx年公司完成生產(chǎn)任務，提升設備管理水平積極準備完成各項工作。

第五篇：有關主管轉正述職報告

下面我向大會作年度任職期間的述職報告：

一、主要工作

行政人事部是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右的重要樞紐部門，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。行政工作事無巨細又千頭萬緒，常常一天下來都記不起來自己做過些什么，更不要說回憶一年了。在這一堆瑣碎中，我東拼西湊，大致概括為以下幾點：

1、做好檔案資料的管理工作;

2、協(xié)助起草酒店的部分文字性材料，如、文件、會議紀要等;

3、按時完成酒店證照的年審及辦理工作;

4、策劃和籌備員工活動，如乒乓球比賽、慶晚會等;

5、員工事務工作及其他日常事務工作。

行政工作雖然瑣碎，工作量卻不大，通常情況下完成一天的工作都不需要花費8小時。時常有人對我說：

真羨慕你們這么輕松。每當這時我就會覺得像被狠狠抽了兩個大嘴巴一樣難受。在工作上，我自認不是一個懶惰的人，不愿意白拿錢不做事，也不愿意為了湊時間硬把一個小時能做完的事掰成兩個小時來做。為此，我主動向上級申請擔負起酒店站的部分工作：

負責稿件的初審以及站版塊《wt人》、《職場心靈》、《主題專欄》的編輯工作。在充實自己的同時，順便分擔一些其他部門同事的工作壓力。對于兄弟部門需協(xié)助的事宜，我也盡力而為，如：

應客房部請求完成了晚安卡和快捷離店卡的設計;應前廳部請求利用業(yè)余時間完成了大廳秋季氛圍的設計與布置等。也許作品的專業(yè)性有所欠缺，但都是我盡心盡力的成果。盡管如此，工作還是很輕松。

二、存在的問題

在行政人事部的一年多時間，學到和見到了在一線不曾接觸的東西，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。

首先，缺乏系統(tǒng)的、專業(yè)的知識作指導 。在準備述職報告時，查閱上的資料，知道要對照崗位職責進行報告。也是在這時才發(fā)現(xiàn)了我們的管理手冊中沒有行政主管的崗位職責。現(xiàn)行的管理手冊是四年前制定的。經(jīng)過四年的經(jīng)營，酒店在崗位設置上發(fā)生了很大的變化，管理手冊卻沒有得到及時修訂。作為行政人事部的一名主管，肩負草擬規(guī)章制度的職責，如此疏忽其實這是缺乏專業(yè)知識的結果。

其次，在工作中容易突顯個人性格缺點 ，與人交流說話太秉性、直率，不懂得含蓄、委婉地表達意見與建議。

年是我在wt的第四年。個人認為前三年是能力提升最快的階段，這一年則是心智變化最大的一年。站的角度不同，見的東西也不一樣，從一年前初到行政人事部的緊張好奇逐漸變得成熟事故或看透人生。對于這樣的改變，我不能確定是好還是壞。同時，由于現(xiàn)實與個人期許上的落差，工作中時常出現(xiàn)焦躁的情緒。

三、年目標

年，我沒有在行政主管這個崗位上得到自我提升，沒能有效地履行崗位職責，也沒有體會到工作的樂趣，我深感慚愧。面對年，心里有太多的迷茫與惆悵，很想作一個明確的規(guī)劃和表態(tài)，又不知從何說起。只給自己一個簡單的目標，那就是――不放棄，不放棄自己能好好成長的期盼，不放棄快樂工作的信心，不放棄追求真實與單純的可能性。以上是我于年度任行政主管期間的述職報告，請予審議。