千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《直播銷售總監(jiān)述職報(bào)告(范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《直播銷售總監(jiān)述職報(bào)告(范文六篇)》。

第一篇：安全總監(jiān)述職報(bào)告

本人于20xx年10月調(diào)任XX標(biāo)項(xiàng)目安全總監(jiān)以來，深感自己肩上擔(dān)子的沉重。在項(xiàng)目主管領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照項(xiàng)目的要求，較好地完成了自己的本職工作，以積極向上的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將本人述職述責(zé)情況匯報(bào)如下：

一、安全質(zhì)量工作完成情況

1、建立健全安全質(zhì)量保證體系。本年度共組織安全質(zhì)量周檢查共10次，月檢查共2次，專項(xiàng)檢查3次，節(jié)假日、季節(jié)性安全檢查1次，開展自查自糾4次，依據(jù)檢查結(jié)果對(duì)存在問題施工班組或質(zhì)量通病部位發(fā)出整改通知，對(duì)整改不徹底或多次出現(xiàn)相同質(zhì)量問題的施工班組給予處罰，督促落實(shí)整改。項(xiàng)目部建立現(xiàn)場(chǎng)安全隱患問題庫(kù)，20xx年共計(jì)檢查出83條安全隱患，并分析存在原因以及制定相關(guān)辦法，全部按照“五定”原則進(jìn)行整改閉合。組織項(xiàng)目管理人員及施工班組長(zhǎng)召開安全專題會(huì)議共4次。總結(jié)安全生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題，針對(duì)施工過程中發(fā)生的安全質(zhì)量隱患及違規(guī)違章作業(yè)行為做深入的原因分析，并研究制定了整改措施，落實(shí)到人，積極避免相關(guān)問題重復(fù)發(fā)生。

2、全面實(shí)施包保責(zé)任落實(shí)。項(xiàng)目各級(jí)安全管理人員及施工現(xiàn)場(chǎng)班組人員簽訂安全質(zhì)量責(zé)任書?，F(xiàn)場(chǎng)值班、旁站監(jiān)督，三檢等制度，做到安全質(zhì)量保障到位，安全質(zhì)量支持有力。

3、重大安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控情況。項(xiàng)目上場(chǎng)后就對(duì)整個(gè)工程的各分部分項(xiàng)工程進(jìn)行分析、評(píng)估，每月25號(hào)對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估策劃，找出工程的重大危險(xiǎn)源和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，然后進(jìn)行定級(jí)備案，并針對(duì)各重大危險(xiǎn)源編制相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分級(jí)管理，制定行之有效的控制措施。

4、開展安全生產(chǎn)宣傳教育。一是要將“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”這一主題與項(xiàng)目部施工實(shí)際緊密結(jié)合起來，堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司安全質(zhì)量會(huì)議精神，把安全工作切實(shí)做到工作面上；二是認(rèn)真貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)終端責(zé)任制》，明確相關(guān)人員的責(zé)權(quán)利，細(xì)化分工、終端責(zé)任。

5、應(yīng)急體系建立方面。項(xiàng)目部編制了綜合應(yīng)急預(yù)案，組建應(yīng)急隊(duì)伍，本年度共組織消防應(yīng)急演練1次，每月初對(duì)應(yīng)急物資進(jìn)行檢查、補(bǔ)充。加強(qiáng)和規(guī)范管理、提高保障和處置能力，有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、減少危害及保障安全。

二、20xx年度安全工作計(jì)劃

根據(jù)工程進(jìn)度，20xx年管理工作重點(diǎn)為吊籃施工、模板支架施工、高空作業(yè)、起重吊裝、混凝土表觀質(zhì)量、箱梁預(yù)應(yīng)力張拉的'安全質(zhì)量控制。項(xiàng)目部將進(jìn)一步落實(shí)安全質(zhì)量管理制度，促進(jìn)安全質(zhì)量管理的規(guī)范化、程序化和標(biāo)準(zhǔn)化；制定安全教育計(jì)劃，不斷更新安全教育內(nèi)容，創(chuàng)新安全生產(chǎn)教育形式，突出安全生產(chǎn)教育效果；根據(jù)施工生產(chǎn)進(jìn)度情況及時(shí)做好各項(xiàng)應(yīng)急演練；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上加大安全隱患排查治理力度，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，對(duì)相關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行糾正、整改，加大處罰力度，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量安全事故的發(fā)生；重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量管理，做好事故預(yù)防，進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)工作。出色的完成20xx年的安全、質(zhì)量管理工作目標(biāo)。

第二篇：銷售經(jīng)理述職報(bào)告

回顧20xx年的工作簡(jiǎn)單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團(tuán)管理運(yùn)作來要求，應(yīng)該說存在很多問題。坦誠(chéng)地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責(zé)，但客觀效果并不盡人意。

上年底和xx年初，經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀，對(duì)工資體系中存在的問題進(jìn)行了分析，對(duì)薪酬體系進(jìn)行了修正，組織對(duì)員工薪酬進(jìn)行了普調(diào)，4月份完成了該項(xiàng)工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對(duì)部分技術(shù)、管理骨干進(jìn)行了特別加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對(duì)不合理部分的微調(diào)，其促進(jìn)作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和激勵(lì)機(jī)制不到位等諸多問題，人才外流情況回升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進(jìn)、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題并沒有得到解決，還有很多工作要做。

年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會(huì)議上提出，要迅速掀起一個(gè)生產(chǎn)高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團(tuán)范圍內(nèi)組織開展了“xxxx”活動(dòng)，在一定程度上推動(dòng)了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動(dòng)。活動(dòng)開展至六月底，經(jīng)考核確有部分項(xiàng)目成效顯著，但該項(xiàng)活動(dòng)聲勢(shì)不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務(wù)，對(duì)文化建設(shè)、宣傳教育、文明辦公等工作的推進(jìn)缺乏整體計(jì)劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號(hào)召力、鼓動(dòng)性、推動(dòng)作用平平。服務(wù)等工作有很多還不到位。

按計(jì)劃后勤服務(wù)公司應(yīng)該在xx年4月正式運(yùn)作。由于多方面的原因沒有如期實(shí)現(xiàn)，其間后勤服務(wù)及安全保衛(wèi)工作我沒有推托，但關(guān)注的`程度不夠。盡管沒有出現(xiàn)大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強(qiáng)、要改進(jìn)。

在負(fù)責(zé)xx公司工作期間，沒有達(dá)到總裁提出的不虧爭(zhēng)取持平的目標(biāo)要求。兩年的時(shí)間虧損逐年減少，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個(gè)型號(hào)的模具設(shè)計(jì)制作，改進(jìn)了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)該說做了不少工作，產(chǎn)品市場(chǎng)也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場(chǎng)，推動(dòng)銷售，因此，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的指導(dǎo)缺乏，如果我有更多的時(shí)間和精力投入xx公司的工作，或者給我更長(zhǎng)一些時(shí)間，結(jié)果肯定會(huì)比現(xiàn)在所面臨的形勢(shì)好得多。

5月10日總裁在高層會(huì)議提出了跟進(jìn)宏觀調(diào)控、實(shí)施集團(tuán)改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整上，花了很多精力，做了多個(gè)預(yù)案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設(shè)計(jì)，特別是20xx年的大調(diào)整和這一次。在這項(xiàng)工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實(shí)，不求有功，但求無過，希望每次調(diào)整對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有所推動(dòng)，不要因?yàn)楣ぷ鞯氖д`而影響集團(tuán)發(fā)展。我十分感謝總裁在這方面對(duì)我的信任和支持。

根據(jù)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)分工及工作情況，客觀上要求我充當(dāng)總裁耳目，當(dāng)好不管部部長(zhǎng)。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團(tuán)應(yīng)該協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動(dòng)承擔(dān)，能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。對(duì)子公司各部門反映情況的處理和回復(fù)是及時(shí)的，負(fù)責(zé)任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠(chéng)懇的，對(duì)總裁交辦的工作是認(rèn)真的，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對(duì)下屬注意培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和獨(dú)擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動(dòng)代替下屬，都把他們推到前臺(tái)鍛煉。同時(shí)，我從來不會(huì)當(dāng)甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

第三篇：關(guān)于銷售總監(jiān)的述職報(bào)告

20xx年初的時(shí)候，公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂。20xx年初，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開始起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。

所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵(lì)，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那就是公司的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，公司一步步在壯大。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時(shí)間長(zhǎng)了也就有了感情。

如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來細(xì)想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績(jī)，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔(dān)憂！

華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！

說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場(chǎng)，沒有拿它當(dāng)回事，市場(chǎng)也不會(huì)眷顧我們！此時(shí)，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場(chǎng)，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進(jìn)攻，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對(duì)的！半年下來，老客戶算是沒有什么動(dòng)蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。

20xx年，公司的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好，更別提什么開拓新市場(chǎng)了。這樣下去對(duì)公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！

肯哭的孩子餓不著，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應(yīng)該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因?yàn)閭€(gè)體的利益來源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵的方式替代了！我們這方面的智慧顯得太少了！

20xx年最后一個(gè)上辦公會(huì)上，今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法，公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會(huì)過程，爭(zhēng)來爭(zhēng)去，不爭(zhēng)心里難受，爭(zhēng)也爭(zhēng)不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們?cè)黾?年壽命，智慧菩薩的顯靈??！寫到這里感覺不太像是述職報(bào)告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報(bào)告吧，繼續(xù)！

第四篇：安全總監(jiān)述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！我是公司安全總監(jiān)XXX，下面我將就過去一年在安全管理領(lǐng)域的工作進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

一、工作成就

1.完善安全管理制度：本年度，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有安全管理制度進(jìn)行了全面梳理和修訂，確保制度內(nèi)容既符合法律法規(guī)要求，又貼合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)制度得到有效落實(shí)。

2.提升安全技術(shù)應(yīng)用：積極引入先進(jìn)的安全技術(shù)和管理軟件，如智能監(jiān)控系統(tǒng)、安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)等，提高了安全管理的科技含量和效率。通過數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理潛在的安全隱患，降低了事故發(fā)生的概率。

3.強(qiáng)化安全應(yīng)急能力：組織編制了詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，并定期開展應(yīng)急演練，提高了員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力和水平。同時(shí)，建立了應(yīng)急通訊網(wǎng)絡(luò)和物資保障體系，確保在緊急情況下能夠迅速響應(yīng)和有效處置。

4.深化安全文化建設(shè)：通過舉辦安全知識(shí)競(jìng)賽、安全演講比賽等活動(dòng)，增強(qiáng)了員工的安全意識(shí)和責(zé)任感。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)外部安全信息的收集和分析，及時(shí)將相關(guān)安全知識(shí)傳遞給員工，提高了全員的安全素養(yǎng)。

5.推動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)：積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于安全標(biāo)準(zhǔn)化的號(hào)召，推動(dòng)公司各部門開展安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范了安全管理流程和行為標(biāo)準(zhǔn)，提高了安全管理水平。

二、存在問題與反思

在取得成績(jī)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的問題和不足。例如：部分員工對(duì)安全制度的執(zhí)行不夠嚴(yán)格；部分安全隱患整改不夠及時(shí)徹底；安全文化建設(shè)還需要進(jìn)一步深化等。針對(duì)這些問題，我將采取更加有力的.措施加以改進(jìn)和完善。

三、未來工作規(guī)劃

展望未來，我將繼續(xù)圍繞“安全第一、預(yù)防為主”的方針，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1.持續(xù)優(yōu)化安全管理制度和流程，提高制度執(zhí)行力和有效性。

2.加強(qiáng)安全技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新，提升安全管理的智能化和精細(xì)化水平。

3.深化安全文化建設(shè)，營(yíng)造更加濃厚的安全氛圍和環(huán)境。

4.加強(qiáng)與政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通與合作，共同推動(dòng)安全事業(yè)的發(fā)展。

最后，我衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與信任。我將以更加飽滿的熱情和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為公司的安全發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！謝謝大家！

第五篇：安全總監(jiān)述職報(bào)告

尊敬的董事會(huì)、各位同仁：

大家好！我是XX公司安全總監(jiān)XX，今天我很榮幸地向大家匯報(bào)過去一年我在安全管理領(lǐng)域的履職情況。

一、工作概述

在過去的一年里，我緊密圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和安全目標(biāo)，致力于構(gòu)建一個(gè)安全、穩(wěn)定、和諧的生產(chǎn)環(huán)境。通過強(qiáng)化制度建設(shè)、深化教育培訓(xùn)、嚴(yán)格隱患排查、優(yōu)化應(yīng)急管理等措施，有效提升了公司的安全管理水平。

1.制度建設(shè)：我主導(dǎo)修訂和完善了多項(xiàng)安全管理制度，如《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度》、《職業(yè)健康管理制度》等，為公司安全管理提供了堅(jiān)實(shí)的.制度保障。

2.教育培訓(xùn)：全年組織開展了多次安全教育培訓(xùn)活動(dòng)，包括安全法律法規(guī)宣貫、安全操作規(guī)程學(xué)習(xí)、事故案例分析等，增強(qiáng)了員工的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

3.隱患排查：建立了常態(tài)化的隱患排查機(jī)制，通過定期檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，全面排查治理各類安全隱患，確保了生產(chǎn)作業(yè)的安全進(jìn)行。

4.應(yīng)急管理：修訂和完善了公司應(yīng)急預(yù)案體系，組織開展了多次應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力和水平。

二、工作亮點(diǎn)

1.成功引入智能化安全管理系統(tǒng)：該系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全狀態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警，大大提高了安全管理的效率和準(zhǔn)確性。

2.建立了跨部門協(xié)作機(jī)制：我積極協(xié)調(diào)各部門之間的合作關(guān)系，建立了跨部門的安全管理協(xié)作機(jī)制，形成了安全管理的合力。

3.取得了顯著的安全業(yè)績(jī)：在全體員工的共同努力下，公司全年未發(fā)生任何重大安全事故，安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。

三、存在問題與改進(jìn)措施

盡管取得了一定成績(jī)，但我也意識(shí)到工作中還存在一些不足之處。例如，部分員工對(duì)安全管理制度的執(zhí)行不夠嚴(yán)格；部分區(qū)域的安全設(shè)施還需進(jìn)一步完善；應(yīng)急響應(yīng)速度仍有提升空間等。針對(duì)這些問題，我將采取以下措施加以改進(jìn)：

1.加強(qiáng)安全管理制度的宣貫和執(zhí)行力度，確保各項(xiàng)制度得到有效落實(shí)。

2.加大安全投入力度，完善安全設(shè)施建設(shè)，提高公司的整體安全水平。

3.加強(qiáng)應(yīng)急演練和培訓(xùn)力度，提高員工的應(yīng)急響應(yīng)能力和水平。

第六篇：銷售經(jīng)理述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年即將過去一半，在這半年的時(shí)間里通過努力的工作，銷售額對(duì)比去年同期度明顯上升。雖然沒有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。

現(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3、設(shè)備匯款情況。

做好XX等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭，b、道康，c、光馳，d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然XX等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的`達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。